市场营销学(单选+多选+判断)试题及答案
1：空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）
1.潜伏需求
2.充分需求
3.不规则需求
4.过量需求
2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）
1.采购者
2.信息控制者
3.使用者
4.影响者
3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）
1.习惯型购买行为
2.变换型购买行为
3.协调型购买行为
4.复杂型购买行为
4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
1.等于0
2.等于1 C、
3.小于1
4.大于1
5：产业用品的主要促销工具是（）
1.广告
2.销售促进
3.宣传
4.人员推销
6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）
1.市场渗透
2.市场开发
3.产品开发
4.多元化经营
7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）
1.市场营销管理
2.市场营销计划
3.市场营销组合
4.市场营销战略
8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )
1.声望定价
2.尾数定价
3.整数定价
4.招徕定价
9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
1.广泛
2.密集
3.强力
4.选择性
10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）
1.业务一体化
2.后向一体化
3.前向一体化
4.水平一体化
11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分
别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
1.职能
2.地区
3.产品管理
4.市场管理
12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）
1.寻找和评价市场机会
2.细分市场和选择目标市场
3.发展市场营销组合和决定市场营销预算
4.执行和控制市场营销计划
13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）
1.整数定价策略
2.招徕定价策略
3.尾数定价策略
4.声望定价策略
14：银行属于市场营销中介中的（）
1.供应商
2.商人中间商
3.代理中间商
4.辅助商
15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（）
1.趋势
2.周期
3.季节
4.不确定事件
16：生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）
1.集团多元化
2.水平多元化
3.同心多元化
4.垂直多元化
17：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）
1.集团多元化
2.同心多元化
3.水平多元化
4.关联多元化
18：品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）
1.商标
2.品牌资产
3.品牌标志
4.品牌名称
19：购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）
1.现金折扣
2.数量折扣
3.功能折扣
4.季节折扣
20：处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
1.成长期
2.衰退期
3.导入期
4.成熟期
21：某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（）
1.职能型组织
2.产品型组织
3.市场型组织
4.地理型组织
22：生产观念强调的是（）。
1.以量取胜
2.以廉取胜
3.以质取胜
4.以形象取胜
23：某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是( )
1.快速撇脂策略
2.缓慢撇脂策略
3.快速渗透策略
4.缓慢渗透策略
24：某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）
1.推销观念
2.市场营销观念
3.生态营销观念
4.社会市场营销观念
25：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（）
1.快速撇脂策略
2.快速渗透策略
3.缓慢撇脂策略
4.缓慢渗透策略
26：与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）
1.政府机构
2.政府官员
3.政府机构和压力集团
4.政府官员中的压力集团
27：在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）
1.快速撇脂策略
2.缓慢撇脂策略
3.快速渗透策略
4.缓慢渗透策略
28：衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
1.GDP
2.可随意支配个人收入
3.可支配个人收入
4.个人收入
29：快速渗透策略的特点是（）
1.采取高价格高促销费用
2.采取高价格低促销费用
3.采取低价格高促销费用
4.采取低价格低促销费用
30：对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
1.仿制
2.改进
3.换代
4.完全
31：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于( )
1.产业市场
2.中间商市场
3.政府市场
32：某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是( )
1.33.3%
2.50%
3.70%
4.100%
33：明星类战略业务单位的特征是( )
1.高市场增长率和低相对市场占有率
2.高市场增长率和高相对市场占有率
3.低市场增长率和高相对市场占有率
4.低市场增长率和低相对市场占有率
34：按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
1.地理
2.行为
3.心理
4.人口
35：企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于( )
2.市场开发
3.产品开发
4.市场扩张
36：王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（）
1.习惯型购买行为
2.变化型购买行为
3.协调型购买行为
4.复杂型购买行为
37：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（）
1.对峙定位
2.避强定位
3.重新定位
4.混合定位
38：当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。
1.下降
2.增大
3.不变
4.上下波动
39：“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（）
1.市场渗透
2.产品开发
3.市场开发
4.多元化发展
40：2011年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）
1.负需求
2.潜伏需求
3.充分需求
4.过量需求
1：
新产品构思的来源主要有( )。
1.顾客
2.竞争者
3.企业生产部门
4.企业销售部门
5.代理商 答案为：1 2 3 4 5
2：
按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。
1.
主场
2.客场
3.
口头
4.书面
5.集体 答案为：3 4
3：
社会购买力受到( )等因素的影响。
1.居民收入
2.
