当前位置：搜档网 › 竹纤维产品市场营销方案

竹纤维产品市场营销方案

第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛

营销策划案

题目：竹纤维产品市场营销策划案

参赛队员姓名：施君朱莉莉参赛院校：

指导教师：联系方式：

企业名称：联系人姓名：

联系方式：作品完成时间：

大学生金融创新活动

摘要

竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。

中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。

本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。

本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。

本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设

一、产品介绍 (1)

二、战略目标及战略理念 (2)

战略目标 (2)

战略理念 (2)

三、市场环境分析 (2)

行业市场分析 (2)

宏观市场分析 (4)

微观市场分析 (5)

四、竹纤维产品SWOT分析 (6)

五、竹纤维企业SWOT分析 (8)

六、竹纤维STP分析 (10)

市场细分 (10)

目标市场的选择 (11)

市场定位 (12)

七、营销策略 (12)

产品营销策略 (13)

价格营销策略 (15)

整合营销传播 (15)

销售渠道建设 (17)

八、参考文献： (19)

. . .

竹纤维产品市场营销策划案

一、产品介绍

竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。

竹纤维产品的生产流程：

1竹纤维生产流程

在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统

纤维，成为日常生活的必备品。竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相

购买，趋之若鹜。

在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕

婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。该产品

涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活质量和

生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！

2竹纤维3琳琅满目的竹纤维商店

二、战略目标及战略理念

战略目标

提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至75%以上，完成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。牢牢地掌握住华中竹纤维市场的绝对领导权。

战略理念

竹纤维——直为您的优质生活

三、市场环境分析

行业市场分析

《纺织工业“十一五”发展纲要》指出:“原料对外依存度加大增加纺织工业市场风险。”我国纺织工业的快速发展对纺织原料的需求逐年增长。受土地和石油资源的限制,棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。由于国际石油价格大幅上涨的影响,我国化纤原料大量进口将导致纺织工业成本提高。这为竹纤维行业提供了发展机会。

我国竹纤维产业发展的优势

1)资源丰富

我国是世界规模最大的纺织工业大国,也是竹资源较丰富的国家。我国幅员辽阔,是世界传统的竹资源较丰富的国家。竹子在我国有着十分广泛的种植面积和丰富的品种,约占世界竹资源的三分之一。据统计,我国现有竹林面积达421万公顷,储蓄量1. 27 亿吨。丰富的竹资源使得我国发展竹纤维产业具有较强的资源优势。

2)竹文化源远流长

作为世界文明古国的中国是竹文化的发源地。中国竹文化历史悠久, 源远流长。早在人类蒙昧时期《弹歌》就有“断竹、续竹、飞土、逐肉”的记载,表明早在7000 多年前,我国先民们便开始认识竹和用竹。竹与我国的文字、文学艺术、绘画等均有密切关系。古代竹片作为记载文字的载体,在传承中华文明的过程中发挥了重要作用。竹是中国音乐、诗文、绘画的重要题材，从《诗经》开始，咏竹的诗文历代皆有名人佳作。晋代有“竹林七贤”,唐有“竹溪六隐”;源远流长的竹文化无形中增强了人们对竹纤维产品的亲近感,人们对竹子有着特殊的情结。“宁可食无肉,不可居无竹”代表了自古而来人们对竹精神的推崇“, 未出土时便有节,及凌云处尚虚心”体现了竹文化的精髓,这些影响着中国人的审美意识和伦理道德。人们对竹文化的推崇使得竹纤维产品较容易得到消费者的认同。

3)性能优良

竹纤维产品是一种具有广阔发展前景的健康产品。在很多方面,竹纤维性能都有非常良好的表现。

(1) 环保。竹纤维是一种可降解的纤维,并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。

(2) 天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。

(3) 其他优良性能。竹纤维具有较强的吸汗能力，其吸汗能力是棉纤维是4 倍。另外,竹纤维产品吸湿性、透气性均居各纤维之首。由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。由于竹子的天然韧性,使竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度等特点。这些优良性能一方面可以极大地方便消费者,另外一方面也可以成为商家的卖点。

