竞争可视对讲系统产品文字说明
智能化楼宇防盗对讲系统方案
珠海市竞争电子科技有限公司
客户服务热线：
E-mail:changchun
一、公司简介
发展历程
竞争电子科技有限公司于1982年成立于
台湾，于 1997 年在大陆投资设厂。是生产智
能楼宇防盗对讲器材的专业生产厂家，产品以
品种多、户型全、集成混装、配制灵活、布线
简单，科技含量高而着称。现是中国安全防范
产品行业协会会员单位，为国内安防行业的知
名品牌之一。
公司依托高新技术优势，专心致力于中国
安防产业的技术研发，是目前国内规模较大，
科技含量高，生产能力强的一支安防主力军。产品在小区智能化管理中系统联网功能强大，运行稳定、质量可靠，品牌效应已深入人心。公司创新产品菜单式操作功能室内主机引领楼宇对讲行业革命。
公司本着以人为本的理念，在科技发展日新月异的今天，以谋求迎合市场需求不断创新。新推出的系列菜单式室内主机深受用户欢迎。公司 2001年通过ISO9001（2000）国际质量管理体系认证；是中国安全防范行业协会会员单位，2003年获“中国市场产品质量用户满意用户首选第一品牌”、“全国质量诚信示范企业”、“全国消费者信得过产品”荣誉称号；2004年通过CE认证，向国际化迈进。2005年获3种实用新型专利及10个外观专利，2006获“国家康居示范工程选用部品与产品证书”及“2006中国安防十大新锐产品奖”，2007年获“中国安防外资三十强”荣誉称号。
公司本着“信誉第一，客户至上”的宗旨 , 一如既往地与广大客户真诚合作。以完善的售前、售中、售后服务 , 为客户提供技术支持与及时有效地服务，专业技术人员现场指导用户安装调试，承诺产品免费保修两年（天灾或人为因素除外），终身有偿维护。
研发体系
公司从未来市场战略高度，加强对新产品的研发力
度，公司拥有一支科技开发和生产管理高级人才，
有多位程序高级工程师，电路设计工程师，能紧跟
市场变化与需求，不断实践，精心研制，推陈出新。
每款新品的推出都要经过反复测试试验，通过不同
环境安装模拟验证，确保产品的技术领先，质量可
靠。
公司坚持自主研发和创新产品，在每年的安防产品大型展览会上均有新品推出。公司拥有近 20 名高素质的科研队伍，坚持“与世界同步”的开发与设计理念，室内分机多达 20 个品种，在行业内独占鳌头，是各种户型楼宇结构的理想配置，新开发的系列菜单式室内主机填补了国内楼宇对讲产品的空白。
发展电子技术，独立的研发能力使得竞争在同行业竞争中能处于领先水平。公司的研发队伍拥有完整的产品企划，工业外观设计、结构设计、模具设计能力 , 拥有完善的工业工程和工艺技术，能有效地确保从产品设计到生产成品的品质，并能根据市场和客户的需求，在较短的时间里推出新的产品。
生产体系
公司采用先进的生产工艺和生产设备。生产车间配备有波峰锡全自动波峰焊，两台进口高速贴片机。多条生产线，精益求精的工艺流程，完善的生产设备，先进的生产管理模式，能确保打造一流的竞争产品，目前具有日生产可视分机 1000 套的生产能力，几年来培养和造就了一支训练有素、精益生产的一线生产员工队伍。
品管体系
公司坚持以不断完善产品及服务，满足客户要求为使命，以“质量第一，客户满意”为质量方针，为国内外客户提供高品质的产品和一流的服务。为了控制和保证产品品质，2001 年公司就开始推行ISO9001 国际质量认证保证体系。另外，为了加快产品国际化的步伐，2000 年，公司还获得CE 、FCC 等权威机构的认证。
公司品管部，实施严格的产品质量标准和制造过程控制，以确保自始至终对一流产品品质的掌控，全面执行ISO9001 ：2000 质量管理体系标准。构建完整而严谨的品质保证体系：从来料（IQC ），生产线的100% 检查（IPQC ），以至统计过程控制（SPC ），再到产品寿命测试与精密量测仪器的产品实验，确保出厂的产品在各环节对品质的要求。
公司树立“用户至上”和“零缺陷管理”理念。“用户至上”强调的是质量管理不是老总说了算，更不是检验人员说了算，是用户说了算。用户是产品质量的评判者和监督者，用户说好才是好。
服务销售网络
公司建立了完善的售后服务体系，产品的销售和服务网络，遍布全国各地。目前在上海、北京、天津、沈阳、长春、哈尔滨、太原、广州、青岛、兰州、厦门、西安、武汉、长沙、南京、杭州、南昌、重庆、成都、深圳等地设立办事处和技术服务部。
公司承诺，产品提供两年免费保修及终身有偿维修，确保客户的利益。市场服务部负责收集客户对公司产品的意见，依据用户要求和工程的实际需要，充分与客户的探讨与交流，“量身定造”为客户制定个性化的解决方案。公司凭借良好的市场服务以及对客户负责的态度，在产品用户中留下了良好的口碑。
。
公司在国内主要城市设立了21个分公司或办事处，多年的创业和发展，通过国内多
个销售网点将其先进的科技产品推向市场，把造型优美，经济实用的产品送到千家万户，
赢得客户的信赖和广泛好评。因此公司亦获得以下殊荣：
1、1998年通过公安部安全防范报警系统产品检测。
2、2000年一次性通过ISO9001国际质量体系认证。
3、2000年8月成为中国安防产品行业协会会员。
4、2003年荣获“全国质量诚信示范企业”称号。
5、2004年3月荣获“全国消费者信得过产品”荣誉称号。
6、2004年9月荣获“中国市场产品质量用户满意首选第一品牌”。
7、2004年12月，公司荣获“推动中国建筑智能化进程的十大风云企业“称号。
8、2004年公司产品通过CE和ECC认证，产品走出国门，迈开了国际化的步伐。
9、2005年公司荣获“中国质量信用企业“称号。
10、2006年公司入选“国家康居示范工程选用部品与产品”
11、2007年SM601菜单旋钮可视对讲室内机被评为2006年度“中国安防十大新锐产
品”
12、2007年公司荣获“中国安防外资30强“称号。
13、2008年公司荣获“中国安防企业100强”、”平安城市建设推荐品牌”.
