广场购物中心招商筹备工作计划

沈阳黄金广场购物中心

商场筹备工作打算

商场筹备工作打算，是依照公司制定在今年十月一日开业的总目标要求下，依据工程进度实施打算制定的。同时，依据《商场可研分析报告》的工作打算方案制定的。

一、商场筹备周期

商场筹备工作大体需要三个时期完成。

第一时期，招商预备与实施时期（可能时刻3月至6月底四个月完成）

第二时期，商场装修与商场经营治理组织建制时期（可能时刻6月初至8月底四个月完成，另外装修工作能够提早进入）

第三时期，商场开业预备时期（可能时刻8月初至9月中旬，试营业25日正是开业）

具体每一时期的工作任务请详见《商场筹备工作打算》

二、筹备组织

１、成立商场筹备处组织机构。

２、建立筹备领导小组。

３、领导小组成员构成：

（1）筹备组组长：

（2）筹备副组长：

（3）筹备小组：招商采购组、人事行政支持组、财务组

４、筹备组分工：

（1）罗总经理总揽全局，统筹、指挥、监督全盘工作。

（2）负责商场具体筹备的打算、执行、协调、督办、监督考核工作。（3）招商采购组：负责商场的招商组织实施及商场的经营工作。

（4）财务组：负责商场招商的财务治理工作。

（5）人事行政支持组：负责组织、协调行政事务性和人事治理工作。

（以上分工妥否，请领导修整）

招商组织与职责

一、组织机构

依照商场筹备期的要紧工作，是招供应商、财务收款、宣传策划和行政考核治理工作，招商期间商场筹备处依据时期性工作重点，设立招商期间的临时机构，在商场进入开业筹备期时，在编入规范的组织机构。为此，商场筹备处设立招商采购部，下设接待组、招商组和企划组（详见。

二、招商组业务员商品分类范围

招商期间，每个采购主管负责一大类商品，依照下列范围选择质优价廉的品牌和商品。

化妆：护肤类、香水、彩妆、美容用具

钟表：高档手表、时装表、装饰表

黄金、珠宝; 黄金、珠宝、流行饰品

女装1类: 少淑女装、流行女孩装、帽类、手套手帕、要带配饰

女装2类: 民族服饰、婚纱礼服、妇女内衣、（针织品、袜子[超市]）

女装3类: 女正装、休闲装、婴儿用品、针织品、儿童衣帽鞋

男正装: 男正装（裘、皮装）、衬衫、裤、男性配饰、手套、帽、围巾

男休闲: 男休闲装、牛仔休闲装、汽车配饰、渔具、电须用品、刀具

皮具: 男、女鞋、箱包、手袋

文体运动休闲: 品牌运动休闲装、鞋；文体用品、健康仪器、器械、食品家居类: 厨房、浴室用品、杂品类

卧房、陈设类: 卧房用品、布艺、窗帘、家庭陈设玻璃陶艺、礼品专柜家电类:摄影器材、小型音响器材、工艺电话

招商采购部组织机构编制图

招商采购部

16人 接待组2人

招商组11人 企划组3人 内勤1人 内勤1人 采购经理1人（化妆、企划1人 策划1人 计算机1人人

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三、相关职责

1．采购经理

（1）把握和落实商场经营策略，努力塑造商场的经营特色。对各采购主管提出品类筹划要求，制定中类小类商品组合及空间布局方案,制定商品品类、品牌等招商打算.

（2）制定招商的条件及标准，品牌等级标准及对应的单位面积标准，保底条件及标准，收费项目及标准，结算条件及相关条件，毛利率、扣点标准。

（3）依审批权限规定对商品采购予以审批。

（4）组织重点商品及超大批量商品招商打算的制定及论证。

（5）监督招商打算的完成情况。

（6）对采购主管进行业务培训。

2．采购主管

（1）助采购经理制定商品品类、品牌等招商打算。

（2）依据商场制定的经营策略，制定商品类不规划、商品组合及空间布局方案，并负责实施。

（3）开展市场调查，搜集市场信息，提出招商建议。

（4）依据各品类商品采购打算，打算分解到供应商，实施招商。（5）每周向财务报招商进度跟踪考核表

3．企划组

(1) 制定相关经营治理制度、流程。

(2) 负责招商期间广告宣传策划并组织实施。

(3)负责计算机系统相关流程和功能需求的设计与制定。

(4)制定计算机系统治理制度及检查、考核标准。

4．接待组

(1)日常业务接待、登记、统计和服务、内勤。

(2)业务合同的登记、治理及录入电脑。

招商治理与考核

一、招商组每日工作

１、每日早上开工作晨会，向财务部报各自招商工作工作完成情况。２、按照日工作打算，进行每日岗位常规工作。

３、每日下班后做日工作总结，制定明日工作打算。

三、供应商渠道选择：

１、对供应商的选择应本着风险最小化、利润最大化的原则努力追根溯源，争取以生产厂和一级总经销、总代理为直接招商的进货渠道，尽可能减少中间环节，降低进货成本。同类商品中要选择实力强、信誉好、产品质量可靠、商品价格最优的供应商。

