快消品行业渠道管理解决方案

消费品行业渠道管理解决方案

版本：1.0

2013.5

目录

第1章方案概述 (4)

1.1 行业概述 (4)

1.2 目标价值 (4)

1.3 业务重点分析 (5)

1.3.1采集零售终端出货量 (5)

1.3.2业务员工作行为监管 (5)

1.3.3采集经销商库存 (6)

1.3.4管理促销品 (6)

1.3.5费用预算执行管控 (7)

1.4 业务专题介绍 (8)

1.4.1业务架构切换与数据分析 (8)

1.4.2业务员变动频繁 (8)

1.4.3数据统计方式 (8)

1.4.4数据采集方式 (9)

第2章系统功能介绍 (10)

2.1 渠道业代 (10)

2.1.1业务员管理 (10)

2.1.2渠道日报 (11)

2.1.3年度指标 (11)

2.1.4月度指标 (12)

2.1.5业务编制 (12)

2.1.6数据锁定 (12)

2.1.7汇总分析 (13)

2.2 手机移动外勤 (14)

2.2.1移动办公 (14)

2.2.2移动考勤与查岗 (14)

2.2.3业务员终端拜访八步骤 (16)

2.2.4业务员检核 (19)

2.2.5汇总分析 (20)

2.3 经销商库存 (21)

2.3.1经销商收货数据采集 (21)

2.3.2经销商出库数据采集 (21)

2.3.3管理经销商 (22)

2.3.4年度提货指标 (23)

2.3.5月度提货指标 (23)

2.3.6经销商分销指标 (24)

2.3.7经销商日报 (24)

2.3.8数据分析 (25)

2.4 促销品管理 (26)

2.4.1物料申请 (26)

2.4.2物料入库 (27)

2.4.3物料出库 (29)

2.4.4物料盘点 (29)

2.4.5数据分析 (30)

2.5 费用预算管控 (31)

2.5.1预算 (31)

2.5.2申请 (32)

2.5.3合同 (33)

2.5.4验收 (34)

2.5.5费用核销 (34)

2.5.6预付款 (36)

2.5.7借款 (36)

2.5.8数据分析 (37)

第1章方案概述

1.1 行业概述

随着行业竞争的加剧，消费品企业迫切需要全面采集渠道数据，以提高快速反应能力，给企业赢得时间及时响应市场变化。但需要面对的形势依然很严峻：

●分支机构3-4级甚至更多，数据需要层层汇总

●业务员成千上万数量众多，文化水平参差不齐

●业务员拜访覆盖零售终端数百万，仍不足以覆盖全部市场

●组织机构每年都会进行一次大的调整，年中小的调整不断

消费品企业在加强内部管理的同时，需要加强供应链整合，以提高渠道控制能力。

紫辰软件从渠道业代、促销品、经销商、费用管控等多个方面为消费品企业提供信息化解决方案，协助企业应对渠道管理难题。

1.2 目标价值

●提高终端销售数据采集能力，跟踪销售、库存数据及销售指标完成情况

●细化业务员工作行为监管能力,提高内部管控能力

●提高经销商进销存数据采集能力，分析渠道库存情况，为决策提供数据准备

●提高促销品流通、库存管理能力，节省市场费用

●提高费用在科目、合同的流转效率，加强费用预算执行管控能力

1.3 业务重点分析

1.3.1零售终端出货量采集

消费品企业通过多层级的经销商、批发商进行市场覆盖，无法及时了解零售终端的销售情况会给企业市场营销带来麻烦。

终端出货量的采集周期从天、周、半月不等，业务员可直接采集终端出货量，对于无法采集的终端可以其订货量为准。现代渠道KA终端可以将其ERP销售出库数据导出，不需要业务员人工采集录入。为减少业务员工作量，由文员整理业务员提交的出货数据导入系统。

终端、业务员、机构均可作为出货量采集的末级节点，从集团分公司角度以业务员、机构作为末级可达到分析决策的数据要求。

终端出货数据来源有如下几种：

1：业务员直接负责的终端，由业务员按周期填报终端出货量；

2：经销商/批发商自有终端，由经销商/批发商提供终端出货量；

1.3.2业务员工作行为监管

为规范业务员工作步骤提升业务员拜访效率，提高业务员生产力；并进一步监管业务员工作行为。业务员通过智能手机系统维护终端资料，采集终端销量、库存，实时上传终端现场资料。

基于3G网络的移动外勤管理系统，可以有效的规范业务员行为：

1）提升可视成果检核能力，由业务员现场拍照，如张贴的海报、生动化陈列、堆头等，和业务员当时所在位置、拍照时间一起上传至系统。上传后，可通过照片、位置、时间等因素进行分析检核。

2）终端数据进系统后，可以降低业务员离职对销售的影响，新业务员更容易接手。

3）移动考勤与查岗，可以清晰了解业务员是否脱岗。业务员可通过手机进行上班签到、下班签退；上班时间定时上报所在位置，可查看业务员分布图、行动轨迹。

4）提高终端管理能力，全面掌握终端数据；通过清点库存、下单数据可以推算终端销量。

5）数据可自动生成渠道日报的拜访点数、新增点数、流失点数、维护点数、拿单量（出货量），进一步增强终端销售数据分析能力。

6）企业直供终端时，通过与企业ERP整合，实现业务员通过手机直接下单；通过与经销

商系统整合，可将订单直接传给经销商；以提高供应链反应能力。

7）业务员日常工作管理提高后，可以减少部分边远分支机构吃空饷现象。

1.3.3经销商库存采集

经销商库存量结合企业对经销商的出货量，可计算经销商的实际销量。通过库存量采集可分析渠道销售情况外，分析出经销商操作是否规范（如拆箱零售），对比经销商采购、到货入库、出库、企业工厂出库可分析是否有串货现象等。

