销售部区域划分及管理(改)

销售部区域划分及管理

一、区域管理：

1、全国市场共分为八个区域，区域划分以重要经济区域及搭配线

路区域结合，每个业务各负责一条线。

2、区域管理：市场划分后，每个人必须全权负责自己所辖区域的

客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。

3、老客户管理：原业务员在划分区域后，如已合作的客户被划分

到其他业务员所辖区域，客户及业绩还将归原业务员所有，如相关客户半年以上没有进货的，由接手业务员跟踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。

4、每个业务必须在所辖区域内全力开展销售业务，制定明确的销

售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。

1）如在本区域业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被收回所辖区域的管理权，由公司安排其他人员接手负责。

2）在所辖区域出现管理混乱，投诉较多及出现重大操作失误的，将给予相关人员的警告、罚款等处理，造成重大损失或徇私舞弊、有欺诈行为的将追究相关经济责任和法律责任。

5、在所辖区域工作认真，积极拓展，客户开发及销售业绩超出预

定目标的，公司将给予1000-5000元的奖励，达到相关要求者，可晋升相关职务和提升福利待遇。

二、不分区区域：广东区域：

三、划分区域：

广州百云宝能源科技有限公司

2014年12月6日

超市货区划分与服装卖场陈列分区

在我的《陈列空间企划》课程中，有一个章节的知识重点是：卖场货区划分。开篇案例所举的是每个人都很熟悉的大型超市卖场分区。因为超市零售业的发展比较成熟，以沃尔玛和家乐福为代表的零售巨头，已经建立起相对完善的零售卖场管理模式，存在很多值得服装零售业学习的地方。比如，关于客单价的促销管理技术，就与卖场陈列分区息息相关。 我们每个人都有一定比例的目标购物计划，比如购买生活必需品，米粮油盐等。然而，我们细心总结，就会发现，从超市收银台离开时的购物小票上，永远是长长的一张清单，所购内容远远超出原本的购物计划。在购买必需品的同时，一些饮料、零食、日用品和装饰品不知不觉出现在了购物车中。 这是什么原因呢？ 如果对照超市的货区平面图，就很容易找出问题。在我们前往生活必需品区域的路途中，商家为我们精心设置了无数“陷阱”，这些小技巧如同路旁的“鬼鬼针”（一种沾衣便被带走的植物果实）一样，使我们在无意识之中，就主动接受了非计划内的随机商品。 现在我们来看一张真正的超市卖场货区平面图，并阅读相对应的文字说明，来从中发现上文所提示的规划原理：

文字说明： 超市卖场按功能分区可分为前场和后场。前场是顾客看得见的区域包括陈列区、服务区、交通区、顾客出入口;后场是封闭的区域包括办公区、设备区、库存区、收货区。前场与后场设计相辅相成，不可偏废。 超市卖场平面布置原则：效率优先，提高利润，服务顾客，便于经营，突出特色。 顾客出入口：入口布置在人气较旺的地段，吸纳人气。出口布置在顾客流线的尽端。出口收银机按500人一个设置。 面积配比：建筑面积3000㎡以下营业区：仓储区：辅助区=55%：27%：18%（《建筑设计资料集》）随卖场建筑面积的增加仓储区、辅助区面积比例增加。 陈列区：陈列区一般顺序为服装-家电-家用百货-家用清洁-个人清洁-休闲食品-杂货食品-生鲜果蔬。其中食品是陈列区的主要内容，是顾客光顾频率最高的区域，所以食品区陈列的好坏直接影响超市的经营。不同特点的卖场可以选择不同的陈列顺序和方式。商品的陈列应当基于市场调研的基础上做出，面

公司安全责任区域划分规定

公司安全责任区域划分规定 公司各级管理人员安全责任区域划分规定 批准：秦立新 审核：黄献华 编制：孟令军 2009年04月 一、总则： 为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，规范公司各部门班组安全管理工作，进一步落实部门各级人员安全生产责任制，杜绝人身伤亡事故和各类设备事故以及人为责任事故的发生，进而不断提高安全管理水平，确保公司安全生产工作实时在控，使公司所属范围内所有生产区域、设备系统、部门、班组达到各个层面有人管有人负责的局面，依据公司相关标准制定安全生产责任划分管理规定。 二、职责内容： 1. 部门各级管理人员按照规定进行所属区域的检查，并做好相关记录。发现异常现象立即联系处理。 2. 检查所属区域现场在设备系统、土建、文明生产等方面，是否有长期存在的隐患或技术难题及时提出解决办法或方案，提交部门周生产例会进行讨论并上报有关部门处理。 3. 各部门在检查区域设立检查本，检查所属区域各岗位值班人员安全情况、劳动纪律及两票三制执行情况，检查设备系统运行情况，包括各设备系统运行方式是否正常及缺陷处理情况，检查文明生产情况。检查各设备区域落实各项工作是否执行和操作到位，查看定置是否符合要求，运行日志、记录本是否记录规范等。检查作业现场有无违章，安全工机具是否合格，外单位施工人员身份是

