胡桃里营销方案设计大纲设计

胡桃里营销方案大纲

一、营销方向

胡桃里音乐酒馆经过前期几个月的营运，已初步将餐市做到既定的目标了，为进一步提升其营业额，且提升品牌影响力还需从以下几个方向去努力：

1、宴席市场

（1）营业额预估

武汉婚宴一般集中在周六、周日的市场，根据本店的接待规模，可接待10——20桌的预定量，如果周末连续接至少4场婚宴，每桌按照2000元/桌的餐标，则每月可完成最高64万的营业额。

（2）实施计划

目前武汉婚宴推荐平台最大的两家（到喜啦、婚礼小秘书）已与6月和我们酒店签订了合作协议，且开始了推单工作，下一步需组建专业预定营销经理跟进其推单工作，同时店内的楼面服务、厨房做好服务与出品品质工作，还需要店外合作方婚庆公司的通力合作，相信这个市场会对餐市是一个巨大的提升。

为保障渠道多样性，还需要开拓更多的渠道合作公司，如婚庆公司、活动策划公司、拓展咨询服务公司等；需组建营销团队开发这个市场。

2、会议市场

会议市场虽然对提升营业额效果不明显，但是其高利润，传播广泛，对提升品牌知名度的特性决定了我们必须重视这个市场，现在武汉最大的（会小二）会议推荐平台已与我们酒店签订了合作协议，且开始了推单模式，这个营销工作还是需要专业预定营销经理跟进其推单工作。

一般的年会市场都是在金九银十开始，所以为保障市场的抢单成功率，需制定相关的提成政策，以刺激营销人员抢单的欲望。

3、主题活动

现在我们酒店处于新开业的阶段，所以会议价格卖不高是自然现象，而且这个市场需要培育，我们要主动出击，开展异业联盟活动，将各类资源汇入到胡桃里这个平台上；例如将影院、读书会、摄影机构、美容造型机构、健身机构、儿童教育机构、网红合作机构、汽车俱乐部等等机构开展广泛的联盟活动，借别人的粉丝，借别人的资源，开展我们的营销活动，并且与一些机构持续性的开展活

动，利用活动来吸引人流，有了人气，做二次营销推荐办卡，办卡以后再开展各类噱头活动来邀请客户消费，活动持续性可按以下方式进行：

每周一：光谷胡桃里XX美食评选之夜

每周二：光谷胡桃里XX读书分享会

每周三：光谷胡桃里XX魅力健身歌舞秀

每周四：光谷胡桃里XX脱单之夜

每周五：光谷胡桃里XX经典音乐老歌汇

每周六：光谷胡桃里XX闺蜜之夜

每周日：光谷胡桃里XX摄影之夜

整个过程就是：举办活动——充值引爆——引导消费——二次活动……

4、酒吧时间

酒吧时间的营业额是决定了胡桃里这个项目能否做起来的关键中的关键，酒吧时间可按以下人群区分定位和区域经营进行专项营销，即可达到日均3万的营业额目标；

（1）餐市引导，推一推活动

散客需要引导，如果每一位服务人员在值台过程中，向客户多推销一瓶酒，按照最低158元/瓶的价格，每天基本上有60桌的上客量，按照50%的成功率，每日可增加近5000元的酒水销售；

这个实现的手段可以是通过专业侍酒师的配合工作来完成，以游戏为互动手段，以专业的酒水知识和专业营销人员强大的亲和力为销售基础来实现；

（2）大学生市场

大学生市场最应该关注的是大一的新生，往往新生的试鲜度和消费力是最高的，通常在9月中旬以后，大一新生军训完成后，这个市场会出现一个井喷状态，所以我们必须有相应的营销策略来应对，关键节点是制定一套适合大学生市场的消费菜单，能够让大学新生消费得起，在宣传层面，通过举办活动的方式来吸引大学生，通过学生代表来影响学生群体，结合一些创业学生的实际利益，制定一套激励措施，来影响学生代表，将这个市场做好；

（3）白领，闺蜜、好基友

白领这个群体是最符合胡桃里群体定位的人群，怎么将白领吸引住？让他们

想放松、想休闲、想娱乐、想放纵的时候来光谷胡桃里，这个就是我们最大的课题，只有通过持续性的主题活动，主题音乐会等形式来做好这个市场。

（4）商务聚会

光谷胡桃里周边的商务写字楼不多，所以决定了这个市场需要引导，光谷中心是集中的商务办公区，在金九银十的季节中，投放一定的楼宇广告，结合适当的促销政策和开展能引爆人流的主题活动是可以提升这个市场的。

