我国工业自动化市场现状分析报告

我国工业自动化市场现状分析报告（第四章国内公司竞争优势和竞争地位）

本章目录

第四章国内公司竞争优势和竞争地位

一、国内工业自动化企业总体业绩分布

二、工业自动化设备制造市场

1、DCS市场

2、PLC市场

3、工业PC市场

三、工业自动化系统集成市场

四、海得控制

1、海得竞争优势

2、海得竞争地位

3、专家评价意见

五、北京和利时系统工程股份有限公司

1、和利时竞争优势

2、和利时竞争地位

六、上海新华控制工程有限公司

1、新华控制竞争优势

2、新华控制竞争地位

七、浙大中控技术有限公司

1、浙大中控竞争优势

2、浙大中控竞争地位

八、国电南京自动化股份有限公司

1、国电南自竞争优势

2、国电南自竞争地位

九、北京金自天正智能股份有限公司

1、金自天正竞争优势

2、金自天正竞争地位

第四章国内公司竞争优势和竞争地位

一、国内工业自动化企业总体业绩分布

前述国内工业自动化行业领先地位公司尽管自身业务定位各有不同，如海得控制以系统集成见长；和利时、新华控制、浙大中控擅长DCS系统；南瑞集团、上海自仪、重庆川仪、正泰、德利西以工业自动化设备产品制造为重点。但国内从事工业自动化行业的成千上万家企业在经营规模、经营效益上仍体现为“扁平大金字塔”的统计分布。据《中国工业过程自动化高技术产业化重大专项总结报告》分析：

2001年，工业过程自动化领域销售规模在18亿元的有1家，5亿元的1家，2-4亿元的4家，1-2亿元的3家。2002年估计销售规模在20亿元以上有1家，5-10亿元的1家，2-5亿元的7家，1-2亿元的5家。2002年，据不完全统计，5亿元以上销售规模的为工业过程自动化供应商同时也是工业自动化设备产品制造商如南瑞集团，2-5亿元销售规模的既有综合系统集成商如海得控制，又有系统制造商如和利时、新华控制、浙大中控和冶金行业系统集成商金自天正；但工业软件制造商、行业系统集成商、工程公司超过1亿元销售规模的不多见。

二、工业自动化设备制造市场

由于前述国内自动化行业的竞争特点以及工业自动化系统的复杂性、长期运行在工业现场、恶劣环境适应性等，因此按用户需求选择因素最重要的技术性能、品牌和国内应用业绩等分析，国外工业自动化设备、产品制造商依然控制国内上游产品供应的主要市场，国内制造商拥有一定DCS系统、FCS、数控、低压电器、工业PC和工业软件市场份额。

根据段明详先生撰文《工业控制计算机技术的发展与国内产业发展概况》：2000年全球工业控制市场为300-400亿美元，其中DCS 60亿美元，嵌入式系统60-70亿美元，FCS 20-30亿美元，IP C70-80亿美元，PLC 70-80亿美元，数控70-80亿美元，并以每年10-15%的速度增长。

根据中国工控网在自动化学会40周年庆学术报告会的报告《自动化产业与互联网经济》报道：2000年我国工控机市场规模为170～207亿元人民币，其中：工业PC机及OEM产品 35～40亿元；嵌入式计算机及控制器 25～30亿元；PLC装置 25～30亿元；DCS系统 30～35亿元；现场总线控制系统 1～2亿元；数控系统（CNC） 24～30亿元；进口成套设备配套控制设备 30～40亿元。

1、DCS市场

中国仪器仪表行业协会理事奚家成先生撰文《我国DCS市场概况及发展趋势》，2002年DCS市场状况如下：

2、PLC市场

前已述及，由于国内PLC研制按照行业通用型设计生产，因此产品、技术水平等均与国外公司差距很大，目前，这一市场基本由AB、Siemens、GE、Modican、三菱、OMRON等制造商控制。

3、工业PC市场

据不完全统计，我国IPC主要有研华、研祥、威达、大众、研发、方圆、浪潮、华北工控、四通工控、联想工控、长城工控的诸多外资、中外合资、内资品牌，目前，IPC是主要工业自动化设备产品中国产率最高的一种。

三、工业自动化系统集成市场

以工业化提升改造传统产业的关键技术是软件技术、硬件技术和集成技术。系统集成技术是整个自动化关键技术的关键，是控制软件、优化软件和软测量技术的集成，是主控系统、智能仪表的集成，是检测、控制、优化、调度、管理、决策、经营等功能的集成，是实现工厂综合自动化系统的基础技术。由

于面向石化、化工、电力、冶金、食品、造纸等诸多工业应用，且应用不同的控制手段或主要控制设备，因此既有生产控制设备产品的厂商提供的系统集成，也有采购控制设备产品的厂商融合自有技术提供的系统集成。前者如DCS系统制造商和利时、新华控制、浙大中控；工业自动化设备产品制造商南瑞集团、上海自仪、重庆川仪等，后者如海得控制。

由于目前主要控制系统的分为PLC控制系统、DCS控制系统、混合控制系统、FCS控制系统；而混合控制系统是综合PLC和 DCS各自优势组成的控制系统，FCS是由PLC、DCS按现场总线网络通信技术构成的系统，因此可按主要控制技术分为DCS控制系统市场和PLC控制系统市场。

DCS控制系统市场前已述及，PLC长期以来始终处于工业自动化控制领域的主战场，为各种各样的自动化控制设备提供了非常可靠的控制应用。其主要原因，在于它能够为自动化控制应用提供安全可靠和比较完善的解决方案，适合于当前工业企业对自动化的需要。

在全球PLC制造商中,根据美国Automation Research Corp(ARC)调查,世界PLC领导厂家的五霸分别为Siemens(西门子)公司、Allen-Bradley(A-B)公司、Schneider(施耐德)公司、Mitsubishi(三菱)公司、Omrom(欧姆龙)公司,他们的销售额约占全球总销售额的三分之二。国内PLC市场也是如此，基本以向上述5大PLC制造商采购后融合自有技术进行面向不同行业的系统集成。

根据《中华人民共和国招标投标法》规定，在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行国际招标：

（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金由国务院或国家经贸委批准的技术改造国家重点技术改造项目。

以及国家重点技术改造项目项下的设备采购、需进口特定机电产品的技术改造项目、利用世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款和外国政府贷款进行技术改造的项目。

