房地产代理项目拓展业务
房地产代理项目业务拓展流程
起草时间：2008年7月24日
研究主题：区域经济发展、区域土地市场、国家（地方）宏观政策
研究方案：加强理论知识的学习、把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新土地信息
研究重点：成功开展拓展工作需具备的条件
一、整体战略：把握整体拓展思路工作规范化、专业化
结合公司的发展规划及整体战略部署，经过仔细研究，将拓展计划拟定如下：1、加强理论知识的学习，合理规范的开展拓展工作，不断的摸索和调整拓展思路。
2、研究莆田市区及郊区的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划，进一步熟悉整个莆田交通图、楼市图，有条有理的开展调研工作，掌握最新的土地市场信息。
3、搜集郊区的土地交易信息，如城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游等地。具体来说，包括土地交易规模、用途、土地投资方。
4、掌握最新楼盘动态，如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。准确的把握市场，为实际的拓展工作指明方向。
5、具体来说，拓展工作可以从以下几个方面着手：
①通过网络、报纸及人际网，不断的挖掘潜在客户资源，为后阶段工作做
好铺垫。
②整理客户资料，建立完善的客户档案，挖掘潜在性客户，有针对性的进
行电话营销。
③对客户有了初步了解之后，预约拜访时间，进行第一阶段洽谈，这也是
关键的一步，旨在打出市场，让市场了解我们，我们也了解市场。
④接下来，需要准确的判断客户对我们的认可程度，合理的调整战略。
⑤拓展是一项需要耐心、信心、诚心的工作，我们一定要坚持、不放弃。
二、战略细则
1：明确调研工作的目的
拓展工作的成败取决于成功的市场调研，在调研中，我们应该搜集哪些信息呢？调研的目的又在哪里呢？请看下面：
项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况
3、地块交通条件调查
①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划
②项目的水、路、空交通状况
③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素
区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
①房地产开发景气指数
②国家宏观金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策
③社会消费品零售总额：居民消费价格指数、商品住宅价格指数
④中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
①项目所在地的居民住宅形态及比重
②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
①各种档次商品住宅客户分析②商品住宅客户购买行为分析
土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点
项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
①类比竞争楼盘基本资料②项目户型结构详析③项目规划设计及销售资料④综合评判
2、项目定位
①市场定位：区域定位、主力客户群定位
②功能定位
③建筑风格定位
三、战略细则
1：建立完善的客户档案
在长期的拓展工作中，会积累大量客户，为了便于与客户良好沟通，谋求长期合作，我们必须建立完善的客户档案。
四、战略细则
1：饱满的工作热情、务实的办事作风
业务拓展是一项比较艰巨的工作，这期间可能会遇到很多挫折，会有很多挑战，我们需要热情，需要不断的去总结得与失。在与客户的交流过程中，保持一颗平常心，相信公司的实力，相信我们这支精锐的团队，用自己独到和专业的见解，来取得与客户的合作。
五、战略细则
1：专业化的洽谈技巧
在拓展工作中，洽谈是很关键的一步，如何取得客户的信任，如何让客户相信公司的实力，专业化的洽谈技巧不可少。总之在业务谈判技巧中要能够做到“说开发商不知道的，说开发商想知道的”
关于代理项目所需了解的事项
一、开发商选择代理商的标准
:1、实力,主要业绩,对本项目物业的了解情况,是否容易沟通,管理能力,营销代理计划.
二、开发商和代理商的沟通内容:
1、了解开发商的的发展历史,组织结构.
2、开发项目的计划和其特点.
3 、主要竞争对手的基本情况
4、楼盘推出和销售计划,包括楼盘竣工时间,楼盘位置,价格,规模和费用支付标
准等.