我国竹纤维产业发展的劣势

4)生产技术有待进一步突破但竹纤维技术还有待进一步完善。竹纤维在强度上

有一定的缺憾,因此不适合制作运动类服装。竹纤维因为牢固度低,使产品的纱支受到限制,竹纤维的缩水率也是一个问题。另外目前在竹纤维产品的检测尚未权威的检测标准。

5)产业链不完善，目前我国竹纤维产业链有待进一步完善。企业必须独自完成

从原料到制成品的每一个环节,所以每件产品的生产开发时间都很长。这与纺织产品“消费周期短,交货速度快”的要求是不相称的。目前国内竹纤维产业还处于原材料基本可以大批量生产,终端产品处于试制和探索阶段。产业链的中、下游环节需要进一步完善拓展。

宏观市场分析

1.政策

党的十六大以来，整个中国倡导“科学发展观”，发展生态高效绿色生态安全农业，走可持续发展的道路，提高产品的附加值。中国是竹子资源大国,为竹纤维产业提供大量廉价的优质的原料。因此,发展竹纤维既能获得经济效益、生态效益和社会效益, 又能促进竹类资源的产业化开发与提升。采用和推广竹纤维产品，竹子加工利用率可达到, 为山区带来巨大的经济收益, 提高资源的利用率, 有利于资源的可持续发展，为我国可持续的经济发展提供坚实的基础。所有这些都国家的大政方针都将推动竹纤维产业的发展。

2.人口环境构成

人口是构成市场的第一因素，在收人水平和购买力大体相同的条件下, 人口数量的多寡直接决定潜在市场规模和市场发展的空间, 人口数量与市场规模成正比。2010年末,武汉市总人口数为978.5万人,16—65岁之间人口801.5万人。在健康、环保、天然等概念被人们日益关注的今天,竹纤维产品将走进每一个人的生活。如果武汉市人均年消费竹纤维产品50元, 武汉市一年就有近5亿元的潜在市场规模。

3.经济环境

武汉市是华中地区乃至整个中国的综合性大城市，武汉素有“九省通衢”的

美称，公路网密布铁路交通运输便利，且位于汉江与长江的交汇处的黄金水道，航运便利，运输能力辐射整个中国。武汉便利的交通为竹纤维产业的交通运输条件，利于竹纤维商品的运输。武汉市位于沿长江经济带上，人口密布，为竹纤维产品提供了广阔的销售市场。

4.技术环境

武汉市是华中地区高校集中地，集聚了一百多所高校，人才基础雄厚，科研实力强大，像武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中农业大学、武汉纺织大学高校的纺织专业在全国排名靠前，这将为竹纤维的研究，竹纤维产品的的开发，以及制造工艺，行业标准的制定提供人才基础和科研保障。

5.文化环境

随着中国经济的快速发展，人们的收入水平逐步提高，老百姓的消费观有实用性向时尚、健康型转变，追求绿色、健康、时尚生活方式是挡不住的社会发展趋势。以及中国人几千年来形成的浓厚的竹文化和竹情结将使得竹纤维产品得到人们广泛的认可。

微观市场分析

1.企业环境

竹纤维产品生产企业分布在原料生产地—南方各省, 浙江省最早进行竹纤维产品生产和开发, 目前也是竹纤维产品生产厂家最多的省份。在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。从各生产企业的情况来看, 竹纤维企业的竞争有以下特点：