14、2009年公司荣获“楼宇对讲类”最具影响力十大品牌称号。
15、2009年十二届中国国际公共安全博览会金鼎奖。
16、2009年获“中国安防最具投资价值企业”。
17、2010年公司董事长获中国安防十大领军人物。
18、2010年公司荣获中国平安城市建设推荐品牌。
19、2010年公司荣获“2010年度中国安防十大新锐产品”。
我司的产品相对于其他产品的优势在于高层和联网,对于高层和联网系统,一般有三个难题:
1.如何减少视频信号的衰减.
2.如何保证控制信号的稳定,避免信号受到磁场的干扰.
3.如何保证通话中的语音清晰.
为了解决这三个问题,我司设计了系统保护器,这也是我公司产品区别于其他产品的特点,对于楼层间设备,其他产品多采用楼层解码器和视频分配器,而我司只采用短路保护器这一个设备,此设备具有三个作用:
1.音、视频隔离。
2.信号的中继和等值放大。
3.自护式短路保护。
音视频隔离就是指对于声音信号和视频信号来讲，我们在室内分机上采用一对一传输，简单来说就是当门口机呼通某一室内机时，短路保护器将其他用户的视频线和声音线从主线中隔离，使信号在一条线路上传输，避免了信号的分流，减少了信号的衰减，对于视频信号来讲，一条75-5的视频线一般可传输1200米，对于声音这方面我司产品声音电路由摩托罗拉语音芯片制作，通话时十分清晰，尤其在消侧音方面十分突出.
短路保护对信号的中继和等值放大是指信号在传输中每经过一个短路保护器，信号会被等值放大，使信号无衰减的传输，避免了信号放大过大或过小时的信号失真。
自护式短路保护是指当一住户的电源线短路时，短路保护器会自动将该住户从系统中隔离，当住户电源线短路点排除后，短路保护器自动将住户恢复系统中。
我司产品做音频联网时采用联网转接器（TD3B），采用光电隔离技术，它可将住户与门口机、住户与管理员机，门口机与管理中心的信号双向传输，在联网时可将单元内信号中的联网信号隔离，避免了各单元的相互干扰，对于联网来讲如果不同单元的干扰信号在联网时产品叠加则使联网的可靠性和稳定性得不到有效的保证，我司产品在联网上一直很稳定，没有一个工地出现过问题。
本系统最大特点采用自护式系统保护器,具有视频和信号隔离的作用,使户与户实
现真正意义上的独立,当故障出现时,保护器会通过自护式保险丝自动将此户脱离,不影响整个系统的工作,故障排除时线路又自动恢复.由于采用自护式保险丝,工程维护人员无需对其进行更换,保证了系统的正常运行,同时还减少了整个系统95%以上的维修率.
我司产品室内机的房号可以任意编写，采用的是芯片存储，不同于其它家产品的剪码和拨码，而且可以重复多次编写，门口机显示屏蔽为工业级LCD显示屏，不同于LED 屏蔽和数码管显示，电源采用串联型直流稳压电源，每个电源有两组直流电输出12V-18V 之间可调，不同于开关电源，比开关电源的输出更平滑，输出电压中的纹波和嗓声更小，我司所有产品均含防雷设计，防雷效果好，至今未有被雷击导致不能使用的工地。
我司产品所用的单片机都为美国微芯的产品，直接从美国进口，微芯的单片机和单片机产品中它的I/0的驱动能力特别强，黑白室内机所用的显像管为国产A级管.
随着近几年来大陆城市化水平日益提高，房地产业得到迅猛发展。不少大型社区和普通生活小区使用了“竞争”产品，尤其是在全国各地所开办的办事处使用竞争楼宇对讲产品的案例数不胜数，以下是部分楼盘安装竞争产品的实际案例
二、系统设计综述
1、本方案设计范围楼宇对讲可视系统
2、系统设计依据
本产品符合以下行业标准和规范：
?GA/T72—94《楼寓对讲电控防盗门通用技术条件》(公安部1997年)
?GB12663-90《防盗报警控制器通用技术条件》(国标1990年)
?GB12338-90《黑白通用型应用电视摄像机测量方法》
?GA/T 269-2001《黑白可视对讲系统》
?GB 110408.1-89《入侵探测器通用技术条件》
?GA/T75—94《安全防范工程程序与要求》
?《社会公共安全标准汇编》（中国标准出版社.1995年）
该花园方案根据招标方要求和上述标准和规范进行设计。
3、系统选型考虑
住宅小区的智能化安防管理系统是多层次、多级别、多功能设计的有机结合，以往重重匝匝的金属防盗网将逐渐在人们的视野中消失，取而代之的悠闲舒适而高品位的生活，各式各样的信息处理，丰富而体贴的各项服务，高尚的社区文化。而“安全”——智能化小区里最重要的主题，则化为一个个可进行调节的按钮及程序，选择一个性能可靠、服务优质的品牌，透过一个无形的网络，将使您时刻感受到“安全”已成为手中一项可以掌握的事情。
竞争楼寓防盗对讲产品可以为您提供最值得信赖的服务：
※竞争企业一次性通过ISO9001（2000）国际质量管理体系认证。
※系统设备通过公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心检测。
※系统成熟稳定、性能可靠，故障率低，使用寿命长，易于维护。
※系统性能价格比合理：功能完善、智能化集成度高、可扩展性好、价格合理。
※系统总线制布线、安装施工方便，达到人防与技防相结合。
4、系统设计原则
为使该小区楼宇对讲方案设计的科学、完善、合理，我公司反复进行方案论证，力求满足客户提出的要求，同时在不增加成本的基础上增加部分功能，使得该系统功能更加完善，智能化程度更高，可扩展性更好。在设计该方案时，我们遵循以下几个原则：
A)、安全性原则：
我们在设计该小区智能化楼寓防盗对讲系统方案时，把加强安全性，放在该方案的首位，通过器材安放、配置、真正做到无盲区，同时靠增加部分高级功能，提高安全防范的主动性。
B)、经济性原则：
由于该小区销售对象主要面对高、中收入阶层，我们必需在保证产品性能、质量的前提下，选用性能价格比较高的产品，进一步降低工程造价。
C)、独立性原则
目前住户独立意识愈来愈强，大多不希望其它用户影响到自已，也不希望自已影响到他人。现在大型的可视及非可视楼宇对讲系统一般皆采用总线制，通常的做法是将所有用户并接在总线上，这种做法的致命弱点是：当一户出现问题时，例如短路或机器损坏时，可能会使整个系统瘫痪，而且检查维修极不方便。
本系统的做法是通过自护式保护器，使户与户之间实现真正意义上的独立，当出现故障时保护器自动将这一户脱离，不影响整个系统的工作，当故障排除时线路又自动恢复，大大减少了整个系统的维修量。
D)、稳定性原则
目前大部分楼宇对讲产品采用模拟信号传输，随着线路的加长，户数的增多，信号衰减是必然的。为解决这一问题本系统采用数字信号传输，数字信号具有频谱效率高、抗干扰力强、失真少等模拟信号无法比拟的优点，增加了系统的传输距离和信号传输质量。
E)、可靠性原则
为保证远距离信号传输，本系统在总线部分采用串接与星形两种布线共用的方式，尽可能缩短主干线的长度，在设备选型和系统的设计中尽量提高系统的可靠性。
F)、扩展性原则
为适应小区的分期开发需要，采用积木式结构，在不增加其它设备的基础上可随时扩容，实现集中管理。便于不同产品兼容及维护更换。
三、安防联网系统
住户对讲系统已成为智能小区的安防系统配套设施之一，同时在对讲联网管理的基础上增加门禁及防火、求救功能，成为小区集成联网对讲、门禁及住户报警为一体的安全防范系统，有效地防止区外闲杂人员出入小区，降低案件发生，同时方便区内住户自由出入，有效保证住户室内人身财产安全。
