最新社交电商行业分析报告

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社交电商行业分析报告

前言

社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商，各自的角色定位有所重合，所以面临的行业挑战是相同的。不论如何，消费离不开社交。社交往往会带动消费，从这个层面上看，社交电商的发展前景很大，只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。

渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆，颠覆的主角正是以人群为重要节点，去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。

金准人工智能专家发现在社交电商背后，一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割，产品的选择，轻重模式的确定，决定了它们能否长远和做大。

一、中国社交电商市场现状分析

1.1电商行业发展

金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户突破5亿人，增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

1.2政策逐步完善

对于仍处于发展初期的社交电商，国家相关机构陆续出台相关政策，鼓励社交电商行业发展，同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为，由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业，处于初期发展阶段，虽然社交电商行业发展潜力巨大，但需要政策对市场进行规范，以促进行业健康有序发展。

1.3传统电商瓶颈

金准人工智能专家认为，虽然中国电商市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向，但社交电商模式传播要求平台对商品质量把关更为严格，同时也需要平台注意玩法问题，避免发展成为传销模式。

1.4传统电商与社交电商特点对比

二、社交电商主要模式分析

金准人工智能专家将社交电商主要模式归类为：社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。

社交内容电商，如王红、KOL、社交达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费（如产品试用、试穿等）；另外部分传统电商平台也通过开设直播及内容导购频道，刺激用户消费。

社交分享电商，是通过用户分享，在微信等社交平台利用社交关系进行传播，吸引用户购买。目前主要有两种形式：通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需；以及用过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。

线上平台通过整合供应链，开发线上分销商成，招募个人店主，进而进行推广，能快速扩充零售渠道体量。但若不能把握好分寸，容易发展成传销；且平台对个体渠道监管难度大，对平台综合实力要求高。

回顾一年多来，众多社交电商模式兴起，除了创业公司，包括京东、唯品会、娃哈哈等电商或者传统快消品巨头，也纷纷入局，使得整个行业格局更加扑朔迷离。

这些企业虽然都在微信生态下快速增长，但面对着不同的服务人群，背后的模式和机制决定了它们的走向。我们看到其中，有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏。

2.1拼多多

2.1.1融资情况

成立时间：2015年

融资情况：2018年7月26日，拼多多在纳斯达克上市，募资18.7亿美元，市值约240亿美元。

2018年3月获13.7亿美元D轮融资，投资方为红杉资本中国、腾讯投资、榕树投资；

2017年1月获数亿元美元C轮融资，投资方为红杉资本中国；

2016年7月获1.1亿美元B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯投资、IDG资本；

2015年8月获数百万美元A轮融资，投资方为段永平、王卫、孙彤宇、丁磊、魔量资本。

2.1.2核心商业模式

拼多多的前身是拼好货，走的是“好货”路线，但是困在高存货高损耗高成本里走不出来，2017年拼好货自营收入占比从90.4％狂跌到0.2％。和拼多多的合并表面是要优势互补（拼好货供应链直采，垂直生鲜缺产品；拼多多第三方卖家入驻，缺品质），实为好货路线陷入困境。

孵化于游戏公司内部的拼多多，其拼团模式更像是一款游戏，用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价，可以以更低的价格甚至免费拿到商品。拼多多的产品运营基本原则便是“让用户觉得占便宜”。

黄峥在此前的采访中一定程度上也承认了拼多多解决的是“五环外”的需求。拼多多3亿用户中，一部分是没有城市生活经验的“五环外人群”，农村集市和小超市几乎是他们接触外界商品的唯一渠道；另一部分来自于淘宝的用户，只是拼多多拼团的场景提供了新的购物场景。

但是拼多多对外从不承认“低价+拼团”是其核心，一方面，源于“机器+算法”的团队基因，通过机器和算法将巨量用户的需求映射到有限的SKU上来，以推送代替搜索是其差异化的一个核心；

另一方面，通过拼团的模式将消费者需求集中，在流通侧形成半计划经济，由此向供给侧形成要价权，同时推动供给侧的半市场经济，与淘宝缺乏供应链的体系相比，这是拼多多差异化的第二个核心。在黄峥看来，供给侧的变化正是市场转变的根本原因。

2.1.3创始人特质

黄峥1980年出生于杭州，和马云年轻时候的波折相比，他从小就是同龄人中的佼佼者，12岁进入杭州外国语学校，18岁保送到浙江大学竺可桢学院，之后再到美国深造和谷歌工作。2006年随同李开复共同组建Google中国办公室，2007年开始离职创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

在美国读书时，黄峥通过丁磊认识了校友段永平，并形成忘年交。一个高精尖的IT男能做出来拼多多这样“接地气”的项目，很大程度是收到段永平小霸王和步步高打法的影响。黄峥曾坦言，自己主要的商业教育来自于段永平。

创始人说：“社交电商是一个伪概念，电商就是电商，社交就是社交，没有人为了社交去买东西，只会说因为已经在社交，顺便买了东西。”

2.2云集微店

2.2.1融资情况

成立时间：2015年

融资情况：2018年4月，获1.2亿美元B轮融资，由鼎晖资本领投，华兴新经济基金跟投；

2016年12月完成2.28亿人民币A轮融资，投资方为凯欣亚洲投资集团、钟鼎创投。

2.2.2核心商业模式

云集微店是一个服务于微店主群体的零售众包电商平台，以众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT等服务。一方面解决传统微店主微店进货发货、客服等难题；另一方面，解决掉庞大的微商网络体系因为层层压货、资金不足导致突然死亡的问题。

平台的搭建和迭代上，运用腾讯的产品技术和思维逻辑，云集产品从开始的简单粗糙，通过不断试错、迭代，并发和体验等问题得到快速解决，所能支撑的业务容量也越来越大。

供应链上，一方面直接移植“小也香水”供应链；另一方面，用精选逻辑引入一些高性价和高毛利的新品。为提高发货效率，云集将物流独立出来与第三方物流公司合作，并自建了专门的仓配系统。

与云集的技术平台和供应链同步准备的是，快速发展微店主。将原本电商用于媒体广告或者买流量的成本让利于店主，让店主扮演代言人、媒体、渠道三重身份。云集在店主的层级设计上将他们分为经理、主管和普通店主三个层级，通过拉新返利刺激裂变。

2.2.3创始人特质

肖尚略是一个从高一开始就爱折腾的人，1999年，21岁的肖尚略孤身来到杭州闯荡，先进入的是汽车行业，从基层做起到成为营销总监，但随着业务的增长，不满足于区域业务的肖尚略开始思考如何从一个细分领域进入全国市场。发现了汽车香水市场之后，小也香水应运而生。

在经历一段和线下4S店合作为主的时期后，在2003年，几乎是淘宝诞生的同时进驻。作为第一批卖家，正好赶上淘宝、天猫流量增长的红利期，在2008年迎来十倍增长。2010年之后，随着传统电商竞争愈演愈烈，流量越来越贵，小也香水的增长也遇到了天花板。

接下来的几年，肖尚略继续求变，一直在寻找新出路。他重返校园，希望从中汲取理论模型的启发；大量阅读、游历世界、见各种各样的人。最终在钱塘江堤一次次充满焦虑的奔跑中，微信中的机会慢慢呈现到眼前，社交电商的思路也逐渐清晰。

创始人说：“云集是在重塑商业，干这件事要足够自信、足够勤奋、足够热血澎湃，成长不了和保守都不行。现在这个团队很有动力，很有热情，还可以做很多事情。”

2.3有好东西

2.3.1融资情况

成立时间：2016年

融资情况：2018年7月，有好东西完成B轮5000万美元融资，启明创投领投，愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本跟投；

2018年1月，有好东西获A+轮2000 万美元融资，愉悦资本领投，险峰长青、微光创投、嘉程资本和真格基金跟投；

有好东西前身“我爱小城”曾于2015年4月获华创资本300万美元A轮融资；2014年8月获真格基金数百万人民币天使轮融资。

2.3.2核心商业模式

有好东西是一个社群好物分享的电商平台，从生鲜切入一二线城市的家庭消费场景，瞄准家庭消费的主要决策者——妈妈群体。“寻味师-甄选师”的双核模式是有好东西最大的特色，前端甄选师通过社群分享和反馈推荐商品并收集需求，后端寻味师根据反馈调整迭代选品和上新逻辑。

其中寻味师的定位是产品经理，负责后端SKU的选品和开发，每个寻味师只负责一个品类，保证寻味师在选品和开发上的专业性。也正由于寻味师对专业性的要求，只能通过有好东西内部培养和挖掘。

甄选师在社群中担任店主的角色，但本身也是消费者。有好东西将群主定义为个人创业者，鼓励其发掘有限消费群体的消费潜力，不鼓励花过多时间在拉新上。因此几乎每个社群都是熟人社群，甄选师通常作为群主，在群内质押个人信用，必然决定其强客服能力。这也是有好东西于陌生人社交电商的最大区别。

