玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策
划书
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
玉兰油网络营销方案策划书
企业背景资料
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
方案的策划目的
对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。
宝洁公司的网络营销目标
网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面,宝洁公司要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，宝洁公司在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在Internet上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,就是占领网上的市场，求得在网络上的生存发展机会，最后，追求宝洁公司的巨额利润，实现网上品牌的建立。
现在我们来进行一下分析：
网络营销环境分析
市场环境分析
虽然中国的互联网（internet）起步比较晚，但自从1994年接入互联网后，我国的网上市场也得到快速的增长，并且形成了一定的网上市场规模。作为网络营销的主导力量，我国企业也纷纷设立自己的网站。而一些大型的企业也相续设立商务网站开拓网上商机，并取得了一定的成果。
为了适应网络的快速发展，宝洁公司利用其良好的公司形象迅速拓展网上业务。2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2003年化装品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15%，销售总额达到500亿。国内化装品生产企业已经达到2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，中国在全世界范围内而言已成为一个美容大国，因此世界品牌化装品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一例外的抢占大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐。宝洁公司的玉兰油产品在传统市场上已经建立了较好的品牌知名度，但为了进一步扩大市场份额，该公司的领导极具前瞻性，充分利用互联网的低成本，全球化的特点，网上市场的开拓弥补了玉兰油网上份额的空缺，网上销售突破时空限制，可以吸引那些繁忙的上班族网上订购。玉兰油有着广阔的市场空间，其巨大的赢利水平足以把网络营销做的更大，更好。在化妆品的网络营销中，玉兰油的市场份额占有绝对优势，中国宝洁已经普遍进入千家万户，其网上营销环境是极其有利的。其他低档化妆品无法承受网上销售的巨额开销。而高档化妆品的消费人群在中国是有限的。因此，如果在网上资金投入太多，将来的收益是否很可观带有很大的风险性。而玉兰油市场定位准确。中低档产品迎合了广大消费者的需要。
消费者分析
玉兰油对于产品的追求并未就此止步，同样是国际品质，同样是国际明星，玉兰油刻意打造“百姓产品”，无论是价格还是渠道一律采用中低档价位，玉兰油的市场定位准确，网上市场品种齐全，价格比专柜低，玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道。通过“贵族产品平民化”的主张夯实建筑着女性魅力王国。玉兰油善于抓住网络消费者的心理动机。俗话说“一白遮三丑”，玉兰油本着“让您的肌肤如牛奶般嫩白”的理念。针对广大亚洲地区黄色皮肤的现状着力打造美白残品，由于中国消费水平整体不高，所以其产品定位为中低价位，这一市场定位准确，有利抓住广大爱美女性的购买心理。大部分职业女性工资中等。她们可以在网上订购中等价位的玉兰油产品，而低收入人群则可以购买它的低价位产品。效果同样不错。其滋润霜和洁面乳也赢来了广大大学生的青睐。玉兰油推出美白测试活动，承诺在使用本系列产品一周后，皮肤明显改善。事实证明，绝大多数女性对其产品是持肯定态度的。玉兰油在网上开展信箱留言，与顾客直接沟通，针对不同的皮肤提出差异的购买建议，真正做到了人性化服务，由于搜索引擎的便利，图标广告的醒目。最重要的是它是宝洁公司的产品。无疑给顾客质量可靠的感觉，消费
者在网上搜集其产品信息极其便利。总之，这种以消费者为中心，不断创造新产品的营销模式培养了广大女性多玉兰油产品的品牌忠诚度，玉兰油将产品贴近更多消费者心灵的关爱，成为职业女性眼中的“第一印象”。
竞争者分析
目前国内化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈，不时有品牌消失与被吞并。玉兰油在中国的主要竞争对手是一些知名品牌，如：羽西，雅芳，倩碧，SKⅡ系列,旁氏，欧莱雅等，这些品牌在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。玉兰油不断推出新款，开展网上论坛和电子信箱，及时与顾客沟通，为满足网上消费者的个性化需求不断的改进产品，在中国大众市场中，羽西是一个主流品牌，但价位偏高。欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来说是一大威胁。第三是美宝莲，她在全球彩妆领域排名第一，在中国也不例外，还有卡尼尔，小护士，年轻时尚，她们面对的是追求自然美的年轻消费者。面对这些竞争对手，玉兰油始终抓住其市场定位，致力于网站的不断完善，加大宣传力度和网络广告促销，由于产品的中低价位，正好符合广大中国女性的收入水平。目前也有很多化妆品公司开展网上销售，玉兰油面临众多对手，但宝洁着手巩固公司现有的竞争优势。采取成本领先战略，差异、创新和目标聚集战略。扩大传统媒体和网络媒体的攻势，加强与顾客的沟通，进行科研攻关，提高新产品开发和服务能力，借助宝洁这一知名公司形象，玉兰油在网上的发展形势是乐观的。
SWOT分析
一，玉兰油优势
