部门销售管理报表完整版

部门销售管理报表

HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

部门销售管理月报表位：月份：年月

(各行流程管理)销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4.项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7.销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 11 9.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11.产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 25 22.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26.负面情报分析?改善表 ______________________________________________________ 30

销售管理表格大全

产品售价表 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 销售条件说明售价范围决定者备注规 定 售 价

产品售价计算表产品名称 材料成本成本项目用量 售货类别 外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售 单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额 合计 损耗 材料成品 其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备注

产品定价分析表 年月日编号产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析成本项目生产数量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计100 100 100 100 100 产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1 2 3 4 5 6 7 比较图单 位 占 有 率 订 价 分 析 订 价 估计 占 有率 估计 占 有率 利 用 率 利 润 200 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价零售价

产品市场性分析表 产品名称推出 日期 销售 年数 获利 率 市场 占有率 价 格 品 质 外 观 竞争 产品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它

产品广告预定及实施报告表 预定实施备注 目的使用 媒体实施方法 (期间) 预 算 付款 方式 广告代 理商 期间契约 金额 商品名销售重点目标

产品营销分析表 产品分析品质类别说明 竞 争 状 况 分 析 厂牌价格等级品质外观服务信誉功能 品质等级 外观 耐久性 故障率 使用难易 价 产品名称 成本项目 市 场 动 态 1．顾客评价 2．顾客转变状况原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用

市场计划管理制度表格

营销管理工作 目录 第一章市场营销管理岗位设计与工作事项 一、市场营销管理岗位设计模板 （一）市场管理岗位设计模板 第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化 （一）营销计划制订工作流程 二、营销计划制订执行工具与模板 （一）公司年度销售计划表 （二）区域年度销售计划表 （三）月商品销售额计划表 （四）区域客户销售计划表 （五）商品销售费用计划表 （六）销售账款回收计划表 （七）营销计划书写作框架 三、费用预算制订执行工具与模板 （一）销售预算计划表

（二）销售资金预算表 （三）区域费用估计表 第三章市场调研与预测细化执行与模板 一、市场调研流程与工作细化 （一）市场调研工作流程 二、市场调研执行工具与报告 （一）市场调研计划表 （二）竞争对手调查表 （三）购买行为调查表 （四）市场调研报告书 三、目标市场细分执行工具与模板 （一）市场细分竞争分析表 （二）市场细分作业单 四、市场预测执行工具与报告 （一）市场容量预测表 （二）市场占有率预测表

第四章产品开发与定价管理细化执行与模板 一、品牌引进流程与工作细化 （一）品牌引进管理流程 二、品牌引进执行工具与模板 （一）品牌引进差异分析表 （二）公司品牌引进记录表 三、产品开发执行工具与模板 （一）新产品开发计划表 （二）新产品评审意见表 （三）新产品开发进度表 四、产品定价执行工具与模板 （一）竞品价格调查表 （二）产品价格估算表 （三）产品定价分析表 五、产品包装管理执行工具与模板 （一）产品包装规格表

（二）产品包装使用表 第五章营销策划与广告管理细化执行与模板 一、营销策划流程与工作细化 （一）营销策划管理流程 二、营销策划执行工具与模板 （一）营销策划执行计划表 （二）营销策划方案审查表 三、广告管理执行工具与模板 （一）年度广告计划表 （二）广告预算分配表 （三）广告综合预算表 （四）广告效果分析表 四、品牌管理执行工具与模板 （一）产品品牌调查表 （二）品牌维护计划表 五、新产品上市执行工具与模板

销售业绩管理表格

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期：年月日 1、本月市场情况 2、销售目标：销售实绩：达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额： （1） （2） 5、滞销楼盘情况： （1） （2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人：报分公司经理 【填表说明】

A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 填表人：负责人：工作年月：年月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表 制表人：填表日期：年月日 表136 客户地域分布表 制表人：填表日期：年月日 表137 客户地域分布统计表

销售管理流程与表格工具分析

精密锻造分公司营销管理办法 批准： 审核： 编制： 金鼎公司精密锻造分公司 2015年1月28日

为了使公司日常营销工作能实现规范化运作，特制定本办法： 第一部分：机构职责考核 （一）组织机构 1、公司经理负责公司全面的经营工作； 2、公司分管副经理，全面负责公司的营销管理工作； 3、公司生产经营部负责公司营销计划、销售等工作的具体工作； （二）工作职责 1.经理岗位职责： 经理岗位职责：领导营销部门的整体运作与发展工作，提高销售人员的士气与工作技能，发展销售网络，降低运作成本，保证公司资产的安全性。 2.营销副经理岗位职责： （1）在经理领导下，全面负责企业产品市场开发和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报经理审批后组织实施。 （2）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织营销部门人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