同时根据《机电产品国际招标投标实施办法(附件一) - 机电产品国际招标目录》中涉及发电、输变电项目，公路、港口、城市交通项目，矿山、冶金项目，建材、楼宇项目、纺织项目，机械加工项目，石

油、化工项目，轻工、环保项目等均需在境内进行机电产品国际公开竞争性招标投标。因此估计大中型PLC控制系统国内市场中因国际招投标而由国外公司承担的市场比例约为55-60%，即国内企业面临的PLC控制系统市场约12亿。

清华同方信息产业业务比重较大，而工业自动化系统集成主要应用于公共交通行业，因此估计工业自动化系统集成所占比重不大。根据上述分析，国内DCS系统集成行业前列公司是和利时、新华控制、浙大中控；PLC系统集成行业前列公司是清华同方、海得控制。

四、海得控制

1、海得竞争优势

海得控制自创立至今一直专注于工业控制领域，以振兴民族工业信息技术为己任，通过不断的技术积累和市场拓展，在国内工业控制行业奠定了良好市场美誉度和知名度。公司竞争优势主要体现如下几方面：

熟练掌握多个供应商控制产品、设备技术，并在充分知晓不同行业控制工艺要求和实施经验的基础上，整合多个控制设备、产品之优势，以提供符合工业现场需要且性价比优良的控制系统；

充分吸收消化国内外工业先进控制技术，结合客户现场工艺条件和控制需求，不断形成自行研发的工业控制技术，凭借一系列国内外重大工程项目控制系统的承接业绩和信誉，直面工业控制跨国公司的竞争，成功的在多次项目投标中，以符合本地化的性价比优良的控制系统解决方案一举中标，成为国内民族工业控制行业中的重要一员；

依托长期在过程控制系统积累的专业技术和对多行业过程控制工艺的掌握，以工业控制系统集成为手段，拓展稳定的客户资源，从单一控制系统投资建设方到定型控制系统在原设备制造中的批量使用客户；

与国内外众多工业控制产品供应商、工程设计院、工程公司、工业控制配套设备供应商建立了长期战略及策略合作方式，形成共享专业知识与技术的利益共同体；

管理团队拥有丰富的控制技术，并随海得控制创立至今积累了企业管理的实践经验，能在企业不同发展阶段为企业设计不同的管理发展模式；

客户知晓公司在工业控制系统的优质及时服务和提供复杂工业控制解决方案的能力及由此而来在行业内良好信誉；

2、海得竞争地位

尽管国内工业自动化领域是一个跨国公司占主要市场份额的行业，且中央、地方研究院、所改制后基本都向行业专业自动化解决方案供应商方向发展，但海得却是在市场摸索过程中成功地建立了自己独特的“专业化的自动化工程、全面的系统集成、深入的OEM为制造商提供电控设备配套、服务，高附加值的国外自动化产品与自主知识产权的工控---IT技术研发和产业化”五种业务方式，并在有机结合的基础上形成了“专家营销+解决方案”业务竞争模式，是我国民营工业自动化公司中的佼佼者。

该业务模式的主要特点是：客户群体广泛，且直接面向不同客户的控制需求，在自动化产品供应商与客户之间以客观公允的姿态，凭借专业技术和实施经验，集合众多知名自动化产品的优点，通过系统方案设计，提供给客户性能优良、价格适中的控制系统和产品。

工业自动化工程领域，海得控制的主要行业领域是港口、电力、冶金、水泥、船舶、交通、市政、冶金、化工，在起升电气控制系统产品方面，海得在行业中处于技术、市场领先地位，设计的系统完全可以与跨国公司系统媲美，在国内将居于领先地位。已成功运用于国内数个重大工程项目；其它控制系统因面对的市场需求非常旺盛，因此尽管有专业性工程公司竞争，海得采取地域、行业等区别竞争手段，突出重点行业技术优势，避开其他公司特长的行业及地域。

工业自动化系统集成领域，PLC控制系统、监控系统、数控和伺服驱动系统以大型工业装备制造业、市政、能源、冶金、水利行业为重点，海得创造的“专家营销+解决方案”业务模式成功地开发了OEM（原设备制造商）客户群体，综合利用国外各种品牌的高端自动化产品和设备，加上自有的行业应用知识、集成能力与经验，为国内各行业工业企业提供技术水平可与国外著名制造商、集成商抗衡，价格符合国情的自动化成套和系统集成服务。在以工控机、网络和监控软件、交直流调速和智能化配电的开放式控制系统集成业务上，具有国内同行业领先的优势。不但降低了原设备制造商的制造成本，提高技术含量，同时也在合作过程中形成相互信任、共同发展的合作关系，设备的升级换代、改型改造均由海得这样的工业自动化专业方案供应商来实施，提高了原设备制造商的运行效率和企业之间的依存度。

3、专家评价意见

经本人与上海同济大学机械学院院长徐鸣谦教授、上海交通大学教授、中国物料搬运机械学会张文渊研究员、上海计算机软件技术开发中心教授级高工刘光龙主任、上海自动化仪表研究所主任教授级高工彭瑜组成的专家评价组对海得的技术、市场、研发的优势和竞争力分析评价，专家组一致认为：

技术评价

海得的技术优势体现在传动与监控一体化、强、弱电控制一体化、管、控一体化、网络和远程监控技术、集成和研发相结合、工程项目和标准化、产业化相结合、引进、吸收、消化、创新与产业化相结合等方面。

海得的系统集成业务评价

海得的系统集成业务优势体现在海得所选择的分销产品已基本涵盖了工厂自动化系统从底层的检测、执行元件，到作为基础控制的PLC等设备，到工厂自动化的网络和监控软件，以及工厂自动化的动力配电系统，是基于系统集成的思想构建的；

海得的分销品牌不但是国际最著名的品牌，而且是单项产品中技术先进、性价比优越的产品；其中多数同时签有技术服务、培训中心协议（如施耐德工程、ABB传动、Intellution软件等），是引进、吸收外方技术的有效手段；