1、系统设计描述
该系统由管理员总机、门口机、单元门口机、住户分机、系统保护器、电源、联网转接器、多门出入转接器、单元信息接收器等组成，可实现访客呼叫、对讲、开锁、监视、信息发布等功能，通过介面机与电脑连接实现电脑管理。
A）、单元门口：单元门口安装一台门口主机，对门栋进出进行管理控制。
B）、住户分机：每个住户安装一台彩色七寸可视对讲分机，可实现对讲、
开锁、监视，传呼功能，安装紧急求救按钮后，可实现住
户安全防范自动报警功能。
C）、管理中心：设在管理室内，与小区所有单元门口机、住户分机联网，
是整个系统的处理中心；并可通过软件连入电脑进行电脑
操作管理。可以发送信息至住户分机。
2、系统功能
※访客呼叫功能：
访客通过小区单元门口机呼叫住户或管理员，由住户或管理员确认后开启单元门，这样可对小区的访客进行严格有效的出入控制，进一步保障小区的住户安全。
※按键密码开锁功能：
住户可根据设定的密码自动开启单元门，操作简单方便。
※可视对讲与电梯联动功能：
业主给访客开门后，系统会自动给电梯门禁一个信号，电梯自动至一楼接
访客至业主所在楼层。
※信息发面功能：
物业中心可编辑任意文字信息发送至对讲室内机中。
※住户呼叫功能：
住户通过可视话机的“传呼”键呼叫管理中心，并实现双向通话。该功能可通过管理机将区域内住户的呼叫管理起来，实现区内住户的统一管理。
※住户求救功能：
当住户发生紧急情况时，可按住户室内机上“紧急求救”按键3秒（防误触保护功能），求救信号马上传至管理中心，管理员总机马上显示发生事故之住房号，使住户得到及时的援助。在任何情况下，按下分机紧急报警键，都可优先报警到管理中心。
※呼梯功能：
住户通过可视话机的“呼梯”键呼叫电梯，为访客解锁电梯门禁。该功能可有效避免外来人员的无故造访及不法人员的走空门现象。
※自动报警功能
室内机可外接紧急求救按键，只要触发，即报警到管理中心，使您生活无忧无虑。
※物业管理功能：
在小区物业管理处设立的管理员总机，可自动记录10个记录，可使管理员足不出户，完成访客和管理员、管理员和住户、访客和住户通话，及管理员、住户的开门，使物业管理更完善，提高了小区整体管理效率。
※内部通讯功能：
系统能使住户之间通过管理员切换进行相互通话。但由于此功能将会占用专用通道，影响小区内的正常访客，故应根据实际情况使用。
※系统扩充功能：
同一小区有多个单元门(门口主机)通过管理员形成联网系统(最多达9999个门口主机,每个门口机可接8999个室内机)。适用各种多层、高层、可视与不可视混装，可满足不同用户需求。
※备电应急功能：
系统提供备用电源接口，确保小区供电失常情况下，系统可保持一定时间的正常使用，使系统正常畅通。
※通讯密话功能：
系统采用通信工业标准，确保信号安全、保密。
3、系统特色
1、本系统可作到5公里联网管理，数字电路，组合模块集成技术，兼容性
强，可以混装；在四十层楼高及1000米联网距离以内不需要增加音视频
放大器。
2、停电之后，绝对不会掉号、串号，信息资料不会丢失；
3、总线制布线布线方式简单明了，容易施工，维护方便；
4、管理员机可随时监听、监视门口主机情况，及对讲、开锁。
5、本系统联网采用光纤传输，使联网更加稳定和可靠。
6、本系统通过电脑管理中心，对本小区实现动感界面、数据管理、信息发
布及查询系统，为物业管理提供了更加方便可靠的保证。
4、主要设备性能:
A）、门口机SAC521（C）-CEF嵌入式
※工作电压:DC12V-15V
※分辨率：420TVLine
※摄像头：1/3"B/W CCD
1/3"COLOR CCD
※镜头：3.6mm/F2.0视角72度
※最低照度:0.05LUX
※工作温度：-40°C～+55°C
※视频输出：1VP-P/75 Ω
※频率声音:300～3400 Hz±3dB
※主机工作电流:静态150mA 动态600mA
※可呼叫室内机。
※IC门禁，可划分16个分区，每分区可设置两组密码。
※门口机键盘为内凹按键，带夜光功能，夜晚操作不受影响。
※CCD有LED补光功能，夜间也可清晰显示访客图像。
※数位式信号传输，总线制布线，安装调试简单。
B）彩色可视室内机（MT392C） 4.3寸
电源：DC12V～15V由SD3B供给
外形尺寸：180×128×24mm
频率效应：300～3400 Hz±3DB
主机工作电流:静态70mA
动态500mA/800mA
※机身颜色白色。
※可与主机、管理员中心实现呼叫、对讲、开锁功能。
※可监视门口机
※可房号自编
※室内机在铃响之后，可拿起话筒与门口机进行可视对讲，按下开锁键即可遥控打开电控门电锁。
※室内机按下传呼键可传呼管理员总机，可与其通话或请代为转接其它用户，实现户与户通话。
※具有密话功能，通话时其他住户无法窃听与干扰。
※优先功能：住户室内机上附有“紧急求救”按键，住户如遇紧急事故，可按此键3秒（防误触保护功能），求救信号马上传至管理中心，管理员总机马上配合显示发生事故之住房号，使住户得到及时的支援。在任何情况下，按下分机紧急报警键，都可报警到管理中心。
※住户室内机上附有“留言信号”显示灯，提示住户管理中心曾经呼叫过住户，提醒住户回电管理中心。
C）、系统电源HD3B
※输入电压：AC220V、50HZ
※输出电压：DC15V
※输出电流：2*2 A
※外形尺寸：明装式：284*235*102mm
嵌入式：（外露部分）300*250*15mm
（嵌入部分）280*230*97mm
※供给门口机及50米内40户室内机使用，
※提供后备电源接口（电池另增）。
D）、短路保护器
（1）功能特点：
※信号放大，线路补偿，提高图像质量，保障系统可靠运行
（2）基本技术参数：
※结构：一进二出、一进三出、一进四出、
※视频输入：0.7VP-P～1.4 VP-P /75Ω
※视频增益：5～16dB 频宽：0HZ～10MHz
※工作电压：DC14.5V～20V
※故障隔离
※信号分隔与过滤
※户户隔离，够防止因个别分机损坏而导致整个系统瘫痪。
※信号等值放大
※电源：DC12V-15V，由SD3B通过总线提供
※外形尺寸：146×80×40mm
※采用自护式短路保护器，防止由于分机短路（装修等原因）使得全楼对讲系统瘫痪。当分机故障时，自动断开；待故障排除后，自动接通。并且有方便接线之用。是连接总线与室内机的中间器材。
※同时提供视频隔离，每户使用时单独视频上线，无需阻抗匹配及视频放大。E）、联网转接器HD3B
外形尺寸：146×80×40mm
※单元联网转接用；
※传输通路：双向单通路。
F）、系统保护器HS8(4)B
电源：DC12V-15V，由SD3B通过总线提供
外形尺寸：146×80×40mm
※采用自护式短路保护器，防止由于分机短路（装修等原因）使得全楼对讲系统瘫痪。当分机故障时，自动断开；待故障排除后，自动接通。并且有方便接线之用。是连接总线与室内机的中间器材。
※同时提供视频隔离，每户使用时单独视频上线，无需阻抗匹配及视频放大。※每个CS3（4）B、可接4户可视室内机;。
G)、彩色可视管理员机 SAZ60C
※电源：DC12V-15V
※可联接9999个门口机(每个门口机可接8999个室
内机)
