保险-入股趋于理性入股连结保险、万能保险、分红保险——新型人.doc

保险:投资趋于理性投资连结保险、万能保险、分红保险——新型人－

今年１0月，针对市场热销的投资连结保险、万能保险、分红保险等人身保险新型产品，中国保监会在其官方网站上发布公告,向消费者阐述上述产品的特征及重要事项，揭示可能存在的风险。这则公告的发布，在某种程度上表明，中国股市进入持续的低迷状态之后,保险的经营者和消费者都对非传统险、特别是投资连结险有了新的认识。??■投连产品出现销售回落?截止到２001年第3季度,全国投资连结、分红和万能寿险等新型产品的保费收入为２34.96亿元,占全部保费收入的24.5%，占新单保费收入的52％。应该说,从总体情况看,非传统型寿险的销售仍然处于上升状态。可是，今年下半年国内金融市场的突然变化,却使与股市联系更为密切的投资连结保险受到了一定的影响。由于其投资回报率出现负增长,消费者在购买这种保险时,变得更加谨慎。记者曾听一些保险业务人员说，上半年几十万、甚至上百万元的个人保单很平常,但下半年则少多了。??平安保险公司19９9年10月开始在上海试点销售平安世纪理财投资连结保险,目前这种产品已经陆续推广到了全国60多个城市。平安本身也依靠投连产品的热销而大幅提高了其保费收入，同时也为自己争取了大量高收入的消费群体。据悉,到2001年，平安投资连结保险的总保费收入已经接近80亿元。另外，在平安寿险的新增保单中, 40%以上的新契约是投资连结保险。

?然而,在今年8月２日的平安投连公告上,平安投资连结３个帐户中的平安基金投资帐户上，第一次出现了投资回报负增长

率，其卖出价月增长率为- 2.929２%。据介绍,今年7、8、10三个月,由于受到股市大幅下跌的影响,平安世纪理财的发展帐户和基金投资帐户都出现了不同程度的亏损。??■消费者需要信息披露更加透明?事实上,投资帐户从短期看,无论赢亏都很正常,不过，对于部分消费者而言,由保险公司的专家投资还会出现亏损却很难接受。应该说，保险公司的代理人在向消费者推销投连产品时，向保户夸大投资连结保险的增值能力，是造成后来引起消费者心理反弹的重要原因。代理人在介绍时经常用一两个月的增长率来强调投连产品高回报,却很少告知这种产品潜在的风险性。一旦股市出现大幅波动,消费者产生某种类似受骗的感觉也就在所难免。很明显，在中国保监会的公告中，一个重要的内容就是提醒消费者认识到投资保险的风险性。

?从下半年开始，各保险公司都已经加强了对本公司代理人的培训,要求他们在推销产品的时候,必须用公司统一发放的产品说明，并要告知消费者投资中可能出现的各种情况，同时,告知消费者投保中所需要负担的相关费用。???

保险投资渠道开放与管控设计

保险代理人考试新版模拟卷二(doc 10页)

保险代理人考试新版模拟卷二(doc 10页)

../temp/...../ 更多资料请访问.(.....) 更多企业学院：...../Shop/ 《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml 《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml 《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料...../Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料...../Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料...../Shop/43.shtml 《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料...../Shop/45.shtml

《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料...../Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料...../Shop/47.shtml 保险代理人考试新版模拟卷二 一．单项选择题（每题1分，共90题） 1、某投保人以价值6万元的财产向B两家财险公司投保火灾保险，A保险公司承保4万元，B保险公司承保6万元。如果发生实际损失5万元，以限额责任方式来分摊，A保险公司应赔付的金额为（）。 A. 2．22万元 B. 2．5万元 C. 4万元 D. 5万元 2、根据风险管理理论，控制型风险管理技术的重点表现之一是（）。 A. 事故发生时，进行财务安排 B. 事故发生后，解除对人们造成的经济困难 C. 事故发生前，降低事故发生的频率 D. 为维持正常生活供财务支持 3、厘定保险费率遵循的适度性原则所强调的“适度性”针对的对象是（）。 A. 单个保险业务 B. 整体保险业务 C. 单个保险公司 D. 大多数保险公司 4、在收入保障保险中，全部残疾给付金额一般比残疾前的收入少一些，通常是（）。 A. 原收入的45%～50% B. 原收入的50%～60% C. 原

万能保险的优缺点

万能保险的优缺点 万能险之所以被称为万能，是因为客户在投保后可以根据不同阶段的保障需求和财力状况，对保额、保费以及交费期等进行适当调整。也就是说，除了支付某一个最低金额的第一期保险费以后，投保人可以在任何时间支付任何金额的保险费，并且任意提高或者降低死亡给付金额，只要保单投资账户积存的现金价值足够支付以后各期的风险保障成本和费用就可以了。 在国外，一般来说投资部分的风险是由消费者自己承担的。国内的万能险则通常给定一个最低保证收益率，消费者可以将最低保证收益率和银行活期存款利率做个权衡比较。 认清五大优点 平常所说的万能险，往往并非单指万能寿险，而是指由万能寿险附加其他险种设计出来的保障方案，因为不同的险种组合和设计又可以产生不同的保障及附加功能，达到实现多元化保障功能的目的。 优点之一：保障功能灵活多样。万能寿险即使不附加其他险种，由于它保额的可调整性、交费灵活及其他特点也使得其功能具有多样性。以往传统型保险往往功能相对死板，而万能险附加重大疾病保险、意外险等，可以让投资收益、身故保障、重大疾病保障集于一身。一张保单多重保障，既能提供人身保障，又能兼顾理财，大大地方便了投保人。 优点之二：避免因阶段性现金流紧张而导致保单失效。一些人在买保险时，出于对未来收入的不确定性会倾向于降低保额，就是按目前承受能力比实际需要少买些。同时，传统型保险的交费宽限期是60天，如果在宽限期内不能正常交费则保险进入中止期，保障功能丧失。万能险则不同于传统型期交保险，一旦约定了交费方式就不能改变。万能险保单持有人在交纳一定量的保费后，可以根据自己的意愿和状况选择任何时候交纳任何等于或高于期交保费的保费。这种功能在投保人出现临时交费困难时尤其适用。 优点之三：较强的抵御通胀能力。一旦出现通胀，保单价值缩水是很多人不愿意买保险的一个顾虑所在。对于以往的固定利率保险产品来说，这个弊端是难以克服的。万能险的不同之处在于其客户的个人投资账户的投资回报率不是固定