海得所选择的代理产品和技术涵盖了行业应用的需求，如施耐德的PLC和ABB的DCS系统适用于电力、冶金、化工等过程控制，欧姆龙PLC适用于机械和各种生产线, NUM数控系统适用于机床行业等。通过代理施耐德的传动产品引进了其起重电控技术,成为施耐德的工程伙伴。通过代理ABB交直流传动产品，不但建立了华东唯一的ABB传动技术中心和实验室，而且掌握了ABB先进的DTC直接力矩控制技术和复杂应用项目开发能力；

海得以技术中心为基地，以技术部、工程部为主体，所从事的研发和工程项目不受已签约产品的限制，并结合项目研发自己的技术和软硬件产品及系统。如研发项目北京电信局智能化立体车库应用德国SICK公司激光检测系统自行开发软件检测不同车型，解决高密度车位的关键技术，其PLC采用非分销的西门子产品。

海得的工程业务评价

海得的工程业务优势体现在提供覆盖各行业应用的HT2000控制系统和电器成套设备并在电气控制系统方面与起重和传动行业的整机厂如振华港机、上海港机、大连起重机、太原重型机器等厂家，中船总公司、第九设计院等设计院，长江三峡、黄河万家寨等重要用户建立了长期合作关系，完成了几十项起重电控工程，在双机联动、电网能量反馈、电子防瑶、电控系统的CAD标准化设计、故障诊断和远程监控等方面研发了自己的专用技术。

海得研发评价

海得研发基于市场和应用导向，海得一般都是先有应用项目再形成研发课题，先预测市场前景再考虑产业化，因而其技术实用性和市场前景较好；通过引进技术吸收消化和应用的基础上加以创新，因而其技术成熟性较高。较注意发挥自控、网络通讯、软件相结合的综合优势，把工控和IT技术结合起来为传统产业的技术进步服务。

五、北京和利时系统工程股份有限公司

1、和利时竞争优势

和利时在几年之内不断地在体制、技术和市场开发等方面进行创新，从而推动着企业不断地成长，并逐渐形成了自己独特的核心技术体系与核心竞争能力。支撑这些有形内容的则是和利时在这几年中发展形成的企业文化。

和利时的企业工作方针为：以人才为根本，以市场为导向，以科技为基础，以产业为标准，以质量为保证，以世界为目标。

和利时公司专注于自动化领域，主营业务分为四部分：包括工业自动化、系统集成、信息管理系统以及交通信息自动化。截止2002年上半年，成功实施以及在施工程项目已达1100个，行业涉及核电、市政、石化、化工、电力、冶金、建材、制药、轻工、铁路、智能建筑、环保等。

在产品结构上，和利时从只有一种分布式计算机控制系统（Distributed Control System，简称DCS）开始，发展到拥有多项具有自主知识产权和自有品牌的产品。自行研制的工业控制系统经历了三代，形成了多种规模、多个品种的产品结构，能满足大、中、小型装置从测控到控制的要求。同时，为实现企业的全方位解决方案，开发成功了流程企业资源计划系统软件。在此基础上，面向行业发展，在电力自动

化领域，可提供变电站自动化系统、配网自动化系统等；在铁路交通自动化领域，开发了计算机售检票系统及铁路计算机联锁系统等。

随着产品结构的调整，到2000年，和利时公司的经营战略也由原来的以DCS设备供应为中心，转向以客户为中心，提供全方位的解决方案和集成系统。主营业务发展到工业企业整体管理、输配电站的电力系统自动化、交通信息自动化，以及智能建筑系统集成等几大领域。

2、和利时竞争地位

自1993年成立以来，和利时以高起点参与市场竞争，在外部环境、各种经济模式的发展和变幻中，始终保持高速稳健的发展，经济效益和社会效益同步增长。和利时公司是我国第一家可以为核电站提供自主品牌控制系统的公司，设计实施了我国第一个用于核电出口项目的大型计算机监测系统；在“新奥运，新北京”的首都经济建设中，和利时公司承担了北京市铁路建设工程西直门——东直门线供电、环控和防灾报警综合自动化系统，以及北京市经济委员会网上审批系统项目；在西部大开发——西电东输中，和利时公司成功进入300MW火电市场；承接大型综合自动化监控系统“深圳地铁一期

EMCS+FAS+SCADA系统工程”……在具有战略性、全局性的国民经济发展建设中，和利时公司求实进取，“和利时”的品牌价值与日俱增。

和利时在丰富的实践活动中，积累了必要的技术，初步形成了自己的核心能力；建立了一支稳定的人才队伍，设置了较为合理的组织结构；在市场上建立起初步的信誉，为将来的发展打下了市场基础；建立起优良的银行与企业合作关系，等等。和利时公司成为我国自动化行业中最具综合实力的企业之一，成为中国控制领域令人瞩目的佼佼者。

和利时公司经过近九年的发展，比较顺利地完成了企业创建期的工作，走了一条依靠自主知识产权打自有品牌，实现高新技术产业化的道路。这是一个开发和运用知识和智力资源、发展高技术产业的过程，是一个构筑高技术企业发展基础的过程，是一个全面提高企业竞争力的过程。

六、上海新华控制工程有限公司

1、新华控制竞争优势

新华公司拥有一大批专业知识扎实、擅长处理现场实际问题的热控专业人才。来自全国各地研究所、热工所、主机厂的最早从事汽轮机控制设备引进开发攻关的一批热控专业人才，构成了新华的人才基础。近年来，又有许多涉及汽机、锅炉、自控、液压、计算机硬件、软件等多个领域，能够从事系统设计、生产检验、调试、仿真试验、硬件配置、应用软件开发与调试、现场服务、培训等多项专业人才充实到公司各个部门。新华公司依靠自身的能力完成用于300MW及以上的大容量机组热控工程应用的全过程。

新华公司的产品已从公司创建初期单一的汽轮机控制设备DEH和MEH，发展到功能覆盖电厂DEH、MEH、DAS、CCS、FSSS、SCS、BPS的成套热控设备，产品形成系列化、成套化的特色。新华公司拥有功能齐全的液压实验台，能对DEH液压机构进行调整及液压联调试验；拥有计算机仿真系统，能在实验室对DEHMEH、DCS、配网自动化及其它电站控制装置进行仿真；便携式仿真机可以在现场调试时对机组进行闭环试验；公司自行研制开发的CCS、SCS、BMS仿真系统，在DCS组态期间，能随时进行闭环试验，这些都对工程成套提供了技术保障作用。