采集经销商进销存数据有如下几种方式

1：在线填报，适合规模较小的经销商，业务员可定期到仓库进行盘点；

2：从经销商ERP导出Excel，整理后导入；

3：与经销商ERP集成，定时进行数据上传；系统集成后，亦可以采集经销商的销售明细数据，形成详细的流向明细。

1.3.4促销品管理

消费品的销售伴随着大量促销活动，促销品的品种多、数量多、采购频繁、金额大，某些大型消费品企业年采购促销品都以数亿计。促销品时效性强，使用不当容易浪费，供应不足影响促销活动。

●管理难点：

1）促销品的申请、领用往往涉及推广、销售两个两个不同部门，均需要根据客户现场灵活处理，导致随意性很强，漏记、错记时有发生。

2）没有专职管理员，由推广兼职代管。推广本身工作压力就很大，投入精力有限。

3）促销品管理形式不统一，造成工作无法规范。有的促销品直接存放于分支机构办公室，有的存放在经销商仓库，有的由销售协管、推广定期电话询问出入库数据。

●解决办法：

促销品管理一般采用粗放管理与精细管理相结合的方式。

1）针对使用量大、涉及金额较多、相对固定促销品采用精细管理；由总部统一规范促销品档案、定期集中采购、统一发放。采购申请签批后，由总部统一采购，分支机构根据采购申请做入库，尽量减少促销品管理员工作量。

2）各分支机构均有一定自主权，在预算范围内根据市场情况灵活采购、使用促销品。此

类促销品直接登记出入库，实现促销品出入库台账。

1.3.5费用预算&执行管控

由于消费品企业的业务费用、行政费用开销比较大，很多大中型消费品企业通过编制年度费用预算、管控整个预算执行过程，实现有效控制企业费用支出的目的。要求在整个预算执行过程中，能够清楚各部门、各科目预算余额，知道费用支出用途，各层级分支机构以此为依据合理使用费用。

费用预算管控大致可分为预算编制、预算执行、执行统计三个步骤。

●预算编制：

1）确定需要管控的部门范围，只管控需要管控的部门

2）确定需要管控的预算科目范围，哪些科目需要管控，按几级科目管控

3）导入签批确认后预算至系统

●预算执行：

1）预算调整：企业年度费用预算不足时追加预算；部门、科目间进行调拨调剂

2）根据业务费用、行政费用的不同执行不同管控流程。

业务费用包括：申请费用、申请追加费用、申请价格谈判、合同签约、合同验收、预付款、费用核销环节。

行政费用包括：借款、费用核销环节。

3）预算执行各阶段产生的费用结余能够及时释放、提高预算利用率

●执行统计：

通过报表分析部门、科目预算余额、费用使用情况等。

1.4 业务专题介绍

1.4.1业务架构切换与数据分析

消费品企业根据市场情况，对分支机构新增、拆分、合并频繁。经常每年做一次大的调整，期间小的调整不断。调整后需要保持数据的连续性，进行同比、环比分析。

业务架构切换前后需要确定相对稳定的分析参照物，以此作为同比、环比依据。如经销商进销存以经销商为参照物、渠道数据以分支机构末级节点为参照物。通过建立分支机构与参照物的对应关系，以分析历史数据。

1.4.2业务员变动频繁

业务员基数大，由于入职、离职、升职、拜访线路调整、机构重组等多种原因变化频繁，企业需要某个时间点的业务在岗人数计算人均产出，要求对变化情况作清晰、简单记录。

需要根据业务员所属机构、专职/非专职、正编/非正编、负责渠道明确区分在岗人数。

1.4.3数据统计方式

●上级数据可通过汇总所有下级节点数据得到，业务数据只存在于某个特定层级、或所有层级，相同业务在不同分支机构可以不同。

如：渠道日报A事业部采集数据至单个业务员，B事业部采集至末级分支机构，通过汇总得到上级机构（如大区、事业部）数据。

如：各层级分支机构都会有费用，通过汇总得到全部费用

●某个节点既需要代表所有下级节点的总节点、又需要代表节点自身时需要建虚拟节点

如：某大区需要按预算管控大区费用，包括大区本部费用以及所有下属办事处费用，需要在大区下建大区办，以区分整个大区预算和大区本部预算；费用核销时大区本部费用在大区办录入。

●受业务特性影响，分、总数据不是简单累加。

如：某厂家经营酸奶、凉茶2个产品线；在某个经营区域内，经销商A经营酸奶和凉茶，经销商B经营凉茶。只统计数量时，A和B一共是2家经销商；分产品线统计时，酸奶1家，凉茶2家，1+2=3；两次统计的经销商数量并不相同。

