知名公司的商业计划书

知名公司的商业计

划书

华康公司商业计划书

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撰写时间: 7月14日

一、摘要

1、公司简单介绍

当今社会,由于物质生活的提高,每个人都渴望长寿,可是现实生活环境还有工作压力导致绝大多数人不能够得到个健康的身体,因此,我们公司推出”养生”项目,旨在增强大家的身体素质,让广大消费者享受健康的身体带来的便利。

2、公司宗旨

体会生活,享受健康

3、公司股权结构

股份有限责任公司

二、综述

1、公司宗旨

我们公司以:体会生活,享受健康为宗旨,以适应于不同人群的养生方式为技术依托,顾客的健康,就是我们的快乐。

2、公司管理

一、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规

章制度和决定。

二、公司倡导树立”一盘棋”思想,禁止任何部门、

个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司经过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经

营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整

体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术

精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励

员工发挥才智,提出合理化建议。

六、公司实行”岗薪制”的分配制度,为员工提供收

入和福利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方

面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出

贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,

发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心

力。

八、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和

各项规章制度的行为,都要予以追究。

三、市场分析

1.市场规模

在繁忙的都市中,呼吸的是汽车尾气,整日面正确是电脑辐射,就连饮食也很难保证足够健康,甚至有的人,别说健康,就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下,健康严重透支,身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着”我还年轻”的侥幸心理,夜以继日的投入在工作当中,忽视了自身的健康,为疾病埋下了隐患。

在舆论的倡导下,越来越多的人开始关注自身的健康问题,为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点,健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。

同时,养生也成为年轻人的流行。说起养生,许多人联想到的就是老年人,与老年人相比,其实更多的年轻人才是”养生”的热情追随者。论金钱,她们比老年人舍得为自己的身体投资,论观念,她们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健,向青年养生所转变。

因此,养生的市场非常广阔。

2.目标市场的设定

随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高,今后5～内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。由于中国医疗卫生条件的提高,人口寿命显著增加,对养生类产品的需求越来越大。

我们的目标设定在保健食品和营养品的销售以及营养保健知识的宣传。另外,伴随着医疗体制改革的推进及人们保健观念的增强,消费者对产品的需求在不断变化,面对如此变幻的市场,只有充分把握了消费者的心理,才能在激烈竞争中脱颖而出成为市场的强者。

3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

在消费者方面,由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高,对养生类产品的需求居高不下。能够预测,随着人们文化水平的提高,中国的OTC市场将进一步扩大,同时中国加入WTO后,更多的国外药厂将把更多、更新的养生产品介绍到国内,市场竞争将更为激烈。

消费者对养生类产品的消费模式主要有两种:以保健品为主的消费模式和以药品为主的消费模式。

(一)以保健品为主的消费模式:

这种模式主要存在于保健观念较强的城市,如上海、北京等城市。这些城市的消费者重视日常的身体保健,具有较强的预防意识,平

时会服用一些保健品进行治疗。在患病后,除服用药品治疗外,还会服用保健品进行调理。

经过消费者”最常购买率”排在前五位的品牌可知:昂立一号、卵磷脂、深海鱼油等是消费者首选的保健品。

(二)以药品为主的消费模式:

这种模式主要存在于保健观念还不太强的城市,如西安、武汉等,消费者对养生概念并不健全。

对比以上两种消费模式可知:

1、就品牌忠诚度而言:

以保健品为主的消费模式的品牌忠诚度较低,消费者较易受广告等因素的影响而更换品牌;

2、就营销策略而言:

策略重点在于市场宣传,以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。当然,到当前为止,还没有哪个养生产品市场存在单一的消费模式,各个市场因自身社会及经济环境的不同而不同。但这也从一方面说明:厂家在制定营销策略前,应了解清楚市场的状况,分析消费者的消费习惯并在此基础上才能制定出有效的营销策略。4.市场趋势预测和市场机会

随着经济的快速增长,人们生活越来越富裕,心脑血管等慢性疾病发病率的提升,使得保健养生日渐被人们接受。以后保健养生用品将会向日常见品一样,走进人们的生活中。

我们的市场机会广阔,主要由于:

（一）中国面临老龄化社会及其影响

当前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年,65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时,老年人口高龄化趋势日益明显:80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加,到2040年将增加到7400多万人。

近五十年来,伴随着经济发展和社会进步,中国人口结构经历了从年轻型向老年型的转变,人口平均寿命不断提高,人口总规模急剧膨胀,人口老龄化速度加快。根据有关专家的测算,下个世纪前半叶,中国人口老龄化过程大致要经历两个阶段: 2020年,60岁以上的老年人口将增加到2.4亿,占总人口比重将上升到16.6%,人口老龄化继续加速发展;从2020年到2050年,60岁以上的老年人口将上升到4亿多,占总人口比重将上升到26%左右,人口老龄化程度达到高峰。