※记录信息：10条
※外形尺寸：325×261×132mm
※频率声音：300-3400Hz±3dB
※5公里联网管理
※数位式信号传输，内部解码处理。
※全中文操作介面，操作简易明了。
※可呼叫分机，配合查阅键和发码键，可随时呼叫、通知用户进行集中管理。※开锁功能：管理员可在管理中心开启各围墙大门之锁，实现集中管理。
※接收住户报警，识别报警探头类型并能存储及打印该报警数据，能循环储存10组报警地址信息。
※可连接电脑或打印机，实现小区智能化安全管理。
※可实现与主机、分机之间的通话。
增加界面机后，可实现电脑联网功能，也可提供通信协议供小区智能化管理集成H)、联网集线器SD3-8
工作电压：DC12V-15V，一般由管理员总机转接
外形尺寸：明装式：284*235*102mm
嵌入式：（外露部分）300*250*15mm
（嵌入部分）280*230*97mm
增强呼叫通话讯号，是连接管理员总机与各楼栋系统的中间器材。
供给管理员总机电源（内含8路系统分频板）
I)、联网集线器（SD3-4）
工作电压：DC12V-15V，一般由管理员总机转接
外形尺寸：明装式：285*235*102mm
嵌入式：（外露部分）300*250*15mm
（嵌入部分）280*230*97mm
增强呼叫通话讯号，是连接管理员总机各楼栋系统的中间器材。
供给管理员总机电源（内含4路围墙机）
5、系统安装说明及布线要求:
布管要求
A）、单元楼内系统布管，垂直管管径不小于32㎜，分户平行管管径不小于25㎜，楼外联网干线总管与其他建设管道按其他建设管道按土建管线铺设规范埋地敷设。
B）、系统为弱电系统，布线时独立走线，切勿同强电线路一起走线，在与强电线路交叉时，间隔30CM距离以上，或者加设屏蔽隔离措施。
C）、系统接线时，排插连线与系统连线是颜色相同连线对接，连线内接地专用屏蔽（铁）线请勿剪断，如因施工确需要剪断时，请施工完成后重新连上。楼层最底端铁线必须与大地接地，并与联网线铁线连接。
D）、所有连接线头用焊锡焊接，保证接触户好，并加套热缩套管保护。
E）、排插对号接插，施工、维护方便。
连线要求
A）、单元之内主干线采用一根国际超五类屏蔽防水网线，自一楼电源箱出发，向上与每层网线系统保护器相接至顶层。
B）、单元之内分户线采用国际超五类屏蔽防水网线，自每层网线系统保护器至每户室内分机处，在与室内机联接时采用网线转排插的方式与室内机相连。C）、信号线和开锁线采用RVV4*05mm线材两根，自电源箱至门口机。视频线采用SYV-75-5一根，自电源箱至门口机。
6、系统布线图:
四、售前、售中、售后服务
公司为提高产品的市场竞争力，在市场竞争中保持旺盛生命力，对产品在市
产品竞争力分析工作策划
产品竞争力分析工作策划 工作步骤流程策划方法措施工作内容 1 1.搜集信息，掌握行业或产 品品种的现状； 2.在搜集、整理、分析基础 上，对将来发展趋势进行 预测 要求业务（营销）人员及公司负责人搜集市 场及产品信息，进行现状分析及发展趋势预 测。 营销及业务人员填写按照要求 设计《信息收集分析表》 2 1.产品现状 2.市场定位 对我厂现有产品（新产品、老产品）现状进 行分析，并进行市场定位 3 1.确定竞争对手 2.确定竞争产品 1.找准与我厂竞争的厂家 2.与我厂对应的销量较大的产品 组织会议讨论我厂产品的现状 及竞争厂家及竞争厂家的产品4.1 产品执行标准了解执行标准的状况 4.2 质量稳定型向用户或经销商了解质量稳定情况 4.3 产品配套应用性是否有配套产品，配套效果如何？ 4.4 新产品研发能力满足客户产品升级换代的需求的能力 4.5 技术保障为客户提供技术保障的能力 4.6 服务体系 1.服务的组织及运作方式 2.日常服务的组织及运作方式 4.7 供货能力 供货保证能力 1.及时性 2.质量保障能力 4.8 价格定位 了解产品价格 1.给经销商的价格 2.产品售价 4.9 品牌影响力 1.知名度 2.美誉度 3.忠诚度等 4.10 资质、证书、说明书等 1.供货资质：许可证；定点供应商 2.获得的证书：获奖证书情况 3.产品技术资料：产品说明书；工艺操作 规程；作业指导书；安全技术说明书等 4 4.11 包装及VI设计产品外包装设计及视觉形象设计 填写《产品基本情况调查表》 5 确定产品的竞争力找到产品的竞争力和卖点 6 找出产品存在的问题找出产品竞争中存在的问题 7 确定竞争力提升目标找到改进产品竞争力的目标 8 确定产品及市场目标找到目标市场 找到目标客户 组织会议进行讨论，总结。 9 营销策划进行营销策划 10 向企业提出需要的支持由企业提供支持 11 市场运作进行市场运作组织会议进行营销的策划，拿出市场运作实施方案。 12 整体效果评价根据产品销售情况对产品市场运行效果进 行分析、评价和总结。 根据产品销售情况进行评价： ?好：继续保持 ?差：重新进行竞争力分析
企业该具备的五大竞争力要素
企业该具备的五大竞争力要素 随着市场经济的发展和市场竞争的日趋激烈，“竞争力”特别是“企业竞争力”成为一个非常热门的话题。几乎人人都在说“竞争力”,那么企业该具备哪些竞争力呢？本文金丘实业将论述企业该具备的五大竞争力要素，帮助企业建立个性化的竞争实力。 一、品牌竞争力。 品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。 二、渠道竞争力。 企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 三、价格竞争力。 便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 四、伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。 五、创新竞争力。 一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。金丘实业认为创新它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。 这五大竞争力，作为一个整体，是企业该具备的五大竞争要素。任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致企业整体能力的下降，即企业核心竞争力的降低。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。
竞争对手分析
战略分析 任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。环境分为外部环境和内部环境。 一、企业外部环境分析 根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类： 这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。 （一）一般宏观环境分析（PEST 分析） （二）行业环境分析（是中观环境分析，对企业的战略影响同样有较大影响，主要记住两个模型） 1.第一个模型: 行业生命周期模型 行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。 外部环境 内部环境 战略环境 一般宏观环境因素 行业环境因素 经营环境与竞争优势 外部环境
