宝宝能穿羽绒服吗
宝宝能穿羽绒服吗
宝宝可以穿羽绒服吗
宝宝可以穿羽绒服。天气变冷了，羽绒服是很受欢迎的保暖衣物，但一般不建议这么小的宝宝穿羽绒服，婴儿尽量穿纯棉衣物。除了羽绒容易引宝宝子娇嫩敏感的皮肤、呼吸道过敏，而且婴幼儿衣着应当以棉为主，减少静电和过敏的伤害。并且，本身也不建议宝宝穿着高保暖的衣物，长期给宝宝过度保暖或可能引起“婴儿捂热综合征”。
由于每个宝宝都有个体差异，具体宝宝要多大才能穿羽绒服，要看宝宝的体质而定，一般认为3岁以上的宝宝可以穿羽绒服了。3岁以下的婴幼儿，由于抵抗力较弱，很容易在接触一些不合标准的服装后出现皮肤过敏的情况。由于羽绒衣中的羽绒容易引发过敏及哮喘等情况。因此一般不建议给小宝宝穿，当宝宝三岁的时候可以穿羽绒服。宝宝本身体温调节能力较差，羽绒衣可能会引起宝宝体温过高，可以给宝宝穿棉袄。但是每个宝宝有个体的差异，可根据自己宝宝的情况决定是否让他穿羽绒服。
同样，也建议宝宝慎用羽绒被，最好是长大后再用羽绒被。虽说羽绒被又轻又暖，但羽绒却常常是荨麻疹的致敏源。不少人盖上羽绒被，就会引起全身过敏，出现红斑和荨麻疹团块。有的人甚至还会发生哮喘和喉头水肿，医学上称为羽绒过敏症。所以，对皮毛具有特殊过敏反应，或者患有过敏性鼻炎、喘息性气管炎、支气管炎哮喘等过敏性疾患的人，在冬天不宜使用羽绒被。小宝宝，尤其是新生儿属于易过敏人群，因此建议最好不要使用。
宝宝穿羽绒服的注意事项
1、不要太小就穿羽绒
羽绒服虽然保暖，但是穿着不当的话对宝宝的健康反而有危害，如果对羽绒过敏的不变绝对不适合穿羽绒服。一般来说，建议宝宝到3岁以上再穿羽绒服，以降低产生过敏的可能，而且要挑选质量好的羽绒服来穿。
2、注意衣物洗涤剂，避免影响宝宝
在为宝宝清洗衣服时，最好不要送至干洗店进行干洗，因为干洗主要是通过使用有机化学溶剂，来达到对衣物进行洗涤、去除油污、污渍的目的，洗后很可能残留下对宝宝皮肤有害或者刺激性的有机化学物。
3、挑选合适的羽绒
因为穿羽绒服中的羽绒会刺激宝宝呼吸系统，因此，在选择羽绒服的时候要注意几个关键：
①绒质要选择那种柔软没有毛梗的，将羽绒服放在桌上，用手着力挤压，能压得很薄，松手后能立即恢复原状蓬松如初的绒质比较好。
②要查看衣服的做工是否精致，质量是否过关，选择商场里的品牌产品应该比较有质量保证。
③要注意羽绒服辅材的质量，金属扣松紧应适宜，拉链一般要为铸塑拉链，轨道应光滑。这些细节不仅影响穿着效果，也决定宝贝穿着是否安全。
如何给宝宝挑选羽绒服
1、羽绒挑选方法
看：购买时先查看有无产品质量标签，标签上有无生产厂名，含绒量为多少。羽绒服的含绒量一般以超过70%为宜，具有一定的蓬松度和轻柔度;充绒量多少直接影响羽绒服的保暖度，妈妈们应根据宝宝的穿着需求来确定。
按：将蓬松的羽绒服放松铺平，用手按压，随即松开，看羽绒服是否迅速恢复原状。如果不能恢复原样或恢复较慢，说明绒质较差，含绒量较低，其中可能掺有一定量的毛片或粉碎片。这种回弹性差的羽绒服，拎在手中有沉重感。
摸：用手摸、捏羽绒服，查看有无完整的小毛片或过大过粗的长毛片、羽毛管等。如果手感柔软但回弹性差，说明填充物大多为软化毛片而非羽绒;如果手感柔软但有短小粗硬的羽轴，则为粉碎片，这种服装的保暖效果不佳。
揉：用双手揉搓羽绒服，看是否有毛绒钻出。如果有大量毛绒钻出，说明面料不防绒。由于羽绒具有柔滑的特性，有少量的绒丝从线缝中溢出也是正常的。
闻：用鼻子靠近羽绒制品，深呼吸数次，避免选购那些味重刺鼻的商品。但由于羽绒是动物的羽毛，有一定的气味也属正常。
温馨提醒：给宝宝挑选羽绒服的家长应考虑到宝宝是否是过敏体质或有哮喘病史，这两种体质的宝宝建议不选择羽绒服作为冬季保暖衣。
2、羽绒挑选细节注意
①现在很多冬装都采用了防水的高科技面料，这种面料易擦洗，很适合喜欢运动的宝宝。
②纯棉质地的服装一直备受推崇，在冬季也不例外。像外套的内衬、领口、袖口等与宝宝皮肤直接接触的部位，棉织品是不错的选择。
③在购买羽绒服时一定要注意含绒量的多少，有毛皮装饰的要注意其结实程度，以防劣质毛皮脱落对宝宝的呼吸道造成影响。
④外套上的纽扣和拉链也要注意是否安装合理，不要选择“硬”装饰过多的服装，防止对宝宝活动带来不便。
宝宝穿什么质地的衣服好
服装有助于人体保持恒温，是维持健康的条件之一。气温低时，服装可以使体温热量不
过多散失；气温高时又不妨碍身体的散热，并且能防止阳光的光线和热力对人体的不利影响。为了达到以上要求，对服装要求具有保温性、透气性。这些特性是由制作服装的织品的质地所决定的。
1、保温性好的织品，以毛织品为最、棉织品其次、最后是丝绸品。织品多孔，能贮留较多的空气，所以厚而松的织品保温性好。同时织品的颜色也与保温性有关。深色织品反光力小、吸热力大，浅色织品反光力大、吸热力小。所以冬季宜用松、厚、深色的毛、棉织品做衣服，夏季宜用细、薄浅色的麻、丝织品做衣服。
2、透气性好的织品可以把皮肤排出的汗液和污气散发出去，使皮肤保持干燥，并调节体温。所以要选择透气性好的织品为儿童制作衣服，胶布、油布、塑料布等透气性差，不宜做儿童服装及小孩尿布，以免影响皮肤的新陈代谢。
3、吸湿性好坏，由织品的纤维性质决定。一般毛、绵纤维吸湿性好，并能较快蒸发，使织品保持干燥，有利于皮肤的清洁。织品的织法也与吸湿性有关，针织比平织吸湿性强。所以小孩宜穿毛绒针织的衣服，既具有柔软保温的特点，而其透气性吸湿性也好。但不能用粗羊毛，以免刺激皮肤，人造纤维的吸湿性差，不宜作内衣。小孩内衣以棉织品为佳。
描写关于冬季的段落