2.3.3创始人特质

创世人兼CEO陈郢毕业于复旦大学。曾在复旦大学、贝恩咨询和贝恩投资任职，创立了中国创业家俱乐部。为圆公益梦，2010年陈郢选择去哈佛读MBA，为农村公益做准备，期间利用寒暑假，陈郢跑遍了甘肃、西北、湖南、湖北、江苏北部，甚至是印度的农村。

从商学院毕业后，一头扎进了江苏北部的农村，以生鲜农产品为切入点，做起了农村电商。在公益之路难以为继之后，开始转型创业，在县城利用微信群做起了本地生活服务的生意，在做到全国600多个县城的时候，主动转型，创立“有好东西”。

县乡村的经历不仅没有击垮和磨损陈郢的斗志和信心，期间积累的农产品知识和微信社群经验反而为有好东西的创立和发展打下了基础。

创始人说：“重是你差异化的地方，外界看来重的地方，也是我们会一直坚持的长期价值。重是这个时代做电商的壁垒。”

2.4爱库存

2.4.1融资情况

成立时间：2014年

融资情况：2018年7月，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资，由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投。2018年1月获钟鼎创投A轮1亿人民币融资。

2.4.2核心商业模式

爱库存定位是专为品牌去库存的代购分销平台，看准三四线城市销售品牌库存的市场和品牌去库存的痛点。上游连接品牌商，打通库存数据和资源，将品牌库存转化为数据，上架到APP。

下游的代购作为小b通过APP将产品转发到微信群或者朋友圈，收到消费者的付款后再从APP下单，爱库存将订单汇总分发给品牌方，随后的物流也是经品牌方到代购再到消费者。

对于品牌商来说，一方面按订单给代购发货，避免了小b囤货串货的风险；另一方面，代购能有效下沉到三四线城市，朋友圈和微信群的价格信息又不会被互联网搜索引擎收录，不影响正常的定价体系。

对于代购，爱库存的模式决定了爱库存不会涉足 C端的直接订单和发货，微信的私域流量保护品牌权益的同时，也确保了代购的客户资源不会流失。

爱库存业务模式

爱库存所做的事情，核心是“匹配”。某个地方的产品可能因为过时，不被欢迎而沦为库存，但这些库存匹配到合适的地方和合适的人群就会产生巨大的价值。

2.4.3创始人特质

创世人王敏毕业于复旦大学。偶然机会进入服装库存领域之后，王敏从摆地摊开始尝试，以去logo的形式在商场或者地铁站做线下特卖。

当时就有一些代购拿着粗布麻袋，几麻袋几麻袋地买，然后到微信上分销。王敏出于好奇开始加他们微信，不知不觉一年加了300多人，后面发现来自代购的销量已经达到60%、70%。于是他干脆租了一个仓库，只做代购的生意。

基于仓库的代购分销模式因为过度依赖仓库，逐渐遭遇瓶颈。所以爱库存APP的上线的初衷对于工程师出身，并且有过6、7年APP开发经验的王敏来说，可能并非是看到了什么微信和社交的机会。只是操起了老本行，为自己和代购提高分销的效率。

创始人说：“一是商品信息消息化，二是订单消息信息化。我觉得抓住了这两点，就抓住了社交电商的本质。现在很多APP只是用微信引流，成交还是在APP或者网页，这只是玩了社交流量的电商。在对话框里成交的电商，才是真正的社交电商。”

2.5好衣库

2.5.1融资情况

成立时间：2017年

融资情况：2018年7月，好衣库完成B轮数亿人民币融资，腾讯投资领投，IDG、险峰长青、元璟资本跟投。

2018年6月，好衣库完成A轮1亿人民币融资，由IDG资本领投，险峰长青、元璟资本跟投。

2017年12月，好衣库获天使轮5000万人民币融资，投资方为险峰长青、元璟资本。2.5.2核心商业模式

好衣库的初衷是做微商和微商商品的升级，初步的战略是从服装、家居日用和母婴产品入手，发挥组货、供应链管控的优势，逐渐建立渠道对于品牌的议价权。

目前做的更多的是类似“爱库存”的品牌去库存生意，通过小b店主在微信渠道销售品牌库存。平台负责包括控货、发货、售后在内的一切后端工作，店主只负责拉新和卖货。

利用微信的隐蔽性，规避串货扰乱价格的风险，数据显示，目前和好衣库达成合作的品牌已经超过300家，月交易额达3000万。

2.5.3创始人特质

创始人兼CEO邬强强（花名鬼谷），是一个2005年就加入了阿里的早期员工。在阿里的十年，他几乎见证了阿里零售板块从零到有、再到最后IPO的整个过程，曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人。在2014年，阿里上市，也是团购衰落之际，成为阿里第一批离职创业的高管。

刚从团购大战中脱身的邬强强选择了投身下一个同等级的O2O战场。在O2O电商闪电购的巅峰时期，邬强强带领上千人团队，做到了10万日单量的成绩。但随着O2O的退潮，闪电购高单量、低客单价的打法也难以为继，不得不主动缩减业务。但依然是少数活下来的O2O电商之一。

对邬强强来说，闪电购是一次“充满理想主义的创业”，到2016年闪电购拿到阿里C轮融资后，便开始转型做TO B的零售方案解决商，邬强强也是此时决定离开。

在经历过团购和O2O这样激烈竞争的风口之后，这次邬强强带着阿里的电商基因走到腾讯的微信生态中，做起了老本行。

创始人说：“社群卖货本质也是一种集体拼团，可迅速聚拢流量、大量出货，同时做到千群千面，突破拼多多在低价、高频、刚需品类上的局限，做更消费升级的品牌正品。”

2.6享物说

2.6.1融资情况

成立时间：2017年

融资情况：2018年8月，享物说完成6500万美元B+融资，由红杉资本领投，高瓴资本、IDG资本、GGV纪源资本、经纬中国、真格基金、险峰长青跟投。

2018年5月，获高瓴资本B轮融资；

2018年2月，获IDG资本A+轮融资；

2018年1月，完成A轮融资，投资方为经纬中国、GGV纪源资本、险峰长青、XVC、一号公路资本；

2017年11月，完成天使轮融资，投资方为险峰长青、一号公路资本、真格基金、猎聘网创始人戴科斌。

2.6.2核心商业模式

享物说是一个积分制闲置物品交易平台，通过积分兑换进行闲置物品交易。以“小红花”代替货币，提高物品成交效率，并给用户带来新的交易体验。

享物说强调“送”而非“换”，赠予者将闲置物品上传，整个赠送过程不存在砍价和无尽问询，成交后一键自动发货。赠予者也会因此获得“小红花”，以此换取其他物品。

从2017年10月以小程序起步至2018年7月，数据显示的用户数已超2000 万，日活跃用户超100万。

2.6.3创始人特质

创始人孙硕毕业于斯坦福大学MBA，曾在亚洲万里通担任亚太区零售业务负责人，有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。

创始人说：“世界上并没有好东西和坏东西之分，找到对的人，东西就是好的。”

2.7环球捕手

2.7.1融资情况

成立时间：2015年

融资情况：2018年2月，环球捕手获得浙大友创投旗下文辰友创基金战略投资，估值接近20亿元。

2016年10月，获1亿人民币A+轮融资，投资方为顺为资本、广发信德、中国平安；

2016年3月，获数千万人民币A轮融资，投资方为经纬中国、顺为资本、真格基金、中国平安。

2.7.2核心商业模式

环球捕手的前身是天猫国际一家食品店格格家，垂直定位于美食和跨境，现有sku超过一万种，以美食为主，在品类上和其他跨境平台形成一定的差异化。20%自营集中在食品和快消品类，剩余采取商家入驻模式，专注服务于被巨头抛弃的中小商家。

环球捕手主打的是精致生活的概念，其用户群体集中在85到95的一二线城市女性。对于在平台上开店的个体商家提供平台供货、平台服务、平台统一售货和平台结算等支持。

环球捕手最初的运营模式是鼓励老用户发展新用户以达到扩大市场的目标。尽管一度被扣上“疑似传销”的帽子，甚至在微商举报后腾讯封号，但其会员推荐与返利制度，同样为其带来了一段高速发展的时期。

目前，为寻求新增长，一方面通过和优秀意见领袖的合作，将社群和网红结合，吸引新增会员，并激发老客活跃度；另一方面，着重优化供应链。回归到电商和零售本质，持续优化供应链和品牌能力，也是这类平台的新方向。

2.7.3创始人特质

创始人李潇曾创立淘安居（淘宝代购店），作为最早一批在淘宝淘金的人，很快就实现了财务自由，凭着一股冲劲与精细化的打法，李潇的店铺稳居淘宝海外保健品类目第一，顶峰时公司发展到100多人。

过了一段开豪车、中午才起床的“潇洒”日子后，李潇就不想过了。2011年，李潇卖掉淘宝店，转做自由品牌。利用社群玩法，和妻子沈丹萍经营的燕窝品牌“燕格格”，不到两年就做到淘宝燕窝品类第一。

