哇哈哈营销广告策划

娃哈哈营销广告策划书

系别：管理学院

专业：市场营销

班级：1593009

组员:谭睆马伶俐段曰生

目录

一、市场分析 (1)

（一）市场背景 (1)

（二）产品状况 (3)

（三）竞争状况 (4)

二、企业经营状况分析 (4)

（一）企业概况 (4)

（二）企业优劣势分析 (5)

（三）企业的目标 (6)

三、产品分析 (6)

（一）产品的个性内涵 (6)

（二）产品的精神意义 (6)

（三）产品的优劣比较 (7)

四、消费者研究 (8)

（一）消费者价值观念 (8)

（二）消费水平分析 (8)

（三）消费群体 (8)

（四）消费者渠道 (9)

五、销售分析 (9)

（一）销售渠道分析 (9)

（二）竞争对手销售状况分析 (9)

（三）目前销售存在的问题 (10)

六、企业营销战略 (10)

（一）企业营销重点 (10)

（二）产品定位 (11)

（三）销售目标 (11)

（四）包装策略 (12)

（五）零售站点策略 (12)

七、广告战略 (12)

（一）广告目标 (12)

（二）广告地区 (12)

（三）广告对象 (13)

（四）广告创意 (13)

（五）广告诉求策略 (14)

（六）广告表现策略 (15)

（七）广告媒介策略 (16)

八、广告实施计划 (17)

九、广告费用预算 (18)

十、广告效果评估 (18)

前言

随着时代的发展及变迁，人们生活水平逐步提升，各类饮品也走进我们的生活，饮料行业在近几年发展迅猛，市场需求量巨大，有市场就有竞争。因而许多饮料企业不断改革创新、推陈除新，让原本产品的基本属性加上了时代的气息，赋予了新的创意，推动了行业的竞争与发展，这一切都离不开广告的效果。我们选择了娃哈哈品牌的产品进行广告策划，主要是对娃哈哈品牌进行一个产品推广和广告促销，扩大产品及其品牌的知名度，同时锻炼我们团队合作的意识，提高我们的动手操作能力和学习能力。我们的方案主要是从市场分析、广告战略、广告效果评估及预算这三方面进行操作的。

一、市场分析

（一）市场背景

近年来，年轻一代已经成为购买饮料的主流人群，市场上的品类也随着消费人群的变化在不断调整，具备功能性、时尚化、多元化等特点的饮料迎来了高速发展期，品类规模急剧放大。

软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液。有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。其基本

化学成分是水分、碳水化合物和风味物质，有些软饮料还含维生素和矿物质。按原料和加工工艺分为碳酸饮料、果汁及其饮料、蔬菜汁及其饮料、植物蛋白质饮料、植物抽提液饮料、乳酸饮料、矿泉水和固体饮料8类；按性质和饮用对象分为特种用途饮料、保健饮料、餐桌饮料和大众饮料4类。世界各国通常采用第一种分类方法，但在美国、英国等国家，软饮料不包括果汁和蔬菜汁。

在经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、凉茶、含乳饮料等多次产业浪潮后，我国软饮料行业发展也步入“新常态”阶段，2015年我国软饮料产量为17661万吨，同比增长8.6%，2016年一季度产饮料产量达4241.5万吨，同比增长8.6%。中商产业研究院分析师指出：2006-2015年中国软饮料产量年均复合增长率（CAGR）为18.3%，2006-2010年其年均复合增长率（CAGR）为26.6%,而2011-2015年间其年均复合增长率（CAGR）为10.7%。

据中商产业研究院发布的《2016-2021年中国软饮料市场分析及发展趋势预测报告》指出，目前中国饮料行业也进入了降速增长的“新常

态”发展阶段。在“新常态”这一大经济环境的影响下，中国软饮料行业的年增长率滑向10%以下，由此而来的更需要差异化竞争。现如今，随着消费者对健康、天然等理念的关注，在对饮料的选择上也会趋于健康，传统的碳酸饮料销售下滑已经不可逆转，蛋白饮料、凉茶饮料、植物饮料的市场争夺战也是日益剧烈。

（二）产品状况

娃哈哈产品SWOT分析

优势：娃哈哈系列产品品种丰富，口味众多，消费者选择性大；娃哈哈品牌知名度高，消费者容易识别；娃哈哈伴随了80、90代人的青春，消费者忠诚度高；娃哈哈渠道模式多样，铺货速度快。

劣势：娃哈哈品牌虽然品种多，但缺乏创新，很多产品都没有推陈除新，产品更新速度慢，未跟得上时代的潮流；市场竞争者多，竞争激烈，例如：康师傅。

机会：80、90年代的人是娃哈哈最忠诚的粉丝，娃哈哈可以牢牢抓

住这类消费群体做出产品创意；生活水平的提升对于营养的要求更加重视，娃哈哈系列的酵苏、营养快线等为健康搭起了桥梁；娃哈哈选择与高校合作，走进校园，渠道的扩大，为娃哈哈选择了一个新的契机。