描写关于冬季的段落 导读：雪花携着寒风，在冬日里撒欢，好像给大地铺上了一件银装。这正如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”一朵朵洁白的雪花像翩翩起舞的蝴蝶在银色的世界里漫天飞舞。下面是橙子为你精选的描写关于冬季的段落。 1. 雪，在下着，飘飘扬扬地从天上落下，落到屋顶上，落到地上，很轻盈，如小猫的脚步一般。雪中，有几块晶莹的冰块，在闪闪发光。树，被雪穿上了衣服，白帽子，白棉袄，白围巾，好一个纯白天地。 2. 清晨，一轮橘红色的阳光从地平线上升起，给笼罩在氤氲迷雾的大地涂摸上了一层霞光，虽是冬天，浓重的白霜盖住了草丛田垛菜蔬田间原野。然而这丝丝缕缕黄灿灿的光亮驱散了雾障霜凝朦胧的早晨，尤如穴居久了的生灵凝聚的血液重又活跃起来了。阴冷了一段时日的冬天，乘着这明媚的亮光，几乎家家户户皆争先恐后洗衣搓被单，翻晒被褥，阳光是有味道的，晚上躺在理解了紫外线曝晒的被窝里，郁香浓烈，连做的梦都是那般的甜。 3. 树叶黄了就要掉了被风吹了找不到了太阳累了就要睡了留下月亮等着天亮冬天来了觉得凉了水不流了你也走了音乐响了让我哭了心亦丢了还回痛吗冬天来了觉得凉了水不流了你也走了音乐响了让我哭了心亦丢了还回痛吗——丁薇《冬天来了》 4. 从开始哭着嫉妒，变成了笑着羡慕。时间是怎么样爬过了，我皮肤只有我自己最清楚，红豆，还没好好的感受。 5. 向来冰雪凝严地，力斡春回竟是谁？____陆游《落梅》 6. 冬天的时候最讨厌的就是，脱个精光，刚刚跳进温暖的被窝裹的严严实实才发现，尼玛灯居然没关。 7. 刚打开家门又是猛风阴云不散般的向我扑来，我再一次打起寒噤来。一路上我缩着身子迎风而上，刚走出巷口，走在别人家的杨桃树下我顿时感觉到阴风阵阵，冷得颤斗起来，但看到杨桃树叶随风飘落，黄色的、绿色的，好像彩蝶纷飞；这时我忘记了寒冷，只是沉醉于一番落叶纷飞的“仙境”中，突然陷入了童年的欢乐记忆中，幸福不断……
挑选一件羽绒服,暖和的何止是冬天。_派克服和羽绒服哪个暖和
挑选一件羽绒服，暖和的何止是冬天。_派克服和羽绒服哪个暖和 一想到爸爸，总能联想到他那高高瘦瘦的身板，黝黑的皮肤，和子女之间的言语总是不多，叮嘱总是很少，尽管如此，他永远是我心中最勤劳最节俭最顾家的爸爸，又尽管我是多么爱我的爸爸，可是我几乎没有对他说过关心的话语，我不仅长的像爸爸，就连不爱吐露的性子也是随了老爸。可是，我依然会在某个时候，毫不犹豫的为爸爸挑选一件礼物，来弥补我作为女儿的愧疚，一件羽绒服，不是很贵，但是这是我和老公用心挑选的，这件衣服上有我想说的话，而更多的却是心疼，爸爸从来不舍得为自己多花一分钱，那些我只能看在眼里的心酸让我知道，爸爸对这个家付出的所有太刻骨铭心。 对于常年在外不得近家的我来说，过年无疑是我最大的期待。去年，就快可以回家过年了，我心想着要给家里人买点什么东西，我给妈妈买了件长款衣服，挺厚重非常保暖，爸爸的礼物同样也是想着给他也买一件。这些事我和老公一提，老公立马表示赞同。于是某个晚上饭后，我们就到闹市的店里慢慢看，看来看去，觉得还是老爷车的靠谱些，于是在店里开始挑选起来。 不得不说，买件衣服相当不容易，尤其没有爸爸本人在场试穿，还真是遇到了不少困难。颜色还是比较容易选择的，款式也不难挑，主要是码数，爸爸比较高但是瘦，这么一来衣服长度大概合适了但是总感觉瘦爸爸穿了会显得空落落的。在店员的一番指导下，我开始描述爸爸的样子，这样人家好给我们点建议，经过一些描述，店员找来一位年轻的男店员，让我们瞧瞧这位男店员是否比较符合我爸爸的身板，大概确定后，我们挑选的一件让男店员帮我们试穿一下，这衣服还真不能光用肉眼看，找个人试试可能更靠谱呢。虽然挑选的过程比较辛苦哈，一番对比一番心理攻克，总算买下了。虽然店员说不满意不合适都可以拿回去退换，我就希望这件真的合适爸爸！ 大年初二，我们大包小包回了娘家，老公已迫不及待自己拿出那件羽绒服给爸爸穿上试试合不合适，我看到的时候爸爸正高兴的试着那件衣服，老公在一旁腼腆而又欣喜的看着，嘴里还不时问爸爸衣服怎么样，合不合身，我立马也过去凑热闹，听到爸爸高兴的说合适合适，我这才走开，留下老公和爸爸畅谈。 一件普通的衣服，它的寓意却不一般！送给爸爸的这份礼物，它满载着孩子对家人的关心和思念，融入了对亲情的渴望。看着父母渐渐老去，想到我们年轻一辈为生活奔波而忽略了父母那么多心思，是时候给父母更多的关心和问候了，其实我应该更早的懂得这些，我的家人，
淘宝羽绒服销售技巧
一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 关于淘宝羽绒服产品类型 绝大多数地区在冬季的温度都急剧降低，所以羽绒服的销量都大大增加。若想获得更好销售，必须要了解顾客的喜好。比如：羽绒服的长度、厚薄、瘦身或宽松款以及传统型或韩版型等。 另外在衣服的小细节也会吸引顾客的眼球，比如：纽扣的造型、帽子及衣领的翻折等。 羽绒服长度、中韩对比; 因为本次销售的对象是20-40岁，其中绝大多数女性都有看情感剧场的习惯。随着“韩流”的影响，《想你》、《城市猎人》等颇受喜欢的韩剧，所以在这年龄段中，长款羽绒服更受欢迎。羽绒服厚薄、瘦身及宽松对比针对厚薄，因为女性心理有对于美的追求所以大多数都钟情于薄款羽绒服，并且是瘦身款的。 羽绒服的各细节及设计亮点 要熟练了解每一个羽绒服的各个细节及设计亮点；衣帽拉链连体、虎皮纹样衣领、个性纽扣、等等。 八、黄金标题写法 1.词组写法 下面是词组的写法。保暖羽绒服加厚保暖羽绒羊绒加厚保暖羽绒服纯棉加厚保暖羽绒服鄂尔多斯羊绒加厚保暖羽绒服一级一级递增。 2. 名人效应 在标题上带上明星名字,增加名人效应。 3. 提取优势 更新最新款同比效果提升50% 最完整版史上最强同行价最低。 4. 赠品(买一送一) 买一送一送礼中买什么得什么 5. 100%肯定的零风险承诺