1.4.4数据采集方式

●按业务发生时间区分

实时录：业务发生时录入，数据实时性强，对企业要求较高，实施困难；

事后录：业务发生后一定时间内整理录入，对企业要求相对较低，实施相对容易，能够满足管理要求；

●按录入主体区分

谁的数据谁录入：数据准确性高，但业务部门本身压力很大，实施困难；

文员整理录入：能够降低业务部门工作压力，实施相对容易；

●按采集形式区分

直接电脑界面录入：适用于数据量少、频次多的情况；

接口直接取数据：适用于数据格式相对稳定、已有信息系统的情况，不需要人工干预，数据准确度高，有一定实施难度；

整理成Excel导入：方便、灵活，数据整理过程不需要联网，适用于数据量大、频次多，又无法实施接口的情况；上报数据量大时比直接电脑界面录入容易实施；

移动终端采集：不受地点限制；与电脑相比，能够定位、直接拍照上传；受屏幕大小限制录入数据不如电脑方便；

第2章系统功能介绍

2.1 渠道业代

渠道业代系统管理业务员、采集业务员生产力数据，结合指标、业务编制销售状况、掌握销售业绩达成、评估业务员人均产出等，以满足不同业务部门对数据分析的需要。

文员将业务员提供的终端出货量（拿单量）、新增、流失等信息填入Excel整理后导入系统，只需要填写必要的业务信息，其他数据如机构、业务员、渠道等在模板下载时系统已经自动填充。

数据确认无误后输出各层级的报表，则禁止再次导入数据。

报表通过条件、栏目、行分组等不同组合以满足用户多种统计需求；相对固定报表可按用户最终格式进行输出；支持本期、月累计、同期、上月、年累计等多种不同维度；支持跨业务架构对比历史数据。