威胁：娃哈哈产品的价格参差不齐，容易影响产品形象；娃哈哈作为一种饮品，在消费习惯的变更中处于不利状态，为了健康，体美，养生更多人选择引用矿物质水；消费具有多变形，忠诚度不高。

（三）竞争状况

市场绝不会被一家独占，有商机就有危机。饮料行业也有企业不断的进入，娃哈哈虽然发展状况良好，但是竞争者不断增多，康师傅，汇源，银鹭等竞争对手不容小觑，在果汁饮品、奶制饮品处处可见敌手，娃哈哈处于一种强大的竞争状态，但是娃哈哈也从未轻敌，今年娃哈哈推出了一款新的果汁产品酵苏，促进肠道消化，美容养颜系列，还有营养快线的新包装，AD钙的新包装，与高校的合作，让娃哈哈更富生机与活力。

二、企业经营状况分析

（一）企业概况

娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国大型的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自

治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产近400亿元。

公司产品涉及饮料、乳制品、罐头食品、婴幼儿配方食品、保健食品、酒、药品、智能装备八大类，其中包装饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产品销量位居全国前列。

2013年娃哈哈设立大学生营销实践基地公益项目，旨在为学生提供一个理论与实践相结合的互动平台，通过大赛、社会实践、暑期实习等项目丰富校园文化生活，增强了同学们管理、策划、设计等能力，提升其职业素养，真正的让娃哈哈走到每一个同学身边。目前营销实践基地已超过1200所高校，累计百万余大学生参与。

（二）企业优劣势分析

企业优势：

○1企业资金雄厚，人才众多，实力强大；

○2企业成立历史久远，经营管理经验丰富；

○3产品多元化，覆盖面广；

○4营销渠道广，铺货速度快。

企业劣势：

○1产品线过长，分散了企业资源；

○2技术革新慢，创新不够；

○3属于家族企业，难以管控，管理机制不够完善；

（三）企业的目标

○1提高酵苏产品在零售终端的促销力度；

○2提高消费者对产品的认知和忠诚度；

○3走进高校，借用青春主题，挽回80、90年代的消费需求；

○4推广娃哈哈品牌，让娃哈哈在饮料行业能够脱颖而出，发展得更快、更好；

○5企业最终实现利润效益目标。

三、产品分析

（一）产品的个性内涵

酵苏是娃哈哈集团针对关注健康的人群（如白领、爱美女性、学生）定制的一款果蔬酵素饮品。该产品利用生物发酵技术，采用植物乳杆菌对果蔬、红茶原料进行温和发酵，并搭配健康果蔬酵素，经现代工艺精制而成，成为普通人也能每天消费的健康酵素饮品，目前有三种口味：红茶、芒果、桑椹。

（二）产品的精神意义

酵苏果蔬酵素，帮助促进消化，清理身体负担，是吃货们的救星！经常吃外卖、宵夜、在外聚餐？开启一瓶酵苏，让清爽的口感拯救你的油腻，健康的酵素解救你的身体，随时清，天天净，让你时刻保持好状态。

（三）产品的优劣比较

酵苏饮料SWOT分析

优势：

○1酵苏饮料是娃哈哈公司的最新产品，有创意有内涵，新产品上市生命周期较长；

○2产品包装精致，简约而不失简单，低调而不失精美；

○3营养又健康，促进消化与吸收；

○4价格实惠，口味丰富；

劣势：

○1新产品上市，消费者不熟悉，有一定的警惕心理；

○2市场上竞争者过多，不利于抢占市场，只能慢慢渗透，资金回垄较慢；

机会：

○1酵苏饮品营养成分高，新品上市，容易博得消费者眼球；

○2酵苏饮品有娃哈哈大品牌做支撑，市场广阔；

○3娃哈哈与高校合作，扩宽了酵苏的渠道；

威胁：

○1酵素饮品口味不能满足更多的消费者；

○2软饮料市场逐渐被矿物质水等取代；

○3消费者的偏好不断在变，忠诚度不高。

四、消费者研究

（一）消费者价值观念

在消费者心理，饮料是对身体有害的，随着生活经济生活水平的提高，更多人追求营养健康，许多人会选择白开水作为解渴的习惯，喝饮料再也不是一种奢侈的做法了，但是把饮料加入一种新的创意即内涵，消费者就完全改变了对它的看法，酵苏饮品提倡促消化，满足了消费者的诉求，因此消费者对饮品的价值观念有了改变，增加了酵苏饮品在消费者心中的地位。

（二）消费水平分析

大多数人对饮品的价格都有一个自己的定价，收入水平的不同会影响价格的高低。但是市场上大多数饮品的价格都围绕在三元到六元区间。这也是中档消费者的消费水平。本次我们选定的消费者为我们所在的整个学校同学，他们大多数都是消费水平不高，生活来源靠父母和兼职，因而不敢过于高消费，不过。酵苏的价格他们是能接受的，消费者研究对象消费水平较低，购买的频率也不大。

