分析立白洗衣液的市场

分析立白洗衣液的市场

目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液产品市场空间巨大。

以立白洗衣液为例，自从立白洗衣液在市场上风生水起开始，有关立白洗衣液和洗衣粉到底谁将统治市场的争议就已经在业界引发

关注，尤其是当一直处于上升趋势的立白洗衣粉出现历史性的负增长之后，这样的争论更是达到了顶点，一种说法认为“立白洗衣液以强劲势头冲击立白洗衣粉市场”，另一种说法则认为“立白洗衣液10年内仍难以撼动立白洗衣粉市场”。

争议的背后，其实是我国洗涤用品尤其是洗衣用品的发展方向之争。从全球的发展趋势来看，洗衣液是产业未来的发展方向，但在我国，由于消费观念、质量技术、价格竞争等多方面的因素，目前洗衣液整体市场占有率偏低，但从产业发展来看，应该说洗衣液更有发展空间。立白洗衣液之所以代表着产业的发展方向，一方面，是因为从生产工艺来看，立白洗衣液的生产相对于洗衣粉来说，更加环保节能，它的能源消耗更低，生产过程相对更简单，生产线的投入也会低一些，对环境的污染(包括生产过程中的排污)也更小;另一方面，从消费者使用的角度来说，立白洗衣液使用更方便，用量更少，而且洗涤后的污水污染也相对要小。

尽管洗衣液的前景不容小觑，在发达国家市场中，洗衣液在洗衣剂中所占的比重也普遍较高，如在欧洲约占20%～30%，在美国更高达70%～80%，但在中国真正突飞猛进也只是近几年的事，消费者的使用习惯、相对较高的价格、良莠不齐的质量等，都成为洗衣粉、液之争主要的影响因素。

如果和传统的立白洗衣粉相比，立白洗衣液确实具有能耗低、更节能环保的优点，但如果和浓缩洗衣粉这样的新型洗衣粉产品相比，它们在能耗方面差不多。因此洗涤用品将来的发展趋势必定是洗衣液和浓缩洗衣粉，甚至是浓缩洗衣液这样更加环保的产品。

与洗衣粉时代国外品牌主导产业发展不同的是，洗衣液产品是在国产品牌打开市场空间、赢得市场发展新机遇之后，国外品牌才开始将重心转移到该类产品上来的，因此目前国产品牌在洗衣液的发展中并不处下风。中国的几大日化品牌如立白、纳爱斯等也都涉足其中。在整个市场竞争中，立白、蓝月亮、绿伞等组成的国产洗衣液军团，并不输给奥妙、汰渍领衔的国外品牌阵营。

尽管中国和美国都推出了自己的洗衣液产品，但由于两大市场的发展程度不一样，也使得一些国际品牌的产品在市场投放方面也不尽相同，比如国际日化巨头宝洁公司，他们旗下的汰渍洗衣液产品并非最新技术产品。从技术角度来看，我国与国外还是有一点差距，但差距正在缩小。目前国内绝大多数洗衣液生产厂家同时也是洗衣粉生产企业，因此从技术角度看，他们在洗衣液的生产制造上有时候会有自我延续性，但洗衣液有着不同于洗衣粉的特定和特点，因此企业在创

新思路上应该更开阔，寻求技术思路上的转变，也利于缩小与国外的差距。

蓝月亮洗衣液考察报告

蓝月亮洗衣液考察报告

设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊 课程名称：设计心理学 指导教师：黄晶晶 小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日

目录 一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

什么是洗衣液： 洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。 一、蓝月亮品牌介绍 深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化 工精英用智慧和信念，倡导洗涤 自动化、高效化，开发出在国际 同行中卓然领先的产品，使繁重 的劳动变成了轻松的享受。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春 客户名称：广州蓝月亮实业有限公司 策划人：10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录

洗衣粉调查问卷

1、你在新乡居住是否满一年 是 否终止访问 2、衣服是否常由你自己洗 是 否终止访问 3、你在过去的三个月是否参加过类似的调查 是终止访问 否 4你的家人朋友或亲戚是否有从事以下工作的人 洗衣粉洗衣皂洗衣液等销售、市场调查研究分析、广告设计策划等是终止访问 否 5、你都用什么洗衣服 洗衣粉 洗衣液 洗衣皂 其他注明 〔没有洗衣粉则终止访问〕 6、洗衣粉是否有你来决定并购买 是 否终止访问 7、你都有什么方式洗衣服 手洗 洗衣机洗 洗衣店洗 其他注明 〔若无前两项则终止访问〕 被访问者个人资料︰ 姓名︰联系电话︰联系地址︰年龄〔周岁〕：

