疲软

“疲软”下的思考

“疲软”一词近期频频出现在各大媒体的报道中，也常出现在企业家之间的讨论中。经济疲软、市场疲软、生产也疲软。因何疲软？很多企业认为是大环境和行业的影响。那么，企业面对这种影响是被动等市场变化，还是迎难而上？我们的业务，应把握怎样的市场缝隙，生产如何提升呢？

2012年中国纺织服装行业面临的挑战是空前的，传统出口市场受欧洲经济阴霾的持续影响而需求不振；原材料价格波动对企业经营造成巨大压力。劳动力要素上涨带来的成本挑战，企业开工率降低，产品库存增加，市场通道滞阻等多重压力集中体现，严峻的形势正在以不断叠加的压迫感考验着中国纺织行业人在困境中的生存智慧和发展思路。

危机就是机遇，我们必须重新思考未来方向。

在企业经营成本上升、税费负担较重、盈利空间缩小和企业融资难度加大的背景下，我们应该加强管理和产品结构调整等一系列有效措施推动企业在压力下成长。

作为我们面料供应商：我司把面料做好就是最好的服务，做好的意思是包括好的质量、准时的交期、遇到质量问题时积极解决，不推诿责任。

我们的产品一定要按照客户的要求，达到客户品牌的企业标准，同时控制好自身成本管理、降低市场退货等潜在的风险，在不稳定的市场下更应该稳定提供高品质，优材质的材料。

现在多数贸易公司也在调整自己的发展规划，进出口的量在减少，同时开拓内销市场，在打开内销市场上各大外贸公司使用不同手段，有的直接开直销店，有的开网上购物，有形和无形有机互动，依托有形市场的集聚优势加快无形市场的发展，提升以无形市场发展促进有形市场持续繁荣。

借助网上无形市场的无限扩展性，突破传统进出口及内销店面有形市场辐射范围的地理空间和交易时间限制，以网下有形市场为依托，为无形市场提供极具竞争力的产品。此刻将要求我们面料供应商在以传统出口类型的面料上要更加注重国内市场，时尚赶潮型的变化，色彩斑斓的刺激，软轻薄的羽裳，滑爽、肌肤的手感都是我们业务人员要抓住的气息。

在此情况下，我司在对来年业务订单上有如下规划：

1：在市场不景气的情况下，我们要顺应时势把客户订单先接进来

2：在今年行情不好的情况下，市场供应商会为了消库

存延迟开工或不完全投入生产，故价格上涨，这时候可以和客户谈价格上调的事宜（因为市场变动，客户会接受的）

3：业务激情要提升起来，努力在年前把客户的订单先拿下，同时各个展会积极参加。

4：人员执行力提升，生产人员优化培训，加强技能提升，以应对明年订单的早上市。