否符合要求。检查后，将检查情况（设备运行状况、存在缺陷、发现问题等）在设备区域就地记录本上进行记录并签名。 4. 对长期停运、备用的或较偏远的设备系统，相关区域管理人员应根据工作安排、天气情况、停运时间长短及其所处环境状况，有针对性地定期检查其防寒防冻、防风、防水淹、防腐蚀、防火、防爆、防盗、防破坏等工作是否执行到位进行及时检查上报。 5. 重要设备缺陷和待机缺陷，相关区域管理人员须清楚该缺陷及针对该缺陷制定的防范措施，并对执行情况的落实进行监督检查。 6. 遇有特殊天气情况（大风、大雾、雨天、寒流、融雪、高温等）或特殊运行方式，所属区域管理人员应针对现场的薄弱环节进行预防性指导、安排和监督、检查。 7. 安全责任区人员还应对检查区域设备定期工作加强督促，帮助现场工作人员协调遇到的困难。 三、责任考核 1. 管理人员未按职责内容规定到现场进行检查，发现一次考核100元，管理人员到现场后，只是走形式签名，未按照检查路线对现场进行检查，一次考核50元。 2. 管理人员对现场进行检查发现的问题，区域值班员不清楚，按照有关标准考核值班员及班长50元。若部门主任进行检查发现的问题，相关区域管理人员不清楚，按照规定考核相关区域管理人员100元。 3. 重要设备缺陷或待机缺陷及遇有事故处理、重大操作、其它特殊情况，相关区域管理人员不清楚考核100元，若造成后果按照公司相关标准条款进行考核。 4. 对长期停运、备用的或较偏远的设备系统，相关区域管理人员不清楚工作安排、停运时间长短及其所处环境状况，未定期检查其防寒防冻、防风、防腐蚀、防火、防爆、防盗、防破坏等工作是否执行到位等情况，按照公司相关标准进行考核。 5. 因责任不到位构成严重后果者，按公司《安全生产考核管理标准》执行。

安全责任区域划分

过氧化物一车间安全责任区域划分 安全区域：A原料区 安全责任人： 安全职责： 负责本区域的内所有设备、装置、管线和防护设施的日常管理和检查，及时消除安全隐患，使之处于完好状态。 负责本区域防护器具、安全装置和消防器材的日常管理，使之处于完好状态。 认真维护保养设备，发现缺陷及时上报或消除。 过氧化物一车间安全责任区域划分 安全区域：A掩体 安全责任人： 安全职责： 负责本区域的内所有设备、装置、管线和防护设施的日常管理和检查，及时消除安全隐患，使之处于完好状态。 负责本区域防护器具、安全装置和消防器材的日常管理，使之处于完好状态。 认真维护保养设备，发现缺陷及时上报或消除。

安全区域：仪表控制室 安全责任人： 安全职责： 负责本区域的内所有设备、装置、管线和防护设施的日常管理和检查，及时消除安全隐患，使之处于完好状态。 负责本区域防护器具、安全装置和消防器材的日常管理，使之处于完好状态。 认真维护保养设备，发现缺陷及时上报或消除。 过氧化物一车间安全责任区域划分 安全区域：二楼泵区 安全责任人： 安全职责： 负责本区域的内所有设备、装置、管线和防护设施的日常管理和检查，及时消除安全隐患，使之处于完好状态。 负责本区域防护器具、安全装置和消防器材的日常管理，使之处于完好状态。 认真维护保养设备，发现缺陷及时上报或消除。

安全区域：配料室 安全责任人： 安全职责： 负责本区域的内所有设备、装置、管线和防护设施的日常管理和检查，及时消除安全隐患，使之处于完好状态。 负责本区域物料的合理放置。 负责本区域防护器具、安全装置和消防器材的日常管理，使之处于完好状态。 认真维护保养设备，发现缺陷及时上报或消除。 过氧化物一车间安全责任区域划分 安全区域：冰机房 安全责任人： 安全职责： 负责本区域的内所有设备、、管线和防护设施的日常管理和检查，及时消除安全隐患，使之处于完好状态。 负责本区域防护器具、安全装置和消防器材的日常管理，使之处于完好状态。 认真维护保养冰机，发现问题及时上报或消除。

生产控制大区的安全区划分Word版

生产控制大区的安全区划分： （1）控制区（安全区Ⅰ）： 控制区中的业务系统或其功能模块（或子系统）的典型特征为：是电力生产的重要环节，直接实现对电力一次系统的实时监控，纵向使用电力调度数据网络或专用通道，是安全防护的重点与核心。 控制区的典型业务系统包括电力数据采集和监控系统、能量管理系统、广域相量测量系统、配电网自动化系统、变电站自动化系统、发电厂自动监控系统等，其主要使用者为调度员和运行操作人员，数据传输实时性为毫秒级或秒级，其数据通信使用电力调度数据网的实时子网或专用通道进行传输。该区内还包括采用专用通道的控制系统，如：继电保护、安全自动控制系统、低频（或低压）自动减负荷系统、负荷管理系统等，这类系统对数据传输的实时性要求为毫秒级或秒级，其中负荷管理系统为分钟级。 （2）非控制区（安全区Ⅱ）： 非控制区中的业务系统或其功能模块的典型特征为：是电力生产的必要环节，在线运行但不具备控制功能，使用电力调度数据网络，与控制区中的业务系统或其功能模块联系紧密。非控制区的典型业务系统包括调度员培训模拟系统、水库调度自动化系统、继电保护及故障录波信息管理系统、电能量计量系统、电力市场运营系统等，其主要使用者分别为电力调度员、水电调度员、继电保护人员及电力市场交易员等。在厂站端还包括电能量远方终端、故障录波装置及发电厂的报价系统等。非控制区的数据采集频度是分钟级或小时级，其数据通信使用电力调度数据网的非实时子网。 管理信息大区的安全区划分： 管理信息大区是指生产控制大区以外的电力企业管理业务系统的集合。电力企业可根据具体情况划分安全区，但不应影响生产控制大区的安全。 业务系统分置于安全区的原则： 根据业务系统或其功能模块的实时性、使用者、主要功能、设备使用场所、各业务系统间的相互关系、广域网通信方式以及对电力系统的影响程度等，通常是按以下规则将业务系统或其功能模块置于相应的安全区： （1）实时控制系统、有实时控制功能的业务模块以及未来有实时控制功能的业务系统应置于控制区。 （2）应当尽可能将业务系统完整置于一个安全区内。当业务系统的某些功能模块与此业务系统不属于同一个安全分区内时，可将其功能模块分置于相应的安全区中，经过安全区之间的安全隔离设施进行通信。 （3）不允许把应当属于高安全等级区域的业务系统或其功能模块迁移到低安全等级区域；但允许把属于低安全等级区域的业务系统或其功能模块放置于高安全等级区域。 （4）对不存在外部网络联系的孤立业务系统，其安全分区无特殊要求，但需遵守所在安全区的防护要求。 （5）对小型县调、配调、小型电厂和变电站的二次系统可以根据具体情况不设非控制区，重点防护控制区。 根据调度系统二次系统安全防护方案要求，DMIS应该位于二次系统安全分区的第三区。 在二次系统安全防护资料中表示如下：