（三）消费群体

主要是重庆市各高校学生群体，以及各大主城区。

（四）消费者渠道

消费者购买渠道分为线下和线上。

线上：

○1通过微信朋友圈和qq空间作为载体进行购买；

○2通过淘宝以及一些购物app进行购买；

○3通过浏览公众号了解商品；

线下：

○1通过商超进行选购；

○2零售点购买；

○3促销活动现场售卖点；

○4高校合作的现场摊位选购。

五、销售分析

（一）销售渠道分析

娃哈哈的销售渠道特别广，深入到乡镇，实行纵向式发展和横向式扩张，娃哈哈分布全国，以三百公里为辐射圈的标准的150个分厂建设，降低了运输成本，提高了利润。

（二）竞争对手销售状况分析

娃哈哈酵苏的竞争对手主要是康师傅、统一系列的饮品等。

这两家都是通过节日活动促销，价格促销，现场试用，提供赞助进行

一个营销推广。

（三）目前销售存在的问题

1、娃哈哈产品过多但市场过于细分，反倒不利于它的销售；

2、娃哈哈产品的市场地位也模糊不清，玩概念忽悠；

3、渠道开阔不利，刚打通一个渠道，就淹没在饮品大海中；

4、娃哈哈喜欢跨界经营，例如：娃哈哈童装，娃哈哈奶粉等；

5、娃哈哈是一个大而不强的企业，这也正是它的软肋。

六、企业营销战略

（一）企业营销重点

企业营销战略主要从产品战略、品牌战略、价格战略、促销策略、渠道策略分析。

产品战略：目前，消费者为身体大费周章，提倡健康生活，健康饮食，因此酵苏选择植物乳酸菌、酵母等促进身体消化与吸收，清理身体，同时又优选桑葚汁，八种果蔬汁为身体补充营养，并以“每日酵苏活力苏醒”为广告语，引起消费者的重视。

品牌战略：酵苏以娃哈哈为大品牌，娃哈哈的知名度一直被消费者所熟知，推出的子品牌酵苏在大品牌的影响线也逐渐被消费者认可，“每日酵苏活力苏醒”也为酵苏这个品牌做了很好的诠释与命名。

价格战略：娃哈哈新品酵苏每瓶零售价仅以5元出售，采取撇脂定价策略，与传统饮料强调解渴不同，娃哈哈将酵苏定位为“果蔬酵

素”饮料，精选果蔬、红茶原料+健康果蔬酵素+植物乳杆菌发酵，以促进消化，清理身体负担为卖点，在新打入市场时突出自己的核心价值，满足消费者的需求。

促销策略：在商业活动中一般有四种表现形式：人员推销、广告、营业推广和公共关系。在娃哈哈酵苏促销活动时，主要采用人员推销，进行面对面的推销劝服消费者购买，此外娃哈哈企业还会通过电视网络的广告来强力推广新品，能更好的传递产品信息，加强视觉效果，促进消费者的消费。

渠道策略：娃哈哈的销售渠道特别广，采取分销策略，深入到乡镇，实行纵向式发展和横向式扩张。并且还通过互联网渠道创建了网上旗舰店，让厂家通过网上交易将产品直销给客户，从而节约了成本。（二）产品定位

娃哈哈酵苏的价格以5元一瓶出售，与国内市场上同类饮料价格相同，体现出“亲民”定位，价格中档，属于中档消费品，是针对时尚健康的饮品，所以目标消费群是城市小白领和学生等时尚年轻的群体。主要是一些重视身体健康、拥有美艳瘦身需求的女性。

（三）销售目标

主要以学生、上班族等时尚年轻的消费群体为目标群体，通过宣传其营养物质，改善人体胃肠道功能，恢复人体肠道内菌群平衡，让身体充满活力，有激情为卖点实现其利润。

（四）包装策略

娃哈哈酵苏饮料包装特别精致以白色为主打背景色，三种口味通过不同的口味体现出不同的颜色为辅助图色，酵苏的字体设置也很有特色。利用艺术字体提高视觉效果，外形呈长方体。便于手拿，瓶口也大口，便于饮用，总体包装精致，朴素而不失美观，简单而不简约。（五）零售站点策略

超市、商店是大众买饮料所常购买的地方，省心又方便，在商超设置零售站点是明智的选择。

七、广告战略

（一）广告目标

1、通过各种媒介传播，加深对酵苏的认知；

2、对酵苏的品牌及营销活动进行推广，激发消费者的购买欲望，扩大酵苏在重庆地区市场份额，增加销售利润；

3、通过对品牌形象的推广使消费者以娃哈哈酵苏为第一品牌率达到四分之一以上。

（二）广告地区

我们的广告投放主要在重庆市六个主城区的商业中心以及重庆市各高校的校园校园超市。

（三）广告对象

1、在校的大学生，追求时尚潮流，具有一定的购买欲望和能力的消费群体；

2、年轻一代青春有活力的上班族，有爱美时尚需求、经常熬夜加班、生活作息和饮食不规律或出差的白领及有较强的消费能力群体；

3、皮肤有色斑长痘的群体以及经期女性、有便秘困扰的人。

（四）广告创意

1、创意内容

精选果蔬、红茶原料、果蔬酵素、植物乳酸菌发酵，促进消化、排毒养颜，调节肠胃，对通便美容有一定的作用。精选各种年轻时尚的不同人群在不同场合、不同地点喝酵苏来帮助他们缓解疲劳、提神醒脑等，具有有益身心健康的作用。