1、企业背景。宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业以对高质量产品的在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的. 作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略.在每一个新思想或产品投入市场之前, 都会先投入大量的人力物力财力进行全面的市场调查和网上调查, 对其进行全面测试, 根据结果预测其成功的可能性. 这就是为什么能够取得网络和市场上的竞争优势。
2、网站。宝洁首页之所以抢眼夺目, 是因为坚持了画面简洁, 重点突出的原则.建立网站就是要向全球民众做屏幕广告, 这是宝洁建立网站的目的,
因为好的屏幕广告是网络营销之主题. 在对玉兰油介绍的网页中, 不仅可以了解各款玉兰油护肤品的不同功效, 还可以了解到玉兰油自进入中国以来的发展过程. 除了在产品介绍中罗列了宝洁出品的品, 此外还有专门的品牌网站, 具体介绍了宝洁的产品.宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. . 3、广告。以宝洁的拳头产品之玉兰油为例,1989年玉兰油以“给您青春肌肤”
的口号进入中国市场以来,一直受到爱美女性的喜爱.现在玉兰油还请了许多明星如：张曼玉代言美白护肤品。范冰冰代言美白滋润双重高效护眼霜。这在网民印象中引起了不同凡响，所以从广告到达广度和深度上充分解决产品知名度、产品认知度的问题。特别是网上广告投放对于产品知名度在全国范围内的建立，提升品牌美誉度，增加消费者对产品的信任度，增强购买信心方面，取得非常明显的效果；同时网络广告投放对县级城市的快速分销拓展也起到明显促进作用，是玉兰油的护肤品取得快速成长的一个重要因素。
4、安全。玉兰油在网上购买不仅方便，而且快捷，它在许多知名网站上都有自己的营销站点，而消费者在网上购物一般都信赖于知名品牌的网站，所以在网上购买玉兰油不仅有安全性而且有可靠性，这对网民增强进一步信心，使玉兰油在网上购物品种中占有独特优势。
5、品牌。从品牌发展战略上，玉兰油品牌在确保原有优势品类--洁面产品的市场地位时，把防晒作为第三大品类给予重点研究、重点推广。作为春夏季重点销售品类，防晒的成功推广不但可以增加销售，优化产品线结构，而且最
重要的是可以增强品牌实力，提升市场地位，提高品牌的抗风险能力。自推出防晒品类，玉兰油每年就有专业部门提供诸如《年度防晒市场营销环境回顾》这类专门针对防晒市场的综合性研究报告，内容主要包括本年度防晒消费者的生活形态及消费习惯分析、防晒产品概念趋势分析、最新防晒技术应用及趋势、包装风格分析、零售及流通价格分析、销售渠道分析、不同地区市场容量及增长趋势、广告投放研究、促销分析、竞争对手营销策略分析等，并对下一年度的防晒营销做出针对性策略建议，组织营销部门、研发部门、生产部门深入研究。从“晒不黑、晒不老”，到“晒不黑、晒不老、美白不黯黄”，再到2003年的“外防晒、内美白、美白防晒一起来”；从国内SPF认证到国内SPF和国际PA认证双重防晒功效认证；从一开始的防晒概念创新，到紧跟防晒主流核心概念与自身品牌优势完美结合。
6、质量。一般传统的护肤品主要成分是油脂，而手脸部位是裸露的，所以可以涂抹，但是全身大部分的皮肤都被衣服覆盖，如果都用油脂护理，衣服也就没办法穿了。那么，除了到美容院修护，就没有更好的护肤方法了。，而玉兰油的产品则是不一样的效果。许多消费者在网上留言表明他的功效美容的特点，这无疑给玉兰油在网上销售起到宣传效果，体现质量优势。
二．玉兰油的劣势
1、产品代言人。林志玲代言的产品在网络上宣传的形势其实不很好，一边是愤怒的大陆人民和十几亿人口的巨大市场，一边可能还会想着替换林小姐是不是会影响台湾地区销售，林小姐的确是有些政治北京的。这样的情况下宝洁公司似乎并没有把这次的事件处理为“危机公关”，各种回应和动作都不积极，不知道是否已经意识到这个问题的棘手。因此，不得不说，宝洁的态度的确不诚恳，有店大欺客、愚折扣，所以在十八岁以下和弄消费者的嫌疑，这种情况的出现，在网民的印象中大打折扣，使宝洁形象大大受损，从而给网络市场上的销售带来劣势。
2、玉兰油属于中档化妆品。消费对象为18至50岁的职业女性，销售区域主要是城市，若只选一些城镇或较小的城市，促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣，而五十岁以上的消费市场不能很好的打开，这也是玉兰油产品存在的局限。
3、男性护肤品。男性护肤市场也逐渐得到了开发，但经过分析发现，男性和女性在市场上销售的护肤品存在很大的差别，而玉兰油的大部分产品是针对女性，男性的护肤品很少，这个方面也是不利的市场，应该有效的增产适合男性的化妆产品，打开更多的网络市场。
4、在国内的网络市场。目前，宝洁在全球有300多个品牌，而在中国却只有10来个。可同时，中国市场上有上千个日化品牌。
美容化妆领域品牌的稀少更是宝洁的心头最痛，宝洁在中国的网络市场仅有S-KⅡ、玉兰油两个美容化妆品牌，这相对于有500亿元市场容量的美容化妆品网络市场和宝洁在中国的网络市场的整体影响力来说，实在显得单薄。相反，其对手欧莱雅的金字塔品牌战略却演绎得精彩纷呈。10多个品牌迅速崛起，单单一家就足以让宝洁坐立不安了。国产大宝更是稳守低端，宝洁在美容化妆领域的劣势更是显露无余。
三、威胁
1、在日用化妆品的行业中，由于品牌的层出不穷。高档的、低档的品牌不尽其有这在网络营销环境中无疑对玉兰油的产品产生极大的冲击力。
①上海品牌垄断国内网络市场
以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌，在那时风靡全国。至今，很多人对郁美净孩儿面皇后牌珍珠膏等品牌，仍然情有独钟，对玉兰油品牌的认知了解程度存在排斥感，使网民在网络市场上对玉兰油的品牌产生抵触心理。
②品牌争竞格局
很多区域性品牌如：彩诗、丁家宜等在近年成长迅速，对稳固品牌造成威胁。区域性品牌对地区间影响力更是具有针对性，区域定价也对它的网络市场定价产生威胁。
③年龄分析
A、10－20岁大多为学生，所以可以在承受的经济条件下，难免要考虑它的价格。
B、 20－50岁为中青年，收入有一定的基础，但是有的消费者长期使用某种品牌有依赖性。
C、 50岁以上，对品牌不在意，但是重实用性，所以，更新品牌是正常的。
即从ABC中的分析来看，无疑给本公司的产品带来了威胁。
④品牌之间忠诚度差异不明显
在大众市场的消费群体中，由于消费者变新过程加快，个性需求更是突出，由此对品牌的日新变异，难免产生品牌忠诚度差异不突出，对产品没有从一而钟的态度，以便产生品牌威胁。
四、机会
在网络营销的发展过程中，各种产品品牌在网络上千奇百态，企业在网络上更注重品牌，在消费者心里树立品牌形象，以便有利的占有市场。
一、企业环境背景