无效退款100%正品支持专柜验货等等 6. 包邮包邮包邮包邮若然你的宝贝是包邮的话,就一定要出现在宝贝标题里,否则和没有包邮是没分别的,因为别人不知道。例：全国包邮包快递全国包邮包快递 7. 带上销售记录 卖疯了淘宝销售冠军狂销千件 8. 秒杀 几时秒杀秒杀体验秒杀包邮 9. 皇冠店 宝贝标题带皇冠信誉皇冠保证 10. 威认证或者获奖情况 国家机构认证明星推荐 11. 实体店 广州实体店大型代理商旗舰店 12. 货到付款 可货到付款货到付款100%安全 13加上地域优势 来自大草原的来自西藏的来自欧美地区的 14. 加上编码 相信很多人在线下看到了喜欢的商品，却因为价钱太贵没有购买。但他们都会把标签编码记下，上淘宝搜索这个标签编码，一般都会搜索到在线下看到的商品，而且价钱非常便宜，一般都在2-3折。所以在这里,我要求各位加上编码，因为有人会这么做。 九、淘宝日常工作 1、破除沟通障碍 客户进入网店后不管采用哪一种方式进行询问，我们都要第一时间向客户回答：“您好”然后微笑表情。然后可以主动的介绍自己，比如“您好，我是让菲特的掌柜，名字是XX，所以叫我XX就可以了。”同时询问客户的称呼，这样就可以直接称呼客户了，这样客户会有一种亲切感。交流过程中多加入图片表情。 两个陌生人第一次对话，除了自我介绍，还需要找到一个共同的话题来打破僵局，也就是找与客户产生共鸣的话题才能够继续沟通，使得交谈过程中拉近距离。首先要了解客户的个人资料和个人空间，获取对客户的了解，然后根据实际情况聊一些客户比较喜欢听的话题。这一步一定要真实，切忌不要拍马屁！否则客户会很反感。如果你不太会说话可以直接的说“我不是一个很会说话的人，但是我很真诚”这样效果也是不错的。 类似交谈不适宜占用太长时间，否则客户多时，就会手忙脚乱。 2、多去了解客户的需求 相互了解之后，一定不要急着去推销产品，先要明确客户的需求是什么？她询问的这款产品，是否是真的需要，还是问一问而已。首先挖掘客户的需求，掌握到的信息越多，对销售越有好处。 第一步可以概括式的询问。比如“您经常上网购物吗？平时都买哪方面的物品？一般都什么时候购物呢？这些信息有助于我们对客户总体的了解。 第二步要具体问一下想购买什么产品，比如“平时喜欢什么样风格的衣服”喜欢淑女的还是休闲的。喜欢颜色鲜艳的还是颜色淡一点的；想要什么款式的羽绒服。但是这样一直问会让顾客感到反感，在交流的时候一定要自然，比如“平常喜欢什么样风格衣服呢？”“喜欢淑女的”“是嘛！我也喜欢淑女风格的”相比前面的要顺畅很多。再比如“这次您想要找什么
波司登羽绒服营销策划实施方案报告书
重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期 《市场营销学》期末考核论文 题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别 专业名称 班级 学生姓名 学号 评定成绩＿
波司登羽绒服市场营销方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】：波司登市场营销重庆 【正文】： 一、营销环境分析 （一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析 （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 （2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模
的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 （4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 （二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势 （1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 （2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 （3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 （4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。 （5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。 （6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编
描写十二月的唯美句子,描写12月的优
描写十二月的唯美句子,描写12月的优 美句子1、十二月，淘气的北风吹着口哨来了，想吹落雪大衣，想吹跑雪被子。 2、苍苍水雾起，久久思念情，气象忽多变，问候短信传，天冷加衣被，出门要防寒，早起早睡精神好，多多锤炼身体健，朋友祝愿在心间，快活幸福不会变! 3、漫天飞舞的雪花像一只只美丽的白蝴蝶，纯洁无暇，晶莹剔透，纷纷扬扬，飘飘洒洒地从一望无际的天空中飘落下来，它时而像一位隐士，时而像一只活泼的小精灵，时而又像一位优雅的公主，和我一起嬉戏玩耍。 4、冬天，天气阴沉，满天是厚厚的、低低的、灰黄色的浊云。东北风呜呜地吼叫，肆虐地在旷野地奔跑，它仿佛握着锐利的刀剑，能刺穿严严实实的皮袄。太阳好像怕冷似的，从东边向西边一滑就过去了。 缺少了太阳，古树好像丢了魂似的，再也没有往日的那种生气。 5、大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上。 6、十二月，户外那粘满霜雪的柳树上尽是树挂，像是一根根银条悬挂在树上，格外壮观。 7、雪花像洁白的花瓣，像满天飞舞的羽毛，像一群小天使在跳舞，我太喜欢下雪天了。 8、冬天，一层薄薄的白雪，像巨大的轻软的羊毛毯子，覆盖摘在这广漠的荒原上，闪着寒冷的银光。 9、寒冷的冬天来了，一场大雪过后，整个东方红都成了粉妆玉砌的世界。柳树上挂满了银条，草坪也披上了银装。 10、雪越下越大，渐渐模糊了我的视野，慢慢地，整个世界变白了。
