最新广告创意案例word版本

广告创意与案例

一、广告创意的概念：

广告创意有广义和狭义之分，狭义广告创意是“单纯指广告艺术创作,主要是艺术构思”，广义的广告创意是指“广告中涉及创造性领域的所有问题”。

定义：广告创意是广告活动中的思想创新活动，是广告创意人站在广告主的立场，综合营运各种专业知识，准确把握广告主题，巧妙使用广告策略和表现技巧，营造最佳广告意境，以达到最佳商品和服务信息传播效果以及文化缔造为目的的创新思维活动。

二、广告创意的本质p2

1、广告创意活动是对广告运作过程中最核心信息的提炼。

2、广告创意是对广告信息的再加工过程。

3、广告创意能对广告信息流向加以控制。

4、广告创意强调对广告信息符号化的设计和形象化的处理。

三、广告创意的特点

1、不循常规，与众不同。

创意是关于创造的艺术。但凡新奇之物，总会毫无例外的吸引众人目光，人们受好奇心的驱使，也往往会对新奇，稀有的事物多加关注。创意需要不断的创造，不断地推陈出新。创意的生命时效很短，是不断变化的，并且是迅速变化的。

2、紧扣主题，画龙点睛。

创造的想象可以天马行空，如同散文“形散神不散”，“形”是广告的中心和主旨，“神”是广告的创意手法和表现方式。广告创意必须在主题的引导下进行市场分析，如产品定位，产品目标市场，目标消费者等。要使广告创意能够有的放矢，必须制定有针对性的创意策略。

四，广告创意的原则

1、实效性原则

2、独创性原则

3、相关性原则

4、道德性原则

五、实效性原则

1、概念：

2、标准：(1)在广告作品中使用的创意能否准确明晰的地凸显出此次广告的目的。

(2)在广告投放后，产品能否借助广告的作用起到预想的效果，即促进销售。

(3)广告自身的风格和创意能否维护并提升品牌的良好形象。

3、方法：(1)明确此次广告的目标，并严格遵循目标的指导进行创意。

(2)巧用sss原则，争取好感度。詹姆斯·韦伯·扬曾经提出sss创意技巧，即微笑smile、简单simple、惊喜surprise。

4、禁忌：(1)广告创意应该严格遵循核心信息(即最终诉求目标)来进行创意，不可面面俱到。

(2)广告创意构想应尽量贴近生活，不可曲高和寡。好的创意构想并不等同于另类、极端。

六、独创性原则

1、概念：广告创意中不能因循守旧、墨守成规，要善于跳出常规、突破模式，创造具有创新性的作品。

2、标准：(1)独创基于原创的基础之上，广告人应该坚持自己的风格与想法，不可盲目模仿与抄袭。

(2)独创的最终目的不仅仅是为了吸引眼球，制造话题，而是为了传播文明的商业文化。

3、方法：创异，创艺，创益

七、聚合思维

1、定义：又称“辐合思维”，是以某个问题为中心，运用多种方法、只是和手段，从不同的方向和角度，将思维指向问题的中心，以达到解决问题的目的。聚合思维的重点是寻求唯一的或习俗所能接受的最好结果，其模式是从多到一。

2、特点：聚合思维是一种异中求同，量中求质的方法，具有同一性，集中性和系统性的特点。

八、发散思维

1、概念：发散思维又称辐射思维，是对同一问题从不同层次，不同角度，不同方面进行探索，从而求得多种不同答案的思维方式。发散思维的重点是从同一来源中产生各种各样的为数众多的输出，其模式是从一到多。

2、特点：多向性、灵活性开放性独特性

3、三种发散：同向发散多向发散逆向发散

九、头脑风暴

头脑风暴法是美国BBDO广告公司负责人A.F.奥斯本于1938年首创的，又称“智力激励法”。头脑风暴法可以分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法(反头脑风暴法)。前者是指专家群体决策尽可能的激发创造性，产生尽可能多的设想和方法；后者则是对前者提出设想，方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。

1、直接头脑风暴法：

头脑风暴法的具体决策方式是组织有关专家、创意人员及相关人员召开专题会议，使与会人员围绕一个明确的会议议题，共同思考，相互启发，以多方互动的方式彼此填补知识经验的空隙，从而引发创造性设想的连锁反应，激发出更多的创造性设想。

①庭外判决原则。

②欢迎各抒己见，自由鸣放。

③追求数量

④探索取长补短和改进的办法。

2、质疑头脑风暴法

质疑头脑风暴法是对直接头脑风暴法提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。

十、定位理论

定位理论是20世纪70年代由美国营销专家艾尔·里斯和杰·屈特在合作撰写的《广告攻心战略—品牌定位》一书中提出的。他们对“定位”所下的定义是：“定位并不是要你对产品做些什么，定位是指你对未来潜在客户色心智所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。”定位理论在广告策略中运用一种新的沟通方法，创造更有效的传播效果。

1、定位理论包括：

①广告的目的是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地

②广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理的位置。

③广告需要创造出独有位置，如“第一说法、第一事件、第一位置”。因为特殊的位置容易在消费者心中形成难以忘怀的，不易混淆的效果。

④广告所表现的差异性，并不是仅仅指出产品具体的功能利益，重要的是突出品牌间类的区别。

⑤定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生相关的需求，就会首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到先入为主的效果。

2、定位方法

（1）首次定位

（2）关联定位

（3）特色定位

（4）单一位置定位

（5）扩大名称

（6）类别品牌定位

（7）销量定位

（8）在定位，也叫重新定位

十一、品牌个性理论

1、概念：简称BC理论，对品牌内涵的进一步挖掘，从而形成了广告创意策略中的另一种后起的、充满生命力新策略流派——品牌个性论。该策略理论在回答广告“说什么”的问题时，认为广告不只是说利益、说形象，而更要说个性。由品牌个性来促进品牌形象的塑造，通过品牌个性吸引特定人群。这一理论强调品牌个性，品牌应该人格化，以期给人留下深刻的印象；应该寻找和选择能代表品牌个性的象征物，使用核心图案和特殊文字造型表现品牌的特殊个性。