凭借宝洁公司的称号，誉名为品牌产品，在消费者心里更加进一步印象，在依赖宝洁公司的雄力资本和雄厚资源的条件，更是能占领市场，自身优势更能有力的创造市场机会。
二、突破时间限制
企业不需要在规定某个时间段供顾客订单，只要在网上，随时需要订单，点击注册就可以，这给企业在网上创造了机会，对玉兰油的网上认识更是资料详细，以便拥有潜在顾客，吸引新顾客。
三、新产品开发
玉兰油是宝洁的第13个品牌，通过网络可以与顾客进行交互式沟通，同时可以及时根据消费者自身情况如：兴趣、定价、服务等方面针对消费者的自身需求开发新产品，营造网络市场的有利机会。
STP战略分析
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销――就是市场细分 (Segmentation),目标市场 (Targeting) 和市场定位(Positioning)。”化妆品是一种商品，从消费心理学、市场营销学的角度看，它实质上是一种目标市场营销策略。目标市场营销策略又称为STP营销。它第一步是市场细分（market segmentation）把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。企业选择不同的方式细分市场和勾勒细分市场的轮廓。第二步是市场目标化
（market targeting）估计每个细分市场的吸引程度，选择进入一个或若干个细分市场。第三步是市场定位（market position）对产品进行竞争性定位并制定详细的营销组合战略。OLAY正是将化妆品的消费市场进行了细分、选择与定位。
一、市场细分，它建立在充分认识市场的基础上，是进行市场目标化的前提。
第一、OLAY针对女性的不同年龄段进行细分为3个段：1，15至24年轻一代，主要是在校学生 2，25-40的中青年职业女性 3，41-65岁中老年女性。
第二、对女性的不同肤质细分：1，干性和偏干性肌肤，2，中性肤质，3，油性及混合性肤质。
第三，针对女性的收入水平，1，消费几十元的化妆品的收入群体，2，消费百元以上的，3，消费千元以上的。OLAY玉兰油公司明智的根据消费者需求的差别按三个方面将市场细分化了。
二、目标市场，即选出有一定规模和发展前景并符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
OLAY的选择的是20岁左右的在校大学生和中低收入水平的职场女性作为它的主要目标市场，其它的消费群体则作为子市场。这一步的踏出为其在中国市场的地位埋下了伏笔。然而只是确定了目标消费者是远远不够的，因为这时公司还是处于“一厢情愿”的阶段，令目标消费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。为此企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌并感到它就是他们所需的，这样才能真正占据消费者的心，使你所选定的目标市场真正成为你的市场。市场细分和目标市场决择是寻找“靶子”，而定位就是将“箭”射向靶子。
三、市场定位，于是OLAY作出了市场定位。从而赢得了目标消费者的青睐。
首先，针对中低收入女性这以目标市场，玉兰油明白她们心中需要什幺。OLAY特意打造百姓产品，在价格上，它的基本价位在100元左右，实现“买的起”的目标，采用中低档价位，让其它国际品牌爱恨两难（当然，未必低价都能成功，只是玉兰油的市场定位的准确让其它企业望尘莫及）；在渠道上，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。实现“买得到”的目标，从产品上，产品提出了“解决7种肌肤问题”的概念，这是第一个提出问题而且在广告中不给出具体答案的广告——目的就是让顾客主动去了解“7种肌肤问题究竟是什幺”，因为7种肌肤问题的提出就是一个圈套，顾客了解自己肌肤的过程实际是了解玉兰油的过程，不知不觉就会走进“玉兰油的惊喜世界”，不是OLAY为消费者定位，而是消费者自主，主观的选择OLAY，更贴近普通百姓的关爱！其次，它在在校大学生等年轻一代这一目标市场作了一番定位，学生没有实际收入，但是确是最希望消费的群体，他们年轻渴望美丽的心理为OLAY的市场定位指引了方向，首先就是代言人的使用和推广，以张曼玉、林志玲、Danielle、宋慧乔最当红最有女人味的美女担纲，让“白皙韵味”的明星美女频频出现在大众美体视觉，“武装自己”的革命性口号横扫职业女性心灵空白。在这里值得一提的是Danielle的使用，在玉兰油以前，Danielle早已经拍摄过很多电视广告，但是真正使她大红大紫的首推“玉兰油牛奶篇”，白皙可人的Danielle把“牛奶般白皙”诠释的几近完美，也使年轻男女间产生了一股“追Danielle旋风”，网络以及杂志间关于Danielle的血统、身高、三围比比皆是，并且很快被誉为“玉兰油美女”或“玉兰油姐姐”，使竞争对手恨不得通过打击
Danielle来打击的飞速发展。偶像代言，对于崇星的学生一族，无疑在暗示说，要想和你心中的偶像一样漂亮，就从OLAY 开始吧！其次，OLAY天然凝萃美肌系列的出现更是让人叫绝，请了张韶涵，它说：“我非常喜欢纯净自然的东西，而OLAY天然凝萃美肌系列产品所倡导的概念，和我对纯净世界的追求不谋而合。相信它一定能够达到年轻一代的需要。”我想对于每个喜爱张韶涵的学生都有种想尝试OLAY的冲动。爱美丽又没有多少钱的学生来说，低价位又有十足美丽的OLAY自然成了首选。最后，针对不同肤质这一大的目标市场，根据市场的细分，不同的顾客希望从产品中获得不同的效果，有的人需要保湿，有的人需要祛痘，有的人需要祛斑，更有人需要美白，收细毛孔等等需求。而OLAY满足不同层次、不同需求的各类消费群体的个性需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高用户的忠诚度。
从OLAY的市场细分到目标市场再到市场定位，我们明白了。想让皮肤去斑就用三重净白系统有效淡化斑点的OLAY净白唤肤精华；想要皮肤不油不长豆豆就用OLAY净白亮采修护露；想让干裂的肌肤迅速补水就用OLAY莹肌亮肤液……你头脑中可能已经有了这些印象，说不定你已经从以上品牌中做出了自己的选择，这正是OLAY想要的结果，总有一款适合你!
促销策略
以网络营销的“4C”理论为导向。也就是将原本以产品为中心的营销策略，变成以消费者为中心。想想这种情形是有趣的：你的企业用电视广告费用的零头创办了网站，接触到全球范围的目标客户群并得到其它种种收益，而随着网络的发展，不但你的网站，甚至整个企业的营销策略都需要进行这种调整，以面对与过去截然不同的未来。
