房地产销售案场案例解析
房地产销售案场案例
一、案例目录
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
案例二：什么是物超所值
案例三：弄清客户不回访的真正原因
案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户
案例六：扬长避断，抓住客户主要需求
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
案例八：优惠要慢放，配合要紧密
案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？
案例十：问胜于猜，不能全依赖经验
案例十一：嫌货才是买货人
案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍
案例十三：合伙买房者
案例十四：错过了这村，就没这店
案例十五：不断强化客户对产品的满意之处
二、案例部分
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
3月17日上午，刚刚从工地回来，在售楼部看到了熟悉的身影。原来是我以前的成交客户文先生。文先生在这买了两套写字楼，今天过来就是想再看看小户型，想买一套作为休息室。因为不常住，就把目标定在了面积最小的40平米上。了解到这些之后，给文先生简单介绍了一下情况，这个户型现在就只有一套了,在15楼。由于客户前期购买写字楼时已对公司和项目有了相当的了解，于是我提议直奔15楼去看看实房。在工地现场，文先生表示对房子感觉还可以，问到了优惠问题。这套房子是最后一套，而且比较抢手，按揭是没有优惠的，只有向客户引导，让其一次性付款，可享受1个点的优惠。客户说要回去看一下资金情况，下午决定。临走时再一次向客户强调了房源的稀缺性和舒适性，让他尽快考虑。下午3点，客
户再次出现在售楼部，直接交了定金。
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3月21日回不来，申请延迟签约的时间。经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。3月27日晚上，客户打电话说在郑州南区封闭培训，白天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。当时的情况是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违约金，取消所有优惠。在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。
第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。
案例启示：
1、这个下定过程看起来是比较简单和容易的，但是，这是建立在持续的老客户维护的基础上。一直与已成交客户保持联系，向其说明项目进展情况，深入再挖掘客户的购买潜力。敢于进行逼定，从客户的意向点入手，深入引导挖掘起需求。
2、我们要守信，同时也要要求客户守信，合同、定单是我们和客户行为的基础，在客户出现违约的情况下，我们要有理、有据地提出我们的要求，避免造成我们的损失和被动。
案例二：什么是物超所值
3月15日的下午，32岁左右的一位男士走进售楼处，看穿着是比较讲究的，进来只是说想了解了解，我就给他进行了全面的讲解。沟通的过程中知道他是平顶山农行的，今天来项目附近办点事，顺便想了解了解，具体也没什么想法。我们就比较轻松地聊房地产行情，郑州这边的市场，还聊其他楼盘，整个过程没有太多的功利性质，走时我给了他一份资料，当他翻看时一不小心纸张把手指给滑破了，我一看流血了突然想到我的钱夹里放了一个创可帖，于是我马上给客户拿出来，客户当时就表示很感谢我。走时我一直送到门口，客户说了句我回家考虑考虑。第三天他给我打电话说现在想定房怎么定？我当时真的没想到，我还没有带他看样板间，有点不敢相信会这样容易就成交。在签合同时，我们的一个同事问客户买这套房子是投资吧？客户说：“是啊！投资。我看过几个楼盘，感觉都可以，没想好买哪个，但是我这么快决定买你们这里，就是以为你们这里的人为客户着想，一个创可帖就卖了一套房啊！”听到了这句话我心里暗自庆幸幸亏我包里装了个创可帖，庆幸之余更让我深思，只有真诚为客户考虑了才能赢得客户的心。
案例启示：
1、要珍惜来到售楼部的每一个客户，即使客户直言他只是随便看看。我们要坚信，来到售楼部的每一个客户，都是有需求的或潜在需求的，没有人会在百忙之中去售楼部闲逛；
2、在产品严重同质化的现在，客户感觉各个楼盘都差不多，这时候，怎们打动客户？一靠真心为客户服务的信念和行动，二靠工作中的一些细节，要让客户感觉买我们的楼盘就是值。市场营销学告诉我们，只有客户认为商品物超所值时，才会决定购买。而商品是否会被客户认为物超所值，有两个因素，一是商品本身使用功能所带来的价值，二是客户的感觉。商品的使用价值是一定的，但客户的感觉却是有无限发挥空间的，我们要在客户的感觉上下功夫。此案例中就是因为置业顾问提高了客户的感觉，让他认为物超所值，后期有保障，才决定了购买行为。
案例三：弄清客户不回访的真正原因
2008年3月16日,早上正开晨会,售楼部来了对非常年轻的夫妇,约26岁左右，我起身相迎,为其简单介绍沙盘和模型。交谈中,得知郝先生和马小姐在项目附近工作,家中还有小的店面做着生意，想购买一套小户型自用或投资。于是我提出去工地看样板间，两位欣然应允。在去工地的路上，我详细为其介绍了项目周边的几块未开发的土地以及将来这里的商业氛围很好，交通很有优势，小户型好租好卖。在看完一房变两房67.5平米的户型之后，马小姐表现出很大的兴趣，但是对没有天然气和户型不朝南有些抗性，于是我为其推荐了1号公寓，户型通透，客厅、卧室朝东，卫生间是明卫，而且厨房可以单独隔开，马小姐觉得很不错，但她先生却不发表任何意见。回到售楼部，马小姐让我为其计算了1号公寓的价格和40%的首付，说回去考虑一下。我告诉她，1号公寓房源不多了，只有3、4套，得尽快决定。临走时，我要求两位留下电话，但他们只留了郝先生的电话。
次日下午，我电话回访，如我所料，郝先生对房子并没有表现很热心，只是说马小姐很忙，过两天再打电话。我认为，他太太对买房子更有决定权，于是提出要马小姐的电话，郝先生不太情愿的告诉了我。打电话的过程中，我从彩铃了解到，马小姐是经三路上某楼盘的工作人员，而且，在售楼部担任一定的领导职务。我认为，既然是同行，对地产我们会有更多的共同语言。马小姐也很坦诚，虽然不说买房的具体用途，但是，还是有意向的，而且，告诉我，家中已有几套房产。但是，马小姐总是说工作非常忙，没时间来。春季房展会时，我告知公司有特惠房活动，截止月底，要定房得抓紧时间。到最后一天上午，我再次通知，公司4月1号涨价信息，并且，优惠是最后一天，4月份，优惠将会取消。马小姐表示，会慎重考虑一下，尽量过来。但是，直到下班，客户也没有出现。4月份，再次回访，客户仍没有定房的意思。案例启示：
1、在购房行为中，我没有弄清楚郝先生对决策的影响力有多大；
2、在几次回访中，给客户传达的信息没有真正发挥作用，向客户施加的压力不够；
3、客户对房子只有8分满意，没有弄清楚她的不满在哪里，因此，涨价和取消优惠对客户没能形成影响。
案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源
2008年3月8日中午，售楼部进来一男一女两个客户，经过简单的沟通了解到客户在附近住，想购买办公楼自己用。做了大概的介绍之后带客户到工地参观，但由于现在所剩房源较少，没有什么可以挑选的余地，客户感觉不太满意。在看的过程中了解到客户以前在我们这边排过号，但是后来由于当时没有下定决心就放弃了。证明该客户今天过来肯定是有着非常强的意向，于是马上向其介绍了我们的其他的楼栋，并提出带其到楼上看样板间。看过之后客户感觉比较满意，向其推荐了东向三套的组合，近二百平米的面积足够其办公用。回到售楼部客户问到了优惠问题，于是我马上提出让其今天下定，但客户说还要再考虑一下。紧接着把话题转到了其住在附近，在这里办公管理比较方便，而且我们后期的物业非常好，会让其得到物超所值的回报。但最终客户还是表示要考虑，就离开了。下午四点左右，客户回访，提出了一些自己的疑问，最终还是谈到了优惠，后经过和主管一起努力，成功让客户下定了推荐的三套房源。
案例启示：
1、要了解到客户的真正需求，并及时加以引导，并用客户的关注点来吸引他，不停地强调客户认为我们好的地方。如果客户回访，一定要尝试逼定！
2、要善于寻求帮助，与同事、领导相配合进行逼定。在我们放优惠的时候，一定是客户对其他方面基本无异议的时候，要用话把客户挤兑住，要让客户做出承诺：如果优惠谈好了，就马上交定金！这很重要！