２、品类商品中要对供应商实行分级治理，提倡扶植实力强、品牌名、信誉好、政策优惠的供应商，做出规模，争取更优惠政策。确保招进的商品符合商场的经营定位，具有竞争力。

３、择供应商要符合商场总体目标顾客群，符合各自所管辖商品品类的主题概念定位，包括价格带的把握。严禁组织非品牌商品和贴标商品。

八、业务工作纪律及个人行为准则

1、业务工作十大纪律

为树立商场社会之形象与声誉，敬告全体职员必须严格遵守以下工作纪律：

（1）奉公守法，文明经商，遵纪守约，公私分明。

（2）维护公司利益和信誉，尊重对方，要谦虚慎重，礼貌待人，态度大方。

（3）严格遵守国家法令、法规和进货原则，抵制各种腐朽思想的侵蚀、立场坚决不拿原则作交易。

（4）在开展业务活动中，不索要礼品，不同意赠品，不准出现刁难、推委和吃、拿、卡、要之行为。

（5）严禁损公肥私、索贿、受贿、行贿等违法行为。

（6）经请示同意或因工作或业务需要参加宴会的，不赌博、不酗酒、不贪杯，不去不健康的娱乐场所。

（7）不作无原则的情况，不做办不到的情况，不讲过头的话。

（8）外出请假，洽谈业务完成后，要在当日或次日向领导汇报。（9）不讲不作有损于其他零售商业同行或其他供应商的言论和情况。（10）业务洽谈中要用一般话，不准与供应商高声争论或无缘无故的争吵。

（11）与领导外出洽谈业务，要见机适当插话，做好记录，不得抢话。

行走、做事要抢在前。

（12）未经公司公布或同意的经营数据和重要经营活动信息不得对外披露与泄露。

2、个人行为准则十二条

(1)守时：遵守一切时刻规定，守时是衡量一个人信誉标准之一；

(2)守法：遵守国家政策、法律法规、社会公德、企业一切规章制度；

(3)忠诚：忠于企业，诚心守诺，不弄虚作假，不欺骗领导和他人，

不文过饰非，不阳奉阴违诬陷他人；

(4)礼貌：接人待物温文有礼，和颜悦色、诚恳友善、尊重对方；

(5)仪表：服饰整洁，精神饱满、精力充沛，不浓装艳抹、奇装异服；

(6)善言：讲话不恶人恶语，不高声粗气，不损人和挖苦人，使用文明用语；

(7)节俭：珍惜公司财产，杜绝铺张白费，严禁铺张私拿私分；

(8)服从：工作期间服从领导，听从指挥；

(9)合作：同事和部门之间精诚合作，工作不推委，不扯皮；

(10)勤勉：刻尽职守、认真负责、勤勉敬业、脚踏实地；

(11)效率：当日事当日毕，工作时刻不闲聊，不串办公室，不一张报

纸一杯茶；

(12)进取：不断创新，奋发进取

九、奖惩策略

为了能够在短时刻内，高质量地招到足够数量品牌和知名品牌，不仅要对所有招商人员进行严格的培训，还要制定出能够量化工作进度指标，以保障奖惩考核的需要，同时也要采取激励的措施，充分调动招商人员的积极性，保证招商任务的完成。