◆企业生产规模小, 各自为政, 封闭运行, 市场竞争能力弱。

◆部分企业忽视产品质量的重要性, 质量意识淡薄。

◆竹纤维的品牌知名度不高, 宣传力度不够。

◆竹纤维的产品设计千篇一律, 相互模仿, 抄袭严重。

◆企业管理粗放, 经验管理、家族式管理较为普遍, 管理人才匾乏。

◆生产企业分散, 管理成本大, 流通方式单一, 缺少专业的营销环节。

◆竹纤维制品的很多机能性, 还没有找到科学的证据证明。

◆竹纤维制品没有统一的国家标准或行业标准。

2.消费者购买行为分析

随着人们时尚、健康生活的方式的深入，以及竹纤维纺织行业的兴起，必将引发纺织品市场的一场变革，对纺织需求从传统的棉麻产品向竹纤维产品过渡，将会有越来越多的消费者使用竹纤维产品，是的竹纤维产品成为居家生活的一部分。广大的80后、90后群体将成为竹纤维产品消费的主力。

四、竹纤维产品SWOT分析

1.优势

◆天然、绿色、环保，健康柔软。竹子大多生长在山清水秀的自然中, 其

生长期内不必使用任何化肥、农药，不产生任何污染，从而确保竹纤

维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。

◆天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。科学实验已证明，竹纤维由于含

有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭

和抗紫外线的特性。竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、

抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。同时，它不仅不会对皮肤造成任何

过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。

4竹纤维的抗菌性能

5竹纤维的防臭性

6竹纤维透气性

7竹纤维防紫外线性

◆具有优异的吸湿性和较好的染色性，竹纤维纵向表面有许多凹槽，

横截面边缘有不规则微孔，可以在瞬间吸收和蒸发水分，使得竹纤维产

品的吸湿、放湿、导湿性能极佳，因而有“会呼吸的纤维”之称。此外，

由于竹纤维的多孔隙网状结构，使其均染性好，固色率高，色泽亮丽。

◆拥有自主知识产权，据中华纺织网上的行业资讯称，竹纤维作为拥有

自主知识产权的新型纤维在中国历经10多年的发展，已成为不可忽视

的产业力量，产业发展已驶入快车道。竹纤维平均每年保持30%的增长，

在针织类用量比例达到45%。

◆可再生性和降解性，竹纤维并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成

损害, 是一种可降解的纤维，是一种环保型绿色纤维。

2.劣势

◆竹纤维产品的技术还不成熟，竹纤维技术有待进一步革新。

◆竹纤维产品相对于棉织品、其他纤维制品没有价格优势。

◆竹纤维产品前期的市场宣传、营销成本高。

◆竹纤维产品自身属性固有的弱点。

3.机会

◆人们对生活质量的要求提高，追求时尚、绿色环保的消费理念强烈。

◆行业标准尚未制定，企业发展空间大。

◆竹纤维产业刚刚起步，市场竞争压力小。

◆中国拥有最广大的消费群体，潜在市场购买力强大。

4.威胁

◆来自麻、棉、毛、丝传统的纤维制品的挤压。

◆来自潜在的纤维替代品的替代威胁。

◆中国市场假冒伪劣现象长期存在，侵权问题严重。

◆竹纤维行业的检测尚无权威的标准，检测手段滞后，国内经营没有得到

规范化、科学化。

●通过以上分析，总结出我国竹纤维产品的SWOT分析

五、竹纤维企业SWOT分析