币值
3.消费者储蓄
4.消费者信贷
5.消费者支出模式 答案为：1 2 3 4 5
4：
( )是市场导向的市场营销观念。
1. 生产观念
2.产品观念
3.推销观念
4.市场营销观念
5.社会营销观念 答案为：4 5
5：
企业确定广告预算的方法包括（ ）
1.
量力而行法 2.
全力以赴法
3.销售百分比法
4.竞争对等法
5.目标任务法 答案为：1 3 4 5
6：
消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
1.商业
2.间接
3.个人
4.大众
5.经验 答案为：1 3 4 5
7：
产品整体概念包括( )。
1.工业品
2.消费品
3.核心产品
4.形式产品
5.附加产品 答案为：3 4 5
8：
营业推广决策通常包括( )等内容。
1.确定目标
2.选择方式
3.制定方案
4.实施方案
5.评价方案
答案为：1 2 3 4 5
9：产品组合涉及的维度包括（）
1.适应度
2.长度
3.深度
4.宽度
5.相关性
答案为：2 3 4 5
10：属于市场营销信息系统子系统的有（）
1.内部报告系统
2.营销情报系
3.营销调研系统
4.营销分析系统
5.管理信息系统
答案为：1 2 3
11：杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（）
1.灵活
2.针对性强
3.保存期长
4.触及面广
5.信息量大
答案为：2 3
12：
下列属于心理定价策略的有（ ）
1.尾数定价
2.渗透定价
3.声望定价
4.撇脂定价
5.招徕定价 答案为：1 3 5
13：
分析营销环境的根本目的是 ( )。
1.扩大销售
2.对抗竞争
3.寻求营销机会
4.避免环境威胁
5.树立企业形象
答案为：3 4
14：
影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
1.
需要和动机
2.感觉和知觉
3.学习和态度
4.教育程度
5.记忆 答案为：1 2 3 5
15：
产业用户购买中心是由( )等人员组成。
1.
实际使用者
2.影响者
3.采购者
4.决定者
5.信息控制者 答案为：1 2 3 4 5
1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ D ） A ．产品观念 B ．社会营销观念 C ．推销观念 D ．市场营销观念
2．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ C ）
A．潜伏需求 B．充分需求
C．不规则需求D．过量需求
3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ C ）
A．市场渗透 B．产品开发
C．市场开发 D．多元化发展
4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ C ）
A．业务一体化B．后向一体化
C．前向一体化D．水平一体化
5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ A ）
A．集团多元化B．同心多元化
C．水平多元化D．关联多元化
6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）
A．寻找和评价市场机会
B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
D．执行和控制市场营销计划
7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）
A．前后控制组分析法 B．简单时间序列实验法
C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法
8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）
A．GDP B．可随意支配个人收入
C．可支配个人收入D．个人收入
9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ B ）
A．动机 B．态度
C．知觉 D．学习
10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（ D ）
A．习惯型购买行为B．变化型购买行为
C．协调型购买行为D．复杂型购买行为
11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ D ）A．消费者市场B．中间商市场
C．生产者市场D．政府市场
12．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ B ）
A．采购者B．信息控制者
C．使用者D．影响者
13．某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ A ）
A．市场主导者战略B．市场挑战者战略
C．市场跟随者战略D．市场补缺者战略
14．国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ A ）
A．紧密跟随 B．盲目跟随
C．选择跟随 D．距离跟随
15．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ B ）
