Part-Time Employment Contract 外籍员工劳动合同 (中英对照)

Part-Time Employment Contract

雇佣合同(兼职)

Party A：

甲方：

Party B 乙方：

Date签订日期：

Party A (the “E mployer”)：

甲方：

Address：

地址：

Party B (the “E mployee”)乙方：

Gender性别：

Nationality国籍：

Passport No. 护照号码：

Address居住地址：

Contact 联系方式：

The Employer and the Employee reach an agreement through friendly consultation, sign the contract in the principles of legality, equality and willingness, and pledge to fulfill all obligations stipulated hereinafter.

甲、乙双方通过友好协商达成一致, 本着合法、平等、自愿的原则签订本兼职劳动合同，并承诺共同遵守。

一. Employment term雇佣期限

1. The employment term is one year, lasting from to .After one year, if both

need to continue to work together, both will sign new agreement

雇佣期限为1年，自起至止。一年后若双方需要继续合作，将签订新的合同。

二. Job Title and Description 工作岗位及职责

2.The Employer agrees to employ Mr Gerben Van Den Broeck as Sales Representative, located

in .

甲方聘任乙方担任销售代表。

3.Based on the Employer business requirements, the Employee agrees to provide part-time

service as below:

根据甲方业务需求，乙方愿意以兼职形式为甲方提供以下服务：

3.1Develop new customers in Netherland and Belgium, and Chargeurs (Lainiere de

Picardie) from France开发荷兰和比利时区域的新客户，和法国的客户Chargeurs

客。

?New customers mean the customers which are never registered in the

Employer’s ERP system.

新客户以在甲方ERP系统里没有注册过为准。没有被注册过，则为新客

户。

?The Employee should ask the Employer support team in SAB headquarter to check whether the customer is already registered in the employer’s ERP system

before the Employee engages in developing the specific customer. If the

customer has been in the Employer’s ERP system, which will be defined as the

Employer’s old customer, the Employee should keep hands off it.

乙方开始开发一个新客户前，需和甲方的中国对接团队确认此客户是否已

经在ERP系统注册过。若此客户已经被注册，则甲方禁止继续开发此客

户。

?The Employer can register the customer developed by the Employee in ERP system from the first time to develop the sample for this customer rather than

the first time to visit the customer. According to the Employer Headquarter

operation principle, if there is not any sales and active contact after 6 months

from the registration while another SAB branch office finds the way to develop

samples, the previous registration will be invalid and the customer will be open

to that branch office to develop samples and make sales, then that branch office

will be in charge of the customer.

乙方开发的新客户开始有打样时，而不是第一次拜访客户时，甲方将在

ERP系统注册此客户。但根据甲方总公司的经营原则，客户在注册6个月

后没有销售也没有积极接触并且其它分公司找到合适方式来开发样品时，

之前的注册将失效。其它分公司可以开发打样销售，这种情况下客户将归

其它分公司管理。

3.2Maintain and further develop the customers which the Employee and china support

team developed in 2017, such as .

维护和进一步开发乙方及中国支持团队在2017年开发的客户，例如。3.3About the old customers关于老客户:

?The Employee is not allowed to visit the Employer’s old customers

（same group 4 band) in the name of SAB.

乙方不能以甲方的名义拜访甲方的老客户如。

?If the Employer needs help for old customer visiting, the Employer will discuss with Employee and pay the Employee at one-time price depends on each

visiting.

当甲方需要乙方帮忙拜访老客户时，甲方会和乙方商量并根据具体拜访事

宜单次付款。

?The Employee is not allowe d to sell competitors’ same trim ( ) to and any other new customers.

乙方不能销售其它同行的相同产品（）给及其它开发的新客

户。

?The Employer will inform above information to the old customers after the contract is signed.

此劳动合同签订后，甲方将上面的信息通知给老客户。

3.4The Employee is required to send the meeting information to China support team after

visiting customer each time on the same day or on the second day at the latest, to make

sure the China support team and the Employee are on the same page, and the support

team provide timely support. If the Employee fails in doing this, the China support

team is entitled to push the Employee until the get the meeting information.

每次拜访客户后乙方需要当天把会议信息发给中国的对接团队，最迟第二天，确

保中国的对接团队和乙方了解同样的信息以便提供及时的支持。如果乙方没有发

送会议信息，甲方的对接团队有权督促乙方直到乙方发送会议信息。

3.5The employee is required to get the business card and send it to the China support team

for record after visiting a new customer for the first time, send the meeting information

to the customer and cc the support team.

对于新客户的首次拜访，乙方需要获得客户名片并发中国对接团队留底。发送会

议信息给客户并抄送中国对接团队。

3.6The Employer provides necessary support to the Employee, including the support team

in SAB headquarter to assist the Employee, season new collections, the samples etc.

甲方需给乙方提供必要的支付，包括协助乙方开发工作的对接团队，新季度选样，

样品等。

3.7Both parties should consult and discuss with for all communications and any

key decision, and all emails should cc .

所有沟通及重要决定，双方需要和Maurizio先生讨论，所有邮件也需要抄送

Maurizio先生。

三. Salary and Compensation薪酬及福利

4.The job is commission based, without base salary

此工作基于提成，无基本工资。

5.The Employer pays the employee 5% commission quarterly, based on the total sales volume of

the new customers developed by the Employee, including the new customer which the

employee developed in 2017 (referring to 3.1 & 3.2) and future new customers developed by

the Employee. The Employer related person in SAB headquarter will send the Employee the

sales volume monthly for the Employee check and record.