1.优势

◆中国竹资源丰富

◆竹文化源远流长

◆竹纤维具有优良性能

◆拥有自主知识产权

2.劣势

◆竹纤维生产技术有待进一步提高

◆竹纤维产品质量参差不齐

◆竹纤维产品还没有一个明确的定位

◆竹纤维行业秩序有待规范竹纤维行业的检测尚无权威的标准，竹纤维的

检测标准只是参考了粘胶竹纤维的标准在执行, 检测手段滞后,且没有

专门的行业代码和海关编码, 行业统计方法原始, 国内经营和国际贸易

方式没有得到规范化、科学化。

3.机会

◆人们对竹产品的关注度越来越高

◆可替代棉制品，缓解棉花紧张的现状

◆突破传统纺织业发展瓶颈的新途径

4.威胁

◆国外拥有先进的竹纤维生产技术的企业的入侵

◆我国竹纤维企业出口目标国的进口关税提高

◆潜在替代品的威胁。竹纤维并非唯一的环保前沿的纺织产品

◆政府出台的政策可能对竹纤维行业不利

●通过以上分析，总结出我国竹纤维企业的SWOT分析

六、竹纤维STP分析

市场细分

1.保健型的消费者市场

这类消费市场的群体重视身体的保健，如果某种竹纤维产品能够对身体多个部位有保健作用，这将受到此类消费群体的欢迎。竹纤维不仅具有天然抗菌、抑菌、去除体味,还能有效的阻挡紫外线对人体的辐射，较强的吸汗能力，吸湿性、透气性均居各纤维之首。竹纤维的保健功能使它在保健品市场有很大优势更不同于其它在后处理中加入抗菌剂、抗紫外线剂等整理剂的织物,所以它不会对人体皮肤造成任何过敏性不良反应,反而对人体皮肤具有保健作用和杀菌效果,是真正的亲肤保健产品。

2.家庭实用性的消费者市场

此类型的消费者群体重视家庭的实用性产品，只要家庭日常用得上，价格实惠，且好用的竹纤维制品。如竹纤维的毛巾等

3.环保型的消费者市场

此类型的消费者重视家庭的环保，对消除各种生活污染的环保产品都很感兴趣。随着生活水平的提高，此类消费群体不仅关注食品质量，也关注生活用品的质量。

竹纤维织物的天然抗菌、抑菌、抗紫外线作用在经多次反复洗涤、日晒后,仍能保证其原有的特点,这是因为竹纤维在生产过程中,通过采用高科技生产技术,使得形成这些特征的成分不被破坏。所以其抗菌作用明显优于其他产品。

目标市场

1．竹纤维产品目标市场条件

1)购买竹纤维制品的顾客数量足够多并有购买能力。

2)顾客对相关竹纤维制品的需求还处在未满足状态。

3)该细分市场未被竞争者完全控制,甚至没有竞争者。

4)本企业在这一市场领域具有技术、资源等优势。

5)社会、经济、政治、自然条件等方面的发展变化,能够给竹纤维制品目标市

场的不断扩展带来更多的有利条件,而不会造成障碍或突变。

目标市场的选择

2.密集单一市场

如企业只选择环保型消费者市场作为目标市场,专门开发生产各种环保的竹炭制品满足他们的需要。由于市场专一,使企业能更加了解该细分市场的需求,开发生产的产品更有针对性,通过密集营销,可在该细分市场建立相对巩固的市场地位。同时,企业通过生产、销售和促销的专业化分工,也将获得相当不错的经济效益。

3.选择专门化

如企业同时选择保健型消费者市场、家庭实用型消费者市场、时尚型消费者市场、环保型消费者市场、享受型消费者市场作为目标市场,因为这些细分市场都有吸引力并符合企业的要求,企业分别开发生产各种不同的竹炭制品满足他们的需要。这种目标市场模式有利于分散企业的风险。

4.产品专门化

如企业可以只生产防紫外线的竹纤维制品,分别满足不同细分市场顾客对防紫外线的需求。企业如果能成功实施这种战略,将在防紫外线制品方面树立起很高的声誉。

5.市场专门化

如企业选择保健型消费者市场作为目标市场,专门开发生产和经营各种环保的产品(当然也包括环保的竹纤维产品)满足他们的需要。由于企业专门为这个顾客群提供各种服务,因此将获得良好的声誉和很高的忠诚度。