2.1.1业务员管理

通过对业务员档案的简单编缉实现入职、离职、升职、调动等，主要提供在岗人数用于报表分析。

部分业务员升职后仍然带线路，不再计入业务在岗人数。

采集经销商维护终端数据，可将经销商录入为业务员，通过编制区分，通过在岗人数计算人均。

2.1.2渠道日报

文员通过系统直接下载各种Excel模板，模板下载时已经将相关基础数据填写完毕，减少错误率，提高填写效率。只需要填写数量就即可上报，对文员要求较低。

●日报模板下载示例

●日报模板填报后示例

2.1.3年度指标

年度指标主要采集各分支机构的维护网点

2.1.4月度指标

月度指指主要采集每个业务员的分销目标、网点目标

2.1.5业务编制

业务编制主要采集分支机构的年度业务编制

2.1.6数据锁定

数据录入没问题以后，锁定系统，不再允许修改，防止误操作及篡改数据。

各层级可控制不同锁定日期，如总部以月为单位锁定，大区以周为单位锁定。

2.1.7汇总分析

●生产力跟踪表

●半月报

●月报

2.2 手机移动外勤

手机移动外勤主要结合移动互联网优势，采集跟踪业务员拜访过程、实现对业务员行为监管，以规范业务员拜访过程，提高企业形象与单个业务员生产力。

●移动考勤与查岗

●业务员上报详细至单个客户的拜访、下单情况，全面掌握渠道信息

●LBS定位+拍照上传，确保信息准确

●业务员对客户的自我管理

●通知、公告等办公功能

●直接生成渠道业代日报，包括新增点数、流失点数、拜访点数、成交点数、拿单量

2.2.1移动办公

通过手机查看公司的各种通知、公告、相关销售政策等。

2.2.2移动考勤与查岗

●业务员通过手机进行签到、签退

●工作时间定时上传业务员位置信息

●LBS定位不需要打开GPS，耗电少，不受天气及室内影响，精度20~200米

员工分布图，通过电脑查看员工当前位置

员工分布：通过手机查看员工位置及行动轨迹。

2.2.3业务员终端拜访八步骤

第一步：准备工作

通过手机可以快速查看客户地址、上次订货时间、订货量、客户重要待办事项等信息，以做到心中有底。

第二步：检查户外广告

检查户外广告，及时更换外观破损、肮脏的海报张贴，检查广告的张贴是否显眼，处理完毕以后手机拍照。

第三步：和客户打招呼

进入客户店前，已经对客户情况再次了解。进入客户店内，要面带微笑、合情合理地称呼店主名字，向店主以及其他相关人员打招呼。

第四步：做终端及生动化陈列

店内检查户内广告是否完整，及时更换破旧室内海报，针对货架陈列生动化，完成以后手机拍照。

第五步：检查库存

做完产品生动化以后，按品牌/包装的顺序清点库存，包括前线库存和库房存货，清点结果通过手机直接上报，系统会按1.5倍安全库存原则给出建议订货量。

安全存货量=上次拜访后的实际销售量×1.5

建议订货量=安全存货量－现有库存

第六步：进行销售拜访

清点完库存后，按1.5倍安全库存原则向客户提出订货建议，说服客户接受自己提出的建议订货量，努力做到产品的全系列铺货；向客户传达促销内容等。

第七步：订货

确认客户订货量，通过手机直接下单。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间

业务员在拜访客户结束后，要表示谢意，明确告之其下次拜访时间。可通过手机记录下次拜访时间、本次拜访客户提出的待办事项。

2.2.4业务员检核

通过分析业务员上传数据检核，如业务员所在位置是否合理、陈列生动化是否到位等。

现场实地抽检海报、堆头、生动化陈列等，并将检查结果拍照上传。

关于快消品行业的分销和分销渠道的管理

关于快消品行业的分销和分销渠道的管理 分销渠道（也叫贸易渠道或分销通路）是产品营销体系中不可缺少的环节，大多数的生产商并不是直接把产品推销给消费者，而是通过中介机构（即分销通路）。 为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢？事实上，企业直接营销需要巨大的财力保障，比如，海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品，但要买下这几千个经销商的全部产权，即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。 另外，多数情况下，直接营销并不可行。比如：乐百氏在全国建立瓶装水的小零售店，或者挨家挨户地出售纯净水，或者邮寄，这都不现实。而通过许多独立的分销机构的巨大分销网络来推销乐百氏纯净水，事情就容易得多。 企业利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛进入目标市场，营销中间机构凭借自己的资源、经验、专业知识和操作，与企业共同发展和壮大。所谓的分销通路，正是指促使产品或服务能够快速并且顺利到达消费者手中、被消费者使用而形成的一整套相互依存的组织。 由于产品、价格、促销越来越同质化，近年来，企业对通路的争夺更是不遗余力，刺刀见红。在如此复杂的背景下，能够合理科学地利用通路建立差异化竞争优势更是企业的梦想。然而，企业在建立分销通路模式时的盲目规划、疏于管理却对企业造成了巨大伤害。 企业似乎一下子就要面对：零售大户店大欺客，不仅要和你讨价还价，还要控制你的销售政策；中间商“有奶便是娘”，跳槽频繁；业务员“身在曹营心在汉”，拿着几家企业的薪水，吃着回扣……这些情况每天都发生在我们身边。面对国内通路的复杂环境，只有企业真正成为通路的建设和管控专家，才能有规划地按照企业的意图进行营销，才能收获好的效益。 本文将以企业在通路上常犯的错误为例，阐述分销通路的建设、开发和管控的一般规则，与读者共同商酌！ 了解区域市场的特点，对本行业区域市场的现有渠道状况全面把握，才能制定科学的渠道策略。 一、中间商调研六大手段 了解中间商的状况是进行渠道设计的重要依据，对中间商，主要有六大调研手段： １．追根溯源——利用终端倒推法则，向终端打探其进货单位。 ２．旁敲侧击——向同行打探，在与同行的谈话中了解中间商口碑。 ３．察言观色——冷眼探察，不露身份，暗中观察中间商的行为。 ４．顺藤摸瓜——外围突破，以打探银行、税务、协作单位等中间商的合作伙伴了解中间商。 ５．投石问路——变换身份与中间商接触，以二批、零售等身份电话询问。 ６．开门见山——登门洽谈，面对面、真诚地与中间商交流与洽谈。 二、知己知彼，了解中间商！ 了解区域经销商状况还远远不够，企业还必须对中间商这一特殊的经营实体有全面了解，才能制定合理的经销商策略。 一般来说，中间商有经销商和代理商两种，它们之间有着一些显著的区别。

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企业环保工作方案 篇一:公司创建“绿色环保企业”实施方案 公司创建“绿色环保企业”实施方案 为了全面贯彻《国务院关于落实科学发展观，加强环境保护的决定》，认真落实中共中央宣传部、国家环保总局、国家教育部联合颁布实施的《全国环境宣传教育行动纲要》精神，树立绿色财富理念，倡导生态文明，促进公司绿色生产与绿色消费，坚持科学发展观，走新型工业化道路，从源头控制环境污染和生态破坏，加快生态县的建设步伐，推动公司节约资源、保护环境，根据自治区《关于开展广西“绿色环保企业”创建活动的通知》(桂环字[2006]69号)要求，经公司领导研究决定，从2009年起开展“绿色环保企业”创建活动。 一、创建“绿色环保企业”的宗旨 随着绿色文明时代的来临，以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观是新世纪、新阶段党和国家各项事业发展的重大战略思想。创建绿色环保企业，旨在创建成为资源 1 利用率高、污染排放少、经济效益显著、具有国际竞争力的企业。转变生产经营观念，将环保、安全理念贯穿生产全过程，保护和改善生态环境，使公司所处的环境同经济协调发展，实现生产经营生态化、产品技术绿色化、增长发展持续化。 “绿色环保企业”指的是按照生态学和生态经济学原理，建立生态型生产经营管理体系，实行清洁生产，发展无毒无害生产工艺和综合利用技术，组织生态化的物质生产过程或服务过程，使整个企业技术工艺过程和经营管理过程生态化，变现代企业物质生产过程或服务过程为自然生态过程或纳入自然生态过程，形成生态生产和生态生活的企业化生态格局。在投入生产过程中各

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快消行业营销管理解决方案 国内快速消费品行业营销现状 随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持着较快的发展速度，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度，随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心.巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品牌,全世界的快销品巨头纷纷进入中国市场,快销品的竞争显得异常激烈.中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境异常复杂.快销企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞大的营销体系,以此来适应覆盖市场的需求。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升，一些优秀的快销品牌得以脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快销品行业的洗牌效应，大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。 国内快速消费品营销管理的挑战 快销企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队，在全国市场占有一席之地的快销企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家KA以及数十万家零售终端。庞大的营销体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管理体系，这些都增加了企业营销管理的难度。 1、如何管理好渠道数据？快销企业为了提高对市场的掌控能力，需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据，并以此来建立渠道数据分析模型，渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。 2、如何管理销售代表？上千人的营销队伍如何管理？如果确保整个营销体系的执行力？如何降低人员变动对营销的影响？ 3、如何做好终端管理？终端为王是所有快销品行业关注的焦点，如何做好线路管理？如果做好终端布置和成列？如何提高单店产出？ 4、如何控制好费用？庞大的营销体系带来了巨额的费用体系，如何用好费用？如何控制好预算？如何分析投入产出比？ 5、如何管理好渠道？渠道的协议如何管理？如何防止恶性串货？如何控制好渠道库存？ 6、如何做好销售预测管理？快销企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？ 快销品行业营销的发展策略