（5）家庭聚会

光谷胡桃里周边处于家庭为单位的区域中，这个市场在年底会是我们必须重视的市场，打造家庭聚会欢乐套餐，利用好充值促销活动，相信在年底会这个市场会成为一个主力市场。

以上营销方向按照时间节点、人群定位、经营分区定位等方式，具体执行方案需经讨论后，制定具体流程和制度保障完成营业目标。

小草急急忙忙的返青依旧；细雨迷迷濛濛的飘洒依旧。

盈盈月下来，照亮你的山歌依旧；灿灿星升起，白杨树绿影婆娑依旧。

好风似水，不惊你安眠依旧；鸟儿呢哝，爱的春天依旧。

可我，望尽了我的花季，望尽了长长的一路落英缤纷呵！岑凯伦的绵绵春雨依旧，戴望舒的深深雨巷依旧！

漂泊的船，寻找一个温馨港口；孤寂的心，渴望一声温暖问候。

是你在我最落寞的时候，把亲切放在我左右；是你在我最失意的时候，把慰藉放在我心头。

红酥手，黄藤酒；春如旧，人空瘦。蝴蝶双飞影孤单，泪痕红浥鲛绡透！

那一叶小舟，那一双眼眸，望穿了几层山水几层楼？那一缕相思，那一缕离愁，孤独了多少暮风晨雨后？

春风依旧，桃花依旧；春水依旧，明月依旧；渡口依旧，时光依旧。前世的情缘，今生的守候，多少次梦里相逢，追忆难收，点点相思堆成无言的愁。

红尘多少爱，化作春水流。时光悠悠，岁月悠悠；韶华易逝真情难留。

忘情川上谁因离恨泪流？三生石前谁为痴情消廋？

纵然我望断天涯孤独依旧，在桃花飘落的渡口，我依然会为你采撷相思的红豆；在海鸥飞翔的码头，我依然会为你升起祝福的星斗。

你若微笑，我青山妩媚；你若安好，我绿水无忧！

你若想我，我春风盈袖；你若念我，我春住心头！

正所谓：“穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺”.要知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有了钱并不代表真的幸福。

乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！

要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所谓内心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。

幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福”,它能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！

正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌前。”

其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。

人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！

营销策划提纲

营销策划提纲 一、静态分析：占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。 二、动态分析：竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。 1、项目优势分析：（1）地理位置。 （2）交通便利情况。（3）政策优惠。（4）环境优势。（5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管理。）（6）户型优胜情况。（7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。）（8）项目周边房产开发情况。 2、项目劣势分析：（1）价格因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。）（2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。）（3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。）（4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。）（5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。）（6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。）（7）容积率高、绿化率低、公用面积少。 3、项目可行性分析（1）市场分析：迎合市场消费者需求。（2）位置分析：闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自然。（3）经营分析：是否可做为投资，是否可增值

4、项目定位分析（1）定位策略：以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场（2）目标客户定位： 1、以购买力高、中、低档收入定位 2、客户群内是第一、二次置业，还是自用投资 3、主力购房者：企业、单位或个人 5、楼盘形象定位：根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语销售 一、售楼处包装 二、楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等） 三、销售人员培训 1、客户购买心理活动特点 2、准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略） 3、统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能全美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。

营销中心室内装修设计方案

营销中心室内装修设计方案 1.0 营销中心建筑设计指标 总建筑面积： 1189㎡； 其中： 首层面积： 822㎡ 二层面积： 367㎡ 层高： 4.5 M 大厅层高： 9.0 M 2.0 设计原则 2.1 功能的多样型 营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在 后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销 售功能为主、后期经营超市功能为辅。 2.2 风格典雅、大气，体现奥林匹克精神 营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气， 并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不 豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、 实惠，并能体现其高雅格调。 2.3 全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面 展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建 筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素 质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的 品牌形象。 2.4 以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺 激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接 地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。

同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不 断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 2.5 要与周围的景观融为一体 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风 格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能 相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受 的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室 外的客户能一览营销中心全景。 3.0 设计特色 3.1 奥林匹克精神的体现——运动、活力 3.2 奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、 健康、和谐的场所 3.3 奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者 3.4 总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。 4.0 营销中心功能分区 4.1 一楼功能区分 4.1.1 接待台（区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘 资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议 设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。 4.1.2 展示本案生态环境和运动主题区 营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动 等开发理念。如（1）、在营销中心设立水循环系统，引入 精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯 光系统设于其下。（2）、营销中心中央设立运动生态景观 区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。（3）、 运动雕塑小品点缀。（4）、简易体质检测设施，如：体重 秤等。 4.1.3 模型展示区

产品营销策划方案经典

产品营销策划方案经典 商家为了吸引顾客，提高销售量，会举行商品促销活动，写一个好的营销活动方案吧，可以帮助活动举行的更加成功。下面就是给大家带来的产品营销策划方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销策划方案1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日—20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

(三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

各大营销活动策划方案大纲.