6.完全覆盖市场

即企业选择全部的细分市场作为目标市场,分别用不同的产品满足其需要。具体来说,企业针对不同细分市场的需求分别开发不同的竹纤维制品满足其需要。这种目标市场模式通常是实力雄厚的企业采用。因为企业要能满足全部的细分市场的各种需求,要求有超强的产品开发能力、产品生产能力和营销能力,因此实力不足的企业将无法采用这种目标市场模式。结合我国目前竹纤维制品企业和消费者需求的实际,个人认为,采用第二种目标市场模式即选择专门化目标市场模式更容易获得成功。理由是:目前国内消费者对竹炭制品的需求没有完全形成,而且不同细分市场的需求有差异;部分竹纤维制品企业具有一定的产品开发能力、产品生产能力和营销能力,但都不算强。因此采用第二种目标市场模式比其他模式更好

市场定位

1. 保健型的市场定位

消费者对保健品的消费期望是有效、安全、健康、自然。竹纤维制品的保健功能有抗菌、抑菌、去除体味、防紫外线的功能使那些对太阳光过敏，皮肤敏感的人群有很大的吸引作用。

2．家庭必备性的市场定位

在日常生活中，竹纤维的吸湿性、透气性使它可以在家庭中广泛运用。由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度和可机洗的特点也使它很具有实用性。

3. 环保型的市场定位

对高生活质量的追求使竹纤维制品的优势得到充分发挥。天然、绿色、环保，健康柔软。竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。

七、营销策略

产品营销策略

1.产品质量

产品质量是产品价值的物质承担者，产品质量是企业的长期发展的基石，是企业文化、企业形象、企业信誉的保证。企业应重视其生产的竹纤维产品的质量。企业提高企业的质量意识，加强企业内部管理，完善产品的合格各项指标，严格按照行业指标生产合格产品，无论是高端产品还是大众化的产品都必须保证其质量。

2.产品的多元化

1)产品种类的多元化

竹纤维产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等人们贴身生活的方方面面，因此竹纤维产品适合系列开发，例如竹纤维洗浴系列、竹纤维内裤文胸系列、竹纤维服饰系列、竹纤维袜子系列、竹纤维围巾系列、竹纤维床品系列等等。

8竹纤维毛巾

9竹纤维袜子

10竹纤维内裤

11竹纤维服饰

12竹纤维围巾

13竹纤维衬衣

14竹纤维床上用品

2) 产品样式的多元化

每个系列在样式、款式、颜色方面都做到多元化，以适应各个年龄段各种消费层次的需求。在价格方面应保持产品的价格梯度，以满足各个收入水平消费群

体的消费需求。产品特别要注意商品的时尚元素，要紧跟世界时尚发展的潮流。

15高档的竹纤维毛巾

16普通的竹纤维毛巾

17婴儿竹纤维汗衫

18高档竹纤维衬衣

19竹纤维女士圆领衫20竹纤维浴袍

价格营销策略

梯级价格策略

1.高端优质型产品

高端产品是应对高收入群体开发生产的优质产品。其产品质量高、品质优、包装精美，适合中高收入消费者。其价位高于市场同类竹纤维产品的2到3倍，在广告宣传上，要彰显其高贵奢华，区分其与其他产品的市场定位。并且将款式老的产品逐步的降价，让更多的消费者能够享受到高端竹纤维产品的优质品质，扩大企业的市场影响力。

2.成熟稳健型产品

成熟稳健型产品服务于整个大众消费。其价格应与市场同类价格齐平，保证其质量，不定期的进行降价促销活动，以优质与廉价赢得消费者的信赖，扩大市场的知名度和市场占有率。成熟稳健型产品是企业的主力产品，其对市场的占有对企业的长期发展至关重要。

整合营销传播

1.电视广告

我们联系一家广告公司针对产品特性做出一个优秀的能够充分展现竹纤维产品优势的广告片，该广告片的要求是新、精、短。然后联系武汉电视台以及湖北电视台黄金时段播放，也可以选择其它费用较低的时段滚动播出。