三、房地产代理业务的流程；
房地产代理业务的基本业务流程具有共性：主要包括的环节有：
房地产代理业务开拓、房地产代理业务洽谈、房地产查验、签订房地产代理合同、信息收集与传播、方案设计与推广、买方看房、房地产交易谈判及合同签订、房地产交易价款收款与管理、房地产权属登记（备案）、房地产交验、佣金结算、售后服务。
四、业务谈判时注意事项：
1、业务洽谈时第一要倾听客户的陈述|，充分了解客户的意图与要求，同时衡
量自身接受委托的能力
2、要查清委托人是否对委托事务具备相应的权利。委托人是自然人时，还必
须确认其具有完全民事行为能力。要查验委托人的有关证件如个人身份证、公司营业执照、对卖方代理要查清委托房地产的产权证、工程规划许可证、
施工许可证、预售许可证等相关资料。此外，要了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉。
3、要向客户告知房地产经纪机构的名称、资格，代理业务优势以及房地产经纪
执业规范，必须告知其他事项。最后就经纪方式、佣金标准、服务标准以及采用的代理合同文本内容等关键事项与客户进行协商达成委托意向。
五、房地产策划代理运作环节
在房地产市场上，房地产策划代理机构以其拥有的策划能力和销售能力为核心竞争力，以项目前期策划为项目代理权竞争利器，以项目营销策划为驾驭代理项目的主要营销手段，以项目销售代理执行为实现代理项目销售的主要营销内容。
A市场资讯管理与资讯调研
1．1市场资讯管理
策划代理机构应建立健全区域城市房地产市场资讯管理动态系统，其重点资讯包括：
（1）区域房地产宏观资讯。土地规划状况、土地开发状况、一级市场（土地出让市场）土地供需状况、二级市场土地转让供需状况、二级、三
级市场房地产供需状况、房地产平衡状况、相关政策环境（如土地政
策、金融政策、住房政策、销售政策、财税政策、人口政策、产业政
策、区域发展政策）、相关人口环境（如人口总量与人口增长、人口
的年龄结构、家庭规模与结构）、相关经济环境（如宏观经济形势、
产业结构、城市化进程、经济体制、通货膨胀率）等。
（2）区域房地产微观资讯。房地产开发公司（包括专业开发商和项目开发商）数量与结构、开发公司及投资公司土地储备状况、开发公司已
开发项目情况，开发公司开发动态（如市场调查动态、报批动态、规
划设计动态、开工建设动态等）开发公司项目销售组织情况（自有营
销机构状况、自销项目数及效果评估、委托代理项目数及效果评估、
新项目销售组织方式倾向或意向）、竞争对手数量与竞争手段，等等。
（3）市场调研。策划代理公司机构要建立健全区域房地产市场的宏、微观资讯系统，应设法使资讯来源变得日常化、规范化、高效化，除了
建立有关媒体（如报刊、网站等）和政府统计渠道外，还可以和有关
市场调研与信息统计机构建立资讯交流渠道。
1．2代理市场开拓与前期策划
（1）代理市场的开拓：平时要多和开发商和相关的政府机构搞好关系
（2）项目前期策划：为取得房地产项目策划销售代理权，代理公司要根据项目的基本情况准备项目策划报告。由于在取得项目销售代理权之前，代理公司尚无法对项目进行深入的论证和研究，所出具的项目策划报
告具有初步性质，可称之为项目前期策划或预策划。但为了取得代理
权，代理公司必须对项目前期策划引起足够的重视，其策划产品（报
告）应能基本体现代理机构的策划能力和销售能力。
注：项目前期策划的主要内容：
A、项目基础判断及SOWT分析。项目是否可行？
B、项目市场预调研及市场预定位。项目相关宏观区域形势如何？客户在哪
里？如果确定项目的核心竞争力？如何保证项目在竞争中取胜？
C、项目物业发展建议。项目分期开发建议、物业类型建议、户型及面积比
例建议、户型功能及结构体系建议、配套设施建议
D、项目规划、建筑设计方案评价。市场将怎样看待现有项目规划及建筑设计方案？
1．3项目市场调研与营销策划
在取得项目代理权后，就进入实战
A、项目市场调研：项目相关宏观形势如何？客户在哪里？竞争形势如何？
如何确定项目的核心竞争力？如何保证项目在竞争中取胜？
B、项目市场定位：项目功能、形像、文化、客户、价格如何定位？品牌如
何定位及推广？
C、营销包装策略：项目识别系统如何建立？卖场如何包装？样板房如何包
装？地盘如何包装？户外广告如何策划包装？媒体广告如何策划包装及
投资？销售资料及用品（楼书、折页、单张、模型、展板等）如何策划包装印刷？
D、整合推广与销售策略：项目入市时机好么？项目买点在哪？项目销售阶
段及促销策略安排？项目的销售价格怎么走？如何宣传造势？
1．4项目营销管理与销售执行
销售现场如何管理？日常销售如何控制？销售队伍如何管理及激励？如何
与开发商保持良好沟通？如何监控竞争对手？如何确定竞争应对策略？1．5代理机构要取得代理权和打胜营销代理实战，必须具备良好的竞争力保障。
策划力保障，包括：策划理论力——驾驭项目的能力、策划实战力——运作项目的能力、市场创新力——差异化战略的实施能力、市场洞察力——对市场有效需求变化的预见能力、团队合作能力——团队协同作战，保证项目成功的综合实力。
销售力保障，可概括为销售计划力、销售执行力、销售促进力、销售控制力、销售管理力。
六、策划代理、楼盘销售代理合同内容的起草（服务内容、佣金的结算、双
方各自的义务和权利）
地产项目拓展奖励制度
房地产项目拓展奖励制度 1.目的 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围 本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3.术语与定义 无。 4.管理机构 4.1.集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2.集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5.主要内容 5.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：
5.2.奖励金额及标准 5.2.1.奖励标准 按项目类型，奖励标准如下表所示： 其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为： 1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算； 5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 5.2.2.系数调整