关于划定重大安全风险区域及设定人员上限的通知

关于划定重大安全风险区域及 设定作业人数上限的通知 矿属各单位： 根据《煤矿安全规程》、《煤矿安全生产标准化基本要求及评分办法》、安全监管总局、国家煤矿安全监察局《关于进一步加强煤矿重大灾害防治有效防范重特大事故的通知》(安监总煤装〔2016〕10号)和现行法律法规要求，结合矿井地质状况、生产规模、采掘工艺、瓦斯赋存情况、重大灾害因素分布情况和矿井辨识评估的重大安全风险等，划定 1405采面、二采区轨道下山掘进工作面为重大安全风险区域，并对此区域内的作业人数上限及相关要求通知如下： 一、存在的重大安全风险为： 1、1405采煤工作面顶板破碎，支护强度不够，顶板管理不到位，易造成工作面推垮、漏冒或压垮事故。 2、二采区轨道下山工作面顶板有裂隙，地表水、老空水可通过裂隙涌入掘进工作面，发生突水事故； 二、重大安全风险区域范围及实施责任主体： 1、1405工作面顶板破碎段，由采煤队实施； 2、二采区轨道下山掘进工作面顶板裂隙段，由掘进队实施。 三、管控时间： 1、1405采煤作面管控时间为工作面回采结束； 2、二采区轨道下山掘进工作面管控时间为开窝至掘进至设

计位置。 四、作业人数上限： 1、1405采面重大风险管控区域不超过20人; 2、二采区掘进工作面重大风险管控区域不超过7人。 五、管控措施： 1、以上重点管控区域由矿长直接监管，其他分管矿领导负责管控，系统科室负责跟踪落实，责任区队、班组、岗位负责具体实施。 2、责任区队提前编制专项安全技术措施，并在措施中要对重大安全风险名称、区域范围、具体管控时间、重大安全风险管控措施及作业人数上限进行明确。 3、安检科负责建立《重大风险管控跟踪落实台帐》和《矿领导跟踪重大安全风险管控措施落实情况台账》，并对重大风险区域名称、范围、管控措施等在井口公示。 4、调度室根据人员定位系统严格控制重大安全风险区域人数不能超过规定的作业人数上限，其他人员因工作安排需要进入重大安全风险区域时，必须在重大安全风险区域划定范围外提前通过电话与调度室联系，征得调度室同意后方可进入，严禁私自进入重大全风险区域，否则严格进行责任追究。 5、生产科根据以上重大风险管控情况调整生产计划、掘进计划，并具体提出施工要求。 6、其他监管科室现场检查过程中要根据安全技术措施要求

关于某市场部区域划分和组织职能地一点建议

关于市场部区域划分和组织职能的一点建议 市场部2012/6/25 自2012年5月21日加入公司以来，此次承蒙张总的亲身指导，耳濡目染之际，受益良多。深感荣幸之余，把个人对于公司市场部发展的理解加以梳理，一则自我体察，二则希望张总给以指导。遂成此文。 市场部区域的划分直接定位组织职能，张总在会议上提出了关于分渠道划分销售片区的经营方略，着眼于团购大客户和KA渠道的定向专业开发，意义深远，我就市场营销市场划分的基本方法及原则给予适当剖析，提出渠道混合营销的方案，旨在抛砖引玉，能为纵横物流果品市场的开发提出切实可行的有效办法。 首先，市场划分的基本方式及原则有三种方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织模式。具体分析如下： 1．按区域划分区域型组织模式 简单地按区域划分，也就是将果品市场某些区域交给一个业务单元来负责，公司所有的产品都承载在这些业务单元的身上。按照这种方式划分市场所形成的销售组织形式即为区域型组织模式。

适用企业类型 ◆企业所经营的产品单一或相类似 ◆产品性能不太复杂 ◆面对的客户数量众多 ◆客户分布的地域广阔、分散 2．按产品划分 按产品划分。由每个业务单元分别负责Ａ产品、Ｂ产品、C产品……这是按照产品来划分市场。按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为产品型组织模式。 适用企业类型 ◆企业所经营的产品种类比较多 ◆产品比较复杂 ◆客户分属不同的行业，且行业差异大 3.按客户划分 第三种方式是按客户划分。就果品经营而言，它就是专门针对果品流通渠道的不同类型业户分别配置业务单元。针对不同类型的销售