3、从这个客户第一次来售楼部到成交，有近一年的时间。这说明，商品房属于大宗商品，客户决策的时间有时候会很长，首次来访之后，我们跟踪客户较长时间也是正常的事情。这时候，我们千万不能放弃，要锲而不舍的跟踪客户，珍惜我们的客户资源。
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户
鑫苑金融广场商铺的销售一直是整个销售任务的难点。2月16日，在金融广场案场，我接待了一位看商铺的客户——刘先生。当时，他与另一位先生一同来的，说话语气不是很好，有点蛮横，需要的商铺面积较大，但对于他本身的信息他却丝毫不愿意透露。相谈的时间不多，他就说有事要走了，勉强请他留下了电话。两天后回访，他的语气比来时好很多，并说过了正月十七会来看看。之后的几天回访中，他说他们公司已经派人评估了这个项目，他们在等评估结果，在交谈中，他说他们公司是一个投资公司，是要根据收益率来决定是否投资的，他个人对这个项目是十分看好的。我满怀期望的等待，基本上是一天一个电话的询问，当时由于月销售任务较重，如果可以销售的话任务的完成是非常有希望的。从几个电话中我一点一滴的了解着他的信息，也把更多的楼盘信息传递给他。由于其它客户交纳了二层商铺的诚意金，并要求赶快签约，而刘先生这边又迟迟不能给出明确答复，最后二层商铺被其他客户购买签约。
案例启示：
从这个案例中，我感觉自己对客户的初次了解太少，在细节方面注意不够，首次接待中因为客户的冷淡致使我所传递的信息也减少了许多，后期在跟踪回访中处于被动状态，始终不能占有主导权，无法让客户产生紧迫感。
对待冷淡傲慢型客户，首先我们不能内心产生反感，也不能慌乱，要沉着、热情、落落大方，给客户留一个良好的第一印象。在接待过程中要逐步了解客户信息，不能心急，一上来就问，要先取得客户好感，然后再逐步获取客户信息。
案例六：扬长避断，强化优点，消弱缺点
08年03月23日当天上午我接待了一位姓戴的先生，经过简单的介绍和沟通，发现这位先生很少说话，这为接待过程增加了难度。在介绍过程中发现他很关注写字楼，凭感觉他想要写字楼，于是我就直接将介绍的重点放在了银座16层西边当时还有的六间。从户型结构、楼层、布局等方面介绍了它的突出优点，客户是做建筑行业的，也十分认可本项目，于是我便邀请客户去工地看实际的情况，客户到了实地对地段还是很认可的。因为客户本人在北环住，这个房子也是业务部门办公用，他们的主要业务都在豫北地区出行很方便。进入工地后客户对施工方的资质提出了很多的质疑，并对工程质量也不认同，这时为了转移客户的注意力，将话题转向了户型结构和如何布局，客户看了以后没有明显的表现。回到售楼部后给客户算了单子，对价格也没有明确的抗性，希望能给些优惠然后就走了。和同事领导讨论客户时发现这个客户意向还是很强的，确定优惠后邀约客户再次回访。三天后的早晨客户再次回访，再次来到工地针对工程的质量和瑕疵觉的不满意。于是又将它的优点又陈述了一遍，客户没有质疑，说明客户还是十分认可这里的。随后就直接谈到下定，客户随即就表示可以。
案例启示：
1、嫌货才是买货人，对于这样的客户一定要保持信心。对于解决不了的客观问题一定要扬长避短，环顾左右而言它，不要把自己陷进泥潭。
2、多总结，抓住客户的成交信息，及时提出成交要求。
3、商品没有十全十美，客户也不会认为商品十全十美，客户在审视商品时，既会发掘商品的优点，也会发掘商品的缺点。越是在决定购买的时候，客户头脑中越是会不断出现商品的缺点，这时候，我们销售人员的作用，就是要不断地强调商品的优点。强化优点，消弱缺点，促成客户的购买行为。
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
2008年3月13日上午，售楼部进来两位女士，了解到是其中稍胖的周女士想考虑投资写字楼。我直
接推荐了4层南1，简单了解之后奔工地而去。这时是11点左右，这个户型是朝东的大落地窗，这时的采光正是最好的时候。因此，一进入实房，两位女士都不住的点头。给其介绍了这套房子楼层低，景观好，走楼梯也方便等优点。而这时周女士的朋友也算帮忙，在那说起了这个房子可以做什么。回售楼部的路上周女士说还得让其老公过来看看，说用他的名字买，好歹得让他看一下。我当即判断周女士是主要决策人，而且之前沟通的那么好，在其老公到来之前一定要把她们两位说服。回到售楼部之后，给其讲起了周边的环境、配套、发展等，以及后期她所能得到的回报，还有我们公司物业对其投资的有力保障。半个小时后她老公来了，我先带他看了工地，在与其谈话的过程中，因为大家同是男人，感觉他不是很想让其老婆花这个钱。回到售楼部，该男客户果然表示先回去考虑考虑吧。这时我正准备说话，那两位女士开口了，一个劲的说这好，当时我心里就乐了。这时我觉得应该给他们一些沟通的空间就先回到了前台。十分钟之后，周女士叫我过去问：“定金交多少钱？”
案例启示：
1、充分利用一切信息判断出决策人是哪位。然后对其进行“洗脑”。当然，这个过程中你一定要用你的专业说服她。
2、这种客户一定不能让其离开，要想尽一切办法进行逼定。否则一旦冲动冷却，成交可能性就会减少很多。
3、如果客户来看房时身边带的有朋友，那么千万不要轻视这位陪伴者，要让他帮助我们销售，至少也不能让他起反作用。要让他感到尊贵感，我们要不停地对他进行诱导式咨询，要让他有一种被尊重的感觉。
案例八：优惠要慢放，配合要紧密
2008年2月25日，这天我值班。中午1点左右，售楼部进来两位女士，打扮的很时尚。通过一轮交谈后了解到其中较年轻的那位魏女士需要买一个小房子自住。给其推荐了1501东北角的那个房子。算过价格之后没多长时间她们就以还有事为由离开了。下午客户来电话问到了优惠问题，当时并没有给其准确答复，只是让其先到现场去工地看看房子，首先得能相中房子。第三天我休息，魏女士到工地看了实房，觉得房子还可以，但是就是想要优惠。鉴于这种情况，我在跟同事和领导沟通之后，给魏女士打电话让其带着现金下午到售楼部来，我会尽量帮其申请，如果合适就定，不合适就不定。魏女士当即答应。因为从一开始接待我给其说的优惠都是总价优惠1000元，所以在优惠上还有一定的空间，于是和领导提前商定好了谈判策略。下午三点钟，魏女士带着上次那个朋友准时到访。一上来就直奔主题，谈到了优惠，经过了一轮拉锯战之后，最终给其放了一部分优惠。但魏女士旁边的朋友还想再要优惠。这时同事走了过来问我们要定哪套，并惊讶的表示自己的客户也要这套，接着马上走开说要给客户打电话，结果，客户马上下定了。案例启示：
1、给客户优惠的时候，一定不能一上来就给其较大优惠，别嫌麻烦，有时候拉锯战是必须的。你得让客户感觉到这些优惠是他费了好大力气才得到的，他才会觉得珍贵。另外，给客户放优惠时，要替客户寻找适当的理由，比如说是我们的老业主了，以后会给我们介绍客户了等等，还是要让客户有要优惠不容易的感觉，这样才能杜绝客户的得寸进尺。
2、给客户优惠时，要让客户有明确的表示：给了优惠就交定金。
3、要善用SP配合，提前与同事沟通好。当然，我们每个人都要有这种配合的意识，把每一个客户都当成是我们大家的客户。
案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？
3月末接待一刘姓女士客户，和其爱人同来，二人约40左右的年纪，并从接待的言谈中得知他们不是自用的，而是手中有一部分闲钱，想做投资使用，但是对于投资什么样的产品，他们已经有了主意，首选的是商铺！我为他们讲解了110平方的商铺，看过房子之后他们觉得位置等各方面还可以，但是总价有点高，而且不想做按揭，所以在经济能力上有点支撑不了。我又带他们看了小户型公寓样板间，推荐他们两套打通，但他们表现出来的兴趣不是很浓。回到售楼部后，适逢名家有几套房源在售，价格在100万左右，是投资的好产品，他们感觉还可以，但说想周末再看看房。周五回访电话中，女士对整个金融广场的产品及名家产品表现的兴趣索然，没有一点购买的欲望，也不想去看房，甚至在后期的电话回访中以房源递减也无法让其二次回访。
案例启示：
1、通过首次来访，我觉得客户应该是一个比较感性的客户，是一个典型的冲动性投资客户，但关键问题在于我没有抓住客户最关注的问题，其实在她对商铺报以很大兴趣，但资金不足时，我应该给她讲解办理银行按揭的优势，而非转而介绍其它产品，这样对于他们来说，已经把首选的排除掉，就对其它产品的兴趣不大了，造成了再次邀约的难度。对于冲动型、感性客户，我们刚开始时不妨顺着客户，让他保持冲动，保持兴趣，一旦客户没冲动了，没兴趣了，就很难成交了。
2、对于投资型客户，全面的讲述产品并非不好，但容易让客户花眼，从而对购买的速度产生影响。这是一个接待不成功的案例，但让我从中吸取了经验。
3、金融广场商铺面积大，总价高，销售一直比较困难，在客户问到商铺时，我们底气不足，不自信，直接影响了我们给客户的介绍，如此下去，商铺还是卖不出去。
案例十：问胜于猜，不能全依赖经验
12月份接待了一位客户，接待过程中表示自己主要是做投资使用的，而且最想考虑两套挨在一起的，