行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素。 大多数行业会经过一个起步期、成长期、成熟期和衰退期，制定企业战略时，行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的考虑因素，如经常提到的朝阳产业（电子行业）、夕阳产业（高能耗行业）等，特点是什么，如何判断的？在判断企业所处生命周期所处阶段的指标有市场份额、需求增长率、产品品种和竞争者数量等。 2.第二个模型:波特的五力模型 迈克尔?波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。 五力模型的具体内容见下图。 起步/引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产量
下表列举了五力模型中五种力量的比较:
（三）竞争环境分析（前面讲了宏观、中观环境等因素，第三个是市场竞争分析，包括三个方面的分析） 1.市场分析（产品市场） （1）竞争对手分析 市场是指具有相似需求的一群消费者。 直接竞争对手是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相同的服务的竞争者。分析竞争对手的主要作用在于帮助企业建立自己的竞争优势。竞争优势涉及企业在市场中与竞争对手竞争的每个方面，包括价格、产品范围、制造质量、服务水平等。 战略组群是指在相似产品、市场类别中遵循相似战略的一组竞争对手。并非所有的竞争对手之间都是直接互相竞争的，只有处于同一个战略群组的企业才是真正的竞争对手。每个战略群组根据其所采取的竞争战略不同而在市场中具有不同的地位。 确定战略群组可以更准确地定义正在与企业竞争的对手，并确定哪些因素可阻止潜在的竞争对手进入该战略群组。 可持续竞争优势是指不易被模仿的竞争优势。（例如牛鼻子现象） （2）消费者分析 了解消费者是企业制定战略时应重点考虑的内容，为了解和满足消费者，可从三个战略 2．融资来源分析（资本市场分析或融资分析） 融资者能否提供足够的支持，是决定企业战略实施过程中能否顺利获取所需资源的关键因素。对融资者状况的考察主要包括：（1）抵押条件；（2）支付记录；（3）贷款条件和贷款额度等。 3．劳动力市场状况 产品市场（物） 资本市场（财） 劳动力市场（人） 市场分析
介绍一个竞争优势的分析模型
一、介绍一个竞争优势的分析模型 徐星投资张东伟推荐一本书《企业战略博弈》，很不错。 若某行业不存在竞争优势，最终起决定作用的是经营效率；若企业存在竞争优势，企业的战略决策，更应该是为了管理竞争优势，维持护城河或者打造更厚的护城河，从而保持公司超过市场平均水平的盈利能力。市场是逐利的，如果一个行业没有竞争壁垒或者很多的竞争壁垒，很容易被新进入者打破市场竞争格局，竞争加剧使行业盈利水平下降，不会比总体社会资本收益率高多少，甚至更差。 作者认为真正的竞争优势只有少数几种类型。竞争优势可能来源于先进的生产技术和/或更好的资源渠道（供应优势），也可能来源于消费者偏好（需求优势），或者是规模经济与某种程度的消费者偏好的组合（供应与需求相互作用）。此外还有来自于政府干预带来的优势，如进入许可等。笔者认为作者在模型中提出作为竞争优势的具体某点可以探讨，比如是不是全面、这些具体的点对多种行业分析有多大的适应性等。但作者从供应、需求以及供给需求相互结合的角度谈竞争优势，这种分析框架还是很有包容性的。 （一）供应优势：低竞争成本 拥有潜在对手无法复制的低成本结构，是在位企业最重要的竞争优势之一，这种优势会阻止大部分明智的企业进入这个市场。低成本结构来源于什么？ 1、来源于低投入成本。在全球化发展日趋迅速甚至变成地球村的时代，拥有低投入成本竞争优势的企业很多。但有些是资源独占性企业，优势可以持续存在，比如一些独占资源的矿业。还有一些公司拥有更好的原材料渠道或者地理位置，也会带来一定的竞争优势。 2、来源于专有技术或生产工艺。最基本的形势是受专利保护的产品系列或生产过程，这个都容易理解，比如很多工业制品、医药制品等，在专利保护期内，拥有很强的竞争优势。在具有复杂生产过程的行业中，学习和经验是降低成本的主要途径，并关系到产品的质量、产品成品率。但技术更新过快的行业，生产工艺的优势就可能算不上壁垒，因为获得的经验积累可能迅速过时，因而损坏成本优势。很多电子产品产品就是如此，电视、手机、半导体等。另外，就是技术进步缓慢但产品的生产工艺不够复杂或者技术含量低的产品也难以有持续竞争优势，比如面包机、豆浆机、微波炉等。而复杂的工艺比如化工行业烟台万华却可以保持很多年。 （二）需求优势：客户忠诚 这种客户忠诚度，包括客户真正的忠诚比如对某个品牌的喜欢，更包括被迫忠诚比如是因为没有办法或者代价太高。 1、习惯。比如对一些品牌的依赖，而往往这些品牌不仅仅是通过打广告提高知名度来获得的，还有文化渊源、历史沉淀等。我们可以注意一下，市场上充斥着大量有品牌但不能获得高于平均水平回报率的品牌，大多品牌不能成为竞争优势。口味爱好很好的竞争优势，比如某个牌子的香烟、某个牌子的酒，细微的差别都能被客户察觉，并习惯性依赖。只有当购买频繁并且实际上无意识地进行的
竞争者分析
竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。 中文名 竞争者分析 内容步骤 识别竞争者的策略等 意义 确定组织在行业中地位的重要方法 分析的内容 产品、销售渠道 含义 其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。 内容步骤 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.确定竞争者的战略 6.判断竞争者的反应模式。 竞争者 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。 从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。 我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型： 一、从行业的角度来看，企业的竞争者有
1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。 二、从市场方面看，企业的竞争者有 1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。 4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。 三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。 2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。 3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。