各大营销活动策划方案大纲各大营销活动策划方案1 第一阶段：市场调研阶段 -—商业项目市场调研报告 一、市经济环境的分析和生活结构研究 ?总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 ? GDP发展状况及产业结构情况 ?消费品零售总额 ?商业增加值 ?城乡居民的人均可支配收入 ?城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调査与城市发展规划调査 ?公共设施状况 ?交通体系状况 ?道路状况、通行量 ?区域性质与功能特点 ?各项城区的机能 ?城市规划 三、商业发展规划及政策研究 u商铺发展现状及布局情况

u商铺发展规划 U城市商业网点规划政策 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调査与分析?地区商铺分布及经营业态详图 ?商业地区间的竟争状况及竞争者调査分析 U地区间的销售动向 U大型主力店的动向 五、典型性调査与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析 七、消费者消费行为调査与研究 U地理细分调査分析 U购买人群细分调査 U年龄细分调査分析 U经济状况细分调査分析 U消费者交通和出行方式 U购买者购买心理及行为分析 八、项目立地条件研究 U道路类别及交通状况 U项目地块自然与社会条件分析 U顾客是否容易达到商业区 U周边环境和公建设施 U项目周围经济条件分析

u项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 U商圈的范围的确定 U商圈的构成及顾客来源 各大营销活动策划方案2 一. 建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调査分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说明了这一点。 一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种'废物利用的新方式。” (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来

营销中心机构及岗位设置方案

营销中心机构及岗位设置方案 1 2020年4月19日

营销中心机构及岗位设置 一、营销中心组织机构图 二、部门职能 (一) 销售部部门职能 销售部主要包括营销管理、销售业务、客户管理三大职能，同时 下设区域经理负责各区域的销售业务工作。主要包括： 1. 综合管理 (1)营销中心目标计划管理 (2)营销中心规章制度的制订 (3)营销中心主要公文的拟写 (4)销售业务工作总结与先进经验推广 (5)营销中心及所属人员工作绩效考核 (6)营销中心重要会议的会务管理 2. 营销中心内务管理 2 2020年4月19日

(1)营销中心主要公务文件、证书的接收、分发、报送、发放、存 档 (2)销售区域报告的上传 (3)营销中心办公用品管理 (4)部门人事事务管理 (5)营销中心后勤工作管理 3. 费用管理 (1)营销中心及办事处费用核算管理 销售费用的预算及执行管理 营销中心及销售区域人员工资评审、销售提成的审核 营销中心及销售区域办事处费用开支的核算与控制 营销中心及销售人员差旅费、办事处费用票据有效性审核公司工作程序管理 销售区域办事处租赁及费用管理 营销中心固定资产管理 (2)广告费用管理 广告费用的统计和管理 广告文件的管理 区域广告的管理 广告制作及发布合同管理 新闻及软件宣传业务管理 4. 销售计划 (1)收集销售区域的销售订单及编制生产计划和补充计划 3 2020年4月19日

(2)申报计划排产情况、交货日期、产品入库情况通知相关区域 (3)销售订单的生产计划的跟进和协调 (4)区域销售订单的执行情况统计及考核 (5)新产品计划编制 5. 订单处理 (1)销售订单的接收，库存盘查，客户资金情况确认，确认可发货 量，回复区域和客户。 (2)销售订单的发货记录、执行情况协调及登记。 (3)产品缺货情况记录并汇报给相关领导 (4)销售发票、文件、相关资料和物品的邮寄 6. 账目管理 (1)回笼资金统计及与财务实际到帐数据的核对 (2)客户应收账款情况通知订单管理专员 (3)每周销售、回笼情况汇总 (4)销售数据统计，区域销售业绩考核等 7. 客户管理 (1)客户合同的管理 (2)客户档案资料的管理 (3)客户保证金的管理 (4)渠道网络档案的建立和管理 (5)区域销售量的统计和分析 (6)渠道销售变化情况的分析 8. 销售区域 4 2020年4月19日