为的是想和朋友一起购买，合起来往外出租，做为投资客户我认为客户最关注的是价格，所以，我把低楼层的特价房推荐给他，告诉他特价房数量比较少，如果考虑的话得尽快，对于价格他没有表现出什么异议，像不关心似的，对户型的采光是很在意的。提出邀约看样板间时，他说没有时间，等有时间再说吧！于是就走了。对于这样的客户，想和别人合买，一般来说成交的时间会比较长，需要长时间的跟踪回访。但出忽意料的是，他在第二天清晨来了，还带来了两女一男，是他的家人和亲戚，也就是他的合伙购买者，在看样板间的时候，他们对打通的户型表现的很感兴趣，在整个接待过程中，最先来访的肖先生象向导一样给他们做了详细的介绍，仿佛对产品进行了很详细的研究似的，讲得津津有味，当后来的客户对房子提出什么问题时，他总是能说出一个解决的方案，是一个标准的配合型客户。得知有特价房时没有表示出对房价的异议，他们并不喜欢楼层很低的，反而想选高一点楼层的，最后他们选了28楼。
案例启示：
1、从这个案例中，使我感觉到不要主观猜测客户关注什么，而要勇于问出来，对客户所提出的问题予以解决，才能真正的赢得客户。有很多时候，我们自身认为客户应该关注的，可能对于他们来讲是不值一提的。
2、销售中有这样一个常见现象，老业务人员总是给客户介绍便宜的房子，以为这样成交更为容易。而刚上岗的新销售人员，初生牛犊不怕虎，敢于向客户介绍单价高，面积大的大单位，结果新销售人员成交的大房子、难销售的房子就多，这种现象值得老业务人员深思。
案例十一：嫌货才是买货人
2007年4月份公司办公地址决定搬到其他办公，就意味着这里来商务楼开始对外销售，我们针对老业主进行一次短信群发，来电中我接了一位刘女士，咨询的非常详细，我当时就意识到这个客户是非常感兴趣的，因为是社区的老业主所以我建议她现在就去看看房子。当天晚上我就给她打电话问看的怎样，刘女士说：“楼都是2001年的了，一期的房子太旧了，外墙涂料都退色了，栏杆也都生锈，你们还买6450元/平方米，太贵了，而且不是商务区，不好租，能不能租出去呀？”。听了刘女士的这番话后，当时我想嫌货才是买货人，这是个非常有意向的客户，只要能说服她这几个抗性就能成交。于是我一一给她分析，我感觉到她开始漫漫接受了，我们的沟通也比较多了。刘女士告诉我她在中原国际小商品城已经交了二万的定金了，就是想比较比较这两个，主要不知道名家出租情况怎样。三四天都经过多次这样的沟通，终于周末的上午刘女士打电话给我问定金能不能先交两千过两天再交齐，理由是家里现在没有一万，后来经向领导申请同意，但是最后刘女士还是没有定。
我感觉做了很多努力不能白费，正好在第二天中午时有个客户想租办公楼，我马上想到若能帮客户租出去，刘女士肯定买。于是我把两方约到一个时间，我故意钓刘女士，当她来时我就说了：“您不是担心
出租不出去吗？现在都有公司想租，租金比您预想的还要多。”正在这时我约的租方给我打电话说老总想看看房子就定下来，我给刘女士说：“真是不好意思，您也看到了我刚接了个电话，我这会有急事必须马上出去，实在是对不住了，我把信息也告诉您了，您看要不您回家再考虑考虑，我现在必须出去了。”于是我马上去了见那个租客了。我走后，客户表现的焦躁不安，这时我的领导及时走过去和她攀谈，并告诉她现在基本确定有客户要租，而且这个消息已经传递出去，现在还有一个客户（已经定了东户，曾表示过，如果我们能把这两套房子租出去，对门的那一套他也考虑。得知有人愿意租赁后，也通知了他）得知这个消息后正在往售楼部赶，要定得抓紧。
我刚到，刘女士就给我打电话说就定这套房了。结果只给了她很少得优惠，她就交了两万定金。
案例启示：
1、客户的问题我们要想办法解决，把客户问题解决了，客户自然会定；
2、在销售中，案场气氛很重要。如果售楼部冷冷清清，客户会非常理智，下定速度会比较慢。我们可以人为地制造一些销售的紧张气氛，缩短客户的下定时间。
3、案场来电是我们的重要客户资源，在市场形式不是很好的情况下，我们如果都能珍惜每一组看似普通的来电，我们的业绩一定会比别人好。
4、SP运用。
案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍
回访客户的时机要在成交后一周内的时间，这个时候成交的客户对房子最满意，也最喜欢告诉其他人，这时回访邀请客户给我们推荐新客户是最容易的。当我看到这一点时，我给一个刚成交的客户打电话告诉她，如果推荐新客户我们奖励一千元代金券。第二天老客户就带了个朋友来看房，我就趁热打铁，新的客户有点动心，我们聊的也比较投机，开始聊家常了。新的客户有个心理，她是刚结婚，现在住的是她老公名下的房，她心理特不塌实，害怕离婚，所以特想买一套房子签成两个人的名字，这样可以把两个人捆在一起。我感觉这个心理是她目前最主要想买房的原因，就抓住这一个心理，我又约她回访了两次比较顺利的成交了。
案例启示：
1、成交前，客户对房子可能有种种不满意，但是一旦成交了，客户会有种种理由说服自己，自己买的房子是很好的，自己是很有眼光的。客户会乐意向亲朋好友推荐自己选购的小区的。
2、多聊点话，不一定那句话就可以让我们分析出客户的真实心理，有利于把握成交的主要因素。有时候客户买房不需要很多理由，只需要一个就够了，我们要紧紧抓住客户的主要关注点，一点讲透，其他不需要讲解很多。
案例十三：合伙买房者
2007年10月29日我接了一组姓谷的客户，以前在旁边种子市场做种子生意，经常在北龙宾馆接待客户。现在办公是租的写字楼，想买一个大概二百多平方的办公室。以前开盘的时候来过售楼部，个人感觉位置还是不错的，随后又领着客户去了工地现场。客户对楼层采光都觉得不错。随即我就提出客户先交个定金把房子先定住，客户说公司不全是自己的，还有几个合伙人，和他们商量过后才能决定。第二周电话邀约客户和合伙人一起来看一下，约到了周日，以后的每次回访客户都说在外地。我们的房源也随着时间一直在减少。到了十二月份适合他们的房源只有北向的了。十二月底客户终于和一个合伙人来了售楼部，看过工地后觉得朝向不是很理想，价格也比以前高。在我极力的引导下姓谷的客户觉得还不错，但一起的和伙人不是很认可这里。客户就表示回去商量一下，如果决定了明天来交定金。第二天始终没有来，下午又给客户打了电话说是他的同事在西区看了一个写字楼，价格在四千左右，面积也很适中，我们这里他个人是比较倾向的，他们正在商量还没有决定。随后的回访，客户一直都说在外地没时间商量。2008年3月初客户又给我打电话说他们现在决定买办公室，大概不到三百平米。第二天就约了客户来看。当时只有面积一百多平米的办公室，客户觉的面积不够用，也明确表示对其他方面很满意。随即我又帮客户分析了形象对于办公的重要性，客户也表示赞同，当谈到下定时客户说今天没有带钱，今天回去商量以后明天来。第二天客户还是没有来，下午我和客户联系，客户说是在西区看了一套面积360平米的办公室，其他合伙人都决定买那里并交了定金，不再考虑我们这里了。
案例启示：
1、对于客户的疑虑一定要想尽办法给予解决，不能拖，日久生变。
2、对于其他的决策人也应该给于足够的重视。在此案例中，我们对其他决策人联系不紧密，了解不深入，跟踪不及时，造成了不好的结果。
3、对于犹豫的客户应该抓住时机深入回访极力邀约。
案例十四：错过了这村，就没这店
2007年11月24日，售楼部来了一位周女士，我热情的迎上去，简单沟通后，了解到周女士目前在项目的附近办公，是一家和建筑行业相关的企业的负责人之一，看到报纸后，想来看看办公楼，要300平米以上的办公面积。周女士属于很理性而且相当有主见和见识的客户类型，而且因为本身从事的也是房地产相关行业，对楼盘有一定的认识，对我们的开发公司的情况也有所了解。因此，我的介绍简洁而明了，目前只有2#楼16层有合适的面积，于是，我给其推荐可以买半层，南北通透，北向是工行花园，南向光线好，办公很舒适。看得出来，周女士想要1#楼纯写字楼，她说：公司目前的办公楼也是买的，但是办公环境不够好，不够上档次，因此，在公司资金允许的情况下，想考虑重新选择办公地址，在附近习惯了，觉
得这边位置很不错，公司的品牌和物业也很有口碑，所以，想买到最合适的。我提出去16楼看一下实房，客户欣然应允。来到2#楼16层，客户看完之后，觉得还可以，但是担心各种管道太多，后期打通会不好布置，还是有些遗憾，觉得没有1#楼的好。我帮她分析，2#楼的优势：第一，半层打通，户型更通透；第二，虽然有管道，但是不占地方，后期可以包装一下，做一些装饰也很漂亮；第三，性价比高，而且16层只谈大客户，一个楼层最多两家公司，办公氛围也很好，比1#楼一层多户更好一些。客户觉得不无道理。回到售楼部，我为其详细计算了价格，最后，她留下电话，说回去考虑一下，需要和其他股东商议。
两天后，我电话回访，周女士表示，公司很忙，股东们没有形成统一意见，还需要进一步商议。但是，工作太忙，顾不到这上头，等等再说。因为，公司已决定12月1号涨价，因此，我认为月底之前逼定是有把握的。随后几天内，我不断邀约客户来现场再来详谈，但是，直到最后一天，客户也没有来。12月初，我再次邀约客户，她表示，涨价再买，就不划算了，而且，公司不急着用，先等等吧。我认为，已经失去这个客户了。令我意外的是，5个月后，周女士又再次来到了售楼部，说公司不忙了，有时间来看看房子。当她得知已没有合适房源时，很惋惜，说：当初如果再逼紧一点，当时就可能定下来了。她也料到房源可能没有了，确实是过了这村没这店了。