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环保行业门户网站策划方案

环保行业门户网站建设方案 济南商景科技发展有限公司 2012-03-06

目录 一、概述 (3) 二、网站定位 (3) ·核心定位 ·经营目标 ·平台作用 三、市场分析 (3) .竞争对手分析 (4) .分析我们的优势 (4) 四、网站盈利模式 (5) ·网站会员费(污泥通) ·网站广告费 ·其他增值服务 五、网站功能架构 (5) .网站整体架构图 (7) .网站栏目详细介绍 (9) 六、网站开发步骤 (13) ·网站运行环境搭建 ·开发人员配置 ·网站开发进度 七、网站运营步骤 (14) ·系统测试阶段 ·网络推广阶段 ·网站营销阶段 八、附件 (15) ·附件一：《“污泥通”会员权限一览表》 中国颗粒污泥网建设方案

一、概述 随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国颗粒污泥网站为销售服务平台，以污泥处理企业客户为主要服务对象，以提供产品销售， 产品供求，行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容， 以B/B行业门户形式销售行业产品设备的优质项目。 二、网站定位 1、核心定位 提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性污泥处理行业网络平台。 2、经营目标 以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 3、平台作用 有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。 三、市场分析 1、竞争对手分析 纵观目前国内污泥处理行业网站，还没有一个真正比较好，知名度高、流量大、信息量多的网站。也可以勉强把环保设备网作为竞争对手，不过他目前没有专门针对污泥处理这个行业的信息。 2、分析我们的优势 在污泥处理行业对于整个产业的生产供应和终端销售施工环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。 因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网

快速消费品行业移动营销解决方案

快速消费品行业移动营销解决方案 张伟 一、国内快速消费品行业营销现状 随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持着较快的发展速度，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度，随着全球制造业往中国移转，中国也成为世界快速消费品的制造中心。 巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快消品品牌，全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场, 快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境异常复杂。快消品企业为了能占有一席之地，纷纷建立起庞大的营销体系，以此来适应覆盖市场的需求。 随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升，一些优秀的快消品品牌得以脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快消品行业的洗牌效应，大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。 二、国内快速消费品营销管理的现状 快消品企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队，在全国市场占有一席之地的快消品企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家重点客户以及数十万家零售终端。庞大的营销体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管理体系，这些都增加了企业营销管理的难度。 1、如何管理好渠道数据？?

快消品企业为了提高对市场的掌控能力，需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据，并以此来建立渠道数据分析模型，渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。 2、如何管理销售代表？? 上千人的营销队伍如何管理？如果确保整个营销体系的执行力？如何降低 人员变动对营销的影响？ 3、如何做好终端管理？? 终端为王是所有快销品行业关注的焦点，如何做好线路管理？如果做好终端布置和陈列？如何提高单店产出？ 4、如何控制好费用？ ?庞大的营销体系带来了巨额的费用体系，如何用好费用？如何控制好预算？如何分析投入产出比？ 5、如何管理好渠道？? 渠道的协议如何管理？如何防止恶性串货？如何控制好渠道库存？ 6、如何做好销售预测管理？ ?快消品企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？ 三、快速消费品行业营销的发展策略 现代快消品企业的竞争，是营销体系的竞争，在激烈的市场竞争环境下，快消品企业要生存要发展，就必须建立快速敏捷的营销体系，加强终端管理，控制好营销费用，提高对市场的快速反应能力，建立以客户需求为导向的拉动式的营销体系，提升企业自身的核心竞争力。利用信息化技术来提升营销管理管理水平，成为众多营销企业发展的必要战略。 四、快速消费品行业移动营销平台 金明源积累了多年的CRM运作实践，结合快消品行业的实际状况，以业务 过程精细化管理为基础核心，经过在快消品行业的实践开发出适合快消品行业的

药品营销方案策划23557

连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够

２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案

快速消费品的营销渠道管理

摘要 随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场中占有极大的份额，然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。营销渠道是联系企业与消费者的纽带，是企业产品实现最终价值的桥梁，快速消费品的营销渠道又因为其产品供需特色具有一定的特殊性，研究这一渠道类型，对提升我国快速消费品市场的完善和管理产生积极作用，文章通过对快速消费品市场现状的分析，找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施。 关键字：快速消费品；营销渠道；管理 ABSTRACT With the development of fast moving consumer goods, fast moving consumer goods have a great share in the market, however FMCG marketing channels are less well. Marketing channel is contact enterprise and consumers of ties, is enterprise products achieved eventually value of bridge, fast consumer of marketing channel and because its products supply features has must of particularity, research this a channel type, on upgrade my fast consumer market of perfect and management produces active role, articles through on fast consumer market status of analysis, find which restriction of factors thereby made fast consumer marketing channel of management measures. Key words:Fast moving consumer goods;Marketing channels;Management

药品渠道销售知识模式及名解

医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式 * 大包、小包 *过票 * 扣率 *配送 *第三终端 * 串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密： *两票制 *新手必读之--- 医院销售流程 医院统方的方式： 1. 药房统计：一般常用的，数字准确 2. 室电脑调单 : 详细，但是麻烦 3. 科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。 4. 科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用 5. 医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。 大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。 小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自

然人）负责产品的促销上量工作。 扣率： 80扣：如果国家给你的最高零售限价是 100, 100十1.15=86.96（批发价），你给医药 公司“ 80扣供货”的意思就是：批发价86.96 X 0.80=69.57 , 69.57就是所谓的“ 80 扣”。详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格宁 1.15二批发价供货价宁批发价二药 品的供货扣率 在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100- 1.15 = 86.95 元如果供货价是10元，那它的扣率就是10-86.95 = 12扣了。 配送：就是送货 , 复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货 . 配送某种意义上来说理解为渠道。 第三终端： 第一终端 : 大型医院 第二终端 : 药店 第三终端 : 乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。 第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。 随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和 OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。 这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我