弯弯曲曲的小路上，光秃秃的树枝上，高高低低的屋顶上，都铺上了一床厚厚的白白的绒被子似的，真成了一个粉妆玉砌的世界！11、他走了不一会儿，从嘴里、鼻孔里喷出来的团团热气便凝成了一层层霜花儿，冻结在皮帽四周，恰似一顶银色的头盔戴在他那冻得通红的脸上。 12、那年冬天，那个冷呀，把人冻得鼻酸头疼，两脚就像两块冰。 13、今天早上窗外下起了鹅毛大雪，纷纷扬扬，漫天飞舞，从天而降。 门外白雪皑皑，银装素裹，粉妆玉砌，漂亮极了。 14、12月的自己，该白眼就白眼，该甩脸就甩脸，各自做好本分，对得起良心，不亏待每份真诚，不讨好任何冷漠。 15、往年此时，正是赏雪时节，正是蓦然回首时节，正是，惆怅感交织着快乐的气氛最浓时节。到了十二月，别有一种伤感，浮上心头。 自己好像什么也没做，一年就快过去了;不知都做了什么，一年就要到头了;要做的事太多，新的一年，紧跟着就要来了。真是挽不住时间匆匆的脚步，遮不住鬓角新添的白丝。世界如此美好，我却如此蹉跎! 16、冬天的早晨，是寒冷的。寒风呼呼的吹着，吹到脸上如同刀割一样疼，出行的人们都戴上厚厚的帽子，穿上了暖和的棉衣。17、蝴蝶一般的雪花轻轻地飞舞着，带来了这个季节特有的风景。她迈着轻盈的舞步走来，她踏着舒缓的节奏走来，她披着素洁的纱衣走来。这位冬之精灵，来给我们的世界梳妆打扮来了。没有雪的冬天难道还能叫冬天吗? 18、十冬腊月天，雪堵着窗户，冰溜子像透亮的水晶小柱子，一排排地挂在房檐上。 19、十二月的家乡，雪，开始洋洋洒洒地飘舞。地上的麦子同老人和孙子的目光一起疯长。回归的候鸟，捎来了老人的儿子、孙子的父亲回归的消息。家乡桃树的芽孢，开始萌动。
新整理描写天冷的句子 60句
描写天冷的句子60句 描写天冷的句子60句第1段： 1.轻轻问候深深情，暖暖祝福送不停，愿你工作生活样样行，好运常伴赢，每天都有好心情，幸福快乐喜盈盈。天冷了，短信收好了，祝你健康了！ 2.又是一年万物凋，寒风凛冽雨潇潇，工作学习很辛苦，天冷记得穿衣服。瓜果蔬菜营养好，多喝热水别感冒，朋友之间常联系，幸福短信来骚扰。 3.值冬季，合理着衣；流感预防，心中谨记；多喝热汤，寒凉不宜；黑色食品，益肾强体；规律起居，精神奕奕；腿脚保暖，寒从脚起；遵贴士言，安康惬意！ 4.五颜六色的生活，适当就好，精彩进行的享受，适宜就好，抗旱防冻的措施，尽早才好，温馨温暖的祝福，尽快才好，寒冷降温太突袭，做好准备来抗击，愿你身体健康，万事如意。 5.没有温暖的天气，我送你温暖祝福，没有和煦阳光，我送你深情友谊，没有花开似锦，我送你如花微笑，没有柔风细雨，我送你思念练成友情雨，亲爱的朋友，天凉注意添衣。 6.北风阵阵吹，气温渐渐降，寒冷天气里，牵挂在心上，问候忙送上，天冷记得保健康，平日工作莫太累，看看短信多回味，朋友之情最珍贵，一生让人心儿醉！ 7.天气阴沉，满天是厚厚的、低低的、灰黄色的浊云。东北风呜呜地吼叫，肆虐地在旷野地奔跑，它仿佛握着锐利的刀剑，
能刺穿严严实实的皮袄，更别说那暴露在外面的脸皮，被它划 8.天冷了，我郑重的向你转告：冷了添衣服，困了就睡觉，饿了多吃点，永远不感冒，多晒晒太阳，身体才能好，收到后回复，祝福才生效。 9.到了现在，我们已经根本不知道有多少度，因为温度计已经被冻住了！人们想要说话，就得找一个大布袋接住被冻结的话语；人们想要眨眼，就得使出吃奶的力气拖住眼睫毛，不让冻成8米的冰柱弄伤自己的眼睛；现在吃饭就麻烦了，水全部都冻成了冰，还不能用金属制的餐具，因为舌头一沾上金属制的餐具，就根本去不下来了！空气也在慢慢地变成结晶中，吸进去空气容易，可呼出空气就得吐出一块大冰块了！ 10.天冷好个冬，细雪四处飘。出入慎添衣，开怀君须记；莫道寒风冷，莫叹万物萧；雪花漫天飘，丝丝情谊绵；短信传快语，暖流入心窝。 11.寒风寒雨知寒秋，飘叶飘风冷飕飕，添衣添暖添体健，保温保暖保平安，开心开怀开出来，微笑大笑常在，福有乐有健康有，何惧何怕低温留，祝福祝愿送朋友，真情真谊永不休。 12.快半夜的候,天气冷极了,惨白的月光下,沙丘好似一座银子筑成的坟,毫无动静。 13.走在上学的路上，顾不得同学的招呼，我用外套把嘴巴捂得严严实实；顾不得脚底打滑的冻冰，我加速着冲往学校，冲往教室那是温暖的地方；顾不得哼唱几句歌，我只是把衣服越裹
描写季节和天气的优美句子
描写季节和天气的优美句子 描写季节和天气的优美句子 1、雨丝给树宝宝、竹笋宝宝洗去了脸上、身上香香的春泥。又犹如千万根细细的牛毛落在你的脸上，凉凉的、痒痒的、让人感到十分舒服与惬意。春天的雨很温柔。 2、冬天在秋雨之后悄悄的来了。有时还夹着小雪米，寒风袭来，大街小巷的人们都全副武装：帽子、围巾、手套、羽绒服，裹得严严实实的，只留下眼睛和鼻孔在外。 3、雨，像银灰色黏湿的蛛丝，织成一片轻柔的网，网住了整个秋的世界。天也是暗沉沉的，像古老的住宅里缠满着蛛丝网的屋顶。那堆在天上的灰白色的云片，就像屋顶上剥落的白粉。在这古旧的屋顶的笼罩下，一切都是异常的沉闷。园子里绿翳翳的石榴、桑树、葡萄藤，都不过代表着过去盛夏的繁荣，现在已成了古罗马建筑的遗迹一样，在萧萧的雨声中瑟缩不宁，回忆着光荣的过去。草色已经转入忧郁的苍黄，地下找不出一点新鲜的花朵；宿舍墙外一带种的娇嫩的洋水仙，垂了头，含着满眼的泪珠，在那里叹息它们的薄命，才过了两天的晴美的好日子又遇到这样霉气薰薰的雨天。只有墙角的桂花，枝头已经缀着几个黄金一样宝贵的嫩蕊，小心地隐藏在绿油油椭圆形的叶瓣下，透露出一点新生命萌芽的希望。 4、六月的微风拂过，打落记忆中沦落的清涩，身心清爽，从指尖沁到心底。僵直的身体在伫立中随着风的姿势摇曳。叶子轻轻的舞动，沙沙的声音让人迷醉着和煦的感动，感动在大音稀声的韵律里。我轻轻的脱落
身上的汗渍，寻觅着曾经少年的心事，将自己清晰的送到模糊的记忆中去。 5、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。 6、秋雨，凉凉的，随意的，任性的。给我以无限的沉实，让我感受生命的饱满和快乐。我喜欢秋雨，喜欢在秋雨中缓缓地走，缓缓地行。喜欢在秋雨中生出的这份美丽的心境。愿生命永远沉实饱满。愿人生如我所愿。 7、最动人是秋林映着落日。那酡红如醉，衬托着天边加深的暮色。晚风带着清澈的凉意，随着暮色浸染，那是一种十分艳丽的凄楚之美，让你流几行感怀身世之泪，却又被那逐渐淡去的醉红所摄住，而情愿把奔放的情感凝结。 8、秋天夹着一片片飘落的的树叶来了。雨的次数也慢慢的增加，雨量也更多。几片乌云慢慢的飘过来，遮住了本来就很柔弱的太阳，雨就在不知不觉中来了，开始柔柔的，稀稀疏疏的，渐渐的越来越密，雨水拂在脸，一阵风吹来，凉凉的让人不经意的打了个寒颤，真是一场秋雨一场寒啊！ 9、秋天是成熟的季节，是收获的季节，是充实的季节，却也是淡泊的季节。它饱经了春之蓬勃与夏之繁盛，不再以受赞美，被宠爱为荣。它把一切赞美与宠爱都隔离在澹澹的秋光外，而是愿做一个闲闲的，远远的，可望而不可即的秋。
