苏州成立全屋定制家具公司可行性报告
苏州成立全屋定制家具公司
可行性报告
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明
现阶段定制家居行业即将迎来集中度加速提升期。而价格竞争、渠道
集中、全国产能布局和环保需求，都将助力集中度提升。其中，价格战将
会是最直接有效提升集中度的手段。在行业价格战预期之下，股息率的稳
健提升，是作为长牛股的重要基因。目前已上市的9家定制家居公司中，
索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居创造企业自由现金流能力相对
较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。
xxx实业发展公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公
司出资230.0万元，占公司股份78%；B公司出资70.0万元，占公司
股份22%。
xxx实业发展公司以全屋定制家具产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx实业发展公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。
xxx实业发展公司计划总投资4761.00万元，其中：固定资产投资4136.08万元，占总投资的86.87%；流动资金624.92万元，占总投资
的13.13%。
根据规划，xxx实业发展公司正常经营年份可实现营业收入
4771.00万元，总成本费用3656.36万元，税金及附加75.33万元，利
润总额1114.64万元，利税总额1343.71万元，税后净利润835.98万元，纳税总额507.73万元，投资利润率23.41%，投资利税率28.22%，投资回报率17.56%，全部投资回收期7.20年，提供就业职位71个。
随着80后90后成为我国家居消费的主力担当，单调而传统的成品家
具已经不能满足年轻人的个性化需求和自我意识表达的诉求，尤其是在一
二线城市户型普遍偏小的情况下，成品家具往往难以做到满足客户需求，
定制家具应运而生。
第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx实业发展公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：300.0万元人民币。
（三）股权结构
xxx实业发展公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资230.0万元，占公司股份78%；B公司出资70.0万元，占公司股份22%。
（四）法人代表
罗xx
（五）注册地址
xx临港经济开发区（以工商登记信息为准）
苏州，简称苏，古称姑苏、平江，是江苏省地级市，国务院批复确定的中国长江三角洲重要的中心城市之一、国家高新技术产业基地和风景旅游城市。截至2018年，全市下辖5个区、代管4个县级市，总面积
8657.32平方千米，建成区面积461.65平方千米，常住人口1072.17万人，城镇人口815.39万人，城镇化率76.05%。苏州地处中国华东地区、江苏东南部、长三角中部，是扬子江城市群重要组成部分，东临上海、南接嘉兴、西抱太湖、北依长江，地处东经119°55′～121°20′，北纬30°47′～32°02′之间。全市地势低平，平原占总面积的54.8%，海拔4米左右，丘陵占总面积的 2.7%。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛，种植水稻、小麦、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长
江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸蟹等。苏州是首批国家历史文化名城之一，有近2500年历史，是吴文化的发祥地之一、清代天下四聚之一，有人间天
堂的美誉。中国私家园林的代表——苏州古典园林和中国大运河苏州段被
联合国教科文组织列为世界文化遗产。
（六）主要经营范围
以全屋定制家具行业为核心，及其配套产业。
（七）公司简介
xxx实业发展公司由A公司与B公司共同投资组建。公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完
善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种
途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内
领先水平，具有显著的竞争优势。公司是全球领先的产品提供商。我
们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究
投入，厚积薄发，合作共赢。未来，在保持健康、稳定、快速、持续
发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。
依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx实业发展公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带
动并促进全行业的发展。