增强产品竞争力的五个策略
要是能妥善解决这类问题，就能为你带来很高的收益。所以，以下这些都是你需要了解： 业内有什么情况会让客户抓狂?看看论坛和留言板。搜索一下Reddit以及Google。看看竞争对手 的Facebook页面，了解一下人们都在抱怨些什么。 对手有何不足之处?他们是否只有当你威胁到要起诉他们的时候，才会回应你的投诉?他们有胡乱收费的现象吗?他们是否会使用劣质的材料?找到你的竞争对手缺点，然后对自己的加以改进。 3、优化你的产品 在Instagram出现以前，一张高质量的照片就意味着复杂和昂贵，这其中需要一名经验丰富的专业摄影师，用专业的设备花费大量的时间才能完成拍摄。 而Instagram的出现改变了这一切，并且当Facebook收购它时，Instagram获得了惊人的收益。而这里也有一些方法，让你看看怎样才能有效的优化你的产品 观察者—创造最有价值的产品的那些人，他们单单只是通过观察别人执行一个复杂的任务，然后 提出“一定有一个更好的办法。” 纳税申报表是一个很好的例子。 让用户更容易展现自己的创意 —Hipstamatic创始人简化了美化照片的过程。他们的应用程序，不需要更换你的镜头，闪光灯或底片，就能得到您想要设计的造型。 逆向破解，将一个复杂的产品进行分解，并弄清楚它是如何工作的。逆向工程产品可以让我们理解产品是如何制作的以及如何使其制作更简单。这一过程甚至可能引导我们做出一个全新的产品。 4、让你的产品更加智能化 先看看一个“智障化”产品：有个草坪使用了一套洒水设备，该设备会根据你设置的程序对草坪进行灌溉。但是，如果已经连续下了三天雨，而在这时若仍没有把系统关闭，那么这套系统就会在雨天继续浇灌草坪。这样的“智能”系统也只能让人无可奈何而已。 最后，有人通过重新编程才让这套系统真的“智能化”起来，现在其可以通过检测草坪的湿度来分析选择当前是否需要浇灌。这就意味着用户不再需要手动去设置这个系统，智能洒水系统将会自动在草坪干燥到一定程度的时候开始浇灌。 产品有哪些方面能变的更加“智能化”? 我们可以看看这几个简单而实用的例子。 可设定时间的咖啡壶，设定煮咖啡的时间，在我们早上起来或者午休过后这样需要咖啡的时候，自动把咖啡煮好。
工控行业竞争对手产品及市场分析报告
国内工控市场发展现状分析 目录 第一章：工控机产业发展情. 况 (2) 第二章：中国工控机行业运行形势..分析 (4) 第一节：新汉 (4) 一、公司概况 (4) 二、公司产品及市场应用 (4) 第二节：英德斯科技 (7) 一、公司介绍 (7) 二、产品及市场应用 (7) 第三节：研祥 (15) 一、公司概况 (15) 二、公司产品及市场应用 (15) 第四节：艾讯宏达 (20) 一、公司概况 (20) 二、公司产品 (20) 三、市场应用 (21) 第五节：凌华科技 (23) 一、公司概况 (23) 二、公司产品及应用领域 (23) 第六节：华北工控 (24) 一、公司概况 (24) 二、华北工控- 产品范围 (24) 三、产品介绍 (24) 四、华北工控- 应用领域 (25) 五、行业应用特例 (26) 第七节：汇尔 (27) 一、公司概况 (27) 二、公司产品 (27) 第八节：立华科技 (29) 一、公司产品 (29) 第九节：研华 (30) 一、公司概况 (30) 二、公司产品 (30)
第一章：工控机产业发展情况 工控机（In dustrial Perso nal Computer—IPC）是一种加固的增强型个人 计算机，它可以作为一个工业控制器在工业环境中可靠运行。随着商用机的性能愈来愈好，很多工业现场已经开始采用成本更低廉商用机，而商用机的市场也发生着巨大的变化，人们开始更倾向于比较人性化的触控平板电脑。因此工业现场，带触控功能的平板电脑将会是未来的趋势。 工控机作为计算机技术和自动化技术相融合的一种产品，近年工控机自身已经取得长足的技术进步，在大陆市场的应用也呈现出了新的局面，具体表现在以下四个方面：第一、从工控机产品的技术发展来讲，“嵌入式系统”“无风扇结构” “机箱散热”“固态硬盘”“箱式”“平板式”等新技术、新产品的应用，适应了自动化产品“小型化”“智能化”“低功耗”的发展趋势，已经大大提高了工控机的系统稳定性，也降低了制造和应用成本。 第二、从工控机产品的形态来讲，随着嵌入式技术的发展，箱式、面板式工控机，单板电脑、行业电脑得到了新兴市场领域的青睐。 第三、从工控机产品的销售渠道模式来讲，一些供应商（如研祥）变更了原有的销售渠道及模式，调整了直销分销的销售策略侧重，也变革了原装整机、组装整机、板卡的出货配额。 第四、从工控机下游应用行业来看，一些工控机传统的优势应用行业（如石油炼化）正在遭遇商用PC商用工作站的挑战，大有没落甚至被取代的趋势；而一些新兴的应用市场却不断涌现（如电子警察、金融、医疗），目前，终端用户依然是工控机最大的应用领域，智能交通、电子警察和金融、医疗等细分领域的增长速度最快，且呈现快速增长的趋势。工控机的三类下游应用市场，包括：OEM（数控机床、塑料机械、纺织机械、电梯）、Enduser （智能交通、电力、石油石化、钢铁冶金）、第三产业（军队、金融、医疗）等3 个行业类别、11 个细分应用市场。
义乌小商品市场外贸竞争力的分析[开题报告]
毕业论文开题报告 题目：义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显，各个国家在经济上的联系越来越紧密，同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力，是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分，其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响，也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M．Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后，认为价格和出口之间具有很清晰的联系，但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力，尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响，但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉，其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量，其次是较低的工资水平，最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件，因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B．Kravis and Robert E．Lipsey)，他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础，编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数，以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比