甲方支付乙方5%的销售提成，以乙方开发的新客户（包括2017年开发的客户详情参考

3.1和3.2规定，和未来开发的新客户）销售总额计提销售提成。每季度支付一次。甲方

每月统计销售额并发给乙方核对和记录。

6.The employer pays the employee service fee each time when the scenario described in 3.3

happens.

甲方按次支付乙方拜访甲方老客户的费用，详情参考3.3的规定。

7.The Employer is obliged to pay cost compensations in line with the principles of:

甲方按以下原则报销乙方的费用：

7.1If the customers are located in , the Employee will bear all the cost for visiting

and marketing.

当乙方拜访的客户时，全部费用乙方自理。

7.2If the customers are located outside , and the Employer ask the Employee to

visit the customers or the Employee get the preapproval from the Employer, the

Employer will pay travel expense to the Employee, including the cost for:

?Economy class air ticket

?Intercity train

?Local transportation

?Normal standard hotel

?Meal (Inside Europe: € 20/day, outside Europe: € 40/day)

当乙方拜访以外的客户,并且是甲方要求乙方或者乙方预先获得甲方的批准

时，甲方全额报销差旅费（经济舱机票，城际列车，当地交通），住宿费（常规

标准酒店）。欧洲内，甲方支付餐费20欧/天；欧洲外，甲方支付餐费40欧/天。

8.The Employer agrees a one-off payment of €1500in recognition of the Employee’s

contribution in 2017. The head office will pay before July 10, 2018.

甲方同意一次性支付乙方1500欧，做为对乙方2017年所做贡献的肯定。甲方总部将在2018年7月10日完成支付。

9.The original invoices or receipts are required for the imbursement for travel expense before

any payment described above. The employer pays by the 10th of every month after receiving the invoices or receipts from the Employee.

所有差旅报销项目，支付前均需乙方提供发票或收据原件。甲方在收到乙方提供的发票后每月10号前完成支付。

四. Termination of Employment雇佣合同的终止

10.This contract will be terminated once it expires and both parties do not extend the contract.

合同期满双方不再续签，雇佣合同即终止。

11.The Employer may terminate the contract without prior notice when the Employee is found

guilty on a criminal liability suit.

乙方被判决承担刑事责任时，甲方无需提前通知乙方，即可终止雇佣合同。

12.Either the Employer or the Employee may terminate the contract by giving a 30 day s’ prior

written notice in 6 months from the date of signing.

自合同签订日起6个月后，甲乙双方均可提前30天书面通知对方后终止雇佣合同。

五. Others 其它事项

13.The Employee is required to cc the Employer related persons including Maurizio, Tracy, Ivy

and support team for all emails between customers.

乙方和客户的所有邮件，均需抄送甲方的相关人员，包括及对接团队。

14.The Employee agrees that, during the employment and for a period of one year following the

termination or expiration of this contract, the Employee doesn’t disclose any confidential

information of the Employer; doesn’t not entice the departure of any emplo yee working for the Employer.

雇佣期间或者雇佣合同终止后的一年内, 乙方不得泄露属于甲方的保密信息, 不得劝诱甲方其它员工从公司离职.

15.The two parties should abide by the contract. In case one party tears up the contract, the other

party has the right to require the defaulting party to undertake corresponding loss.

甲乙双方均应遵守本合同之约定，任何一方违约，非违约方均有权要求违约方承担相应的损失

16.The contract has two versions in Chinese and in English. The two copies are equally authentic.

In case any dispute happens, the Chinese version shall prevail.

本合同分为中英两种文本，每种文本具有相同的法律效力；如两种文本产生冲突，则中文文本为作准文本。

17.The contract is in duplicate, held by the Employer and the Employee respectively. The two

copies are equally authentic. The contract comes into effect upon signatures or seals of both

parties.

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。本合同经甲、乙双方签字盖章后生效。

Party A： Party B (Signature):

甲方：乙方签字

Authorized Representative授权代表:

Date签订日期: Date签订日期:

外贸英语函电课程总结

《外贸英语函电》课程总结 《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。本人从事该课程的教学三年，现做课程总结。 一、教学目标 通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：（1）通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程中的章节，了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤；（2）重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）；（3）了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。（4）让学生了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法 二、教学方法 本课程采用多媒体教学，根据国贸专业学生英语的实际情况，采用不同的方法，提高教学质量，保证教学目标的实现。在教学过程中，我先后采用学生朗读、分组翻译、角色扮演等方法。同时，为了帮助学生复习和巩固所学知识，提高学生们的学习兴趣，定期使用经典欧美歌曲、经典电影片段等影像资料。 三、教学过程 基于“学生为本”的思想和理念，本课程的教学过程设计为：单词句式教学、函电教学、集中练习。单词句式部分，首先，跟读单词和词汇，并让同学们课后进行熟读熟记；其次，课堂听写，检验学生们的记忆情况；最后，结合经典英语歌曲，对重点词句进行强化，同时提高学生们的学习兴趣，营造轻松的学习氛围。在函电教学阶段，采用分组学习与教师重点讲解结合的方法，提高学生学习的自主性。提前布置函电，每组完成朗读、翻译两项任务，然后，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正，并对重点用语和词汇进行讲解。集中练习阶段，主要是书写函电和完成课后习题。 四、学情分析 10国贸三个班级，分两班教学，即：10国贸1班和10国贸2、3班。总体上来看，大部分同学都能按照老师的教学方法和过程进行学习，效果也不错。10国贸1班情况好于其他班级，这个班级同学英语基础好，好学上进。国贸2班和3班基本上能按照课堂要求进行，总体还可以，但是部分同学记不住单词和用语，这可能与学习用功程度有关。三个班级同学课后作业都能按时完成，质量可以得到保证。在教学过程中，角色扮演环节，每个班级每组同学都能按照要求进行，用英语进行对话。应该说，教学过程都很顺利，教学目标基本达到。 五、考试分析 上学期，在外贸英语函电课程考试中，10国贸1班通过率87.5%，10国贸2班76%，10国贸3班的通过率率是66%。总体来看，外贸英语函电教学达到了教学目标的要求，国