新华公司已通过ISO9001质量体系认证，并获得中国华信公司和美国FMRC颁发的ISO9001质量体系认证证书。这标志着公司的质量管理和质量保证活动已纳入了ISO9001标准的轨道。产品质量有了可靠的保障。

新华公司现场服务部，专门负责产品的现场服务（从安装指导开始，到设备的现场恢复、配合调试，通过168小时试运行）、售后服务、产品维修并提供备品备件（设有备品备件保税仓库）；公司的培训中心专门负责对用户的技术培训，电厂受训人员可以根据实际情况选择培训课程，新华公司从设备组态开始，就邀请电厂工作人员与新华公司工程技术人员一道工作，在实践中掌握整个控制系统。

2、新华控制竞争地位

2002年，新华公司共出厂DEH/EH系统106套、DCS系统110套、配网自动化及其他系统3套；共投运DEH/EH系统95套、DCS系统51套；新华公司全年销售额突破4.5亿元人民币，人均实现销售160万元人民币，再创历史新高；新华公司自主知识产权的国产化DCS系统XDPS-400+首次在深圳西部电厂新建300MW机组（5号机组）成功投运。5号机的机、炉、电全部采用XDPS-400+统一控制，在国内首次实现机、炉、电及公用设备控制系统一体化。这一水平，领先于目前国内所有其它300MW及600MW机组，包括进口机组；新华公司为秦山核电公司汽轮机（300MW）机组DEH和RTC项目改造工程提供的XDPS-400系列产品DEH-IIIA系统，取代了该公司原来采用的美国西屋公司的DEH-II及后来改造的ABB贝利公司的N-90，并于2002年7月成功并网，DEH-IIIA各种功能试验均超过ABB贝利

的DEH，标志着新华公司成功涉足核电领域，也再次证明了新华产品的高安全性和高可靠性。新华公司的XDPS-400在国内第一台也是目前最大的450吨级循环流化床锅炉（保定热电厂8号机组）投入商业运行。除了在传统的电厂自动化领域继续发挥优势以外，新华公司在轨道交通自动化领域也渐入佳境。公司承接的上海莘闵轻轨变电站综合自动化和电力系统控制中心SCADA系统项目，不仅采用高端的UNIX操作系统平台，技术方案先进，而且工期短，从确定方案到投运，只用了不到半年时间。目前，公司正集中精力，计划于2003年全面进入轨道交通自动化领域。

七、浙大中控技术有限公司

1、浙大中控竞争优势

浙大中控作为国家863计划产业化基地，是一家集工业自动化产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的高科技企业。经过几年的辛勤耕耘，浙大中控以其前瞻的决策、雄厚的实力、优良的品质、完善的服务，在中国树立了良好的企业形象，铸就了“SUPCON”与“浙大中控”这两个国内工控界的著名品牌，并在发展信息化，利用信息化带动工业化过程中做出了重要贡献。

浙大中控以工业控制技术国家重点实验室和浙江大学先进控制研究所长期的科研积累为技术支撑，充分利用浙江大学多学科的综合优势，以自身雄厚的科研实力、广泛的科技交流和超前的科技产业意识，及时了解和把握自动化技术的发展态势，始终站在自动化技术的前沿，保证了国内工业自动化领域的综合优势地位。

在“以人为本”的人才方针的指导下，浙大中控创建了一支由11位博士、近百位硕士（高工）及四百多名各行业佼佼者组成的精英团队，这些优秀人才的加盟是保证公司快速发展的基础。

作为高科技企业，浙大中控始终坚持“以市场为导向，以技术创新为动力”，致力于追踪国际前沿科技，不断推出拥有自主知识产权和国际先进水平的新技术、新产品。短短几年时间，浙大中控从单一的DCS厂商发展为一家产品门类齐全、完全可与国外跨国公司相媲美的综合性集团，力求为广大工业企业提供先进的综合自动化解决方案。在巩固、推广DCS、仪表、现场总线技术这些基础自动化系统的同时，浙大中控又推出了综合集成软件和优化与先进控制软件包。浙大中控设计、开发的AdvanTrol-PIMSTM（现APC-PIMS）综合集成软件于2000年通过了国家863/CIMS主题办公室组织的项目验收，其在杭电化集团龙山化工厂、巨化集团公司热电厂等近20家企业的应用表明，该软件成功实现了企业过程控制系统与信息系统的网络集成、综合管理，从而为企业取得良好的经济效益打下了基础。

2、浙大中控竞争地位

公司充分运用自身的技术和人才优势，创造需求，引导市场。1994年在国内率先推出JL-20A无纸记录仪，对传统的记录方式进行了革命性的变革，并很快占领了国内市场，两年后国外企业才有类似产品上市。根据市场的需求，我们又不断推出JL-22A、JL-22B、JL-22M、JL-26、JL-30无纸记录仪和DRC-97智能调节记录仪等一系列新颖、网络化的数字仪表，技术性能均达到甚至超过了国际同类产品的先进水平。目前浙大中控已成为国内无纸记录仪最大的开发、生产基地，国内市场占有率达到60％以上，在海外市场的拓展也颇有成效，已远销泰国、越南、哈萨克斯坦等国家。

为帮助企业优化生产过程，节约生产成本，提高生产效率，增加企业经济效益，浙大中控还与浙江大学先进控制研究所合作开发了APC-Suite优化与先进控制软件包，到目前为止，该软件已经在镇海炼化、福建炼化、仪征化纤等大中型企业得到了广泛的应用并取得了良好的经济效益和社会效益。

现在，浙大中控形成了硬软件结合的完整的产品体系，从现场仪表到控制系统，从监控软件到优化控制软件，从生产综合自动化到企业管理信息化，浙大中控能为用户提供从底层到上层的完整的工业自动化整体解决方案。在现场总线方面，浙大中控参与制定了“基于高速以太网技术的现场总线控制设备”的相应国家标准。褚健认为，在信息化带动工业化的进程中，工业自动控制的市场空间非常大。而且自动控制的应用面很广，浙大中控已经拓展到了楼宇、交通、环保、教育网络等民用领域。