公司产品营销方案

营销计划书 一、公司现状 本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。 二、营销目标 公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。 三、营销计划 （一）推广宣传 首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。 我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我

们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。 还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。 展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。 还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。 （二）代理经销 通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理

糖产品营销策划方案

糖产品营销策划方案：定制营销策略分析、喜糖的定制营销策略 --------------------------------------------------------------------------------------- 糖产品定制营销策略 二生肖型等等，国内很 多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和 消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者 的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费 者青眯。于是"定制营销"策略也随之产生。定制营销被美国著名营销大师菲利普。科特勒称为21世纪市场营 销最新领域之一。"定制营销"的市场观念。是与发达的加工技术，电子与信息技术及日益全球化的竞争趋势 紧密相连的市场营销概念，从本质上改变了传统的营销观念，"定制营销是将每一位消费者都视为一个单独的 细分市场，根据消费者的个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每一个消费者的特定需求。 糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念 的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的 过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。 一、解析喜糖消费者个性需求

我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。 1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群 体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往 存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这 时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。 2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要 产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。 3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖 果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。 二、如何宣传”定制喜糖” 做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。 1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。 2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而

胡桃里营销方案设计大纲设计

胡桃里营销方案大纲 一、营销方向 胡桃里音乐酒馆经过前期几个月的营运，已初步将餐市做到既定的目标了，为进一步提升其营业额，且提升品牌影响力还需从以下几个方向去努力： 1、宴席市场 （1）营业额预估 武汉婚宴一般集中在周六、周日的市场，根据本店的接待规模，可接待10——20桌的预定量，如果周末连续接至少4场婚宴，每桌按照2000元/桌的餐标，则每月可完成最高64万的营业额。 （2）实施计划 目前武汉婚宴推荐平台最大的两家（到喜啦、婚礼小秘书）已与6月和我们酒店签订了合作协议，且开始了推单工作，下一步需组建专业预定营销经理跟进其推单工作，同时店内的楼面服务、厨房做好服务与出品品质工作，还需要店外合作方婚庆公司的通力合作，相信这个市场会对餐市是一个巨大的提升。 为保障渠道多样性，还需要开拓更多的渠道合作公司，如婚庆公司、活动策划公司、拓展咨询服务公司等；需组建营销团队开发这个市场。 2、会议市场 会议市场虽然对提升营业额效果不明显，但是其高利润，传播广泛，对提升品牌知名度的特性决定了我们必须重视这个市场，现在武汉最大的（会小二）会议推荐平台已与我们酒店签订了合作协议，且开始了推单模式，这个营销工作还是需要专业预定营销经理跟进其推单工作。 一般的年会市场都是在金九银十开始，所以为保障市场的抢单成功率，需制定相关的提成政策，以刺激营销人员抢单的欲望。 3、主题活动 现在我们酒店处于新开业的阶段，所以会议价格卖不高是自然现象，而且这个市场需要培育，我们要主动出击，开展异业联盟活动，将各类资源汇入到胡桃里这个平台上；例如将影院、读书会、摄影机构、美容造型机构、健身机构、儿童教育机构、网红合作机构、汽车俱乐部等等机构开展广泛的联盟活动，借别人的粉丝，借别人的资源，开展我们的营销活动，并且与一些机构持续性的开展活

营销策划的提纲与要求

《营销策划》书提纲与要求 1、目的 《营销策划》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过专题讲座和实际策划，对企业营销策略与运作进行“全过程”整合营销知识，提升营销思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有： ●深化对营销问题的思考； ●掌握市场分析方法与内容； ●提高对解决具体营销问题的设计与实施能力； ●掌握营销策划书的编制内容与方法； ●培养协调、合作、演讲能力。 二、内容简介 本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。相关教师将推出讲座，参与指导，定期全班交流演讲。 本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行二次的小组陈述。 参加本课程学习的学生最好有参与企业营销活动的背景，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。 本课程时间为第一个学期，第一阶段主要是讲座与策划内容的基本选定，第二阶段是具体策划时期，最后以小组陈述与书面报告结题。 本课程将设立教师指导小组，指定一名联络协调教师，每个组的成绩由教师小组根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。

