致远国际 商务大厦,招商手册

致远国际商务大厦

一、区位：

我们致远国际商务大厦位于苏州新城科技城核心板块，太湖大道与龙山路交汇处。我想您一定知道苏州政府未来城市发展重要战略是“北扩西进”，我们这里就是未来苏州西部新城的核心，在未来3-5年内科

技部、江苏省政府、苏州市政府将投入千亿巨资把这里打造成一个大型研发创新基地，整个科技城总占地25平方公里，分5个区域（研发创新区、科研中试区、产业示范区、中央配套区和生活休闲区），这里也将成为一个集高档商业、旅游、办公为一体的新型商贸综合体，成为与工业园区齐头并进的苏州两翼之一，届时，这里的居住环境和基础配套设施都将发生翻天覆地的变化！

交通是改变城市格局的一个最重要的方式，作为科技城的地标，我们致远国际附近的交通也趋于成熟。

1.北环西延————北环西延段已于10年正式通车，它是从西环一直到太湖，（您刚刚是从这条路上过来的吗？）通过这条道路，我们致远国际出发到市中心（体育中心家乐福）也就15分钟的车程，苏州的其他各区域，比如园区、相城区和吴中区也都在25分钟内即可到达；

2.城铁新城————沪宁城铁也已于10年正式运营，苏州也彻底成为了上海半小时经济圈，特别是高新区，后续发展潜力无限；随着上海大量的人力、物力、财力的涌入，科技城也将是苏州未来高素质人才、企业的最佳落户地点，成为苏州发展的引擎。（在地图上指出新区站、苏州站的位置，距离我们项目距离15分钟车程）

3.轻轨、有轨电车、快速公交————规划中的轻轨3、5、12号未来可以到达苏州的任何一个区域；去城铁站、苏州乐园、太湖湿地公园的有轨电车也将在3年内通车；快速5、7号的公交等；

这种以城铁、地铁、环线、地面道路组成的便捷立体交通网将大大方便您的出行，也极大地改变了区域的性质和地位，为建立城市副中心奠定了基础。

目前我们项目的公共交通方面333、336、44路等多条公交以及科技城内部的接送班车等都可以直达绿宝、大润发、石路以及火车站等繁华区域。

项目周边的开发配套也是非常的完善。项目的南侧就是苏州高新区行政中心新的办公场所SND大楼，行政中心的搬迁也真正表明，政府创立高新区西部新中心点的决心。

东侧的1500亩商业配套也将在3年内全部动工完成（介绍银泰、锦峰商业广场），已经建成的12000平米的商业街---生活空间也已经正式投入使用，近500平米的联华超市已对外开放，餐饮、娱乐一应俱全，此外还有超四星级标准的清山酒店及一些社区配套商业，都在您十分钟步行范围内，随着区域建设的不断推进，一批批商业设施陆续建成，相应配套将逐步完善起来，都将为附近的居民，入驻的办公企业带来生活上的便捷。

另外，附近的教育方、医疗设施也是非常齐全，南侧有苏州科技城首家投资额2000万的青山绿庭幼儿园，西侧有总投资1.7亿元的苏州科技城中学，有投资15亿元的国家3A甲级的市立医院新院。紧挨着北部的就是全外教的伊顿国际外语学校和各个高档生活住宅区。科技城也将规划建设文化艺术中心，将融文化、艺术、演艺、图书馆等于一体，为科技城居民、企业员工提供全方位的文化娱乐服务。

我们项目附近还拥有苏州最大的生态公园——太湖湿地公园、风景优美的诺贝尔湖公园、2500年历史龙脉—浒光运河和白马涧生态龙池景区等自然人文景观。

这种以政府为龙头，以科技产业为依托，以企业为推动的山水、人文研发创新基地，无不彰显项目巨大的升值空间下来。

2、 沙盘：

首先给您介绍一下我们的开发商，致远国际商务大厦由苏州致远国际企业发展有限公司开发建设的，隶属于苏州市高新区管委会，科技城的很多项目多是由管委会直接开发的（如：青山慧谷、青山绿庭、

101park、万科合作开发的新都会等）。这次政府重点打造西部新城，也立志将致远国际缔造成整个新区乃至整个苏州的一个标杆型写字楼项目，强大的政府背景及雄厚的资金实力，也将成为致远国际的坚强后盾。

致远国际作为科技城的商务地标项目，也是国际超5A甲级写字楼的典范。项目南邻太湖大道，东靠龙山路，北沿科发路，占地29333平米（44亩），总建筑面积10.4万平方米，主要包括两幢塔楼以及裙楼商