2、创意说明

产品采用白色的外包装，不同口味在饮料在瓶身印有相对应的水果，整体造型清新时尚，目前有红茶酵素、芒果酵素、桑椹酵素三种口味。与传统饮料强调解渴不同，娃哈哈将酵苏定位为“果蔬酵素”饮料，以促进消化，清理身体负担为卖点。

广告语：

1、请带我走，酵苏陪您健康每一天！（上班族）

2、失恋了吧，孩子！没事，酵苏陪你去找。（学生群体）

恋爱了吧，小伙子！爱她就选酵苏。（学生群体）

3、我是酵苏，我也想替您减轻身体的负担。（追求健康的群体）

（五）广告诉求策略

1、诉求对象

为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重美丽营养健康的白领及有固定工资的工薪阶层、有较强的消费能力群体，这部分人群年轻，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。

2、诉求方法

由于酵苏是一种新产品，刚刚进入娃哈哈的果蔬酵素市场，其功能、口感、包装等还没有得到广大消费者的认可，没有像营养快线一样坚定稳固的市场基础，而娃哈哈的品牌形象却已经得到了广告受众的认可，所以建议娃哈哈的品牌广告采取感性诉求策略，而酵苏的广告建

议采取理性诉求策略，等在酵素饮料市场站稳脚跟过后再采取感性诉求与理性诉求相结合的诉求策略，强调酵苏饮料清新和润滑的口感，尤其突出强调酵苏在同层次同价位饮料中拥有促进消化、调节肠胃、通便美容等多重功能。

（六）广告表现策略

1、平面广告

优势：○1成本较低；

○2制作形式多样，应用面广；

○3更容易让大众接受。

劣势：○1只能诉诸受众的错觉；

○2只能是静态的。

2、网络广告

优势：○1覆盖范围广；

○2信息容量大；

○3实时迅速；

○4成本低。

劣势：○1效果评估困难；

○2创意受到局限；

○3网页上可供选择的广告位有限。

（七）广告媒介策略

1、网络广告为主，现代大学生离开手机感觉就活不下去了，每天都是抱着手机过日子，没有网就觉得生活失去了动力，无论做什么事情，首先想到的是用手机上网搜索看是否能够解决，如果不能其次才会想到自己想办法解决，太过于依赖手机，古代人是被鸦片毒害，现代人是被手机毒害成为了低头一族，所以我们可以利用微博、微信、QQ、APP营销，现在很多高校都已经开通属于自己的微博和微信公众号，而很多大学生都喜欢玩QQ和一些娱乐APP，因而我们可以选择和高校合作，赞助一些他们校内举办的一些活动，让他们把我们的产品加上去，这样学生们在查看学校的信息时可以不经意的记住酵苏。

2、平面广告为辅，进行一些户外宣传，走进消费者的生活，亲近饮料市场，在一些人流量大的地方贴一些平面海报，在商超门口也可以摆放一些介绍酵苏产品作用和对人身体有好处的平面海报，一些在家的年长者会经常去菜市场或超市买东西，看到一些搞活动的商品会不由自主的凑过去，我们可以向汇源一样咋超市搞一些促销活动，让促销人员把酵苏饮料拿出去给消费者品尝过后再决定是否购买，不强求任何人。本来酵苏就是一种新产品，但有娃哈哈强大的公司作为后盾，很多忠诚的消费者都会继续支持，有一定的市场优势，在交通发达，人流量大的地区我们也可以租用场地，进行现场售卖，搞促销活动赠送礼品等

八、广告活动实施计划

广告活动目的：推广酵苏新品

广告活动内容：举办一场“喝酵苏前后对比的摆拍”活动。首先买一瓶酵苏，喝的时候一定要让旁人觉得很赞很妙，并自拍一张喝之前和喝完酵苏之后奇妙感觉的照片分享到朋友圈，一周后凡是满足以下两个要求：○1转载量达到100以上；○2点赞数达到500以上。到现场领奖。

奖励：本次活动卖出去利润的70%将由满足上述两个要求的朋友现场平分，剩余30%利润我们将资助本市的贫困小学并随机抽取现场的10名幸运观众监督我们。

广告活动地点：重庆市六个主城区的商业中心以及重庆市主城各高校的校园内

广告活动时间：6月8日下午14:00——21:00

6月9日上午 8:00——21:00

6月15日上午8:00——21:00

广告媒介：

1、彩印宣传单：在现场进行推广宣传；

2、小型无人机：租小型无人机拉横幅进行小范围移动宣传；

3、网络宣传：利用QQ、微信等媒介，买只针对重庆市QQ、微信用

户群体的广告投放，节约成本；

4、重庆电视台：购买重庆电视台晚间20:00——21:00的广告时间。

九、广告费用预算

十、广告效果评估

从广告的经济效果方面看，通过以上的广告宣传和诱导可以将酵苏的产品信息向目标客户群传达，刺激消费者采取购买行动，使酵苏的销售额扩大，获取一定的市场份额，给企业带来相应的经济利润。更重要的是提高了品牌的知名度和顾客的忠诚度，稳定了现有的和潜在的消费者，从而达到了广告最基本、最重要的经济效果。