在触及燕窝单品的天花板之后，开始了自建食品平台“燕格格”，再因流量太贵从燕格格到社交电商环球捕手，我们知道，自带闯劲的李潇可能永远不会停下来。

杭州的电商小圈子这么评价李潇：没有极大的赚钱野心，但有往前冲的好胜之心。

创始人说：“环球捕手刚做时，格格家已经有100人了，供应链成熟了。环球捕手APP第一个版本非常流畅，格格家第一个版本后台都没有的，商品也没多少，环球捕手一上来就有几千个商品。再说远一点，如果我和小也没做那么多年的淘宝店，拼多多的老板黄峥没做那几年天猫代运营，我们都不会这么快就摸索出社交电商该怎么玩。”

2.8如涵电商

2.8.1融资情况

成立时间：2012年

融资情况：2016年8月5日，如涵控股借壳克里爱登陆新三板。不久后，如涵控股就在新三板上完成了一轮巨额融资。2016年11月17日，如涵控股发布股票发行情况报告书称，以每股人民币96.43元高价向阿里巴巴、君联资本、启明创投、金石资本、钟鼎创投募资约4.3亿元，其中阿里认购总额近3亿元，控股投后估值31.32亿元；

2015年10月，获B轮数千万人民币融资，由君联资本领投，赛富投资基金跟投；

2014年12月，获赛富投资基金A轮融资。

2.8.2核心商业模式

如涵电商是一家红人电商服务提供商，主要从事经营并建立网络红人的社交电商网店，旗下拥有张大奕、大金、管阿姨等众多知名网红。如涵电商“制造网红”有着严格的流程，首先是寻找和发现苗子，类似于星探；第二阶段是验证是否可以成为网红。

针对网红的运营和销售体系大致如下：通过经纪业务培养或服务网红，以微博为主要阵地，帮助网红做日常内容运营和粉丝圈拓展，同时提供供应链服务，通过数据分析，帮助网红店铺的产品在质量、性价比、货期和款式等方面取得一个较好的平衡。

“保姆+经纪人+供应链”功能的网红孵化器成为网红电商的服务方案提供商，最终从KOL 运营，到粉丝导流，到采购生产，再到电商变现行形成交易闭环。

2.8.3创始人特质

创始人冯敏是一位80后连续创业者，从2005年开始，经历了SP（服务提供商）、邮购电商、淘宝电商莉贝琳、如涵电商几大阶段的创业。技术出身又有超过10年的电商运营积淀，是一个不安于现状，同时对机遇较为敏感的创业者。

创始人说：“货架式的销售，很多时候都不能把商品的卖点讲透彻，用户对传统的广告模式和背后的品牌也失去了信任。而新的由内容或者意见领袖所带来的信任背书能够极大地提升流量的转化率，这些都带来了新品牌出现的机会。”

2.9礼物说

2.9.1融资情况

成立时间：2014年

融资情况：2018年4月，礼物说获C轮1亿人民币融资；

2017年7月，获广渠资本B+轮数千万人民币融资；

2015年4月，获腾讯投资B轮3000万美元融资；

2014年7月，完成A轮300万美元融资，投资方为和玉资本、红杉资本中国、英诺天使基金；

2013年12月，完成天使轮150万人民币融资，投资方为许红波、创新谷、红杉资本中国、英诺天使基金。

2.9.2核心商业模式

礼物说是一个礼物攻略和导购平台，主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家居、服装、饰品、零食等品类。在“内容电商”的道路上越走越疲软之后，靠着18年开始对重视小程序和社交的重视，礼物说开始重新实现增长。

凭借新颖的玩法和“礼物”自带的社交属性，激发用户围绕“礼物”进行购买、付费、转发，为礼物说带来了爆发式增长的单量。礼物说将目标客户分为高端用户和大众用户两类，礼物作为社交工具将首先引爆社交需求较大的高端用户人群。通过促销时礼物吸引大众用户转发和消费，实现用户裂变。

礼物说将自己的现阶段称为“父爱逻辑”: 我给什么，你就用什么。下一阶段，商城通过设置搜索界面，对用户的送礼数据进行采集分析，逐渐进入“母爱逻辑”：你想要什么，我就给你什么。

2.9.3创始人特质

创始人温城辉虽是93年的创业者，但如果从其高中创办杂志的经历算起，至今已有9年的创业经验。大一就休学卖明信片，在100个学校卖出100万张，赚了100万。在温城辉看来，创业就是最好的生活方式。

创始人说：“小程序之于礼物说，其核心是社交而非礼品。礼品并不是一个品类，而是一种与文字、语音等一样的社交方式。”

2.10大V店

2.10.1融资情况

成立时间：2014年

融资情况：2017年4月，完成C 轮数千万美元融资，领投方为斯道资本（投资管理公司富达国际旗下），跟投方为金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等。

2016年4月，完成B+轮数千万美元融资，由迪士尼旗下思伟投资领投，光速安振及LGT公益创投跟投。

2015年11月，获光速中国B轮数千万美元融资；

2015年3月，获金沙江创投A轮数百万美元融资；

2014年12月，获300万人民币天使轮融资，投资方为俞敏洪、洪泰基金Aplus。

2.10.2核心商业模式

大V店是一个会员制母婴电商平台，起初从儿童图书绘本切入，逐渐拓展品类至婴童产品以及妈妈产品。大V店以类似Costco的形式，只将APP开放给会员用户，推荐购买用户会有商品售价10%左右的推荐奖励，加速推荐过程。

选品上，一方面有专门的采购部门，一方面通过用户推荐。社群管理的逻辑也类似，专门的运营小组和一些活跃且有影响力的用户共同管理和维护，这种话语权带来了相当的用户粘性——次月的用户复购率超过50%。

2.10.3创始人特质

创始人吴方华从06年开始创业，因“不合时宜”，第一次的“团购”创业失败后回到北京，加入人人网，任无线事业部PMO负责人；2013年加入当时的一个创业公司，从三十几个人到一百多个人，吴方华满腹创业经验。

创始人说：“成为一个好的赚钱的公司和以用户为中心是不矛盾的。以用户为中心，才能更长久地赚钱。天天想着怎么赚钱，可能能赚点小钱吧。”

三、社交电商行业面临的机遇与挑战

3.1行业发展机遇

3.1.1微信小程序赋予社交电商新机会

去年，拼多多的野蛮生长就像一条鲶鱼，刺激了原本不温不火的社交电商。金准人工智能专家预计，2018年中国社交零售用户规模将增至3.10亿人，而在这其中，社交电商用户以年轻群体为主，30岁以下用户占比六成，其中24岁及以下用户占比31.8%。

年轻一代日渐成为主流消费群体，爱分享的性格特点会使其更倾向于社交电商的新模式，尤其是美容彩妆、服饰箱包等适合通过社交平台进行体验式传播的产品，现在已经显示出较强的消费需求。正是认识到这点，互联网巨头纷纷开始抢滩社交电商。

据金准人工智能专家分析，目前国内社交电商的主要模式可分为社交内容电商、社交分享电商以及社交零售电商，小红书、拼多多、礼物说、洋葱OMALL可以依次归类。因模式不同，这些社交电商看似各自发展、互不干扰，但实际上随着背后的投资脉络逐渐清晰，他们之间的角力正在成为巨头收割社交红利的试点。

作为攻击方的腾讯，比阿里布局的更早，无论是投资小红书、礼物说、拼多多，还是借唯品会之手探索与品牌方合作发展社交营销，都暴露了腾讯对社交电商的野心。而阿里近期首次领投小红书、淘宝上线拼团功能，都稍显被动。

之所以形成如此局面，原因可能在于刺激社交电商成为风口的关键因素，就来自腾讯，微信小程序出现以后，一直摸着石头过河的社交电商，找到了连接商品和用户的正确姿态。金准人工智能专家指出，微信小程序诞生为社交电商提供新的竞争赛道，依托小程序也能促发更多的社交电商消费场景。

而这点也使得处在巨头之争下的新入场者，获得了与小红书、云集等早期社交电商不同的发展机遇。以礼物说为例，礼物说小程序在2018年上线初期与多家品牌商开展合作，在不投入任何推广费用的情况下，创下三天内用户自行发送礼物10万单，送出超过20万份礼物的记录。

可见，小程序虽不是为电商准备，但确实给了小众电商新的机会。

3.1.2社交裂变引起经济效应

如今，腾讯、阿里、京东等巨头皆尝试布局社交电商，资本的频频进入更是加速了行业变化，在外部力量的推动下，社交电商的阵营根据商业模式不同渐成雏形。

不过微信小程序的爆发，可能会成为行业内最大的变量。年初网易公开课刷屏，知识付费的受众群体再攀高峰，随后新世相营销课刷爆朋友圈，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。这背后正是社交裂变所引起的经济效应，而微信小程序很可能会在电商行业将这种经济效应再一次放大。

其实，社交裂变简单点来说就是病毒式传播，爆款单品在短时间内抵达最多用户，平台也由此获得大量用户和粉丝。随着获客成本高成为传统电商增长的瓶颈，以人和内容为核心的社交平台，利用用户天然具备的社交关系网络，能够更快地实现商品和用户连接，自然而然就被当做商品营销的新渠道。但即使背靠微信海量用户，社交裂变也不是常有发生，这要取决于平台自身的社交成色和社交玩法。

