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手机店搞活动方案

手机店搞活动方案

【篇一:手机店铺的促销方案】

手机店铺的促销方案

俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大

凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要

做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,

根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,

乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺

的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此

带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1) 宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。

2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不

逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷

绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去

吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次

的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百

姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,

在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。

4) 店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价

上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送

xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮

给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总

之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众

的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也

会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他

也会跟过去购买

5) “套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,

以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等

上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺

里同时购买几种东西,是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放

等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人

群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9) 多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,

终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大

的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

以上是我为两种终端所做的促销活动的方案,请大家参阅,并指正

其中不足!

【篇二:手机卖场促销活动及运营建议方案】

xx手机卖场

促销及运营建议方案

企业在组织促销活动时,首先要对促销有正确认知。

首先:促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段,同时也

是对公司品牌的推广。因此促销主题应与品牌形象相符。其次:认

清促销活动所针对的主题对象,根据主题应与品牌形象相符。

再次:促销信息要保障及时有效的进行传播,避免传播的休息失效

及传播过程中失去焦点(如促销时间、主体、方式等)。最后:促

销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿,同时也

要符合当时时代主题。

一、活动背景:

四季度也是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这

期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分

消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销

信息;

感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。兼顾

这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩

二、活动主题

恒信手机xxx优惠活动

三、促销目的:

1、树立公司和产品形象,向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本公司的了解,增强企业的美誉度,知名度。

3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。

4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。

四、活动地点:

恒信手机卖场附近

五、活动时间

圣诞节前夕

六、设计思路:

(1)保证现场促销的热烈场面,吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与;

(2)把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来;

(3)把活动现场和售卖现场活动结合起来;

(4)把产品公关和商场公关结合起来;

七、现场设计

整个活动的设计风格应体现潮流和时尚,表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。

整个活动区将划分为三个部分:产品展区、活动区、接待区。产品展区:展示产品形象及功能,配合pop或展板展示以及模特展示;活动区:主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区:主要是接受咨询,发放宣传资料和促销品。

八、现场操作:

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅,调节现场气氛,开展现场购机展销等一系活动。

九、活动内容:

销售促销活动将针对“促进销售”和“提升品牌知名度”为目的,使售点的各个品牌手机有可观销量,现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观,具体的活动类型设计如下(以高峰活动为例):

1、现场宣传活动

2、大型促销演出表演

3、趣味活动

4、与商场合作互动

5、活动评估

6、有奖问答关于手机的常识

备注:提前合理排列好《促销演出节目单》

十、本活动宣传推广

要搞促销,就要先做好宣传。

一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、

主要街道、工业企业园区附近等;

二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“恒信手机惊喜

大促销”等;

三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。

十一、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、

音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外

观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机

的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的

一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

卖场运营管理三个建议

? 我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道商的标志个性化手机,与品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机,绑定我

们的品牌,体现我们的个性化服务体验。

? 围绕运营商的销售平台已成为主战场,而社会零售渠道将会降级,我们恒信要把这一块做大,现有的移动再加入联通、电信等,包括

延伸的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。比如可以代缴一

些生活类收费等。

? “同一卖场,两块牌子”(或者三个四个牌子)现在,运营商的强

势是显而易见的,大的用户群,就意味着大的市场影响力,手机卖

场都愿意与运营商合作,实现互惠。全力开发运营商的合作升级,

做大这些大客户的利润及长远考虑。

xxx

2013年11月13日

【篇三:经典的手机店促销策划方案】

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法,是根据《孙子兵法》十三篇之内容,与现代

手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促销兵法只谈实战应用,并

仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形

成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是

增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负

责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执

行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员

销售技巧培训的更好;第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对店员的服务礼仪、销售

技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在

于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在

手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,

别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本,借助分

享别人的客流,达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由

国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,

也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。

例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第

一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为

手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心

要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、

竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能

的大将,就会取得胜利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节

日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台

前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。

促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战,不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就

打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做

促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是

必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中,即为集中手

机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾

客的关注的目

的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神

状态,最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手

机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训,特别是《手

机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,

并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都

培养为手机销售“杀手”,来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做

文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛

围与气势是关键。醒目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣的促销活动,时尚科技

的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同

组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引

路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品,突出活

动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合,善变取胜。”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把握好度,把握好时机,才能取胜。所谓正招,也就

是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策。所谓的奇招,

也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度

用,如“0元购机。”这里面显然是有问题的,所以,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实,左右战局。”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销

效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益。因此,一场成

功的手机店促销,离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员,抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。搞主推,促销一定要有主推机,要有重点。

兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:对外宣传直降800元,暗箭:对内调低仅为100元。高调宣传,低调调价,吸引

顾客注意,打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送

价值280元的蓝牙,送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级

商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:车充+

座充+直充;套餐二:原电+商务电;套餐三:饰品+清洁套装;套餐四:话费+延保。

兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻

松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西

亚出国游。

兵法20、来店有礼,试机有理。x1809新机闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。终身免费

保养,超长延保服务,免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。军工打造,航天技术,高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购,一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以!最后6天。针对本店vip顾客,强力追击

一对一超强促销中。

兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考

虑保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意

送休闲。总之,在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,

用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100

就ok。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,

内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就

手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机,什么叫黑手机,在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

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