A．地理细分 B．人口细分
C．心理细分 D．行为细分
16．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ A ）
A．对峙定位 B．避强定位
C．重新定位 D．混合定位
17．某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（ B ）
A．统一品牌 B．个别品牌
C．主副品牌 D．企业名称加个别品牌
18．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（ D ）
A．高档包装策略 B．分等级包装策略
C．附赠品包装策略D．相似包装策略
19．某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ A ）
A．快速撇脂策略 B．快速渗透策略
C．缓慢撇脂策略 D．缓慢渗透策略
20．在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ C ）
A．建议者B．创新采用者
C．意见领袖 D．参照群体
21．购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ B ）A．现金折扣 B．数量折扣
C．功能折扣 D．季节折扣
22．某品牌方便面全国统一售价1.99元／包，这种定价策略是（ C ）
A．整数定价策略 B．招徕定价策略
C．尾数定价策略 D．声望定价策略
23．为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ A ）A．密集分销 B．选择分销
C．独家分销 D．混合分销
24．促销的本质是（ D ）
A．促进购买 B．刺激购买欲望
C．宣传 D．信息沟通
25．H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ C ）
A．量力而行法B．销售百分比法
C．竞争对等法D．目标任务法
26．一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ B ）
市场营销学试题及其答案
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
财务管理单选、多选和判断
单选、多选和判断题目 1.年分期付款购物，每年初付200元，设银行利率为10%，该项分期付款相当于一次现金 支付的购价是（ A ）。 A.958.20元 B.758.20元 C.1200元 D.354.32元 2.关于递延年金，下列说法中不正确的是（ A ）。 A.递延年金无终值，只有现值 B.递延年金终值计算方法与普通年金终值计算方法相同 C.递延年金终值大小与递延期无关 D.递延年金的第一次支付是发生在若干期以后的 3.已知（F/A,10%,5）=6.1051,那么，i=10%,n=5时的偿债基金系数为（D ）。 A.1.6106 B.0.6209 C.0.2638 D.0.1638 4.有一项年金，前3年无流入，后5年每年年初流入500元，年利率为10%，则其现值为 （ B ）元。 A.1994.59 B.1565.68 C.1813.48 D.1423.21 5.普通年金是指在一定时期内每期（ B ）等额收付的系列款项。 A.期初 B.期末 C.期中 D.期内 6.下列各项年金中，只有现值没有终值的年金是（C ）。 A.普通年金 B.即付年金 C.永续年金 D.先付年金 7.已知（P/F，10%,5）=0.6209,（F/P,10%,5）=1.6106,（P/A,10%,5）=3.7908，（F/A,10%,5） =6.1051，那么，偿债基金系数为（ D ） A.1.6106 B.0.6209 C.0.2638 D.0.1638 8.某校准备设立永久性奖学金，每年计划颁发36000元资金，若年复利率为12%，该校现 在应向银行存入（ B ）元本金。 A．450000 B．300000 C．350000 D．360000 9.长期借款筹资与长期债券筹资相比，其共同特点是（A ）。 A、能节税，起到税收挡板作用 B、筹资弹性大 C、筹资费用大 D、债务利息高 10.某项永久性奖学金，每年计划颁发50000元，若年利率为10%，采用复利方式计息，该 奖学金的本金应为（ B ）元。 A、625000 B、500000 C、700000 D、725000 11.一定时期内每期期初等额收付的系列款项称为（ B ）。 A、永续年金 B、预付年金 C、普通年金 D、递延年金 12.已知利率为10%的一期、两期、三期的复利现值系数分别是0.9091、0.8264、0.7513， 则可以判断利率为10%，3年期的普通年金终值系数为（C）。 A.2.5436 B.2.4868 C.3.3101 D.3.6411 13.已知某投资项目的获利指数为1.8，该项目的原始投资额为1200万元，且于建设起点 一次投入，则该项目的净现值为（ B ）。
市场营销学-工商