二、公司主营业务说明
根据规划，依托xx临港经济开发区良好的产业基础和创新氛围，
充分发挥区位优势，全力打造以全屋定制家具为核心的产业示范项目。
全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求
来制造的消费者的专属家居。
近年来房价高升不断，对于装修行业也是一个很沉重的打击。全屋定
制家具行业是装修行业中的一个重头，这方面也是广大消费者最关心质量
档次的地方，所以前景还是有的。但是很多对全屋定制行业有加盟意向的
人还是很纠结。下面小编就理性从市场角度分析一下全屋定制家具行业的
前景怎么样。
第二章公司组建背景分析
一、全屋定制家具项目背景分析
全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。
当房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷时，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，定制则为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。
随着社会的发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高，家具在讲究实用的基础上，其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。
买新房装修已经成为如今都市白领头疼的一个问题，首先是装修
周期长，有时候工程能长达半年之久，严重的影响了消费者的工作和
生活。其次是需要购买和操心的东西太多，有时候作为外行还经常受
到欺骗，全屋定制概念的提出，大大的简化了整个装修的流程，一体
化的设计，让消费者不用在东奔西跑东拼西凑，在享受到整体性优势
的同时，也节约了大量的时间。
能够推出全屋定制的企业，必然有着深厚的技术沉淀和品牌美誉度，这是一种实力的象征。再加上全屋定制注重在环保方面的挖掘，
无论是在选材上，还是在工艺制作的过程中，都将环保提升到了一个
至高无上的地位。
全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示
出了朝气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体
家具市场，必然会成为主流。
对现代人来说，家具不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具，既可以合理利用
家中的各种空间，又能够和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制，
可以将衣柜嵌入墙内，配上适宜的推拉门，衣柜就和整个装修风格浑
然一体，并且还可以根据主人的个性特别定制，充分体现主人的品位。
针对2013年房地产市场小户型居多的特点，全屋定制更能充分地发挥
设计的想象，让小户型充满“大智慧”。
在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家
具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尺寸不符
合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人
爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。
在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生
产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具
由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消
费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转
在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只
要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制
中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。
中国家具市场之所以在发展中遭遇重重乱象，根本原因就在于产
品的山寨化和盲目跟风。前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的
传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠
模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些
不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹，然而全屋定制设计师指出，由于全屋定制门槛高，要求多，流程复杂，想要做好，必须要有一定的实力。
全屋定制作未来家具的一个新的发展方向，对很多家具品牌来说，是机遇，也是挑战，能不能抓住，就看其品牌实力，设计实力和服务
实力了。
二、全屋定制家具项目建设必要性分析
现阶段定制家居行业即将迎来集中度加速提升期。而价格竞争、