拼多多算是社交电商的典型代表之一，不过虽然其商业模式有赖于微信分享，但它快速获取用户的核心其实不是社交，而是低价。如果没有低价促销和奖励刺激，仅凭借轻度社交关系，拼多多绝不可能发展如此迅速。这说明一个问题，拼多多本质上是用电商的玩法切入社交，而不是社交玩法切入电商，并不能算是真正的社交裂变。

与其相比，礼物说小程序最大的不同在于，礼物即是社交，作为具有强社交属性的一个生活场景，须得先社交、后消费，而拼多多是为了消费而社交。

可见，礼物说的商业模式更接近社交电商的核心，更关键的是，唯有这种强社交关系更能有效实现裂变传播，也就是业内所说的社交成色。简单来讲，社交成色即平台用户之间社交关系的强弱，具体到社交电商而言，则指用户和商品产生链接时涵盖的社交关系强弱，因礼物本身存在社交意味，由此礼物说社交成色最为厚重。

除了社交成色，礼物说在社交玩法上也颇有创新之处，鉴于送礼的特殊场景，挖掘用户间社交关系连接，并借助微信平台实现传播增长。趁着即将到来的端午，礼物说与真功夫展开品牌合作，进行端午节联合跨界营销的社交裂变，与多家知名企业、自媒体公众号、行业社群进行合作，其中不乏爱康国宾、泛华金融、毕马威等的行业大头及咪蒙、六神磊磊等自媒体大号。礼物说小程序借这次端午节营销刷屏式地进入大众视野，在业内KOL中引起广泛分析讨论。基于“送礼”这个“一带一”甚至是“一对多”的行为，礼物说小程序在培养用户养成送礼习惯后，由这波营销带来的用户再进行社交裂变，其触达人群，将以千万级计算。

这一方面得益于其社交玩法简单便捷，与微信红包相似。另一方面，在礼物的有来有往之间，小程序所购买的商品转化为一种与文字、语音和微信红包一样的社交工具，这已经形成潜在的社交裂变。

金准人工智能专家认为，对于刚刚进入高速发展期的社交电商行业来讲，社交裂变引起的经济效应，一定程度上决定了平台用户获取，可能也将长期影响平台发展规模。

3.1.3社交裂变依赖长期运营

金准显示，2018年微信小程序电商用户预计将达1.32亿人。此外腾讯财报数据显示，截至目前，坐拥10亿用户的微信，同期拥有4亿的小程序月活用户，俨然移动端的第一大流量入口。

从礼物说的案例也可以看出，除了平台自身的社交属性及玩法，微信小程序的爆发，实则为社交电商实现裂变传播提供了技术支持，甚至根据消费场景的不同，衍生出社交电商的不同形态。

所以，对小程序电商而言，社交裂变其实并不是一次性消费过程，在短暂获得用户增长之后，针对用户和市场进行长线运营，才更有可能催生下一次社交裂变。

比如，通常来讲，不同的小程序电商根据受众群体的消费特征，决定出裂变的“易感人群”，这就需要平台深度把握用户消费心理、消费场景体验等要素。

就像礼物说，实现与微信的捆绑后，小程序用户均由强烈的社交需求驱动，对商品价格并不敏感。截至4月底，礼物说小程序已经拥有100多万大众用户和超过5000名高端用户，次月留存率达26%。客单价方面，大众客户能达到130元，其中高端客户更高达350元。可见，定位社交送礼的场景使礼物说更倾向于中高端用户，对价格敏感度较低也意味着对品质的要求较高。

对此，礼物说小程序已经有了准备。早在APP运营时，礼物说就在品牌合作与准入，以及后续的礼物挑选方面，积累了丰富的数据和运营经验，能根据不同场景、对象进行礼品推荐，在保证质量的前提下，有效激发用户的购买愿望。

礼物说对社交属性的强化还表现在一些细节，比如UI设计。为了贴合10亿微信用户的社交习惯，礼物说小程序的首页面交互设计与微信红包使用习惯极为相似。用户可以在小程序上挑选商品、放入礼物红包、配上祝福语，发送给微信好友或者微信群，整个过程比传统挑选、寄出礼物的方式更为快捷，也降低了用户的时间、决策成本。

当然，随着社交电商的新时代来临，社交裂变若是进一步刺激小程序电商用户群体扩增，也必然会造成和商品品控、用户体验之间的矛盾，届时对其也将是长线运营的考验。

3.2行业发展面临的挑战

其实，以上社交电商，他们除了各自的差异外，还拥有很多社交电商的共性，所以，都面临着社交电商的行业挑战。

3.2.1行业定义的偏差

行业定义的偏差，让社交电商缺乏明确的发展方向。事实上，社交电商是个伪概念。不论是哪一种消费形态，消费行为本身就无法离开“社交”，拼多多CEO黄铮也曾经提到过“伪社交电商”的概念。

准确来说，有的主要是社区用户基于内容上的互动交流，而拼多多则更多是基于微信用户的社交，通过转发等形式拼团。所以，尽管多种电商平台都称自己是所谓的社交电商，但他们各自对于社交电商的定义却不尽相同。因此，很多社交电商平台并没有一个明确的战略发展方向。

3.2.2重社交，轻产品

重社交，轻产品，捡起芝麻丢了西瓜。社交电商虽然仍是消费行为，但冠以社交之名，不仅让消费本身属性发生了改变，平台的品控能力也被稀释了。比如，拼多多的拼团消费模式盛行，但最近关于拼多多假货的负面新闻也是铺天盖地。可以看出，因为强调“社交”、强调“内容”，这些社交电商平台反而逐渐丢失“电商”的根基，忘了消费者的核心诉求仍然是产品。

电子商务产业发展调研报告

电子商务产业发展调研报告 近年来，电子商务作为现代商贸流通体系建设的重要组成部分，呈爆发增长势头。我区电子商务发展进入重要战略机遇期，培育和发展电子商务，广泛应用现代网络技术，推动传统产业转型发展，提质增效，方便群众生产生活，都具有十分重要的意义。 一、我区电子商务发展的现状 我区共有电商*家，其中跨境电商*家；电商企业*家；专业合作社*家；网店*家；微商*家；独立运营网络平台*家。物流及快递公司*多家，主要包括：劲誉物流、华宇物流、安能物流、润木农业、韵达快运、国通快递、百世汇通、黄马甲、申通快递、圆通速递、顺丰速达、宅急送、中通速递、天天快递、邮政等。遍及全区*多家业务分店,但我区电子商务产业发展不平衡，还存在不少问题，主要表现在以下几个方面： 一是电子商务企业布局“散”。电商企业分布比较散，无一家规模电商企业，且电商之间缺乏交流沟通，如同一盘散沙，缺少连接纽带，各自为战，合作意识不强，信息无法共享，不能形成合力高效发展，虽然主要分布在**大道沿线，但是没有聚集发展，没有形成规模。 二是电子商务企业规模“小”。电商企业普遍规模较小，呈现出以小微门店为主，大部分电商还是保持着个人或夫妻等家庭模式，很多电商自己既是老板又是客服，规模小，销售额不大，龙头企业几乎没有，业务量也普遍较少。西部山区和川原部分镇街，虽然有一些以经营**土特产为主的企业开始涉足电商，尚没有形成一定规模；和平路西堡

新村段，自发形成小微物流企业一条街，基本属于前店后库的模式，难以发挥龙头带动作用。 三是电子商务企业竞争“弱”。以传统型的快递业为主，受传统销售思维和电商知识不足的影响，对电子商务仍处于观望和犹豫中，习惯于传统的营销方式，对现代的第三方物流服务业信心不足，仅仅满足于现有的客户及业务规模，创新意识不强，缺乏利用电子商务组织生产和开拓市场的积极性。 四是电子商务管理水平“低”。普遍以技术含量较低的快递形式存在，企业结构单一，业务量和业务收入幅度变化较大，从业人员经营素质和专业技术偏低相比与产业优势明显、辐射带动力强、基础工作扎实的眉县、岐山等县区明显落后。整体来说，我区包括快递业在内的电商发展处于起步阶段，企业分布散乱，规模普遍偏小，技术设备普遍较低，软硬件设施陈旧。 二、我区发展电子商务产业的优势 1、区位优势明显 我区地处....，是我国西北工业重镇、交通枢纽和陕甘川宁毗邻地区的区域性商贸中心城市，是承载**大城市建设东扩南移发展战略的重要区域。区内陇海铁路横贯东西，宝成、宝中铁路联通南北，连霍高速、310国道穿境而过，是联通我国东西、南北的桥梁纽带，随着**省三大物流园区之一的**物流园区的建设和“关天经济区发展规划”的实施，我区必将迎来新的更加广阔的发展前景。 2、工业基础雄厚

中国电子商务行业市场发展趋势及投融资分析报告

中国电子商务行业市场发展趋势及投融资分析报告2016-2021年 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 【报告目录】 第1章：电子商务行业定义及发展环境分析 1.1 电子商务行业定义 1.1.1 电子商务行业定义 1.1.2 电子商务行业分类 1.1.3 电子商务主要模式 1.1.4 电子商务主要应用领域 1.1.5 电子商务行业在国民经济中的地位 1.2 电子商务行业政策环境分析 1.2.1 电子商务行业管理体制 （1）主管部门 （2）监管体制 1.2.2 电子商务行业相关政策