市场营销学 第一章营销初相见—界定营销 1.1 掀起营销的“盖头”来 随堂测验 1【单选题】市场营销的核心（） A、价值 B、交换 C、推销 D、广告 正确答案：B 2【判断题】营销主要就是推销与广告。 正确答案：× 3【判断题】市场营销开始于产品生产之前。 正确答案：√ 4【判断题】营销是关于为顾客创造价值的一切事物。 正确答案：√ 5【判断题】市场营销是一个整体的系统的过程。 正确答案：√ 1.2 营销的前世与今生 1.2.1 营销学的产生与发展 1【多选题】市场营销学的产生与发展经历了以下那几个阶段（） A、形成阶段 B、发展阶段 C、“革命”阶段 D、完善和创新阶段 正确答案：AB 2【多选题】在所有市场营销哲学观念中,（）通常被称为传统观念 A、产品观念 B、生产观念 C、推销观念 D、市场营销观念 正确答案：AB 1.2.2 营销观念的演变 1【多选题】消费者或用户需要什么，企业就应当生产、销售什么，一切以消费者需要为中心，这是奉行（）观念？ A、产品观念 B、社会营销观念 C、推销观念 D、市场营销观念 正确答案：AB 2【多选题】社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（）利益 A、企业利润 B、消费者需要 C、社会利益 D、环境要求 正确答案：AB
正确答案：√ 1.3.2 随堂测验 1【判断题】市场营销是企业的基本职能。 正确答案：√ 2【判断题】企业开展营销活动越成功越能承担更多的社会责任。 正确答案：√ 3【判断题】从宏观的角度来看，市场营销并不是社会必须的。 正确答案：× 4【判断题】从客户的角度来看一个企业要做的事情只有营销。 正确答案：× 5【判断题】市场营销部门是链接市场需求与企业反应的桥梁、纽带。 正确答案：√ 1.4 单元测试 1【单选题】市场营销的核心是 A、生产 B、分配 C、交换 D、促销 正确答案：A 2【单选题】当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销 A、市场营销者 B、相互市场营销者 C、生产者 D、推销者 正确答案：A 3【单选题】企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（） A、市场营销观念 B、社会市场营销观念 C、市场营销管理哲学 D、生产或销售观念 正确答案：A 4【单选题】（）观念的提出被称为“市场营销学发展史上的革命” A、生产观念 B、销售观念 C、市场营销观念 D、产品观念 E、社会营销观念 正确答案：A 5【单选题】（）是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 A、需求 B、欲望 C、需要 D、市场 正确答案：A 6【多选题】按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是（） A、生产 B、组织
市场营销学试题及答案
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
……财务报告分析(单选-多选-判断题)
财务报告分析 一．单选题 1、财务信息的生成主要是（B）。 A．财务 B.会计C.统计D.业务经营活动 2、投资人最关心的财务信息是（A）。 A.总资产收益率 B.销售利润率 C.净资产收益率 D.流动比率 3.采用共同比财务报告进行比较分析的主要优点是（D）。 A.计算容易 B.可用于百分比表示 C.可用于纵向比较 D.能显示各个项目相对性，能用于不同时期相同项目的比较分析 4.在进行趋势分析时，通常采用的比较标准是（C）。 A.计划数 B.预定目标数 C.以往期间实际数 D.评估标准值 5. 外部信息使用者了解单位会计信息最主要的途径是（A）。 A.财务报告 B.账簿 C.财产清查 D.会计凭证 6.根据及时性原则，股份有限公司财务报告应当分别在年度终了和中期结束后（C）报出。A．2个月和30天 B.3个月和40天 C.4个月和60天 D.无规定 7.从企业债权者角度看，财务报告分析的最直接目的是看（C）。 A.企业的盈利能力 B.企业的营运能力 C.企业的偿债能力 D.企业的增长能力 8.企业资产经营的效率主要反映企业的（C）。 A.盈利能力 B.偿债能力 C.营运能力 D.增长能力 9.企业投资者进行财务报告分析的根本目的是关心企业的（A ）。 A.盈利能力 B.营运能力 C.偿债能力 D.增长能力 10.可提供企业变现能力信息的会计报表是（C ）。 A.现金流量表 B.所有者权益变动表 C.资产负债表 D.利润分配表 11.下列哪项不会影响速动比率？（B） A.应收账款 B.固定资产 C.短期借款 D.应收票据 12.当流动比率小于1时，赊购原材料将会（C） A.增大流动比率 B.降低流动比率 C.降低营运资金 D.增大营运资金 13.在企业面临财务危机时，衡量企业短期偿债能力的最稳健的指标是（B）。 A.营运资金 B. 现金比率 C.速动比率 D.流动比率 14.某企业某年度末流动负债为50万元，年初存货为40万元，全年主营业务成本为120万元，年末流动比率为2.5，速动比率为1.3，则本年度存货周转次数为（C）次。 A.1.6 B.2.5 C.2.4 D.1.56 15.计算应收账款周转率时，“平均应收账款”是指（B） A.未扣除坏账准备的应收账款金额 B.扣除坏账准备后的应收账款净额 C.“应收账款”账户的净额 D.“应收账款”账户余额与“坏账准备”账户余额之间的差额 16.有形净值率中的“有形净值”是指（D） A.有形资产总额 B.所有者权益 C.固定资产净值与流动资产之和 D.所有者权益扣除无形资产 17.某企业全部资本为500万元，则企业获利40万元，其中借入资本300万元，利率10%。此时，举债经营对投资者（B）。 A.有利B不利 C.无变化 D.无法确定 18.计算已获利息倍数时，其利息费用（D）。 A.只包括经营利息费用，不包括资本化利息 B.只包括资本化利息，不包括经营利息费用