1、客户策略。把产品先搁到一边，加紧研究玉兰油客户的欲望和需求（Consumer'sWantsandNeeds）。明确你的玉兰油的客户需要什么样子的护肤需求，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值（从而获得利润）。
2、成本策略。暂时忘掉定价策略，赶快了解满足玉兰油客户欲望和需求的成本（CosttoSatisfyWantandNeeds）。客户经常在实惠和满足之间摇摆，他们喜欢折扣，但如果物有所值，也愿意为此付出较高的成本价格。
3、方便性策略。忘掉固定的分销渠道，而重视玉兰油客户购买商品和享受服务的方便性(Conveni?ence)。简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。
4、沟通策略。请忘掉促销，在网络时代，正确的词汇是与客户的沟通（Communication）。网络营销是一种“一对一”的客户关系。要通过社区、表单、电子邮件等方式与玉兰油客户进行双向沟通，与他们建立起一种牢固而稳定的友谊关系，通过交换和利用信息来创造价值。
产品策略
1、新产品构思与概念形成
网络营销新产品开发的首要前提是新产品构思和概念形成。在每一个阶段，都有一些伟大发明推动技术革命和产业革命，这个时期的新产品构思和概念形成主要是依靠科研人员的创造性推动的。
新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客、科学家、竞争者、公司销售人员、中间商和高层管理者，玉兰油要依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的一个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录、评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。宝洁公司通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。
2、新产品研制
与过去新产品研制与试销不一样，玉兰油用户可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。顾客参与新产品研制与开发不再是简单的被动接收测试和表达感受，而是主动参与和协助产品的研制开发工作。与此同时，与企业关联的供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发，因为网络时代企业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业竞争能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。通过互联网，宝洁公司可以与供应商、经销商和顾客进行双向沟通和交流，可以最大限度提高新产品研制与开发速度。
3、新产品试销与上市
网络市场作为新兴市场，消费群体一般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。一般对于与技术相关的新产品，玉兰油在网上试销和推广效果比较理想，这种方式一方面可以比较有效地覆盖目标市场，另一方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于玉兰油用户了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。
定价策略
1 、全球性定价法
企业面对全球性网上市场，玉兰油采用全球化和本地化相结合定价原则进行，消费者可以在网上订购不同地区产品，而不受地域限制。
2 、低价位定价法
网络营销减少了中间环节，大量人力，物力，节约成本，比传统销售渠道费用低廉。日用品购买频率高，周转速度快，宣传网站为目的占领市场，玉兰油在网上销售采用比普通市场低的价格。
3 、声誉定价法
玉兰油定位于中端大众市场，她属于宝洁下属知名品牌，在国际享有较高声誉，容易让消费者产生质优高价，在同类产品中，利用声誉比一般产品价高，既满足消费者心理，又盈利。
4、产品循环周期阶段定价法
产品有导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，产品在不同时期采用不同定价如：清透毛孔洁面乳进入市场为32元然后降为26元 24元目前网络售价元。
5、拍卖定价法
拍卖定价一般是库存积压产品，也可以是新产品，通过拍卖展示起到促销效果，将产品以低价格拍卖，吸引消费者注意。如：玉兰油一些产品以一元价格起拍，并有时间限定。
渠道策略
网络渠道
1、确定产品需求的服务水平
妆品成为仅次于图书，音像制品在网上热卖商品，日用品玉兰油护肤品属于快速消费品，消费者在网上购买，要求价格低，方便购到。
2、选择网络分销商
⑴行业在线分销商如：中国化妆品网站玉兰油，在此网站宣传，销售，B2B模式。
⑵网上零售商 8848网站 B2C。
⑶网络信息服务商，类中间商依靠其庞大的数据库和众多超级链接，构建一个虚拟网络商品市场，只要符合条件的产品都可以在次站点展示销售站点只收取管理费用如：alibaba sina），B2B，B2C。
①分销商服务水平
企业选择与本企业产品特点相符合的网站分销商，要求其满足基本服务如：介绍产品，订货方便，保护顾客隐私等，无条件退货，网上商品检索，即让顾客在网上商店快速找到自己所需商品，网上促销信息服务
②成本
企业享受网络分销商服务时的费用（生产企业给商品交易中间商的价格折扣，促销支持费用，在中间商服务网站建立主页费用，维持正常运行时的费用，从中间商处获取信息等费用）。
③信用
网络分销商所具有信用程度有大小之分，选择信用好的。如：alibaba sina taobao
④特色
网站的设计、更新过程，选择与本企业目标顾客群特点相吻合的特色网站，发挥出网站销售的优势，从而获得高额利润。
3、确定渠道方案
①确定渠道模式（间接模式）我们认为玉兰油作为宝洁旗下一分支品牌自己建立直接销售渠道成本远远大于转交网络分销商代理分销，而且如果自己做网络销售，专业程度不够，经验不足。知名品牌与网站访问量之间没有必然联系，自己的销售网站访问率目前无疑低于分销商网站访问率，网上市场占有率得不到提高。故我们认为目前使用间接渠道模式合理。
②渠道战略使用密集型分销渠道策略，选择尽可能多的分销商来销售自己的产品，方便消费者查找购买。