（3）掌握产品市场动态，在经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 （4）协调销售和各部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。 （5）定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报经理审批后组织实施。 （6）定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 （7）完成公司经理分配的其他工作任务， 3.生产经营部岗位职责： （1）认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。 （2）掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及营销工作流程和细则。负责产品销售计划与生产的协调落实及临时计划的下达。负责销售承揽计划及时顺利下达，并负责合同评审、签订的组织及协调工作。负责公司不生产但有客户需求产品计划的上报工作，并督促、协调贸易分公司落实需求产品的价格、到货情况，相关问题应及时和公司反馈；负责收集各种市场信息，并及时反馈给上级领导。随时向生产部门了解生产进度及存在的问题，并提出完成工作的合理化建议和措施。熟练掌握部室各项工作，及时了解产品的材料成本及库存状况。

销售工作管理表格

东莞市盈通光电照明科技有限公司 附表1 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期：年月日 主管批阅意见 注：此表为公司归档管理材料

附表2 出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注：此表为公司归档管理材料

附表3 工程项目信息表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人：电话： 项目性质 工程进度预计竣工日期年月日 建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话： 设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话： 施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话： 产品应用(预计)工程性 质 □新建□改造应用总数 产品选 用形式 应用内容及数量 应用内容及数量 应用内容及数量 安装单 位 安装取费 RMB 元/盏, 计元 产品选定□内部决策□公开招标 预计签 约日期 □议标□其他 预计供 货日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％ 竞争对手品牌: 推荐单位：报价： 其它情况 描述 注：此表为公司归档管理材料 附表4

填报人：填表日期：年月日 本周工作总结 具体工作情况描述周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下周工作计划周一周二周三周四周五周六 部门主管批 阅意见 分管领导批 阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。 注：此表为公司归档管理材料 附表5

销售管理表格

销售管理表格 目录 抱怨处理报告表 (9) 报单情况日报表 (11) 部门销售管理月报表 (12) 采购状况日报表 (13) 变更信用额度申请表 (15) 产品广告预定及实施报告表 (17) 产品记录表 (18) 厂商卡 (19) 存货数量记录表 (20) 订单实绩报告表 (21) 1

订单登记表 (22) 单价调查表 (23) 店营业日报 (24) 单价变动记录报告书 (26) 订货统计表 (27) 分店销售月报表 (29) 订货单 (30) 饭店营业日报 (33) 访问客户预定及结果报告书 (35) 访问销售日报 (36) 个人、各小组营业月报表 (37) 各产品销售月报表 (39) 个人一周活动报表 (40) 2

各商品之月份销售报表 (42) 工作日报表 (43) 进货日记表 (45) 经销店促销活动计划书 (45) 供应商采购市场调查表 (47) 供应商交易日记表 (49) 顾客一周销售报表 (51) 货款滞收发生状况报告书 (52) 顾客移交表 (53) 检查月报表 (54) 接待客户申请及报告书 (55) 经销商购置营业用车辆申请书 (57) 年度业务报告格式 (58) 3

客户类销售管理月报 (59) 每周活动报告书 (60) 每周销售报告 (61) 赊购、应付款项支付预定报告表 (64) 商品销售预算管理月报表 (65) 商品销售月报表 (66) 赊销货款余额管理表 (66) 上半年每日销售实绩 (67) 赊销货回收状况报告书 (69) 生产及验货进度表 (71) 生产销售金额报表 (74) 市内销售日记 (76) 市场调查报告 (77) 4

销售报表、报告管理制度

销售报表、报告管理制度 为了时时监控销售状况，真实全面了解销售进度，清楚了解现场销售质量，及时全面了解各项技术指标。准确记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供真实依据，特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度 1、实行日报、周报、月报制度； 2、所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表； 3、当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报表； 4、报表上报时间： （1）日报上报时间:次日早上9：30分以前，周末和法定节假日，在当天上报公司； （2）周报上报时间:每周星期一早上9：30分以前上报上一周销售报表；周末和法定节假日，在当天上报公司； （3）月报上报时间:每月2日早上9：30分以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报公司。 5、上报部门：日报、周报、月报上报公司营销部 二、违规处罚 1、篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚；