1、性别 男 女 2、你的学历 初中 高中〔技校及其他同等学历〕 大学 大学以上学历 3、婚姻状况 单身 已婚有子女 已婚无子女 3、工作情况 学生 上班〔全职〕 兼职︳临时工 无业 其他注明 4、如果不用洗衣粉你一般有什么来代替 洗衣液 洗衣皂 香皂 其他注明 3、你一般什么时候洗衣服 早上 中午 晚上 4、你一般习惯购买那种规格的洗衣粉 小袋 中袋 大袋 5、上次购买了几袋 1 2 3 4 5 5袋以上 6、一袋的价格是多少 1．5以下 1.5—3．5 3．5以上记不清8以下 8—10 10以上记不清12以下 12—15 15以上记不清

7、一提到洗衣粉你首先想到那些品牌 雕牌 立白 汰渍 立白 白猫 其他注明 8、目前使用的洗衣粉是 雕牌 立白 汰渍 立白 白猫 其他注明 9、是否满意 10〔很满意〕 9 8 7 6 5 4 3 2 1〔很不满意〕 10、对那方面很满意〔单选〕 功效 价格 包装 味道 其他注明 11、对那方面最不满意〔单选〕 功效 价格 包装 味道 其他注明 12、在购买洗衣粉时你一般注重哪方面〔多选〕品牌 功效 价格 包装 味道 其他注明

中国洗衣液市场分析

中国洗衣液市场情况背景分析 一、中国洗衣液市场发展状况 1.爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。据尼尔森数据统 计分析，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。洗衣液已有替代洗衣粉的趋势。 2.潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常 广，而且目标受众集中在年龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。 3.品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场：蓝月亮打响洗衣液市场第一枪， 美日宝洁有限公司推出了“芭菲”洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖地的广告高调上市；广东飘影集团推出洗衣液品牌先锋，并一口气推出3 大系列，09 年11 月立白高调杀入挑战蓝月亮，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。 4.以蓝月亮为首的第一集团已经形。2009年中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日 化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。 5.一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城市， 在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。 6.在消费者市场上，消费者明显对新型洗衣液较感兴趣，因为消费者比较注重洗衣液使用的安全性，如洗后不刺 激皮肤，喜欢含有护肤元素洗衣液。 7.产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。

洗衣液超市促销方案

策划书 蓝月亮洗衣液超市促销 第二小组：月亮船 口号：月亮船，载你进入一尘不染的世界！船长：崔唯一 水手：孔文娟，孟祥阳，丁凤莲， 张勇，张晓红，余嘉惠， 一、活动主题 春季流感多发期，温情推出蓝月亮洗衣液 二、活动标语 蓝月亮洗衣液，邻居婶婶的推荐！三、活动时间 2013年4月18日-2013年4月21日 四、活动地点 无锡市乐购超市（中南店）地点优劣分析 优势：人流密集，有助于形成围观效果。 劣势：不在小区内部，消费者不固定，可能多数消费者四天内只来一次。价格较小区略高 五、活动宣传 1. 结合h7n9疫情：春天流感等病毒多见，感冒易发，细菌滋生，让消费者认知衣物清洁的重要性，以此展览顾客试洗衣服。 2. 发放传单：安排人员在超市人流高峰期时，在活动区附近。 3. 张贴海报：在蓝月亮洗衣液活动区显眼位置。 4. 试洗衣服：活动开始时自己带衣服去洗，洗衣的同时香气四散，可引来更多的消费者围观。 5. 表明时间：活动第一天就清楚表明活动时间连续四天，让附近小区居民即使今天没有带衣服来清洗，第二天也可以再拿衣服来洗，洗过衣服后购买率会大大提升。 6. 前后对比：找图片，洗衣前和洗衣后的对比效果，做成大图，摆成晾衣服的效果。 1. 熟记销售话术 2. 收洗衣服：每个班次都有专人负责收洗衣服，安排细心成员。 （1）填写收衣单，做到衣服、顾客完全准确无误对应。拍照，登记确保无误。（2）处理收洗的衣服，保存衣物 （3）将衣物完整干净的返还到顾客手中 3. 堆头：根据实地情况，设计堆头。另：可制作一些立体效果图吸引顾客，如制作两件蓝色一模一样的衣服，一件上有污渍，一件上没有，并摆成晾衣服的效果形成对比。 4. 校园内宣传：结合学生身份，在校园宿舍区粘贴简易传单并附小组成员联系电话，方便送货上门，并起到宣传效果。 七、风险评估 1. 天气原因：若遇到下雨，则马上将货、货架、杂物等所有东西全部搬至超市内部按照原样重新摆放（事先与超市负责人员沟通好）。 2. 送洗顾客对洗衣结果不满意：解决问题首先解决情绪。耐心听顾客抱怨过后，找方法理顺顾客心情。首先，话不能说死（切记），只能说尽量处理好；其次，若发生类似事件，一定要心平气和，跟顾客说可到总部洗衣中心为其重新清洗；最后，顾客再次来拿衣服时，为由于 自己处理方法不当而给顾客带来的麻烦表示歉意，再将如何正确使用蓝月亮品牌产品将衣物洗干净的方法说与顾客，保证品牌信誉。 3. 竞争对手：可能会遇到通行业其他对手促销，为保证销量，应突出蓝月亮特殊优点（即