三、主要小组活动 1．组建学生小组，相互认识； 2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业； 3．市场分析与市场调研；(提交市场调研计划) 4．产品（业务）创意或确认； 5．产品/业务确定分析报告； 6．第一次小组陈述； 7．营销战略与营销及销售计划 8．财务分析与融资计划； 9．实施进度与风险防范； 10．第二次小组陈述。 四、小组活动要求与时间 1．PDMM小组的组建 小组的组建须在上课第一周完成，即在第二次上课时将小组成员及分工报教师。小组成员选择由班长负责，每一小组为4~5人，要求不同性格、不同背景和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同背景、不同观点学生的合作与工作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。 所有小组都必须准备一个班级统一的硬皮活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内，建议将相关材料制成作光盘附在夹内，在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的硬皮活页夹将存档于学院资料室。 2．选择所在行业 各小组必须在开学后两周内将所选择的行业用书面形式提交本课程协调教师。 每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。当然，如选择利基战略，也可以考虑比较独特的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。同时，也要选择小组感兴趣的、比较熟悉的行业。下面是一些行业的例子，供选择参考：汽车配件业办公桌面用品行业玩具业 厨具业家务替代型小家电业环保产品行业 自行车业家具业体育用品业 保健健身用品业小型农机信息家电 也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。 3．产品或业务概念的确立 产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过

营销中心建设方案

市场营销中心建设方案 资料 编码 市场营销中心091113 文档名称 市场营销中心建设方案 使用对 象 公司领导/二/三级管理人员 产品版本 无 编写部 门 市场营销中心 资料 版本 V1.0 拟 制： 日 期： 2012-9-13 审 阅： 日 期： 审 核： 日 期： 批 准： 日 期：

目录 1.市场营销中心定位与职能4 1.1 市场营销中心的定位 (4) 1.2 市场营销中心的主要职能 (4) 2.市场营销中心组织架构5 2.1 市场营销中心在公司组织架构中的定位 (5) 2.2 市场营销中心内部组织架构 (6) 2.3 市场营销中心岗位职责 (6) 2.3.1 市场营销总监 (6) 2.3.2 营销策略经理 (7) 2.3.3 市场策略主管 (8) 2.3.4 营销信息主管 (8) 2.3.5 渠道主管 (9) 2.3.5 产品主管 (10) 2.3.6 营销支持核心团队成员 (10) 2.3.7 市场策略部市场专员 (11) 2.3.8市场策略部品牌专员 (12) 2.3.9 市场助理 (12) 2.3.10 营销策略部营销专员 (12) 2.3.11 营销信息专员（内、外部） (13) 2.3.12 营销执行核心团队成员 (13) 2.3.13营销事业部总经理、副总经理 (14) 2.3.14分公司总经理/经理 (15) 2.3.15渠道经理 (16) 2.3.16产品经理 (17) 2.3.17大客户经理 (17) 3 市场营销中心各业务线作业流程及标准设计方案 (18) 3.1市场营销支持团队作业流程及标准 (18) 3.1.1市场策略支持作业流程及标准 (18) 3.1.2营销策略支持作业流程及标准 (18) 3.1.3市场营销信息支持作业流程及标准 (18)

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查

您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就doityourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？ a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

企业营销策划方案大纲

企业营销策划方案大纲 很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。原因很简单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。 不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显示是不同的。但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己企业的实际情况而做到心中有数。从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。为此，为您推荐以下营销策划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。 资料内容目录： 第一章产品上市策划方案大纲 第二章网站策划方案大纲 第三章营销策划方案撰写大纲 第四章广告策划方案大纲 第一章产品上市策划方案大纲 一、本地区同类产品市场现况分析 （一）本地区同类产品市场销售规模预估 （二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析 （三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况 （四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析 （五）本地区同类产品目标消费群分析 （六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析 （七）本地区同类产品市场发展经验分析

二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（一）产品规划 1.品牌名称 2.包装设计 3.种类设计 （二）定价规划 1.促销期定价 2.各种不同通路形态定价 3.不同包装的定价 （三）广告宣传规划 1.广告宣传总预算 2.各媒体配置概况 3.预计委托广告公司对象 4.媒体记者安排 （四）促销活动规划 1.第一次促销活动计划内容 2.第二次促销活动计划内容 （五）渠道规划 1.大卖场铺货对象及数量分配 2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配 3.其他经销商铺货对象度数量分配 （六）业务目标量规划 1.各渠道全年业务目标量预估 2.各地区全年业务目标量预估 3.全年度各月业务目标量预估

