营销高手是怎样炼成的

营销高手是怎样炼成的？

【营销高手在做两件事情】

一是“攻心”；二是“洗脑”。“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。

【客户的拒绝是一种习惯动作】

所有的拒绝大致分为两种：一是拒绝你销售的产品

；二是拒绝你这个人。同样，客户选择你的原因，往往也是两种，一是选择你的产品；二是选择你这个人。所以，你就知道，好的销售首先要是一个招人喜欢和令人感兴趣的人，你的

品牌和产品的品牌同等重要。

【销售其实很简单】

销售不过是人感动人，销售不过是人温暖人，销售不过是人取悦人，销售不过是人帮助人，销售不过是人相信人，销售不过是人恭维人，销售不过是人说服人--- --销售只是人和人，产

品只是

媒介。

【强大的营销系统】

强大营销系统包括：

①营销规划：包括产品规划，产品定位，卖点提炼；

②业务流程：包括从销售准备、收集客户资料、建立关系、成交、转介绍一系统流程化；

③销售团队打造：通过机制打造营销队伍，才有发言权；

④客户服务：感动式服务，观察式服务，形象式服务；

⑤销售风险规避。

【卖什么】

营销大师菲利普科勒论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不

是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信.

希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。你知道自己公司在卖什么吗？