奖励系数分为难度系数、效益系数两类： 1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。 效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 其中，FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。 5.2.3.奖励金额 奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3.奖金分配 5.3.1.若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额 的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领 导确定。 5.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投 资分管领导确定。 5.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。 5.3.5.最终分配方案需上报集团人事行政部备案。 5.4.奖励发放操作流程、发放时间节点 5.4.1.集团经营发展部发起OA申报流程，报集团CEO审批通过后，由获取项目所属一线机
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
房地产项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围：集团及各子公司 3.名词解释： 3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。
5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.3%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.5%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程： 项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。 房地产
房地产案场奖励制度
房地产案场奖励制度 房地产案场奖励制度提要：奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工，充分发挥自己的聪明才智和主观能动性；处罚作为企业管理体系中的一种行政指令式手段和方式，其设立的最终目的是以此鞭策公司的每一个员工，自觉遵守公司制定的各项规章制度和部门工作要求。 于 一、奖励制度 一)奖励设立的目的 奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工,充分发挥自己的聪明才智和主观能动性,使之用心感悟自己的工作面,以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我,加快前进的步伐,这样一种精神和实际能力展示上的方式,其真正目的是通过一整套适合本公司实际的,人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化,并且使这种企业文化让全司员工所接受,从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。
公司的拓展离不开优秀人才,优秀人才的培养离不开企业的团队精神,而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识,这种无形的意识。整个贯穿于他所从事的工作中,它可以是汹涌澎湃的大浪,也可以化为涓涓细流,对公司而言,怎样来引发员工的无限能力,将直接关系到加速公司前进步伐,刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。 为奖励那些在市场的激烈竞争中,出色完成公司交办的任务和指标,并在工作中勤勤恳恳,团结互助,通过自己的努力和付出,获得优秀业绩的员工,通过奖项评比活动,激励全体员工奋发向上,尽情发挥自己的个性与才能,进而推动公司业务的蓬勃发展。 二)奖励制度的分类 本公司员工之奖励分为以下五种: 一、表扬 二、表彰 三、嘉奖
四、记功 五、记大功 三)奖励的评选标准 一、各级奖励累计三次即给予下一等级的奖励 二、有下列事迹之一者,得予表扬,当月评分加3分、连续叁个月全勤 2、拾金不昧,堪称表扬者 3、发现可成为错误之原因,能及时遏止及上报者 4、提高工作效率并能生产机效者 5、着有其他表扬功绩者 6、案场业绩第一名
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
中甬·优米优米项目客户拓客执行方案 一、工作目的 (1)、前期组建渠道部各个组织构架。 (2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体； (3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）； (6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。
四、活动优惠 1、客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源 8500元/㎡。 四、活动时间：2014年9月1日—2014年9月30日 五、工作人员岗位要求 六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日 (1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购
房地产项目拓展和中介服务奖励制度全
房地产项目拓展和中介服务奖励制度全 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
房地产项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围：集团及各子公司 3.名词解释： 3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。
5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程： 项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
项目拓展推荐奖励制度 （试行） 为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。 一、项目定义： 1、是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业； 2、能够取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接创造较大价值的有关商业和地产项目。 二、职责： 1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作； 2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的统计、核实、发放工作； 三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。 （一）内部提成和推荐奖励标准（元） 1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核实奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励； 2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费