某公司产品竞争优势分析
XX公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路
6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。 因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。 2.2.1 人工培育 经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。 发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 2.3.1 代表性成分 A、虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷） 虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸 合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影 响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强 骨髓造血功能，并有降血糖的作用。 B、虫草酸（D甘露醇）
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。 竞争对手：小米，三星 一、华为公司概况： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半
年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于20xx年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。20xx年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方
市场竞争力分析
第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场
模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以
产品服务定位与竞争优势分析
1.目前数码营销产品服务概述 监管网通过给每件产品赋予唯一的监管码实现对每一件产品的识别，在此基础上，可以实现对每一件产品的追踪监控，通过对每件产品的精确追踪，监管网可以为企业提供精度高、效率高的数码营销服务。 数码营销服务包括促销策划、促销信息发布、幸运监管码中奖促销、客户积分促销、文化促销、促销效果评估、客户关怀几项子服务。 各项子服务可以分开成单个的服务进行销售，也可以组合成一个综合方案打包销售。 下面对几项子服务分别进行介绍。 1.1.主力促销策划 一个促销活动想要获得成功，需要一个良好的促销策划，包括对市场环境的分析，促销主题、促销产品、促销时间、促销地点等的确定，奖品的设置等等。 监管网通过对消费者对产品查验记录的统计分析，可以发现产品当前在各区域的销售量以及销售量随时间的变化情况。在必要的情况下，监管网能够有针对性的选择消费者进行电话回访来进一步了解准确的市场信息。 通过这些工作，监管网能帮助企业准确掌握当前的市场环境，进而选择合适的时间、合适的地点、合适的产品举行促销活动。 监管网还能够为企业提供包括促销主题的确定、奖品的设置等在内的综合促销策划方案。 1.2.促销信息发布 企业举行促销活动的目的是为了刺激销量、维系老客户、挖掘新客户。为了达到以上目的，企业就需要让尽可能多的现有客户群、潜在客户群了解促销活动并参与到促销活动中来。 监管网通过对消费者查验记录的统计分析，能帮助企业准确锁定目标客户群体。当企业计划进行促销活动时，可通过监管网进行定向的促销信息发布，以确保客户群体能够最大程度的接收到促销信息，并参与促销活动。 监管网选取所有的促销活动举行地区的曾经进行过该产品查验的消费者以及进行过其他同类产品查验的消费者，通过短信、电子邮件的方式向消费者发送促销信息。
企业核心竞争力的构成要素
企业核心竞争力的构成要素 核心竞争力是企业的灵魂，是企业存活于激烈的市场经济竞争的理由。一个企业从市场中脱颖而出被大众所认可、被消费者所接受，依仗的便是企业超出寻常的核心竞争力。针对单个企业来说，核心竞争力是企业的一种能力，各个企业其核心竞争力的个性化、差异化形成了各自的企业文化，个性化的企业文化熏陶出具有本企业特点的员工，这种潜移默化的影响会体现在其产品上被大众感知。其中得到大众认可，迎合大众口味的产品生产企业在市场竞争的大潮中得以生存下去。 企业的核心竞争力有哪些要素构成？人才、整合资源的能力、团队学习能力、执行力……这虽是个仁者见仁智者见智的问题，但可以确定的是企业的核心竞争力一定是因行业而异的，不同行业的企业核心竞争力不能简单照搬，相同行业的企业核心竞争力也会因企业的性质、规模、企业所处的地理位置、人文习惯而体现其多元化的特点。同时正因为相同行业企业间核心竞争力的多元化，而使相同行业企业的产品呈现多元化，从而使同行业间的激烈市场竞争得到缓解。 随着生产力的发展，社会结构发生了根本性的改变,原本以人们生活消费为主，即与衣食住行紧密联系、以商品交换为目的提供劳务的传统服务行业不再成为安置就业的主力，取而代之，一系列以高、新技术为代表的新型的产业链，组成知识含量高，以工业生产服务为核心的现代服务行业，包括金融、保险、通信、运输、租赁技术服务、设备安装维修、产品广告宣传等急需大量人才。 就保险行业企业发展的基本层面来看，构成企业核心竞争力的要素主要有以下几个方面： 一、决策力、支持力、执行力 决策力、支持力、执行力的相互配合，使企业成为一个灵活的整体。 1、决策力：企业高管层的决策能力，能体现企业首脑人物的远见卓识。决策力好比船的导航系统，企业这艘船能驶多久、能驶多远、将驶向何处，决策力起着至关重要的作用。一个企业在纷纷扰扰的大千世界除了既得利益，还不能忘了企业的社会责任。企业如果能解决人们生活中遇到的难题，给客户带来幸福的生活体验就会取得相应的回报。丰厚的利润会给员工带来稳定的收入，给企业带来充足的现金流，为企业的长远发展赢得资金投入。企业稳健的发展会给消费者、企业员工、社会公众等多方带来诸多益处。一个将承担社会责任考虑到企业决策中的决策力更容易受到多方的支持，更有助于决策力的执行。 2、支持力：一个决策的提出要争取大多数人的支持才能顺利得以执行。支持源于理解，理解源于意识的认同。相同的信仰、相同的信念，诸如“我们因为一个共同的目的而聚首”、“为了实现我们共同的理想而努力”，这种绝佳的支持力将企业上上下下紧紧凝聚在一起，使决策力成为合力。 3、执行力：执行力是一种行动，是改变物质的力量，是变化的因，决策与支持的果。英明的决策、果断的支持最重要落实到实际行动中实现目的。执行时不能盲从常需要变通，执行时出现问题要注意在取得大多数人理解、支持时对决策进行及时、适当的调整，以实现企业利益最大化，从而体现企业中个人价值的最大化。 决策力、支持力、执行力的相互配合，使企业成为一个灵活的整体。决策要正确，只有决策正确才能保证企业向着一个积极的方向发展，否则执行的高效只能让企业快速消亡；支