2、基本观点：（1）品牌个性是特定品牌使用者个性的类化。

（2）品牌关系是其关系利益人心中的情感附加值。

（3）品牌个性是特定生活价值观的体现。

十二、ESP理论

ESP 译为“情感销售主张”。ESP理论的诉求重点不局限于具体的产品功能，而是把商品带给人们的情感体验作为诉求重点，在情感层面上建构与消费者的深度沟通。

1、基本观点：（1）软化广告，以一种更有亲和力的方式接近消费者，打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。

（2）便于形成和强化品牌个性

（3）由ESP发展成为品牌故事，深入人心。

2、注意：运用ESP需要注意的是，产品特性要与品牌的个性相符合，适应目标受众的心理，创意要经得起时间的考验。

十三、大创意的概念

大创意是建立在战略之上的大胆又富有首创精神的创意。在营销活动中，从横向上是指创意的领域的一贯性，从纵向上是指创意的创作延续脉络。

十四、创意简报是什么：

1、撰写创意简报的目的：

（1）提炼广告客户的核心诉求

（2）提供信息，指导广告创意

（3）为创意人员提供思考导向

2、概念：是对广告制作过程中必须考虑的一些重要问题作出的简单的书面说明，通过书面说明，使创意人员理清思路，提供创意导向。

3、涉及关键：诉求对象，诉求点，工作任务，时间安排。

4、创意简报的内容：广告必须解决的问题、广告的目标、对目标受众的界定、要传播的关键利益、这些利益的支持点、品牌个性以及其他特殊要求。

十五、怎样写创意简报、评价标准是什么

单纯，清楚，有激发力

诉求方向明确+启发创意=杰出创意简报

有两种方法可以知道，你是否写了一份杰出创意简报：

1.广告出街后达到很好的效果

2.创意小组表示，它让我们创作出伟大的作品。

十六、市场跟品牌的双重关照下，对应不同的市场条件，广告创意的作用和特点：

①新市场和新品牌：唤起消费者的需求，进行新品牌的形象塑造

②旧市场和新品牌：突出与其他不同特性，塑造自己新的品牌形象，发挥差异化优势，个性化

③新市场和旧品牌：参照新位置对品牌形象修正。

④旧市场和旧品牌：品牌形象强化，加固旧群体，拓宽周边用户，对品牌改良进行诉求。 广告目标

①新市场新品牌——促进品牌信息的快速渗透

②旧市场旧品牌——强化现有品牌形象，加强目标受众对广告的好感度

③旧市场新品牌——强调品牌竞争力，强调与竞争品牌的差异性

④新市场旧品牌——修正品牌形象来突出与竞争品牌的差异性，商品特性方面的差异，情感方面的品牌形象打造

唐t án ɡ诗sh ī三s ān 百b ǎi 首sh ǒu 全qu án 集j í

《春ch ūn 晓xi ǎo 》作zu ò者zh ě：孟m èn ɡ浩h ào 然r án

春ch ūn 眠mi án 不b ù觉ju é晓xi ǎo ，处ch ù处ch ù闻w én 啼t í鸟ni ǎo

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《鹿l ù柴ch ái 》作zu ò者zh ě：王w án ɡ维w éi

空k ōn ɡ山sh ān 不b ú见ji àn 人r én ，但d àn 闻w én 人r én 语y ǔ响xi ǎn ɡ

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《相xi ān ɡ思s ī》作zu ò者zh ě：王w án ɡ维w éi

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《杂z á诗sh ī》作zu ò者zh ě：王w án ɡ维w éi

广告策略案例分析

营销传播案例分析 王老吉 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。 面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。 在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场

经典广告创意案例分析

经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得

广告创意案例复习过程

广告创意与案例 一、广告创意的概念： 广告创意有广义和狭义之分，狭义广告创意是“单纯指广告艺术创作,主要是艺术构思”，广义的广告创意是指“广告中涉及创造性领域的所有问题”。 定义：广告创意是广告活动中的思想创新活动，是广告创意人站在广告主的立场，综合营运各种专业知识，准确把握广告主题，巧妙使用广告策略和表现技巧，营造最佳广告意境，以达到最佳商品和服务信息传播效果以及文化缔造为目的的创新思维活动。 二、广告创意的本质p2 1、广告创意活动是对广告运作过程中最核心信息的提炼。 2、广告创意是对广告信息的再加工过程。 3、广告创意能对广告信息流向加以控制。 4、广告创意强调对广告信息符号化的设计和形象化的处理。 三、广告创意的特点 1、不循常规，与众不同。 创意是关于创造的艺术。但凡新奇之物，总会毫无例外的吸引众人目光，人们受好奇心的驱使，也往往会对新奇，稀有的事物多加关注。创意需要不断的创造，不断地推陈出新。创意的生命时效很短，是不断变化的，并且是迅速变化的。 2、紧扣主题，画龙点睛。 创造的想象可以天马行空，如同散文“形散神不散”，“形”是广告的中心和主旨，“神”是广告的创意手法和表现方式。广告创意必须在主题的引导下进行市场分析，如产品定位，产品目标市场，目标消费者等。要使广告创意能够有的放矢，必须制定有针对性的创意策略。 四，广告创意的原则 1、实效性原则 2、独创性原则 3、相关性原则 4、道德性原则 五、实效性原则 1、概念： 2、标准：(1)在广告作品中使用的创意能否准确明晰的地凸显出此次广告的目的。 (2)在广告投放后，产品能否借助广告的作用起到预想的效果，即促进销售。 (3)广告自身的风格和创意能否维护并提升品牌的良好形象。 3、方法：(1)明确此次广告的目标，并严格遵循目标的指导进行创意。 (2)巧用sss原则，争取好感度。詹姆斯·韦伯·扬曾经提出sss创意技巧，即微笑smile、简单simple、惊喜surprise。 4、禁忌：(1)广告创意应该严格遵循核心信息(即最终诉求目标)来进行创意，不可面面俱到。 (2)广告创意构想应尽量贴近生活，不可曲高和寡。好的创意构想并不等同于另类、极端。 六、独创性原则