电大期末考试《经济应用文写作》课程重点考试复习知识点整理精编.docx

2017年度最新广播电视大学（电大）期末考试《经济应用文写作》课程重点考试复习知识点整理精编 一、填空 1、文章的四个基本构成要素是：主旨、材料、结构、语言。 2、主旨的单一在法定公文中体现得最为突出。 3、公文主要具有以下特点：法定性、政策性、实用性、时效性、规范性 4、公文的发文字号一般包括发文机关代字、发文年份、文字顺序号三项内容。 5、构成公文标题的三个基本要素是：发文机关名称、发文事由、发文种类 6、在一份比较复杂的公文中,正文一般包括：开头、主体、结尾三个部分。 7、命令主要包括发布命令、行政命令、嘉奖命令、和惩戒命令等几种。 &按其具体用途和内容的不同，可将通报分为三类：表彰性通报；批评性通报；情况通报。 9、按照请示内容和请示目的的不同，可将请示分为：请求指示的请示和请求批准的请示。 10、报告与请示的区别主要体现为具体功用不同；内容含量不同；行文时机不同。 11、按内容的不同划分，可将函分为商洽性函、询问性函、答复性函和请求性函等几种。 12、按内容的不同划分,可将常见的会议记要分为以下三类：指示性会议记要、通报性会议记要、消息性会议记要。 13、机关编发的简报,大都是由报头、正文、报尾三个部分组成。 14、调查报告的特点主要体现为：真实性、针对性、典型性 15、按其性质和内容的不同,可将总结分为综合性总结、专题性总结两类。 16、经济新闻的种类很多，常见的主要有：动态新闻、典型新闻、综合新闻、评述新闻。 17、经济新闻一般包括标题、导语、主体、背景、结尾五个部分。 新闻的标题常见有三种：三行标题、双行标题、单行标 题。 19、撰写经济新闻,主要应注意以下几点:事实要准确；内容要正确；报道要新颖；导向要迅速。 20、经济预测报告包括标题和正文两个部分,正文一般是由前言、情况、预测、建议21、经济预测报告的标题,一般包括预测的范围、时限、对象和文种名称几项内容。 22、具体地说,经济活动分析报告的功能主要包括:诊断功能、建议功能、反馈功能、预测功能。 23、经济活动分析报告的标题主要有两种:一种是完整式标题；另一种是简要式标题。 24、经济合同的特点为：内容的合法14、条款的完备性、格式的规范性、措词的严密性。 25、招标书一般是由标题、正文、落款三个部分构成的。 26、招标公告一般包括标题和正文两个部分；正文部分主要包括：前言、招标项目、招标步骤、结尾。 27、经济诉讼文书主要有以下几种:起诉状、答辩状、上诉状、申诉状 2&经济工作研究的特点主要体现为：明显的针对性、较强的实用性、一定的理论性。 29、独创性、科学性和理论性是一篇合格的经济论文所必须具备的特征。 30、获取论文写作资料的基本途径有:观察、实验、调查、利用图书情报机构。 31、按照记录内容和记录方式的不同，可以将用于科学研究的笔记划分为不同的种类，常见的有：摘录笔记、提要笔记、心得笔记、索引笔记。 32、T分完整、规范的经济论文，通常要由以下项目构成：标题、作者署名、目录、摘要、正文、注释、致谢、参考文献目录、附录。 二、名词解释： 1、公文：公文是行政机关在行政管理过程中所形成的具有法定效力和规范体式的公务文书，是传达贯彻党国家的方针、政策,发布行政法规规章,施行行政措施,请示和答复问题,指导、布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具。 2、上行文：是指下级机关向所属上级机关呈送的公文，主要有报告、请示等。 3、平行文：是指向同级机关或不相隶属的机关送交的公文，主要有函等。 4、下行文：是指上级机关向下级机关发送的公文，主要有命令、决定、通告、通报、通知、批复、意见等。 5、主题词：是标示公文的内容特征和归属类别的关键性词语。 6、复函：复函是指为答复受文机关所提出的问题或回复批准事项而被动制发的函。

外贸英语函电的写作格式常用范文

外贸英语函电的写作格式常用范文 外贸函电涉及到的知识很广泛，那么外贸函电的英语写作格式需要注意哪些问题呢，接下来为大家整理了外贸英语函电的写作格式，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We

外贸英语函电的实训心得写作范文

外贸英语函电的实训心得写作范文 为期四天的外贸英语函电实训总结已经结束，在这四天里，我们严格按照实训要求操作，完成了一系列有关于外贸英语函电写作的 步骤，在实训过程中我们不断巩固和提高了英语函电的写作知识， 使我们的专业技术水平得到了有效的提高。 本次实训的主要目的是:通过实训，使学生系统掌握《外贸英语 函电》的知识体系，学习商务函电写作的基本技巧和方法，能够灵 活 运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流，从而培养学生的 阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电，为其今后参与毕业实习、顺利求职就业，并熟练掌握本专业岗位工 作奠定基础。 这次的实训感觉很仓促，主要是不在学校，只能挤时间来完成，做起来感觉蛮吃力的。 作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难 问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。我想我还会珍 惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!同时,我也希望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的课程能 结合教材多展开一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。 通过外贸英语函电的实训，让我了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤，重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情 况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错 误的信函，了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法。