设计商业模式的五大要素
设计商业模式的五大要素 发表由Lzq0702 48 天之前 (2010-01-27) 分类: 职场 | 标签: 商业模式顾客价值链劳斯莱斯核心竞争力微软 商业模式的五大要素，它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。 出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段，商业模式的五大要素。它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。无论是设计还是完善企业商业模式，都必须遵循商业模式设计完善的五步法。 第一步，界定和把握利润源—顾客 企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。 设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。 如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业
产品竞争力分析
各品牌产品竞争力分析 产品竞争力从产品规格上分析： 品牌罗莱 产品尺寸规格： 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:宽200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:宽150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm 品牌富安娜 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm 品牌梦洁家纺 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单：260*270cm 枕套:52*72cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单：248*248cm 枕套:52*72cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单：200*230cm 枕套:45*65cm 品牌水星家纺 产品尺寸规格： 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm 其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同. 产品尺寸规格: 1.8米床用被套规格:宽220cm×240cm 1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm 多喜爱尺寸规格与富安娜相同。 产品竞争力从产品规格上分析： 水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。 罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长10CM更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。 富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度，也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别. 梦洁家纺我品牌1.8米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断，强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件和芯的组合销售，提高连带率，适当的降低折扣，在品牌知名度、美誉度相当的情况下，我
5、项目产品市场与竞争优势分析
项目产品市场与竞争优势分析 目录 1、市场概述 2、竞争优势分析 2.1项目产品市场分析 2.1.1抗消化性溃疡市场分析 2.1.2埃索美拉唑市场分析 2.1.3本项目产品特色 3、市场策略
1、市场概述 消化性溃疡药（包括抗酸药）2011年在中国突破200亿元。总体来说：目前在化学药品市场上，已形成了由质子泵抑制剂类、H2－受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下：质子泵抑制剂（proton pump inhibitors，PPIs）能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成，通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌，用于酸相关性疾病。与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较，作用位点不同且有着不同的特点，即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。目前已经上市或正在研发的产品主要有： 1)泰妥拉唑tenatoprazole国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞，降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌，并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性，批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。与同类型的其它品种相比，临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强，可见，本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。其抑制H+/K+ATP酶的活性更强，对各种试验溃疡均有效，而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。 泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发，1986年由在日本申请专利，后在欧美等国申请专利，美国专利号：US4808596，该产品化合物没有在中国申请专利，符合申请行政保护的条件。本品1999年4月在日本提交新药申请，2002年4月11日在日本上市。 2)奥美拉唑该药1988年由阿斯特拉开发成功，并在瑞士首先上市，1989年通过FDA批准在美国上市，商品名为“洛赛