用进行核实奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励； （二）外部推荐奖励标准（元） 1、外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励； 2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。 （三）内部拓展奖励标准（元） 1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）； 2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。 3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的10%~20%给予奖励。 四、奖励的实施 1、提成奖励：项目成交后，提取一部分奖励，一般原则为50%，办妥所有手续后，支付全额奖励；小项目（5000万元以下）亦可以一次性支付所有提成奖励； 2、推荐奖励：项目介绍后，根据资料完整度，信息真实性，经战略发展小组审核后，书面报由董事长批准，交由资金财务中心执行，一次性支付； 五、管理办法
房地产项目拓展及中介服务奖励制度范本
房地产项目拓展奖励制度 1. 目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要， 建立长效的房地产项目资源 储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、 推进房地产项目资源 储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2. 适用范围：集团及各子公司 3. 名词解释： 3.1. 房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2. 引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投 资行为的联 系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3. 执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4. 投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目 投资额以合 作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1. 引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2. 执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队 负责完成从 项目初判到签署协议的全过程。 5. 工作内容： 5.1. 奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1. 弓I 荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项 目出现两 个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2. 5.2. 5.1.2. 引荐 团队的奖励：项目签约并完成交易 后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1. 5.2.1.2. 5.2.1.3. 5.1.3. 执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1. 5.2.2.2. 5.2.2.3. 5.1.4. 因 特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。 奖励标准： 项目投资额5亿元以内，按项目投资额 0.3%给予奖励。 项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 项目投资额10 亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 项目投资额5亿元以内，按项目投资额 0.5%给予奖励。 项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。
碧桂园新项目投资拓展业务激励方案
附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称版）。 二．适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励方案 本激励方案与计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算： 投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×
权益系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行；
房地产项目异地渠道拓展执行方案
XXXX 异地渠道拓展执行方案 一、工作目的 1.寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体； 2.摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 3.搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； 4.将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位； 5.保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外 埠渠道单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的 购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业 高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物的介 绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人 物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推 介会。外埠渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关 键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其 他方式的奖励。 