营销方案提纲

营销方案提纲 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 目前，国内各飞机制造商、 （2）、预测、概述市场和市场需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文环境、经济环境、技术环境、政治法律环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素 （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、选择竞争者以便进攻和回避 （6）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 5、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础 （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出何种差异 2、自身定位——根据自身产品在市场上的情况，确定自身为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者，由此设计营销战略 三、营销方案 1、管理产品、品牌和包装 （1）、产品组合决策

（2）、产品决策，包括产品分析、产品特色化分析 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格、选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬 （2）、销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的激励 （3）、代理销售原则 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

产品营销策划方案经典

产品营销策划方案经典 产品营销策划方案1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日—20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语

签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

市场营销与策划复习提纲与复习资料

认真复习诚信考试祝同学们取得好成绩！ 考试类型：单选题、多选题、名词解释、简答题、案例分析 《市场营销与策划》复习提纲 一、单项选择题练习 1．对企业来说最理想的那种需求是（） A、过量需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、正需求 ）。 A、企业资源富裕，企业实力弱 B、企业资源富裕，企业实力强 C、企业资源少，企业实力弱 D、企业资源少，企业实力强 3．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）。 A．我们生产什么就卖什么B．市场需要什么就生产什么 C．我们卖什么就让人们买什么D．好酒不怕巷子深 4．（）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。 A、核心产品 B、附加产品 C、形式产品 D、功能和效用 5．对处于（）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。 A、成长期 B、成熟期 C、导入期 D、衰退期 6．市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以（）为出发点。 A、产品本身 B、企业自身 C、顾客需求 D、获取利润 7．按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。 A、社会需要 B、尊重的需要 C、自我实现的需要 D、安全的需要 8．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。 A、价格低廉的 B、服务优良的 C、区别于竞争者产品 D、无可替代的 9．生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。 A、日用消费品 B、选购消费品 C、特殊消费品 D、劳务产品 10．生产者市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。 A、需求具有派生性 B、多数为专家购买 C、购买力流动性大 D、市场波动较大 11．决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。 A、经济生命 B、市场生命 C、自然寿命 D、自然损耗 12．在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。 A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖 D、边际成本 13．市场补缺者发展的关键是实现（）。 A．专业化B．避免竞争C．紧密跟随D．多元化 14．品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（） A、商标 B、品牌标志 C、品牌名称 D、品牌

品牌营销全案策划提纲

翰红轩品牌营销全案策划内容提纲 一、市场研究及企业内部诊断分析 （一）市场分析 1、宏观市场环境分析 2、消费需求特点分析 3、品牌进化格局分析 4、竞争品牌分析 （二）产品与营销调研分析 1、产品形象（剂型、包装等）分析 2、产品渠道及分销体制分析 3、产品价格体系分析 4、产品定位分析 5、产品核心功效分析 6、产品消费人群分析 7、营销策略及推广方式分析 （三）企业内部治理分析 1、企业战略定位分析 2、企业文化环境分析 3、企业管理结构分析 4、报酬分配机制分析 （四）企业战略分析及建议提出 此项内容旨在通过最基本的产品分析，对企业、产品、市场的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步运用品牌进化论有关理论对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。 通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、品牌定位、企业发展战略指出方向，提供依据。 此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开，本部分提交文件为《企业及市场调研分析报告》。 二、产品及品牌战略定位 （一）产品定位

1、产品核心功能诉求挖掘 2、产品核心价值开发 3、产品目标消费群描述 4、产品市场定位确认 5、产品诉求广告语 （二）品牌策划 1、品牌定位与命名 2、品牌核心价值挖掘 3、品牌文化凝练 4、品牌名称检测或创意 5、品牌广告语提炼 （三）企业战略定位简析 1、企业定位 2、企业文化（使命、精神、价值观、经营观、人才观等） 3、发展思路规划 4、组织架构设计 （四）品牌标识创意设计（VI系统） 产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之千里。 产品和品牌的定位与策划，旨在用品牌进化论的方法分析市场的发展方向，从而为产品和品牌找寻最精确的突破口，逐步圈定产品的目标消费人群；并在消费者心智中对品牌进行清晰定位。有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。 此项服务以打造优势品牌资产为目标，进行企业品牌策划，建立优秀的品牌形象，并为之提炼出具有持久生命力的品牌文化，逐步形成强大的品牌感召力，实现以品牌价值为主体的企业核心竞争力构建。此部分提交文件为《产品及品牌定位报告》 三、产品营销策略与公关传播策划 （一）产品策略 1、产品名称 2、产品包装 3、产品线组合 4、产品文化挖掘

地产营销中心售楼部包装方案

xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装

第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项 序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度

3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示 6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。