洗衣粉市场调研报告

洗衣粉市场调研报告 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。 洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。 第一阶段：（****年以前）白猫独秀 第二阶段：（****年）**** 开创新纪元 上世纪 80 年代初期， " ****" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " ****" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " ****" 的广告，一时间 " **** 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " ****" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。 第三阶段：（****年）外资四大家族主导 这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。 第四阶段：（****- 今）本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。 （一）总体竞争格局 洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品 牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。 （二）市场竞争深度分析 1 ．市场渗透率分析 进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由 西向东横扫天下的好戏。 全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品， 其市场渗透率近乎100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。 截止 xx ，洗衣粉市场大盘已定：

蓝月亮洗洁剂市场调研报告

蓝月亮洗衣液市场分析 一、前言:蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活,致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性.凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖.公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要. 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军,蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求.本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行. 二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。 三、调研的内容： （一）蓝月亮的宏观环境分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长,人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素.其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素. 中国是世界人口最多的国家,近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口

的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人,知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析: 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素. 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高,经济的高速发展，居民的收入增加,人们对于生活的要求也将日趋变高，此时,人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品,居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成.化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等. 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。 5、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增

洗衣液促销方案

蓝月亮洗衣液促销方案 孙影 一、活动目的： 由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。 二、活动对象： 本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。 三、活动主题： 蓝月亮一身清亮一炮响亮 四、活动方式： 第一种方式：现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出 胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。 五、活动时间和地点： 时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。 地点：哈尔滨商业大学（南学区）。 六、经费预算： 活动人员 20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元 小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元 宣传单 500份*0.2元/份=100元 奖品 1000元 七、人员安排： 为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二：洗衣液市场推广策划

分析立白洗衣液的市场

分析立白洗衣液的市场 目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液产品市场空间巨大。 以立白洗衣液为例，自从立白洗衣液在市场上风生水起开始，有关立白洗衣液和洗衣粉到底谁将统治市场的争议就已经在业界引发 关注，尤其是当一直处于上升趋势的立白洗衣粉出现历史性的负增长之后，这样的争论更是达到了顶点，一种说法认为“立白洗衣液以强劲势头冲击立白洗衣粉市场”，另一种说法则认为“立白洗衣液10年内仍难以撼动立白洗衣粉市场”。 争议的背后，其实是我国洗涤用品尤其是洗衣用品的发展方向之争。从全球的发展趋势来看，洗衣液是产业未来的发展方向，但在我国，由于消费观念、质量技术、价格竞争等多方面的因素，目前洗衣液整体市场占有率偏低，但从产业发展来看，应该说洗衣液更有发展空间。立白洗衣液之所以代表着产业的发展方向，一方面，是因为从生产工艺来看，立白洗衣液的生产相对于洗衣粉来说，更加环保节能，它的能源消耗更低，生产过程相对更简单，生产线的投入也会低一些，对环境的污染(包括生产过程中的排污)也更小;另一方面，从消费者使用的角度来说，立白洗衣液使用更方便，用量更少，而且洗涤后的污水污染也相对要小。