业，塔楼的主体建筑是南幢20层、北幢24层的双子楼，地下共2层，裙楼分别为2层和3层，未来将引进餐饮、商店、服务休闲和银行等业态来满足周边行政办公人员和居住人群的消费需求。

我们致远国际拥有以下几大产品竞争力，是一个拥有巨大升值潜力的项目：

1、 拥有近3000平米、10.2米层高苏州独一无二的豪华装修公共大堂，6000元/m2 装修标准，使您步入大堂就会感受到他的舒适豪华；

2、 80-1300平米综合写字楼，可以满足不同层次的客户要求，面积适中，企业使用功能强；

3、 大师级的设计单位------全球著名规划公司美国GENSLER做内装设计（国际著名企业，在全球30个重点国家城市设立机构，“亚洲第一高”上海中心大厦、迪拜酒店即是其代表力作）、全球著名灯光设计公司美国碧谱做灯光设计（全球最早的建筑照明设计单位，代表力作有自由女神像、香港国际金融中心，苏州的环球188）、全球著名建筑设计公司德国海茵做建筑设计（全球最著名的建筑设计公司，曾在德国、欧洲、和其他国家完成了200多个大型项目）；

4、 选材方面全部使用国内外一级产品-------最好的保温材料、最舒适节能的VRV中央空调系统、东西全部使用石材墙面、南北玻璃金属幕墙、独立的新风系统等每一个细节都彰显超5A级标准；

5、 一级资质的物业管理服务--------新港物业，深耕苏州十余年，新港物业以其雄厚的实力和一流的管理水平先后在苏州工业园区、高新区、昆山、扬州等区域，为大量住宅、商务写字楼、厂房、图书馆等提供24小时，一条龙物业管理服务（曾服务项目科技城清山绿庭、软件大厦、苏高新软件园、新创大厦、新港大厦等）；

6、 多元业态组合----------办公区使用面积约36,372平方米，服务业使用面积约6,552平方米。会所、娱乐、办公、金融、餐饮为一体的大型商务办公写字楼，加上附近50W人的消费群体，足以支撑经营者的经营效益；

7、 科技城管委会将对项目统一招商，统一业态规划，促进市场的快速形成，以保障投资者的投资回报；

8、 9000多的单价，而且是1000元/m2 精装修标准，比周边住宅还要便宜的价格，接近6%的稳定回报率，并在3年内以6%、7%、8%递增；

9、 中庭花园与空中花园设计，600亩诺贝尔湖景办公写字楼，为整个写字楼办公人员提供了非常悠闲的办公环境；

10、 随着科技城产业结构调整升级（东侧1500亩商业的建成），依托

大上海的商务承接式发展，未来发展态势较好；第三产业发展促进了写字楼的发展，也带动了写字楼投资价值的提升。

总之，致远国际凭借优势的市场产品力，在政府的大力支持，推动下将带来巨大的综合发展效应。为科技城的发展保驾护航，带来无限的财富机遇。

XX商场招商手册(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】 XX商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人

的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段： 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：

【架构与文案】 ※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单——— 这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新XX·新财源·新天地※

◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。 ◎文案： XX的追求——创衢州商业服务第一品牌 XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX的经营方针———以商养商滚动发展 XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来 得XX者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一 家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通 衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两 面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其 右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业” 的坐标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身 价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华

某某商场招商手册.doc

【精品文档】 XX 商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●战略 ●构架及案牍 ◇前语 ◇形象篇 ◇有利地势篇 ◇环境篇 ◇报答篇 ◇实力篇

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【精品文档】【思路】 招商手册的功用不只仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商 信息的一个载体，而是为潜在出资者供给一个完美的出资解决方案，换句话说，便是怎样解 决出资人的出资决心问题，即怎样让其眼睛发亮，怎样翻开出资者的心结的问题。为此，在 招商手册的构架和案牍上，咱们遵循并融合 AIDA（留意→爱好→愿望→购买）和 FBI（卖点 →利益→冲击）的营销办法，来进行安排和规划。咱们将这一进程分解为以下五个阶段：了解爱好愿望比较决心 【战略】 上述五个阶段是一个互相相关的逻辑进程，一起每个阶段也是一个营销进程，也便是说 服进程。所以，咱们在每个阶段所应供给的资源和内容必定力求丰满、充分、有说服力，因 为每个细节都或许左右或影响出资者的爱好和愿望。一起在案牍体现上应具有煽动性和煽动 力，这样才能使招商手册的功用发挥到极致。根据以上思路，咱们将每个阶段所应装备的资 源和内容罗列如下： 公司状况介绍（实力、品牌） 了解 商场概貌介绍（规划、区位、硬件等） 运营思想、理念、政策等 爱好 衢州的商业格式及商业气氛 着重地段方位的重要性、仅有性 愿望 从房产开展视点进行出资剖析 横向比较（该区位与其它区位） 比较 纵向比较（该区位本身的开展） 决心招商阶段所供给的优惠政策和优惠条件