市场规划方案模板

江苏优彼市场规划 一、市场格局基础概念 江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个： 1、苏北区 苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却较大，因此是大部分品牌所忽视的区域。但是该类城市对品牌的认知较弱、视野狭窄、产品普及率极低，可作为我司的重点区域。根据区域和经济特征可划分为2个小区域，区域划分：区域1： 盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县） 淮安市：辖4区4个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县）区域2：连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市 连云港市：辖3区4县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县）宿迁市：辖1区4个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县） 徐州市：辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市） 2、苏南区 苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。该区域因为消费能力强，品牌竞争激烈。 该区域所属县市有：

数据中心安全域的设计和划分

数据中心安全域的设计和划分 安全区域(以下简称为安全域)是指同一系统内有相同的安全保护需求，相互信任，并具有相同的安全访问控制和边界控制策略的子网或网络。安全域划分是保证网络及基础设施稳定正常的基础，也是保障业务信息安全的基础。 一、安全域设计方法 安全域模型设计采用"同构性简化"方法，基本思路是认为一个复杂的网络应当是由一些相通的网络结构元所组成，这些网络结构元以拼接、递归等方式构造出一个大的网络。 一般来讲，对信息系统安全域(保护对象)的设计应主要考虑如下方面因素： 1.业务和功能特性。 ①业务系统逻辑和应用关联性。 ②业务系统对外连接。对外业务、支撑、内部管理。 2.安全特性的要求。 ①安全要求相似性。可用性、保密性和完整性的要求。 ②威胁相似性。威胁来源、威胁方式和强度。 ③资产价值相近性。重要与非重要资产分离。 3.参照现有状况。 ①现有网络结构的状况。现有网络结构、地域和机房等。 ②参照现有的管理部门职权划分。 二、安全域设计步骤 一个数据中心内部安全域的划分主要有如下步骤： 1.查看网络上承载的业务系统的访问终端与业务主机的访问关系及业务主机之间的访问关系，若业务主机之间没有任何访问关系，则单独考虑各业务系统安全域的划分，若业务主机之间有访问关系，则几个业务系统一起考虑安全域的划分。 2.划分安全计算域。根据业务系统的业务功能实现机制、保护等级程度进行安全计算域的划分，一般分为核心处理域和访问域，其中数据库服务器等后台

处理设备归人核心处理域，前台直接面对用户的应用服务器归人访问域；局域网访问域可以有多种类型，包括开发区、测试区、数据共享区、数据交换区、第三方维护管理区、VPN接人区等；局域网的内部核心处理域包括数据库、安全控制管理、后台维护区(网管工作)等，核心处理域应具有隔离设备对该区域进行安全隔离，如防火墙、路由器(使用ACL)、交换机(使用VLAN)等。 3.划分安全用户域。根据业务系统的访问用户分类进行安全用户域的划分，访问同类数据的用户终端、需要进行相同级别保护划为一类安全用户域，一般分为管理用户域、内部用户域、外部用户域。 4.划分安全网络域。安全网络域是由连接具有相同安全等级的计算域和(或)用户域组成的网络域。网络域的安全等级的确定与网络所连接的安全用户域和(或)安全计算域的安全等级有关。一般同一网络内化分三种安全域:外部域、接人域、内部域。 三、安全域模型 该模型包含安全服务域、有线接人域、无线接入域、安全支撑域和安全互联域等五个安全区域。同一安全区域内的资产实施统一的保护，如进出信息保护机制、访问控制、物理安全特性等。 1.安全服务域。安全服务域是指由各信息系统的主机/服务器经局域网连接组成的存储和处理数据信息的区域。 2.有线接人域。有线接人域是指由有线用户终端及有线网络接人基础设施组成的区域。终端安全是信息安全防护的瓶颈和重点。 3.无线接人域。无线接人域是指由无线用户终端、无线集线器、无线访问节点、无线网桥和无线网卡等无线接人基础设施组成的区域。 4.安全支撑域。安全支撑域是指由各类安全产品的管理平台、监控中心、维护终端和服务器等组成的区域，实现的功能包括安全域内的身份认证、权限控制、病毒防护、补丁升级，各类安全事件的收集、整理、关联分析，安全审计，人侵检测，漏洞扫描等。 5.安全互联域。安全互联域是指由连接安全服务域、有线接人域、无线接入域、安全支撑域和外联网(Extranet)的互联基础设施构成的区域。

区域市场的开发与经营

有效地管理区域市场（一）

第一部分关于区域主管 市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或协助经销商经营）当地市场，本书将这些分支机构的负责人统称为“区域主管”。 对于区域市场的开发和经营，区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 区域主管角色 区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲，区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。 1）区域主管职能 区域主管是厂家在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。 区域主管向销售经理（厂家销售部负责人）汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场 的调研、宣传、促销等活动，其主要职能如下： ●分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划； ●负责区域内销售目标的完成及货款回笼； ●选择、管理、协调区域分销渠道，依照厂家整体营销政策建立区域 销售网络，并加强售后服务及资信管理； ●公平制定和下达区域内业务代表的目标； ●定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划； ●负责区域业务人员的招募、培训及考核； ●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报； ●选择并管理区域内的分销商； ●定期、不定期地开展市场调查； ●与主要客户密切联系； ●向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息； ●负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；