保险代理人资格考试真题B

保险代理人资格考试真题B 一、单选题： 1. 我国林木保险的保险标的包括（）等。 A. 原始林中的木材产品 B. 自然林中的木材产品 C. 进口林木产品 D. 人工栽培的果木林 2. 甲某散养的宠物狗通过墙边鸡窝翻过院墙，蹿入邻居院内并咬伤邻居一个5岁的小孩，根据《民法通则》的规定，对此损害承担民事责任的（）。 A. 是甲某 B. 是小孩的家长 C. 是甲某和小孩的家长 D. 不是甲某也不是小孩的家长 3. 在人身保险合同中，保险人对投保人投保时的保险利益规定是（）。 A. 只考虑投保人对被保险人有无保险利益 B. 只考虑投保人对被保险人的保险利益量 C. 只考虑投保人对被保险人的保险利益质 D. 只考虑投保人对被保险人的保险利益持续期间 4. 在寿险核保中，被保险人是否需要体检一般取决于（）。 A. 被保险人的性别和投保金额 B. 被保险人的年龄和投保金额 C. 被保险人的职业和投保金额 D. 被保险人的种族和投保金额 5. 如果自然保费计算公式为：某年龄自然保费×（1+利率）= 保额×此年龄死亡率。则其死亡给付发生时间的假设为（）。 A. 假设死亡给付发生在期初 B. 假设死亡给付发生在期中 C. 假设死亡给付发生在期末 D. 假设死亡给付发生在死亡之时 6．责任保险中通常采用的免赔额形式是（）。 A. 绝对免赔额 B. 相对免赔额 C. 比例免赔额 D. 法定免赔额 7. 与普通人寿保险相比，简易人寿保险的缴费期通常为（）。 A. 月、半月或周 B. 半年、月或周 C. 年、半年或周 D. 年或一次缴付 8. 根据我国保险法的规定，下列保险合同中，自保险责任开始后，合同当事人不得解除的保险合同是（）。 A. 人身保险合同 B. 以古玩、字画为标的的保险合同 C. 运输工具航程保险合同 D. 责任保险合同 9. 申请参加资格考试的人员提供虚假考试报名材料的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是（）。 A. 不予受理报名申请或者宣布考试成绩无效，该申请人1年内不得参加考试 B. 不予受理报名申请并给予警告处分，该申请人1年内不得参加考试 C. 不予受理报名申请并给予纪律处分 D. 不予受理报名申请并给予刑事处罚 10. 某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元，免赔额为1万元。如果一次公众责任事故导致受害人财产损失56万元，人身损失35万元，且依法全部由被保险人赔偿。则保险人承担的保险赔款金额是（）。 A. 89万元 B. 90万元 C. 91万元 D. 100万元 11. 某企业以其固定资产1000万元的财产为保险标的，向甲保险公司投保了500万元的财产损失保险，与些同时，该企业又以同样的固定资产向乙保险公司投保了1000万元财产损失险。该企业的这一保险方式属于（）。 A. 原保险 B. 再保险 C. 共同保险 D. 重复保险

万能寿险如何万能

引言:由于灵活可变的特点,万能寿险能够适应社会各阶层人士的投保需要,同是一个险种,可以演变出千差万别的保单来,那么万能险怎样才会万能? 万能寿险兼具保障和投资两方面的功能,既有灵活可调的风险保障,又有独具优势的专家理财,保障、理财两相宜。它突破了以往的寿险产品规定期限、固定金额的保费缴纳方式,可根据保户的需求随时调整保费和保额,还可调整保障与投资的比重。 专业投资关联,保证最低收益 被保险人的个人账户与保险公司的专业投资管理账户连接,对客户进行双重保证:投资收益上不封顶,下设最低保证利率 1.75%或 2.5%;身故或全残不但有账户余额返还,还有选定保额的保险金给付。 保险期间终生,保费灵活可调 万能险的保障期间一般为终身,选择交费时间、缴费方式、交费金额,非常灵活。 保额每年可调,附加保障选择 一般设置身故和全残保障,可根据需要,每年调整一次,确定保障与投资的最佳比例;同时,您可选择低交费、高保障的附加疾病与附加意外伤害保险,可基本满足一生的保障需求。 投资账户资金,客户随时领取 在灵活交费的同时,当合同生效后,客户每年可从个人账户中提取部分现金,双向辅助您合理安排个人财务,实现个人理财投资。 账户运作透明,定期对帐查询 客户可以随时查询投资账户余额,了解资产的变动情况,保险公司也将每年向客户寄送对账单,通报账户的投资和费用扣除等情况。 他和万能险的故事 张先生,已婚,在30岁的时候自己作为投保人,在代理人的协助下购买了某保险公司万能寿险,身故保额10万,附加重大疾病20万,年缴保费8000元,设计缴费年限20年。当时买万能寿险的主要目的是强制储蓄和大病保障。 合同生效两年后,张先生有了一个可爱的儿子。他作为家中的主要经济支柱,申请将身故保险金额从原来的10万调整到50万,加大保障额度,全面呵护家庭。第十年的时候,张先生工作收入下降,向像保险公司申请由原来的年缴变更为月缴1000元,这样就减轻了缴费的压力。30年后,张先生60岁,这时他的万能险投资账户资金根据理财72法则,20年共缴费16万,平均年收益率在3%左右,他的账户现金价值大约在30-40万之间。儿子毕业后要创业,需要20万费用。张先生从账户一次性提取20万,作为儿子的创业费用。同时张昆考虑自己年纪已大,不用再保障50万的身故保额,向保险公司申请降低身故保额至5000元,把风险保费放入投资账户,增加投资本金。65岁时,张先生被医院确诊符合重大疾病理赔,保险公司一次性赔付20万元重大疾病保险金。合同继续有效,病愈后,张先生每年从账户支取20000元,颐养天年。直至身故,受益人领取账户价值和身故保额。 张先生的案例充分体现万能险的灵活性,把万能寿险的保额变更、缴费方式变更、账户价值领取、大病赔付等一目了然的呈现给您。但是万变不离其宗,万能险的保障功能和储蓄功能是永远不会变的。 专家建议:给孩子投保万能险,可以根据孩子的成长阶段,从小开始储备必要的抚养金、教