(二)中国70%的成年人处于亚健康状态

中国亚健康人群占总人中的70%,约为9亿人。其中高低血压1.2亿人,风湿3000万人,头晕头痛偏头痛3.8亿人,失眠2亿人,前列腺炎(肿大)8000万人,便秘痔疮5亿人,手脚冰冷2.3亿人,腰痛肾虚2亿人,糖尿病6000万人,性功能障碍6000万人。

由国家中医药管理局、中国老教授协会医药专业委员会、中国老年保健医学研究会联合主办的中国国际亚健康学术成果研讨会指出:中国人口中只有百分之十五属于健康人群;百分之十五属于非

健康人群,百分之七十属于亚健康人群。

随着社会竞争的日趋激烈,心理疾患已经越来越严重地威胁人们的健康,因抑郁症造成的自杀也有所增加。只有保持良好的心理平衡和积极的社会应激能力,同时保证合理的饮食、适量的运动、戒除烟酒等不良嗜好,建立科学的生活方式,才能走出亚健康、远离亚

健康。年轻人亚健康所占比例更是逐年上升。”担心生病住院”已经成为中国城镇居民最担心的问题。

(三)近年来中国居民疾病谱变化

随着中国社会经济的发展和医疗卫生的进步,中国人口的疾病谱正在发生变化。

传染性疾病大多是由于病菌、病毒、寄生虫等生物因素引起来

的。而导致人们得非传染性疾病的原因,有社会因素、心理因素、环境因素,而最重要的是人们自己的生活方式。社会医学专家分析,在导致人们得癌症、冠心病等非传染性疾病的诸因素中,吸烟、膳食不平衡、缺乏体育锻炼等不健康的生活方式因素约占60%。因此,人们常把癌症、冠心病等非传染性疾病叫作生活方式病。

5.行业政策

1、保健食品的审批制度

按照<保健食品管理办法>的规定,凡是声称具有保健功能的食品必须经过卫生部审查批准。凡发现未经卫生部审批,以保健食品名义宣传和生产销售的,要根据食品卫生法的有关规定查处。保健食品的审批制度包括3个方面的内容:

(1)保健食品应当符合的基本要求。

作为一种保健食品,经必要的动物和或人群功能试验,必须证明其

具有明确、稳定的保健作用;各种原料及其产品必须符事国家规定的各项食品卫生要求,对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害;配方的组成及用量必须具有科学依据,具有明确的功效成分。如在现有技术条件下不能明确功效成分,应确定与保健功能有关的主要原料名称;其标签、说明书必须符合规范要求,在广告中不得宣传

疗效作用。这是认定和审批保健食品的基本准则。

(2)申请审批的保健食品应当具备的条件和技术资料要求。

保健食品审批的核心是产品的安全性和保健功能。为了做好保健

食品的评价工作,卫生部制定了<食品安全性毒理学评价程序>、<

保健食品功能学评价程序和检验方法>和<保健食品功能学检验机

构认定管理办法>等,认定了保健食品功能评价、检测机构、安全

性毒理学评价技术中心,成立了保健食品功能学检验机构认定专家组,规范保健食品安全性、功能学评价程序和检验方法。申请的保健食品应按要求提交安全性、功能学评价试验资料,同时提供生产工艺及国内外有关安全性、功能性的资料。

(3)保健食品的审批实行”两级审查”制。

为了使审评工作作到科学、规范和统一,卫生部制定并发布了<保

健食品评审技术规程>,卫生部和各省级卫生行政部门分别成立了

由食品卫生、营养、毒理、医学及其它相关专业专家组成的技术

评审委员会,承担有关的技术评审工作。

2、保健食品的生产审查和管理制度

<保健食品管理办法>的规定,省级卫生行政部门必须对保健食品的生产加工过程进行审查。生产保健食品的企业必须首先是合法的食品生产企业。在此基础上审查的重点是:原料的合格供应;企业生产工艺过程的科学性和合理性;是否具备相应的生产技术水平;产品的质量保证体系是否健全以及企业的整体卫生管理水平等。鉴于保健食品在监督管理上的特殊性,卫生部制定了<保健食品通用卫生要求>,作为企业控制产品卫生质量的依据和卫生行政部门开展经常性监督监测的技术依据。

四、竞争分析

1.有无行业垄断

由于市场广阔,同时也是较为年轻的行业,因此并无行业垄断现象。

2.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

养生馆是为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、减压放松等服务项目的休闲养生场所。养生馆拥有先进的设备,顶级的产品,优质的服务。至于竞争情况,由于是新兴行业,竞争一般。

