12月活动方案
凭海临风活动方案
一、活动背景:
受大环境影响,区域内竞品大多采取价格竞争方式,致使更多客户持观望态度;
胶南售楼处前面泰山路修路,使项目到访量普遍下降；
季节因素，天气变冷致使客户到访量大幅下降，现场人气冷清，不利于客户逼定。
二、活动目的：
借助老业主到访增加现场人气，提升销售氛围；
实行推介到访有礼的形式，进行客群扩容；
提升项目口碑，增加朋介到访促进房源去化。
三、活动地点：
凭海临风胶南售楼处
四、活动时间：
2014.12.13-2015.1.2
五、活动主题:
“温暖寒冬幸福归家”----区域内首家供暖社区
六、活动策略：
考虑季节因素，对外召集市场客户较为困难，主抓老客户群体；
节点性高额抽奖+日常现场趣味活动，保持现场人气持续上升；
带访有礼形式，进行新客户召集，促进房源去化。
注：根据第一周活动效果确定后续活动是否执行。
七、活动形式：
到访有礼+砸金蛋（最高奖项iPhone6， 12月14日1至 15年1月2日持续进行）+DIY陶绘+打地鼠小游戏
七、活动群体：
老业主+意向客户
八、预计活动到访：100组
九、活动内容：
1、老业主到访即送暖冬大礼包（高档玉米油5L+暖手宝），并实行带访有礼政策：
老业主带访新客户（3组以下），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包1份；
老业主带访新客户（3组以上），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包3份；
新客户到访后介绍客户到访（5组以上），新客户可享高档玉米油5L，介绍人额外奖励礼包2份；
2、无论新老客户，到访即可砸金蛋，最高奖项iPhone6
3、现场辅以DIY陶绘制作、打地鼠小游戏烘托现场氛围，最终达成成交目的。
事项数
量完成时间费
用
负责人备注
场地布置--12.14/31 09：
00前
--根据实际情况而定
彩绘师212.14/31 09：
00前300活动公
司
二场活动、每场一
人
彩绘材料--12.14/31 09：
00前
6000活动公
司
二场活动
桌椅612.14/31 09：
00前800活动公
司
一桌三椅
背景板112.13/30 300活动公
司
冷餐212.14/31 09：
00前6000活动公
司
二场
打地鼠游戏（12.14/31 9：30-15：00）：
事项数
量完成时间费
用
负责人备注
场地布置--12.14/31 09：
00前
--活动公
司
根据实际情况而
定
指导人员2 2.14/31 09：00
前
300活动公
司
二场活动、每场一
人
游戏设备-- 2.14/31 09：00
前
3000活动公
司
二场活动
九活动筹备:
事项数
量完成时间负责
人
备注
客户邀约—
—持续邀约刘福
霞
老业主及意向客户
奖品—
—12.12孙振
鲁
一等奖1名iPhone6一部；
二等奖4名美的烤箱4台；
三等奖6名电饼铛6台；
四等奖16名高档水杯16只；
参与奖若干酒起子
活动背板设计112.12张凤
飞
活动主题，尺寸3*2.5mh（形式新颖，客户可在上签字，以示回家）
现场包装112.13/12.30活动
公司售楼处内部根据活动需求重新包
装
登记表812.12肖常
顺
玉米油5L5
012.12孙振
鲁
客户到访达标即可发放据实际情
况而定后续决定是否追加采购
活动物料准备-
-12.13/12.30活动
公司
DIY陶绘、打地鼠游戏、等物料
暖手宝、电暖风5
012.12孙振
鲁
据实际情况而定后续决定是否追
加采购
金蛋（锤子）5
活动公司
十推广配合：
短信定发：12.12/12.19/12.26，以短信形式配合推广；
单页派发：12.13/12.20/12.27，开发区及胶南大型商圈（开发区长江利群购物广场4名；胶南德泰利群4名：）由小蜜蜂身着统一服装派发单页；
微信定期更新项目信息及组织转发活动；
充分利用项目一二期业主，加大老带新及朋介推介力度；
异地客户到访如意向较为明确（由置业顾问界定），则给予报销来回
车费（凭车票报销）；
滨海大道户外信息更换，释放活动信息及供暖信息；
老业主通知方式：置业顾问电话通知+老业主家书邮寄
十一工作推进计划：
工作事项完成
时间
负责人备注
活动思路确定12.4---确定整体活动思路
活动流程及细节确定12.5策划小组、活动
公司
确定活动相关细节及费用
活动方案上报12.5策划小组确定活动执行方案及上报
审批推广稿件设计及
出街
12.8策划小组、悟石推广稿件设计及出街
活动物料筹备12.12活动公司活动物料筹备
十二、费用预算
事项数量费
用
备注
奖品若干800
一等奖1名iPhone6一部；
二等奖4名美的烤箱4台；
三等奖6名电饼铛6台；
四等奖16名高档水杯16只；参与奖若干酒起子
高档玉米油5L 50450
据实际情况而定后续决定是否追加采购
暖手宝、电暖风50250
陶绘制作物料--600
两场活动
打地鼠游戏物料--300
两场活动
活动技师4600陶绘及打地鼠游戏各一名技师共两场车票报销--200
据实际报销
冷餐2600
两场
活动背板1300喷绘
桌椅6套800DIY陶绘使用
金蛋50150
凭海临风粤翔项目组2014年12月4日