③明确渠道成员的责权利明确各个渠道成员责任、权利，约束各成员在交易过程中的行为如：生产企业的网络中间商提供及时供货保证，产品质量保证，退换保证，价格折扣，广告促销，协助，服务支持。分销商向生产者提供
市场信息，各种统计资料，落实价格政策，服务水平，保证渠道信息传递的畅通。
4、渠道管理
①主要表现：
1水平冲突同一渠道中间类型中间商冲突。
2交互冲突不同类型中间商的冲突。
3垂直冲突生产厂商种中间商冲突。
4多渠道冲突不同渠道间冲突。
②冲突原因：
1角色不一致生产者交货延误，分销商不满意。
2观点差异同中间商对厂商合作计划看法不一致。
3决策权分歧生产厂商或分销商对产品最终价格决策权分歧。
4目标错位分销商希望更多价格折扣，快速交货，多佣金，生产者希望少投入促销费等。
5资源稀缺分销商同时需要某一产品而厂商库存不够，分配冲突。
6渠道成员信用冲突有利于产品的快速分销，也可能产生反作用。
③解决方案：1说服 2解决问题 3谈判 4诉诸法律
5、物流协调
①现代物流系统
1自营物流系统自己建立物流组织，建立分销商生意系统/高效补货系统将产品送往分销处。
2第三方物流系统专业的物流公司配送，如中国邮政，美国联邦快递，本公司只接受定单，生产，发货
②物流决策商流，信息流，资金流。三流结合。
③物流管理
1库存跟踪和控制跟踪订单信息，通过站点与数据库的直接连接，不断更新数据库，并显示库存记录，结合物料需求计划（MRP）和经济订购（EOQ）有效降低库存
2订单跟踪客户可以在分销商网站桑查询与他们订单有关的信息。
客户关系管理
一客户关系上网
1 考虑为顾客提供直接网站访问，而且访问内容无所不包含，即：产品服务和信息，无论她们何时访问，也无论她们使用何种设备执行访问。
如： 2 提高顾客“接触点”的质量，即，公司跟顾客打交道的所有场合网站不仅要随时方便使用，而且要充满乐趣（介绍美容的小贴示），安全快捷，从而增强顾客忠诚度。
二供应商与战略伙伴互动上网
在网上与供应商，战略伙伴沟通交流
三员工上网
员工上网与客户交流效果大于纸上交流，双向交流，更主动，方便，快捷。
四销售业务上网
包括大宗采购账单提交购买提交购买端销售端业务网上销售可简化定货过程，使顾客以最快的方式，迅速发现其所需信息
五数据上网
数据是企业生命线。可实现决策指挥，数据仓库，数据挖掘，联机分析，通过实现数据上网，可以把原始数据变成实用的信息和商业情报。数据共享节约时间，成本。提高资源的利用率。
产品与服务上网
创建更具有个性化和定制化产品，为从现有产品特性中创造增量收益寻求新的途径
建立客户关系管理系统（CRM）
是一种以客户为中心的经营策略，以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组
实施计划
企业应该如何高效率地组织营销行为这是企业能否在市场竞争中占据有利竞争地位的关键问题。根据项目管理中这个计划和控制工具,营销管理的4Ps 可以科学地被组织成为一套互动的进程管理模式。因此,营销管理的项目化就是将企业中具有战略性的营销目标视为一个项目,按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务,并用专业的项目管理方法进行实施和管理。具体实施步骤如下。
针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年等节日为话题发送贺卡及购物券/网上购物。
设计可以联网进行的游戏和小游戏, 吸引消费者参与，提升网上知名度。
建立一个数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销。
刺激销售
节日期间, 在几个大网站打出玉兰油促销的横幅宣传,如点击进入,
可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购。
增加情感联系
设计玉兰油占卜频道, 可以预知明年的运气。
宣传玉兰油的品牌概念
设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福,让消费者可以选择，发给适合的人。
费用预算
1 网络广告
在地方门户、娱乐和**行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右 12万RMB。
2 搜索引擎
【经典广告语】 经典广告台词
如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 十大经典电视广告词 1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在亲切和简单亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。 玉兰油永远是一道美丽的风景。 2：没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。 钻石恒久远，一颗永流传(The Diamond is Forever)，全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。 3：爱生活爱拉芳这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。 拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。 拉芳，永远是快乐，是希望。 4 想要皮肤好早晚用大宝。相比之下，男人用它比较常见。
作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。 自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。 大宝明天见，大宝天天见~ 5：血气充足才健康,补血 认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了! 邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。 美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：浑身有劲血气旺，李湘一边害羞的说：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧? 一个词，哗众取宠。 6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