广告创意策略案例

第八章广告创意策略 开篇案例 步步高无绳电话——尴尬篇 电视画面：一位男士股民，在卫生间一边方便，一边看着《股市快讯》。“股市又升了”，他立即要打电话。于是，他迅速匆忙地跑出卫生间，奔向客厅的电话机，人真是越忙越乱。一不小心被什么拌了一下，跌倒在地上，眼镜也惨遭损坏。 转画面：还是这位男士股民，还是座在卫生间内的镜头，但他手里拿着无绳电话开心地传达着他要发布的信息。 画外音：“步步高无绳电话，方便千万家。” 这是千里马广告公司1996年11月制作的《步步高无绳电话——尴尬篇》，该广告篇是一个成功的广告。广告播出之后，步步高无绳电话机销售迅速攀升，市场占有率一路上扬，占据同类产品的首席位置。 我们从以下几个方面分析其成功的原因： 1.创造沟通。《步步高无绳电话——尴尬篇》以生话片段联结在消费者与品牌之间，以问题开场，并提出了“步步高无绳电话机，方便千万家”的概念，整个情节似乎就是观众生活中曾经发生过的尴尬场面，真实且易获得认同，而且，戏剧性的故事适时地吸引了观念的注意力，并且有一定的娱乐性。正因为步步高的尴尬篇攸关着大家的需求、兴趣、价值观以及生活方式，让人们在观赏时若有所获，从而具有较强的沟通力。 2.品牌代言人选得恰当。概念专有是现代市场营销中一条重要原则，也是企业竞争战略的重要组成部分，并且在企业的整合传播中广泛运用到企业品牌形象、宣传口号、广告说明及广告作品中主人公的选择上。其中，广告作品中的主人公是企业专有概念最直接最形象的载体，被称作“品牌代言人”。选择合适的品牌代言人，不仅能创造良好的沟通，增进广告效果，而且还能使品牌形象更具亲和力，使概念传播更加清晰、稳定、易于记识。 《步步高无绳电话——尴尬篇》的代言人没有按照其他品牌的惯例选择英俊潇洒的明星，也没有选择腰缠万贯的大款，而是选择了一个普普通通的、贴近生活的业余演员。在整个表演中，其既注重生活品味的追求又不太修边幅的形象使得这个有鲜明个性的矛盾人物更具生活情趣。这个坐在马桶上看《股市快讯》的人物就仿佛是我们的邻居，他的一个皱眉、一个笑脸、一个跌破眼镜的无奈表情，活灵活现地表演一个尴尬故事，充分地传达了“无绳”的概念，体现了广告的主题——“步步高无绳电话，方便千万家。” 3.营造了最佳接受气氛。《步步高无绳电话——尴尬篇》选择了幽默的手法。无论是演员一举手一投足的表演，还是场景的安排，以及音效的配置上都使广告中的幽默就像是生活中幽默一样，无形中缩短了广告与受众之间的距离， 使广告信息在轻松诙谐的气氛中传达到受众心中，而且记忆尤深。

110个营销创意案例

差异化生存 可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。 品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。 他们有什么秘密吗？ 其成功关键在于走出了一条差异化的路子。 主要包括两个方面的与众不同： 产品概念“深得民心” 可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。 通路运作真空切入 先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。 正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。 突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。 差异化营销 江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。 金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？

要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。但喜之郎的命门在哪里？ 从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。 另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。 对此，营销专家建议金娃以功能为诉求点，进行高度差异化营销。营造“功能性营养果冻”的概念，将目标瞄准真正的购买者。 基本方向确定后，金娃采取了一系列针对性的进攻措施： 在“功能性营养果冻”的旗帜下，金娃的新广告片完全体现了金娃“功能性营养果冻”的定位，诉求点非常鲜明。 在产品上，金娃的强大研发能力与“功能性营养果冻”定位开始紧密结合。“伊人芦荟”的诞生就是一个极好的例子。“伊人芦荟”的对手是喜之郎的“水晶之恋”，都是针对年轻女性消费者，但是“伊人芦荟”的定位却是“含有可以美容养颜的芦荟的非常适合女性的产品”。与“水晶之恋”相比，“伊人芦荟”无疑有非常独特的利益点，差异化的优势非常明显。 针对金娃广告投放量很少的不足，金娃的解决之道是从经销商的利益着手。金娃的成本相对于对手较低，从而使它具备了向经销商让利的可能，牺牲部分利润对经销商让利的策略，十分有利于加速网络的铺设。 田忌赛马，弱者也可反败为胜。 商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。 成功来自突破 “劲王枸杞汁”枸杞含量达到80%，并且是真正的纯天然，但销售却一踏糊涂。

广告创意与案例分析(1)