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【精品文档】【架构与案牍】 ※前语※ ◎意图：赋予 XX年代广场以夸姣的联想，感触其异乎寻常的气质、层次与层次。 ◎案牍：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的姓名，不只代表着显贵的地段，更代表着财富、方位、层次与荣耀。 “地段决议方位”这一商界永久不悖的原理，告知咱们： CBD内的金铺盛宴，只为 长于发现者而生。商界富贵，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新X X· 新财路· 新天地※ ◎意图：让潜在出资者感触一个全新的 XX年代广场，给他们一个全新的感触和全新的视觉冲击。 ◎案牍： XX的寻求——创衢州商业服务榜首品牌 XX 的运营理念———进步品牌形象，打造时髦之都 XX 的运营政策———以商养商翻滚开展 XX 的广告标语———以地段规划层次服务笑傲未来 得 XX者得全国 ※有利地势篇：无需争论的商脉贵府※ ◎意图：让潜在出资者了解华信年代广场的区位、规划、硬件等概略，以及华信公司的实力，这是出资者获取决心的榜首步。 ◎案牍：商家必胜之道，永远是地段决胜全部。 XX年代广场，是由 XX年代商贸公司直接控股的衢州现在仅有的一家，具有龙头方位的二星级商场。它雄踞具有“四省通衢” 之美誉的衢州商业主动脉的中心地段，它不只两双面临街，并且一向是人流、时髦 信息流、资金流无出其右的中心重地，更是未来衢州商业“展雄图，起伟业”的坐 标中心。扣人心弦的特殊气量，仰之弥高的特殊身价，失之难再的商业气氛，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信年代广场将成为衢州 CBD内的尖端金铺。 ◎广告语：地段便是方位 ※环境篇：非凡气量，压轴商业宝地※ ◎意图：经过硬件、软件及商业气氛的描绘，来论述其方位作为出资的的仅有性和稀有性，

上海南方购物中心招商手册

上海南方购物中心招商手册 2008-8-11 15:31:34评0 一．上海南方国际购物中心概况： 上海南方国际购物中心坐落于上海市奉贤区区政府所在地南桥新城，西邻A4（莘奉金）高速公路北接南奉公路，东临曙跃路（环城一大道）南近育秀路。总占地面积14万㎡，总建筑面积28万㎡，总投资达20亿元。由香港著名设计师设计，总体规划有五星级酒店、甲级写字楼、服装城、百货主力店、步行街、酒店式公寓、高级住宅，是奉贤区唯一的具备酒店、办公、购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、旅游功能的大型一站式综合性SHOPPING MALL。引领国际商业发展的新潮流，代表了奉贤城市建设和商业发展的最高水平，必将成为上海奉贤乃至华东地区的超级商业地标。 二．上海奉贤及南桥新城概况 奉贤区是上海市全面推进“东进南下”战略重点开发的新城，面积687.38平方公里，现有常住人口79余万人。奉贤是历史悠久的文化古城，文化氛围浓厚，境内有各类学校121所。两所区属重点中学，三所高校。各类中小学师资雄厚。随着奉贤区内上海化学工业区（亚洲最大）、上海工业综合开发区（上海市九大工业区之一）和“碧水金沙、黄金海岸”为载体的奉贤海湾旅游渡假区以及三万亩申隆生态森林公园的全面建设，未来几年奉贤区是紧跟浦东新区后上海最有发展潜力的地区。 南桥新城是奉贤区政治、经济、文化中心，区政府所在地。现有城区人口30余万人，根据上海最新规划南桥新城城区人口到2010年将达到50万人。2010年世博览会将在浦江两岸举办，位处黄浦江南岸的南桥新城将建设成为世博会的“后花园”，与上海国际大都市相配套的现代化新城。 三．区域优势分析：