案例启示：
1、关键时刻要敢于逼客户，给客户一种紧迫感，因为房子错过了，就真的没有了。
2、不能轻易放弃客户，尤其是大客户，成交周期是比较长的。要持续跟踪，不断传达产品信息。
3、对于理性的客户，要敢于引导，大胆判断，客户有绝对的决策权。
4、要想办法了解到客户的真实想法，此案例中，客户几次表示，要再等等，客户明显很犹豫，但是客户究竟在等什么哪？是哪方面的疑虑让客户迟迟不能下决定呢？如果能搞清楚，对症下药，成功的机率就大多了。
案例十五：不断深化客户对产品的满意之处
3月中旬的一天，下午6点多，身着套装的上班族赵小姐来到售楼部，进来沉默的坐在接待桌前，一句话也不说，我走过去，跟客户打招呼，并给她端了杯水喝。客户看起来很疲惫，应该是下了班抽空来的。歇了一会，客户问，还有多大的房子？我说有62—68平米的，一房和两房。客户很意外，说：我前两天打电话，还有40多的，这么快就没了？你们是不是留着不卖？你们没一句实在话。而且，打电话说价格5200，我们同事来这一看，就是5300，5400的，你们服务态度太差劲了，不诚实。我并不反驳，等她情绪缓和时，解释到，最后一套40平米的刚刚已经卖过了，关于价格是一房一价，也有低于5200的。我尝试着和客户聊天，了解到赵小姐在附近的写字楼里上班，租房已经3年了，想在附近买个小户型自己住，想要个朝南40平米左右的。我说一房可变两房的户型非常好，实用而且不贵，提出去看看样板间，她同意了。看完之
后，她对两房的户型很满意，但是总价远远超出她的预期，月供1800元也觉得有压力，只能承受月供1500元以下。我提出可以回去考虑一下。
周末时，我约客户再来看看，却得知她正在其他地方看房，比较之后再决定。次日回访，我得知昨天她几乎都要交定金了，因为那套房子40多平米，双气、东南向，价格也不贵，而且，她在那附近生活过一段时间，对那比较熟悉。唯一不满意的是上班太远，而且，升级后的户型窗户太小。我意识到，客户对我们的小户型最满意的就是位置。没有双气，基本可以接受，而且，有特惠房的优惠。最大的抗性就是户型不朝阳，月供偏高。于是，我强烈给其推荐东北户1号公寓，客户晚上共来过3次，我们通常是夜晚去工地看，最高一次，到26层看了看实际效果，很不错。至于月供，我尽量让客户增加首付，少贷款，而且，契税可以晚交，再者，我帮她分析，每月少买件衣服和化妆品就能省出来300元。但是，比起标准间，两房当然绝对好了。临近月底，我觉得必须逼定了。多次打电话告知4月1号涨价，特惠房截止月底。但是，客户显然是个慢性子，工作确实忙，就是不过来。直到4月初，才主动和我联系，得知价格已涨，优惠已取消时，她有些后悔了。说如果能优惠点就能定下来。随后公司又推特惠房，我告诉她，再不买，就真的没有机会了。就这样，4月中旬的周末下午，客户终于交了定金。
案例启示：
1、对慢性子、疑虑又多的客户，要有耐心，一个一个解决，排除疑问。
2、把握好客户心理，强化客户喜欢的地方，回避客户的不满之处。此案例中，客户最看重的是位置，要离上班的地方近，正是紧紧抓住了这一点，才在和其他的竞争中取得了胜利。
房地产代理销售协议
房地产代理销售协议 委托方（甲方）： 受托方（乙方）： 甲方： 乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，在平等互利的基础上，本着“精诚合作，互惠互利”的原则，经友好协商就甲方委托乙方代理销售甲方开发经营或拥有的房产项目达成以下协议，并承诺共同遵守： 一、委托项目概况 1、项目名称： 2、项目地理位置： 3、该项目为项目，可销售房源为套。 4、销售基价（底价）为甲方确定的元／平方米。 二、委托内容 甲方委托乙方就该项目进行推介服务及代理销售工作，乙方充分利用自身客源优势，全心全力推进该项目的销售工作。本委托非乙方独一代理权限，不排斥其它代理商的代理权限。 三、合作方式 甲方授权乙方作为的合法代理，以甲方确定的销售基价向市场进行销售推广。乙方可根据市场情况适当调整销售单价，但不得低于销售基价。 甲方同意乙方销售人员驻场，签订《商品房买卖合同》及办理相关房产交易手续可由甲方人员负责。 四、代理佣金及支付
1、代理佣金 乙方的代理佣金为实际销售价格超出销售基价的所有款项（税前），代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2、佣金支付 双方同意按下列方式支付代理佣金： （1）甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，以签订《商品房购销合同》的总金额为依据按套全额结算，由甲方在银行放款后的1天内将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具合法有效的凭证； （2）因客户对临时买卖合同违约而没收的定金和签订《商品房购销合同》后收取的违约金，由甲乙双方五五分成。 五、代理期限 1、本合同约定的代理期限自年月日至年月日为＿个月，期限届满双方有意继续合作的，可书面确认。 2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 六、费用负担 因代理销售本项目所产生的推广宣传费用、销售人员薪金及日常费用等由乙方承担，甲方除支付佣金外不负担任何其他费用（包含前述费用）。 七、甲方的责任
住房买卖协议书范文
住房买卖协议书范文 住房买卖协议书本合同双方当事人卖方身份证号买方身份证号甲乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下协议条款。 一、甲方房屋坐落于建筑面积平方米，房屋用途为。 二、双方商定该房屋转让价格为总金额万元。 三、乙方于年月日向甲方支付首付款万元。 待房屋过户后公积金贷款支付剩余房款万元乙方保证房屋过户后一个月内付清余款。 四、甲方应于乙方付清全部房款之时，将上述房屋及全部钥匙交付乙方，并在双方在场的情况下由乙方对房屋进行接收。 接收后房屋的占有、使用、收益和处分权利归乙方行使，该房屋所发生的物业管理费、水费、电讯费、网费等相关费用由乙方负责支付。 五、甲方负责将该房屋所有权更改给乙方所有。 办理产权时所发生的相关费用由乙方承担。 六、甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。 交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。 七、甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。 甲方保证自己对该转让房屋拥有处分权，并保证不管以后房价如何上涨，绝不反悔。
八、除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同规定的时间将房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。 甲方保证在房款付清时，将房屋交付乙方，否则乙方有权追究甲方责任。 九、甲方及配偶共同拥有一套住房，办理房产证所产生的费用，全部由乙方承担。 若甲方及配偶拥有两套及以上住房，所发生的相关费用，全部由甲方承担。 十、本合同未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议。 补充协议与本合同具有同等法律效力。 十一、本合同自甲、乙双方签字之日起生效。 甲方乙方联系电话联系电话年月日年月日住房转让协议书转让方工作单位:住址:身份证号:受让方工作单位:住址:身份证号:经自愿协商达成一致,甲方将自己合法拥有的一套房屋转让给乙方，双方就房屋转让相关事宜达成以下合同条款,以资共同遵守:第一条转让房屋的基本情况转让房屋位于路号单元层室，建筑面积平方米，实际使用面积平方米。 第二条转让价格双方商定该房屋转让价格为元整，大写。 第三条付款方式双方一致同意购房款由乙方首付元整，大写。 剩余15万元由乙方替甲方偿还许昌银行按揭贷款，乙方必须在2019年月日前将银行贷全部还清并同甲方办理过户手续。
开发商房屋买卖合同协议书范本模板
编号：_____________开发商房屋买卖合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