从广告的传播效果方面看，通过我们举办的广告活动评估酵苏的产品信息是否有效的传播到了消费者心中，利用调查问卷等方式了解酵苏的广告对消费者的心理、态度和行为产生的影响。在这一系列的广告媒介中监测看哪一广告所占的比例更重，在酵苏的广告引起注意

娃哈哈策划书

目录 1.策划主题 (2) 2.策划目的 (2) 3.产品分析 (2) 4.营销环境分析 (3) 5.SWOT分析 (5) 6.营销目标 (7) 7.营销策略 (7) 8.财务预算 (10)

9.方案调整 (10) （一）策划主题：步步为营，笑傲江湖 （二）策划目的 本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 （三）产品分析 1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶 ——健康好滋味暖心又暖胃

2. 产品特点： 1）精选原料.精良技术 娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。 尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 2）口味独特，健康多多 娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。 绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！

3）随时随地，美味活力 一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！ （四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析： 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和

广告媒介策划书

OPPO音乐手机媒体策划书 姓名：胡新维学号：081410209 指导老师：梅晓春职称:讲师 目录 一．前言 (2) 二．内容提要 (2) 三．市场背景分析与形势分析 (3) 四．营销计划 (14) 五．广告计划 (20) 六、确定媒体目标 (24) 七、制定媒体策略 (24) 八、媒体类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 九、具体媒体选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26 十、媒体购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 十一．广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

OPPO音乐智能手机广告策划书 一．前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。 二、内容提要 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO （中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、

娃哈哈营销策略

三、营销策略 （一）产品策略 品牌：启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。长久以来 娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。 包装：启力8小时采用红色为主色，黄色装饰的包装，给人带来一种精神 饱满，充满活力的感觉。图案以足球运动员为主，体现出了启力缓解体力疲劳 的一大特点。 产品定位：启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易 疲劳者和免疫力低下群体。通过保健食品的认证，是一种除“缓解体力疲劳”之 外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。 产品的生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。现在启力8小时已经投入了市场，正处于成长阶段， 要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品，如红牛、乐虎等，由于 其他的品牌宣传力度比较大，所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。 （二）价格策略 目前在市场上，350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右，基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地 占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的优惠策略。 如捆绑销售、试喝、赠品等。买相关娃哈哈产品满10元，可以赠启力试喝装，或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。 （三）渠道策略 1、渠道的选择：

我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划，凸显启力8小时可以缓解 体力疲劳、提高免疫力的功能，与学校旁边的超市，餐饮，健身房，网吧等实 体店铺合作，张贴主题海报，在超市的重点柜台设置主题版，加大活动宣传力度，吸引更多的客户关注。找合适的学生代理深入学生群体推广，在校园张贴 活动宣传海报，深入寝室宣传，在提供校园送货联系卡，整箱购买，送货上门 等服务的前提下，口口宣传介绍活动内容和参与方式。在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“，运用网络营销，借助微博、微信、 人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径，加大活动宣传力度，使大学 生了解到启力8小时，认识到启力可以缓解体力疲劳，并且提高免疫力的功能。 2、渠道的管理： 与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例，具体的合作和具体分析。如果启力的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。要密切关 注各大合作商的销售状况，及时了解市场运作情况，与之建立良好长期的合作 关系，为着实现双赢的目标而不懈奋斗。遇到问题，通过商量及时解决，维护 市场的稳定是双方不可推卸的责任。合约期限一到，根据具体情况选择继续合 作或者终止合作。加强对网络营销平台的控制，实施定时的维护与更新。 3、渠道的合作与竞争 合作商之间也存在着竞争，为了提高销售量各自可采用不同的促销策略， 但不违背公平竞争及相关道德规范，必须保证统一价格，避免串货的情况发生。对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件，并建立长期合作关系。 （四）促销策略 1、赠品促销

娃哈哈广告策划案

1 2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前 言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

2 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1） 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务