保险代理人考试测试八(含答案)

测试八 单选题 1.某人投保普通家庭财产保险，保险金额为10万，其中房屋及其室内装潢保险金额为5万。在保险期限内发生火灾，造成屋内及其室内装潢部分损失2万元，并且有5000元的施救费用，其中出现时房屋及其室内装潢的价值为5万元。那么如果不考虑其他因素，保险公司对施救费用的赔偿金额时（） A．0.25万元 B.0.5万元 C.2万元 D.2.5万元 2.由于采取不同运输工具的货物运输途程的不固定性，“仓至仓条款”成为确定货物运输保险的保险责任期限的主要依据，这所体现的货物运输保险的主要特征是（） A.承保标的具有流动性 B.保障对象具有多变性 C.承保的风险具有综合性 D.保险期限具有空间性 3.在各种不同类型的保险合同中，单一风险合同指（） A.只能有单个保险人承保的合同 B.被保险人只能为一人的保险合同 C.只承保一种风险责任的保险合同 D.只承保特殊风险的保险合同 4.根据消费者权益保护法的规定，消费者有权根据商品的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性质、规格、等级、主要成份、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务等情况、这是对（） A.消费者的知情权的解释 B.消费者的人身和财产安全不受损害的权利的解释 C.消费者公平交易的权利的解释 D.消费者自主选择商品的服务的权利的解释 5.在我国，保险代理机构的种类包括（） A. 专业保险代理机构和保险兼业代理机构 B.专业保险代理机构和个人保险代理机构 C. 综合保险代理机构和保险兼业代理机构 D.综合保险代理机构和个人保险代理机构 6.可以对不正当竞争行为进行监督检查的主题是（） A.村级以上监督检查部门 B.乡级以上监督检查部门 C.镇级以上监督检查部门 D.县级以上监督检查部门 7.在家庭财产保险中，一被保险人的房屋因电线老化发生了火灾，在抢救过程中有人趁乱偷走了被保险人家中珠宝。造成被保险人珠宝丢失的近因是（） A.火灾 B.偷窃 C.被保险人的疏忽 D.造成火灾原因的电线老化 8.就准保户面临的风险而言，可以将风险分为（） A.可保风险和不可保风险 B.一般风险和特殊风险 C.必保风险和不必保风险 D.可保风险和特约可保风险 9.在财产保险合同中，可能出现重复保险的现象，我国保险法规定的对重复保险的赔偿原则是（） A给付原则. B.损失分摊原则 C.足额赔付原则 D.顺序原则 10.根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书的主要作用是（） A.认定单位具有从事保险营销活动资格 B.认定个人具有从事保险营销活动资格 C.认定单位具有从事保险经营活动资格 D.认定个人具有从事保险经营活动资格 11.保险客户服务中，保险人为广大的潜在消费者提供的各种有关保险行业资讯、资讯、免费讲座、风险规划和管理等服务活动属于（） A.售前服务 B.售中服务 C.附加服务 D.售后服务 12.某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元，免赔额为1万元。如果一次公众责任事故导致受害人财产损失35万元，且依法全部由被保险人赔偿，则保险人承担的保险赔款金额是（） A.34万元 B.35万元 C.49万元 D.50万元 13.在人寿保险中，均衡保费与自然保费在数值上有很大差别。就早期而言，两者之间的关系是（） A.均衡保费高于自然保费 B.均衡保费等于自然保费 C.均衡保费低于自然保费 D.均衡保费是自然保费的两倍 14.乙雇请的终点工甲在打扫乙家卫生时，将乙防在桌上的花瓶挪至窗台，后大风将花瓶刮落砸伤楼下路人丙。根据《民法通则》的规定，对受害人丙应该承担民事责任的是（）

万能险条款(平安)