（1）电子商务行业相关政策汇总与解读 （2）电子商务行业支付与快递环节政策分析 1.2.3 电子商务行业发展规划解读 （1）中国电子商务行业“十三五”规划解读 （2）地方性电子商务行业规划解读 1）上海市电子商务行业规划解读 2）杭州市电子商务行业规划解读 3）广州市电子商务行业规划解读 4）北京市电子商务行业规划解读 5）南京市电子商务行业规划解读 6）石家庄电子商务行业规划解读 7）哈尔滨电子商务行业规划解读 8）安徽省电子商务行业规划解读 1.3 电子商务行业经济环境分析 1.3.1 国内经济现状 1.3.2 国内经济展望

1.4 电子商务行业消费环境分析 1.4.1 居民收入水平对电子商务行业的影响 1.4.2 城镇化进程对电子商务行业的影响 1.4.3 零售业发展对电子商务行业的影响 1.5 电子商务行业技术环境分析 1.5.1 电子商务行业专利情况发展分析 （1）行业专利申请数量 （2）行业专利公开数量 （3）行业技术领先企业 （4）行业热门技术分析 1.5.2 国家层面电子商务技术创新环境分析 1.6 中国电子商务行业发展机遇与威胁分析 第2章：电子商务行业发展现状与趋势分析 2.1 全球电子商务行业发展现状与趋势分析 2.1.1 全球电子商务行业发展概述 2.1.2 全球电子商务行业市场规模分析

电子商务行业市场分析报告

（二）行业发展特点 总体上来看，我国电子商务已进入全面应用时期，呈现出七大特点。 1.电子商务行业越来越受到风险投资追逐 2010年上半年，中国电子商务行业保持高速增长，正引发新一轮资本进驻。根据ezCapital 的数据显示，截止2010年9月底，国内电子商务企业已经完成23笔投融资、7笔收购案例，已披露涉及金额达3.42亿美元。 从投资时间上来看，今年6月共有乐淘文化、红孩子、梦芭莎等9笔企业获得风险投资，另外还包括酷团网收购优团网，比今年其他月份融资活跃得多，是电子商务行业融资高潮的月份。另外，上半年北极光、恩颐投资、凯鹏华盈创投对红孩子领投的5000万~1亿美元以及京东商城1.5亿美元的第三轮投资，从规模上看甚至可以算作是PE 。此外，服装类电子商务企业上海麦考林国际邮购有限公司10月份赴美国NASDAQ 市场上市，极可能引爆电子商务B2C 类企业的上市情绪。 2.移动电子商务撑起未来一片天 “3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。 实际上在较早时期，电子商务行业内的“巨无霸”企业，如阿里巴巴、百度等早已在移动电子商务领域布好了局，移动电子商务基于更方便、更快捷、随时随地的优势，蕴藏着巨大的发展潜力，可能会远远超乎人们的想象，因此这块大蛋糕会吸引更多的企业加入进来。 现在来看，已经有越来越多的电子商务企业将触角伸向移动支付、移动IM 、移动旺铺等；而鉴于移动电子商务良好的发展势头，必然会吸引嗅觉灵敏的中小企业加入进来，加剧行业市场竞争。 3.电子商务服务企业主要分布在发达省市 目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，但是，这种不平衡是非常好理解的：电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等，长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队，具有一流的电子商务配套设施，因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。 4.网络团购刮起旋风 今年上半年，国内电子商务行业刮起了一阵团购旋风，一时间到处都是团购网站和怀揣梦想的IT 创业青年，在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷······罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。在一些早先网站取得佳绩之后，新浪、腾讯等互联网巨头纷纷加入，使得网络团购炙手可热。 截止2010年8月底，国内网络团购企业为1215家，这不包括已倒闭、未开团的团购网站及未被登记在册的小型团购网站。 5.电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才 在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业， 最新电子商务行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

2019社交行业分析报告

目 录 C ontents 一、社交行业概述及现状 ?行业概述 ?行业发展历程回顾 ?行业模式分类及特点 ?行业痛点分析 ?行业发展驱动力 ?市场规模及预测 ?投融资情况及投资风向 二、社交产业链与案例分析 ?产业链图谱 ?社交平台模式分析 ? 内容类 ? 工具类 ? 场景类 三、社交行业未来发展趋势 ?行业总结 ?未来发展趋势分析

1.1行业概述 1.2行业发展历程回顾1.3行业模式分类及特点1.4行业痛点分析 1.5行业发展驱动力1.6市场规模及预测1.7投融资情况及投资风向社会对社交的需求十分旺盛，不同的场景对社交的功能需求不同社交行业概述 凡是有人的地方都有江湖，江湖就是社交。现阶段的中国社交市场是一个百花齐放的时代。 社交的本质是通过各种不同的内容介质、形式进行自我表达、交流，而后收获反馈，也是人丰富自己、发展自己、扩充自己的重要手段。可以说在互联网时代，社交是人们工作和生活中用来扩充自己的人脉、增加自己的创收和提高生活品质的重要方式之一。所以，人们对社交的需求是刚需。 社交既然是人们极为重要的生活形式，那社交就应是多样化的，内容形式也应该是丰富的，每个人都应找到更适合自己的基于不同的需求点的社交平台。 腾讯的社交帝国身影庞大，拥有社交本来就应该有的规模效应和头部效应的商业模式。但腾讯主要业务还是基于熟人社交展开，其在陌生人社交领域的不成熟给社交市场带来了巨大的机遇。当文字无法表达自己内心的喜悦，吱呀音频社交帮助你匹配精神好友；当玩游戏不想孤军奋战，TT语音带您进去团战游戏世界；当你在职场上苦恼于记不住合作伙伴，递名片帮您管理人脉；当您旅行时不知道如何制定攻略，携程带您领略世界美景。 很多场景都有社交需求的时候，一些新的社交产品的出现和存活，代表着又有一些人能够找到和满足更适合自己的

电商行业分析报告【精编版】

电商行业分析报告【精编版】

目录 一、研究背景 (2) （一）中国网络购物市场概览 (2) （二）苏宁云商及苏宁易购概览 (7) （三）苏宁易购面临的问题和风险 (8) 二、B2C网络购物市场分析 (11) （一）外部环境分析（PEST分析） (11) （二）行业分析（波特五力模型分析） (12) （三）市场结构分析 (15) 四、生产分析 (20) （一）苏宁易购商业模式分析 (20) （二）苏宁生产函数估计 (21) （三）苏宁易购生产相关策略 (23) 四、需求分析 (23) （一）需求简介 (23) （二）影响需求的变量选取及数据来源 (24) （三）需求拟合结果及分析 (25) （四）需求相关策略 (26) 五、成本分析 (26) （一）成本构成 (27) （二）总成本函数 (27) （三）相关成本函数分析 (29) （四）成本相关策略 (31) 六、苏宁定价决策分析 (31) （一）苏宁价格策略背景 (31) （二）苏宁易购价格决策影响因素 (34) （三）价格策略 (39) 七、公司战略 (41) （一）营销战略 (41) （二）产品战略 (42) （三）供应链战略 (42) （四）信息系统战略 (42)

一、研究背景 （一）中国网络购物市场概览 1、中国网络购物市场总体发展 中国的电子商务市场在最近10年都一直呈现着迅速发展的态势，图1展示了从2012年第一季度到2013年第二季度中国网络购物市场的总体交易状况。根据最新数据，2013Q2中国网络购物市场交易规模达4371.3亿元，较2013Q1增长24.2%，而与2012年同期相比则增长45.3%。据国家统计局发布的数据显示，2013Q2社会消费品零售总额达6.03万亿元，环比增速8.7%，其中网络购物占比7.3%，环比增速为社会消费品零售总额的2.78倍。网络购物市场的巨大潜力吸引了大批的投资者，其增长预计在未来一到两年内还会持续下去。 图12012Q1-2013Q2中国网络购物市场交易规模（亿元）

关于我市电子商务产业发展情况的调研报告

关于我市电子商务产业发展情况的调研报 告 电子商务是现代信息技术与商贸活动高度融合的新型经济活动，是现代经济社会发展的重要力量。为促进全市电子商务产业发展，市人大常委会组织调研组，对我市电子商务产业发展情况进行了专题调研。 一、发展成效 近年来，市委、市政府高度重视电子商务产业发展，加大领导力度、出台扶持政策、营造良好环境，电商产业市场规模和电商主体不断扩大，电商平台建设加速。 （一）交易规模突破新高。2015年，全市共实现规模以上工业企业电子商务交易额120.18亿元，同比增长17.9%。全市应用电子商务的企业，仅世界工厂网就有工商行政登记可查询的从业主体48300多个。共有300多家供应商在阿里巴巴1688进出品平台开展网上跨境对外贸易，网销商品在农副产品及食品、服装家纺、机械制造、生物医药、家具和家居用品等市主要产业中得到广泛应用。 （二）市场主体有了发展。我市坚持把解决“问题”作为推进电子商务快速发展的着力点，精心谋划，全面推进。目前全市有133家企业通过河南省商务电子商务企业认定。在电子商务企业认定的基础上，市政府结合本地优势产业，大力推进国家、省电子商务示范创建工程，加强对各县（市、区）电子商务示范创建工作的支持与指导，形成了省、市两级电商示范体系。同时，重点培育了一批省级电子商务示范企业,带动了全市电子商务发展。截止目前，我市已有2家省级电子商务示范基地，8家省级电子商务示范企业，1家省级电子商务继续教育基地，1家省级电子商务进农村综合示范县。 （三）电商应用更加广泛。电商应用在第三产业中占比超过60％，覆盖18个国民经济门类，一批商贸、物流及涉农企业通过自建或依托第三方平台拓宽销