1、奖励方法：

（1）招商期间，按招商打算完成目标招商品牌、品牌数量、收费打算的，一次性奖励10000元。

（2）完成招商收费打算的，超出打算10％部分按5％提成，超出打

算20％部分按10％提成奖励。

（3）在不投入资金和收取置装费、培训费、装消费的前提下，完成可能引进顶级和次顶级品牌数量，每一品牌奖励1000元。

2、处罚方法：

招商从****月**日至**月**日前完成全部招商工作，历时50天，共计七周时刻。招商期间所有职员全部停止休息。

招商期间。招商工作进度计算方法：

第一周：完成供应商招商数量及收费金额的10％；

第二周：完成供应商招商数量及收费金额的30％；

第三周：完成供应商招商数量及收费金额的50％；

第四周：完成供应商招商数量及收费金额的70％；

第五周：完成供应商招商数量及收费金额的90％；

第六周：完成供应商招商数量及收费金额的95％；

第七周：完成供应商招商数量及收费金额的100％；

（1）招商第三周未完成指标打算90％的，表示不能胜任招商工作，请其辞职；

（2）招商第四周未完成指标打算的，扣工资额的20％；

（3）招商第五周未完成指标打算的，扣工资额的30％；

（4）招商第六周未完成指标打算的，扣工资额的40％；

（5）招商第七周未完成指标打算的，扣工资额的50％；

（6）治理部门及相关配合招商人员，每日必须完成自己岗位的常规工作和临时交与的当日工作，未完成者扣发工资100元。

（7）治理部门及相关配合招商人员，因怠慢、刁难供应商或对供应商不礼貌及工作推委，引起供应商不满的，一经发觉视情节轻重，

扣发当事人工资100～500元。

（8）招商期间不按招商操作规程，弄虚作假的一经发觉，立即开除。

3、奖惩标准：

（1）招商任务指标以签订合同和财务收费凭证与记录为准。

（2）考核周期，每周考核一次。

（3）招商打算统计由财务部门负责，每日招商部工作晨会宣布每个人工作完成情况。

（4）检查、考核工作由人力资源部负责。

招商工作流程及报表一、招商工作流程

三、招商报表

招商收费进度考核统计表（表1）

（月日―― 月日第周）

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填报单位：填报人：

品牌招商进度考核统计表（表2）

（月日―― 月日第周）

1 / 1

填报单位：填报人：

1 / 1

采购员招商打算、进度明细表（表3）

（月日―― 月日第周）招商采购员姓名：商品类不：

1 / 1

1 / 1

供应商登记表（表4）

2003年月日

业务合同审批表（表5）中类：签定人：

商业地产工作总结范文

篇一： 进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、工作总结 1、了解公司各项规章制度 我于2012年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。 3、学习招商工作专业技能知识 专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，也还是取得了不小进步。 4、完成招商具体工作大致如下 ①参加前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流

最全商业计划书招商策划书

此资料是行业中招商资料的整合(所有内容仅供参考) 招 商 策 划 方 案

目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 (4) 1.2到岗时间 (4) 1.3组织架构 (4) 1.4 各组织相关职能 (5) 1.5各岗岗位描述 (7) 1.6各职位薪金标准及计法 (13) 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 (15) 2.2应用系统 (15) 2.3招商通路包装 (15) 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 (17) 2.5形象宣传包装 (21) 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 (23) 3.2视觉形象延展设计 (24) 3.3工程及其它配合 (26) 3.4招商物料及宣传用品 (27) 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 (31) 4.2招商策略 (31) 4.3品牌战略 (32) 4.4招商及销售阶段控制 (33) 4.5内部认购入市时机和时间建议 (36) 第五篇招商推广 5.1 推广原则 (40) 5.2 推广手法 (40) 5.3 招商主要设想和措施 (40) 5.4 招商推广及费用计划 (41) 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书

4合同书 第一篇团队组建 原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，

“xxxx大型城市商业综合体”项目代理招商及策划协议书

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 “xxxx大型城市商业综合体”项目代理招商及 策划协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

本案定位、销售、招商策划顾问服务代理协议书 合同双方: 甲方名称: 邮政编码: 联系电话: 传真: 开户行: 银行账号: 联系人: 电子邮箱: 乙方名称：xx (xx)商业管理有限公司 注册地址：xxxx 区xx 路xx 号xx 座xx室 邮政编码：xx 联系电话: 传真: 开户行：xx股份有限公司xxxx支行 银行账号： 联系人：xx xx 手机： 电子邮箱： 依据《中华人民共和国合同法》等相关的规定，经甲、乙双方平等协商，就本案项目合作等事宜，彼此同意签订以下条款： 第一条委托内容 1、甲方就\xxx50万平方米大型城市商业综合体项目"即位于xx市， 在，其中商业占地面积约为亩、住宅占地亩，一共分期开发，其中第一期先开工亩建材家居市场，规划总建筑面积约万平方米，即甲方委托乙方为本案