固定动火区域安全管理规定

固定动火区域安全管理规定 1、目的确保公司财产及员工的生命安全，建立安全的生产作业环境。 2、适用范围适用于公司固定动火区域动火作业。 3、内容 3、1动火类别 3、1、1因工作需要而进行电焊、气焊或气割等工作。 3、1、2拆除设备的部件、管线修补工作。 3、1、3自给设施的制作、维修。 3、2固定动火作业区域的划分条件和要求： 3、2、1固定动火区应设置在易燃、易爆区域主导风向的下风向。 3、2、2距易燃、易爆厂房、罐区、设备、排水沟、水封井等，不应小于15米。 3、2、3室内固定动火区应以实体防火墙与其它部分隔开，门窗向外开，道路要畅通。 3、2、4正常生产放空或发生事故时，可燃气体可能扩散到固定动火区内，此时固定动火区内严禁动火。 3、2、5固定动火区内不准放易燃、易爆、可燃物和其它杂物，应配备一定数量的消防器材。 3、2、6固定动火区要设立明显标志，落实专人管理。 3、3禁火区除规定固定动火区外其他地点 3、4动火原则 3、4、1曾用于装载易燃易爆物料的容器或管线，即使已拆除至其他地方维修动火，也因其含残留气体或液体易燃物料而必须按要求排净。 3、4、2在固定动火区域内可动火可不动火的维修任务，不得随意在固定动火区随意动火。 3、4、3清除周围的易燃、易爆物，现场配置灭火器，保证灭火器的有效使用。 3、4、4动火周围的下水井、阀门井、地沟等清除易燃物后，并采取覆盖

隔离。 3、4、5严格按照《电焊工安全操作规程》进行动火作业。 3、4、6动火人员必须取得《特种作业操作证》，不得一人单独操作，佩戴好劳动保护用品。 4、其他 4、1固定动火区域审核部门为公司安全环保部。 4、2固定动火区域有效期为半年，到期安全环保部人员对现场进行危险危害辨识，对符合要求的进行批准。 4、3固定动火区域内的机械及电气设备使用要符合安全要求，备件及其他工具放置整齐，安全环保部人员将不定期进行检查，对违规现象将进行处罚。

中国市场的区域划分

共享中国市场2015/1/22 目前中国市场的区域划分 七大经济区。包括东北、西北、华北、华东、华中、华南、西南。中国区域的划分必须遵循以下几个原则：（1）空间上相互毗邻；（2）自然条件、资源禀赋结构相近；（3）经济发展水平接近；（5）经济上相互联系密切或面临相似的发展问题；（5）社会结构相仿；（6）区块规模适度；（7）适当考虑历史延续性；（8）保持行政区划的完整型；（9）便于进行区域研究和区域政策分析。沈阳军区、北京军区、兰州军区、济南军区、南京军区、广州军区、成都军区 ★华北 北京天津河北石家庄唐山秦皇岛承德张家口廊坊保定邢台邯郸沧州衡水内蒙古呼和浩特通辽赤峰呼伦贝尔包头山西太原大同朔州阳泉长治晋城忻州晋中临汾运城吕梁 ★华东 上海浙江杭州绍兴宁波湖州嘉兴金华丽水温州台州衢州舟山山东济南聊城烟台威海青岛泰安莱芜济宁临沂德州淄博潍坊日照东营滨州枣庄菏泽福建福州莆田南平厦门泉州漳州三明龙岩宁德江西南昌九江鹰潭宜春新余上饶萍乡景德镇吉安赣州抚州江苏南京徐州盐城扬州泰州镇江南通常州无锡苏州淮安宿迁连云港安徽合肥芜湖黄山淮北淮南阜阳蚌埠滁州宣城安庆池州铜陵六安巢湖亳州宿州马鞍山 ★华中 河南郑州洛阳平顶山许昌南阳驻马店周口商丘开封新乡三门峡濮阳信阳鹤壁安阳焦作漯河湖北武汉荆门荆州十堰随州襄樊宜昌孝感咸宁黄石黄冈鄂州仙桃潜江天门湖南长沙张家界株洲岳阳郴州常德衡阳邵阳湘潭益阳湘西永州娄底怀化 ★华南 广东广州清远深圳佛山肇庆中山东莞韶关汕头顺德珠海揭阳潮州惠州江门茂名湛江梅州河源汕尾阳江云浮海南海口三亚琼海文昌香港澳门 ★西北 宁夏银川吴忠石嘴山固原中卫青海西宁甘肃兰州张掖武威天水庆阳平凉酒泉金昌嘉峪关定西白银陇南新疆乌鲁木齐陕西西安咸阳榆林延安渭南铜川商洛汉中宝鸡安康 ★东北 黑龙江哈尔滨齐齐哈尔牡丹江大庆鹤岗绥化双鸭山七台河佳木斯鸡西黑河吉林长春吉林通化松原四平辽源白山白城辽宁沈阳阜新盘锦抚顺营口大连鞍山葫芦岛丹东铁岭辽阳锦州朝阳本溪 ★西南 重庆云南昆明玉溪楚雄德宏迪庆个旧临沧怒江曲靖思茅昭通普洱丽江保山西藏拉萨贵州贵阳遵义六盘水安顺四川成都泸州达州广安广元乐山内江遂宁宜宾攀枝花自贡绵阳雅安南充眉山德阳巴中广西南宁桂林百色玉林梧州钦州柳州贺州河池贵港防城港北海来宾崇左 真心感恩衣食父母诚信牵手健康生活QQ：XXXXXXX