2.媒体软广告

我们制作出专文和配以图片等，在武汉选择几家比较有影响力的报纸、杂志做版面广告，再不定时地在上面做专题广告，广告选择要连续不断。当然，在节约成本的情况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做一次广告等。同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建一本新的时尚杂志。该杂志与国际最流行，最前沿的时尚接轨，主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括一些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚一族的流行生活。该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传、产品宣传、企业文化宣传等等。

3.户外广告

户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都只限于在其周围往来的人，宣传效果比较有局限性，但是像汉口的汉正街、武昌的光谷鲁巷广场这样人流量较大的购物场所，其宣传效果不容小觑。联系公告公司，把竹纤维的产品的灯箱广告打到汉正街、光谷广场。

4.宣传卡和DM单广告

这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式。我们在宣传竹纤维新概念和厂家产品的时候也要考虑从细小的地方出发，用统一规格的纸质卡片，在上面导出厂家产品的VI设计，再用适当的文字对新产品和新概念，特质进行宣传。卡片要求精美，可以用来做书签。把这样的卡片附在公司的每一件产品上，让公司的宣传随时随地。在前期对竹纤维新概念和新产品在铺货到终端市场以后，因为大多数消费者不是很了解的，那么采取DM单宣传这样的常规宣传模式。我们在武汉各大卖场，派专人派向我们的潜在客户群发放发DM 单。我们还可以适当地投入一些其它的广告宣传，比如：武汉市各路公交车广告，灯箱广告，电梯广告等。

总之，以上的四种广告形式要适当地选择广告的投放形式，目的是在最短的时间内完成武汉消费者对竹纤维这样一种新概念新产品的的认知度，从而打开销

售局面，也为迎接新纺织材料的普及打好市场基础。

销售渠道建设

1.各大商场、零售百货商店

这些卖场的人流量非常大，在武汉像鲁巷，中百等大型连锁超市，是非常理想的产品销售单元，但是这些卖场的费用成本太高，像什么进场费呀、摊位费呀、条码费呀之类的费用太高，而且他们会拖欠货款，给企业带来一定的资金流障碍。在各个区域内，区域负责人可以去和它们的负责人洽谈，如果在本公司能够接受的条件下达成共识，就能够很好地完成大型商场的终端销售渠道建立，但是需要提出一个建议就是最好是把我们公司的产品打包放置在同一个货架板块区域内，这样便于对我们产品及其品牌的宣传和消费者的选购。

2.购物商业街区店铺零售

每个步行街都有很多购物广场，这些购物街店铺和各个临街店铺只要是与纤维制品有关的都可以列入我们的潜在销售终端，每个区域的市场推展人员可以去和他们逐一进行铺货洽谈，给予一定的条件让她们代理我的产品，尽可能地把本企业的产品铺设到大街小巷，同样地，在每个店铺里面选择一块专门的区域来集中放置我们的产品，做到统一介绍和宣传。这些店面铺货的好处就是能够快速回收资金，最大限度地占领终端销售渠道。

3.武汉市各大高校

大学生是一个十分庞大的消费群体，他们年轻、有活力，接受新事物最快。在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有一下几种方式。

第一、和大学里面的校园超市合作，把产品铺货到他们超市的专门区域。

第二、与学校社团或者个人合作，在学校里面采取直销的形式，他们可以在校园论坛上开辟网上专卖点等等，直接深入到学生们的消费群体中去。

第三、定时或者不定时地和校园里面的学生组织合作在学校里面搞促销活动，在大肆宣传竹纤维新概念和本企业品牌产品的同时，扩大销售量。这些销售

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推

广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

某节能环保产品市场营销方案

某节能环保产品市场营销方案产品市场潜力: 随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。行业状况：（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。营销战略：我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案一、我县农产品市场的现状随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更就是从健康上升的绿色、环保与营养,农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展,类别多,其中包括粮油,蔬菜,水产品,肉食禽蛋,干鲜果品等。但就目前来瞧,我县农产品市场的建设、质量优势与品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市与农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅就是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,