1.Letterhead信头就是信纸最上方的关于一个公司的名字和地址。 2.Dateline日期写信的日期。 3.InsideAddress信内地址信内地址是收信人的地址，包括对方公司的名字和地址。 4.Salutation 称呼语可以是DearSir(s)，LadiesandGentlemen，如果知道对方的姓名则要写对方的姓(Mr/Mrsxxx)。具体要因情况而异。 5.BodyoftheLetter正文此处就是你写信的意图和想要达成的目的了。注意商务书信要尽量简洁、直接，以免含混不清、造成误会。 6.SignatureBlock签名栏先要写上一些ComplimentaryClose(信尾客套语)，如：Yoursfaithfully,Yourstruly等等。Hand-WrittenSignatureandSignatureIdentification手写体签名和签名签名部分包括手写体签名和印刷体签名，手写签名要在印刷的签名的上面。 猜你喜欢：

《经济应用文写作》

一、填空题： 1、法定公文具有法定性、政策性、实用性、时效性、规范性等五个特点。 2、按照行文关系和行文方向的不同，公文分为上行文、平行文、下行文三种。 3、人们一般习惯于把一份公文分为三大块，即眉首、主体和版记。 4、公文的文头部分通常是由公文份数序号、秘密等级、保密期限、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人诸要素构成的。中间部分又叫，通常是由标题、主送机关、正方、附件说明、成文日期印章、附注、主题词等几个项目构成的。 5、发文机关名称、发文事由、公文种类是构成公文标题的三个基本要素。 6、公文正方的开头方式有许多种，常见的有目的式、根据式、缘由式。 7、公文正方的结尾方式常见的有归结式、说明式、申明式、祈请式、期望式。 8、公文的文尾部分通常是由主题词、抄送机关名称、印发机关、印发时间、反线诸要素构成的。 9、议案适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项。 10、通告适用于在一定范围公布应当遵守或周知的事项。 11、通知按内容和公用的不同，通知可分为批示性通知、指示性通知、告知性通知和等几种。 12、按的具体用途的不同，通报可分为表彰性通报、批评性通报、传达性通报三种。 13、报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或建议，答复上级机关的询问。 14、函适用与不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。 15、会议纪要应具有的两大特点是是日常行政工作会议纪要、大型专题工作会议纪要。 16、编写简报必须做到选材要精当、事实要准确、编写迅速及时、内容要简明扼要。17、调查报告的特点主要体现为：真实性、针对性、典型性。 18、总结按其性质和内容的不同，可分为综合性总结和专题性总 结。 简答题：请简要回财经应用文的基本特征。 19、经济新闻的种类较多常见的主要有动态新闻、典型新闻、综 合新闻、评述新闻和四种。 20、经济新闻同其他新闻一样，一般包括标题、导语、主体、背 景和结尾等五个部分。 21、经济新闻主体部分的材料组织及结构安排一般可按时间顺 序、逻辑顺序的方式来进行。 22、经济新闻导语的写法较多，常见的有叙述式、描写式、提问 式和结论式。 23、经济新闻的背景材料常见的有对比性材料、说明性材料和注 释性材料三种。 24、产品说明书是介绍产品的性质、性能构造、用途、规格、用 途、使用方法、保管方法、注意事项的一种文字材料。 25、产品说明书的作用主要体现为传播知识、指导消费、宣传企 业。 26、从总体上看，产品说明书一般包括标题、正方、尾部。 27、经济预测的方法很多，常见的有调查研究预测法和数字模式 预测法两大类。 28、经济预测报告的正方一般是由前言、情况、预测、建议等几 部分组成。 29、经济活动分析报告的功能主要包括诊断功能、建议功能、反 馈功能和预测功能。 30、经济活动分析报告中常用的分析方法有对比分析法、因素分 析法、动态分析法等几种。 31、可行性报告的正文通常包括四个方面的内容：一是项目内容 的说明；二是项目的论证和经济评价；三是各种方案的比较； 四是结论。 32、经济合同要发挥应有的作用，就必须具备以下几个方面的特 点；内容的合法性；格式的规范性；条款的完备性；措词的严密 性。 33、从不同的角度，可对经济合同进行不同的分类。比如，按有 效期限划分，有长期合同、中期合同和短期合同，按写作形式划 分，有式合同和表格合同。而目前较为常见的分类方法，是按照 业务性质的不同，把常见的经济合同分为买卖合同、赠与合同、 借款合同、租赁合同、承揽合同、建设工程合同、技术合同、保 管合同、仓储合同。 34、经济合同一般都应包括标题、当事人名称、合同编号与签订 地点、正文四个部分。 35、按照有关规定，经济合同所具备的主要条款有：标的；数量 和质量；价款或者报酬；履行的期限、地点和方式；违约责任。 36、在经济合同的落款处，主要应有署名和日期两项内容。 37、招标书的正文部分主要包括导语、主体、结尾。 38、投标书一般包括标题、主送单位、正文、落款。 39、从不同角度，可将审计报告划分为不同类型，比如，依照审 计活动的性质的不同，将审计报告划分为审计报告和审计报告； 按照审计工作内容的不同，将审计报告划分为财政财务审计报告 和财经纪律审计报告和经济效益审计报告；按照审计范围的不 同，将审计报告分为综合性审计报告和专题性审计报告；按照审 计对象的情况和审计结论不同，将审计报告分为肯定性审计报告 和否定性审计报告。 40、审计报告的特点主要体现为合法性、客观性、权威性、公证 性、回复性。 41、内容比较复杂，写法比较规范的审计报告主要应当包括标题、 主送机关、正文、落款和抄送报单位几个部分。在正文部分，通 常要写入前言、情况、问题、结论、意见、建议几项内容。 42、涉外贸易合同通常是由首部、正文和尾部三部分构成的。 43、涉外贸易合同的正文部分常写的条款有品质条款、数量条款、 价格条款、包装条款、装运条款、保险条款、支付条款、检验条 款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款。 44、经济诉状的主要种类有：起诉状、答辩状、上诉状、申诉状。 45、经济纠纷起诉状一般包括首部；请求事项；事实；和理由； 尾部；附项。 46、经济纠纷起诉状的首部主要包括两项内容：标题；当事人的 基本情况。 47、在经济纠纷起诉状中，写入“事实和理由”部分的内容通常