尽管洗衣液的前景不容小觑，在发达国家市场中，洗衣液在洗衣剂中所占的比重也普遍较高，如在欧洲约占20%～30%，在美国更高达70%～80%，但在中国真正突飞猛进也只是近几年的事，消费者的使用习惯、相对较高的价格、良莠不齐的质量等，都成为洗衣粉、液之争主要的影响因素。 如果和传统的立白洗衣粉相比，立白洗衣液确实具有能耗低、更节能环保的优点，但如果和浓缩洗衣粉这样的新型洗衣粉产品相比，它们在能耗方面差不多。因此洗涤用品将来的发展趋势必定是洗衣液和浓缩洗衣粉，甚至是浓缩洗衣液这样更加环保的产品。 与洗衣粉时代国外品牌主导产业发展不同的是，洗衣液产品是在国产品牌打开市场空间、赢得市场发展新机遇之后，国外品牌才开始将重心转移到该类产品上来的，因此目前国产品牌在洗衣液的发展中并不处下风。中国的几大日化品牌如立白、纳爱斯等也都涉足其中。在整个市场竞争中，立白、蓝月亮、绿伞等组成的国产洗衣液军团，并不输给奥妙、汰渍领衔的国外品牌阵营。 尽管中国和美国都推出了自己的洗衣液产品，但由于两大市场的发展程度不一样，也使得一些国际品牌的产品在市场投放方面也不尽相同，比如国际日化巨头宝洁公司，他们旗下的汰渍洗衣液产品并非最新技术产品。从技术角度来看，我国与国外还是有一点差距，但差距正在缩小。目前国内绝大多数洗衣液生产厂家同时也是洗衣粉生产企业，因此从技术角度看，他们在洗衣液的生产制造上有时候会有自我延续性，但洗衣液有着不同于洗衣粉的特定和特点，因此企业在创

洗衣粉市场调研报告

洗衣粉市场调研报告 以下是为大家整理的洗衣粉市场调研报告的相关范文，本文关键词为洗衣粉,市场,调研报告,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在工作报告中查看更多范文。 洗衣粉市场调研报告关键词：洗衣粉,调研报告,市场 洗衣粉市场调研报告介绍：洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。一、洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。第一阶段：（****年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 洗衣粉市场调研报告详情：

[免费论文：/**年度品牌竞争格局 （一）总体竞争格局 洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。 （二）市场竞争深度分析 1．市场渗透率分析 进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。 全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。 截止20XX，洗衣粉市场大盘已定： （1）华北区雕牌急剧增长，20XX攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。 （2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但****年，雕牌一

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

洗衣液市场调查报告

洗衣液市场调查报告(精选多篇) 第一篇：洗衣液市场营销 营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过0%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。 营销策略 1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。 2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。 营销组合 1、产品组合 选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。

2、价格策略 小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到元之间，大包一般在至元之间。小包大包相结合在至元之间. 3、渠道策略 （1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度 (2)传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。 (3)海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。 (4)展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。 （5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。 4、促销策略 1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等

洗衣液与皂液的区别

详解洗衣液与皂液的区别 为了给社会与大众带来更为环保、清洁的产品，让普通民众能最先享受高科技带来的洁净生活。立白在技术研发方面，一直主动承担国家与行业的新技术、材料应用方面的研发责任。立白在很早就成立了现代化的科技研发中心，每年都投入大量科研费用用于自主创新和科技研发。在立白自主研发的同时，还注重引进国际先进技术，与全球最优秀的供应商强强联合，立白与全球最大的四家香精公司建立了密切的战略合作伙伴关系，他们也为立白集团的技术创新、产品创新、营销创新提供有利的支持，帮助立白源源不断地给社会大众带来最新鲜的创意与惊喜。 如立白天然皂液，是立白集团在高端衣物洗护合一领域又一新突破，开创了洗衣品类的新蓝海。 那么皂液是什么呢？ 皂液是一种区别于洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的新型织物洗涤剂。这种新型洗涤剂由全国知名洗涤品牌立白研制，其代表作是立白天然皂液，这是在多维度调研消费者洗衣需求后，配合强大的技术团队所研发出的新品类。皂液有独特的执行标准，严格精细的工艺要求，且立白天然皂液真浓稠真正源自天然，特含皂基活性成分，其结构与油脂相似，更有效去除油渍，如辣椒油、食用油、油性笔渍等。且该成分包裹油渍后，与水中的镁、钙离子结合，非常容易脱离织物，易漂性能提升。 皂液适用于棉、麻、丝、毛（羊毛、羽绒等）、合成纤维及混纺等各种质地衣物，宝宝衣物及贴身衣物也适用。 洗衣液和皂液的区别又在哪里呢？ 皂液是一个新的品类，与洗衣液的区别主要如下： 1. 所用原料不同