您与我们的合同 1.1 合同构成 本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。“平安智胜人生终身寿险（万能型）合同”以下简称为“本主险合同”。 1.2 合同成立与生效 您提出保险申请、我们同意承保，本主险合同成立。 本主险合同自我们同意承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。 本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。保单年度（见8.1）、保险费约定支付日（见8.2）均以该日期计算。 如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。 1.3 犹豫期 自您签收本主险合同次日起，有10 日的犹豫期。在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。 解除本主险合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件（见8.3）。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本主险合同即被解除，合同解除前发生的保险事故我们不承担保险责任。 1.4 保险期间 本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。 保单账户 2.1 保单账户与保单 账户价值 我们于本主险合同生效日设立保单账户，用于记录本主险合同的保单账户价值。 在本主险合同有效期内，保单账户价值随着扣除初始费用后的保险费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加；随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。 在本主险合同有效期内，我们每年会向您寄送保单年度报告，告知您保单账户价值的具体状况。 2.2 保险费的支付 本主险合同的保险费分为期交保险费和追加保险费。 期交保险费 投保时，您可以和我们约定每一保单年度支付的期交保险费金额，并在保险单上载明。约定的金额须符合我们当时的投保规定。 在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。 追加保险费

财产保险真题

1:企业投保企业财产保险综合险，流动资产100万元。在保险期内遭到火灾，发生部分损失，造成存在库房中的汽车损失20万元，存货损失60万元，残值10万元。如果出险时流动资产的账面余额为200万元。那么保险人对该损失的赔款是（）。（答案：B） A、 20万元 B、 25万元 C、 35万元 D、 40万元 7:某保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。保险人接受委付并支付保险赔款100万元后，取得保险标的的全部所有权。保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。根据保险代位求偿原则，对超过的10万元的正确处理方式是（）。（答案：A） A、归保险人 B、归被保险人 C、归保险行业组织 D、由保险双方比例分享 8:若保险合同规定洪水和风暴均属保险责任，若洪水和风暴同时造成企业财产损失，按近因原则，保险人的正确处理方式是（）。（答案：C） A、不予赔偿 B、部分赔偿 C、全部赔偿 D、比例赔偿 12:某企业以其固定资产1000万元的财产为保险标的，向甲保险公司投保了500万元的财产损失保险，与此同时，该企业又以同样的固定资产向乙保险公司投保1000万元财产损失保险。该企业的这一保险方式属于（）。（答案：D） A、原保险 B、再保险 C、共同保险 D、重复保险 15:在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产附近有无诸如易燃、易爆的危险源进行检验。保险人考虑的这一核保要素属于（）。（答案：C） A、保险财产的占用性质 B、投保标的物的主要风险隐患 C、保险标的物所处的环境 D、投保人的安全管理制度的制定和实施情况 32:在农业保险中，果树保险具体分为（）。（答案：C） A、初果期果树保险和盛果期果树保险 B、盛果期果树保险和衰老期果树保险 C、果树产量保险和果树死亡保险 D、果树病虫害保险和果树死亡保险

万能保险精算规定

万能保险精算规定 第一部分适用范围 一、本规定适用于个人万能保险和团体万能保险。 第二部分风险保额 二、除本条第二款规定情形外，个人万能保险在保单签发时的死亡风险保额不得低于保单账户价值的5%。 年金保险的死亡风险保额可以为零。此处年金保险是指提供有年金选择权的万能保险。 团体万能保险的死亡风险保额可以为零。 死亡风险保额是指有效保额减去保单账户价值。其中有效保额是指被保险人因疾病和意外等身故时，保险公司支付的死亡保险金额。 三、万能保险可以提供死亡保险责任以外的其他保险责任。 第三部分万能账户及结算利率 四、万能保险应当提供最低保证利率，最低保证利率不得为负。 五、保险公司应当为万能保险设立万能账户。 万能账户可以是单独账户，也可以是公司普通账户的一部分。万能账户应当能够提供资产价值、账户价值和结算利息等信息，

满足保险公司对该万能账户进行管理和利率结算的要求。 六、保险公司应当为万能账户设立平滑准备金，用于平滑不同结算期的结算利率。 平滑准备金不得为负，并且只能来自于实际投资收益与结算利息之差的积累。 七、当万能账户的实际投资收益率小于最低保证利率时，保险公司可以通过减小平滑准备金弥补其差额。不能补足时，保险公司应当通过向万能账户注资补足差额。在其他情况下，保险公司不得以任何形式向万能账户注资。 八、万能账户不得出现资产小于负债的情况。 九、保险公司可以在万能账户中对下列不同情形采用不同的结算利率和不同的最低保证利率： （一）不同的万能保险产品； （二）不同的团体万能保险客户； （三）不同时段售出的万能保险业务。 按照前款要求，采用不同的结算利率或不同的最低保证利率的，保险公司应当建立与之对应的子万能账户。 十、保险公司在同一个万能账户中采用不同结算利率或不同最低保证利率时，对应的操作方法应当完备、合理，遵循公平性及一贯性原则。 十一、保险公司应当尽量保持结算利率的平滑性。 第四部分费用的收取

保险销售人考试全真模拟题及答案

20１3年保险销售人考试全真模拟题及答案（2) 1、根据《保险营销员管理规定》，展业证的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域之间的大小关系是（) A.前者必须大于后者 B.前者必须等于后者 Ｃ.前者必须小于后者 D.前者必须小于或等于后者 答案:D 2、保险代理业务人员开展保险代理业务，应当主动向客户出示的证书有() A．资格证书和执业证书 B．营业证书和执业证书 C.身份证书和资格证书 Ｄ．执业证书和代理合同 答案：A 3、依据我国反不正当竞争法规定，不正当竞争行为的表现形式之一是( ) A.投标者和招标者相互勾结，排挤竞争对手的公平竞争 Ｂ．处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品 C.因清偿债务．转产．歇业降价销售商品 D．季节性降价 答案：A 4、优质客户服务的测定标准是（)。 A．服务给人印象如何深刻 B.服务的个性化程度