华旗的“爱国营销”难题

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/196576674.html, 华旗的“爱国营销”难题 作者：叶小果 来源：《新营销》2010年第04期 2007年7月,北京理工大学学生在军训时,前来做演讲的冯军多次要求学生一起呼喊“北理工,爱国”、“大学生,爱国”等口号,当时不少学生认为,爱国者公司的总裁要求学生呼喊“爱国”口号是“企业打着爱国的旗号宣传自己”,变了味道。 “打着爱国的旗号宣传自己”,可以说是华旗与爱国者母子品牌与生俱来的基因。华旗的意思是要成为中华的旗帜。在华旗成立10周年时,奥美广告设计公司给华旗做了一个品牌分析,创造了一个与爱国谐音的新词aigo,由此成为华旗的英文名称和品牌标志。很显然,冯军希望通过华旗和爱国者品牌实现自己产业报国的梦想。但具体的企业运营与爱国者品牌宣扬的爱国精神如何更好地融合起来,却是考验华旗爱国者的一道难题。 重营销,轻产品 一直以来,作为爱国者的创始人,华旗打上了冯军的个人烙印,被抹上了浓厚的民族主义色彩。特别是近几年来随着中国快速崛起,以及中国政府为提升国家品牌开展了一系列活动,客观上为华旗提供了品牌传播的引爆点。 从华旗本身的形象诉求来看,其一向力打“爱国牌”,宣称“抗日”(打败日本品牌)、“反(国际品牌)围剿”。华旗在发布“橙色希望”管理培训生招聘信息时,旗帜鲜明地要求应聘者必须有“极强的民族责任感”。其常用的标语有“从2009年起,我们都是爱国者”、“我爱国,我自信”,颇具“爱国者”风格。冯军甚至说“挣老外的钱才是爱国者”,华旗致力于成为中国数码电子产品的骄傲,绝对不能让外资染指华旗。 对于华旗的“爱国”营销,3C行业资深观察家赵琪告诉《新营销》记者:“对于普通消费者而言,爱国主义是一个非常严肃的话题,它一般都是与国家大事或者特定的事件联系在一起的。对于年龄比较大或者接受过‘又红又专’教育的消费者,爱国营销或许可以引起一定的共鸣,由此建 立品牌知名度。比如,长虹彩电曾向人们宣扬‘以产业报国、以民族昌盛为己任’,在那个特定的 年代,的确可以激发很多人的爱国感情,实现企业形象和产品销售的提升。但现在的市场环境不一样了,消费者的心态发生了巨大的变化,单纯以‘爱国’为主题已经无法刺激消费者的神经了。” 事实上,华旗生产的数码产品,其主要消费人群为80后、90后,他们个性张扬,有叛逆精神,喜欢特立独行和追求时尚潮流,“爱国”的诉求在他们看来过于遥远,而且与自己使用的产品搭不上

矿泉水营销策划书

矿泉水营销策划方案(一) 稀世宝矿泉水整合营销策划 市场调查与分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4)矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64% 第二名乐百氏28.56% 第三名娃哈哈15.74%

特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4.市场潜量 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。 5，稀世宝市场表现 知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。 售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好，购买不方便。 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。 有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。 企业诊断

娃哈哈营销策划

娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一．营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。 二．市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 （1）识别特征 娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起，并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。 （2）独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装，隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品进行宣传推广，既有利地现有校园市场份额，又及大地开拓了未来广阔的潜在市场，以学校作为切入点，培养一批长期的顾客，逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势

哇哈哈营销广告策划

娃哈哈营销广告策划书 系别：管理学院 专业：市场营销 班级：1593009 组员:谭睆马伶俐段曰生

目录 一、市场分析 (1) （一）市场背景 (1) （二）产品状况 (3) （三）竞争状况 (4) 二、企业经营状况分析 (4) （一）企业概况 (4) （二）企业优劣势分析 (5) （三）企业的目标 (6) 三、产品分析 (6) （一）产品的个性内涵 (6) （二）产品的精神意义 (6) （三）产品的优劣比较 (7) 四、消费者研究 (8) （一）消费者价值观念 (8) （二）消费水平分析 (8) （三）消费群体 (8) （四）消费者渠道 (9) 五、销售分析 (9) （一）销售渠道分析 (9) （二）竞争对手销售状况分析 (9) （三）目前销售存在的问题 (10) 六、企业营销战略 (10) （一）企业营销重点 (10) （二）产品定位 (11) （三）销售目标 (11) （四）包装策略 (12) （五）零售站点策略 (12) 七、广告战略 (12) （一）广告目标 (12) （二）广告地区 (12) （三）广告对象 (13) （四）广告创意 (13) （五）广告诉求策略 (14) （六）广告表现策略 (15) （七）广告媒介策略 (16) 八、广告实施计划 (17) 九、广告费用预算 (18) 十、广告效果评估 (18)

前言 随着时代的发展及变迁，人们生活水平逐步提升，各类饮品也走进我们的生活，饮料行业在近几年发展迅猛，市场需求量巨大，有市场就有竞争。因而许多饮料企业不断改革创新、推陈除新，让原本产品的基本属性加上了时代的气息，赋予了新的创意，推动了行业的竞争与发展，这一切都离不开广告的效果。我们选择了娃哈哈品牌的产品进行广告策划，主要是对娃哈哈品牌进行一个产品推广和广告促销，扩大产品及其品牌的知名度，同时锻炼我们团队合作的意识，提高我们的动手操作能力和学习能力。我们的方案主要是从市场分析、广告战略、广告效果评估及预算这三方面进行操作的。 一、市场分析 （一）市场背景 近年来，年轻一代已经成为购买饮料的主流人群，市场上的品类也随着消费人群的变化在不断调整，具备功能性、时尚化、多元化等特点的饮料迎来了高速发展期，品类规模急剧放大。 软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液。有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。其基本