三、拓展目标 1.结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、 机关事业型单位、学院单位； 2.拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其他 渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户10%以上。 四、活动优惠 1、外埠渠道团购优惠: 1.外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受外埠渠道团购优惠。 2.外埠渠道单位团购物业须达到X套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购X套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受X 折。 ②与我们有合作的经营商家团购X套以上，在享受常规折扣的基础 上，再享受X折。 ③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享 受X折。 购房优惠情况明细表：以XX㎡房为例，XXXX元/㎡的价格，正常一次性XX折的折扣计算 成交套数 原价 （万元） 团购折扣外埠渠道折后 价（万元） 外埠渠道优惠 金额（万元）
房地产集团公司项目拓展奖励制度
房地产集团公司项目拓展奖励制度 房地产集团公司项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团公司土地储备满足公司发展战略需要，建立长效的土地储备工作制度与激励机制，鼓励公司内部引荐土地开发资源、推进土地储备工作，对引荐人及执行团队对进行奖励。 2.范围： 2.1适用范围：总部及各公司 2.2发布范围：发展中心 3.名词解释： 3.1土地开发资源：本办法所称的土地开发资源是指可供公司房地产经营开发的一级开发项目、二级开发项目土地信息及资源。 3.2引荐人：本办法所称的引荐人是指将具有投资潜力的土地开发资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作、促使投资成功的组织和个人。 3.3执行团队：本办法所称的执行团队是集团公司土地储备管理部门(发展中心)及项目公司土地拓展部门，包括部门的直接领导者。 3.4投资额：本办法所称的投资额为购买土地支付的费用，以签署的合同标的额为准(关于非土地直接转让的合作，投资额以合作双方或多方共同协商确认的土地总价值为准) 4.职责： 引荐人职责：引荐人负责提供项目信息协助谈判 执行团队职责：执行团队由公司相关部门人员组成,实行项目经理负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程. 5.作业内容： 5.1奖励对象确认(引荐人、执行团队)引荐人是向本公司提供项目信息的所有员工,以在发展中心立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的人为引荐人。 5.1.2执行团队由发展中心负责组织相关机构人员参与，以发展中心备案文件为准。
5.2奖励标准 5.2.1引荐人的奖励项目交易或合作成功后，按项目投资额0.3‰给予奖励; 5.2.2执行团队的奖励：项目交易或合作成功后，按项目投资额0.5‰作为团队奖励。引荐人及团队奖励的内部分配由引荐人主体及团队内部自行分配,因特定原因或组织与个人做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3奖励执行流程 引荐人的登记及执行团队的确定。 5.3.1引荐人应于项目立项后由发展中心办理引荐人登记;项目推进部门由总经理办公会确定,由发展中心备案登记; 5.3.2奖励的申请。 引荐奖励的申请，项目合作或交易成功后，引荐人持书面申请交于发展中心,由发展中心提交总经理办公会申请项目引荐奖励;团队奖励的申请，项目合作或交易成功后，由发展中心提交总经理办公会申请项目团队奖励; 5.3.3奖励的审批。由研发中心将奖励申请提交总经理办公会通过后,报请董事长审批确定具体奖励金额和奖励方式。 5.3.4奖励的兑现。 奖励采取资金方式兑现的，由集团财务部门向奖励主体发放奖励资金,接受奖励主体提供银行存款帐号。 6.注意事项： 6.1此制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况随时调整。 6.2本制度自发布之日起生效，由发展中心负责解释。 7.附件：无 感谢您的阅读！
X房地产项目拓展奖励制度
X房地产项目拓展奖励制度 某房地产项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团公司土地储备满足公司发展战略需要，建立长效的土地储备工作制度与激励机制，鼓励公司内部引荐土地开发资源、推进土地储备工作，对引荐人及执行团队对进行奖励。 2.范围： 2.1适用范围：总部及各公司 2.2发布范围：发展中心 3.名词解释： 3.1土地开发资源：本办法所称的土地开发资源是指可供公司房地产经营开发的一级开发项目、二级开发项目土地信息及资源。 3.2引荐人：本办法所称的引荐人是指将具有投资潜力的土地开发资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作、促使投资成功的组织和个人。 3.3执行团队：本办法所称的执行团队是集团公司土地储备管理部门（发展中心）及项目公司土地拓展部门，包括部门的直接领导者。 3.4投资额：本办法所称的投资额为购买土地支付的费用，以签署的合同标的额为准（关于非土地直接转让的合作，投资额以合作双方或多方共同协商确认的土地总价值为准） 4.职责： 引荐人职责：引荐人负责提供项目信息协助谈判 执行团队职责：执行团队由公司相关部门人员组成,实行项目经理负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程. 5.作业内容： 5.1奖励对象确认（引荐人、执行团队）引荐人是向本公司提供项目信息的所有员工,以在发展中心立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的人为引荐人。 5.1.2执行团队由发展中心负责组织相关机构人员参与，以发展中心备案文件为准。 5.2奖励标准 5.2.1引荐人的奖励项目交易或合作成功后，按项目投资额0.3‰给予奖励； 5.2.2执行团队的奖励：项目交易或合作成功后，按项目投资额0.5‰作为团队奖励。引荐人及团队奖励的内部分配由引荐人主体及团队内部自行分配,因特定原因或组织与个人做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3奖励执行流程 引荐人的登记及执行团队的确定。 5.3.1引荐人应于项目立项后由发展中心办理引荐人登记；项目推进部门由总经理办公会确定,由发展中心备案登记； 5.3.2奖励的申请。 引荐奖励的申请，项目合作或交易成功后，引荐人持书面申请交于发展中心,由发展中心提交总经理办公会申请项目引荐奖励；团队奖励的申请，项目合作或交易成功后，由发展中心提交总经理办公会申请项目团队奖励； 5.3.3奖励的审批。由研发中心将奖励申请提交总经理办公会通过后,报请董事长审批确定具体奖励金额和奖励方式。 5.3.4奖励的兑现。 奖励采取资金方式兑现的，由集团财务部门向奖励主体发放奖励资金,接受奖励主体提