C.服务满足客户期望的程度 D.服务的新颖化程度 答案:C 5、某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是10０万元,累计责任限额是１0００万元，免赔额为１万元。如果一次公众责任事故导致受害人财产损失56万元，人身损失35万元,且依法全部由被保险人赔偿。则保险人承担的保险赔款金额是（)。 Ａ.89万元 Ｂ．９0万元 C.9１万元 D．１０0万元 答案：B ６、根据《保险营销员管理规定》,保险营销员在从事保险营销活动过程中每年接受的．经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训属于（)。 A.后续教育 Ｂ．技能训练 C.熟练提高 D．岗前培训 答案：Ａ ７、符合中国保监会规定的资格条件,经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证,根据保险人的委托，向保险人收取保险代理手续费,在保险人授权的范围内专门代为办理保险业务的单位,被称为（）。 Ａ.保险兼业代理机构 B．个人保险代理机构 Ｃ.综合保险代理机构

公众责任险保险合同(标准版)

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 公众责任险保险合同

编号：FS-DY-20249 公众责任险保险合同 保险单号码：____ 到期通知书 鉴于本保险单明细表中列明的被保险人向中保财产保险有限公司（以下简称“本公司”）提交书面投保申请和有关资料（该投保申请及资料被视作本保险单的有效组成部分），并向本公司缴付了本保险单明细表中列明的保险费，本公司同意按本保险单的规定负责赔偿在本保险单明细表中列明的保险期限内被保险人依法对第三者应承担的经济赔偿责任，特立本保险单为凭。 明细表 被保险人名称：_____ 被保险人地址：_____ 被保险人营业场所：_____ 被保险人营业性质：_____

被保险人地址：_____ 赔偿限额：_____ 每次事故赔偿限额：_____ 人身伤亡：_____ 财产损失：_____ 总计：_______ 累计赔偿限额：_____ 每次事故：指不论一次事故或一个事件引起的一系列事故。 每次事故免赔额：_____ 适用于财产损失：_____ 保险期限：共_____个月。自_____年_____月_____日零时起，至_____年_____月_____日二十四时止。 保险费率：_____ 总保险费：_____ 付费日期：_____ 被保险人名称：_____

关于加强万能保险销售管理有关事项的通知

保监发〔2005〕94号 各保监局、各人身保险公司： 为加强万能保险销售管理，保护消费者权益，现将有关事项通知如下： 一、严格管理宣传材料 各公司应切实加强对万能保险产品说明书、保单利益测算书、宣传折页、宣传海报等宣传材料的管理。各类宣传材料应由各总公司或其授权的省级分公司统一印发和管理，严禁分支机构、代理网点或销售人员擅自印制宣传材料或变更其内容。 二、规范宣传材料的内容 各公司在制定万能保险宣传材料时，应从方便消费者全面准确理解产品特点的角度出发，将该产品的重要信息印在明显位置，语言通俗易懂，描述准确。在产品说明书、宣传折页的显著位置中，应采用正文内容的最大号字体重点提示以下内容: （一）该万能保险产品的保险责任和责任免除。 （二）该万能保险产品的初始费用、保单管理费、部分领取手续费以及退保费用等费用扣除的详细情况，包括具体的费用扣除比例（或金额）、扣除时间等，并以示例的方式详细说明风险保险费的收取标准。 （三）该万能保险产品保单账户价值的详细计算方法。 （四）该万能保险产品的最低保证利率。 （五）犹豫期的起止时间以及犹豫期内投保人的权利。 （六）犹豫期后，投保人在保险期间任一时刻退保可得到退保金的计算方法。 三、科学选取演示利率 在利益演示中，各公司应根据过去的经验和目前的市场状况，保守地确定低、中、高三档演示利率。其中，低档演示利率为该产品目前的最低保证利率。在利益演示下的显著位置，各公司应用比正文大一号的黑体字说明“该演示纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，不能理解为对未来的预期”。 四、全面正确介绍万能保险产品

各公司的销售人员在向消费者介绍万能保险产品时，应提供该产品的条款及产品说明书等材料，进行讲解和答疑，主动对产品说明书中的重点提示内容逐一进行特别说明，帮助消费者正确理解该产品。 五、加强对销售行为的管理 （一）各公司应加强内部培训和管理，统一制定培训材料，建立严格的考核制度，确保讲师及销售人员全面、准确理解万能保险产品。 （二）各公司应采取犹豫期内对投保人进行100％客户回访方式，了解投保人是否阅读了条款及产品说明书，是否正确理解了以下内容：保险责任和责任免除、各项费用扣除情况、保单账户价值的计算方法及犹豫期内自身的权利等。 （三）各公司应加强对万能保险销售行为的监控，密切跟踪万能保险销售管理情况，高度关注销售过程中出现的异常情况，及时查找原因，对于发现的问题要迅速采取解决措施，并及时向当地保监局报告。 （四）各公司应对现有的万能保险产品宣传材料立即进行清理，对于不符合规定的宣传材料，应在本通知发文之日起一个月内完成清理工作。 六、加强对万能保险的监管 （一）各公司分支机构应每季度向当地保监局报送万能保险产品销售报告，销售报告应包括每一个万能保险产品当期保费收入、退保金、给付、消费者投诉和解决情况以及新开办产品的风险管控措施等。 （二）各保监局应密切关注各公司分支机构万能保险产品的销售和管理情况，采取必要措施防止和打击万能保险销售误导行为，保护消费者权益。