市场营销多选题
1企业制定竞争战略首先考虑的是市场竞争的基本战略，通常有_ ACE______战略。 A 差异化B市场占有率 C 成本领先D利润领先 E 聚焦 2市场领导者的主要竞争战略包括BDE_______。 A 谋求垄断B扩大市场占有率C 阻止市场总需求增加D维护市场占有率 E 扩大总需求3市场挑战者的主要进攻战略目标包括_ ABC A 攻击市场领导者B攻击力量薄弱的小企业 C 攻击与自身实力相当的企业D攻击市场跟随者E 攻击市场补缺者 4市场补缺者的主要风险是_ ABD A 自身利益弱小B竞争者入侵C 找不到补缺市场D目标市场消费习惯变化E 专业化 5企业选择合作战略的形式包括_ ABCDE A 虚拟式经营B连锁经营C 战略联盟D业务外包E 品牌战略合作 6市场追随者的竞争战略包括_ ABE A 紧密追随B保持距离追随C 保持合作追随 D 无选择追随E 有选择追随 7企业竞争战略中很重要的部分就是使成本低于竞争对手。一旦成本领先，企业的竞争优势是显而易见的。那么它的实现途径包括_ADE A 生产技术创新B抢占市场份额C 形成垄断地位D塑造企业成本文化E 实现规模经济 8市场是一个复杂的有机整体，按照市场的交换方式分，通常包括BDE A 国内市场B易货交易市场 C 证券市场D期货市场E 现货交易市场 9企业要考虑如何发展新业务，以替代萎缩或者淘汰现有的业务，企业实现业务发展有BCD 途径。 A 差异化增长B一体化增长C 多样化增长D密集型增长E 控制型增长 10业务战略规划需要形成执行战略的具体计划，那么战略计划在理解其操作方式上有许多因素会发生作用。这些因素包括_ ABE因素。 A 产品宽度B领导和管理风格C成本 D.利润 E 环境 多选题（第2章） 1面对环境机会，企业可以采取的对策有AE A. 利用策略 B. 转移策略 C. 减轻策略 D. 反抗策略 E. 放弃策略 2对环境威胁进行分析，主要从_AB_方面考虑。 A. 威胁的严重性 B. 出现威胁的可能性 C. 威胁的时效 D. 威胁发生的频率 E. 威胁发生的地点 3短渠道的好处是ABCD_。 A. 产品上市速度快 B. 节省流通费用 C. 市场信息反馈快 D. 有利于减少假冒伪劣 E. 产品市场渗透能力强 4_ AB_情况适宜采取密集分销策略。 A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B. 企业生产量大、营销能力强 C. 产品技术性强 D. 产品体积大 E. 产品易腐易损，需求时效性强 5生产者对渠道备选方案进行评估的标准有_ BCD_。 A. 稳定性 B. 经济性 C. 控制性 D. 适应性 E. 合法性 6关于分销渠道的宽度，可供选择的渠道政策有BCD A. 多层分销 B. 密集分销 C. 独家分销 D. 选择分销 E. 广泛分销 7在人员推销活动中的三个基本要素为CDE A. 需求 B. 购买力 C. 推销人员 D. 推销对象 E. 推销品
2018年市场营销学试题[含答案解析]
第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B
A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题
市场营销学试题及答案
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
2010年4月全国自考市场营销学试题和答案
2010年4月全国自考市场营销学试题和答案 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 第1题某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是【】 A. 维持营销策略 B. 改变营销策略 C. 降低营销策略 D. 刺激营销策略 【正确答案】 D 【你的答案】 本题分数1分 第2题 "酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销哲学是【】 A. 生产观念 B. 市场营销观念 C. 销售观念 D. 产品观念 【正确答案】 D 【你的答案】 本题分数1分 第3题某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于【】 A. 问号类 B. 金牛类 C. 明星类 D. 瘦狗类 【正确答案】 C 【你的答案】 本题分数1分 第4题最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是【】 A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 试验法
【正确答案】 C 【你的答案】 本题分数1分 第5题进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是【】 A. 购买者意见法 B. 销售人员意见综合法 C. 专家意见法 D. 市场试销法 【正确答案】 B 【你的答案】 本题分数1分 第6题房地产公司和汽车制造公司之间互为【】 A. 愿望竞争者 B. 平行竞争者 C. 品牌竞争者 D. 形式竞争者 【正确答案】 A 【你的答案】 本题分数1分 第7题广告公司在市场营销中介中属于【】 A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商 D. 辅助商 【正确答案】 D 【你的答案】 本题分数1分 第8题按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是【】 A. 生理需要 B. 安全需要