外贸英语函电书写格式要求

外贸英语函电书写格式要求 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：外贸英语函电写作技巧 外贸英语函电写作技巧 英文信函的信头也称信端，其内容包括发件公司的名称、标志、通信地址、电话号码、传真号、电子邮箱等。书写信头的目的是为了方便收件人了解信函来自何处，并为回复提供联系方式。 很多公司都会印制带信头的信纸。一般来说，人们喜欢将简单的信头放在信纸上端居中，将复杂的信头放在信纸的右侧或上下两端。在使用这种信纸打印信函时，一定要注意为信头留出足够的空间。 对于私人商务信函，如求职信等，信头通常写在信纸的右上方。 如果信函的长度超过两页，那么从第2页开始就不再需要信头了，只需写

上页码、收件人姓名及日期。 英文地址的书写和中文地址的书写有很大区别，应遵循从小到大的原则。特别值得注意的是，地址中的标点符号需正确使用。当前的习惯做法是，行末一般不加标点符号，但行中间该加标点的地方，还是不应省略。门牌号码与街道名称之间不加标点，但是在城市与国家名称之间必须用逗号分开。 英文商务信函中称呼的书写有讲究 在英文信函书写中称呼是对收信人的尊称语。一般位于信内地址下方空一行；有Attention时也一样，位于Attention 下面空一行。称呼后面一般用逗号（英式），也可以用冒号（美式）。 如果信是写给公司的，并没有直接的联系人，称呼应为：“Dear Sirs,”（英式）或“Gentlemen:”（美式）。在不能确定收信人性别的情况下，还可以使用To Whom It May Concern或Dear Madam or Sir。不过这两种称呼应尽量避免使用，因为人们觉得它们不能显示足够的友

应用文写作计划范文

篇一：学习《应用写作》计划 学习《应用写作》计划 谢景钺 在科学文化高度发展，社会经济突飞猛进的当今时代，无论是在政府机关、事业单位，还是国有企业、私营企业，甚至在人们的日常生活，应用文已经无处不在，无时不用。作为彼此交往、处理事务、治理社会、管理国家的重要载体，掌握好应用文写作也就成为适应时代要求，谋求生存发展的不可或缺的技能，因此，我以《现代应用写作》为学习教材，制定了为期50天的应用文写作学习计划，提升个人应用写作综合能力。 一、指导思想与总体要求 按照整体提高、化整为零、重点突破、合理分配、循环学习的科学方法，循序渐进，依次达到学写、会写、写好的目标，掌握各类应用文写作。 二、基本目标与主要任务 （一）基本目标 在50天内，基本掌握各类应用文的文体特点和写作技能，达到根据具体要求写出符合要求的学习目标，并在此基础上，熟练掌握行政公文和事务文书这两类常用文的写作技能。 （二）主要任务 1.了解现代应用文的概念、分类、特点和功用。认识应用文写作的重要性和必要性，从思想上鞭策自己，坚定学习和掌握应用文写作的信念。 2.初步掌握经济文书和规章文写作。理解和掌握它们的含义、特点和结构，能按要求写出规范的经济文书和规章文。 3.基本掌握信函文书、专业文书和申论写作。理解和掌握它们的分类、含义、特点和结构，能按照要求进行紧扣主题，结构清晰，表达通顺的信函文、专业文和申论。 4.熟练掌握行政公文和事务文书写作。深入理解和掌握它们的分类、含义、特点和结构，能按照要求写出规范可用的行政公文和事务文。 三、实施措施 （一）全面梳理，总体把握。（第1天） 学习第一章内容,了解应用文的概念、分类、特点和功用，认识应用文的广泛性、实用性和重要性，提高对学习应用文的重视程度，梳理现代应用文的基础知识，形成一个初步的应用文知识结构。 （二）重点突破，有的放矢。（第2～20天） 行政公文和事务文书是最常用的两种现代应用文，因此，要将这两种应用文作为训练重点。

外贸英语函电 销售促销

Unit 7 Sales Promotion Unit7Sales Promotion 销售促销 7.1 Introduction（简介） 目的：掌握如何撰写一封有效的促销信函。 必须具有以下四个特征：吸引注意（Attention），激发兴趣（Interest），产生购买欲望（Desire）和导致购买行动（Action）。促销信函应以诱人的开头来吸引对方的注意力，然后，通过介绍产品或服务的特征（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）来引起对方的兴趣和欲望，并最终导致对方采取购买行为。

一般说来，在撰写促销信函时，应注意以下问题： （1）促销信函不可冗长，应以简短为上，否则会给人以负担。 ）在介绍产品或服务的特征优势和利益时语言要清楚（2）在介绍产品或服务的特征、优势和利益时，语言要清楚、简洁，态度要诚恳，切勿使用夸大的言辞，避免给人以不实的感觉。 （3）促销信函的口吻要有亲切感，多使用敬称。 （4）要使对方明了能从你所推荐的产品或服务中受益。 （5）促销信函不仅在外观上要吸引人，而且信函一开头就要能引起读者的兴趣。 7.2 Writing Skills （写作技巧） 促销信函的写作步骤及常见表达方式： 写作步骤表达方式 t b d f （1）介绍所促销的产品，使对方了解to be made of…（由……制成） to be moderate in price, superior in quality, excellent in craftsmanship, and novel in designs…（价格公道，质量上乘，工艺精湛，设计新颖……） to be beautiful in pattern, elegant in style, 并对该产品产生兴趣matching in colors and skillful in workmanship…（式样优美，款式典雅，色泽和谐，做工考究……） to be famous for…（以……著名）