拓展奖励办法7.8(定稿)
1.目的 为满足公司发展战略需要，充分发挥公司内外部资源优势，激励内外部团队在项目拓展过程中的积极性、主动性，促进员工与集团长期、稳健持续发展，特制订本奖励制度。 2.适用范围 为公司提供项目资源信息，帮助获取PPP项目、融资代建项目等其他符合条件的项目内外部组织或个人，不适用房地产开发项目，房地产开发项目参照集团相应激励制度。 3.名词解释 中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，参与对项目获取的联系、协调、签约等工作，促成公司达成项目签约，并最终签订施工合同的外部组织或个人。 内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约，配合中介人参与项目拓展的公司内部团队。 4.职责 中介人职责：向公司提供项目信息并引荐公司参与项目的前期接洽、公开招标/议标/谈判，并最终促成公司与建设方或投资方签订项目施工合同。中介人获取项目后应在公司立项备案后，与公司商谈签定《项目委托代理顾问协议》后，开展项目拓展工作。 内部执行团队：由公司相关人员组成，负责项目投资收益测算，负责标书制作，参与项目的谈判、签约，最终与建设或投资方签订项目施工合同。 5．项目标准分类 为更好区分项目的优劣，根据项目收益及经营年限不同，将项目分类如下：A类项目标准 1）施工总承包利润率在20%以上； 2）工程施工合同占总投资比例80%以上；
3）项目公司成立资本金到位以后8个月内满足开工建设条件的； 4）资金回报率在%以上； 5）运营期在8年以内； 6）项目已列入湖南省政府和社会资本合作示范项目名单； 以上标准除第1项符合要求外，至少有4个以上符合要求的B类项目标准 1）施工总承包利润率在15%以上； 2）工程施工合同占比70%以上； 3）项目公司成立资本金到位以后12个月内满足开工建设条件的； 4）资金回报率在%以上； 5）运营期在15年以内； 6）项目已列入市级财政计划； 以上标准除第1项符合要求外，至少有3个以上符合要求的C类项目标准 1）项目投资收益率在15%以下； 2）工程施工合同占比70%以下； 3）项目公司成立资本金到位以后12个月内不满足开工建设条件的； 4）资金回报率在%以下； 5）运营期在15年以上； 6）项目只列入区财政计划的； 6.奖励标准 中介人、内部执行团队均可以采取提点或股份奖励。 提点奖励：中介人按项目施工合同金额1-5%提点给予奖励。内部执行团队按项目施工合同金额1-4提点给予奖励（中介人提点参照第7条，内部执行团队提点参照第10条）。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
房地产项目拓展及中介 服务奖励制度 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
房地产项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围：集团及各子公司 3.名词解释： 3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。
5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程： 项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
1.目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围：集团及各子公司 3.名词解释： 3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。 5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.3%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.5%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程： 项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度完整版样本
项目拓展推荐奖励制度 ( 试行) 为了提高项目拓展人员的工作积极性, 拓宽项目获取渠道, 及时、快速收集相关项目信息, 提高项目拓展开发工作的效率和项目质量, 激励项目提供者, 特制定项目拓展推荐奖励制度。 一、项目定义: 1、是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业; 2、能够取得政府批复和政策支持, 有产权证明, 可直接或间接创造较大价值的有关商业和地产项目。 二、职责: 1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作; 2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的统计、核实、发放工作; 三、拓展与推荐项目的奖励标准: 统一按项目价值提成和奖励。 ( 一) 内部提成和推荐奖励标准( 元) 1、项目价值在1亿元人民币以上的, 按成交后的千分之一提成奖励, 5亿元以上项目提成比例为千分之零点五; 未成交的按信息费用进行核实奖励, 资料齐全的, 奖励500元, 仅是单一信息提供的, 奖励200元一次/项, 相同项目以先提供者( 原则上以在战略发展小组备案为准) 为奖励, 不重复奖励; 2、项目价值在1亿元人民币以下的, 按成交后的百分之零点二提成奖励,
项目在五千万元以下的项目, 提成比例为百分之零点五, 未成交的按信息费用进行核实奖励, 资料齐全的, 奖励300元, 仅是单一信息提供的, 奖励100元一次/项, 相同项目以先提供者( 原则上以在战略发展小组备案为准) 为奖励, 不重复奖励; ( 二) 外部推荐奖励标准( 元) 1、外部推荐和奖励标准, 包括公司的合作伙伴, 政府相关部门或有关领导, 中介公司, 业界人士, 除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外, 全部参照内部提成标准执行奖励; 2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。 ( 三) 内部拓展奖励标准( 元) 1、根据岗位工作安排, 由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目, 不直接参与本奖励活动( 但可作为绩效突出来提出奖励, 奖励额度报由领导审批为准) ; 2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目, 所拓展项目有突出贡献和重大效益时, 也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。 3、业务经办联系中介服务的项目, 公司支付过中介费用的, 原则上不能重复奖励, 可视情况按支付给中介费用的10%~20%给予奖励。 四、奖励的实施 1、提成奖励: 项目成交后, 提取一部分奖励, 一般原则为50%, 办妥所有手续后, 支付全额奖励; 小项目( 5000万元以下) 亦能够一次性支付所有提成奖励; 2、推荐奖励: 项目介绍后, 根据资料完整度, 信息真实性, 经战略发展小