我国区域消费市场划分及其特点分析

我国区域消费市场划分及其特点分析 新华社助理经济分析师叶浩瑜 2007年6月21日 导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 一、消费市场容量划分 1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大 2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大 4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大 5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟 二、市场消费水平分布 三、消费心理和消费文化特质分布 1. 七城市消费心理和消费文化特质全景 2. 区域差异对市场营销工作的六个启示 四、全国卷烟消费市场分布情况 1. 卷烟消费量布局 2. 卷烟消费能力布局 3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布 4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一

五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义

导语烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。 然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。 同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力

关于消防安全责任区划分的规定

关于校园安全责任区划分的规定 为加强校园安全工作，建立校园安全管理体系，落实安全工作责任制，实现安全工作层层有人抓、处处有人管，构建安全管理的“全覆盖、无盲区”。现就我校各处室、院系（以下称二级单位）的校园责任片区划分提出如下意见： 一、安全责任片区按照属地管理、就近划分的原则划分。 属地管理指凡属二级单位的场所，包括办公室、会议室、固定教室、公共教室、实验室、实训室、保管室、器材室等，以及上述区域相毗邻的公共区（包括走廊、走道、楼梯道等），属该二级单位的责任片区。 二、对于不能按照属地管理原则划分的场所，按照“谁主管，谁负责”的原则划分。 “谁主管，谁负责”指宿舍、食堂、音乐厅、演播厅、阶梯教室、舞蹈房、琴房、运动场所、商业街及相应公共区域等归口管理的场所，属主管该区域的二级管理单位的责任片区。 三、对于交叉使用或混合使用的场所，按照协商共管，明确责任主体的原则确定。 交叉使用的区域包括流动教室、分属不同单位的场所聚合在一个不能再划分的区域等，混合使用的场所指分属不同单位的人员、设施、物品等混合在一起的场所。凡属交叉使用或混合使用的场所，按照主次有别，协商共管原则，确定片区责任的二级单位。 四、责任片区确定后，应按照学校与二级单位签订的《安全责任书》和《消防安全责任书》的规定，检查安全隐患，管理消防设施、设备，落实安全责任。 五、二级单位应细化管理，明确责任。

二级单位的负责人为该责任区的安全责任人，安全员、消防员为校园安全、消防安全责任管理人。 对于安全责任片区，各单位应进一步确定个具体场所的安全管理人员，层层落实安全责任制，将具体的安全工作落实到人。将安全工作覆盖学校所有场所，做到“无盲区，无死角”。 二级单位应将具体场所的安全管理人员报校保卫处备案。 保卫处 2015年4月14日

车间责任区域划分

生产车间班长岗位职责 整个生产厂区、工人生活区及周边环境：（附公司总平面图） 责任人：陈金权 一、岗位素质及能力要求 要熟知企业规定的规章制度，了解铝合金门窗、塑钢门窗制造的全部过程，熟练掌握本车间所有工序的工艺流程，工艺要求，设备性能及车间衔接上下工序的过程特点，具有一定的行政管理能力，讲求工作方法和工作效果，具有独立处理车间各种突发性问题的能力。 二、职责范围 负责车间人员.生产.设备.质量.安全等方面的管理工作，负责工人宿舍以及食堂卫生安全管理工作。 三、人员管理 1、班长有权对所有生产人员，根据需要进行调整和安排。 2、班长负责记录车间生产人员的出勤情况。 3、如果车间出现突发性问题，班长有权调动本班所有人员，通力合作，共同解决问题，确保当班生产顺利进行 四、生产、质量与安全管理 1、根据车间下达的生产任务和作业计划，合理调配生产人员，安排好各岗位的生产任务，组织车间生产人员全面按时完成生产任务。 2、加强车间的生产质量控制和管理，负责要求车间员工严格执行岗位标准操作程序，严格按工艺文件规定组织生产，确保产品质量。 3、对生产过程中出现的质量问题，班长应采取及时有效的措施，与质检员、生产部管理员通力合作，消除不合理因素，减少质量损失。 4、全面负责生产过程的安全，每日下班前，做好水、电、汽、门的安全检查工作。严格遵守安全生产操作规范，即“安全操作”“节约用电”“预防为主”“安全生产”提高安全生产意识，确保安全生产，万无一失。 5、负责检查车间职工搞好车间环境卫生、工艺卫生和职工食堂住宿的环境卫生。督促职工严格执行工艺卫生管理制度，检查落实工艺卫生及卫生清洁标准操作程序，营造一个良好的工作环境。 6、班长必须发挥积极带头作用，对待工作仔细认真，树立良好的个人威信。 7、加强车间劳动纪律的管理，职工必须遵守厂规厂纪。 8、完成生产物流部主管安排的其他临时工作。

区域市场划分

迷尔姿2012年市场规划 一、市场划分： 全国市场各地区： 1、1）华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）； 2）华南地区（包括广东、广西、海南）； 3）华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）； 4）华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）； 5）西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）； 6）西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）； 7）东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）； 2、长江以北的省份有和直辖市：黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、 山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津共十二省、两市； 长江以南的省份有和：湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏共九省； 另外长江穿省而过的省份和直辖市：青海、四川、湖北、重庆、安徽、江苏、上海共五省、两市。 3、客户经理马伟民市场区域：黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山 西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津、青海、四川、湖北、重庆 4、客户经理陈培锋市场区域：湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏、安徽、江苏、上海