快消品市场营销方案

通辽地区商超（卖场）渠道运作方案 目录 第一部分：引言 第二部分：通辽地区概况 第三部分：公司简介与发展方向 第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布 第五部分：市场分析 第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算 第七部分：促销活动形式与费用预算 第八部分: 公司市场管理制度 第九部分：预期目标与结果预测 释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司 产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品 意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食 市场指通辽商超卖场渠道市场 通辽、通辽地区指通辽辖区（含7旗县2区） 中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。 第一部分：引言（方案目的） 一、运作商超卖场渠道作用与意义： 展示功能：每一款产品好的展示，都是为提升品牌知名度、品牌影响力。 销售产品：商超渠道原本就有固定消费群，强力信誉度与购物环境比其 他渠道好。

价格标识：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标； 消费集中区：超市卖场货品齐全，规格单品可比性、可选择性强，一站 购物。 二、启动商超卖场目的： 通辽生产基地已经达产，为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力；大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场，也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现，大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局，通过多方的共同努力不久的未来，大牧场产品随处可见，大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高，将会达到大牧场的预期目标。 第二部分：通辽地区概况 一、通辽辖域 通辽市位于内蒙古自治区东部，辖2个市辖区、1个县、5个旗，代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市，市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。 二、通辽人口状况分布（户籍） 2、人口结构 2012年末全市户籍人口万人，其中非农业人口万人，农业人口万人。18岁以下人口 万人，18-60岁人口万人，60岁以上人口万人。男性人口万人，女性人口万人。三、居民收入与消费水平 2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元，人均生活消费支出12077元；农村居民人均纯收入7216元，人均生活消费支出6172元；城镇和农

浅谈快消品分销渠道

浅谈快消品分销渠道 说到快消品的分销渠道，我们不得不说一下什么是快消品。 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生纸、胶卷等是目前市场上竞争比较激烈的产品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品、地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业。它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。 近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多原因的集合，直接导致了快速消费业（FMCG）的迅速发展，随着国民经济的高速发展和经济社会环境的继续改善，我国消费品市场快速发展 快速消费品有以下特点，单品价值低，相对于耐用消费品或大件商品而言，快速消费品单品价值较低。但是，快速消费品中也存在较高价值的商品，譬如说，高档烟、酒和化妆品等。消费周期短，重复购买率高。快速消费品单品消费周期短，但是重复购买率高，消费总量不低。消费行为注重便利，由于快速消费品单品价值低，购买风险相对小，大多数情况下，消费者的购买行为是就近购买。购买环境影响大，很容易收到现场气氛的影响。品牌知名度对于消费者而言非常重要，消费者在购买快速消费品时，一般介入度很低，不会进行深思熟虑，很大程度上受促销、公关左右，这说明进行品牌塑造对于快速消费品企业来说非常重要。 消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动以及感性。 从以上分析看出, 消费者在购买快速消费品时追求消费的便利、快速, 品牌忠诚度并不是很高, 这就要求快速消费品企业的分销渠道既短又密, 并且 企业要在终端维护上下工夫。 快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代渠道 随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场中占有极大的份 额，然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。所谓产品供应链是指产品经过生产、销售环节后到达最终消费者的环节链接，包括市场预测、安排生产、仓储管理、运输、分销渠道管理、售后服务等等。其中最重要的环节是分销渠道的管理。只有适当的分销渠道才能适应快速消费品的特征使产品迅速占领市场。针对快速消费品更新周期快的特点，科学的分销渠道可以保证产品以较快的速度到达消费者手中，减少供应在途时间，相对延长产品的有效销

环保公司计划书

目录 一.产业背景........................... 错误!未定义书签。 创业背景........................... 错误!未定义书签。 创业目的........................... 错误!未定义书签。 二.市场调研与分析..................... 错误!未定义书签。 三.公司概述........................... 错误!未定义书签。 公司名称........................... 错误!未定义书签。 公司宗旨........................... 错误!未定义书签。 主营业务........................... 错误!未定义书签。 公司目标........................... 错误!未定义书签。 优势所在........................... 错误!未定义书签。 四. 团队成员及管理体系................ 错误!未定义书签。 团队成员............................ 错误!未定义书签。 管理体系.......................... 错误!未定义书签。 五.营销策略........................... 错误!未定义书签。

线下营销........................... 错误!未定义书签。 网络营销........................... 错误!未定义书签。 廉价营销........................... 错误!未定义书签。 六.财务计划........................... 错误!未定义书签。 融资方案........................... 错误!未定义书签。 资金的流向和预算................... 错误!未定义书签。 .盈利分析.......................... 错误!未定义书签。 七.未来规划........................... 错误!未定义书签。 八.风险规避........................... 错误!未定义书签。 政策风险........................... 错误!未定义书签。 竞争风险........................... 错误!未定义书签。 专利和知识产权保护风险............. 错误!未定义书签。 财务风险........................... 错误!未定义书签。 技术风险........................... 错误!未定义书签。