房地产项目异地渠道拓展执行方案
异地渠道拓展执行方案 一、工作目的 1. 寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体； 2. 摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 3. 搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； 4. 将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位； 5. 保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物的介绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推介会。外埠渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 1. 结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、机关事业型单 位、学院单位； 2. 拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5 家，其他渠道登记的客 户至少100 名，争取转化诚意客户10%以上。 四、活动优惠 1、外埠渠道团购优惠: 1. 外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交 的合计套数，享受外埠渠道团购优惠。 2. 外埠渠道单位团购物业须达到X 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购X 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受X 折。 ②与我们有合作的经营商家团购X 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受X 折。 ③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 购房优惠情况明细表：以XX卅房为例，XXXX元/卅的价格，正常一次性XX折的折扣计算 其他特殊情况，将作出评估建议，并启动我方与团购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
项目拓展推荐奖励制度 (试行) 为了提高项目拓展人员的工作积极性,拓宽项目获取渠道,及时、快速收集相关项目信息,提高项目拓展开发工作的效率与项目质量,激励项目提供者,特制定项目拓展推荐奖励制度。 一、项目定义: 1、就是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产与物业; 2、能够取得政府批复与政策支持,有产权证明,可直接或间接创造较大价值的有关商业与地产项目。 二、职责: 1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报与奖励申请工作; 2、公司资金财务中心负责项目拓展与推荐奖励费用的统计、核实、发放工作; 三、拓展与推荐项目的奖励标准: 统一按项目价值提成与奖励。 (一)内部提成与推荐奖励标准(元) 1、项目价值在1亿元人民币以上的,按成交后的千分之一提成奖励,5亿元以上项目提成比例为千分之零点五;未成交的按信息费用进行核实奖励,资料齐全的,奖励500元,仅就是单一信息提供的,奖励200元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励; 2、项目价值在1亿元人民币以下的,按成交后的百分之零点二提成奖励,项目在五千万元以下的项目,提成比例为百分之零点五,未成交的按信息费用进行核实奖励,资料齐全的,奖励300元,仅就是单一信息提供的,奖励100元一次/
项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励; (二)外部推荐奖励标准(元) 1、外部推荐与奖励标准,包括公司的合作伙伴,政府相关部门或有关领导,中介公司,业界人士,除中介公司约定的提成点数与有关商议的点数以外,全部参照内部提成标准执行奖励; 2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1、5倍计算。 (三)内部拓展奖励标准(元) 1、根据岗位工作安排,由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目,不直接参与本奖励活动(但可作为绩效突出来提出奖励,奖励额度报由领导审批为准); 2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目,所拓展项目有突出贡献与重大效益时,也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。 3、业务经办联系中介服务的项目,公司支付过中介费用的,原则上不能重复奖励,可视情况按支付给中介费用的10%~20%给予奖励。 四、奖励的实施 1、提成奖励:项目成交后,提取一部分奖励,一般原则为50%,办妥所有手续后,支付全额奖励;小项目(5000万元以下)亦可以一次性支付所有提成奖励; 2、推荐奖励:项目介绍后,根据资料完整度,信息真实性,经战略发展小组审核后,书面报由董事长批准,交由资金财务中心执行,一次性支付; 五、管理办法 1、归口管理到战略发展小组,按月为单位进行统计存档,以月为时间进行总结与提出奖励申请,并做好台账,在台账中注明哪些信息支付过推荐奖励,支付对象与方式全部给予明确记载;
市场拓展激励办法
市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。 （一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工
程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。 （二）奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表