出售人：（以下简称甲方） 购房人：（以下简称乙方） 第一条建设依据及标准 一、甲方在_____________________住宅一栋，改建七层住宅楼，其中一层为车库、煤屋，共建筑面积约____________________________m2。 二、设计标准、结构见设计图纸。 三、房屋配备标准： 1、房屋结构为砖混结构。 2、内地面为水泥砂浆找平。 3、内墙、厨、卫粗砂灰抹平。 4、所有外窗户安装品牌铝合金。 5、前阳台封闭，门连窗的推拉门不安装。 6、外卫设蹲式大便器，内卫设坐式大便器，但不安装。 7、进户门安装优质门一张，其它留空洞。 8、电到户（一户单相表），室内线路不安装。 9、水到户（一户一表），进厨、卫。 10、所有外墙贴瓷砖或墙漆。 11、梯级间、踏步设花岗岩，不锈钢管扶手。 12、梯级入口设对讲不锈钢门，并具照明用电。 13、数码电视、宽带、入网暗入户，但乙方交开户费。 14、六楼带户外花园。 第二条乙方所购住房、车库、煤屋的核算与付款方式及费用承担 1、房屋为砖混结构，层高___米，一层是车库、煤屋，二至六层是住宅，未封闭的阳台，是按50%的面积计算。 2、乙方所购住房在住房的楼号，建筑面积 m2，原价为元m2，优价元m2，优价后总金额为元。 3、乙方所购的车库号，建筑面积 m2，单价______元/m2（不讲价），煤屋号，建筑面积 m2，单价______元/m2（不讲价），共计付款元。 A、一次性付款元。 B、分期付款元。 其中年月首付元；年月再付元，年月三付元。 4、乙方所购住房、车库或煤屋共计价款（小写）元，（大写）元。 5、本合同房屋面积是根据施工图纸初步估算，最终结算以房产局测绘的房产证为准结算。
房地产销售代理协议书(范本)
房地产销售代理协议书(范 本) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
房地产销售代理协议书 甲方： 乙方：房地产中介代理有限公司 甲乙双方经过友好协商,根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在 (地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在兴建的 项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计平方米。 第二条合作期限 1.本合同代理期限为个月，自年月日至年月日。在本合同到期前的天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内,甲方不得在地区指定其他代理商。 第三条费用负担 本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第四条销售价格 销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为元/平方米,乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。第五条代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的项目价目表成交额的 %,乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2.甲方同意按下列方式支付代理佣金: 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。 第六条甲方的责任 1.甲方应向乙方提供以下文件和资料： (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
房屋购销合同新编实用版
YF-ED-J4337 可按资料类型定义编号 房屋购销合同新编实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
房屋购销合同新编实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 范文1 售房人(甲方)： 购房人(乙方)： 经甲、乙双方协商，就门面房购销事宜达 成如下协议： 一、甲方将位于灵宝市新华路市一中的一 间上下两层门面房屋，建筑面积为84平方米， 以人民币贰拾玖万捌仟整(￥：298000.00元)出 售给乙方。 二、甲方承诺对该门面房拥有所有权和处 置权。甲方承诺该房屋出售给乙方前没有出售
给第三方，没有任何债权、债务、抵押的纠纷。 三、甲方如违反合同第二条的规定，自愿赔偿乙方损失50万元。 四、本合同签订后该房屋的所有权及使用权归乙方所有，本合同签订后与该房屋发生的债权、债务、抵押等纠纷由乙方负责，与甲方概无关系。 五、自签订本合同后，甲、乙双方不得反悔，如果任何一方反悔，要赔付另一方房屋款的双倍违约金。 六、交款方式：现金一次性付清房款。 七、此合同双方签字后立即生效，具有法律效力。 八、此合同一式贰份，甲、乙双方各执一
房地产销售合同样本
房地产销售合同样本 甲方：_________________________________ 地址：_________________________________ 邮码：_________________________________ 电话：_________________________________ 法定代表人：___________________________ 职务：_________________________________ 乙方：___________房地产中介代理有限公司 地址：_________________________________ 邮码：_________________________________ 电话：_________________________________ 法定代表人：___________________________ 职务：_________________________________ 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方()代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在____(地区)的销售代理，销售甲方指定的，由甲方在 ________ 兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。 第二条合作期限________个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。 第三条费用负担 本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第四条销售价格 销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方A4大小 \ 自由编辑 \ 最新最热 \ 标准模板 米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
房地产销售合作协议
项目合作协议 甲方：身份证号： 乙方：身份证号： 丙方：身份证号： 丁方：身份证号： 甲、乙、丙、丁四方本着公平、公正、平等、互利的原则订立如下合作协议： 第一条甲、乙、丙、丁四方自愿合作销售运营内江市“********”房地产项目，项目位于：内江市市区，商业楼盘5.6.7三栋，总面积： 第二条合作方式：甲、乙、丙、丁四方以泸州金拇指房地产营销策划有限公司与内江市“*******”房地产签订相关协议共同销售、运营该项目，具体分工如下： 1、甲方负责引入平台，捐赠款项的接收、发放，营销策划，产品的说明及培训、银行的对接。所产生费用由甲方承担 2、乙方负责项目的营销策划、广告的投入、销售及营销团队建立。所产生费用由乙方承担
3、丙方负责合同的签订，代理费用的催收和划拨给相关方，开发商的协调，项目招商工作的开展（引入第三方公司，如未引入第三方公司，由甲、乙、丙三方共同成立公司，费用按比例共同承担） 第三条合作期限：本项目经营期限为年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 第四条四方共同经营该项目，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。项目收取的代理费用分配（100%）：甲方 %、乙方 %、丙方 %的比例分配合计 %，剩余 %由推荐人。收益到账后2日内泸州金拇指房地产营销策划有限公司将收益款分配。 第五条项目的保证金为万元，该费用按收益的5%作为缴纳保证金方的收益，如前三方按比例缴纳保证金，即设5%按比例分配。 第六条上述佣金开发商该付、未付或丁方收到佣金，或指定的泸州金拇指房地产营销策划有限公司未按前述比例划拨给关联方，丁方应承担1‰/天的滞纳金。 第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
住房出售协议范本