《经济应用文写作》作业

福建电大开放教育会计专科 《经济应用文写作》作业与评价 《经济应用文写作》作业（一） 绪论 简答题：请简要回答财经应用文的基本特征。 第一编公务文书 第一章法定文书 一、填空题 1.法定公文具有、、、、等五个特点。 2.按照行文关系和行文方向的不同，公文分为、、三种。 3.人们一般习惯于把一份公文分为三大块，即、和。 4.公文的文头部分通常是由、、、、、诸要素构成的。中间部分又叫，通常是由、、、、印章、附注、主题词等几个项目构成的。 5.、、是构成公文标题的三个基本要素。 6.公文正文的开头方式有许多种，常见的有、、。 7.公文正文的结尾方式常见的有、、、、。 8.公文的文尾部分通常是由、、、、诸要素构成的。 9.适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项。

11. 适用于在一定范围公布应当遵守或周知的事项。 12. 按内容和公用的不同，通知可分为、、和等几种。 13.按的具体用途的不同，通报可分为、、三种。 14. 适用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或建议，答复上 级机关的询问。 15. 适用与不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。 16.会议纪要应具有的两大特点是、。 二、名词解释 1.法定公文 2.上行文 3.平行文 4.下行文 5.主题词 三、简答题 1.撰写公告、通告应注意哪些？P45

2.撰写请示应注意哪些事项？P80 3.简述报告与请示的区别。P81 四、给材料作文 以国务院的名义批转国务院证券委员会、中国证券监督管理委员会《关于进一步加强期货市场监管工作的请示》（详见教材102至105页），要求各地区、各部门认真贯彻执行请示中所提出的意见。 《经济应用文写作》作业（二） 第一编 第二章事务文书 一、填空题 1.编写简报必须做到、、、。 2.调查报告的特点主要体现为：、、。 3.总结按其性质和内容的不同，可分为和。 二、名词解释 1.简报 2.调查报告

进出口外贸英语函电 范文

1. 主动联系采购商 Dear Sirs: May 1, 2001 Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure. Yours faithfully 2. 提出询价 Dear Sirs: Jun.1, 2001 We received your promotional letter and brochure today. We believe that your would do well here in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon.. Truly 3. 迅速提供报价 Gentlemen: June 4, 2001 Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you. 交易的契机 4. 如何讨价还价 Gentlemen: June 8, 2001 We have received your price lists and have studied it carefully. However, the price level in your quotation is too high for this market, If you are prepared

应用文写作课笔记要点整理版

应用文写作课笔记要点整理版 一、公文概述 （一）公文根据《国家行政机关公文处理办法》一共有13 种：命令、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。 （二）发文机关标识应当使用发文机关全称或者规范化简称； （三）公文标题应当准确简要地概括公文的主要内容并标明公文种类，一般应当标明发文机关。公文标题中除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号。 （四）公文除“会议纪要”和以电报的形式发出的以外，应当加盖印章。联合上报的公文由主办机关加盖印章；联合下发的公文，发文机关都应当加盖印章。 （五）公文的落款成文时间都要大写，例如二○一一年十二月二十五日 （六）向下级机关或者本系统的重要行文，应当同时抄送直接上级机关。 （七）“请示”应当一文一事；一般只写一个主送机关，需要同时送其他机关的应当用抄送形式，但不得抄送其下级机关。 1. 标题 ①发文机关+ 事由+ 文种 ②事由+ 文种 2. 主送机关（只能有一个） 3. 正文 ①请示缘由。 ②请示事项。 ③结尾惯用语。“当否，请批示”、“妥否，请批复”、“以上请示，请予审批”、“以上请示如无不妥，请批准各地区、各部门研究执行”。

4. 落款 ①发文机关（全称或规范化简称） ②成文时间（大写） ③单位印章 （八）“报告”不得夹带请示事项。报告可用于向上级机关汇报工作、反映情况，提出意见或建议，答复上级机关的询问。 （九）通知的写作包含标题，主送机关，正文，落款。正文包含：通知缘由，通知事项，通知执行要求或结语。 1. 标题。标题一般由发文机关+ 事由+ 文种组成，即标题三要素。发文机关一般使用全称。发布规章性的通知，所发布规章名称要出现在标题的主要内容部分，并使用书名号。批转和转发文件的公文，所转发的文件内容要出现在标题中，但不一定使用书名号。 2. 主送机关。通知的发文对象比较广泛，因此主送机关较多时，要注意主送机关排列的规范性。标题与主送机关之间空一行，顶格书写。 3. 正文（在主送机关下由左至右空两格书写） ①缘由与目的 ②通知事项（事项较多时，分条列款；事项单一，段篇合一） ③执行事项或要求（①本通知自x 年x 月xx 日起执行。②请遵照执行） 4. 落款： ①发文机关（全称） ②成文时间（大写） ③单位印章（骑年压月）

常用外贸英语函电书信写作

常用外贸英语函电书信写作 外贸函电是建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。外贸函电不同于普通信函，有其语言、内容、态度、格式方面的文体独特特点，也要学习跨文化交际常识。接下来为大家整理了常用外贸英语函电书信写作，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求