保险法试题

保险法试题 一、单选题：（总共有80道题，每题1分） 1、在健康保险中，其保险标的为（）。 A、被保险人的身体 B、被保险人的生命 C、被保险人的寿命 D、被保险人的健康 2、在财产保险合同中,确定保险金额的基础是（）。 A、保险标的 B、保险价值 C、保险利益 D、保险事故 3、按照合同承担风险责任的方式分类，保险合同的种类有（）。 A、足额保险合同、不足额保险合同与超额保险合同 B、定值保险合同、定量保险合同与不定值保险合同 C、单一风险合同、综合风险合同与一切险合同 D、个别保险合同、单一风险合同与集体保险合同 4、在联合及生存者年金保险中，保险人停止年金给付的条件是（）。 A、被保险人中第一个人死亡 B、被保险人中第二个人死亡 C、被保险人中第三个人死亡 D、被保险人中最后一个人死亡 5、按照我国企业财产基本险和综合险条款规定，煤矿企业的矿坑的地下建筑物、设备和矿下物资属于（）。 A、可保财产 B、不可保财产 C、加费特约可保财产 D、不加费特约可保财产 6、在分红保险中，定价的精算假设一般比较保守。就利率因素来看，“保守”表现为（）。 A、增大预定利率 B、减小预定利率 C、增大实际利率 D、减小实际利率 7、在保险公司的直接销售中，一种允许消费者使用免费电话进行产品咨询或订购产品的销售方法被称为（）。 A、 IP电话销售 B、集成电话销售 C、拨入电话销售 D、拨出电话销售 8、在分红保险中，当采用固定费用率时，其不列入分红保险账户的收入项目包括（）等。 A、纯保险费收入 B、资金运用收入 C、死亡保费收入 D、附加保费收入 9、投保人投保家庭财产盗窃保险时，保证在家中无人时一定关好门窗，从保证形式看，该保证属于（）。 A、确认保证 B、承诺保证 C、明示保证 D、默示保证 10、在分红保险中，被保险人身故后，受益人享有的权利是（）。 A、领取保险金、未领取的累积红利和利息 B、领取保险金、已领取的累积红利和利息 C、领取保险金、未领取的累积红利和盈余 D、领取保险金、已领取的累积红利和盈余 11、张某投保了保险金额为1万元的家庭财产两全保险，缴纳保险储金1000元。在保险期内发生赔款10000元。那么，保险期满时，张某将获得的支付金额是（）。 A、 0元 B、 1000元 C、 5000元 D、 6000元 12、当保险标的之间在地理位置上相毗连，具有不可分割性时，保险人通常采取的划分风险单位的方法是（）。 A、按地段划分风险单位 B、按标的划分风险单位

平安万能保险

平安智盈人生（万能）终身寿险

8、大病与身故保障 被保险人因重疾或身故，按"保额"或"当年度保单价值的105%"两者之大给付。 9、部分领取 在保险期间内，客户可以根据自身的需要领取资金以应付不时之需，每一保单年度内前两次领取免费，每年超过两次，目前每次收取手续费20元。 10、追加保费 对于已经支付应交期交保险费且每年期交保险费在6000元至20000元之间的客户，拥有追加保险费权利，追加额度为期交保费的10倍；期交保费20000元以上的无追加额度限制，但对于高额追加者，需经平安总公 司审核通过。 关于万能险的“初始费用” 平安万能寿险客户所交保险费扣除“初始费用”之后进入“保单价值”账户。 所谓“初始费用”就是保险公司的运作费用。 任何公司的任何险种都具有这一费用，当我们打开所有保险产品标准化计划书时会发现，万能险各年度现金价值（保单价值）比其他险种的现金价值高很多，这说明万能险扣除的费用比其他险种低很多！只不过其他险种的费用不公开。 和其他相关投资产品比较（比如基金），作为长期投资产品，本险的费用也极低。 因为平安公司每年只向…当年度期交保费?收取，其基数不是总保费，也不是增值以后的…保单价值?。 我们可以通过以下合同条款的相关规定，算一算万能险初始费用的具有收费额度。 初始费用占期交保险费的比例见下表：

初始费用占追加保险费的比例不超过5%，具体比例按照我们当时的规定确定。 自第4保单年度起，我们将发放持续交费特别奖励，持续交费特别奖励等于当期期交保险费的2％ 以年交保费1万元,购买平安万能险，计划连续交费20年为例： 20年总保费累计交付20万元； 20年初始费用累计15100元； 持续交费奖励金累计3400元。 平安公司为该客户投资运作20年，累计收取的费用为15100元-3400元=11700元，20年总费用相当于20万总投资额的5.85%，折合每年0.2925% 平安万能险同时还规定，停止交费之后便不再收取初始费用，不论该客户投资期为20年、30年或40年，累计费用均为15100元，也是就说，投资期越长，平均每年收取的费用越低! 需要说明的是，万能险的初始费用并不是投资期或交费期内平均分摊，而是按逐年递减的方式收取。上面的个例中，该客户总费用扣了15100元，其中前5年就扣了7200元（减持交奖励）。因此，我们说“万能险的费用极低”特指中长期投资。 还需要说明的是，万能险交费方式不同、交费额度不同，收取的费用各不相同，以上个例特指年交保费1万元，持续交费20年之结果。