我国快速消费品行业营销渠道管理探讨

1、引言 多元化经营战略是企业发展的重要战略选择。多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。多元化与专业化经营本身并无优劣之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。然而，反观我国近年来许多企业在多元化经营上所付出的代价，人们不禁要问，为什么多元化经营道路如此艰难？其根本的原因在于，许多企业从经营多元化之初便未能清楚地确定和把握多元化经营所存在的潜在问题，导致企业对多元化经营的风险性没有作出充分准备。 1.1 意义 1.1.1 理论意义 本文首先从我国快速消费品及其渠道特征入手，详细地分析了快速消费品产品现装、快速消费品营销渠道的发展、以及目前的渠道境特征，试图揭示我国快速消费品行业营销渠道中存在的，会引发渠道冲突问题。并针对我国快速消费品的现状问题冲突，提出优化我国快速消费品渠道的建议。然后，从我国快速消费品行业营销渠道冲突的根源出发，探索决我国快速消费品行业营销渠道冲突的可行性方法及对策，从而最大限度地化冲突，提高企业的营销渠道绩效。研究的意义在于:研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策，对我国社会在快速转型期企业的发展有积极的意义。研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策，有助于疏通渠道，增强企业活力，促进我国市场经济的进一步发展。研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策，有助于促进我国快速消费品行业的发展，以便于更好地应对国际竞争。 1.1.2 现实意义 快速消费品的战略性渠道建设理论是指导快速消费品行业真正实现“渠道领先”、“渠道出效益”的重要指导思想，它是一项看似高层次却更贴近营销一线的营销课题。通过对本论题的研究，试图通过本论题的研究分析，打破与分销商之间利差设计的资源分配不合理现状，改变渠道效率严重低下的问题。改变渠道管理人员充当“临时谈判与周旋专家”哪儿出现问题往哪赶，不能从根本上解决渠道建设中出现的各种问题，同样类型的问题在不同区域市场一再出现，渠道人员疲于应付，只好以高额返利政策来作为对经销商的赔偿

智慧环保行业系统应用解决方案(精选、)

智慧环保行业系统应用解决方案 实施环境保护，需要采用先进的科技手段，建立环境保护监测、预警和应急处置机制。其中，及时发现污染苗头和捕捉污染源，是有效实施环保监测的重要环节;而迅速、准确地反映污染状况，是正确判断和处置污染事件的关键，特别是突发重大污染事件发生时，往往需要远程调度和及时协调社会各方面应急力量，统一指挥领导，快速反应，更加需要及时、准确地收集到前方现场信息，并传递给环保指挥机构作为分析决策的依据，以便于及时做出合理的指挥调度。 系统目标 通过建设环保视频监控平台，实现对各个环保检测点视频的集中监视和控制，同时建设集中录像系统，实现对前端视频数据的集中录像，便于取证和查询。本系统将和环保在线检测系统数据库实现互通和连动，提高系统应用效率。 系统总体结构 本系统主要采用数字视频技术，同时结合多种网络技术构架整个系统。数字监控系统适应范围较广，可利用各种数据通信网络如：通用的IP网络、SDH、DDN、ISDN、El、XDSL、ATM和无线网络等。在数字监控方式下，采用视频服务器将前端视频等以H.264或MPEG-4格式压缩构，再通过宽带网络平台(10M 或100M )传输数据，最终通过监控中心的数字存储设备、支撑软件等构成一个数字视频监控的大平台，为最上层的应用提供服务。该平台支持分布式结构、支持并发访问，采用全数字化处理，整个系统达到数字化、网络化、智能化，这是本系统的基本建设架构。 在各个环保检测点安装摄像机和视频服务器，实现视频数据的压缩和网络传输，数据通过自建或租用网络(在一些网络难以达到的区域，可采用无线方式)传送到监控中心，在监控中心配置数字化的大屏幕服务器，实现对视频数据的解压缩和显示，也可在相关的部门例如污控处和信息中心等工作人员的计算机上安装相关监控软件实现视频监控。 图像监控 1.系统兼容MPEG-4及H.264图像压缩标准，可根据视频数据流自动进行标准适应。 2.和环保数据库紧密结合,用户在监控实时图像的同时可获得现有检测点的信息，检测数据直接在视频上叠 3.系统兼容G.711、G.723等多种音频压缩格式，音视频有较好的同步效果。

快消品行业渠道管理解决方案

消费品行业渠道管理解决方案 版本：1.0 2013.5

目录 第1章方案概述 (4) 1.1 行业概述 (4) 1.2 目标价值 (4) 1.3 业务重点分析 (5) 1.3.1采集零售终端出货量 (5) 1.3.2业务员工作行为监管 (5) 1.3.3采集经销商库存 (6) 1.3.4管理促销品 (6) 1.3.5费用预算执行管控 (7) 1.4 业务专题介绍 (8) 1.4.1业务架构切换与数据分析 (8) 1.4.2业务员变动频繁 (8) 1.4.3数据统计方式 (8) 1.4.4数据采集方式 (9) 第2章系统功能介绍 (10) 2.1 渠道业代 (10) 2.1.1业务员管理 (10) 2.1.2渠道日报 (11) 2.1.3年度指标 (11) 2.1.4月度指标 (12) 2.1.5业务编制 (12) 2.1.6数据锁定 (12)

2.1.7汇总分析 (13) 2.2 手机移动外勤 (14) 2.2.1移动办公 (14) 2.2.2移动考勤与查岗 (14) 2.2.3业务员终端拜访八步骤 (16) 2.2.4业务员检核 (19) 2.2.5汇总分析 (20) 2.3 经销商库存 (21) 2.3.1经销商收货数据采集 (21) 2.3.2经销商出库数据采集 (21) 2.3.3管理经销商 (22) 2.3.4年度提货指标 (23) 2.3.5月度提货指标 (23) 2.3.6经销商分销指标 (24) 2.3.7经销商日报 (24) 2.3.8数据分析 (25) 2.4 促销品管理 (26) 2.4.1物料申请 (26) 2.4.2物料入库 (27) 2.4.3物料出库 (29) 2.4.4物料盘点 (29) 2.4.5数据分析 (30)