使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产与大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解农产品卖难的问题。三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 2、产品结构性包装一般我们发现,目前我县大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。

软件产品的营销策略

。
软件产品的营销策略根据以上产品和市场分析，现针对中国市场 STR 软件销售提出以下营销策略：一．品牌策略（1）采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内 70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升 STR 在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。 2.网站定位要准确。 3.制定品牌传播策略。（3）口碑宣传用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。二．网页策略成立专业的 STR 中国官网。 1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。 2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。 3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。
比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。
备注：海基科技创立于 1996 年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商，自创立至今一直活跃在中国的高科技领域，经过十多年的稳健发展，现有三家下属企业，全资子公司
-可编辑修改-

。
北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。
上海海基盛元信息科技有限公司（以下简称海基盛元）系北京海基科技发展有限责任公司（以下简称海基科技）的控股公司，由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有限公司于 2015 年 4 月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域（上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省）的销售推广和技术支持业务及咨询服务业务。
为更好的服务地区客户，2011 年海基盛元在广州设立办事处。三．渠道策略（一）产品推广渠道（1）搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。（2）交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。（3）网络广告。在 EDI 行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体为载体）。（4）信息发布。通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。
-可编辑修改-

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书前期市场调查国家统计局、工信部、商务部、财政部调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。中国手机网民 4.2014亿，甚至更高截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！企业要重视二维码营销

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融

农产品市场营销方案(1)知识讲解

农产品市场营销方案一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过

批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。二、农产品营销创新（一）农产品市场经营观念的创新农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

软件产品营销策划方案

软件产品营销策划方案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

软件产品营销策划方案一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下：摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。关键词：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

竹纤维产品市场营销方案

第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛营销策划案题目：竹纤维产品市场营销策划案参赛队员姓名：施君朱莉莉参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：大学生金融创新活动

摘要竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设

营销活动推广方案

营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月

9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销 1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

【完整】大型环保设备市场营销推广策划方案书

环保设备营销策划方案

前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500 多亿元, 比2001 年增长了16. 3 %。其中,环保设备(产品)产值40亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值

900亿元, 占60. 0 %; 环境服务业产值200亿元, 占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，

农产品市场营销作业

浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025 年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1．试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2．试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。 5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。 6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现： 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9．试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10．试述农产品市场细分的依据和原则。依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则：1可衡量性2可进入性3有效性4

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

产品市场营销策略案例分析

产品市场营销策略案例分析名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。

设计极简作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。商品极简目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。

竹纤维产品市场营销方案

2020营销推广活动策划方案

某节能环保产品市场营销方案

农产品市场营销方案

软件产品的营销策略

网络营销推广策划书-活动方案.doc

XX公司市场营销策略研究

农产品市场营销方案(1)知识讲解

软件产品营销策划方案

市场营销策略研究相关论文

竹纤维产品市场营销方案

最新农产品市场营销方案2020

营销活动推广方案

推荐-化工产品市场营销策略研究精品

【完整】大型环保设备市场营销推广策划方案书

农产品市场营销作业

推广促销活动策划方案

产品市场营销策略案例分析

相关文档

最新文档

竹纤维产品市场营销方案

2020营销推广活动策划方案

某节能环保产品市场营销方案

农产品市场营销方案

软件产品的营销策略

网络营销推广策划书-活动方案.doc

XX公司市场营销策略研究

农产品市场营销方案(1)知识讲解

软件产品营销策划方案

市场营销策略研究相关论文

竹纤维产品市场营销方案

最新农产品市场营销方案2020

营销活动推广方案

推荐-化工产品市场营销策略研究 精品

【完整】大型环保设备市场营销推广策划方案书

农产品市场营销作业

推广促销活动策划方案

产品市场营销策略案例分析

相关文档

最新文档

推荐-化工产品市场营销策略研究精品