进行前期策划定位、销售、招商策划和整体项目包装推广策划顾问服务唯一服务商； 2、同时由甲方指定乙方为本案全部商业面积部分的唯一的销售代理合作方； 3、甲方指定乙方负责引进商业主力品牌店、商业辅助主力店品牌（行业前500强品牌主力资源）之 居间招商。 第二条项目名称及标的物地址 1、xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”（此为暂定案名、根据调研后业态再调整） xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”项目地址： 位于,占地面积约为平方米，规划总建筑面积约平方米，容积率约：商业面积：平方米 以下涉及"商业部分”标的是指：本案xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目，其中也包括但不限于规划内的所有市场商铺、商贸步行街商铺、商住公寓、酒店、写字楼以及需要销售、 招商和策划定位的所有商业面积部分；以下“住宅部分”标的是指本案项目全部商住公寓和住宅部分。第三条本协议期限 委托全案代理服务（说明：全案服务内容即为策划顾问服务、销售代理和招商代理服务）期限 为从该合同签订之日起2年内，双方在该部分合同到期前一个月确定是否续签合同。 第四条本案成员 乙方针对本案成立专门的前期策划调研、招商小组全程操作本项目，专案小组成员由市场策划、推广及营销等方面工作人员组成，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。

招商部个人工作总结及工作思路

招商部个人工作总结及工作思路 你辛辛苦苦工作了这么久，眼看着工作要告一段落了，却因为工作总结没写好，别人都开始新了工作了，自己还在为工作总结伤透脑筋，面对这种局面，你会心里焦急吗?如果答案是肯定的，就不要犹豫，赶紧到上去寻找解决办法吧。下面是工作总结网的小编整理的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念 紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。 二、明确三个目标: 1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。 2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。 3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，

省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。 三、立足三个需求 1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。 2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。 3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。 四、依托三种资源 1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。 3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

房地产2020年度工作计划(新版)

编号：YB-JH-0196 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 房地产2020年度工作计划(新 版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

房地产2020年度工作计划(新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的 领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使 公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20xx年底 方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“xx城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任 务 （一）20xx年底前力争方案报批通过 11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市 规划局的审批通过。 12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办 理环境保护意见表的工作。

（二）、20xx年度工作安排 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份：基础工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 （三）、报建工作。

招商计划书

招商计划书 一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 [日期] 可可儿[公司地址]

通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做

到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等 等。 第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指 导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计 划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布 局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责 和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募 对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、 时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费 用和预估。 第三部分主要包括附件及其他资料。 招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业 务人员、领导决策提供参考。

招商引资项目计划书如何做

招商引资项目计划书如何做？ 招商引资是一个地区经济发展的必然产物，它随着地区经济的发展而发展，同时也推动地区经济的发展，招商引资具有全局性和系统性的特点，因此必须做到有规划、有统筹，而作为招商引资的生命线，招商引资项目是检验地区投促工作有效性的重要目标，因此，做好招商引资项目策划至关重要。 招商引资项目策划的目的是为了提升项目成熟度，招商条件的提出能够反映政府的工作思路以及项目承接单位的情况，一目了然。笔者认为，成功的招商引资项目策划应具备以下几方面要点： 1、招商内容清晰准确 招商引资项目策划中的内容要全面、客观、清晰，具备达到可编制招标文件和进行商务谈判的深度，一份好的策划书要有规范的概念和专业的方法，同时注意多用图表、图画，让整个策划显得专业，但同时需要注意项目信息适量，不能太多不能太少，层次分明既能征服投资者，又能节约时间。 2、掌握技巧深入浅出 招商引资项目策划最重要的技巧就是深入浅出，策划书制作和后期宣传密不可分，策划“深入”，对接“浅出”才能成功。投资者进行投资的基础便是对项目的深入了解，因此项目介绍必须写的深入，必要时要从内部外部多层次全方位对区域投资情况进行说明。但招商专员与投资者进行项目对接时便应该做到“浅出”，要站在投资者角度为其讲解项目策划书细节，深入浅出相结合，最终促成投资项目。 3、思路清晰让投资者下决心 制作招商引资项目策划的最终目的就是促成投资，项目策划书要对投资者投资起到推动作用需做到：一、内容思路清晰，逻辑关系无懈可击；二、数据充分、准确具有说服力；三、热情饱满，煽动投资者投资热情，最终促成投资。 4、宣传推广找专家 招商引资项目策划书致使项目成功的一部分，项目策划书制作完成，如何推广仍是一个大问题，俗话讲，没有中介机构便没有市场，诚然，越来越多的政府、园区选择谷川联行这样的招商引资中介机构介入政府招商宣传策划工作中，谷川联行专注招商引资行业多年，为全国众多政府、园区推广招商方案，是政府招商