二、市场开拓： 1、客户经理马伟民开拓线路： 1）汕头→（18：30）174武汉→（5：30）73郑州→（4：10）63石家庄→（5：00）47济南→（3：00）52天津→（1：30）35北京→（6：30）172沈阳→（34：00）316广州 2）哈尔滨→长春→沈阳→包头→太原 3）西安→银川→兰州→西宁→成都→重庆 长江以北地区分为三条路线，前期先开发走访一路线，主要是开发重点省份，力度在这些地区的省会市场大量铺开、占有市场，让代理商为我们的产品打开网点，起到以点带面、以强带弱的作用，后期再做细市场，包括地级市场；同时也为我们的产品定位，价格的竞争力做一个全面的市场信息反馈，回公司总结，对一些问题进行商讨； 客户经理陈培锋开拓线路： 1）东莞→深圳→中山→广州 目标客户数：40个开拓时间为3月1号至3月21号2）义乌→杭州→上海→南京 目标客户数：30个开拓时间为3月25号至4月15号3）福建→江苏→浙江→贵州→广西→云南→海南 目标客户数：30个开拓时间为4月20号至5月25号南方市场开拓思路，以大流通市场开拓建立为主线，中小型市场为辅，前期开拓目标以合作客户数为指标，在1）号市场线路开拓客户后，根据实际的销售数据进行制定该区域市场销售目标额，2）、3）线路市场目标制定以此类推，在此期间根据实时的市场情况进行出行的变动调整，原则上

区域市场开发独孤九剑

互联网+区域市场开发独孤九剑 【课程背景】 不管网络经济如何侵蚀，实体经济依旧强势 经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体 时代在巨变，经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去 经销商可选余地成百上千，面对眼花缭乱的品牌，难以抉择经销商正在代理商同行品牌，不会轻易改弦易辙 如何说服商家经营我品牌，不仅是体力活，更是技术活 以前招商容易，如今没有专业能力和高超水平，难于上青天面对竞争惨烈的市场，如何成功拿下山头？ 面对经销商的抗拒，如何高效说服商家代理？ 面对容易叛变的商家，如何和经销商同舟共济？ 面对移动互联网的侵蚀，如何帮助商家与时俱进？ 厂家和品牌商举不胜举，如何在众多强手中脱颖而出？ 面对只认钱不认人的经销商，如何厂商共赢、携手迈进？ 面对艰难度日的经销商，如何让他起死回生、再创辉煌？ 面对士气低沉的区域经理，如何让他重塑自信、屡创传奇？面对经营业绩良好的经销商，如何防止被人忽悠，弃明投暗？区域市场开发独孤九剑，让你的经销商无处不在、势不可挡！

【课程时长】 2天（12小时） 【课程对象】 区域销售、区域经理、业务经理 销售管理、销售总监、企业老总 【课程收益】 1.掌握区域市场开发的流程与方法 2.掌握互联网引流的获客途径 3.提高经销商管理能力 4.强化市场开发信念 【授课方式】 组合式训练，小组讨论，案例分析，现场演练、互动答疑、视频欣赏。 【课程特色】 案例精彩纷呈，讲师经验丰富，引导式训练，内容饱满，穿透力强。 【课程大纲】 第一剑我要找到他——他在哪里

1.通过传统渠道找到他 2.通过互联网渠道找到他 3.开发市场要有三大信念 思考：去到一个区域市场后，可以从哪里了解资讯？ 第二剑我要拜访他——熟悉情况 1.上门拜访礼仪：礼仪、礼节等 2.上门拜访过程：拜访前、拜访中、拜访后 3.拜访中的难点：找不到客户、客户不接见 思考：一个专业市场，这么多经销商怎么拜访？ 第三剑我要评估他——如我心愿 1.口碑评估：大都都说有问题要小心 2.实力评估：店铺规模、社会关系等 3.理念评估：交流观点和对事物看法 4.信息分析：抓细节、透过表象看本质 思考：有哪些特征的经销商要慎重考虑？ 第四剑我要说服他——实力见证 1.富媒体：文字、图片、视频、动画 2.产品验证：试用、检测、展览、模型等

区域市场分析模型

区域市场分析模型（供参考） 一、应用的指标： a) 电池市场增长率 b) 南孚的销售量 c) 竞争强度（绝对市场占有率与相对市场占有率） d) 零售铺货率 e) 碱性电池市场发展指数（i ）：用以评价某省或某地区碱性电池发展程度的指标 %15%15%5%5%60?+?+?+?+?=w w p p e e c c b b i n b n b n b n b n 上式中，bn 代表该省城镇人均BP 机拥有量；bb 北京市城镇人均BP 机拥有量；c e p w 分别代表石英钟、家电（带遥控）、照相机、随身听。 f) 市场最大容量（q ）： q=北京市城镇人均碱性电池消费量*I*该省城镇人口 注：上述公式中，北京市可以用几个碱性电池普及率高的省份的数据替代。 二、具体划分办法 a) 通过市场调查了解该省（地区）碱性电池的消费量与电池整体的增长率； b) 计算该省碱性电池市场发展指数； c) 计算该省碱性电池的最大容量； d) 计算南孚的市场潜量； e) 计算南孚的市场占有率 f) 根据市场潜量与市场占有率、电池市场整体增长率和铺货率划分市场； 如果目前销售量与市场最大容量之比大于50%，认为市场潜量高； 如果市场占有率大于全国平均水平，认为市场占有率高（或竞争强度低）；（如果相对市场占有率低于1则认为竞争强度很高） 如果电池市场整体增长率大于10%，认为增长快； 如果铺货率低于全国平均水平，认为铺货率低； 三、需注意的问题 a) 绝对不要仅仅依据数据分析结果作决策； b) 如果可能的话，上述分析过程中应加上假货的因素，也就是说，对于假货比重大的省级市场，可以作为一种类型处理； c) 上述数据来源，一是通过调查公司获得，二是通过统计部门获得。 d) 在《区域划分与区域扩张策略》中的办法可以作为数据难以取得时的替代办法。