MP广告策划书

XXMP4广告策划书 一、前言 MP4播放器体积小巧，携带方便，能够随时、随身播放视频已经开启了一个随身影音的光辉时代。水窝的中心已平静下去，但周围的余晕还在，如何捉住这转瞬即逝的商机？ 二、市场分析 1.市场前景 MP4市场不容乐观，种类多，样式杂，竞争激烈。其一，质量成为用户购买产品时最关心的话题。其二，对于MP4消费群体来说，其较容易受到价格变动的影响。 2.目前竞争对手 主要竞争对手:爱国者,魅族,三星 其它竞争对手:昂达，纽曼 调查结果显示: 爱国者,魅族,三星三大品牌占据了MP4市场的绝大部分份额,这说明人们在购买MP4时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着 品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。 3.消费者接受程度 高质量，价格介于500-1000元的产品。 三、MP4的市场推广 1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。 2. 推广的主导思想： 在全国的大中学生中、时尚消费者，制造购买拥有XXMP4的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！ 3.目标策略 通过广告宣传,在X月内使XXMP4认知度提高到90%,销售量增加50%。 4.定位策略 MP4定位于大众品牌,以青年消费者为诉求对象。 5.媒体选择 杂志,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP，校园活动。

6.诉求策略 MP4广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 7.广告创意 A 平面广告文案 标题:XX,超越自己! 广告语:听心灵的声音! 正文: 不知不觉开始想念一个人, 坐立不安， 展转难眠， 那一个字还是没说出口。 递上XXMP4，插上耳麦 播放陈楚生的“有没有人告诉你``````” XXMP4，诉说心灵的声音，超越自己。 随文:XXMP4说出你的心声。 B 校园推广 XXMP4校园风大型音乐节（MP4试用手记评选颁奖活动） 方案另附 方案思路： 1）流行音乐、动感组合、青春旋律 2）五十年国际音乐发展鉴赏 四、广告计划 1.广告工作计划 9月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动。 11月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。 2.广告发布计划 9月,展开校园广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告. 3.其它活动计划 赞助各种大型音乐会。 4.经费预算 略

矿泉水营销方案 完整版

异域矿泉水市场营销 策划案 策划人： 2014年10月

目录

一．中国矿泉水概述 1、上世纪五六十年代 人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。 2、上世纪八十年代 青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。 3、二十世纪以后市场

随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。 4.、未来矿泉水市场预测 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。

哇哈哈市场营销策划书范文

前言 饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。 一、企业概况 娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品， 7年销售额达多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2019年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正

娃哈哈营销策划案

《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第 五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队 《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................

电子产品营销企划书(共3篇)

篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决

矿泉水营销方案

XX牌矿泉水市场营销方案 随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。 一、市场分析 优势分析： （1）市场空间巨大，未来发展无限 经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！ 从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。 （2）大众消费意识改变，需求逐日增强 其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。 劣势分析 （1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈

哇哈哈营销策划

娃哈哈意大利血橙的营销策划方案 目录 一、市场分析 1、行业现状分析 在经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、凉茶、含乳饮料等多次产业浪潮后，饮料行业已成为中国发展最快的消费行业之一。自2001年至今以来的这段时间里，我国饮料市场一直保持着两位数增长。根据中国饮料工业协会的预测，“十二五”规划中软饮料产量年均增速预计为12%—15%，而主打健康的果蔬类果汁饮品将是其核心驱动力。2013年，软饮料行业实现累计产量1.49亿吨，虽然增速水平趋近于“十二五”预期，但增幅较往年仍在下滑，到了2014年，饮料行业的总体形势显得更为严峻。在整个经济大环境的疲软以及消费者生活习惯转变的情况下正使传统饮料行业面临严峻考验，但是我国饮料行业的发展潜力及空间仍然巨大。 今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面。将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。 2、企业现状分析 杭州娃哈哈集团有限责任公司始建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大、全球领先的饮料生产企业。 数据显示，娃哈哈2013年各项经济指标连续十多年蝉联中国饮料行业榜首，但2015年在娃哈哈举行一年一度的销售工作会议中，公司坦言2014年是近几年来销售业绩最差的一年，整体销售额呈负增长，下降了7%。但在业界心目中，娃哈哈还是饮料第一，只是在事业发展中遇到了瓶颈而已。 虽然娃哈哈在中国饮料行业已经处于领导地位，但是在国际上娃哈哈还只是刚刚起步状态，与可口可乐这一类的典型跨国企业存在着巨大的差距，在国际上的市场占有率也是无法与可口可乐等企业相提并论。而且娃哈哈并没有彻底的打开内陆市场，在许多城市的铺货也不够，在许多城市的柜台中，还是找不到娃哈哈的影子。现阶段，娃哈哈正处于走出去的初始阶段，如何进行国际市场的扩充，产品的生产，定位，营销，铺货，都是需要考虑的问题。 3、市场需求现状分析 （1）饮料市场需求量分析 目前的中国饮料产品市场百花齐放，传统碳酸饮料保持平稳，果汁饮料和茶饮料继续走红，功能性及其他类型饮料有所发展，虽然包装水饮料、碳酸饮料占饮料市场份额中的60%，但值得注意的是，随着人们健康消费意识的加强，果汁、茶饮等健康饮料越来越受到人们的欢迎，果汁饮料和茶饮料发展速度较快，市场占有率已接近位列第二的碳酸饮料。因此可以看出，在饮料市场中，果汁饮料和茶饮料发展潜力巨大。 由果汁饮料、茶饮料等健康饮料组成的框架结构的主体，将是未来中国市场饮料发展的必然方向。 （2）娃哈哈产品分析 娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，发展至今已成为拥有上百种类型产品的业内巨头，以下是娃哈哈产品的粗略细分：饮用水系列、碳酸饮料系列、含乳饮料系列、茶饮料系列、罐头食品系列、果汁系列、果乳系列、植物饮料系列、功能饮料系列、奶粉系列、风味系列、医疗保健系列及其他产品。通过分析，可以看出娃哈哈涉