营运部年度工作计划

2015年营运部工作计划 伴随着电商"双11"销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降??。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下： 一、把握机遇，寻求商机，提升销售。 二、有节兴节，无节造节，聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是"一个顾客流失的时代"。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。2015年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。 其次，将依托"双11"延展的"数字节"营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造"节日"，例如："3.14"、"5.20"、"8.18"、"11.11"、"12.12"等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新"数字节"节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。 另外，"o2o"的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有"微伙伴"的"微店"功能，建立网络销售渠道。通过"微店"传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。 四、强化优势，体验服务，留住顾客。 现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，2015年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。 总之，2015年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自 己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成2015年公司销售目标作出积极的努力！篇二：运营部年度工作计划 2010年运营部年度工作计划 为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保经管工作能"激活"每个部门，物资保障能在"速度"上有较大改善，在提高工作"效率"的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，充分发挥每位员工工作积极性和能动性，经内部讨论，形成2010年年度工作计划：篇三：项目运营部年度工作计划 项目运营部年度工作计划 一、项目运营部全年工作目标

招商项目计划书

招商项目计划书 篇一：XX项目招商策划书 成都舜法国联投资顾问有限公司 成都舜法国联投资顾问有限公司 第一部分 本项目招商的目的与目标 一、本项目招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。以上目的主要构架形式为：成都舜法国联投资顾问有限公司 二、本项目招商的目标 针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。 （一）、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目

的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有： 1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上； 2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻； 3、实现40%面积营业用房的出租。 （二）、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经营。这一阶段的主要目标为： 1、实现项目商业营业用房95%出租； 2、引入20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特色的异国风味餐厅； 3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营； 4、完成项目的形象认知度的提升。 第二部分 本项目招商人员要求 一、项目招商的机构建设

招商引资计划书范文篇

招商引资计划书范文3篇 招商引资计划书范文篇一： 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济

技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 四、比较选择各类方案

家居装饰商场招商计划书

家居装饰商场招商计划书 一、总体策划方案构想 二、商圈调查报告 三、项目SWOT分析 四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图） 用地分配： 1、功能分区和规划 商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置 2、交通设计 （1）外部交通设计 （2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流） 五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能） 平面设计： 1、平面形态的主要业种类型 2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品 牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯） 3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料） 4、出入口的设计评审 5、消防设计要求

6、内部动线规划（公共空间、步行区） 7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一） 8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核 9、装修格调规划方案 10、橱窗装饰性陈设（材料选择） 六、VI视觉识别系统 1、形象设计方案 （1）V I识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等 （2）卖场动线、商品布局、照明设计方案 （3）设备选型建议 2、企业形象设计运用及广告宣传方案 （1）卖场气氛布置方案 （2）开业庆典、特价活动及DM方案 （3）楼体广场气氛布置方案 七、内外装修基建、场地改建 1、楼体外墙处理 2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理 八、相关的设备道具制作订购

九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度 十、招商手册的拟定设计与招租定价策略 十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图 十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿 十三、楼层业种业态的定位：商场业态定位规划 十四、广告位的招租与开发详细列表 十五、招商媒体广告与户外广告 十六、商场内装修基本规范要求及管理流程 十七、开业广告宣传案及ＤＭ海报制定 十八、开业庆典方案 工作进度安排 备注：以下各部门工作进程均按月日开业筹备计划： 开发部工作安排

年招商部上半年工作总结及下半年工作计划

天门供销华西农商城有限公司招商部 ２０15年上半年工作总结及下半年工作计 划 ２０15年以来，天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务，上半年主要是围绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营；下半年主要是围绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路。至今各项工作均稳步有序的向前开展。现将我部门上半年工作汇报如下： 一、主要工作进展 1、市场一期招商方面 市场一期商铺总数357间（其中包含新增水果商铺15间，新增蔬菜商铺１１间），截至20１5年6月，商铺签约3３9间，签约率达9４.96%；其中蔬菜商铺总数105间，已签1０５间,共计8３户;水果商铺总数１03间,已签９９间，共计65户;水产商铺总数36间，已签30间,共计1３户,副食商铺总数10１间，已签93间,共计38户，餐饮商铺总数12间，已签12间,共计8户。 ２、市场一期整合搬迁及稳商运营情况 从4月１6日中午开始承接蔬菜商户、4月30日水果商