描写冷的片段
描写冷的片段 小雪中漫步更是别有意趣的。天宇中只有一丝风似牵着风筝的线般牵着霏霏瑞雪，仰头望，这丝风主宰着粉蝶似的雪花，一忽儿斜跌下来，一忽儿打着旋飘飞，一忽儿悠悠荡荡扑向在地，落在行人的身上。雪花象一个顽皮的孩子永不厌倦地和人们嬉闹，拂着人们发热的脸庞，化成滴滴水珠流到眉毛胡子上，结成粒粒小冰碴儿。洁白的雪花悄然无声地落着，飘飘洒洒纷纷扬扬，不一刻，地上便有薄薄的一层了，当你的脚踏上去时，它会为你唱出欢快的足音“吱咯，吱咯、、、、、、”。伴着这足音你尽可展开想象的羽翼，去追寻你最美好的回忆，去拥抱你心中的幸福！你不妨作一次深呼吸那凉浸浸甜丝丝的花香就会浸入你的心脾，你不由得想到一颗纯洁的心，你会觉得整个世界都是那 冬天还没有到，可是天气已经冷得不行了。狂风吹得树木东摇西摆，最低温度已经降到零下了。晚上我睡在床上，听见外面的风呼呼地吹，好像老虎在怒吼。狂风吹得我家的窗户发出了“砰砰砰”的响声，害得那些老年人睡觉都成了问题。那响声响得还把熟睡的人都能够吵醒。我也久久不能够入睡，静静地听着那考老虎怒吼一样的风声……过了很久很久，我才迷迷糊糊地睡着了。 早晨起来，我走到屋子外面，那风还在吹着，丝毫没有减小的意思。这风大得简直快要把我吹倒了，害得我连站都快站不住了。这时，我的穿戴简直成了一个大胖子。虽然，我穿得那么多那么厚，可是，那风还是一股劲地往我的身子里面钻。这时，我看到路上的行人全都拿出了各种抵御寒冷的武器，什么棉衣，棉大衣、羽绒服、围巾、帽子……可是，有一些人嘴里还在说：“冷死了，冷死了！” 冬天还没有到来就已经这么冷了，要是冬天真的来了就不知道还要怎么冷呢！可能要把人都给冻僵了 冬天，非常寒冷。说实话，我不希望它来临，可是它来临时，我却有异样的感觉。啊，我爱冬天，因为，冬天“疾风知劲草”，我爱它的品格。 每天早晨推开门出去时，刺骨的寒风呼呼地吹着，不时地向我袭来。并且，偶尔会有顽皮的小雪花纷纷扬扬地落下来，就像跳舞一样。六角形的雪花各式各样：有的像银针，有的像落叶，还有的像碎纸片…煞是好看。落在地上，仿佛给大地铺上了厚厚的毛毯；落在树上，像穿上了银装；落在汽车上，就像刚刚出炉的新鲜奶油蛋糕。这美丽的雪景使人们沉浸在清新的空气里。到处银装素裹，美不胜收。
描写冬天寒冷的句子大全
描写冬天寒冷的句子大全 导读：经典语句描写冬天寒冷的句子大全 1、冬天，鹅毛般的大雪纷纷扬扬地飘落下来。地上扑的是雪，厚厚的，软软的；房上落的是雪，白皑皑的，又松又软；树上盖的是雪，积雪把树枝压弯了腰。太阳照在白雪山上，发出耀眼的光芒。 2、大雪随着寒冬来了，街道宛如是银子铸成的，那么亮，那么有灿烂，长长的冰柱像水晶的短剑挂在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白烟。 3、寒风从教学楼中穿梭而过，呜呜咽咽的嘶吼是它脚步的回声；它从空旷的操场走过，呜呼呜呼的悲鸣是它沉重的叹息；它从五彩斑斓的山林中走过，唏唏哗哗，嗡嗡哄哄，犹如波涛汹涌的海洋，一波未平一波又起。 4、走在冬天严寒的小路上。刚开始的时候不见得寒风有多冷，可是过了十多分钟后，我便发现我身上的暖气正在渐渐的散失。此时我已被冷得瑟瑟发抖，冰冷刺骨的寒风不停的扑在我的身上，使我的身体感受到前所未有的疼痛。 5、看，现在的冬天，干巴巴的冷，风和雪却没有了规律。雪不
知道到哪里开小差这样的天气人们还一直叫冷棉衣，棉裤，羽绒服，帽子，围脖，包着晚上还铺电热毯要灌上热水袋本来就不冷还不让寒冷靠近。 6、你看啊，瑟瑟的寒风在大沥步行街上呼呼地刮过，吹起了地上的落叶，各家的窗户紧紧实实地关着，似乎人们都不迎接这位“威风凛凛”的寒风。街上空无一人，只有寒风在街上徘徊。我想：“这鬼天气真冷！” 7、冬天，一层薄薄的白雪，像巨大的轻软的羊毛毯子，覆盖摘在这广漠的荒原上，闪着寒冷的银光。 8、冬天的风很干燥，不带一丝水份。一件件湿的衣服，经过冬风“前赴后继”，马上变得干燥，成了天然的“干衣器”，也使主妇们省了不少心。冬天的风带走了衣物上的水份，也带走了我们嘴唇、脸、鼻子上含着的水份。生出许多小裂纹，给我们平添了不少的麻烦。 9、这漫天飞舞的雪花，似羽毛、如玉屑，轻轻洒落，它们在天空中翩翩起舞，象烟雾一样轻灵，如柳絮一样轻软，它们那么纯洁，纯洁得晶莹透亮；它们那么轻盈，轻盈得悄无声息。每一片雪花就象一段悠扬、清新的音乐，似一首轻快、和谐的诗歌。
描写季节的优美句子
描写季节的优美句子 导读：本文是关于句子大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、草叶，再小麦和黑麦地里，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声。 2、秋风飘过的地方，树叶会发出“沙沙"的响声，很好听，风大时，黄叶就会挣脱树的束缚，随着风一起翩翩起舞，好像一只只美丽的黄蝴蝶，在风的伴奏下，载歌载舞。此时，恰好有三两个人从飘落着的黄叶中走过，这不是绝美的画面吗？可又是那样的转瞬即逝，尤如昙花一现。让我还没来得及仔细欣赏，便消失了。 3、十冬腊月天，雪堵着窗户，冰溜子像透亮的水晶小柱子，一排排地挂在房檐上。 4、秋天，红艳艳的苹果扒开绿叶往外瞧；小红灯笼似的枣子挂满了枝头；像紫玛瑙的葡萄一串串地挂在葡萄架下，真是太迷人了！ 5、果园里柿子熟了，挂在枝头，像一盏盏的小灯笼；石榴也熟了，你看他正张着嘴对我笑呢，笑得嘴都合不拢了，露出了他不整齐的牙。这就是秋姑娘送给我们的礼物呀！ 6、进入六月，一阵阵热浪扑面而来。太阳变成了一个大火炉，整个世界都被烘烤得滚烫滚烫。 7、六月来了，草原上的草长高了，随风摇摆，连绵不断，似海浪起伏。更美的是到处开满了各色小野花，远远望去，像碧绿的大地