外贸函电感谢信常用语句

竭诚为您提供优质文档/双击可除外贸函电感谢信常用语句 篇一：外贸英语函电经典语句 外贸英语函电范文 20XX年10月11日星期一 外贸英语达到何种等级能够做外贸？ 一般很多外企都会要求过ceT4或者ceT6，当然最好是过了英语专业八级，也就是Tem8了。但是在实际工作中，企业最看重的还是于人沟通的能力，说英语的能力，也就是口语。口语不仅仅包括日常口语的交流，还有专门的外贸口语，讨价还价，报价，争取客户。 如何学好外贸英语？ 在学校学习外贸英语，可以这样： 1，重视外贸口语，有条件的话最好是交个外国朋友，这样能在一定程度上提高你的与外国人交流的能力2，学校开的外贸函电课程还有相关书籍，实用性不是很大，但是还是要多看看，学到一些基本的方法和相关术语3，多去外贸论坛，如Fob上海外贸论坛学习

5，借鉴别人的方法，同时形成自己独特的方法 如果英语基础不好从事外贸，可以这样： 1,没必要专门全职去学习英语，学习英语不在于你每天可以花多少时间学习，而在于你能坚持多久 2，在工作的过程中，留心地道的外贸英语的用法，记 下来，找机会多用3，如果你想学的话，在自学的基础上也 一定要有一个朋友或者老师给你指导，这样可以少走很多弯路。 4，在跟外国客户交流的过程中，要多学习别人的正确 表达方式，尽量多用地道的表达方式，而不要满足于能交流就可以 5，会说英语不代表会教英语，有外国朋友一起交流是 很好的，但是最好还是能跟专业的老师系统的学习外贸英语。 外贸函电解析： 函电(1) 今天的题目是:self-introduction 例文如下: Dearsirs, weoweyournameandaddresstothecommercialcounselor’sofficeoftheswedishembassyinbeijingwhohaveinformedu sthatyouareinthemarketforTextiles.

自考 常用经济应用文写作教程 笔记

第一编总论 第一章经济应用文论述 第一节经济应用文的概念和沿革 1、经济应用文概念：指人们在处理公私事务、沟通信息时常用的，且惯用格式的一种文体。 2、应用文的产生和发展：周代的“尚书”是我国较早的应用文写作专集。 分类：上行文、平行文、下行文。 第二节经济应用文的特点和作用 特点：1、实用性，2、针对性，3、时效性，4真实性，5程序性，6平实性。 作用：1、公共交际作用，2、宣传教育作用，3、沟通联系作用，4、凭证资料作用。 第二章经济应用文的写作基础知识 第一节主旨与材料 主旨的定义：主旨是贯穿全文的基本思想、观点、宗旨，是“一篇之要领”。 对主旨要求：1、主旨必须单一，2、主旨必须明确，3、主旨必须正确。对材料要求：1、围绕主旨选材，2、材料必须真实准确，3、选址典型材料，4、选择新颖材料。 第二节经济应用文的结构与表达方式 一、经济应用文的结构 结构的基本内容：层次和段落、过渡和照应、开头和结尾。 开头分类：1、目的根据式的开头，2、概括式开头，3、情况原因式开头，4、规定式开头。 结尾分类：1、总结式结尾，2、希望，鼓励式结尾，3、自然收尾式结尾，4、规定式结尾。 结构的基本类型：1、总分式，2、并列式，3、递进式，4、条款式，5、一段式。 结构的基本要求：1、完整性，2、严密性，3、逻辑性。 二、经济应用文的表达方式 记叙、议论、说明、图表 第三节经济应用文的语言特点和要求 特点：1、介词多语气词少，2、专用词多修饰性词少，3、文言词多口语少。

要求：1、准确，2、简洁，3、朴实，4、规范。 第二编经济日用文书 第三章书信 书信分类：一般书信和专用书信。 一般书信：指为沟通、交流、联系所写的书信。 专用书信：专门用途的书信，如介绍信、证明信、申请信等。 第一节一般书信 一、信文的格式、写法及常用传统书信语 1、称谓， 2、问候语， 3、正文（要求：事要明、情要真、文要简、言要得体）， 4、收束语和祝颂语， 5、具名和日期， 6、附言、附件。 二、信封的写法及常用传统信封用语 三、书信写作要求：1、言语要得体，2、忌用红笔，3、慎用“附言”。第二节求职信 一、格式和基本内容：1、称谓，2、正文（a、基本情况介绍，b、业务情况介绍，c、实践经验及成就的介绍，d、其他情况，e、结尾，f、联系地址） 二、表达形式：1、文字表述式，2、表格表述式，3、文字表格结合式。 三、写作要求：1、针对性强，2、不过分夸耀、不过分谦虚，3、内容简洁、清晰。 第四章条据 第一节说明性条据 一、便条写法：1、称呼，2、正文，3、具名和日期。 二、请假条写法：1、称呼，2、正文，3、具名和日期。 第二节凭证性条据 分类：借条、收条、领条、欠条。 凭证性条据的写法：1、单据的名称：（借条、收据、今借、今收到、今借、今欠），2、正文，3、具名和日期。 写作要求：1、财务数额要大写，2、单据不易涂改，3、书写端正清楚。第五章启事、声明、发言稿 第一节启事 启事的种类：1、告知类启事，2、征求类启事，3、寻求类启事。 启事的写法：1、标题（笼统式（启事）、事由和文种式（开业启事）、事由式（招租）），2、正文。