市场营销学试卷及答案详解
市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）
市场营销学试题及其答案 (1)
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
判断题。单选多选财务管理分析
判断题 1合伙制企业最大的特点是所有权和管理权分离。错 2公司制企业是基于所有权和经营权分离的企业制度设计，为此，其所有者只要承当有限的责任。对 经营者财务是保障资本的保值与增值。错 3在众多的企业组织形式中，合伙制是最主要的形式。错 4财务管理的本质是对企业现金流转的管理。错 5资本利润最大化考虑到投入与产出的因素，因此，该指标与利润最大化有本质区别。错 6时间价值原理，正确地揭示了不同时点上资金之间的换算关系，是财务决策的基本依据.对 7复利终值与现值成正比，与计息期数和利率成反比。错 8普通年金是指一定时期内，期末发生的等额、定期收付款项。对 9一定时期内，期初发生的等额、定期收付款项是普通年金。错 10只要放弃货币的一段时间的使用，货币就自然产生时间价值。错系统性风险是可以分散的。错 11.非系统性风险是可以分散的。对 12.一般而言，风险随着时间变化而变化，时间越长，风险越大。对 13.只要是你放弃的可获得的收入，就是你的机会成本。错 14 沉没成本是显性成本，但是它与项目决策无关。对 15.直接筹资的手续较为复杂，筹资效率较低，筹资费用较高，其主要通过金融机构进行融资。错 16.股票价值是指当期实际股利和资本利得之和所形成现金流入量的现值。错 17.由于借款融资必须支付利息，而发行股票并不必然要求支付股利，因此，债务资本成本相对要高于股票资本成本。错 18. 股票发行价格，既可以按票面金额，也可以超过票面金额发行。对 19. 现金折扣是企业为了鼓励客户多买商品而给予的价格优惠，每次购买的数量越多，价格也就越便宜。错 10. 如果某债券的票面年利率为12%，且该债券半年计息一次，则该债券的实际年收益率将大于12%。对 11 在不考虑其他因素的情况下，如果某债券的实际发行价格等于其票面值，则可以推断出该债券的票面利率应等于该债券的市场必要收益率。对 12.对融资企业来说，股权资本具有高风险、高成本的特点。错 13.企业提供优厚的信用条件，既可扩大销售，也可降低经营成本。错 14.企业债券可以采用折价发行的形式。对 15.由于债券利息是税后利润中支付，因此债券成本低于股权资本。错 16.长期借款合同中设置保护性条框，目的是保护债务人权利。错 17.融资租赁的设备残值归出租方所有。错 18.吸收直接投资的优点是有利于产权明晰。错 19.资本成本是资金的使用费用除以筹资规模。错 20.当销售额处于盈亏临界点时，经营杠杆系数趋于无穷大。对 21.企业出现现金性筹资风险时，意味着出现整体风险。错 22.对于收支性筹资风险，应做好资产占用和资金来源的匹配。错 23.由于负债可以带来额外的收益，因此企业应该加大负债比率。错 24.财务杠杆大于1，表明公司基期的息税前利润不足以支付当期债息。错 25.资本成本中的筹资费用是指企业在生产经营过程中因使用资本而必须支付的费用。错 26.资本成本中的使用费用是指企业在生产经营过程中因使用资本而必须支付的费用。对 27.由于借款融资必须支付利息，而发行股票并不必然要求支付股利，因此，债务资本成本相对要高于股票资本成本。错 28.负债规模越小，企业的资本结构越合理。错 29.由于经营杠杆的作用，当销售额下降时，息税前利润下降的更快。对 30.如果项目净现值小于0，即表明该项目的预期利润小于零。错 31.在项目投资决策中，净现金流量是指在经营期内预期每年营业活动现金流入量与同期营业活动现金流出量之间的差量。错 32.在评价投资项目的财务可行性时，如果投资回收期或会计收益率的评价结论与净现值指标的评价结论发生矛盾，应当以净现值指标的结论为准。
市场营销学多项选择题
市场营销学习题与解答（第一部分） 第一章市场营销概述 1.从交换实现的必要条件来看，必须满足几条。 A．至少有两方 B．双方都拥有可用于交换的东西 C．双方都认为对方的东西对自己是有价值的 D．双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方 E．双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由 2．人们会对其在购买活动中所获得的和所支付的成本进行比较。 A．产品B．效能 C．价值D．提供物 E．职能研究方法 3.生产导向的企业营销活动表现是。 A．企业能生产什么就卖什么 B．企业卖什么，消费者就买什么 C．消费者需要什么，企业就生产什么 D．以生产为中心，以产品为出发点 E．以生产为中心，以推销为重点 4.社会营销观念要求在制定营销政策时统筹兼顾几方面的利益，它们是。 A．企业利润B．上级指示 C．竞争者动向D．社会利益 E．消费者需要的满足 5．关系营销强调，企业市场营销的目标不能仅停留在一次交易的实现，而应当努力发展和相关群体之间长期稳定的良好关系，包括。 A．供应商B．经销商 C．顾客D．竞争者 E．媒体 6．“全方位营销”观念认为在现代经济条件下，企业应当通过由所构成的全方位营销管理来实施营销活动过程。 A．需求管理B．资源管理 C．网络管理D．客户管理 答案 1．ABCDE2．BC3．ABDE4．ADE5．ABCDE6．ABC 第二章企业战略与营销管理 1．从企业的角度讲，企业任务的确定一般应当考虑基本要素。 A．企业历史B．管理者偏好 C．企业资源D．市场环境 E．企业核心能力 2．企业目标体系的形成应当贯彻原则。 A．层次化B．协调性 C．现实性D．数量化