毯上绣着五彩花朵。大草原到处翠色欲滴，轻轻流入云际。 8、路旁遮阴的钻天杨，田野上一望无垠的葡萄架……六月时节，各色野花都开了：红的，紫的，粉的，黄的，像绣在一块绿色大地毯上的绚丽斑点；成群的蜜蜂在花丛中忙碌着，吸着花蜜，辛苦地飞来飞去。 9、缤纷的七彩里，六月直率的性格火热的情怀豪迈的气魄，就更是纤毫毕现了。 10、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。 11、雾纱袅袅，竖琴声声，秋风里蕴藏着无限的诗情，落菊飘洒成七彩瀑布，一道道，一帘帘，流泻着思绪，和永不可及的梦幻。绣球依依，若燃烧的红烛，一朵朵，一团团，开放着期待，开放着霞霓，开放着血染的乐章缮，雾里娇容。阳光照射的时候，美丽在心里。 12、六月的日子是明亮的，早晨刚起来，觉得一切都是静默的，天籁轻响。太阳出来的时候，小区的花草都带着露珠，显得绿意盎然，在阳光下生机勃勃。仰望天空，大片大片的云朵。 13、六月恍如仙境，令人心驰神往。望不尽的莽莽苍苍，涌涌荡荡；望不尽的顷千绿色，万紫碧光。六月，景色迷人，杨柳矗立河水波光粼粼，操场平坦整洁，教室飘逸梦想…… 14、稻谷沉甸甸的，像姑娘的头发向下垂着；玉米像一根根会
羽绒服今年的市场行情解析
羽绒服今年的市场行情解析有人调侃说羽绒服行业在我国纺织服装行业中扮演的就好比一个脸朝黄土背朝天的农民角色。原因是我国羽绒服行业也是“靠天吃饭，赖地穿衣”，收成好不好那得老天爷(气候)说了算。事实上也的确如此。如果大家平常时候仔细观察，就不难发现各地的羽绒服专卖店里，春夏季节时是门可罗雀，连导购员都在打瞌睡。到了秋冬季节羽绒服的销量便呈现出爆发式增长，消费者是纷至沓来专卖店一时门庭若市。 回忆过去的几年，我国羽绒服市场那几乎可以用“惊天地、泣鬼神”来形容。这一点尤其对于那些曾经经历过暖冬、冰冻等气候以及“千年极寒”等坊间传言的羽绒服生产企业来说，那更是铭肤镂骨。以至于一度羽绒服行业的各种论坛、会议上，我们的企业家见面谈的不是羽绒服产品，而是相互打探“今天冬天的气候如何?”。实际上，在生产成本上涨、国际金融疲软、新销售模式涌现等情况之下。我国广大羽绒服企业正面临着从未有过的危机和机遇，行业内新一轮洗牌已经在所难免。 品牌博弈，智者为王 实际上，我国羽绒服品牌之间的竞争从一开始就是刺刀见血，几近肉搏异常惨烈。在羽绒服行业里没有所谓的过渡期，竞争直接就进入了白热化。原因自然同利益有关，随着我国经济的高速发展，广大人民群众的腰包逐渐鼓了起来，购买力显著上升。羽绒服市场这块大蛋糕太过诱人，纺织服装行业各路诸侯自然垂涎已久，稍有机会便纷纷杀到。 众所周知，长久以来我国羽绒服的填充物一直都是以鸭绒为主。然而，一家在纺织服装产品领域已经做得是风生水起的保暖内衣企业从2000年开始便觊觎羽绒服市场的巨大利润空间。那时候，我国羽绒服行业还是群雄争霸，一地狼烟而真正的品牌尚未完全形成。如何找到一个合适的切入点来进入羽绒服市场，力求达到一鸣惊人的效果成为了这家服装企业首先要思考的问题。 几经深思熟虑之后，这家企业打响了挺进羽绒服市场的第一枪。不过，这第一枪比较特别是斥巨资在东北某地包下了一家“养鸭场”即原材料基地。据说当时该企业的决策层认为，包下鸭场其实就相当于打仗前先备足了粮草，不管到时候羽绒服市场竞争有多激烈，他们已抢先掌握了未来市场的部分原材料资源的垄断权。 紧接着，该企业便顺理成章地打出了一系列组合拳、变幻拳。首先便是大力向消费者宣传自己公司的设计师才华，以及“都市化”设计理念。他们希望用自身高质量的设计水准来尽快切入羽绒服市场，并且还能在短时间内从羽绒服市场中分到一杯羹。如果我们站在今天的角度来客观地审视该企业的这种办法，那自然可以说是相对漂亮的一次行动。然而，错就错在当时我国广大消费者的消费观念还没有到达追求设计风格的高度。现在我们津津乐道的服装个性化、服装差异化等等观点，在当时并没有被绝大多数人消费者认同。因此，这家企业进军羽绒服市场的第一拳，就以打在了棉花上而不得不很快就卷旗息鼓。
羽绒服简介和特色
羽绒服是羽绒行业主要的产品。羽绒是由绒（Down）和羽（Feather）构成的。 高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒或90%以上的白鸭绒，真正的90%以上的羽绒服保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。一般使用含绒量90%羽绒，充绒量230g~320g(根据商品尺寸）的羽绒服才适应在北方零下20度~零下30度左右的环境。羽绒服如果用手摸，如果摸得出很多毛杆的话绝对不是90%羽绒，如果羽绒服用手压这然后把手放开的话，90%羽绒很快就蓬松起来回复原来状态，如果用手压一下然后放手羽绒服还是扁扁的样子的话！可能您购买的羽绒服没有达到90%羽绒，充绒量也不够，保暖性也很低。 90%白鹅绒羽绒服 绒（Down）是由不含毛杆的羽毛，在其羽枝上长出的许多簇细丝，通过绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层。因此，绒是羽绒保暖的主要材料。每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝。较好品质的绒细丝较长，形成的绒朵也相应较大。羽（Feather）是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛，也有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因此必须含有一定的比例。将羽绒经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被制成羽绒服。成为冬季御寒服饰。羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。 特色 羽绒服有轻、软、暖的特点。一件用尼丝纺做面、里的羽绒上衣，总重量500～1000克之间，是其他御寒服重量的1/6至1/2。因羽绒柔软,用作衣服絮料，穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象；面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的空气，保暖性能好。
淘宝羽绒服评语大全