广告创意与案例分析 一、名词解释四个 1、广告创意广告创意是广告创意人员根据商品（品牌）的整体传播策略，对抽象的商品（品牌）的诉求概念加以提炼，成为物质层面的功能特征或精神层面的价值观念，并将之转换为具象的视觉符号，以求达成理想的传播效果的创造性的形象思维活动。 2、形象思维又称直觉思维，指借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性等特点的思维活动。通俗的说，形象思维就是由"形"而及"象"，由"象"而及"形"的思维过程。形象思维以直觉为基础，通过某一具体事物引发想象而产生创意。形象的思维是利用视觉符号，把抽象的概念形象化。 3、ROI理论ROI理论出生于是20实际60年代，是广告创意大师威廉·伯恩巴克为美国DDB广告公司定制的，一套实践性很强的创意指南。ROI理论的主张是在了解广告商品的基础上充分发挥创意人员的想象力和创造力，突出强调广告创意的新奇性和独创性。其核心理论是优秀广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性与震撼性。 4、头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDO广告公司负责人奥斯本于1938年首创的, 经过多年的实践研究和不断总结经验, 于1953年发表了一本轰动一时的著作《实用想象》,正式提出了头脑风暴法。头脑风暴法是，举行由专家和创意人员参加的小型会议，围绕一个议题，充分展开联想，相互启发和激励，引发创造性设想的连锁反应，产生众多的创意。 5、类比类比是选择两个对象或事物（同类或异类）77对它们某些相同或相似性进行考察比较。类比系列创造技法的核心：是从异中求同，或同中见异，从而产生新知，得到创造性成果。类比法按原理可分为直接类比、拟人类比、象征类比、幻想类比、仿生类比、因果类比、对称类比和综合类比等8种。 6、个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。表现在消费行为中，是消费者通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功的动机。 7、市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 8、广告定位广告定位，就是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。 9、说服性广告是指在广告中，把所要推销的产品放到特定的生活情境中，让这产品成为某一生活片段的组成部分，人们在体味这段曾经经历过或未经历过但非常向往的生活时也便自然而然地接受了产品。说服性广告的高明之处在于它把原本生硬的推销活动变成了一种快乐的生活体验，人们就是在这种快乐但其实是虚妄的体验中不知不觉地解除了心理防线，熟悉并逐渐接受了所推销的产品。 10、狭义的亲情 这主要指家庭及亲属之间的情感。如父子（母子）情、母女（父女）情、兄弟情、姐妹情、夫妻情及爱情等。这种亲情是以家族血缘关系为纽带形成的，也是最基本的亲情。是人生不可缺少的情感需求。 11、恐惧广告 恐惧广告被心理学家定义为，一种面临危险企图摆脱或逃避而又感到无能为 力的情感体验。恐惧或者是面对威胁，无法保证安全时的一种心态。恐惧广告，即运用威胁手段，唤起人们的恐惧情感，劝说他们放弃或改变原有的态度，而接受广告产品或服务。这类广告有两种类型：一是狭义的恐惧广告，二是广义的恐惧广告。

经典创意广告案例分析策划

经典创意广告案例分析策划 在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国 市场。 而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢? 一.明确目标客户，洞察客户内心需求 相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的 人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出 租车司机?! 那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍， 所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分 子，精准地锁定了受众群体。 并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的 罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。 二.此时，广告效应产生! 本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。 雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样 的高档饮品身份的内心想法。 三.广告语的心理暗示作用 同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简 单:“味道好极了”！ 久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目 标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了 无可替代的位置。 寻找竟争败因

麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对 咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。 每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡 香醇体验，随时拥有。 再忙，也要和你喝杯咖啡。 亲情关怀相 爱情伴随左右1MOMENT,1NESCAFE 1MOMENT,1NESCAFE 连 雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子 每个时刻，都有雀巢与你为伴 结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真 实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。 (一)广告目标——品牌 品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题， 品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的 积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市 场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中 国人的福酒”一脉相承。 金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又 深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市 场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样， 只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并 不是每家企业都能很好地执行。 金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向 前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运” 的气氛在袭击过来。

广告创意案例

广告文化创意 案例：索尼Make . Believe系列艺术创意广告 索尼公司在2009年9月在德国柏林发布了“make.believe”这一全新的索尼集团品牌信息，将索尼在电子、游戏、影视、音乐、手机和网络服务领域的沟通活动联合在一起。make.believe的推出象征着索尼的创新精神，也是索尼集团第一次推出覆盖娱乐和电子两大领域的统一品牌信息。 Make.believe的定义 make.believe是全新的索尼集团品牌信息。 make.believe 将索尼在电子、游戏、影视、音乐、手机和网络服务领域的推广活动联合在一起。它的推出象征着索尼的创新精神，也是索尼集团第一次推出涵盖娱乐和电子两大领域的统一品牌信息。它将重新点燃索尼品牌的魅力和激情。 make.believe 象征着我们的品牌精神。它代表了我们的创造力，我们将想法变为现实的能力，以及“创新源于好奇，梦想成就未来”的坚定信念。 Make.Believe系列广告：索尼虚幻世界艺术广告Sony Eye Candy 画面构成：“一个白点代表【一】”“男子挥舞着笔划出【二元性】的太极轨迹图，代表【道】即宇宙运行的规律”“三颗彩球【三位一体】一主二辅”“万物从虚无中出现【三生万物】”“伊甸园的苹果”“能量的旋转，宇宙的法则”“星系的悬臂”“能量创造密集的星云，星云形成生命”“聚合形成球状，意指完美无缺的神性/高我/自我”“打碎球状物——合一意识分裂为无尽的个体意识”“每一块碎片蕴含有整个宇宙的信息”“鹦鹉即个体，自由的意志”“一片正在变化的星云，孕育着新的生命”“正在接近新的星球” 整部影片充满了梦幻的特效，鲜艳的色彩，以及世界各地来的美女，为的就是要来展示索尼电视的画面。根据制作人的说法，整部片分成了三段：“色彩的诞生”，“色彩的爆发”，以及“色彩的释放。” 影片中常出现的圆形物体则是不同段落的共通点，做为一种联系，也代表了“make.believe”这串字中的逗点。 案例分析： 1．广告创意：是对如何表现广告主题的构思，是根据广告目标的要求，结合市场、商品、消费者等方面的情况，广告人员通过一定的艺术构思，塑造产品和企业的印象或形象，把广告主题准确、充分、集中的表现出来，并确定广告表现的方针的创造性思维活动，是对未来广告的主题、内容和表现形式所进行的观念性的构画。 创意是旧要素的新组合：“新的组合”的含义①是指通过广告人的想象，将散乱的广告材料，以独特的艺术表现手段，有机而完美的组合起来②在组合过程中，形成对商品、消费者的独特印象③在思考、酝酿、总合的基础上勾勒一种创意的形象，这其实是对已有的“印象”进行形象的在创作的过程。 2.广告创意的原则：（1）真实性原则（2）创造性原则（3）策略性原则（4）时效性原则（5）艺术性原则（6）适应性原则（7）延续性原则 3、广告创意在广告活动中的地位：（1）广告创意是广告活动中的关键环节（2）创意活动是广告运作中将产品信息与消费者需求进行联结的环节（3）创意活动是一个独立的、科学性的环节（4）创意活动的结果，在很大程度上影响着广告的最终效果。 4、成功的广告创意的衡量标准：（1）成功的广告创意应能精准传达广告主题（2）成功的广告创意应该是独特的（3）成功的广告创意必须能使广告产生效益（4）成功的广告创意应该是通俗易懂的。 5、执行创意的延续性原则的经验：（1）成就大品牌以形象资产为前提，需要在品牌传播上保持一贯的形象战略（2）品牌表现要时刻反映消费者的心态变化（3）成功的品牌是内