保险代理人资格考试试卷试题真题试卷一.doc

全国保险中介从业人员资格考试（一） 一、单选题 1、某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100 万元，累计责任限额1000 万元，免赔额为 1 万元。如果一次公众责任事故导致受害人财产损失105 万元，且依法全部由被保险人赔偿。则保险人承担的保险赔款金额是（）。 A.49 万元 B.50万元 C.100万元 D.104万元 2、在失能收入损失保险中，被保险人除了全残时获得保险金外，还可以通过交纳附加保费的方式获得其补充利益。体 现这些补充利益的特殊条款包括（）等。 A. 残疾免缴保费条款 B. 不可抗辩条款 C. 通货膨胀条款 D.共命运条款 3、可以对不正当竞争行为进行监督检查的主体应是（）。 A. 村级以上监督检查部门 B. 乡级以上监督检查部门 C. 镇级以上监督检查部门 D.县级以上监督检查部门 4、保险代理人与投保人之间签订的保险合同所产生的权利义务，是为保险人自己的民事法律行为，其后果的承担者 是（）。 A、保险代理人 B.被保险人 C. 投保人 D.保险人 5、保险营销原因经济违法违规活动受到行政处罚或者行业自律组织处分的，根据《保险营销员管理规定》 国保监会报告。其报告的执行者是（）。 A. 保险行业协会 B. 行政处罚部门 C. 保险营销员 D. 所属保险公司 ，应当向中 6、在人身意外伤害保险实务中，被保险人的残疾程度百分比的表示方式是（ A. 在保费收据中列举 B. 在保险合同中列举 C. 在宣传材料中列举 D. 7、《保险营销员管理规定》的施行日期是（）。 A. 2006 年 6 月 1 日 B. 2006年7月1日 C. 2006年8月1日 D. 2006 ）。在保险法规中列举 年 9 月 1 日 8、保险合同订立后，经被保险人同意，有权对保险标的采取安全防范措施的人是（）。 A.投保人 B. 受益人 C . 保险人 D. 保险代理人 9、某些收入保障保险对从事某种特定职业者（如钢琴师、医师、牙医、律师或会计师等）签发的保单进一步放宽了对全 残的限制，规定如被保险人因伤残不能完成原职业的基本任务时，就可以认定为全残，而不论它是否从事其他有收 入的职业。符合这种条件的完全残疾称为（）。 A.推定全残 B. 绝对全残 C. 列举式全残 D. 原职业全残 10、某企业投保企业财产保险综合险，保险金额为800 万元，再保险期内遭到火灾，发生损失，出险时的保险价值为 1000 万元。经过抢救，获救财产共计200 万元，其中获救的保险财产为100 万元，施救费用为10 万元。保险人对该施救费用的赔款是（）。 A.4 万元 B.5万元 C.8万元 D.10万元 11、在人身保险合同中，属于人身保险范畴的特定关系人是指（）。 A.受益人 B. 投保人 C. 被保险人 D. 保险人 12、根据基本保险的含义，下列风险中属于基本风险的是（）。 A. 火灾引起损失的可能 B. 人身伤害引起损失的可能 C. 经济衰退引起损失的可能 D.居民家中煤气爆炸引起损失的可能 13、我国反不正当竞争法对“经营者”的界定是（）。 A. 仅指从事商品经营或者营利性服务的法人 B.仅指从事商品经营或者营利性服务的个人 C.包括从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织和个人 D.包括从事非商品经营或者服务的法人、其他经济组织和个人 14、保险代理从业人员在向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱骗客户购买保险产品。这所诠释的是 职业道德原则中的（）。 A.守法遵规 B. 诚实信用 C. 勤勉尽责 D. 专业胜任原则 15、保险人对银行或其他金融机构与企业之间的借贷合同进行担保并承保其信用风险的一种信用保险业务是（ A. 赊销信用保险 B.贷款信用保险 C.个人贷款信用保险 D. 长期商业信用保险 16、终身重大疾病保险的“终身保障”形式之一是指定一个“极限”年龄，当被保险人健康生存至这个年龄时，保险 合同终止。当合同终止时，保险人承担的义务是（）。 A. 退还保险人已经缴纳的全部保险费 B.退还该保险合同积累的全部现金价值 C. 退还该保险合同已经提存的责任保险金 D.给付与重大疾病保险金额相等的保险金 ）。

万能险考试试题(答案)

万能险基础知识考试试题 公司：姓名：分数： 一、传统万能险知识 1、万能保险的概念（10分） 答：万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。 2、期交保费的概念：（10分） 答：合同订立时确定的基本缴费额，缴费期等于保险期间，个人账户价值足以支付保险合同费用的情况下，可以缓交保费。 3、利率如何结算：（10分） 答：公司每月1日对账户进行利率结算，保底年利率2.5%，按照日单利、月复利、年复利计入账户。 4、期交保费（基本保费部分）的初始费用如何扣除？（10分） 答：期交保费（基本保费部分）的初始费用扣除标准为： 第一个保单年度扣除基本保费的50%， 第二个保单年度扣除基本保费的25%， 第三个保单年度扣除基本保费的15%， 第四、五个保单年度扣除基本保费的10%， 第六至十个保单年度扣除基本保费的5%， 第十一个保单年度及以后扣除基本保费的2%， 5、请画出传统万能险产品的示意图（10分） 精选

二、金账户万能险知识 1、金账户的保险责任（10分） 1）年金：若本合同生效年满三个保单年度，且被保险人生存，可向本公司申请年金。自年金受益人提出申请后的首个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年在本合同的年生效对应日按当时个人账户价值的10%给付年金。 2）身故保险金（10分） 被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付身故保险金，但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额。 2、部分领取扣取手续费的比例分别是多少？（10分） 3、金账户的保低利率是多少？（10分） 答：保证利率为年利率2.5%。 4金账户的所属权归谁所有？（10分） 答：金账户的所属权归投保人。 5、请画出金账户万能险产品的示意图（10分） 精选