娃哈哈广告策划案

2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流 的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、 法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线， 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、 罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的 产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健 康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶 囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12， 还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给 孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等 组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施 方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。 （2）总体消费态势 近10年来，中国乳品消费量以年均%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。

左岸咖啡广告策划方案

左岸咖啡广告策划方案

第一部分左岸咖啡背景分析 （一）塞纳左岸概述 迈好第一步 2005年，中关村天创科技大厦，塞纳左岸国际餐饮管理（）正式成立。在这个被称为“中国硅谷”的淘金圣地，周围全是微软、百度、新浪、爱国者等等知名企业，塞纳左岸跟他们有一个共同点——清醒。面对中国咖啡市场的旷世机遇，当整个行业都在追求快速、盲目扩的时候，塞纳左岸却针对中国数百个城市不同的市场和消费群体，进行了详尽而深入的市场调查，制定出一套完整详尽的投资方案，为日后深度拓展产品体系和支持体系做好前提保障。 5年，做好4件事 塞纳左岸始终坚持自己的发展目标。2005年到2009年，5年时间，塞纳左岸，只做了4件事，为日后的长足发展提供了强大的原动力： 1、成立咖啡生产研究中心 塞纳左岸聚集众多国一流的咖啡技术人员组成专业咖啡生产研究中心，从咖啡豆的甄选到烘焙、研磨以及最后的出品，各个环节深度把关。经历数不清的尝试与研发，建立起一套自己的生产标准，以此确保高品质咖啡的醇美口感。 2、菜品的研制与开发 考虑到目前我国咖啡市场的整体环境，单纯的以美式咖啡体系或者欧式咖啡体系为模板是行不通的。塞纳左岸咖啡馆顺应国形势，推出咖啡搭配餐饮概念。为此塞纳左岸先在欢乐谷开创近3000平米的酒店，以西餐为主，中餐为辅，直接面对市场，不断的研制塞纳左岸菜品系列，历时5年，开发出一套经受过市场考验的标准化、系统化餐饮体系，为以后的单店盈利能力打下坚实基础。 3、构筑专业管理团队

塞纳左岸对全体员工进行包括管理层培训、店长培训、厨师长培训、普通员工培训等，以此储备一批专业、全面的精英团队，为后期加盟者提供市场实战经验，同时提供免费咨询、上门指导与前期带店经营等专属服务，结合中国国情为大面积咖啡馆的运营经验和赢利模式作出了有力的保障。 4、塑造品牌形象 与此同时，塞纳左岸通过全面考察、核实，制定出一套咖啡连锁CIS体系，从策划、管理、顾问、装修设计、到原料供应等全方位服务，为后期广泛的加盟商提供统一品牌形象，做好充足准备。在此之前的国咖啡市场，从没有哪个品牌做过如此之细致、实用、全面的规体系，这也是为什么塞纳左岸一出手，便感觉声势浩大的原因。 清醒者的荣耀与胜利 2009年，公司在全国围全力推广“塞纳左岸咖啡”，以国际咖啡连锁品牌的形象强势登陆中国大陆市场——首家品牌形象店于中国硅谷天创科技大厦落成！这一刻，塞纳左岸的辉煌从开始迅速向全国蔓延。 塞纳左岸的清醒收获了今天的成绩，截止2011上半年，全国已有连锁店近200家，其中500㎡以上的店面有120多家。2011年6月，塞纳左岸正式通过中华人民国商务部加盟连锁管理标准备案企业（备案号0110801001100123），一跃成为目前国咖啡市场中的一线品牌，塞纳左岸的财富引擎现已加速启动，我们愿与所有热爱咖啡事业的有识之士一道，进一步推动国市场的繁荣，全力协助每一位渴望拥有咖啡馆的投资者，将梦想变成现实！ （二）产品概述（人文精神） 这样子的左岸，在法国，经历了两百年，咖啡馆也承传了好几代，左岸的咖啡馆们便代表一种深自心的人文气质，在咖啡馆里，你面对自己，享受孤独带来的清明，也阅读艺术和生活。巴黎人喝咖啡，品尝物质以外的愉悦，也变成一种时尚的流行。这样的流行让喝咖啡，成了时髦事，也暗示著从人们想从咖啡里寻找心里的缺口，一块会满足精神与自我的缺口。咖啡是实质的形体，但是咖啡隐含的精神，无形，却铿锵有力。一杯朴实单纯的咖啡，不用昂贵，不用过分讲究，但是一定要有人文气质的氛围；要有文学艺术的印记。它可以是一杯