2018年中国电商行业分析报告

中国电商行业分析报告

一、苏宁VS京东：老牌线下霸主VS后起电商巨头 (4) （一）苏宁：老牌线下霸主 (4) （二）京东：后起电商巨头 (5) 二、零售业务对比：京东全面领先，苏宁更有潜力 (7) （一）收入端对比 (7) （二）成本端对比 (12) 三、物流业务对比：苏宁收购天天，网点覆盖反超京东 (14) 四、金融业务对比：苏宁牌照更全，京东规模更大 (17) 五、苏宁具备哪些潜力和空间？ (20) （一）零售业务 (20) （二）物流业务 (23) （三）金融业务 (24)

图1：苏宁发展经历的三个阶段 (4) 图2：京东、苏宁、苏宁线上营业收入对比 (7) 图3：京东、苏宁、苏宁线上营收同比增速对比 (8) 图4：京东、苏宁GMV对比 (8) 图5：京东、苏宁GMV同比增速对比 (9) 图6：京东、苏宁GMV中开放平台占比 (9) 图7：京东、苏宁毛利率水平对比 (10) 图8：2016年京东、苏宁、苏宁线上和线下毛利率对比 (11) 图9：京东营收中百货和开放平台业务占比持续提升 (11) 图10：苏宁营收中百货和开放平台业务占比仍然偏低 (11) 图11：京东GMV中第三方占比在持续提高 (12) 图12：苏宁GMV中开放平台占比较京东要低 (12) 图13：京东、苏宁总费用率对比 (12) 图14：京东各项费用率构成 (13) 图15：苏宁各项费用率构成 (13) 图16：京东、苏宁物流费用率对比 (13) 图17：京东管理费用率与苏宁员工费用率对比 (14) 图18：京东、苏宁营销费用率对比 (14) 图19：京东、苏宁物流覆盖区县城市 (16) 图20：京东、苏宁快递网点数量（个） (16) 图21：京东、苏宁物流仓储面积 (17) 图22：京东金融发展历程 (17) 图23：苏宁金融发展历程 (18) 图24：苏宁金融业务总体交易规模 (19) 图25：苏宁亏损店面数量和占比在逐渐减少 (21) 图26：苏宁易购云店净利率分布占比 (21) 图27：苏宁亏损店面数量和占比在逐渐减少 (22) 图28：苏宁线上业务占比持续提升，2016年接近40% (22) 图29：苏宁线上、线下毛利率预测 (23) 图30：苏宁社会化物流收入占比预测 (23) 表1：京东金融2016年前三季度交易额 (18)

电商行业分析报告

农 业 电 商 行 业 分 析 报 告 2014-5-14

引言 时代日新月异，生活越来越便利。人们的生活节奏便得越来越快，优胜劣汰的竞争方式使得许多陈旧的东西越来越满足不了人们的需求。对于购物而言，人们向往更加便宜、快捷的交易方式，于是网上购物就变得深入人心。相对去实体店来说，网上交易的优势在于，一是不需要走路，动动鼠标就能“逛街”；二是商品价格普遍比实体店里的商品价格低；三是通过三方支付平台担保，付款后很快就能到达买家手里；四是为了最大保证买家权益，网站会对卖家的商品进行认证，确保质量。其中，淘宝作为中国最著名的购物网站，吸引越来越多的商家，通过网站展示并销售自己的产品。卖家通过注册、提交有效证件照、缴纳保证金、说明商品情况才能进行交易。由于网站上不需要店面的租金、日常费用、店面工作人员，宣传手段大多也使用网页链接、图片、关键字搜索，所以节省了许多的开支，使得商品的基础价格低很多。随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速。于是电子商务凭借其低成本、高效率的优势，不但受到普通消费者的青睐，还有效促进中小企业寻找商机、赢得市场，已成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。

一、电子商务的现状 1、电子商务的优势 （1）互联网的快速发展 随着电脑的普及、网联网的快速发展，给电子商务的发展提供了有利的基础设施条件。中国网络购物的快速发展，得益于快速普及的网络。信用卡等的使用等都为电子商务更快更强地发展提供了很好的条件。 （2）信息化效率高 网上购物的便捷性：网上的商品品种很多，并在快速的发展中，几乎能满足大部分消费者的需求。网上买家面对的是无数的卖家，同时卖家面对的也是无数的买家，市场潜能很大。信息化的时代，高新技术的发展使得进入的门槛越来越低，管理维护的费用也相对要低。 （3）低成本 电子商务的发展使网上购物跨越了空间维度，而且节省时间。网络资源的共享以及中间环节的减少还有就是不用去花大量的投资在店铺上等都使得企业的成本相对实体经济要低得多，所以价格上也就要便宜。同时网上浏览购物，可以只在几个网页之间来回对照就可以买到自己满意且相对价格更优惠的，节约更多的时间成本。 (4)个性化服务

电子商务行业分析报告

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电子商务行业分析报告 电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。电子商务的发展极大地改变了人们商务活动的形式与内容，它所涉及的内容除商品流通与交换外，还包括法律法规、税收政策、各国国际贸易政策等。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，其飞速发展的事实使人们确信：它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。 第一章从概念到框架谈电子商务 以计算机技术为核心的电子信息技术是当今发展最为迅速的技术。Internet技术和现代通讯技术的发展与普及极大地改变了人民的生活方式和商务活动形式。电子商务--Electronic Commerce，这个词现在已是耳熟能详。人们仿佛一夜之间发现，由于信息技术与网络的发展，商务活动的内容发生了质的变化。98年初，许多人预测今年是"电子商务年"，果然一年之中，电子商务迅速走红。各国政府纷纷制定电子商务规划，国家主席江泽民在亚太经合组织会议中畅谈电子商务；克林顿认为电子商务将是美国经济发展的下一个增长点；IT厂商们纷纷推出各自的电子商务解决方案；银行业推出网上银行；商家开办网上商场。电子商务在全球已然成为引人注目的技术和应用焦点。 第一节电子商务的定义 今天，我们已经可以确信电子商务毋庸置疑是未来的发展方向。但是电子商务却还没有一个标准的

定义。Intel公司认为：电子商务=电子市场＋电子交易＋电子服务；IBM认为：电子商务=web；HP 公司则说：" 电子商务是通过电子化的手段来完成商业贸易活动的一种方式"，等等。那么究竟什么是电子商务？ 电子商务，其英文名称为Electronic Commerce,简称EC，也有的将其称为Electronic Business，顾名思义是指在互联网上进行的商务活动，就是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器／服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。从狭义上看，电子商务也就是电子交易，主要指利用Web提供的通信手段在网上进行交易活动，包括通过Internet买卖产品和提供服务。产品可以是实体化的，如汽车、电视，也可以是数字化的，如新闻、录像、软件等基于比特的产品。此外，还可以提供各类服务，如安排旅游、远程教育等。总之，电子商务并不仅仅局限于在线买卖，它将从生产到消费各个方面影响进行商务活动的方式。除了网上购物，电子商务还大大改变了产品的定制、分配和交换的手段。而对于顾客，查找和购买产品乃至服务的方式也大为改进。 而从广义上讲，电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务等以及企业间的商务活动，它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙伴在Internet、Inet和Extranet上利用Internet技术与现有的系统结合起来进行业务。从最初的电话、电报到电子邮件以及20多年前开始的EDI，都可以说是电子商务的某种形式；发展到今天，人们已提出了包括通过网络来实现从原材料的查询、采购、产品的展示、定购到出品、储运以及电子支付等一系列贸易活动在内的完整电子商务的概念。在发达国家，电子商务已发展迅速，通过Internet进行交易已成为潮流。基于电子商务而推出的金融电子化方案、信息安全方案、Internet方案，又形成一个又一个的产业，给信息技术带来许多新的机会，把握和抓住这些机会，正成为国际信息技术市场竞争的主流。

最新社交电商行业分析报告

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前言 社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商，各自的角色定位有所重合，所以面临的行业挑战是相同的。不论如何，消费离不开社交。社交往往会带动消费，从这个层面上看，社交电商的发展前景很大，只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆，颠覆的主角正是以人群为重要节点，去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后，一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割，产品的选择，轻重模式的确定，决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户突破5亿人，增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