广告创意引导消费需求的经典案例

广告创意引导消费需求的经典案例 市场综述 粽子一直以来是一种节令性特不强的传统食品，随着现代速冻保鲜技术的不断进步，速冻粽子开始作为一种商品出现在市场上，目前要紧品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。在粽子市场，思念是一个后来居上的品牌。这种状况的改观要紧来自于年轻的思念高层班子领先的战略决策，即对粽子产品属性的差异化改观和对消费观念的创新性引导。他们通过几个月的市场观测发觉了两大市场空白点：一是粽子的直观属性较差直接阻碍消费者的购买决策，二是粽子完全能够作为一种日常快速消费品来经营。针对这两大空白，思念高层领导靠着多年对市场需求的敏感性把握，创新性的采纳了专门的竹叶，确保了粽子的长久新奇与清香。改变该现状的最大挑战在于，采取何种有效的创意手法将如此新奇与清香的思念粽子表现并暴露在消费者面前，让他们明白思念粽子比其他品牌的粽子更具购买的理由，以此来扩大产品知名度并提升产品销量。而针对如何逐渐打破消费者在特定节日食用的适应则是他们面临的第二个市场挑战。

第一次抉择：直观属性引导消费决策 直观属性阻碍消费决策，这在一般消费领域是普遍存在的市场现象，如我们购买水果要紧是从水果的表面光鲜度来推断新奇与否，购买小食品要考虑精美的外包装等等。消费适应告诉我们，表面美观漂亮的物品不仅赏心悦目，而且质量、营养等方面也应该是一流的，让我们产生强烈的消费欲望。速冻粽子作为一种存放时刻较长的食品，必定在放置过程中会破坏其外观粽叶的颜色，尤其是一般的粽叶，这种改变了颜色的速冻粽子摆放在消费者面前会产生哪些不利因素呢？据此，思念市场部吴总专门派人进行了一次大规模的需求测试，市场调查结果表明：消费者购买粽子时对粽子的“味道鲜香”、“包装卫生安全”关注度分不高达72%和60%。而消费者对“味道鲜香”这一产品的内在属性认知，她们往往依据产品的外表是否新奇来做出推断；而在市场上看到的粽子包装外表一般为枯黄色或者干黑色，这是由于包裹粽子的竹叶不能持久新奇造成。这令她们的食欲大大降低而导致产生购买障碍。整个消费决策阻碍程序如下： 枯黄色外包装→时刻久，不新奇→缺乏食欲→不愿购买

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广告创意与策略 内容：90后李宁广告 雪佛兰——热爱我的热爱 Nike创意广告 百年润发经典老广告 You R You我的样子广告 院系：建筑与艺术学院 班级：08——广告（1） 姓名：王晓熠 学号：20085604

一、90后李宁广告介绍： 广告创意阐述： 90后李宁的这则广告延续了老李宁品牌的大气与拼搏的精神，同时，又加入了90后人们的张扬、不服、想变就变、想怎样就怎样的不羁与潇洒。这些体现出了李宁品牌的时代发展，即根据自己产品的定位---青少年的运动品牌和如今的受众群体---90后，及时调整自己的品牌内涵与发展方向。 尽管该广告的开场镜头并没有以90后李宁的产品形象出现，并不能让观众第一眼就知道这是什么品牌的广告。但是，第一个镜头很好的展现出了一个故事的开端，吸引着人们继续往下探究这一广告如何发展，吸引着人们想去探究这到底是什么广告，同时它也向大家阐述着新90后李宁的品牌内涵。到了广告的最后，90后李宁的标志大大出现在画面中，突出的让人看见了就记住了，很有视觉冲击力，特别容易在消费者的心中留下深刻的印象。 整篇广告中，让我印象最深的就是最后的画面“Make the change”。深褐色加点儿红色的背