渠道集中、全国产能布局和环保需求，都将助力集中度提升。其中，
价格战将会是最直接有效提升集中度的手段。在行业价格战预期之下，股息率的稳健提升，是作为长牛股的重要基因。目前已上市的9家定
制家居公司中，索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居创造企业
自由现金流能力相对较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。
同时，欧派家居和索菲亚两大龙头现金储备充足。从成本端考虑，索菲亚拥有衣柜行业最低的单位成本，我乐家居在相对定位高端橱柜
品牌中，单位成本也较有优势，而欧派家居我们则认为，在价格战初
期其产品降价空间相对充足，预期综合毛利率大幅波动概率较小。定制橱柜+定制衣柜整体市场规模超过2000亿元，但百亿公司仅欧派一家，足见集中度之低。外部经验来看，韩国汉森通过多品类、工程业务拓展以及切入装修领域，于2017年在韩实现20%的市占率。同为后周期的空调行业，凭借价格战实现集中度提升，2017年CR3集中度达到70%以上。据此判断，国内定制家居行业集中度可以实现提升，且现阶段上市企业推进的大家居、整装等业务有利于集中度提升。
三、鼓励中小企业发展
四、宏观经济形势分析
激发市场活力，培育更具竞争力的优质企业。坚持“两个毫不动摇”，深入贯彻中小企业促进法，促进各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争。推动落实金融支持小型微型企业发展的政策措施。引导担保机构扩大小型微型企业低收费融资担保业务规模。开展中小企业质量提升帮扶、企业管理提升专项行动。推动优化企业兼并重组市场环境。鼓励和支持非公资本参与制造业领域国有企业改制重组。加强政策文件公平竞争审查，完善反垄断审查机制。实施促进大中小企业融通发展三年行动计划。推动构建激发和保护企业家精神的长效机制。发展工业文化，促进实业精神振兴。
第三章市场营销
一、全屋定制家具行业分析
随着80后90后成为我国家居消费的主力担当，单调而传统的成
品家具已经不能满足年轻人的个性化需求和自我意识表达的诉求，尤
其是在一二线城市户型普遍偏小的情况下，成品家具往往难以做到满
足客户需求，定制家具应运而生。
定制家具核心是量身定做，能充分利用空间，也让设计更人性化
和个性化，据券商研报显示，2016年我国家具行业市场规模8560亿元，预计到2018年将突破万亿大关。但是随着市场规模的不断扩大，家具
行业整体业步入了缓慢增长阶段，其中定制家具行业15%左右年复合增速大幅岛屿家具行业整体10%年复合增速，成为了成长性最好的细分子行业。
根据《2015年中国建材家居产业发展报告》显示，目前定制家具
仅占我国整体家具市场份额的20%-30%，参照国外60%以上的渗透率，
还有较大的提升空间。由于家具企业市场份额普遍很低，之后定制家
具渗透率将会不断提升。所以在传统模式发展出现瓶颈和消费升级的
大环境下，定制家具发展迅速，成为家居行业一匹黑马，一方面逼迫
传统家具企业实现技术转型，另一面促使产业优化，行业集中度得到
进一步提升。定制家具龙头企业还有很大的发展空间。
在资本市场上，我们也能看到一些积极的信号，首先是定制家具
企业挂牌上市数量近年来呈现井喷趋势。从2011年首家全屋定制企业
A股上市之后，2015年第二家定制衣柜登录上交所，在这之后，定制
家具企业出现上市潮，可以看出，投资者对于定制家具的前景颇有信心，从另一方面来看，借助资本市场募集资金的定制家居企业显示出
它的成长性，正处于快速扩张结算，产能。渠道急需进一步提高，急
需资本的支持。
然而，随着涉足定制家具行业的企业越来越来多，龙头企业先发
优势的红利也将消失。新进入市场的企业面临的仅是如何从单品或渠
道上做出差异化来获取自己的市场份额，而龙头企业则需要选择的是
在单品上做精做强，巩固单品市场地位，还是从单品类定制向多品类
定制延伸，用品牌和渠道优势拓宽公司的整体业绩规模。
这里我们先简单了解一下定制家具企业的主要分类，一般可以分
为定制衣柜、定制厨柜、全屋定制三类。目前龙头企业多以定制衣柜
和厨柜这样单品类作为主营。但是随着整个行业进入快速扩张阶段后，
一旦单品渗透率难以短期有效提高，整体业绩增长将会放缓。所以近
年来各个单品企业都开始着手布局多品类定制衍生甚至涉及全屋定制。
这是一个不错的战略方向，但是需要注意的是目前我国定制家具
行业无论是渗透率或行业集中度都在较低水平。根据中国建筑建材年
度报告披露，目前定制衣柜行业渗透率30%。最大的定制衣柜龙头仅占衣柜行业的4%。定制厨柜虽然渗透率较高达到60%，但参考国外80%的渗透率依旧具备提升空间。另外，定制厨柜行业集中度相较定制衣柜
更为分散。根据2015年相关数据显示，厨柜龙头企业合计市场占比仅
为7.4%，集中度很大的提升空间。因此，布局全品类定制虽然能短期
快速提升业绩规模，但是如果企业生产成本管控水平没有跟上盲目扩
张的话，非但不能体现出规模效应的优势反而在原本领域内可能会受
到着力于深耕单品定制类企业的挑战，失去领先的位置。所以，我们
认为在家具定制行业集中度还有很大提升空间的情况下，盲目扩张布
局全品类并不可取。反而有些单品类定制企业若能在全屋定制的大潮
下另辟蹊径，沉下去做大做强其主营产品从而增强其领域垂直的品牌
影响力会是更好的对策。
二、全屋定制家具市场分析预测
近年来房价高升不断，对于装修行业也是一个很沉重的打击。全