1.2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商，国家相关机构陆续出台相关政策，鼓励社交电商行业发展，同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为，由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业，处于初期发展阶段，虽然社交电商行业发展潜力巨大，但需要政策对市场进行规范，以促进行业健康有序发展。

社交电商行业分析报告

社交电商行业分析报告

前言 社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商，各自的角色定位有所重合，所以面临的行业挑战是相同的。不论如何，消费离不开社交。社交往往会带动消费，从这个层面上看，社交电商的发展前景很大，只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆，颠覆的主角正是以人群为重要节点，去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后，一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割，产品的选择，轻重模式的确定，决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户突破5亿人，增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

1.2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商，国家相关机构陆续出台相关政策，鼓励社交电商行业发展，同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为，由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业，处于初期发展阶段，虽然社交电商行业发展潜力巨大，但需要政策对市场进行规范，以促进行业健康有序发展。

电子商务行业市场分析报告

电子商务行业市场分析 报告 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

（二）行业发展特点 总体上来看，我国电子商务已进入全面应用时期，呈现出七大特点。 1.电子商务行业越来越受到风险投资追逐 2010年上半年，中国电子商务行业保持高速增长，正引发新一轮资本进驻。根据ezCapital 的数据显示，截止2010年9月底，国内电子商务企业已经完成23笔投融资、7笔收购案例，已披露涉及金额达3.42亿美元。 从投资时间上来看，今年6月共有乐淘文化、红孩子、梦芭莎等9笔企业获得风险投资，另外还包括酷团网收购优团网，比今年其他月份融资活跃得多，是电子商务行业融资高潮的月份。另外，上半年北极光、恩颐投资、凯鹏华盈创投对红孩子领投的5000万~1亿美元以及京东商城1.5亿美元的第三轮投资，从规模上看甚至可以算作是PE 。此外，服装类电子商务企业上海麦考林国际邮购有限公司10月份赴美国NASDAQ 市场上市，极可能引爆电子商务B2C 类企业的上市情绪。 2.移动电子商务撑起未来一片天 “3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。 实际上在较早时期，电子商务行业内的“巨无霸”企业，如阿里巴巴、百度等早已在移动电子商务领域布好了局，移动电子商务基于更方便、更快捷、随时随地的优势，蕴藏着巨大的发展潜力，可能会远远超乎人们的想象，因此这块大蛋糕会吸引更多的企业加入进来。 最新电子商务行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

现在来看，已经有越来越多的电子商务企业将触角伸向移动支付、移动IM、移动旺铺等；而鉴于移动电子商务良好的发展势头，必然会吸引嗅觉灵敏的中小企业加入进来，加剧行业市场竞争。 3.电子商务服务企业主要分布在发达省市 目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，但是，这种不平衡是非常好理解的：电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等，长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队，具有一流的电子商务配套设施，因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。 4.网络团购刮起旋风 今年上半年，国内电子商务行业刮起了一阵团购旋风，一时间到处都是团购网站和怀揣梦想的IT创业青年，在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷······罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。在一些早先网站取得佳绩之后，新浪、腾讯等互联网巨头纷纷加入，使得网络团购炙手可热。 截止2010年8月底，国内网络团购企业为1215家，这不包括已倒闭、未开团的团购网站及未被登记在册的小型团购网站。 5.电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才 在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业，但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是不能胜任

2017年社交媒体专题市场深度调研分析报告

2017年社交媒体专题市场深度调研分析报告 本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录 第一节社交媒体的发展历程及微博行业的演变 (6) 一、社交媒体经历“论坛&博客、SNS&微博、多元化社交”三个阶段 (6) 1、早期社交网络：论坛与博客 (6) 2、交互性更强的社交媒体：SNS与微博 (6) 3、多元化社交：综合社交与垂直社交并存 (7) 二、微博行业格局的演变 (8) 1、独立微博的拓荒时代 (9) 2、门户微博群雄割据 (9) 3、新浪微博一家独大 (9) 第二节从社交媒体的两种关系及三种属性，理解微信与微博的差异 (11) 第三节微博盈利模式：以内容吸引用户，以广告变现流量 (15) 一、丰富的内容矩阵产生强用户粘性 (16) 二、个人用户与企业用户构建稳定金字塔状结构 (16) 三、产品覆盖用户和企业，提升体验，流量变现 (18) 1、用户产品 (19) 2、企业产品 (19) 第四节新浪微博的脱颖而出和业务扩张之路 (30) 一、新浪微博在四大门户竞争中胜出的原因 (30) 1、产品 (30) 2、技术 (31) 二、新浪微博一家独大之后的三大下沉战略 (31) 1、“领袖”下沉：从名人大V到自媒体红人，从名人效应到细分达人 (31) 2、内容下沉：从新闻媒体到垂直领域，从热点导向到兴趣导向 (32) 3、用户下沉：从一二线城市到三四线城市，从发达地区到城乡地区 (33) 第五节扶持垂直领域的内容生产提升用户粘性 (35) 一、财经及股票领域 (36) 二、电影映前、映中、映后的微博营销 (40) 三、微博与电视、视频的结合 (42)

2020最全关于电商行业分析报告

2020最全关于电商行业分析报告 电商市场不断增长，电商营销规模不断扩大，程序化购买营销方式越来越受到广告主的认可。那么对于电商行业，我们要进行分析。今天小编就找来了关于电商行业的分析报告，欢迎阅读! 20xx电商行业分析报告一 根据DCCI对品友互动电商广告主程序化购买投放相关数据可以看出： 1、电商市场发展迅猛，多因素助力电商行业发展 DCCI发现，20xx年全球网购用户渗透率高，中国网购渗透率达56%，与发达国家相比发展空间大。电商市场规模不断增加，多种因素促进在线音乐市场发展：政策方面，国家今年颁布多项电商法案，包括《促进电子商务应用的实施意见》、《关于加快发展农村电子商务意见》、海关保税制度等，规范电商市场环境;行业方面：电商企业纷纷加快电商行业布局，尤其在于渠道、物流及二三线城市的发展;用户方面：网购用户逐年增加，网络购物在社会零售消费总额中的占比逐渐增高等。基于良好的发展环境，20xx年电商市场发展将更加激烈，更好的触达用户及完善购物体验成为各家布局的重点。 2、电商营销方式走向以人为核心，电商营销效果成关键 电商营销逐渐改变以往的一刀切式广告投放，而转变为根据场景实现用户定位式的投放方式。随着电商营销主体的多样化，电商营销效果的影响因素也更加复杂，因而确定营销KPI指标时更应该明确营销主题和营销目标。 3、程序化购买完美解决访客找回和新客覆盖，创新技术推动程序化购买发展

程序化购买在访客找回及新客覆盖方面，营销效果明显高于传统投放方式。移动深度链接技术使移动端触达用户，实现更优转化效果成为可能，ROI效果提升3倍。 4、移动端迅速发力，移动端程序化购买占比逐渐增加 电商行业，用户、市场景广告主均向移动端转移，移动市场不断扩大。电商行业程序化购买广告投放力度逐渐向移动端倾斜。 5、避免数据孤岛，打通数据通道释放数据流动价值 大数据时代，用户、应用、产品、服务等纷纷以数据形式相互连通，打通各数据通道实现数据的流动价值成为发力重点。因而，在各电商企业未具备数据平台及数据产品时，布局网站代码收集用户数据成为可选方式，且布代码方式转化率最高提高10倍! 6、双十一成电商大促重要战场，程序化购买助力节日电商营销 奎年，促销活动成为电商企业争夺市场，获得用户的重要方式，双十一更加成为电商大促的重要战场。程序化购买依据自身大数据、创新技术等优势发现用户大促期间行为趋势，从而为广告主优化投放策略，精准用户人群提供了良好基础。 20xx电商行业分析报告二 一、行业发展现状 电子商务通常是指是在世界各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网

电商设备项目投资分析报告

第一章概论 一、项目概况 （一）项目名称 电商设备项目 随着快递行业的飞速发展，快递业务中的“最后一公里”问题日益突出。在我国快递各环节成本占比中，揽件、分类、干线运输、配送4个环节占比分别为4%、6%、 7%和 53%。干线运输客成本包括货运输所支出的各项费用的总和，属于刚性成本，难以削减。所以最后一公里的配送环节成为降低物流成本的关键。 智能快递柜是随着快递业不断发展新生的事物，基于物联网，将快件进行识别，暂存，监控并管理，极大地提高了快递的配送效率以及降低了企业运用成本。目前，中国智能快递柜建设类型共有三种，分别为电商企业自建、快递公司自建和第三方快递柜运管公司投放。其中，最为熟知的中邮速递易和丰巢已经成为智能快递行业的龙头企业。 智能快递柜是解决“最后一公里”问题的有效方案。根据国家邮政局发展研究中心发布的《2017中国快递末端服务发展现状及趋势报告》，2014-2016年我国智能物流柜投放量分别为1.5万组、 6万组