景上彰显着红色的“make the change”，显得醒目和耀眼，在向受众传达出这一广告口号的同时也让人们深深感受到90后李宁品牌的新的变化，“Make the change”和“一切皆有可能”一样，昭示着青年人想做什么就做什么，没有什么不可以，用自己的双手去改变一切的不可能，用自己的双手去创造属于自己的梦想，没有什么可以阻止你，只要你想，一切皆有可能。 另外，看了整个这篇广告，让我对李宁这一品牌有了新的认识。可以看出，李宁，现在在发展，在跟着它所面临的受众人群的特点一起发展，这是一个大品牌应该具备的对受众的敏锐洞察力。很简单，李宁，运动品牌，它的目标人群就是青少年，那么现在处于青少年的是谁？90后。Make the change很好的道出了90后们的心声，他们不再是任人摆布的小绵羊，他们不再是唯唯诺诺的小糕仔，他们，是一群拥有着巨大个性想怎样就怎样的年轻人，他们叛逆、他们轻狂、他们任性，他们不需要别人来给自己安排人生；他们无畏无惧、什么都不怕、只要我想，什么都拦不住。他们就是这么疯狂，而90后新李宁，正是和他们的性格相符，和他们的个性相符。所以，90后李宁在李宁品牌新发展的道路上走的是正确的，在保留着李宁原有的内涵外又融入了新的含义，相信，李宁，可以在中国体育品牌甚至世界体育品牌中越走越远，独占鳌头。 二、雪佛兰---热爱我的热爱篇： 广告文案介绍： （一）汽车设计师篇： “我热爱汽车，从坐上爸爸的拖拉机开始，我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。虽然，这不是一条平坦的路，但我庆幸人生中的每一天，我都在接近儿时的目标，它在我心里，坚定而美好。我的热爱能走多远，直到中国制造变成为中国而造。” “雪佛兰，热爱我的热爱”。 （二）旧货精品店篇： “我们的热爱就是我们的小店，卖我们喜欢的旧东西，踩着别人的脚印，不如开辟自己的领土，撞了南墙也绝不回头。”“谁说爱好这件事成不了大事？没有做不成的梦，只有太早醒的人。我们的热爱能走多远，直到走别人的路变成走自己的路。” “雪佛兰，热爱我的热爱”。 （三）音乐家篇： “我，热爱演奏，尽管不是哪儿都有知音，也没想过要成为什么音乐家，也没打算用音乐拯救世界。但至少，我爱的东西，我永远都会背在自己的肩膀上。人生本来就是一场即兴演出。我的热爱能走多远，直到每段旅程变成我的舞台。” “雪佛兰，热爱我的热爱”。 （四）徒步旅客篇： “我热爱旅行，不为别的，只为把世界看多一点，我不坐飞机，也不打的，但我去过的地方比谁都多。生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了。我的热爱能走多远，直到向往的风景变成走过的地方。” “雪佛兰，热爱我的热爱”。 广告创意阐述： 整篇广告，并没有以介绍雪佛兰车的功能出发，而是通过画面通过主人公们的话语向人们

广告创意案例

广告创意与案例 一、广告创意的概念：广告创意有广义和狭义之分，狭义广告创意是“单纯指广告艺术创作,主要是艺术构思”，广义的广告创意是指“广告中涉及创造性领域的所有问题”。 定义：广告创意是广告活动中的思想创新活动，是广告创意人站在广告主的立场，综合营运各种专业知识，准确把握广告主题，巧妙使用广告策略和表现技巧，营造最佳广告意境，以达到最佳商品和服务信息传播效果以及文化缔造为目的的创新思维活动。 二、广告创意的本质p2 1、广告创意活动是对广告运作过程中最核心信息的提炼。 2、广告创意是对广告信息的再加工过程。 3、广告创意能对广告信息流向加以控制。 4、广告创意强调对广告信息符号化的设计和形象化的处理。 三、广告创意的特点 1、不循常规，与众不同。创意是关于创造的艺术。但凡新奇之物，总会毫无例外的吸引众人目光，人们受好奇心的驱使，也往往会对新奇，稀有的事物多加关注。创意需要不断的创造，不断地推陈出新。创意的生命时效很短，是不断变化的，并且是迅速变化的。 2、紧扣主题，画龙点睛。 创造的想象可以天马行空，如同散文“形散神不散”，“形”是广告的中心和主旨，“神”是广告的创意手法和表现方式。广告创意必须在主题的引导下进行市场分析，如产品定位，产品目标市场，目标消费者等。要使广告创意能够有的放矢，必须制定有针对性的创意策略。四，广告创意的原则 1、实效性原则 2、独创性原则 3、相关性原则 4、道德性原则 五、实效性原则 1、概念： 2、标准：(1)在广告作品中使用的创意能否准确明晰的地凸显出此次广告的目的。 (2)在广告投放后，产品能否借助广告的作用起到预想的效果，即促进销售。 (3)广告自身的风格和创意能否维护并提升品牌的良好形象。 3、方法：(1)明确此次广告的目标，并严格遵循目标的指导进行创意。 ⑵巧用sss原则，争取好感度。詹姆斯韦伯扬曾经提出sss创意技巧，即微笑smile、简单 simple、惊喜surprise。 4、禁忌：(1)广告创意应该严格遵循核心信息(即最终诉求目标)来进行创意，不可面面俱到。 (2)广告创意构想应尽量贴近生活，不可曲高和寡。好的创意构想并不等同于另类、极端。 六、独创性原则 1、概念：广告创意中不能因循守旧、墨守成规，要善于跳出常规、突破模式，创造具有创新性的作品。 2、标准：（1）独创基于原创的基础之上，广告人应该坚持自己的风格与想法，不可盲目模仿与抄袭。 （2）独创的最终目的不仅仅是为了吸引眼球，制造话题，而是为了传播文明的商业文化。