养云轩养生馆,是一家专业从事砭石养生科技研发、营销、推广的实力企业,与国内外多家砭石研究机构有着密切的交流与合作。

随着”砭石保健”的兴起,养云轩在借鉴各权威机构研究成果的基础上,首次提出了”砭石生态养生”的概念,突破了传统砭石

疗法中单纯的刮、推、刺、敲等局部保健的局面,将砭石养生的功效提升了一个整体养生的高度,砭石能量房, 砭石能量床,更是突

破砭石养生的传统理念一经推出,立即受到消费者的一致欢迎,好

评如潮。

3.潜在竞争对手情况和市场变化分析

对养生产品来说,经过保健概念的”科普”促使消费者实现尝试性购买,仅仅是万里长征的第一步;而接下来如何保持这些”来之不易”的初次购买者的消费热情和消费忠诚,才是一个真正要命的问题。因为做市场就象滚雪球,如果大多数新客户在服用产品后,不

能很快体认到确切而微的疗效,她们的消费信心马上就会化为乌有,甚至从此对所有养生产品都退避三舍。那么随着宝贵的新增消费

群源源不断地流失,市场这个”大雪球”就始终处在随滚随融的尴尬状态,不但永远都滚不大,甚至有可能因为强烈的负面口碑效应

而过早夭折。

五、市场营销

1.概述营销计划

养生是一种高深的人体科学,我们需要打起不同的”养生”牌,而

当前的养生市场多为鱼龙混杂十分混乱。我们的养生形势有下面

几种:

第一代:自然疗法,主要的代表形式有食疗、进补等方式。自然疗

法在物质匮乏的年代颇有建树。

第二代:人工理疗,主要的代表形式有中医按摩、推拿、足疗等。人工理疗的风行,得益于人们对药品毒副作用的恐惧。药品对治疗亚健康效果并不明显,而且有毒副作用,因此多数人都选择中医推拿等人工理疗方式。

第三代:生态疗法,主要代表形式有砭石疗法、温泉疗法等。这种保健方式主要讲求天人合一,即在大自然中寻求天然有效的保健方法。

由于现代人由于营养不足引起的亚健康情况已经非常少见,因此第一代保健方式只能做为一种辅助性的形式存在;第二代的人工理疗方式因为需要人工操作,而每一位操作者的手法、力度各不相同,因此在保健效果上也差异较大,已经难以满足现代人的健康需要;第三代生态保健,则是避开了前面两者之间的不足,它不但有明显的保健与治疗效果,而且没有任何的副作用,成为人人追捧的保健新贵。

我们将经过几代养生疗法的结合,制造出全新的养生殿堂。

2.销售渠道、方式和售后服务

销售渠道:我们经过向客户推荐具体的养生疗法、食品以及保健品进行销售从而盈利。不断充实现代最先进的养生知识和养生产品,从而以最优质的服务赢得好评,扩大规模。

售后服务:定期对长期顾客推行优惠政策;定期回收顾客意见反馈;如若对产品有疑问或不满意,我们将以虔诚的态度解答。

3.促销和市场渗透

(1)主要促销方式:会员优惠、假期优惠等等

(2)广告/公关策略:报刊广告、横幅宣传、传单发放等等,当拥有一定知名度和基础之后,进行荧幕广告以及明星代言。

5.产品价格方案

(1)定价依据和价格结构:

我们将根据收益疗效、原材料价格以及制造复杂度进行定价,同时会比较市场同种产品的价格区间。

产品定位初期会以优于其它产品的性价比进行推广。后期,逐渐进行合理的价格结构安排。

(2)影响价格变化的因素和对策

我们将经过每月结算以及每种产品的盈利状况进行合理的价格调

整以及进货调整,而且积极购进新产品来丰富消费者需求。

六、投资说明

1.资金需求说明

虽然我们创业初期各方面都相当于从零开始,但我们齐心协力,在用具方面一律从简,场地借用尽量靠关系,尽量不动固有成本。

创作团队的餐费和服装上也要尽量减少开支。力争创业初始经费

不超过两万元。

2.资金使用计划及进度

场地:30-50平米租金 -2500元/月.同时要看选择的地段,但

为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后:在看到发展趋势能够的情况下在保证地段房产稳定的情况下,应该制定年

租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

必备餐厅设备投入资金资料费:包括,基础设备,周转资金.