玉兰油广告语
玉兰油广告语 篇一：玉兰油广告词汇总 玉兰油广告词汇总 1989年“给您青春肌肤”口的口号 我们能证明，你看起来更年轻 惊喜从肌肤开始。 肌肤与你，无尽可能。 肌肤与你，越变越美。 olay总的广告词： 肌肤与你越变越美这是一场与四亿中国女人谈的恋爱。爱上她们每一次的开心，每一次的挫折，每一次的转变，和每一个被爱的样子。女人因为被爱而美丽。olay从外在到内在，了解中国女人，同时宠爱她们。讲她们完美的一面从皮肤的底层带到阳光下面来。相信每一个女人都会更美丽。最更美丽的你，是你的希望，也是我们的。 （高圆圆20XX年9月）下一秒的哲学 下一秒，你会怎样改变。我独立、我坚强、我快乐、我成长。只为没做的而遗憾，不会做过的而后悔。 ()（高圆圆）（魔法之手）新生塑颜舒纹修护凝乳 轻轻一抹，细纹、毛孔即刻隐形，只留细滑紧致。无需昂贵代价，就有高端体验。下一秒，让改变发生。
备注光学护肤革命使用10分钟后减少42%的表情纹）下一秒“隐 形”细纹 (李冰冰任泉1994年)滋润霜 独有的水盈配方迅速渗透，由里而外。发挥12小时保湿功效。发自内心的感觉，历久长新。 滋润霜（新装） 女人越滋润越美丽，独特滋润因子，持续滋润一整天。 滋润霜（送花篇粤语版） (danielleGraham)美白润肤霜（做蛋糕篇） 嫩白需要更多牛奶。美白肌肤也是。含88%乳白精华液，配合维他命E，拿走暗哑、干纹、暗黄。让肌肤像牛奶般嫩白。你的脸肯定喝了很多牛奶。 （林志玲）美白润肤霜（牛奶篇） (林志玲)多效深层美白乳液（结婚篇） 当幸福来临，想用更美的光彩迎接所有祝福。可是肌肤的白却少了光彩。多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康嫩白。 (林志玲)多效美白霜 想要完整的白，就要把干燥、暗沉、粗糙通通赶走。多加美白精华和维他命E。美白同时，解决多种肌肤问题。给肌肤完完整整的嫩、透、白。完整的白才是成功的白。Givemefive! （林志玲）水养防晒美白霜（拼图篇）
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
网络营销策划书
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
网络营销策划方案书2020精选5篇
网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
华为手机网络营销策划书
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
化妆品经典广告语精选
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(完整word版)网络营销策划书的范文
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
赣南脐橙网络营销策划书
赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)
4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)
11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新
化妆品广告词语大全(共5篇)
化妆品广告词语大全(共5篇)篇一：化妆品广告语大全 化妆品广告语大全 宝贝您的秀发. 宝贝化妆品 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品 名人“献给天下有情人. 名人润肤霜 十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品 常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品 爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品 岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品 修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品申花牌化妆品依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品
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【最全最详细】食品网络营销策划书
一、前言 休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 二、概述 （一）策划目的 本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。 （二）网店介绍 食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。 （三）产品概况 硬果类食品包括： 花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括： 虾条、薯片、爆米花、雪饼等。 果冻果脯类包括： 果冻、果脯、果丹皮、话梅等。 肉干肉脯类包括： 鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。 三、营销概况分析 （一）环境分析 市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休
闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 （二）产品分析 食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。 （三）竞争分析 1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。 2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。 （四）消费者分析 “休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。 四、优势与劣势 （一）优势 口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。 （二）劣势 消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。 五、目标市场分析 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯
大学生网络营销策划书方案
网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
广告语广告台词
精心整理如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 十大经典电视广告词 1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女 2 3 活。 命、 5 ! ：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧? 一个词，哗众取宠。 6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
7：人靠衣装，美靠亮庄。 人靠衣装，美靠亮庄也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。 人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用小燕子的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。 小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。 8：酸酸甜甜就是我! 很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉 一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和 9 ，这一 经典广告台词 经典商业广告词大全 一、与饮料有关的经典广告词： (一)茶类饮料广告词： (1)茶给了时间味道祁门红茶 (2)新茶时代，自在恋爱。三得利乌龙茶 (3)北方的味熟悉的香(京华茶叶) (4)统一绿茶，亲近自然。 (二)咖啡类饮料广告词：
最新最全网络营销策划书大纲
网络营销策划书
目录 第一章项目背景 (1) 第二章市场分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.2微观环境分析 (2) 2.3行业竞争分析（五力竞争模型） (3) 2.4市场细分 (3) 2.5目标市场选择 (3) 2.6市场定位（SWOT分析） (3) 第三章营销策略 (5) 3.1营销理念 (5) 3.2营销目标 (5) 3.3产品策略 (5) 3.4定价策略 (5) 3.4.1定价依据 (5) 3.4.2定价策略 (5) 3.5渠道策略 (6) 3.5.1渠道规划 (6) 3.6推广策略 (6) 第四章公司战略 (6) 4.1公司性质 (6) 4.2战略规划 (6) 4.3公司竞争力持续递增策略 (6) 第五章公司组织与管理 (7) 5.1组织架构 (7) 5.2机构职能 (7) 5.3人力资源管理 (7) 第六章财务分析 (8) 6.1收入情况预测 (8) 6.2成本费用预测 (8) 6.3筹资分析 (8)
第一章项目背景 1.1项目的提出原因 即为什么要实施此次的网络营销策划，有哪些必要性与必然性。 1.2项目环境背景 即此次网络营销策划所处的环境特点，有哪些具体的优势。 参考资料： （虚拟营销环境的特点-徐桉） 1.3项目优势分析 即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。 1.4项目运作的可行性 即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。 1.5项目的独特与创新分析 即项目不同于同类项目的独特处与创新处。
第二章市场分析 2.1宏观环境分析 网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经 营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既 为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业 在制定决策时，一定要对其宏观环境进行深刻分析。这里我们采用PEST分析法进行宏观环境分析： 1)政治因素(politics) 2)经济因素(economy) 3)社会因素(society) 4)技术因素(technology) 参考资料： （社会化网络营销-黎雨） 2.2微观环境分析 网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观 营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进网络营销目标的 实现。 1)供应商即供应商对企业产品的产量、质量 以及利润的影响 2)顾客即顾客对企业市场以及企业利润的 直接影响 3)竞争者即竞争者带来的阻力 4)营销中介即企业推广渠道等 5)社会公众即企业的公众形象等 参考资料： （中国供应商- 林飞
电缆广告语
电缆广告语 篇一：耐克森电线电缆宣传片文案 https://www.sodocs.net/doc/1614304398.html,/company.asp?id=1 耐克森nexans在全球 不加字幕：750字左右 加字幕：950字左右 正文： 他们就在我们的周围，连接经济、文化，使人们聚集在一起。 10” 字幕：耐克森，卓越绩效的核心。 在一个时间和思想瞬息万变的世界里，耐克森电缆传递着能源和讯息，推进工作绩效。他们遍布于各大洲，并为越来越多的新产品和设备所采用。 54” 字幕：耐克森，基础设施的核心。 能源、交通和通信网络，耐克森提供的线缆解决方案，适用于各种基础设施。 把电网连成一片，满足新兴市场的需求，将现有的网络得以升级、扩张。（字幕：500千伏海底电缆中国） （字幕：中压直埋电缆瑞典）耐克森完整的产品线涵盖所有在陆地、