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广告创意与策略 内容： 90后李宁广告 雪佛兰——热爱我的热爱 Nike 创意广告 百年润发经典老广告 You R You 我的样子广告 建筑与艺术学院 08——广告（ 1） 王晓熠 20085604 、90 后李宁广告介绍： 院系： 班级： 姓名： 学号：

广告创意阐述： 90后李宁的这则广告延续了老李宁品牌的大气与拼搏的精神，同时，又加入了90后人们的张扬、不服、想变就变、想怎样就怎样的不羁与潇洒。这些体现出了李宁品牌的时代发 展，即根据自己产品的定位---青少年的运动品牌和如今的受众群体---90后，及时调整自 己的品牌内涵与发展方向。 尽管该广告的开场镜头并没有以90后李宁的产品形象出现，并不能让观众第一眼就知道这 是什么品牌的广告。但是，第一个镜头很好的展现出了一个故事的开端，吸引着人们继续往下探究这一广告如何发展，吸引着人们想去探究这到底是什么广告，同时它也向大家阐述着新90后李宁的品牌内涵。到了广告的最后，90后李宁的标志大大出现在画面中，突 出的让人看见了就记住了，很有视觉冲击力，特别容易在消费者的心中留下深刻的印象。 整篇广告中，让我印象最深的就是最后的画面" Make the change”。深褐色加点儿红色的背 景上彰显着红色的“ make the change”，显得醒目和耀眼，在向受众传达出这一广告口号的同时也让人们深深感受到90后李宁品牌的新的变化，“Make the change ”和“一切皆有可

能”一样，昭示着青年人想做什么就做什么，没有什么不可以，用自己的双手去改变一切的不可能，用自己的双手去创造属于自己的梦想，没有什么可以阻止你，只要你想，一切皆有可能。 另外，看了整个这篇广告，让我对李宁这一品牌有了新的认识。可以看出，李宁，现在在发展，在跟着它所面临的受众人群的特点一起发展，这是一个大品牌应该具备的对受众的敏锐洞察力。很简单，李宁，运动品牌，它的目标人群就是青少年，那么现在处于青少年的是谁？90 后。Make the change 很好的道出了90 后们的心声，他们不再是任人摆布的小绵羊，他们不再是唯唯诺诺的小糕仔，他们，是一群拥有着巨大个性想怎样就怎样的年轻人，他们叛逆、他们轻狂、他们任性，他们不需要别人来给自己安排人生；他们无畏无惧、什么都不怕、只要我想，什么都拦不住。他们就是这么疯狂，而90 后新李宁，正是和他们的性格相符，和他们的个性相符。所以，90 后李宁在李宁品牌新发展的道路上走的是正确的，在保留着李宁原有的内涵外又融入了新的含义，相信，李宁，可以在中国体育品牌甚至世界体育品牌中越走越远，独占鳌头。 二、雪佛兰--- 热爱我的热爱篇： 广告文案介绍： （一）汽车设计师篇： “我热爱汽车，从坐上爸爸的拖拉机开始，我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。虽然，这不是一条平坦的路，但我庆幸人生中的每一天，我都在接近儿时的目标，它在我心里，坚定而美好。我的热爱能走多远，直到中国制造变成为中国而造。” “雪佛兰，热爱我的热爱” 。 （二）旧货精品店篇：“我们的热爱就是我们的小店，卖我们喜欢的旧东西，踩着别人的脚印，不如开辟自己的领土，撞了南墙也绝不回头。”“谁说爱好这件事成不了大事？没有做不成的梦，只有太早醒的人。我们的热爱能走多远，直到走别人的路变成走自己的路。” “雪佛兰，热爱我的热爱” 。 （三）音乐家篇：“我，热爱演奏，尽管不是哪儿都有知音，也没想过要成为什么音乐家，也没打算用音乐拯救世界。但至少，我爱的东西，我永远都会背在自己的肩膀上。人生本来就是一场即兴演出。我的热爱能走多远，直到每段旅程变成我的舞台。” “雪佛兰，热爱我的热爱” 。 （四）徒步旅客篇：“我热爱旅行，不为别的，只为把世界看多一点，我不坐飞机，也不打的，但我去过的地方比谁都多。生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了。我的热爱能走多远，直到向往的风景变成走过的地方。” “雪佛兰，热爱我的热爱” 。 广告创意阐述： 整篇广告，并没有以介绍雪佛兰车的功能出发，而是通过画面通过主人公们的话语向人们传递一种热爱的氛围、坚持自己热爱的精神，让人很受鼓舞，很励志，很给力。 下面有网友评论“广告很励志，可是跟雪佛兰有毛关系？”是的，这篇广告，刚一开始看确实没有体现出雪佛兰的什么什么，既没有雪佛兰的车也没有雪佛兰的标志，看起来貌似和它没关系，但是，广告通过一个个故事的介绍及每个故事的最后一个镜头，画外音和画面上同时定格“雪佛兰，热爱我的热爱”。这就看出，这是雪佛兰品牌在向人们传递一种热爱的精神，昭示着人们去坚持自己的热爱。这是雪佛兰在给自己的品牌做内涵的介绍及培养，一个想长远发展的品牌，没有品牌内涵没有品

广告创意案例分析

一、90后李宁广告介绍： 广告创意阐述： 90后李宁的这则广告延续了老李宁品牌的大气与拼搏的精神，同时，又加入了90后人们的张扬、不服、想变就变、想怎样就怎样的不羁与潇洒。这些体现出了李宁品牌的时代发展，即根据自己产品的定位---青少年的运动品牌和如今的受众群体---90后，及时调整自己的品牌内涵与发展方向。 尽管该广告的开场镜头并没有以90后李宁的产品形象出现，并不能让观众第一眼就知道这是什么品牌的广告。但是，第一个镜头很好的展现出了一个故事的开端，吸引着人们继续往下探究这一广告如何发展，吸引着人们想去探究这到底是什么广告，同时它也向大家阐述着新90后李宁的品牌内涵。到了广告的最