八、国电南京自动化股份有限公司

1、国电南自竞争优势

是国家电力公司控股的首家高科技上市企业，由中科院院士、工程院院士、经济管理专家和具有现代经营管理理念专家组成的公司董事会，为公司的科学决策提供了保证；具有奉献与创新精神的公司执行机构形成了亲和、诚信、快捷的运作风格；科学的内部组织机构使公司更加适应市场竞争的需要；开放的人才政策、有效的激励约束机制、团结和谐的工作环境吸引了大量的人才，使公司能够持续开发技术领先、有竞争力、高效益的产品。

开发能力

开放的人才政策，有效的激励约束机制，团结和谐的工作环境吸引了大量的人才，开发潜能得以最大程度的发挥。充足的、性能优良的开发试验设备仪器和CAD技术的应用，缩短了产品设计周期，提高了

设计的可靠性。

INTRANET公司内部网实现了信息快速传递和共享，使公司能够持续开发技术领先、有竞争力、高效益的产品。几十年丰富的电力系统工程经验，为开发优质可靠的产品提供了有力保障。超前的技术和产品开发战略，保证了公司在国内外同行中的领先优势。

生产能力

九十年代世界先进技术水平的集成电路测试仪，对产品所有元器件进行测试，确保元器件质量关。

九十年代世界先进技术水平的FINN-POWER钣金柔性生产加工系统，是我国引进同类设备中配置最齐，自动化程度最高的生产线，可实现生产过程无人值守，确保制造出国际一流工艺水平的产品。

九十年代世界先进水平的环境试验箱、盐雾试验箱、高频干扰仪、雷电波冲击仪、快速瞬变干扰仪、振动仪、碰撞试验台、微机测试台等现代检验设备满足公司产品各种性能指标的测试要求。完善的生产过程自动化检测线，确保本公司生产优质产品。

l、质量保证

企业于1997年通过了英国AOQC国际质量认证公司和中华人民共和国国家商检局质量认证中心

ISO9001双重认证

2、国电南自竞争地位

国电南京自动化股份有限公司是国内最大的电力系统成套自动化设备研制与生产基地之一。国内生产成套电力自动化设备的大型骨干企业，生产规模在同行业中名列第一。曾研制第一套晶体管线路继电保护；第一套数字式综合远动装置；第一家成套提供500KV变电站、变压器、母线和电抗器等静态保护的厂家；第一套数字式线路保护装置；第一套用于 60万千瓦及以下机组微机保护装置；第一套分布分散式变电站综合自动化系统；目前，在线路保护装置、电力主设备保护微机主变保护、电力主设备保护微机发变组保护、电力主设备母线保护市场拥有较大国内市场份额；在调度自动化设备、远动终端装置、电站综合自动化市场拥有约10%的国内市场份额。

1、金自天正竞争优势

首先,公司已经拥有完整的自主知识产权体系。目前公司拥有多项自主知识产权的专利和专有技术,其中包括7项专利技术和17项专有技术。具有自主权的科研成果达300多项,其中获得国家发明奖和科技进步奖20多项,省部级奖项150多项。目前公司自主拥有知识产权的核心技术包括:智能控制技术、交流调速技术、工业控制计算机技术、工业控制应用技术和功率半导体技术等。详细情况我们可以从下表中看到:

以此为基础,公司致力于建立五大产品平台：智能控制平台、控制硬件平台、应用软件平台、功率模件平台和产品应用平台,在每个产品平台上都有相应的关键技术，并且由此形成完整的知识产权体系。

其次,金自天正拥有强大的技术研发团队,人才优势较为明显。对于高科技企业而言,人才是决定技术水平的重要因素。对于脱胎于研究院的金自天正来说,在这方面当然不会落后。公司拥有一支精于技术研发的

专家团队。金自天正从事技术研发的专家团队,超过员工总数的1/4。绝大部分具有中高级技术职称,研究生以上学历占50%以上。其中国家级有突出贡献的中青年专家1人,享受国务院"政府特殊津贴"的专家27人。在如此强大阵容的研发队伍中,既有数十年从事冶金工业自动化的老专家,在国际自控联合会(IFAC)低成本自动化委员会、中国自动化学会、中国自动化学会应用专业委员会、中国金属学会冶金自动化专业委员会、国家冶金自动化工程技术研究中心等机构任职,有在美国研修并取得博士学位后归来的专家；也有专业基础扎实、年轻有为的杰出青年专家,是他们构成了金自天正的脊梁。这支团队不仅掌握了有关的技术,还对市场需求、工艺生产过程、产品特点有很深的了解,从而为公司保持技术优势以及在市场竞争中奠定了人才基础。

第三,金自天正拥有完善的研发成果转化机制。目前公司在冶金自动化系统、大型工业自动化应用软件和管控一体化等应用技术方面处于国内领先地位。尤其是在智能控制、大功率交流调速领域曾多次创造国内第一,已经达到国际先进水平。在将科研成果转化生产力方面,公司积累了丰富的经验,并建立了行之有效的机制。公司由总经理直接领导技术委员会和技术研发部,专门负责技术研发和成果转化,形成了市场----研发----产品一条龙产业链,为保持其产品的领先地位发挥了重要作用。

2、金自天正竞争地位

目前公司的主要业务包括工业自动化控制业务、电力电子及电气传动装置业务、工业检测及控制仪表业务等三大类,主要产品系列包括工业计算机控制系统、电气传动装置、工业专用检测及控制仪表、电力半导体器件等。2001年公司销售收入为15099万元。根据中国钢铁工业统计年鉴(1999年)统计资料推算,按照2001年国内冶金自动化市场年销售总额16--21亿元估算,金自天正在冶金自动化领域的市场份额约为7%--9%,成为国内最具实力、规模较大的自动化供货商之一。这一成绩在国内同行业中位居榜首。近两年来,公司的市场份额稳步增长,并以冶金行业为基础不断向其他行业扩展。不要小看这个数字,目前我国自动化设备制造和系统集成的主要市场份额被国外几家知名企业占据,处于寡头垄断格局。金自天正的主要竞争对手是西门子、ABB、罗克韦尔、施耐德等著名的跨国公司,能够在与这些企业的竞争中成长壮大,充分显示了金自天正的实力。

机械行业市场分析报告

机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

产品市场分析报告模板

产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：

前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况

（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）

关于市场调研的报告范文

关于市场调研的报告范文 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！ 一、市场调查报告的特征 它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 （二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

中国美容行业市场分析报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余

家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人

产品市场调研报告总结归纳内容

XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。

2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释

34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:

互联网行业市场调研分析报告

互联网行业市场调研分析报告

目录 第一节中国互联网产品发展趋于成熟，海外市场成为新蓝海 (5) 一、互联网经历从PC端到移动端的发展历程 (5) 二、移动互联网产品快速崛起，经历“工具-娱乐-消费-服务”的演变 (6) 1、PC互联网产品从媒介向内容和服务延伸，并快速与移动互联网相融合.. 6 2、移动互联网产品经历“工具-娱乐-消费-服务”的变迁之路 (8) 三、国内移动互联网发展逐步成熟，出海市场成蓝海 (11) 第二节海外市场：移动互联网快速崛起，产品正在经历高速成长期 (15) 一、新兴市场移动互联网迅速崛起，中国发展历程可参考 (15) 二、欧美日韩互联网发展成熟，新兴市场各类产品高速成长 (17) 1、拉美市场 (18) 2、印度市场 (21) 第三节互联网产品的出海现状及出海趋势 (27) 一、出海产品以工具为主，用户和区域覆盖度高 (27) 二、“工具-内容-平台-电商-服务”的产品出海趋势 (30) 第四节互联网出海产品分领域分析 (34) 一、海外工具产品发展较成熟，未来巨头已显现 (34) 二、内容产品极具本地化特征，视频直播成为出海最大亮点 (35) 三、社交平台被巨头垄断，垂直社交存在机会 (39) 四、跨境电商发展火热，投资收购布局海外O2O (40) 五、游戏出海极具竞争力，海外市场遍地开花 (43) 第五节部分相关企业分析 (45) 二、梅泰诺：收购BBHI，布局移动互联网营销领域 (45) 三、金利科技：剥离原有业务，海外电商平台潜力巨大 (46) 三、宝通科技：加码游戏发行，海外业务成主要利润来源 (47) 四、天神娱乐：游戏、广告双引擎助推业务全球化 (48) 五、二六三：互联网出海成趋势，IDC业务成为增长点 (50) 六、高升控股：转型进入互联网云基础服务领域，构建云管端全产业链生态闭环 (51)

消费品市场现状调研报告

消费品市场现状调研报告 提供一篇调研报告范文，作为参考！ X月，全省消费品市场继续保持平稳发展态势，实现社会消费品零售总额36.2亿元，比上年同期增长16.7％，-月全省累计实现社会消费品零售总额366.1亿元，同比增长16.5%。主要有以下特点： 一、限额以上批发零售业保持平稳增长。 月份，全省限额以上批发零售业实现零售额12.96亿元，同比增长17.77%，其中，批发业实现4.4亿元，同比增长17.23%，零售业实现8.6亿元，同比增长18.05%。1-月限额以上批发零售业累计实现零售额129.2亿元，同比增长17.04%。 二、限额以上住宿业增长较快，餐饮业增幅放缓。 月，全省限额以上住宿业实现营业额0.71亿元，同比增长19.85%，-月累计实现营业额7.9亿元，同比增长18.77%；月全省限额以上餐饮业实现营业额0.5亿元，同比增长13.15%，1-月累计实现营业额5亿元，同比增长6.91%。 三、重点流通企业销售趋旺。 月份，我厅监测的45户重点流通企业实现零售总额44 694万元，同比增长30.04%。其中：华润万家生活超市有限公司、百货有限责任公司同比分别增长为94.5%、93.08%，新源汽车贸易有限公司、王府井百货有限责任公司同比分别增长为56.73%、50.91%，西大街百货大楼有限公司、惠客家超市有限公司、宁食（集团）有限公司同比分别增长34.04%、32.93%、31.714%。分类别看45户重点流通企业服装、金银

珠宝、电子出版物及音像制品类增长幅度较快，分别比上年同期增长40.81%、49.33%和87.74%。汽车保持平稳增长，从监测的4家汽车销售企业看比上年同期增长46.52%。 四、家电下乡商品销售旺盛。 -月，全省销售家电下乡产品172164台，销售金额41984.5万元，商品销售量和销售额分别较去年同期增长67.51%、92.75%。家电以旧换新稳步推进，截至12月8日我省累计销售以旧换新家电79106台，销售额34882.1万元；回收废旧家电82192台，回收金额51.78万元。

制造业的智能自动化发展分析报告

制造业的智能自动化发展分析报告 在某种程度上，新一波的自动化浪潮将会由当初将机器人和自动化技术带到工作场所的那些因素驱动：将人类工人从肮脏、枯燥乏味或者危险的工作中解放出来；通过排除错误和降低变化性提升产品质量；通过用成本更低的机器替代成本越来越高的人工，来削减制造成本。麦肯锡咨询公司近日发布题为“自动化、机器人与未来工厂”的文章，称更便宜、功能更强大、更加灵活的技术正在加速全自动化生产设施的发展，对于企业而言，主要的挑战将会是决定如何最好地利用它们的能力。 以下是文章主要内容： 在发那科（Fanuc）位于日本忍野村的一家工厂，工业机器人生产机器人，每班只有4名员工负责监工。在飞利浦位于荷兰的一家电动剃须刀工厂，机器人数量达到生产工人的14倍多，后者仅有9人。相机生产商佳能于2013年开始在旗下的数家工厂淘汰人类劳动力。 这种“熄灯”生产概念——制造活动和物料流程完全自动化处理——正成为现代制造日益普遍的一个特性。在某种程度上，新一波的自动化浪潮将会由当初将机器人和自动化技术带到工作场所的那些因素驱动：将人类工人从肮脏、枯燥乏味或者危险的工作中解放出来；通过排除错误和降低变化性提升产品质量；通过用成本更低的机器替代成本越来越高的人工，来削减制造成本。然而，如今最先进的自动化系统拥有额外的功能，这促使它们能够用于原来不适合实施自动化的环境，以及在制造中创造出全新的价值。