医药销售渠道的开发思路及市场总结

医药销售渠道的开发思路及市场总结 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

药品销售行业渠道分析 营销0801 鲍方宇 纵观中国医药产业，近几年来资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大，商业渠道快速变革，市场竞争格外的激烈。药品销售由于行业特殊性质的限制，渠道狭窄，见货率低，只有OTC 可以通过大众媒体进行广告传播。所以对药品的销售来说，关键要掌握一个属于自己的全面深入的渠道网络。 一、药品销售渠道环境、特征 中国医药渠道正在向多元化、跨区域、横向纵深延展的立体渠道网络模式转化，纵向深度和横向宽度加大，分销和推广难度增加。特别在零售终端运作上对企业的整合营销能力和队伍专业化方面提出较高要求，跨区域大型连锁药店的快速发展也对企业的营销管理水平提出挑战，带有计划经济色彩的传统营销体系已不能适应商业渠道的快速变革，疲于应对。有的企业也根据商业渠道的变革进行了相应的营销体系调整，但渠道分工不清晰，运作方法不专业，有其形却无其实，出拳无力，水土不服，受渠道变革影响较大。适合新形式下的渠道模式创新势在必行！从医院到药店，再到风起云涌的第三终端，医药渠道正在变革，正在拓宽，但是什么样的渠道模式才适合中小医药企业的发展企业管理者需要自我突破、自我超越，从改变经营理念入手，借助外脑，去研究、探索和不断实践。

现在我国医药营销渠道大体可以分为四种形式：批发商加连锁店形式、区域独家代理制、多家代理制、全国总代理制。他们有各自的优缺点点，只有充分结合企业和商品自身情况，选择合适的渠道模式，才能有效利用有限资源，取得经济效益。 二、药品销售的环节及各自竞争力 当前的药品销售一般是由药品生产企业到药品代理商、药品批发商，再到药品零售店或者医院。由于药品批发减少了政府管制，营销渠道也灵活多样起来，现在已由原来的三级医药站统购调拨发展到自由竞争，其一般药品流通模式是:药厂→厂家办事处→代理商→下级分销商→医院和零售药店。 现在，批发销售给医院的这一部分中，医院部分采取了“招标制”，由医院在当地和网上招标来选择商家，医院可以和药品生产企业直接见面，这样做，出发点是为了既增加了的透明度，避免了虚高定价，使老百姓知道药品的合理价格，还降低了药品零售利润，使得药品零售趋于薄利，利于消费者消费。 随着中国医药流通企业的改革，制造商和经销商之间的博也越来越激励。两者之间的关系可谓是“爱恨交织”。制造商要靠经销商达成汇款，合作良好的还能回大笔款。而经销商如果拿到好卖的品种也可以相对轻松的挣到利润。但是，制造商觉得经销商过过手就能轻松挣钱，还

环保行业面临问题的解决办法

环保行业面临问题的解决办法 环保行业是战略性新兴产业，在面临机遇的同时面临着很多的挑战，但是它必将是未来支柱性产业，迎来一个黄金发展期。环保产业的公司要成为中国经济的支柱产业并且走向全球化，必须加强融通，小而散的企业不可能成为支柱产业，不可能顺应全球化的发展模式。 工业文明带来的生产力的巨大发展和社会财富的快速集聚的同时，给我们的环境造成了巨大的损坏，气侯变暖、环境污染和生态破坏等等，严重威胁生存和可持续发展。我国作为一个地大物博的国家，这些年经济的快速发展造成环境日益严峻，环境恶化严重，如果不改善，环境的损坏直接影响经济的增长和国家的强大。现在大力发展环保产业、保护环境、改善生态、实现经济社会自然和谐，成为生态文明建设的重要内容，是实现绿色发展、循环发展、低碳发展的重要基础，也是建设美丽中国的首要任务。随着生态文明建设战略部署的全面实施，我国环保产业的发展将进入一个重要的发展机遇期。 国家的“十二五”规划纲要的关键时期就在这两年，国家相关部门不断的加大支持力度，完善财税金融投资等相关政策的支持，推动环保产业加速发展。加快改革制度的建设，在中央重大改革措施当中发展改革委正在牵头研究第三方治理改革措施，承担着非常重要的任务；加快先进环保技术的研发，推动污水垃圾处理，脱硫、脱销、高

浓度有机废水的处理、土壤的修复和环境监测设备的发展，重点攻克膜生物反应器、污染无害化处理的装备；推动环保产品重点推广示范膜材料、高性能防渗材料、脱销催化剂、持续有机污染物替代产品等；大量发展环保的服务业，建立以投融资、工程设计、运营管理、技术咨询和人才培训为主的环保产业服务体系，加快建立和完善环境污染的第三方治理，探索PPP模式。 当前我国加快环保产业的发展不仅是经济社会发展的客观要求，也是顺应时代发展趋势，应对全球气候变化的重要举措。我国的环保企业仍以中小型企业为主，产业集聚度不高，融资难的问题突出。市场秩序不规范也同样制约着整个产业的发展。环保产业作为推动经济持续健康发展的“新引擎”，迎来了前所未有的黄金机遇期。但是同样面临着发展的瓶颈，需要攻坚克难的魄力与智慧，需要国家、社会等的支持。 首先应该尽快完善相关法律法规。明确环保产业在环境保护中的地位和作用，规范污染源环境监管，提升环保产业发展空间。完善国家和地方环保标准体系，修订污染物排放限值，提高环境质量要求和排放控制要求，引导环保产业发展。政府带头，推进绿色采购，通过示范作用带动全社会的绿色消费；加大宣传力度，将环境教育作为基础教育和素质教育的重要组成部分，并用优惠政策引导鼓励公众绿色消费。