户搬迁进场经营,目前已经入驻汉菜、郊菜商58户，农户菜商共250多户，水果商６５户(含新增临建15户)，干调副食商26户。招商部门根据计划,目前除继续做好已入驻商户的后续跟进服务,同时还启动东湖、南湖水产市场的接洽沟通工作，积极准备承接水产商户入驻,尽早实现市场一期品类齐全、“一站式采购”的目标。目前市场一期运营良好。 为实现商户稳定经营，持续发展,华西农商城除对进场经营商户采取搬迁补贴、经营补贴，还对采购商进行采购补贴，同时通过广告宣传车在主城区和各乡镇进行大力宣传，通过发放宣传页、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导采购商到场采购。除蔬菜、水果业态原有采购商和乡镇采购商户外,周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分采购商户也进场采购。 二、工作过程中的主要难点、问题，应对方法、建议 1、水产市场商户受东湖水产市场管理方制约不敢与我们接触、面谈。 应对方法：我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营，一是补全市场一期业态进一步聚集市场人气；二是与东湖水产形成正面竞争，刺激未入驻商户。 问题：华西农商城水产市场地下井水压力不够，蓄水池

房地产招商部周工作计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产招商部周工作计划 篇一：招商部周工作计划总结表 篇二：招商部年度工作计划 20XX年度招商部工作总结一晃而过，弹指之间，20XX 年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、 招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将 一年以来的工作情况汇报如下：一、20XX年工作进展与取得成效根据**购物中心项目实际情况，20XX年的工作主要划分为三个阶段。 第一阶段：市场调研（*月-*月）。 第二阶段：项目定位（*月-*月）。 第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。 （一）深入细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石。没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调

研是项目成败的桥头堡。大 数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*****购物中心项目发展基石。基于此，由部门负责人 **带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区考察， 并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品 牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此 次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据， 是非常有价值、有意义的。例如：商业调查数字分析汇总报告1、**市场大区域环境2、***项目情况3、***项目情况汇总4、***项目情况汇总（商业） （二）独到精准的项目定位，谱写***商业大局。项目 定位是**购物中心发展的核心与灵魂。*****购物中心有别 于其他任何一个商业项目， 它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。 如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既 能引领并满足市场需求，又能规避和减 少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，

步行街招商计划书范文

第一章项目定位 一、统一宣传口径 1、宣传总精神 盛泽城市商业新财富中心 2、项目地位 顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、项目意义 抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 4、项目市场定位 融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！ 5、项目基本情况 近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 二、招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 三、业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。 第二章招商策略

一、业态设计、业态定位策略 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 二、店铺招商策略 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 三、为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 四、项目宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 五、招商进度、质量、费用策略 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

招商引资策划书

招商引资策划书 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但

也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实

大型Mall、购物中心招商策划及实施

大型Mall招商策划及招商计划实施 一、mall招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。 第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

招商2019下半年工作计划

招商2019下半年工作计划 招商下半年工作计划应该如何制定呢? 招商2019下半年工作计划一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念 紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造一园三基地目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。 二、明确三个目标: 1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。 2、产业目标：立足我县实际，重点围绕四新(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。 3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。 三、立足三个需求 1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。 2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。 3、立足于我县打造黄河三角洲一园三基地的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。 四、依托三种资源 1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。 五、优化四种方式 1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。 2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。 3、大项目招商。积极探讨飞地招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。6a8a/yingshi/ 4、园区招商。全面实施区中园战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。 招商2019下半年工作计划 1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。 2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。 ①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。 ②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。 ③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而

商业地产招商流程及职责

购物中心招商工作流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） ↓ 市场调研→居民生活水平调研 商圈同业态店调研 商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研 ↓ 制定商品结构 ↓ 制定租金标准 ↓ 联系、沟通商户→提供招商资料 ↓ 考察评估商户 （目标主力店商户价值评估及竞争情 报收集） →填写招商登记表 谈判 ↓ 双方签定合同收取费用 ↓ 商户提供装修方案及效果图

↓ 核审装修方案及效果图→与店面物业沟通 ↓ 商户办理入场手续 ↓ 装修、备货、组织开业→人员培训 ↓ 重点商户的跟进回访 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。 2、市场调研：市场调研主要分为5个方面 2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 7.1、提供我公司的招商资料； 7.2、介绍公司的发展及未来 7.3、介绍我公司在本地区的发展计划 7.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 7.5、初步交流合作意向。 8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范? 9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、