淘宝羽绒服评语大全 【篇一：淘宝好评语大全收集】 【1】忙了，都忘记了，不好意思还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用衣服裤子什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思由于我的粗心大意让**麻烦了... **店家昵称【9】衣服质量特别好。 【10】第二次买了货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。 【12】yy不错,对的起价格！ 【13】朋友都说不错，很值！ 【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！ 【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！ 【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿l码正好。 【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！ 【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买l啊哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。 【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。 【25】货很好物美价廉快递也迅速 白色的款式，同事们，都说很靓丽，没什么挑剔的，全五分。 听同事介绍来的，都说质量不错，下次还来你家。呵呵。
最近太忙了，确认晚了，质量好，正品，款式好看，鞋子是很好的，呵呵。 质量很好，真的很不错，跟图片上一样一样的，码子也很标准，包 装也非常好， 跟专柜的一样的很好 感觉物超所值服务态度是很好的，没什么挑剔的，全五分 尺码很正啊，我很喜欢，做工精细，材质非常好，穿起来很舒服， 满意的购物！ 宝贝收到了，尺码很正啊，我很喜欢，穿上鞋子很舒服，鞋子也很 漂亮，性价比 也很高，整体的感觉不错，很喜欢，赞一个 穿着舒适，鞋底防滑，背带面料有弹力，还防水，也牢固，特意穿 了几天再来评论，物流也给力，超满意！ 做工就是好，一看就感觉很上档次！颜色无色差，穿着合身。掌柜 服务态度热 情周到，满意。 手感舒服，质量很好，做工很讲究，布料很软穿上很舒服，大小合适，不错。 衣服质量很好，做工精细，面料手感柔软颜色没有色差，穿着合身 很漂亮 料子不错，穿在身上很舒服，剪裁做工很细心，不说高大上，但是 看着很简洁大气的那种，很满意 质量不错，版型也喜欢。做工精细，面料手感柔软，颜色没有色差，穿着合身很漂亮，尺码与描述一样，就是价格比聚划算贵，哈哈， 有活动尽快通知哦。店家发货及时，客服服务很好，本人习惯给好评，加油！希望再次合作愉快哦！！ 看上这款宝贝已经很久了，终于到手了，挑来挑去挑了这家，事实 证明我的眼光还是很好的哟，没有让我失望，做工和质量都很好， 发货快，物流快 衣服收到了，质量不错，比想象中的还满意，上身效果非常满意， 大小合身，很 喜欢。 宝贝收到，很漂亮，是喜欢的款，做工精细，质量不错，面料也很好，满意的一 次购物
波司登羽绒服营销策划方案范文
波司登羽绒服营销 策划方案
重庆邮电大学移通学院 - 第1学期 《市场营销学》期末考核论文 题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别 专业名称 班级 学生姓名 学号 评定成绩＿
波司登羽绒服市场营销方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并经过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】：波司登市场营销重庆 【正文】： 一、营销环境分析 （一）市场环境分析 1．重庆市场分析 重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 重庆市人均消费14974.49元。 ，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。
整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析 （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 （2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。 （3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。特别是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 （4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 （二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，中国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。
羽绒服项目实施方案
羽绒服项目 实施方案 投资分析/实施方案