后，90后李宁的标志大大出现在画面中，突出的让人看见了就记住了，很有视觉冲击力，特别容易在消费者的心中留下深刻的印象。 整篇广告中，让我印象最深的就是最后的画面“Make the change”。深褐色加点儿红色的背景上彰显着红色的“make the change”，显得醒目和耀眼，在向受众传达出这一广告口号的同时也让人们深深感受到90后李宁品牌的新的变化，“Make the change”和“一切皆有可能”一样，昭示着青年人想做什么就做什么，没有什么不可以，用自己的双手去改变一切的不可能，用自己的双手去创造属于自己的梦想，没有什么可以阻止你，只要你想，一切皆有可能。 另外，看了整个这篇广告，让我对李宁这一品牌有了新的认识。可以看出，李宁，现在在发展，在跟着它所面临的受众人群的特点一起发展，这是一个大品牌应该具备的对受众的敏锐洞察力。很简单，李宁，运动品牌，它的目标人群就是青少年，那么现在处于青少年的是谁？90后。Make the change很好的道出了90后们的心声，他们不再是任人摆布的小绵羊，他们不再是唯唯诺诺的小糕仔，他们，是一群拥有着巨大个性想怎样就怎样的年轻人，他们叛逆、他们轻狂、他们任性，他们不需要别人来给自己安排人生；他们无畏无惧、什么都不怕、只要我想，什么都拦不住。他们就是这么疯狂，而90后新李宁，正是和他们的性格相符，和他们的个性相符。所以，90后李宁在李宁品牌新发展的道路上走的是正确的，在保留着李宁原有的内涵外又融入了新的含义，相信，李宁，可以在中国体育品牌甚至世界体育品牌中越走越远，独占鳌头。 二、雪佛兰---热爱我的热爱篇： 广告文案介绍： （一）汽车设计师篇： “我热爱汽车，从坐上爸爸的拖拉机开始，我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。虽然，这不是一条平坦的路，但我庆幸人生中的每一天，我都在接近儿时的目标，它在我心里，坚定而美好。我的热爱能走多远，直到中国制造变成为中国而造。”

(完整版)德芙巧克力广告创意及案例分析

德芙巧克力广告创意及案例分析 德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。 此外，德芙巧克力电视广告推出的明信片篇、心声篇、生活篇都一一搏出重彩。 德芙巧克力广告通用的经典广告词“牛奶香浓，丝般感受”。该文案之所以够得上经典，在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。此广告文案采用了类比联想的手法，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告的表达效果。它将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。丝般的感受，一般指的是人的口感，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受，这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。 接下来分析其广告的销售理念： 1、女性行销

德芙的广告一直以来都用美女作主角，充分说明其将巧克力的主力消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性。 2、品牌行销 德芙将行销重点从口感转化为心理层面的“自我犒赏”，成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同。 3、创意行销 德芙的一系列广告，都将巧克力溶于生活之中，其创意是很明显的。 4、幸福行销 即藉由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一种幸福感。 最后，不得不说的是其名称的含义，dove,即do you love me,这其中有着一段古老而凄美的爱情故事，为德芙所代表的追求幸福爱情的含义添上更为浓重的色彩。

大红鹰的广告创意案例

大红鹰的广告创意案例 在惊心动魄的消费品市场营销战中，中国企业的表现可圈可点，宁波大红鹰经贸有限公司的品牌营销可以算得上是个成功案例。今天，常看电视的人，也许都曾留意过那则酷似美国战争大片的广告———战斗机呼啸着风驰城市，电掣峡谷，遨游海天，最终在湛蓝的天空上划过一个大大的“V”字……艰险刺激却又充满自信，那就是大红鹰新的杰作。 在不久前揭晓的第九届中国广告节上，“大红鹰———胜利之鹰”系列广告在2680多件参评作品中脱颖而出，获得影视广告奖，而在消费者网上投票中，这篇“飞机版”和“大海版”更被双双推为“最受消费者喜爱的广告”。密集的影视广告投放，加上精确的市场定位，2002年的“大红鹰”鹰击长空，销售额达到了超“50亿元”的历史新高。 一场徒弟与师傅的对决当每个消费者站在琳琅满目的商品柜台前，决定到底是购买国产品牌还是洋品牌时，也许都会有几秒钟的犹豫，然而最终是选择“大红鹰”还是“万宝路”，站在消费者的角度，可能也说不清、道不明。但在生产企业看来，一场无声的“过招”和商战，成败就在这电光火石的一刹那间。在入世一年后的今天，消费者每投出购买的一票，都牵动着中国企业的神经。宝洁、万宝路等国际品牌的营销案例一度几乎是国内市场人员的必修课本，所以当这些洋品牌真正大举进入时，中国市场上上演的实际是一场徒弟与师傅的对决。 正当人们为“狼来了”忧心忡忡时，以“海尔”、“大红鹰”为代表的一批国产品牌的逆势雄起，让人们看到了以弱胜强的希望。如果说国内许多企业都可以算做国际品牌那些百年巨头的“挂名学生”的话，“大红鹰”实际真正是国际烟草巨头万宝路的“入室弟子”：1994年4月，大红鹰争取到了为菲·莫公司生产国际牌号产品的合同。当时，参与签定合同的菲·莫亚洲集团的技术部经理曾感叹：“不出五六年，你们一定会成为中国一流企业。”这位经理也许没有想到，他的预言应验得如此之快。