E．系统性 3．企业战略计划过程包括步骤。 A．企业任务说明B．企业目标描述 C．SWOT分析D．企业业务组合 E．业务战略计划的制定 4根据市场吸引力和业务成功概率的高低，业务风险性评价矩阵构成区域。A．理想业务B．风险业务 C．明星业务D．成熟业务 E．麻烦业务 5．最著名的战略业务单位的分类和评价方法是美国的。 A．福特汽车公司法B．波士顿咨询集团法 C．头脑风暴法D．通用电气公司法 E．马尔科夫链法 6．企业间的战略联盟可以有多种类型，包括的联盟。 A．产品与服务B．制造与销售 C．促销或渠道D．后勤和物流 E．价格 7．企业在业务目标设定以后，就要进行战略选择，可供选择的战略有。A．竞争战略B．开发战略 C．布局战略D．基本战略 E．战略联盟 8．业务风险评价矩阵的评价要素是。 A．成功概率B．失败概率 C．市场吸引力D．业务优势 9．营销管理的基本任务是。 A．分析市场机会B．选择目标市场 C．实施营销努力D．策划营销战略 E．设计营销方案 参考答案 1.ABCDE 2.ABCD 3.ABDE 4.ABDE 5.BD 6.ACDE 7.ABCDE 8.AC 9.ABCDE 第三章市场营销环境 1．营销环境具有等特点。 A．客观性B．动态性 C．适应性D．复杂性 E．不可控性 2．企业的目标顾客包括。 A．消费者市场B．生产者市场 C．国内市场D．国际市场 E．中间商市场F．政府市场
市场营销学试题及其答案已经打
《市场营销学》试卷A-03 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的___C______。 A．欧洲 B．日本 C．美国 D．中国 2、从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令──控制式组织”）的致命弱点是____D_____。 A．高度集权 B．效率低下 C．执行过时的营销观念 D．阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为___C_____。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的___D______。 A．社会效果 B．本身效果 C．直接效果 D．促销效果 5、____D_____指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A．刺激物 B．诱因 C．反应D．驱使力 6、____D_____是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务D．环境威胁 7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是____D_____。 A．2.6亿元 B．2.9亿元 C．0.8亿元 D．1.7亿元 8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的____B_____原则。 A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性
市场营销学(多选)考试题库
1.某公司在销售其产品时，需要考虑的顾客总成本包括（） A货币成本 B 时间成本 C 精神成本 D 体力成本 E 销售成本 2.某公司利用实验法进行资料搜集，在进行实验设计时，可采用的类型有（） A简单时间序列实验 B 重复时间序列实验 C 前后控制组分析 D 阶乘分析 E 拉丁方格设计 3.每一个特定的物流系统的决策一般包括（） A规模决策 B 运输政策决策 C 区位决策 D 存货政策决策 E 仓库数目决策 4.在服务有形展示的类型中，实体环境主要包括（） A信息沟通 B 设计性因素 C 价格因素 D 社会性因素 E 周围因素 5.根据企业寻求外部合作时战略目标的不同，可以把国际战略联盟划分为（） A技术开发联盟 B 合作生产联盟 C 市场营销与服务联盟 D 多层次合作联盟 E 南南与南北联盟 6．企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）A．产品是否同质B．企业规模C．市场是否同质D．市场规模 7．制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（） A．顾客订购量B．所需运送的成本C．所运送产品的特性D．市场范围的大小 8．服务产品成本中的准变动成本主要包括（） A．运输费B．邮寄费C．业余职员的工资 D．职员加班费E．.服务地点的清洁费用 9．在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（） A．独家代理B．独家经营C．独家包销D．跨国经营E．战略联盟 10．与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（） A．形式上的灵活性B．合作关系紧密C．利润分配的主动性 D．风险较大E．自主经营性强 11．影响消费者购买行为的社会因素有（） A．参照群体 B．家庭 C．社会角色 D．生活方式 E．个性