皂液的活性物主要是皂基，其起始原料来自可再生植物（立白天然皂液采用植物油原液鲜萃的绿色皂基），而洗衣液活性物主要是烷基苯磺酸钠（表面活性剂），其起始原料是石油。皂基在温和、去油渍及易漂性能更佳。 2. 配方不同 由于主活性物不同，因此两者的配方结构要求不相同，皂液是一次技术上的创新。立白天然皂液的生产需要使用植物油皂基，对工艺的要求比普通洗衣液更高，且生产工艺更精细、产品控制更强。 3. 执行标准不同 皂液作为和洗衣液不同的品类，有独特的执行标准，和洗衣液不一样。市面上部分商家以洗衣液假冒皂液，消费者需认真甄别。 相比妈妈壹选，立白皂液又有什么优势呢？ 立白采用植物原液鲜萃技术是行业首创的，由植物油皂基和欧洲专利原料复配而成，成份富含天然椰油、橄榄油等。植物油皂基因其结构与油渍相似，能轻易包裹油渍脱离织物纤维；加上其包裹油脂后较强的亲水性，使它在高效去污和快速漂清方面表现突出。立白天然皂液不仅升级了立白洗衣液“洗护合一”的洗衣标准，还在“去污强”、“易漂洗”和“天然温和”等方面更胜一筹。而妈妈壹选皂液稀，跟立白皂液相比，浓稠这一点就比不上了；而单从原料成分来看，妈妈壹选就已经与皂化原理不相符；更不必提及两者的执行标准，妈妈壹选沿用的依然是洗衣液的标准，而立白皂液执行的是皂液的标准，高下立马相见！

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一： 题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析 一、蓝月亮洗衣液市场环境分析 微观环境： （一）顾客 蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。 （二）竞争者 1、本行业的竞争 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。 （1）奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨， （2）太渍洗衣液 同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。 （3）立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。 （三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。 宏观环境： （一）人口环境 我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。 （二）经济环境 我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。 （三）自然环境 蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境 相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，

立白洗衣液广告策划

立白洗衣液广告策划书 一市场调查分析 1.市场营销环境 在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010 年的19%，预计2015 年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。 2.产品 （1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液 功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗 产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。 耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。 用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。 立白全效护理洗衣液 产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安

全更环保。 适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。 功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。 立白去渍霸衣领净二合一洗衣液 超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。 主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 不伤手；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。 不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。 护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣 液采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留：是指无碱性残留颗

洗衣液市场调查报告

洗衣液市场调查报告 一、中国洗衣液市场现状： ①中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣 粉市场的年均增速仅为2.2%。 ②尼尔森预计，国洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在 美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 ③洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢 得消费者的青睐。而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。 洗衣液顺应了国家“节能减排”的可持续发展潮流，是未来衣物洗涤剂发展的必然趋 ④势。许多超市增加了洗衣液的产品列，洗衣液品牌也有十多个。超市发现市场份额逐年上升的洗 衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。 ⑤市售洗衣液的功能还是以去污为主，市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。但这 些功能只起到辅助功效，无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高，即要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，必然会受到广大消费者的喜爱。 二、各品牌洗衣液的广告及促销方式： 1、蓝月亮：2009年，蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达50.27%的销售额份额，列同类产品市场综合占有率第一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。蓝月亮一直走专业化的模式，在洁净力方面不断强化和升级，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。蓝月亮无论请明星为形象代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，表明了要担当洗衣液第一品牌的决心与信心。 ?广告方式：蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过2亿元。11月9日，洗衣液领军品牌蓝月亮在举办了“液趋势·澜动力”为主题的新闻发布会，特邀嘉宾澜亮相现场。同时，由澜倾情演绎的蓝月亮新产品新广告片也首次揭开了神秘面纱。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主一种“专业”的生活态度。 ?促销方式：聘请专职促销员向消费者推介，渠道选择在KA大卖场为突破口，“特价+赠品+喊卖” 手段三结合。蓝月亮现时正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动：旗下全线洗衣液产品半价促销。 2、威莱-卫新：省名牌产品。卫新的策略比较谨慎，步步紧跟和针对蓝月亮，两者的战术手法都差不多，终端列，特价买赠，导购拦截，销售渠道也与蓝月亮高度重叠，重点在大卖场，综合超市。产品诉求“比一般干净更干净”，矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势，而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一筹的人，获胜的希望就寄托在对手的失误上，卫新现在就是这种心态。 3、广告方式：聘请林心如为形象代言人，但没有太多广告投放。