机器人价格下降 随着机器人生产日益普及，机器人的成本呈现下降。在过去的30年里，按实值计算，机器人平均价格下降了一半，相对于劳动力成本，它的下降幅度甚至更大。随着来自新兴经济体的需求鼓励机器人的生产转移到成本较低的地区，它们的价格可能将进一步下降。 人才更易获取 拥有设计、安装、运作和维护机器人生产系统所需技能的人才，也正变得更加普遍。机器人工程师曾经相当罕见，属于雇用成本很高的专家。如今，机器人相关的学科在全球各地的学校被教授，它们要么是专门的课程，要么是制造技术或者制造工程设计方面的通识教育的一部分。软件的可得性，比如模拟程序包和可测试机器人应用的离线编程系统，已经减少了工程时间和风险。它也让机器人程序编制任务变得更加简单，成本也变得了。 易于整合 计算性能、软件开发技术和网络化技术的进步，提升了装配、安装和维护机器人的速度，同时降低了相关的成本。例如，传感器和制动器以往必须要通过终端机框、连接器和接线盒，利用专门的接线单独连接至机器人控制器，而现在，它们则可以利用即插即用的技术，因此零部件利用相对简单的网络接线连接起来。这些零部件将会自动鉴定控制系统，因此能够大大减少设置时间。这些传感器和制动器还能够进行自我监控，将其状态报告给控制系统，进而辅助过程控制，

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？

3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

2018年软件行业市场调研分析报告

2018年软件行业市场调研分析报告

目录 1、2017年三季报汇总：收入、净利润较之2Q略有改善 (4) 2、2017年前三季度板块业绩回顾：全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下滑 (5) 2.1 数量总览：营收、利润增速低于30%的公司数量明显增多。 (5) 2.2 利润表：全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下降 (6) 2.3 资产负债表：全行业/软件及服务业的资产负债表质量有所下降 (11) 2.4 现金流量表：经营性现金流/营业收入的比值的中位数有所降低 (13) 3、重点细分子行业概述：细分行业景气度普遍较低 (14) 3.1 信息安全：收入增速下行，归属净利润增速上行，扣非净利润大幅下行 (14) 3.2 银行IT：收入增速下行，扣非后利润增速大幅下行 (15) 3.3 券商IT：收入增速下行、扣非后净利润增速上行，但略低于1H2017 (16) 3.4 医疗IT：收入增速下行，扣非净利润增速大幅下行 (18) 3.5 智慧城市：收入和扣非后净利润增速均有所降低 (19) 3、重点关注云计算、AI等行业方向 (22) 图表 图表1: 计算机板块企业的收入增速分布 (5) 图表2: 计算机板块企业的归属净利润增速分布 (6) 图表3: 计算机板块企业的扣非后净利润增速分布 (6) 图表4: 全行业/软件及服务业收入增速的中位数均比去年同期有所下降，较中报有所上升 (7) 图表5: 软件及服务业毛利率中位数比去年同期有所下降，较今年中报有所提升 (7) 图表6: 全行业/软件及服务业的销售费用增速的中位数均较去年同期略有下降 (8) 图表7: 全行业/软件及服务业的销售费用率中位数略有变化 (8) 图表8: 全行业/软件服务业管理费用增速的中位数有所下降 (8) 图表9: 全行业/软件及服务业管理费用率的中位数有所提升 (8) 图表10: 全行业/软件及服务业员工数量增速的中位数有所提升 (9) 图表11: 由于会计准则变化，全行业/软件及服务业的营业外收入增速的中位数大幅下降 (9) 图表12: 全行业/软件及服务业营业利润增速的中位数均比去年同期有所提升 (10) 图表13: 全行业归属净利润增速的中位数均比去年同期有所提升，软件及服务业大幅下降 (11) 图表14: 全行业扣非后净利润增速的中位数均比去年同期相比大幅度提升，软件及服务业大幅下降 (11) 图表15: 全行业/软件及服务业的商誉仍在快速增加 (11) 图表16: 存货/营业成本：全行业/软件及服务业存货/营业成本的中位数均有提高 (12) 图表17: 全行业/软件及服务业应收账款/营业收入的中位数均有较大幅度提升 (12) 图表18: 2016年全行业/软件及服务业开发支出/总资产的中位数均有提升 (12) 图表19: 信息安全板块营收增速下行 (14) 图表20:信息安全板块的毛利率均略有下降 (14) 图表21: 信息安全板块销售费用增速下行 (14) 图表22: 信息安全板块管理费用增速下行 (14) 图表23: 信息安全板块归属净利润增速上行 (15) 图表24: 2016年，信息安全板块扣非后净利润增速大幅降低 (15) 图表25: 银行IT板块收入增速下行 (15) 图表26: 银行IT板块的毛利率略有下降 (15) 图表27: 银行IT板块销售费用增速大幅降低 (16) 图表28: 银行IT板块的管理费用增速放缓 (16)

现代企业市场分析报告

市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，

电气自动化专业的行业分析报告

电气自动化专业的行业分析报告 电气1401 任翀 专业概念及特点 电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，但由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。其触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。本专业生能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验技术、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作，是宽口径“复合型”高级工程技术人才。该领域对高水平人才的需求很大。据估计，随着国外大企业的进入，在这一专业领域将出现很大缺口，那时很可能出现人才供不应求的现象。 控制理论和电力网理论是电气工程及自动化专业的基础，电力电子技术、计算机技术则为其主要技术手段，同时也包含了系统分析、系统设计、系统开发以及系统管理与决策等研究领域。该专业还有一些特点，就是强弱电结合、电工电子技术相结合、软件与硬件相结合，具有交叉学科的性质，电力、电子、控制、计算机多学科综合，使毕业生具有较强的适应能力，是“宽口径”专业。（摘自《电气自动化-百度百科》） 发展现状 我国电气自动化专业开始发展于20世纪50年代初，国家对该专业进行几次调整，但由于该专业所覆盖的行业领域广，适用性大，到现在仍然焕发着勃勃生机。全国各大高校都相继开设该专业，并发展迅速。学习该专业的大学生和研究生数量迅速增大，社会上从业人员也迅速增加。高校电气自动化专业大学生也随之增加。 本专业产生于19世纪70年代，首先在英国的牛津大学，首次实现的是直流电的控制方式，那时候执行元件的驱动电压是直流的，控制电压也是直流的，自动化系统的工作方式是很简单、粗糙的，精度也很低。但直流的控制方式由于其历史的久远而被人们所熟知，自然而然的人们想到了用直流电去控制交流执行元件。随着晶体管、大功率晶体管、场效应管等大功率的电子器件的出现和成熟、以及建立在场的理论上、以现代数学、矩阵代数为理论依据的弱电强电控制系统更使电子技术与自动化达到新的历史高度。至此，本专业得到了广泛的发展，日本、美国、英国及其他国家的大学也纷纷设立了本专业，在这一时期的成果也并不少，诸如完成数控机床，车间厂房自动控制的工作已经是新的课题。电子技术与自动化、计算机的有机结合，赋予电子工程及自动化专业以全新的内涵。无人操纵，系统简化，格局合理，即插即用型的产品成为新宠。