住房出售协议 甲方（出售方）：身份证号： 甲方代理人：身份证号： 乙方（购买方）：身份证号： 经甲乙双方友好协商，甲方愿将自己名下位于广安市广安区城南民安中街73号7幢309号住房（以下简称该住房）出售给乙方，该住房面积㎡，产权证号，土地证号，地号。具体事项如下： 一、出售价格：该住房出售价格为人民币260000.00元（贰拾陆万元整），包括该套住房的水电气及闭路电视专户上户费以及室内现有家具家电在内（见清单）。 二、付款方式及时间：合同签订当日乙方付定金人民币50000.00元（伍万元整），2012年11月30日前付购房款150000.00元（壹拾伍万元整），余款60000.00元（陆万元整）在甲方将房产证及土地证公证委托到乙方名下当日一次性付清。所有房款甲方须出收据为证。 三、过户费用：该住房过户所产生的一切税费全部由乙方承担，但甲方有义务提供真实证件，配合乙方公证委托到乙方名下，直到所有手续完善为止。 四、交接时间：该住房于2012年11月30日前交给乙
方，在此日前甲方使用所产生的水电气费及物管费由甲方全额承担并支付。 其它： 此协议是甲乙双方真实意愿的体现，订金付给甲方后若甲方反悔不卖，一次按定金双倍赔偿违约金给乙方；若乙方反悔不买，定金分文不退。甲方必须保证该住房产权的真实性，若有产权纠纷则甲方负责清理，由此产生的法律责任及经济损失由甲方全部承担。 此协议一式两份，甲乙双方各执一份。签字生效。 （注：因该住房产权人不在广安，由其代理人负责签定合同并收取售房款，甲方代理人签署的合同具有同等法律效力，甲方不能故意将房产证及土地证挂失） 甲方：乙方： 甲方代理人： 年月日
房产代理销售合同范本文档
2020 房产代理销售合同范本文档Contract Template
房产代理销售合同范本文档 前言语料：温馨提醒，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。《中华人民共和国民法典》第四百六十四条：婚姻、收养、监护等有关身份关系的 协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用第 三编规定。依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律 约束力，但是法律另有规定的除外。本文便于学习和使用，下载后内容方可修改 调整及打印。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 房产代理销售合同范本一 甲方：_____ 地址：_____ 乙方：房地产中介代理有限公司 地址：_____ 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的_____事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在_____兴建的_____项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计_____平方米。 第二条合作期限
1。本合同代理期限为_____个月，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_____个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2。在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3。在本合同有效代理期内，甲方不得在_____地区指定其他代理商。 第三条费用负担 本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第四条销售价格 销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为_____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。 第五条代理佣金及支付 1。乙方的代理佣金为所售的_____项目价目表成交额的_____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2。甲方同意按下列方式支付代理佣金。 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售
房地产行业CRM解决方案及成功案例
房地产行业CRM解决方案及成功案例___方案案例_eNet硅谷动力CIO 频道 出处：硅谷动力 随着土地交易方式的变革和国家对房地产行业的宏观调控，房地产企业的经营环境发生了根本变化，房地产企业面临着来自政策法规、客户、竞争者等各方面的压力。从经营角度看，房地产企业需要解决以下几方面的问题： · 土地价格不断上升，但资金环境紧缩，资金来源有限； · 政策监管力度大，企业经营运作的透明性要求越来越高； · 客户消费意识越来越强，越来越挑剔，服务要求越来越高； · 市场竞争激烈，营销效果下降，项目成本不断上升。 经营环境的变化对房地产企业的管理能力提出了更高要求，房地产企业的资金运作能力、业务流程管理能力、客户服务能力、营销能力、成本控制能力等已成为经营的关键能力，管理理念与手段的创新不仅仅关系到某个地产项目的成败，更关系到企业的整体品牌，关系到企业在整个市场格局中的竞争地位。
客户关系管理（CRM）是先进的服务营销管理理念与信息技术相结合的一种新型管理模式，是企业信息化建设的重要组成部分。基于量身定制的CRM管理信息系统，可辅助房地产企业建立以客户价值为核心的管理流程，提升房地产企业在市场营销、楼盘经营销售与客户服务方面的管理能力，促进营销效率，提高服务品质，降低项目总体成本，增强客户满意度与对企业品牌的忠诚度。 房地产CRM系统是支持房地产企业实施CRM体系的信息化平台,通方为房地产企业提供的通方CRM房地产解决方案为企业在市场、经营销售与服务等方面提供量身定制的管理支持平台，实施通方CRM系统对房地产企业主要有如下几方面具体益处： · 客户为中心，实现跨区域、跨部门的业务信息共享与集成 · 动态管理客户、房产、项目等相关信息，实时掌握业务状态 · 灵活配置业务流程，监控业务运作流程，减低经营风险 · 辅助评估营销效果，选择有效营销手段，提高营销效率 · 促进意向转换，缩短销售周期，提高经营销售的成功率
房地产销售案场案例
房地产销售案场案例 一、案例目录 案例一：挖掘老业主，敢于逼客户 案例二：什么是物超所值 案例三：弄清客户不回访的真正原因 案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源 案例五：如何对待冷淡傲慢型客户 案例六：扬长避断，抓住客户主要需求 案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次 案例八：优惠要慢放，配合要紧密 案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？ 案例十：问胜于猜，不能全依赖经验 案例十一：嫌货才是买货人 案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍 案例十三：合伙买房者 案例十四：错过了这村，就没这店 案例十五：不断强化客户对产品的满意之处 二、案例部分 案例一：挖掘老业主，敢于逼客户 3月17日上午，刚刚从工地回来，在售楼部看到了熟悉的身影。原来是我以前的成交客户文先生。文先生在这买了两套写字楼，今天过来就是想再看看小户型，想买一套作为休息室。因为不常住，就把目标定在了面积最小的40平米上。了解到这些之后，给文先生简单介绍了一下情况，这个户型现在就只有一套了,在15楼。由于客户前期购买写字楼时已对公司和项目有了相当的了解，于是我提议直奔15楼去看看实房。在工地现场，文先生表示对房子感觉还可以，问到了优惠问题。这套房子是最后一套，而且比较抢手，按揭是没有优惠的，只有向客户引导，让其一次性付款，可享受1个点的优惠。客户说要回去看一下资金情况，下午决定。临走时再一次向客户强调了房源的稀缺性和舒适性，让他尽快考虑。下午3点，客