洗衣液市场调查报告(精选多篇)

洗衣液市场调查报告(精选多篇) 营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。 营销策略 1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。 2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣

液。 营销组合 1、产品组合 选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。 2、价格策略 小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间. 3、渠道策略 条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介

绍产品，可以达到双赢的效果。 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。 网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。 4、促销策略 1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等 2、满40元，打9折。 3、团购的话，可以打八折。 关于2014年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷 尊敬的先生/女士： 您好!我们是xx公司的调查人员，受立白公司委托，为了更好的了解广大消费者对立白洗衣液的满意程度，更好的为广大消费者服务，特制定此份调查问卷，此次调研采用街头拦截法。该问

洗衣液新品上市推广营销策划方案

XX品牌洗衣液新品上市推广营销策 划方案

目录 一、金太阳公司概状介绍： (1) 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： (1) （一）本企业宏观状况分析 (1) （二）本企业微观环境分析 (4) 三、XX市“安心”品牌洗衣液swot分析 (8) （一）公司产品优势与劣势分析（SW） (9) （二）公司产品机会与威胁分析（OT） (9) 四、“安心”品牌洗衣液STP营销 (9) （一）“安心”品牌洗衣液Segmenting市场细分 (9) （二）“安心”品牌洗衣液Targeting目标市场 (11) （三）“安心”品牌洗衣液Positioning市场定位 (11) 五、营销策略目标 (12) （一）战略规划 (12) （二）战略目标 (12) 六、营销策略 (12) （一）营销理念 (13) （二）营销组合 (13)

七、营销费用 (18) 八、附录 (18)

“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案 一、金太阳公司概状介绍： 本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为"安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以XX市地区为主要市场，进行市场推广执行。 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： （一）本企业宏观状况分析 本次具体关系如下图：

立白去渍霸洗衣液广告创意简报

立白去渍霸洗衣液广告创意简报 工作描述：本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期让消费者知道立白推出的新产品。因为消费者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激烈。 广告目的；让消费者了解立白推出的新产品，提高消费者对立白洗衣液的满意度和知名度，发挥品牌效用。稳定的市场领导者的地位。 品牌个性：立白集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。这次创新科技立白去渍霸运用特有的不伤手配方，天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。 竞争分析：虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量。短短十几年间，洗衣液一下跻身于日化行业的朝阳品类。从2004年开始，蓝月亮不断推出新的产品，在去污能力方面不断突破，同时培育了一批消费者。如今，市面上的洗衣液品牌，不论是产品品类，还是营销手法，大部分都是在跟随蓝月亮。 目标消费者分析：从25到55的广大女性朋友，因为洗衣液的价格比洗衣粉的价格要贵，所以目标人群主要是年轻女性及白领人士。

Where are we now；我们不了解新的产品，我们对其品牌也没有独到的见解。 Where are we going:让消费者知道立白推出了新的产品，品牌意识增强。 单一诉求；超强去污渍，不伤衣，不伤手。 支持点：立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的，产品质量有保障。 风格和调性：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。清新舒适，让人心情放松。 限制条件：对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。 必要因素：产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全，产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到，包装精美，有吸引力。 创意说明：广告宣传选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力，且给以人一种清纯完美的感觉的女生或小孩。把有脏衣服一副很累、惋惜的表情与用立白洗衣服后的清新，干净的画面形成对比，背景音乐旋律美妙，清新舒适，可以放松一下人们的压力，使人心情舒畅。 -国贸1107 李璞