羽绒服项目实施方案说明 近两周羽绒服销量环比增长超过1.5倍。今年羽绒服价格有着不同程度上涨。以波司登为例，去年秋季羽绒服的平均售价在700-800元之间，而今年已经达到了1100-1200元。业内人士表示，近年来国外羽绒服品牌进入中国市场，一定程度上抬升了消费者心理价位。 该羽绒服项目计划总投资10832.53万元，其中：固定资产投资8103.93万元，占项目总投资的74.81%；流动资金2728.60万元，占项目总投资的25.19%。 达产年营业收入21454.00万元，总成本费用16156.22万元，税金及附加212.63万元，利润总额5297.78万元，利税总额6241.14万元，税后净利润3973.34万元，达产年纳税总额2267.80万元；达产年投资利润率48.91%，投资利税率57.61%，投资回报率36.68%，全部投资回收期4.23年，提供就业职位384个。 本报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致，所以，相关的预测将会随之而有所调整，敬请接受本报告的各方关注以项目承办单位名义就同一主题所出具的相关后
续研究报告及发布的评论文章，故此，本报告中所发表的观点和结论仅供 报告持有者参考使用；报告编制人员对本报告披露的信息不作承诺性保证，也不对各级政府部门（客户或潜在投资者）因参考报告内容而产生的相关 后果承担法律责任；因此，报告的持有者和审阅者应当完全拥有自主采纳 权和取舍权，敬请本报告的所有读者给予谅解。 ...... 报告主要内容：基本情况、项目必要性分析、项目市场分析、建设规划、选址分析、工程设计方案、工艺技术方案、项目环保分析、项目生产 安全、项目风险评估分析、节能方案分析、项目实施安排方案、项目投资 估算、经济收益、项目结论等。
衣衣细节设计描述文案
春秋冬季节卫衣是首选，卫衣就是值得炫耀的春秋单品，此款卫衣显得宽大，是休闲类服 饰中很受欢迎的服饰哦个性字母数字图案，圆领及新颖的款式设计更显时尚大方喜欢的 MM千万不要错过哦~ 修身款式带帽设计中长款型自然大方的纯色下摆抽绳袖口可挽起斜插隐形口袋保暖舒适 想要简约搭衣穿出型，低调搭配也能得到满分潮味的造型，不如跟街头的潮女郎好好学习 一下吧，条纹依然是今年大热的时尚元素，比起细条纹的文静和甜美，宽条纹显得更为简 洁和大气，宽松感的短尺寸，让现代感的气息大大上升！经典的字母图样设计，将清新的 学院范儿独特的显露出来，带帽的设计让凉凉秋意带来丝丝温暖。 宽松的A摆廓形，百搭潮味，底摆呈自然弧度更能拉长身形！ 四色的厚棒针加厚毛衣让你在寒冷的冬季多了很多种颜色的选择 修身的版型，得体的剪裁，时尚大气，明朗的轮廓造型，彰显出优雅的线条感，恰到好处 的褶皱与不漏痕迹的拼接在细节处勾勒出女性婀娜曼妙的体态。领部的双层设计，让略感 单调的脖颈散发出独特的迷人气质，衣袖末端的散口设计，利落干练不显拘谨。再扎一个 动物纹腰带，顿时散发出小女人迷迭的成熟气息，类似蝴蝶结的造型又增添了一抹娇俏可人，瞬间提成了衣服的整体韵味。 本款衣服春秋冬三季都适宜穿着，个性印花大气美观，面料舒适，罗纹收口保暖性强，金 属拉链顺滑耐磨，做工非常精细，是MM们不错的选择哦！ 寒冷的冬天，一件毛毛的软软的棉马甲将带给姑娘们不一样的舒适保暖体验，绒毛覆盖整 件马甲的内力，随处可触及的柔软与舒适，口袋个性设计，把手放进口袋内，温暖不透风，衣服松紧设计，适合各种体型，贴身保暖。 内胆纯手工填充，不会像普通的羽绒服那样钻出毛来，试想，喜欢时尚，注意外表的您， 会愿意在大街上让人看见自己满身羽毛的尴尬吗？ 此款面包服在传承了经典样式的同时新颖元素：单排暗扣拉链连帽设计背部字母印花袖口与下摆收口设计隔风保暖，使版型更加的前卫，两种颜色完美百搭，保暖性强 简洁的短款收腰板型，穿上它，在深秋或者初冬这样的季节，一样可以窈窕美丽，而不像 一般的棉衣一样臃肿；帽子的设计是一大特点，拉链设计，全部拉开可做大翻领，再加上 满满的毛领，大牌范儿立现,！下摆可拆卸，穿着更加灵活哦。另外此款棉衣较为薄款，喜 欢的MM一定要早下手哦，提前享受棉衣的温暖 款式简洁，颜色丰富。保暖又时尚。收腰的棉服夹克是轻松易搭的单品，设计师轻描淡写 的在棉衣上划过几条折线，使你穿起来修身不臃肿，层次感强烈，毛绒绒的大帽子更显潇 洒自然，材质光面，让你看起来更加的时尚 寒冷的冬季有什么是比羽绒服更加适合保暖的服饰呢？潮流日新月异，现在的羽绒服摒弃 了以前毫无设计感的缺点。谁说羽绒服只有臃肿没有曲线感，选对羽绒服同样也可以穿得 有个性，本款亮面羽绒服又温暖又洋气，腰带元素的加入让你纤细腰肢尽显眼前，穿羽绒 服的你也一样能在冬天娇俏起来。 采用了潮流亮光涂层面料，防水防风，内里采用高密度丝光棉，轻薄，保暖舒适，加上潮 流的假两件套和双层拉链设计，增加了衣服的层次感，和自己心爱的人一起度过这个寒冷 的冬天！
羽绒服销售话术
棉服、羽绒服销售话术 羽绒服销售技巧：一看二抓 明高性价比。 一、顾客问：棉衣够不够暖？ 答：这一点您放心，我们的棉衣里的采用的填充物都是三维纤维，手感柔和滑爽，蓬松，回复性能好，透气强，较耐水洗，三维网状结构，能够保留有许多容有空气的空隙，具有较好的保暖作用。您摸一下！衣服很柔软暖和的。您过来这里面这边试一下，暖和一下身子。 二、顾客问：棉花和羽绒会不会走位？ 答：您考虑的很周到，我们衣服里面的棉花和羽绒不会出现这种情况的。因为我们衣服里面的棉花和羽绒是经过特殊的工艺给它加工定型过了的，不会走位。而且您看，像这款衣服它的压线很密，也能够保证里面的填充物不会走位。您可以试一下，这款衣服的修身效果特别的好~~~ 三、顾客问：是不是穿久了就不暖了？ 答：是的，这个问题不只您问了，不过这点您放心，因为我们衣服的填充物是运用了最先进的科技纤维，衣服的手感蓬松柔和，回弹性好，透气强，较耐水洗，而且有不容易变形。里面的三维网状结构，仍保留有许多容有空气的空隙，具有较好的保暖作用。平时保养注意一下就可以了，在不穿它的时候挂在通风透气的地方，尽量减少它的洗涤次数。而且洗的时候也要注意一下技巧（后附技巧说明）这样的话，它的保暖性更加持久一些。 四、顾客问：棉衣和羽绒服能不能洗衣机洗？ 答：我建议最好是手洗，机洗和甩干，会使里面填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和保暖性。我教您一个手洗的方法，既方便，又能够很好保持衣服的形状。 五、顾客问：羽绒是不是真的？ 答：您的担心是有必要的。现在市面上确实有假冒羽绒服来欺骗顾客。不过您在我们361°店面里面买尽管放心。我们361°的做的是品牌，质量都是有保证的，而且我们每件服装在出厂的时