2、销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚； 3、没有及时上报公司报表的，给予责任人50元/次罚款处罚； 三、岗位报表项目 1、销售日报表 2、房源日销控表 3、销售情况周报表 4、来人来电周报表 5、销售去化统计表 6、累计销售情况汇总表 7、资金回款情况汇总表（财务） 四、上报内容 日报内容： 1、日报表 2、房源日销控表 3、资金回款情况汇总表（财务） 周报内容： 1、周报表 2、周房源去化统计表 3、一周来访客户分项统计表 4、签约情况汇总表

5、一周资金回款情况汇总表（财务）月报内容： 1、一月销售月报表 2、一月房源去化统计表 3、一月来访客户分项统计表 4、一月签约情况汇总表 5、一月资金回款情况汇总表（财务） 五、报表内容及格式（后附）

市场计划-管理制度表格

营销管理工作 目录 第一章市场营销管理岗位设计与工作事项 一、市场营销管理岗位设计模板 （一）市场管理岗位设计模板 第二章营销计划制订细化执行与模板 一、 营销计划制订流程与工作细化 （一）营销计划制订工作流程 二、 营销计划制订执行工具与模板 公司年度销售计划表 区域年度销售计划表 月商品销售额计划表 区域客户销售计划表 商品销售费用计划表 销售账款回收计划表 营销计划书写作框架 三、费用预算制订执行工具与模板 （一） 销售预算计划表 （二） 销售资金预算表 （三） 区域费用估计表 第三章市场调研与预测细化执行与模板 一、 市场调研流程与工作细化 （一）市场调研工作流程 二、 市场调研执行工具与报告 （一） 市场调研计划表 （二） 竞争对手调查表 （三） 购买行为调查表 （四） 市场调研报告书 三、 目标市场细分执行工具与模板 （一） 市场细分竞争分析表 （二） 市场细分作业单 四、 市场预测执行工具与报告 （一） 市场容量预测表 （二） 市场占有率预测表 第四章产品开发与定价管理细化执行与模板 一、 品牌引进流程与工作细化 （一）品牌引进管理流程 二、 品牌引进执行工具与模板 （一） 品牌引进差异分析表 （二） 公司品牌引进记录表 三、 产品开发执行工具与模板 （一） 新产品开发计划表 （二） 新产品评审意见表 （三） 新产品开发进度表 （四） （五） （六

四、产品定价执行工具与模板 （一）竞品价格调查表 （二）产品价格估算表 （三）产品定价分析表 五、产品包装管理执行工具与模板 （一）产品包装规格表 （二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板 一、营销策划流程与工作细化 （一）营销策划管理流程 二、营销策划执行工具与模板 （一）营销策划执行计划表 （二）营销策划方案审查表 三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表 （二）广告预算分配表 （三）广告综合预算表 （四）广告效果分析表 四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表 （二）品牌维护计划表 五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表 （二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板 一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程 二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41 三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表 （二）销售计划表 （三）销售分析表 四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表 （三）订货统计表 五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单 （三）发货日报表 （四）发货月报表 六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单 （三）回款计划书 （四）应收账款表

销售人员表格

目标与行动计划表 机构名称：填写人：时间：目标： 目标： 本季度的晋升目标为：人 本月晋升目标为：人 本月挖掘重要潜力人员：人 本月的业绩目标是：元 本月的人力目标是：人 时间工作计划关键点责任人完成情况 第一周 - -----日 内部研讨 1、统一思想，认识 到推动快速晋升的 重要性 2、制定目标 3、制定推动计划并 明确三要素：时间 表、责任人、验收标 准 ----日 筛选名单 整理数据，按照特质 归类 ----日 召开项目启动会 形成强烈的晋升意 愿 ----日 职场布置排山倒海 ----日 产品训练做实/做细 ----日 增员训练做实/做细 ----日 制作追踪报表 反应工作进展，体现 出追踪的关键点 第二周----日 产品训练做实/做细----日 主顾开拓活动

----日日常追踪 追踪业务员的行动 承诺履行情况，是否 坚持每日的拜访量， 是否对晋升保持持 续的信心 ----日 举办产说会 ----日制作追踪报表 反应工作进展，体现 出追踪的关键点 第三周----日 增员训练做实/做细 ----日 增员开拓 ----日 举办创说会 ----日 制作追踪报表 反应工作进展，体现 出追踪的关键点 第四周----日 总结 总结本月推动情况， 进一步筛选出重点 追踪人员，做好实现 晋升的表彰准备工 作 ----日 特别夕会 针对晋升行动中遇 到的问题进行解答， 进一步鼓舞士气。----日 制定下月目标与计 划