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
市场营销学试题及其答案
《市场营销学》试卷 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题 纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、职能研究法属于的范畴。 A．传统研究法 B．管理研究法 C．历史研究法 D．系统研究法 2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。 A．最大 B．最小 C．一般 D．盈利 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 4、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。 A．服务本身 B．价格 C．分销商 D．促销 5、一般说来，消费者经由获得的信息最多。 A．公共来源 B．个人来源 C．经验来源 D．商业来源 6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求
的策略称为。 A．产品延伸策略 B．产品适应策略 C．产品扩展策略 D．产品变动策略 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研 B．描述性调研 C．因果关系调研 D．定期性调研 8、市场定位是在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 10、顾客购买商品的实质是购买某种。 A．特征 B．用途 C．功能 D．利益 11、认识需要是生产者用户购买决策的。 A．终点 B．中间点 C．起点 D．以上都不是 12、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。一般来说，企业核心业务流程主要有。 A．新产品实现流程 B．生产管理流程 C．存货管理流程 D．订单——付款流程E．顾客服务流程 2、消费者知觉经历如下几个过程。
电大企业集团财务管理单选1多选判断期末复习指导
企业集团财务管理期末复习指导 一、单项选择 B并购支付方式中，（股票对价方式）可能会稀释企业集团原有的股权控制结构与每股收益水平。 B并购支付方式中，（卖方融资方式）可以使企业集团获得税收递延支付的好处。但需要注意的是，作为一种未来债务的承诺。采用这种方式的前提是，企业集团有着良好的资本结构和风险承荷能力。 B并购支付方式中，（卖方融资方式）通常用于目标公司获利不佳，急于脱手的情况下。 B并购支付方式中，（现金支付方式）是一种最简捷、最迅速的方式，且最为那些现金结算拮据的目标公司所欢迎。 B并购中，对目标公司价值评估中实际使用的是目标公司的（股权价值）； C财务上假定，满足资金缺口的筹资方式依次是（内部留存、借款和增资）。 C财务业绩是指以（财务数据）所表达的业绩，涉及对包括偿债能力、资产周转能力、盈利能力、成长能力等方面财务指标的评价。 C从企业集团发展历程看，（U型组织结构）主要适合于处于初创期的规模相对较小或者业务单一型企业集团； C从业绩计量范围上可分为（财务业绩）和非财务业绩。 C从业绩可控性程度可分为（经营业绩）和管理业绩。 D当投资企业直接或通过子公司间接地拥有被投资企业20%以上，低于50%的表决权资本时，会计意义的控制权为（重大影响）。 D低杠杆化、杠杆结构长期化的融资战略转移属于（保守型融资战略）； D对于金融控股型企业集团，母公司选择何种企业进入企业集团，投资的根本是潜在成员企业的（财务业绩表现）； F分权式财务管理体制有（使总部财务集中精力于战略规划与重大财务决策）的优点； H横向一体化企业集团的主要动因是（谋取规模优势）； H会计意义上的控制权划分的主要目的在于（编制集团合并报表）； J基于战略管理过程的集团管理报告体系，应在报告内容体现；战略及预算目标；（实际业绩）；差异分析；未来管理举措等四项内容。 J集监督权、执行权和决策权于一身的财务总监委派制是（混合型财务总监制）； J集团层面的业绩评价包括：母公司自身业绩评价和（集团整体业绩评价）。 J集团投资战略有两层涵义，一是从导向层面理解，二是从操作层面理解。下列内容从导向层面理解的是（企业集团增长速度）； J集团整体的非财务业绩主要涉及的（战略管理）、发展创新、经营决策、风险控制、基础管理、人力资源、行业影响、社会贡献等方面。 J将拟出售的资产或子公司出售给同行的其它公司的投资战略属于（收缩型投资战略）； J金融控股型企业集团特别强调母公司的（财务功能）； J经常被用于项目初选及财务评价是；（回收期法） J净利润是利润总额扣减按所得税法计算的（所得税费用）后的利润净额。 J净资产收益率是企业净利润与净资产（账面值）的比率，反映了（股东）的收益能力。 J矩期融资券的期限最长不超过（365）天。发行融资券的企业可在上述最长期限内自主确定每期融资券的期限。 L利润表是反映公司在某一时间内经营成果的基本报表。利润表的编制逻辑是（利润=营业收入-费用）。 L利润表是反映在某一时期催（经营成果）基本报表。 L流动比率是（流动资产）与流动负债的比率。 M某一行业（或企业）的不良业绩及风险能被其他行业（或企业）的良好业绩所抵消，使得企业集团总体业绩处于平稳状态，从而规避风险。这一属性符合企业集团产生理论解释的（资产组合与风险分散理论）。