应用文写作请假条范文

篇一：应用文写作格式及范文 目录条据请假条留言条借条收条领条欠条 启事请柬书信感谢信贺信表扬信推荐信求职信请托信决心书建议书申请书倡议书公文通知通报报告请示批复函会议纪要其他说明文新闻消息演讲稿计划 应用文是人类在长期社会实践活动中形成的一种文体，是人们传递信息、处理事务、交流感情的工具，有的应用文还用来作为凭证和依据。它的种类极为广泛，与小朋友日常生活和学习有关的，有请假条、留言条、申请书、决心书、感谢信、表扬信、读书笔记、会议总结以及各种通知等。 条据 请假条 请假条根据请假的原因，可以分为请病假和请事假两种。 第一行居中写“请假条”三个字，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的条子。然后另起一行顶格写请假对象的称呼，往往是老师、领导等，这个地方要尊称，比如“敬爱的”、“亲爱的”等。正文前空两格，包括请假的原由，这个地方要实事求是；请假起止时间，这个非常重要，必须写清楚。 留言条 在日常生活中，你如果有事情要通知对方，或有事托付对方，对方不在，你却又没时间等候 留言条的格式分四部分：称呼、正文、署名和日期。称呼要顶格写，条子留给谁就称呼谁。在称呼下一行空二格写正文，简单明了的把你要给对方说的事情写清楚。 留言条 留言条的格式分四部分：称呼、正文、署名和日期。称呼要顶格写，条子留给谁就称呼谁。在称呼下一行空二格写正文，简单明了的把你要给对方说的事情写清楚。 借条 借条是你借对方物品的时候，写给对方的一个书面凭证。 借条的格式包括标题、正文、落款等几个部分，其中正文要详细记录谁、什么时候，向谁借了什么物品，计划什么时候归还等等。

范文： 今天借了学校体育器材室一个足球，用于下午课外活动的比赛。 *年级（2）班：周涛 ****年**月**日 收条 收条的格式和借条类似，正文要写清楚什么时候收到了谁送来的什么物品。如果该物品有什么计划中的用途，也要一并写清楚。 范文： 今天收到了六年级（2）班生活委员柳杨同学送来的款项765.8元，是该班全体同学为玉树地震捐献的。 *年级（1）班生活委员：宋超 ****年**月**日 领条 领条一班用于班级和学校、个人和年级之间，比如学校给每个年级发了清洁用品，你代表你们班去领取，当你如数领取到清洁用品后，为了留存以作证明，可以写一张领条交给学校。 范文 *年级（3）班：王琳 ****年**月**日 欠条 [提要]欠条是为证明一方欠另一方财物而立下的字据，一般由标题、正文、落款三部分组成。... 欠条是为证明一方欠另一方财物而立下的字据，一般由标题、正文、落款三部分组成。 ◇欠条范文一 【范文一】 欠条 ×年8月6日...全文>> ◇欠条范文二 【范文二】 欠条 张红玉(签名盖章)

外贸英语函电句子翻译和信件

1、A 5% commission will certainly help you in pushing your sales. 2、Our Survey Report indicates that the damage was attributable to improper packing. We must therefore lodge a claim against you. 3、Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 4、We are in a position to offer tea from stock. 5、Can you make an offer, CFR London in US dollar, at your earliest convenience? 6、Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, FOB Tianjin. /We quote tape-recorder at RMB 300 per set FOB Tianjin. 7、We are anxious to expand the overseas markets. 8、Insurance is to be covered by the Seller for 110% of the invoice value against All Risks as per and subject to CIC dated 1st Jan. 1981 of the PICC . 9、If any items is of interest to you, please let us know. 10、We thank you for your letter of Apr 6th, confirming your purchase from us for 10000 tons of Red Beans.

外贸英语函电的实训心得写作范文

外贸英语函电的实训心得写作范文 大学毕业参加实习工作，写一些实训心得是很有必要的，今天在这里为大家分享一些外贸英语函电的实训心得写作范文，希望对大家有所帮助! 为期四天的外贸英语函电实训总结已经结束，在这四天里，我们严格按照实训要求操作，完成了一系列有关于外贸英语函电写作的步骤，在实训过程中我们不断巩固和提高了英语函电的写作知识，使我们的专业技术水平得到了有效的提高。 通过实训，使我对外贸英语函电写作有了进一步了解和认识，进一步掌握了写作函电的基本知识，基本格式和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。虽然天气比较寒冷，但同学们每天都能按时到教室自觉上机操作，在操作中同学们积极交流写作经验，使得知识互补，达到共赢。 外贸英语函电写作是一个复杂的过程，涉及的外贸知识多、商务礼仪多、写作范围广、英语语法标准等方面，它要求对外贸函电写作的从业人员不仅要熟练地掌握英语知识和外贸专业知识，还应加强我们对实际函电写作的了解和动手能力。 在这次实训中我们所写作的外贸函电有：建立业务关系信函的翻译与写作、询盘及回复信函的翻译与写作、申诉、索赔和理赔信函的翻译与写作、订单、接受和拒绝信函的翻译与写作、催开信用证和修

改信用证信函的翻译与写作、装运及保险信函的翻译与写作、报盘、发盘与还盘信函的翻译与写作。通过写作这些函电我们不仅对外贸英语函电写作进行了练习而且我们对国际贸易实务的有关知识进行了巩固，为以后工作打下了良好基础。 本次实训的主要目的是: 通过实训，使学生系统掌握《外贸英语函电》的知识体系，学习商务函电写作的基本技巧和方法，能够灵活运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流，从而培养学生的阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电，为其今后参与毕业实习、顺利求职就业，并熟练掌握本专业岗位工作奠定基础。 我们作为国际贸易实务专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们国际贸易实务专业就开设国际贸易、大二就开设了外贸英语函电这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，能够顺利地与外商进行磋商和贸易往来。专业老师为我们安排的这个为期四天的外贸英语函电写作实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际写作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这几天的写作实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对外贸英语函电写作的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同