市场划分地基本方式及原则

市场划分的基本方式及原则 销售队伍内部组织设计 市场划分的基本方式及原则 市场划分的三个基本方式 对于销售市场的划分，主要有三个方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织模式。 1．按区域划分 图 4-1 区域型组织模式 第一种是简单地按区域划分，也就是将某些区域交给一支业务队伍来负责，公司所有的产品都承载在这支业务队伍的身上。按照这种方式划分销售市场所形成的销售组织形式即为

区域型组织模式。 适用企业类型 ◆企业所经营的产品单一或相类似 ◆产品性能不太复杂 ◆面对的客户数量众多 ◆客户分布的地域广阔、分散 图 4-2 适用企业类型示意图 2．按产品划分 第二种划分方式是按产品划分。比如张三负责Ａ产品，李四负责Ｂ产品，王五负责Ｃ产品，这是按照产品来划分销售市场。按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为产品型组织模式。

图 4-3 产品型组织模式 适用企业类型 ◆企业所经营的产品种类比较多 ◆产品比较复杂 ◆客户分属不同的行业，且行业差异大 图 4-4 适用企业类型示意图 3.按客户划分 第三种方式是按客户划分。比如智能家居产品，它就是专门针对房地产开发商这个群体的。销售经理就可以针对这个群体派专门的人或者小组来负责，由其承担所有的产品的销售。按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为客户型组织模式。

图 4-5 客户型组织模式 适用企业类型 ◆产品的销售量集中在一些采购量大的主要客户上 ◆客户的经销网点分散，但采购集中，如连锁超市 图 4-6 适用企业类型示意图 重点提示 除了上述 3种基本划分方式，还有一种情况需要说明，即3种方式交叉组合的情况。比如某集团先按照区域划分，将全国分成6个大区；然后6个大区下面按地区再设20多个销售办事处；最后每个办事处又按产品或者按客户群划分市场。这就是多种市场划分方式的交叉组合。但是实际上，“万变不离其宗”，具体划分市场的时候，交叉组合仍然是基于区域、产品或者客户群这三者来进行，其关键在于对3种基本划分方式的灵活运用。

销售区域如何划分.doc

销售区域如何划分: 1. 经济圈划分(商贸集散地, 辐射范围), 而非行政区域划分 2. 区域划分扩大, 减少数量 3. 7大板块(地域经济, 文化特点); 区域市场规模适度, 减少成本费用支出, 应推行大 区制管理 4. 现有分支机构进行合并, 600万以下的市场应建办事处或其他形式 5. 考虑运输覆盖, 成本等因素, 来划分大区 6. 大区划分: 下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存) 7. 大区下设办事处: 存在税务障碍; 现在还存在现金交易 8. 区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后, 根据战略制定销售区域; 应当在 现有结构下, 按照行政划分为主, 经济区域为辅 9. 自己做终端, 阵地稳定, 精耕细作, 但费用大, 管理难度上升 10. 有些区域可能需要分拆 11. 目前, 不需要划分大区, 可以做适度整合, 可以做细终端, 避免增加一层管理, 而 带来的管理问题, 影响决策和反应速度 12. 三部曲: 方太的优势(品牌, 研发), 1. 区域整合(根据销售量), 2. 大区管理和渠道管 理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合), 3. 大区制管理, 代理商/专业分工 实地销售运营模式 1. 首先建立市场细分方法和系统, 确定市场细分(1,2,3级市场); 人口容量/销售预期; 1类市场是重点, 二类市场需要争取, 三级市场可以放弃 2. 物流配送和服务外包 3. 零售终端的销售价格难以控制, 越远的地区价格越高: 需要首先明确分销的层级, 通过分析, 判断是否可以缩短, 替代代理商的功能 4. 方太以品牌为导向, 考虑目前的通路环境不健全, 所以必须做终端 5. 业务员常驻三级市场, 不用设办事处, 管理经销商/零售商 6. 建立省级服务中心, 二三级市场外包, 总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管 理, 外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制 7. 成立区域仓库, 由总部负责管理, 与分公司分离; 现有网络进行整合, 减少数量; 第三方物流负责配送至终端 8. 带货安装问题如何考虑: 9. 财务集权,总部划分人员管理, 加强检查周期 10. 对第三方物流的库存管理: 同样需要建立帐簿; 不赞成外包, 同意自建大区仓库, 总部管理 11. 资金和货物不应由分公司经理管理, 应当分离 12. 货物和销售分离, 服务和销售分离, 人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总 部控制, 削弱分公司经理人事权); 赞同物流分离, 但需要自己做, 总部成立物流部门进行管理 13. 分销模式应当考核品牌定位, 中心城市和二级市场, 三级市场可以放弃; 寻找代理 商进行深度分销, 覆盖二级市场 14. 二三级市场需要有政策支持