屋定制家具行业是装修行业中的一个重头，这方面也是广大消费者最
关心质量档次的地方，所以前景还是有的。但是很多对全屋定制行业
有加盟意向的人还是很纠结。下面小编就理性从市场角度分析一下全
屋定制家具行业的前景怎么样。
首先，全屋定制家具的可塑性非常强。全屋定制家具，全屋定制
软装再到装修，其实这是一个很连贯消费者需求。如果自己单纯是有
一个全屋定制家具店，自己也可以找到有实力的合作商，为客户提供
一条龙装修服务。就算自己目前只有一个全屋定制家具店，但是，自
己只要经营好这个店，获得不错的信誉口碑，以后有更强的实力的时候，还可以涉足别的建材项目。可以说，全屋定制家具是建材界创业
之人一个不错的起点。
其次，全屋定制家具讲究的是整屋家具定做，也就是说，每一个
全屋定制家具的订单基本上都是上万元，客单值非常高。如果开全屋
定制家具专卖店，一个月保证有10个订单，基本能让你立于不败之地。
最后，客户所需。全屋定制家具比普通家具要贵上那么一点，所
以全屋定制家具的消费者群体会比较窄。但是全屋定制家具的有点在于，它可以适用很多种奇葩户型，它更可以充分挖掘每一件家具的收
纳性能，通过合理科学的设计，不会浪费空间。看看处于大热的楼市，再看看那些已经成为常态的的60方，80方的户型，想要做投资的你，必然可从中看到商机。
第四章公司组建方案
一、公司的名称、性质
（一）名称
xxx实业发展公司。（名称待定，以工商登记信息为准）
（二）性质
xxx实业发展公司（A公司）是xxx实业发展公司的控股企业。xxx实业发展公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。
二、公司的组建原则、方式和股东单位概况
（一）组建原则
1、权责明确。xxx实业发展公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。
2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。
3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。
4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新
经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。
5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。
（二）组建方式
xxx实业发展公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金
300.0万元人民币，其中：A公司出资230.0万元，占公司股份78%；B 公司出资70.0万元，占公司股份22%。
xxx实业发展公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债
务或权益。
（三）股东单位概况
1、xxx实业发展公司（A公司）
公司的能源管理系统经过多年的探索，已经建立了比较完善的能
源管理体系，形成了行之有效的公司、车间和班组Ⅲ级能源管理体系，全面推行全员能源管理及全员节能工作；项目承办单位成立了由公司
董事长及总经理为主要领导的能源管理委员会，能源管理工作小组为
公司的常设能源管理机构，全面负责公司日常能源管理的组织、监督、
检查和协调工作，下设的能源管理工作室代表管理部门，负责具体开
展项目承办单位能源管理工作；各车间的能源管理机构设在本车间内，由设备管理副总经理、各车间主管及设备管理人为本部门的第一责任人，各部门设立专（兼）职能源管理员，负责现场能源的具体管理工作。公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。
上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入3885.45万元，同比增长13.30%（456.24万元）。其中，主营业业务全屋定制家具营业收入
为3233.49万元，占营业总收入的83.22%。
上年度主要经济指标
2、xxx科技发展公司（B公司）
未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发展规模，建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优
化现有人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、
考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升公司
核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大，公司已制定
了未来三年期的人才发展规划，明确各岗位的职责权限和任职要求，
并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。同时，公司将不断完善绩效管理体系，设
置科学的业绩考核指标，对各级员工进行合理的考核与评价。
根据初步统计测算，公司去年实现利润总额1031.24万元，较去
年同期相比增长114.70万元，增长率12.51%；实现净利润773.43万元，较去年同期相比增长137.24万元，增长率21.57%。
上年度主要经济指标