户再次出现在售楼部，直接交了定金。 此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3月21日回不来，申请延迟签约的时间。经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。3月27日晚上，客户打电话说在郑州南区封闭培训，白天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。当时的情况是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违约金，取消所有优惠。在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。 第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。 案例启示： 1、这个下定过程看起来是比较简单和容易的，但是，这是建立在持续的老客户维护的基础上。一直与已成交客户保持联系，向其说明项目进展情况，深入再挖掘客户的购买潜力。敢于进行逼定，从客户的意向点入手，深入引导挖掘起需求。 2、我们要守信，同时也要要求客户守信，合同、定单是我们和客户行为的基础，在客户出现违约的情况下，我们要有理、有据地提出我们的要求，避免造成我们的损失和被动。 案例二：什么是物超所值 3月15日的下午，32岁左右的一位男士走进售楼处，看穿着是比较讲究的，进来只是说想了解了解，我就给他进行了全面的讲解。沟通的过程中知道他是平顶山农行的，今天来项目附近办点事，顺便想了解了解，具体也没什么想法。我们就比较轻松地聊房地产行情，郑州这边的市场，还聊其他楼盘，整个过程没有太多的功利性质，走时我给了他一份资料，当他翻看时一不小心纸张把手指给滑破了，我一看流血了突然想到我的钱夹里放了一个创可帖，于是我马上给客户拿出来，客户当时就表示很感谢我。走时我一直送到门口，客户说了句我回家考虑考虑。第三天他给我打电话说现在想定房怎么定？我当时真的没想到，我还没有带他看样板间，有点不敢相信会这样容易就成交。在签合同时，我们的一个同事问客户买这套房子是投资吧？客户说：“是啊！投资。我看过几个楼盘，感觉都可以，没想好买哪个，但是我这么快决定买你们这里，就是以为你们这里的人为客户着想，一个创可帖就卖了一套房啊！”听到了这句话我心里暗自庆幸幸亏我包里装了个创可帖，庆幸之余更让我深思，只有真诚为客户考虑了才能赢得客户的心。 案例启示： 1、要珍惜来到售楼部的每一个客户，即使客户直言他只是随便看看。我们要坚信，来到售楼部的每一个客户，都是有需求的或潜在需求的，没有人会在百忙之中去售楼部闲逛；
万科房地产销售合同[工作范文]
万科房地产销售合同 篇一：万科营销合同 项目·活动委托合同 合同编号： 甲方：深圳市万科房地产有限公司地址：深圳市爱国路1001号万科俊园5楼电话：25568039 传真：25574747 乙方：地址： 电话：传真： 经友好协商，甲乙双方本着“平等互利”的原则，就活动的事宜达成以下合作协议： 1、乙方向甲方提供如下服务： A、 B、 2、服务指定地点： 3、服务时间约定： 4、价格：人民币元（大写），详见附件一：服务清单及报价 5、服务质量要求： 6、甲方对乙方的服务需提供明确要求，并积极配合乙方工作；乙方应本着“认真，负责，细致，全面”的态度，努力做好活动举行期间的各项工作，不得拒绝甲方提出的合理要求。 7、不可抗力：本合同有效期内，因自然灾害等不可抗拒的因素，造成本合同部分或全部不能履行，双方共同承担违约责任。受影响一方应在48小时内，将相关事件，可能引发的后果等情况以书面的方式通知另一方，并在事件发生
的十五天内，向另一方提供相关证明，及本合同约定义务与责任不能履行或延期的报告。 8、付款条件及方式：甲方验收乙方的相关服务合格并收到乙方合格发票及相关财务资料后十个工作日内向乙方支付合同全部款项。 VKSZ/HT/SA004 A/0 第 1 页共 2页 9、合同争议：合同完成过程中，若由于乙方原因致使活动组织失败并因此而对甲方造成损失，甲方有权拒绝付款并要求乙方赔偿相应损失；若某个项目存在问题，双方协商后实行单项扣款，不影响总款付讫；如协商不成，一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 10、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，甲乙双方法人或委托代理人签字并加盖公章，活动结束结算付清全款，条款终止。 11、若有未尽事宜，双方另立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 甲方：深圳市万科房地产有限公司地址：深圳市爱国路1001号万科俊园5楼法定代表人：（或）委托代理人： 签章： 签署日期 年月日 VKSZ/HT/SA004 A/0
住房购房合同范文(完整版)
合同编号：YT-FS-4790-82 住房购房合同范文(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
住房购房合同范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 出卖人(甲方)：身份证号码： 买受人(乙方)：身份证号码： 甲、乙双方就房屋买卖事项在平等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。 一、甲方自愿将其村证房位于淄博市_____区 _______的房屋(建筑面积_____平方米)以人民币_____仟_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾_____元整(￥____ 元)的价款出售给乙方。(含地下室——号——平方米) 二、乙方支付甲方合同保证定金壹万元，如甲方反悔本合同，双倍赔偿;如乙方反悔本合同，定金不退。 三、本合同签定时，甲乙双方都不具备过户条件。等过户条件成熟时，甲方应协助乙方办理房屋产权手续。本合同发生的契税，土地出让金等由乙方负担。
其他税费按有关法律规定负担。乙方一次性将房款交付甲方。 四、本合同签订后，甲方对本房的房屋使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等权利一并转让给乙方。 五、本合同签订后，甲方保证乙方享有同甲方相同的居住权利，乙方保证按期缴纳各项物业费用。本合同签订后，甲方不得就该房屋与他人订立《买卖合同》; 六、违约责任 1、甲方应当于年月日交付乙方房屋，甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每逾期1天按房价总额千分之一计算违约金支付给乙方。逾期超过_____个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币_____元。 2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方应加付按日千分之一计算
房地产销售代理合同
（以下只是代理合同的范本，关于团购定向开发等具体条款根据双方商定后再确定） 房地产项目销售代理合同 开发商： 咨询公司： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 一．代理事项 开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在项目，规划许可证号为号,总占地面积平方米，总建筑面积约平方米（以下简称本项目）。 在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在（地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在（地区）指定其他代理商。 二．代理权限 咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。 三．代理责任
咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。 四．代理期限 自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。 五．代理计划的实施 咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。 六．代理工作方式 1．咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。 咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。 2．开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。 3．开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。 4．甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进
房地产十大经典案例
十大营销第一招：无中生有 炒作指数：★★★★ 有效指数：★★★ 可行指数：★★ 在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率 是多少。同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点 击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只 有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。 十大营销第二招：一名惊人 炒作指数：★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ 名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作