目前市场部现状分析

常德男科医院市场部管理制度 一、工作职能描述 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。 2.负责执行医院对外品牌推广和策划活动，为重大营销决策提供建议和信息支持； 3.负责医院对外公共关系、媒体合作、业务渠道建设； 4.负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势； 5.协助完成部门其他工作的开展. 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进

医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作 1、通过举办系列活动进行市场开发 ①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。 年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。 适时组织、安排周边社区相关工作。 ②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例

一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定

合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析

政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。

2018年自动化设备制造行业分析报告

2018年自动化设备制造行业分析报告 2018年7月

目录 一、行业监管体制及主要政策法规 (5) 1、行业主管部门 (5) （1）发改委和工信部 (5) （2）中国自动化学会及中国电子专用设备工业协会 (5) 2、行业主要法律法规及产业政策 (6) 二、行业现状、市场容量和竞争格局 (7) 1、概念 (7) 2、行业现状 (8) （1）自动化设备制造业发展概况 (8) （2）行业市场规模现状 (10) 3、行业发展趋势 (12) （1）集群化 (12) （2）信息化 (12) （3）品牌化 (12) 4、下游行业市场规模 (12) （1）移动终端行业 (13) ①手机行业 (14) ②平板电脑行业 (15) （2）新能源行业 (16) （3）汽车行业 (17) 5、行业竞争情况 (18) （1）行业竞争格局 (18) （2）行业主要企业 (19) ①Automation Tooling Systems Inc (19) ②博众精工科技股份有限公司 (19)

③大连智云自动化装备股份有限公司 (19) ④无锡先导智能装备股份有限公司 (20) ⑤珠海市运泰利自动化设备有限公司 (20) ⑥苏州赛腾精密电子股份有限公司 (20) ⑦JOT Automation Ltd (20) ⑧苏州富强科技有限公司 (21) 三、影响行业发展的因素 (21) 1、有利因素 (21) （1）国家产业政策的支持 (21) （2）我国制造业转型升级的推动 (22) （3）人口红利消失 (22) （4）主要技术日趋成熟 (23) 2、不利因素 (23) （1）行业基础薄弱 (23) （2）专业人才紧缺 (23) （3）产业配套落后 (24) 四、行业技术水平和技术特点 (25) 1、行业技术水平 (25) （1）自主创新能力不足 (25) （2）产品性能和国外存在差距 (26) 2、行业技术特点 (26) （1）技术集成度高 (26) （2）工艺要求高 (26) （3）信息化需求大 (27) 五、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (27) 1、技术水平 (28) 2、产品成本 (28)

产品市场分析报告

产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达

到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,

农贸市场现状的调查报告

目录一．摘要 二．关键词 三．农贸市场环境实地观察情况四．实地访问 五．网上了解 六．存在问题分析 七．对未来的展望和建议 八．参考文献

暑假农贸市场现状的调查报告 茶与食品学院 摘要：农贸市场存在远比超市的发展来的早，可随着经济的发展，越来越多的人选择价格较贵的超市，也不去生鲜的市场，为了深入了解该问题，我们选择了在暑假期间，到农贸市场实地查看、现场采访及网上了解相关案例。经了解，除了原来推测的市场环境较差，很大原因是文化教育越高的人不好意思和老人、农民讨价还价。说到底，还是因为农贸市场监管不足，没有统一的市价，而超市明文规定价位，不讨价还价，所以才会更吸引顾客。政府监管部门应加强对市场的监管及资金的投入。 关键词：环境价格监管资金 农贸市场环境实地观察情况 农贸市场属于连体式室内农贸市场，其中一楼又属于棚顶式农贸市场与连体式室内农贸市场。天花板灰黑，有脱落现象，还布有常年的黑色蜘蛛丝，墙体下端一米高的地方不满污渍，有绿有红有灰还有被撞缺角的柱体。光线昏暗，地面水积得多，行走不便。各种蔬菜肉类，海产品及各类干货味道掺杂，气味实在不好。各摊位招牌随意设计、没有统一的标准规范，招牌挂放的位置杂乱无章，上面粘满了污渍，有的招牌还经过涂改，而且悬挂的位置过高，不仅丑陋而且影响心情。鲜肉类提示吊牌所摆放位置，在市场入口无法看到。工商行政公告牌挂的太高，很难被看到上面的内容。各营业房的经营字号

没有展示出来。 总体上来看，市场都存在脏、乱、各种消防设施不齐全，配套卫生设施不具备，市场管理不规范等问题。在这里小商小贩的吆喝声、买菜人的喧闹声整天不绝于耳，烂瓜残叶满地都是，而且光线昏黄，地板水洼到处，味道掺杂难以忍受。站在市场内让人感觉到非常压抑，呼吸不畅。一些买菜人不愿久留，交易后总是巴不得马上离开。 实地访问 询问选择农贸市场或超市的理由时，常年在市场上买的年长的回答，市场比较新鲜廉价，而且都老熟人了，放心；有些偶而出来买菜的，最直接的是到超市买，因为明码标价，不会被坑，而且蔬菜种类多，还可以顺便买其他的日用品；年轻一辈的妇女都不去市场，觉得那卫生不过关，而且那很脏乱吵。当然有些人也会选择就近原则。 网上了解 从调查的两个市场来看，普遍存在着基础设施陈旧，功能不完备，配套不完善，管理和服务职能不到位等问题，尤其是脏乱差现象严重。“脏”在市场垃圾多且清理不及时，蔬菜叶、禽类羽毛、鱼鳞、宰杀动物后的血迹等在市场内都很容易看见。“臭”在活禽宰杀不达标，废气没及时清除；“乱”在市场无序混乱经营；“差”在所有市场都外溢，马路经营、占道经营、出店经营。 当前，农贸市场建设与管理还面临着很多困难，存在着一些亟待解决的问题。主要表现在： 1一是市场发展的意识不强

集团公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海