和10万组，复合增速超过 100%。预计未来3年快递柜投放量仍将于60%以上的速度增长，2020年达到125万组。 （二）项目选址 某某经开区 投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选 址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则 的要求。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化 要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据 项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基 本原则的要求。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的 要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。 （三）项目用地规模 项目总用地面积22244.45平方米（折合约33.35亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数61.08%，建筑容积率1.04，建设区域绿化覆盖率6.39%，固定资产投资强度163.31万元/亩。 （五）土建工程指标

2017中国陌生人社交行业研究报告

2016-2017中国陌生人社交行业研究报告 2016-2017 China Stranger Social Industry Research Report （内部精简版）

研究方法 本报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等方法，并结合艾媒咨询自有的用户数据监测系统及北极星统计分析系统等。 ?通过对行业专家、相关企业与陌生人社交用户进行深度访谈，了解相关行业主要情况，获得相应需要的数据。 ?对部分相关的公开信息进行筛选、对比，参照用户调研数据，最终通过桌面研究获得行业规模的数据。 政府数据与信息 行业公开信息 企业年报、季报 行业资深专家公开发表的观点 ?根据艾媒咨询自身数据库、北极星统计分析系统和草莓派调研社区平台（Strawberry Pie）的相关数据分析。 ?艾媒北极星：截至2016年12月底，北极星采用自主研发技术已经实现对6.98亿独立装机覆盖用户行为监测。 ?面向全国针对各领域征集优秀案例企业进行中，详情可咨询whd@https://www.sodocs.net/doc/1818331918.html,。

2016-2017中国陌生人社交行业概况 1 2017年中国陌生人社交行业发展趋势预测 2 目录

1 PART ONE 2016-2017中国陌生人社交行业概况

分析师速评 2017年中国陌生人社交市场陌陌成一枝独秀 2017年中国陌生人社交市场中，陌陌一枝独秀，成为陌生人社交行业唯一上市公司，在市场上占据较大的份额。探探后来居上，在2016年5月完成C轮融资3200万美元，占据第二份额。无秘、对面、遇见等陌生人社交软件群雄并起，企图占领剩余的市场地位，陌生人社交市场竞争激烈。 陌陌 成立于2011年8月，陌陌基于地理位置提供泛社交、泛娱乐平台。根据公开财报显示，2016年陌陌用户规模连续四个季度上升，2016年末月活跃用户达8110万人，2016Q4净营收2.461亿美元，其中直播净营收1.948亿美元，占总营收79%。艾媒咨询分析师认为，凭借直播和短视频功能，陌陌取得一定市场优势，但与打造泛娱乐平台目标存在差距，内容多样化、使用场景与用户群拓宽将成为发展突破口。 探探 探探基于位置、兴趣爱好的推荐算法，目标用户为年轻群体。自2014年11月上线以来，探探先后完成三轮融资，用户匹配数超5.3亿次。探探“左滑右滑、互相喜欢才能聊天”的核心产品机制满足年轻人尤其是年轻女性防骚扰的需求，成为陌生人社交市场的“黑马”。 对面 对面为年轻人提供游戏化交友的平台，抛绣球、乐园、帮会等游戏化功能成为陌生人社交新方式。艾媒咨询分析师认为，游戏化交友方式给予年轻用户新鲜感，可吸引新用户，但从长远发展角度，对面仍需通过安全、精准的匹配方式实现用户留存率的提高。

2018年中国母婴电商行业市场调研分析报告

2018年中国母婴电商行业市场调研分析报 告 北京欧立信研究中心 本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录 第一节母婴电商市场发展环境 (7) 一、母婴电商市场政策环境 (7) 二、母婴电商市场经济环境 (7) 三、母婴电商市场社会环境 (11) 四、母婴电商市场消费环境 (13) 第二节母婴电商市场运行情况 (17) 一、母婴电商市场发展历程 (17) 二、母婴电商市场市场规模 (19) 三、母婴电商市场市场发展特征 (23) 四、母婴电商市场市场驱动因素 (24) 五、母婴电商市场发展优势 (24) 六、母婴电商市场存在问题 (25) 七、母婴电商市场发展趋势 (27) 八、母婴电商市场发展预测 (28) 第三节母婴电商市场竞争格局 (30) 一、母婴电商市场竞争格局 (30) 二、母婴电商市场渠道分析 (31) 三、母婴电商市场融资情况 (36) 四、我国母婴电商发展态势SWOT分析 (39) 五、母婴电商平台发展遭遇三大障碍 (42) 第四节母婴电商市场运营模式 (46) 一、母婴电商经营模式分析 (46) 二、母婴电商市场典型模式分析 (48) 第五节母婴电商市场消费者分析 (53) 一、母婴电商消费者画像 (53) 二、母婴电商消费者行为分析 (57) 第六节母婴电商市场重点企业分析 (66) 一、贝因美婴童食品股份有限公司 (66)

二、上海爱婴室商务服务股份有限公司 (70)

图表目录 图表1：2011-2017年中国电子商务市场交易规模及增速 (8) 图表2：2014-2018年Q1中国网上零售额及增速 (9) 图表3：2008-2017年中国新生人口数量及增速 (12) 图表4：2010-2017年中国网民规模 (14) 图表5：2010-2017年中国互联网普及率走势 (14) 图表6：2015-2017年中国网络购物用户规模及使用率 (15) 图表7：2015-2017年中国手机网络购物规模 (15) 图表8：2010-2018年中国母婴行业市场规模及增速 (19) 图表9：2011-2017年中国母婴用品市场规模及增速 (20) 图表10：中国母婴电商市场移动化占比 (21) 图表11：母婴电商APP下载量 (22) 图表12：2014-2017年移动电商母婴用户规模及增速 (23) 图表13：2018-2023年母婴电商市场规模预测 (28) 图表14：2016年中国移动母婴应用知名度分布 (32) 图表15：2016年中国移动母婴应用用户粘性指数排行 (33) 图表16：中国移动母婴应用类别使用率分布 (33) 图表17:中国移动母婴用户孕育周期需求调查 (34) 图表18:中国移动母婴用户知识获取渠道分布 (35) 图表19：2016年中国移动母婴融资事件轮次分布 (38) 图表20:中国母婴电商市场产品服务四大形态 (39) 图表21：2016年我国母婴行业融资数量统计 (41) 图表22：母婴内容的特征匹配用户的需求 (47) 图表23：育学园商业模式 (48) 图表24：育学园用户相关领域偏好TOP5 (49) 图表25：宝宝树商业模式 (50) 图表26：宝宝树用户相关领域偏好TOP5 (50) 图表27：贝贝网商业模式 (51) 图表28：贝贝网用户相关领域偏好TOP5 (51) 图表29：育儿宝商业模式 (52) 图表30：育儿宝用户相关领域偏好TOP5 (52) 图表31：母婴电商用户性别分布 (53) 图表32：母婴电商年龄分布 (53) 图表33：用户每月母婴电商消费金额占比 (54) 图表34：中国母婴家庭成员与购买母婴产品月开销分析 (55) 图表35：2017年母婴家庭人群地域分布 (56) 图表36：2017年中国母婴家庭人群爸爸妈妈群体职业结构 (57) 图表37：母婴电商购买品类分布 (57) 图表38：2017年中国母婴家庭人群首次触达母婴App渠道分布 (59) 图表39：2017年中国母婴家庭人群使用母婴APP时间分布 (59) 图表40：2017年中国母婴家庭人群使用母婴App频率分布 (60) 图表41：2017年中国母婴家庭人群不同品类购买频率分析 (61) 图表42：2017年中国母婴家庭人群使用母婴App时长分布 (61)

2019中国社交电商行业发展报告

PART 1 2019中国社交电商要点分析

社交电商定义 社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。（来源：商务部批准《社交电商经营规范》送审稿）

中国社交电商（含微商）市场发展历程

2019手机网络购物用户规模6.1亿2019社交电商购物用户规模达到5亿2019社交电商从业者将近5000万人中国全民社交电商的时代已经到来社交电商开创了丰富的网络零售和电子商务的蓝海商业模式。如拼团、分销、内容、社区团购等创新模式不断涌现 社交电商市场经过短短六年的发展已经超过万亿规模。高速增长产生巨大经济效益和社会效益社交电商大市场高速成长，造就了众多年轻的明星企业，拼多多、云集、蘑菇街、微盟等成功上市，思埠、爱库存、贝店、小红书等融资完成 人数众多交易额大创新不断明星企业中国社交电商发展现状四大要点

中国社交电商资本市场活跃 4月19日 "有赞" 借壳在港交所 上市成功 2018 年 2019年 5月7日 "思埠" 5000万B轮 融资 6月1日 "小红书" D轮融资3亿 美元 7月26日 "拼多多" 美国纳斯达 克成功上市 8月21日 "十荟团" 1亿元天使 轮融资 11月27日 "宝宝树" 香港港交所 成功上市 1月15日 "微盟" 香港港交所 成功上市 5月3日 "云集" 美国纳斯达 克成功上市 5月8日 "贝店" 8.6亿元 融资 12月6日 "蘑菇街" 美国纽交所 成功上市 2018-2019年社交电商资本大量涌入，拼多多、云集、微盟等陆续成功上市， 社交电商愈发得到资本市场认可，行业发展进入快车轨道