产品价格管理制度61600

产品定价管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调

的营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的

认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收

集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂

家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种

定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司

高层最终确定产品价格。

产品价格调整制度

一、提高价格

二、降低价格

四、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体

二、管理流程

①产品定价管理流程

未

通过

②产品价格调整流程

三、工作表单 ①成本估价单

产品名称：

产品规格： 相关职

市场营

营销总

总

填写日

编号：

处

理决定

□不准许降价销售□准许降价销售

客

户确认

备

注

产品

价格销售单

位

产品一产品二

合

计

价

格A

价

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价

格A

价

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价

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收

入

销售

成本

毛

利

毛利

总和

营业

费用

营业

利润

其他

费用

净

利

二零一四年七月三十