证、照、费、税等:营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等,可根据规模的大小决定资金投入规模。具体投资及预支费用如下:

1、办公室最好能靠关系找到价格适宜的租房。一个月500元

2、办公设备;电脑 4台(已有笔记本),打印机,传真,电话,投资;5000元

3、服装、工作牌700元

4、员工的工资3个月,1.5万

5、水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动

资金得等5000元

6、流动资金2万

总成本预算(启动资金): 7万

养生馆项目投资:10万---15万元

回收成本期限:3--6个月

3.投资形式

四个人合资一店,初期不支持控股。

4.回报/偿还计划

30-50平米店:以每天流水(营业额) 元,初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入10万,三个月就能够收回投资. 第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能

达到4万/年做得好的话能够翻番。

若营业不错,预计第二年会扩大规模,再开一家100平米店:以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就能够收回投资。第三年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话能够翻番。

5.资本原负债结构说明

创业初期,我们都是刚毕业的大学生,势必没有足够的资金进行投资,因此我们计划有资本负债,预计首次负债会多达8万元。

6.投资担保

最近几年国家也比较支持大学生创业,若我们再找一些认识的比较有威信的人做资金担保人,结果应该不难借到钱。

7.投资者介入公司管理的程度说明

我们的养生店初期规模并不大,不支持外资介入。若资金困难,能够考虑投资者的适度介入。

七、投资报酬与退出

1.股票上市

店面初具成效后,我们为了吸引更多资金,继续扩大规模,将进行股票上市,但为了大部分控制权仍在自己手中,外来投资者的股份加起来应不超过50%,且在协议上应尽可能详尽,以免日后渐生矛盾。我们公司预计第二年就会着手投股方面的准备,若收入按计划进行,那计划也照常实施,若预算不足,我们将先解决店面问题。

2.股权转让

我们最初的股权应全部在自己人手中,股票上市后,应根据个人资金问题及大家协商才能决定是否进行股权转让,最重要的是,

转让份额应限制在一定范围内。优先选择内部转让。若我们公司

的股票上市了,股票转让方面的强度应慎重考虑。

3.股权回购

在有能力进行股权回购的能力和经投股人协商同意下,我们能够进行股权回购。虽然这样能集中控股权,减少外来的干涉压力,

但还是要对内部的矛盾变化引以足够的重视。所谓内忧外患,忧患意识应随时注意。同时,应加强股东大会的召开,在各方面都要尽

量减小大家之间的矛盾。

4.股利

一般来讲,股利是和股东的投资份额分配的,因此在股票上市开始和股票转让和回购过程中,我们要找到一个平衡点,让内部矛

盾不断减小。预计公司的股息及股利将参照大多数公司制定。

八、风险分析

1.资源风险

本店是为别人制作有营养的食物,故我们的原料原则上应是面面俱到,种类繁多。但我们所用配料也应选择当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。而且,我

们的食物来源必须先协商好,否则很可能面临资源风险。

2.市场不确定风险

市场是不断变化的,因此我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

(1) 在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似营养餐厅的开业。

(2) 项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3) 项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

3.研发风险

我们首先要有一个对营养专业知识很精通的人员,拿工资不会很低,但我们刚开始的新店,没有什么资金,至多请到一位专业的营养师,因此在研发过程中,产品的制定可能有些片面,研发上存在风险。

4.生产不确定性风险

研发营养产品本身是一个靠积累、天赋、灵感等汇聚的精华。我们不可避免的在研发上具有不确定性,连带着在生产上也会有不确定的风险。

5.成本控制风险

我们想要研发一份新的营养食物,需要一定的成本,但成本的多少并不确定,因为事物的成分以及其成本并不能确定。如果我们研发出一份预支超过成本的产品,可能会面临成本控制风险。

6.竞争风险

随着中国加入WTO,国民的生活水平不断提高。越来越多的人都重视营养学,营养师成为炙手可热的人选。国外大型餐饮公司也不断进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈特别是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

在我们研发过程中,当一个项目被发现巨大市场空间时,必然引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出养生会馆时,要实行”五个”统一的管理模式(即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务),建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

7.政策风险

俗话说,民不与官斗,我们商人的一切行为都在改变着国民的生活,而政府也在不断观察中。一般一条小小的政策就会改变很多人的命运。我们不能改变政策,因此我们随时都面临着政策风险。

8.财务风险

我们又都少资金,我们每个月能具体收入多少,这些都是不可预知的,我们也同样在财务方面面临着风险。

9.管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,可是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。因此,在管理上,我们依然面临着管理的风险。

10.破产风险

如果营养店维持不下去,大大脱离了预计的轨道,那我们就会面临着破产的风险。因此我们应该:汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险。进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。

九、管理

一、公司组织结构

1.总经理职位具体由谁来担任看具体情况(需要考虑的包括积累就业资金时每个人投入资金所占的比重,或者个人能力,或者个人意愿),因为总经理在一个公司的作用就是做出正确的经营决策并在关键的时候能担当大任,必须具有管理销售方面的专业知识,有良好的管理能力和组织协调能力,还具有良好的执行和应变能力。因此必定要慎重选择;