保险代理人试题真题1套含答案

一、选择题（共90题，每题1分） 1、在风险种类中，只有损失机会而无获利可能的风险被成为（）。 A、纯粹风险 B、投机风险 C、损失风险 D、基本风险 2、在保险事故中，同时发生的多种原因导致损失，且损失发生的原因无先后之分，对损失都起决定性作用，这些原因均属被保风险，则保险人对该损失的正确处理方法是（）。 A、不予以赔偿 B、部分赔偿 C、全部赔偿 D、比例赔偿 3、保险合同订立后，经被保险人同意有权对保险标的进行安全防范的人是（）。 A、投保人 B、受益人 C、保险人 D、保险代理人 4、保险公司委托未取得资格证书和展业证的人员从事保险营销活动，并支付手续费和佣金的，根据保险营销员管理规定，对该保险公司直接负责人，高级管理人员和其他责任人给予（）。 A、公示 B、警告 C、通告 D、教育 5、在投资连结保险中，投资帐户的资产免受保险公司其余负债的影响，资本利得或损失一旦发生，无论其是否实现，都会（）。 A、直接反映到保单的现金价值上 B、间接反映到保单的现金价值上 C、直接反映到保单的保险金额上 D、间接反映到保单的保险金额上 6、在团体人寿保险中，团体可以以较低的保费获得较高的保险保障，团体人寿保险费率较低的原因之一是（）。 A、使用团体保险单，省略了承保、收费和会计等手续 B、使用团体保险单，增长了承保、收费和会计等手续 C、使用团体保险单，延迟了承保、收费和会计等手续 D、使用团体保险单，简化了承保、收费和会计等手续 7、保险营销员资格证书被注销，根据《保险营销员管理规定》，其展业证的处理方法是（）。 A、交还所属保险公司 B、交还保险行业协会 C、交还中国保险学会 D、交还当地保监局 8、从责任保险的合同赔偿对象的不同层次来看，责任保险间接赔偿对象是（）。 A、致害人 B、投保人 C、受害人 D、被保险人 9、在万能保险中，保单持有人可以了解到该保单的内部经营情况，可以得到保单的相关因素，如保费、死亡给付、利率、死亡率、费用率、现金价值之间相互

公众责任保险条款(2015版)(1)

阳光财产保险股份有限公司 公众责任保险条款（2015版） 总则 第一条本保险合同由保险条款、投保单、保险单以及批单组成。凡涉及本保险合同的约定，均应采用书面形式。 第二条中华人民共和国境内的党政机关、各类企业、事业单位、社会团体、个体经济组织以及其他组织均可投保本保险，作为本保险合同的被保险人。 责任范围 第三条在本保险期间内，被保险人在本保险单明细表列明的范围内，因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡和财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按下列条款的规定负责赔偿。 第四条保险事故发生后，被保险人因保险事故而被提起仲裁或者诉讼的，对应由被保险人支付的仲裁或诉讼费用以及事先经保险人书面同意支付的其他必要的、合理的费用（以下简称“法律费用”），保险人按照本保险合同约定也负责赔偿。 定义： 意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。 责任免除 第五条下列原因造成的损失、费用和责任，保险人不负责赔偿： （一）被保险人及其代表的故意或重大过失行为； （二）战争、敌对行为、军事行为、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、盗窃、抢劫； （三）政府有关当局的没收、征用； （四）核反应、核子辐射和放射性污染； （五）地震、雷击、暴雨、洪水、火山爆发、地下火、龙卷风、台风、暴风等自然灾害； （六）烟熏、大气、土地、水污染及其他污染； （七）锅炉爆炸、空中运行物体坠落； （八）直接或间接由于计算机2000年问题引起的损失。 第六条被保险人的下列损失、费用和责任，保险人不负责赔偿： （一）被保险人或其代表、雇佣人员人身伤亡的赔偿责任，以及上述人员所有的或由其保管或控制的财产的损失； （二）罚款、罚金或惩罚性赔款；

万能保险知识练习题单选题一(50题)

万能保险知识练习题单选题一（50题） 1.某客户投保智胜人生万能险，第六个保单年度中保单的现金价值为5万元，基本保 险金额为10万元。陈先生决定申请领取部分领取现金价值15000元，则其保单账户价值和基本保险金额变为（ D）。 A 50000元，85000元 B 35000元，100000元 C 50000元，100000元 D 35000元，85000元 2.目前，平安智胜人生终身寿险（万能型）的交费方式为（A）。 A 年交 B 半年交 C 季交 D 月交 3.对于平安智胜人生终身寿险（万能型），下列符合期交保费规定的是为（C）。 A 不得低于 2000 元，且为 500 元的整数倍 B不得低于 4000 元，且为 100 元的整数倍 C不得低于4000元，且为500元的整数倍 D不得低于 2000 元，且为 500 元的整数倍 4.某客户王先生在平安投保了智胜人生万能寿险，年交保费4000元，则其基本保险金 额的最低限额为（B）。 A 3000 元 B 80000 元 C 15000 元 D 30000 元 5.刘先生投保智胜人生终身寿险（万能型），年交保费6500 元，则第一个保单年度 保险公司收取的初始费用为（ C） A 3150 元 B 3250 元 C 3025 元 D 4000 元 6.智胜人生万能险合同终止时，保险公司结算当月保单利息使用的是（ B ）。 A 上月结算利率 B 保证利率对应的日利率 C 本月结算利率 D 上月与本月结算利率的平均值 7.智胜人生万能险（A）结算一次保单利息，（）收取一次保障成本。 A 每月每月 B 每年每年 C 每月每年 D 每年每月 8.某客户投保智胜人生，选择年交保费4000元，前 4 个保单年度均按时交费，第5 个保单年度缓交，第6个保单年度交了8000元，则客户可在第6个保单年度享受的持交奖励为（C）。