保险公司营销服务部负责人任职报告表 姓名性别民族 照片出生年月政治面貌国籍 护照号码身份证号 学历专业 学位毕业院校 技术职称联系电话 家庭住址是否有国外居留权 原任单位原任职务核准文号 现任单位 任命时间（设立 营销服务部时 可不必填写） 是否有禁止任 职情形 行业纪律处分、 其他相关非保 险类行政处罚 记录

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、

奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

销售人员管理制度汇编范本

销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于嘉帝诺市场部（培恩集成灶）所有人员。 第二条目的 为规范销售人员的市场行为，提高销售人员的工作效率，充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由市场部负责制定，上报总经理进行审批，审批后经过总经理办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条执行 市场部负责组织执行。 第六条实施监督 部门经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核

公司高层领导及经理负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合本部门目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据集成灶过去3-5年内的销售状况及主要品牌市场占比制定未来发展规划。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的（自身优势）。 第四章制度管理内容 第十一条销售人员管理 （一）产品销售人员管理； （二）网络销售人员管理。 第十二条销售人员激励机制 第十三条销售人员的业绩评估 第五章产品销售人员管理 第十四条销售人员职责 （一）区域经理主要职责

1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施； 2.负责领导制定本区域销售服务计划，并监督实施； 3.负责组织制定本区域营销政策，并监督实施； 4.负责监督实施市场推广、产品销售方案； 5.负责销售队伍建设、培训和考核。 （二）销售业务人员主要职责 1.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 2. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 3. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作； 4. 协助市场推广人员作好市场促销工作； 5. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作。 第十五条管理目标 （一）销售目标； （二）利润目标； （三）市场占有率； （四）销售网络发展 （六）销售成本控制； （七）客户满意度。 第十六条管理原则 （一）区域性管理原则 根据市场划分不同的销售区域，分别由不同的区域经理来管理（业务

公司营销中心工作管理表格

客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意见 注：此表为公司归档管理材料

出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注：此表为公司归档管理材料

工程项目信息表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人：电话： 项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进度预计竣工日期年月日 建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话： 设计方 设计单位：主设计师：电话： 办公地址：联系人：电话： 施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话： 产品应用(预计)工程性 质 □新建□改造应用总数 产品选 用形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装单 位 安装取费 RMB 元/盏, 计元 产品选定□内部决策□公开招标 预计签 约日期 □议标□其他 预计供 货日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％ 竞争对手品牌: 推荐单位：报价： 其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 注：此表为公司归档管理材料

填报人：填表日期：年月日 本周工作总结 具体工作情况描述周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下周工作计划周一周二周三周四周五周六 部门主管批 阅意见 分管领导批 阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。 注：此表为公司归档管理材料

电气销售业务流程管理及表格

电气销售业务流程管理及表格 业务信息跟踪流程 1.制定目的 为进一步规范业务项目跟踪工作，促进工程项目的顺利开展，提高项目签约成功率，特制定本流程。 2.适用范围 本流程适用于电气营销公司（含办事处）。 3.主管部门 电气营销公司系业务项目跟踪的归口管理部门。 4.工作流程 4.1电气营销公司业务处、办事处人员应积极与业务员或工程相关方保持沟通，掌握业务活动的开展情况和了解最近或最新的业务项目信息。 4.2办事处相应人员将了解的业务项目信息反馈给业务处，由业务处具体人员统一填制《项目工程信息登记表》，项目工程信息登记表必须清楚填写跟踪时间、项目名称、营销人员、联系电话、工程近况等相关内容。 4.3业务处负责人对《项目工程信息登记表》进行审核和筛选，指派业务处或办事处专人负责业务项目的跟踪，并填制《业务项目备案表》后递交至营销公司经理复审签字。 4.4业务项目备案表复审通过后，根据内容类别，如需技术支持的，由业务处联系技术部协助；如需客户考察的，由业务处通知相关接待人员协助等。 4.5业务处、办事处接到项目报价信息和投标信息后，参照《产品报价与标书制作标准》进行筛选，对确定需报价或投标的业务（项目）信息，由业务处统一填制《标书、报价书、报价信息表》后递交至业务处负责人审核，营销公司经理签字确认。 4.6业务处指定专人负责及时跟踪标书办的产品报价和投标书制作的全过程，做好填写相关记录台账和上报汇报材料等工作，并及时与业务员沟通，确定是否需办事处支持，必要时在过程中应随时与业务员保持联系，掌握最新情况，以便工作内容的调整。 4.7业务项目的产品报价或标书制作完成由标书办主任审核通过后递交至业务处，经业