空中和水下专用的电缆；从低压、中压和到高压，实现输电和配电。（字幕：HornRev海上风力发电场丹麦）通过提供电力和数据传输，耐克森电缆为铁路网的安全做出贡献。（字幕：铁路信号电缆连接汉城和仁川；上海磁悬浮列车） 在电信领域，耐克森设计的铜缆和光缆广泛应用于语音、数据和图像传递。（字幕：宽带通信网线） 耐克森的解决方案使网络按需扩展和实时通讯成为现实（字幕：宽带通信网线），满足日益 增长的宽带应用需求，连接新订户。 2’38“ 字幕：耐克森，工业的核心。 当今生产一辆轿车，需要3到5公里；（字幕：耐高温汽车线缆）装配一座石油平台需要线缆1500公里；（字幕：海上石油平台线缆）而建造一艘大型油轮，组要线缆3000公里；（字幕：玛丽女皇2号船用电缆）用于飞机制造的铝缆，具有适用于高新技术的柔韧性何超精密性（字幕：医学成像用超精细线缆），可克服恶劣的机械和化学条件影响（字幕：防扭耐磨电缆）。耐克森电缆能够满足每一个行业的需求。 3’31” 字幕：耐克森，建筑业的核心。 耐克森电缆也用于商业、公共和住宅建筑。 （字幕：金茂大厦中国上海）从摩天大厦、现代住房到历史建筑（字
玉兰油广告词汇总
玉兰油广告词汇总 1989年“给您青春肌肤”口的口号 我们能证明，你看起来更年轻 惊喜从肌肤开始。 肌肤与你，无尽可能。 肌肤与你，越变越美。 Olay总的广告词： 肌肤与你越变越美这是一场与四亿中国女人谈的恋爱。爱上她们每一次的开心，每一次的挫折，每一次的转变，和每一个被爱的样子。女人因为被爱而美丽。Olay从外在到内在，了解中国女人，同时宠爱她们。讲她们完美的一面从皮肤的底层带到阳光下面来。相信每一个女人都会更美丽。最更美丽的你，是你的希望，也是我们的。 （高圆圆2011年9月）下一秒的哲学 下一秒，你会怎样改变。我独立、我坚强、我快乐、我成长。只为没做的而遗憾，不会做过的而后悔。 （高圆圆）（魔法之手）新生塑颜舒纹修护凝乳 轻轻一抹，细纹、毛孔即刻隐形，只留细滑紧致。无需昂贵代价，就有高端体验。下一秒，让改变发生。 备注光学护肤革命使用10分钟后减少42%的表情纹）下一秒“隐
形”细纹 (李冰冰任泉1994年)滋润霜 独有的水盈配方迅速渗透，由里而外。发挥12小时保湿功效。发自内心的感觉，历久长新。 滋润霜（新装） 女人越滋润越美丽，独特滋润因子，持续滋润一整天。 滋润霜（送花篇粤语版） (Danielle Graham)美白润肤霜（做蛋糕篇） 嫩白需要更多牛奶。美白肌肤也是。含88%乳白精华液，配合维他命E，拿走暗哑、干纹、暗黄。让肌肤像牛奶般嫩白。你的脸肯定喝了很多牛奶。 （林志玲）美白润肤霜（牛奶篇） (林志玲)多效深层美白乳液（结婚篇） 当幸福来临，想用更美的光彩迎接所有祝福。可是肌肤的白却少了光彩。多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康嫩白。
京东商城网络营销策划书
京东商城网络营销策划方案 京东商城网络营销策划方案1 一、企业背景介绍2 1、基本介绍2 2、管理团队介绍3 3、企业文化3 二、网络营销的环境分析4 1、宏观环境4 2、产品分析4 3、市场分析及定位6 4、消费者分析9 5、竞争者分析10
6、京东商城SWOT分析14 三、网络营销策略及具体实施方案16 1、产品策略16 2、价格策略17 3、促销策略17 4、渠道策略18 5、公共关系18 6、市场活动19 7、网络广告19 一、企业背景介绍 1、基本介绍 京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢 迎和最具有影响力的电子商务网站之一。在线销售家电、数码通讯、电脑、家居 百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12 大类数万个品牌百万种优 质商品。1998年6 月18 日，京东公司在中关村成立。2007 年 6 月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。2012 年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中 心，同时在全国超过300 座城市建立核心城市配送站。
2、管理团队介绍 360buy京东商城由刘强东先生于2004年 初创办。刘强东，网名“老刘”。1996 年毕业 于中国人民大学社会学系。大学期间通过独 立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一 桶金，并为今后的创业之路奠定的坚实的基 础。1998 年“老刘”放弃优越的工作，独自 来到中关村创业，代理销售光磁产品。三年 间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已 经成为全国的风向标。2003年的非典迫使“老 刘”改变传统经营模式，涉足电子商务领域。 并亲自带领团队进行信息系统建设。2007 年“老刘”领导的京东商城迎来了丰 收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT 两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT 渠道精英”等多个评选活动中获得 嘉奖。 刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，踏实地走好每一步路是他信 奉的人生准则。我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一 个百亿规模的大型专业3C网购平台。 3、企业文化 诚信：内部坦白、诚实、守信 客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事 激情：积极、主动、勤快、向上 学习：谦虚、好学、进步、用脑
2019年玉兰油市场营销策划书
2019年玉兰油市场营销策划书 玉兰油广告策略分析玉兰油广告策略分析专业：市场营销 班级：营销xxx 姓名：xxx 学号：xxxx号 一、摘要 依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。
二、绪论 olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。 三、市场分析 （1）产品分析 1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。功效超越高端美白精华。 2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。