2020年房屋买卖合同范本下载
2020年房屋买卖合同范本下载 甲方夫妻：(出售方)： 姓名：身份证号： 姓名：身份证号： 乙方：(购买方) 姓名：身份证号： 为了确保房屋买卖双方的合法权益，甲乙双方现就住宅及储藏室买卖自愿达成协议如下： 第一条经甲乙双方共同协商，甲方夫妻自愿将位于市区号楼单元室的住宅壹套(建筑面积平方米)及储藏室壹间(建筑面积平方米)出售给乙方。房屋所有权证号为：。甲方保证对其所售房屋拥有完全的所有权，没有抵押等各种负担。 第二条上述住宅及储藏室的出售价为人民币元整(￥元)(以下金
额均为人民币)，此价格自甲乙双方签订协议书之日起不得变更。 第三条付款方式：乙方先交定金元整;甲方在领到新房钥匙之日起10日内，乙方支付甲方万元整(￥元)，剩余房款元整(￥元)于甲方交此房给乙方时由乙方一次性付清。 第四条甲方必须在领到新房钥匙之日起日内腾房给乙方。 第五条乙方支付甲方万元款项时甲方须把此房房屋所有权证等证件原件及相关票据均由乙方保管。将来土地证发放后甲方必须立即配合领取并交由乙方保管，甲方将来必须积极配合乙方共同到房产部门办理上述住宅所有权过户手续，并将新的《房产证》交给乙方。上述住宅一经办理所有权过户手续，房屋的产权及使用权归乙方所有，甲方不再拥有产权及使用权等任何权利。 第六条自甲方腾房给乙方之日起，如遇拆迁等与此房相关的权利义务等均由乙方享有和承担，在此日之前由此房产生的权利义务均由甲方享有和承担。 第七条上述住宅及储藏室的交易过户费用由乙方承担。 第八条违约责任： (一)乙方未在规定的时间内将购买上述住宅、车库的款项支付给甲
方的，由甲方按日加收违约金50元。 (二)甲方在收到乙方支付的购房款后未按规定时间腾房并将房产证交给乙方的，甲方除必须腾房并将房产证交给乙方，必须按日支付违约金50元。 (三)自乙方要求甲方协助过户之日起，甲方未在合理时间内协助乙方办理房屋过户手续的，甲方除必须及时配合乙方过户外，必须按日支付违约金50元。 (四)房屋买卖协议签订后，甲方违约不出售上述住宅及储藏室的，甲方除必须按乙方规定的时间退还已收取的乙方购房款外，必须另行支付给乙方五万元整(￥50000元)违约金;如乙方已付款但终止购房的，甲方只按已收款项的80%退回给乙方;如未支付任何购房款，无论哪一方违约，违约方应向对方支付违约金壹万元整。 第九条甲方交给乙方住房时须住房保持完好，并结清在此之前所发生的水电暖物业等所有费用。 第十条本协议经双方夫妻均签字后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。 甲方(夫妻签字捺印)： 乙方(签字捺印)： 20xx年月日
房产销售合同完整版
编号：TQC/K517房产销售合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
房产销售合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 出售方(称甲方)：_____ 购买方(称乙方)：_____ 第一条本合同依据中华人民共和国法律和《_____商品房产管理规定》制定。 第二条甲方经_____市人民政府文件批准，取得位于_____市_____地段占地面积_____平方米的土地使用权，使用期限自 _____年_____月_____日至_____年_____月 _____日止共计_____年，土地所有权属中华人民共和国。 甲方在上述土地兴建楼宇，属_____结
房地产典型案例分析
房地产典型案例分析 第二节普通商品房销售案例 xxx商品房销售管理案例 一、营销方式 1、营销策划与销售执行相结合 营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品和方案走向机会；销售执行是执行这些计划。如果营销策划没有要求销售执行，从机会与计划的角度来看，虽然有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面，如果在执行中，营销者没有从销售执行处联合了解实际情况并解决计划执行中的问题，营销策划就无法调整并达到最佳效果。 2、具体营销手段 目前激烈的房地产营销市场出现了新的变化： （1）单一行销手段落后 房地产销售经过多年的发展演变，依靠单一的广告及简易的销售工具已无法满足高档次项目的推广要求，特别是近年来市场竞争日趋激烈，行销阻力较大，单一的行销手段所产生的销售力度已明显不足， （2）行销要重视心理战 表面上各项目在市场进行行销大战，但项目各有特色，是否被客户所接受，归根结底应为客户的心理认知。所以应把行销的主战场放在客户心理上，即尽可能的组合一切行销手段、多方位多角度的打动客户，或者改变客户在头脑中已形成的认同观念，从而使其认知项目，最终促成购买。 （3）行销要重视实效性 为保证销售工作的成果和资金的有效使用，具体行销手段的使用要重视效果。整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略，如公关活动要通过广告发挥更大的宣传效果，SP 促销可以和直销（DS）结合运用，使得行销过程更具连续性和统一性，有效保证项目对外形象的统一和完整。 同时，要分阶段根据销售前沿反馈信息及时调整行销组合，避免过度依靠广告行销，以使行销更具实效。 针对上述情况，新的营销方式——“整合传播”成为最有效的营销手段。 整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、直效行销、SP促销、公关活动等手段的整体行销运作模式。 具体来言，整合传播包括： （1）报纸广告、销售海报、楼书、展板等，统一的营销口径宣传，实现广告传播的整合；（2）新闻发布、专题研讨、庆典活动等相互推动，实现公关活动的整合； （3）销售前期、内部认购期、公开发售期、强销期、续销期等前后连贯，实现销售周期的整合； （4）现场售楼处、样板间、实品屋等形象一致，实现销售地点的整合； （5）分期付款、按揭、建筑分期等付款方式综合运用，实现支付方法的整合； （6）折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用，实现SP促销的整合； （7）销售经理、专案、主管、代表等说辞一致，实现销售全体的整合； 整合营销讲究系统组合，将各类营销方式作为一个整体优化运作，发挥最大效益。 3、建立分销网 （1）利用发展商对外的影响力和关系，发布项目信息，并给予一定的价格优惠，以吸引客户购房；
房地产销售合同模板(标准版)
编号：GR-WR-67062 房地产销售合同模板(标 准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
房地产销售合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 甲方（卖方）： 住所： 法定代表人： 联系电话： 乙方（买方）： 住所： 法定代表人： 联系电话： 根据国家和______省（市）法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议： 第一条、房屋的基本情况 甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于______。位于第______层，共______（套/间），房屋结构为______，建筑面积______平方米（其中实际建筑面积______平方米，公共部位与公用房
屋分摊建筑面积______平方米），房屋用途为______。 第二条、房屋面积的特殊约定 1、本合同第一条、所约定的面积为（甲方暂测/原产权证上标明/房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。 2、该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的_____%（不包括______%）时，房价款保持不变。 3、实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的______%（包括______%）时，甲乙双方同意按下述几种方式处理：（1）乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起______天内将乙方已付款退还给乙方，并按______利率付给利息。 （2）每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 第三条、土地使用权性质 1、该房屋相应的土地使用权取得方式为______。