长三角是我国经济发展速度最快、经济总量规模最大最具发展潜力的经济版块，被公认为世界第六大都市圈。2002年陆地面积占全国2.2%的长三角创造了18%的国民生产总值。上海是长三角的龙头，中国经济、贸易、金融、航运、制造业中心，连年经济保持高速增长，浦东开发取得举世瞩目的成果，2010世博会的成功申办，使上海成为世界各地注目的焦点，来自国内、海外的投资纷至踏来，发展的机遇和空间十分广阔。奉贤处于上海的南端，杭州湾北岸，有着其它区域所不具备的独特价值。表现为： 是连接上海和浙江的咽喉要塞 奉贤区是上海市全面推进“东进南下”战略重点开发的新城，杭州湾大桥建成后经A4高速公路穿越奉贤直达上海，A4与奉贤境内其它高速公路网相接，打通了一条从浙江沿海发达地区到上海市区，特别是浦东、闵行、南汇的高速交通网，使上海和浙江的联系更加密切，奉贤就处在这样一个连接上海和浙江的咽喉部位。 2010上海世博会中心辐城 2010上海世博会在上海开办，浦星公路由奉贤直达世博会址，畅通快捷，奉贤是世博会重点建设的中心辐城之一，世博会将会让奉贤再次插上腾飞的翅膀。 “碧水金沙、黄金海岸”海湾旅游渡假基地 奉贤南邻杭州湾，31.6公里的海岸线横贯东西，政府将辟出10公里长的海岸线建造人工沙滩，面积20平方公里，初步估算投资约50亿人民币。构建中的碧水金沙人工沙滩通过

XX商场招商手册

XX商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇 【思路】

招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：了解兴趣欲望比较信心 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下： 公司情况介绍（实力、品牌） 了解 商场概貌介绍（规模、区位、硬件等） 经营思想、理念、目标等 兴趣 衢州的商业格局及商业氛围 强调地段位置的重要性、唯一性 欲望 从房产发展角度进行投资分析 横向比较（该区位与其它区位） 比较 纵向比较（该区位自身的发展） 信心招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件 【架构与文案】

※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新XX·新财源·新天地※ ◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。 ◎文案： XX的追求——创衢州商业服务第一品牌 XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX的经营方针———以商养商滚动发展 XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来 得XX者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢” 之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两面临街，而且一直是人流、时尚 信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐 标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。 ◎广告语：地段就是地位 ※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※ ◎目的：通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性，进一步增强投资信心 ◎文案： 市场格局怎么变？

XX商场招商手册

XX 商场招商手册 提案 目录： ?思路?策略?构架及文案 ?前言 ?形象篇?地利篇?环境篇?回报篇?实力篇

【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（ XX ）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商 招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA （注意7兴趣7欲望7购买）和 77了解兴趣 欲望 比较1=* 信心 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程， 同时每个阶段也是一个营销过程， 也就是说 服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因 力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。 基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资 源和内容罗列如下: 信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案, 换句话说, 就是如何解 决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮, 如何打开投资者的心结的问题。 为此，在 FBI （卖点 为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。 同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动

※前言※ ◎目的：赋予XX 时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次 。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单 这些耳熟能详的名字， 不仅代表着尊贵的地段， 更代表着财富、 地位、品位与荣耀。 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土， 到答 案。 ※形象篇：新XX ?新财源?新天地※ ◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX 时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。 ◎文案： XX 的追求——创衢州商业服务第一品牌 得 XX 者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的： 让潜在投资者了解华信时代广场的区位、 规模、硬件等概况，以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。 XX 时代广场，是由XX 时代商贸公司直接控 股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有 之美誉的衢州商业主动脉的核心地段， 它不仅两两面临街， 而且一直是人流、 时尚 信息流、 资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐 标中心。动人心魄的非凡气度， 仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州 CBD 内的顶级金铺。 ◎广告语：地段就是地位 ※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※ ◎目的： 通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性， 进一步增 强投资信心 架构与文案】 地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们： CBD 内的金铺盛宴，只为 翻过此页，你就会找 XX XX 的经营理念 提高品牌形象，打造时尚之都 的 经营方针 以商养商 滚动发展 XX 的广告口号 以地段 规模 品位 服务笑傲未来 四省通衢 ”

百货商场招商手册

百货商场招商百货商场招商手册手册手册 目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。 百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。 据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求 招商职位相对而言，比较看中适岗人员的相关从业经验，学历倒在次要的位置。除有完全的同职经验外，具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历，都能够促进掌握招商工作。目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主，具有服装或相关商品市场经验的人，因其对商品具有一定了解，掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。除此之外，一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。当然，只要未曾具备同职经验，仍须接受百货商场系统完善的招商培训后，才能上岗。 2.从业者性格的要求 乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。招商工作经常与客户打交道，需要进行大量的市场调研和商业谈判工作。做招商最看重的是招商人员已积累的商户资源和市场信息资源，没有长期八面玲珑的交际基础，这些资源是无法获得的，同时，招商工作必须依据百货店经营策略和计划来开展工作，所以，思路清晰地按要求操作，按计划执行，也是招商人员所必须做到的要求。 二、如何开展招商工作？