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房交会个人工作总结

【篇一：房交会个人工作总结】

2011天津春季房交会总结

馆面积达15000平方米，共设展位860个，吸纳参展企业84家，

较上届增加了29%。其中房

地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。推出各类房屋1502万平

方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存

量房、租赁房等各类型房

源。

本届房交会共有93个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积

820.74万平方米，比上届增长了12.13%? n1展馆布展项目不多，

除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产中介、展会服务机

构为主。】? n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。其

中品牌开发商项目联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大的亮点。

二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展本市房交会已连续举

办了31届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。本届

平方米，较2010年秋季房交会增加了23.6%，展会整体标准明显

提升。房交会共设展位860

个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%，其中房地产开发企

业51家、经纪及评估机构8

家、媒体和金融机构25家。共推出各类房屋1502万平方米，囊括

了普通商品住宅、限价商

品房、存量房、租赁房等各类型房源，满足广大群众的不同购房需求。

三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大房交会五天来吸引了超过14万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当

潜力。

据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定

的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回

访和看房的情况。

四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降在国家和本市宏观调控政

策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。

房交会期间，新建商品住宅成交平均价格9537元/平方米，与上届

交易会相比均价下降了8.1%。同时，二手住宅房主不再盲目涨价，

定价更趋理性。五天

来，成交的二手住宅平均价格8546元/平方米，比去年秋季交易会

下降0.8%。房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交251套、17164平方米，其中，外地人约占7

成。据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋

活跃，同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较

平稳。

五、保障房展区人气颇旺限价房成为关注热点为方便中低收入家

庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目，专门设立

了

展示区。共有参展企业3家，参展项目5个，参展面积129.01万平方米。5个项目分别为天

津住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤

海天易置业公司渤海天易

园项目以及万科新里程项目。市国土房管局住房保障政策咨询受到

市民的广受关注，很多群众对限价房购买条件、受

理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计，房交会

期间共接待群众各类咨询

上万人次，其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。

六、中小户型普通住宅供需平衡

为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋1502万平

方米。其中超过八成

为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。从五天交易量看，商品住宅累计成交604套、55794平方米，平均单套面积为

92.4平方

米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均单套面积70.4平方米，说明中小户型房源仍

是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。

七、服务多元化方便市民选房本届房交会在整体布局上，首次按照

行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及

其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区域内的房地产市场发

展动向，也更大程度的方

便群众选房。

本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法

规政策信息查询等措

施，天津国土资源和房屋管理局政务网还开设房交会专题，购房群

众可网上查询售房许可证

和欲购房的相关信息。

房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金

监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策。、

八、本届房交会宣传力度进一步加大国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房

保障政策，合理引导群众住房消费观念。各媒体及时动态报道房交

会消息。房交会期间，新华社、中央电视台、人民网、新浪网、

北方网、《中国建设报》、《中国房地产报》、《天津日报》、

《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》、

《渤海早报》、《假日100》、天津电视台、天津电台等媒体对房

交会情况进行了全方位、多角

度的报道，较好发挥了舆论引导作用。篇二：2014年春季房展会活

动总结鲁能7号院2014年春季房展会活动总结北京公司顺义新城

项目

2014年4月14日

一、参展背景

2014年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅

将于2014年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成

此目标，项目核心战略之

一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义

区域热销标杆的市场地位，

从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持

续升级与项目高品质的持

续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形

象与市场口碑。在2014年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展

2014年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力

最深、传播范围最广的春

季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品

和别墅产品积累意向客户，

进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支

撑2014年鲁能七号院销售

工作。

二、项目参展策略与思路

1. 2014年北京春季展会情况展会时间：4月10-4月13日北京房地

产春季展览会 2014北京春季房展会于4月10日

至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500

余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引

19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积

约122平米。

2. 鲁能7号院项目参展策略本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，

达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

1) 线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利节目中从购

房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购道，对项目进行最具

公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展

会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

2) 线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客

户登记与接待工作，

为项目小高层四期蓄客。

三、项目参展活动组织与重点工作安排

1. 展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工

作安排。组织协调

成员如下图：

2014年北京春季房展会组织协调小组孙佳晧

王云

何春叶

2. 展会重点工作安排

(一) 关于展位布置与展会物料安排

1) 展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总

体展位设计。

礼品：项目笔记本（到访项目客户）。

3) 登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。常婷婷

安心

(二) 关于展会公关与促销活动安排

1) 展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵

3万的优惠，到访有

精美礼品。

2) 售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。

(三) 关于展会看房车辆及路线安排展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导

及项目宣讲。

(四) 展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、展会成果

1. 客户统计分析展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累

计登记客户773组。其中，由展会到访

售楼处客户20组。

展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排

卡客户8组，预计本周

末到访30组。

2. 客户关注点分析

在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客户关注问题

主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升

值性等；

五、展会经验总结：项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视

台财经频道对项目进行了较客观真实报道，

增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院

项目在北京市场的知名度，

拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。销售层面：

通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，

了解客户

需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受

到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，

形成口碑宣传。篇三：2012年房交会小结年房交会小结

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年贵阳市房地

产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房

交会主题：“生态贵阳、宜居城市，本次参展44个楼盘，集中开展

以商品住宅为主、商业地

产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居

主题指导展会运营。

一、展会特点：

2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“贵阳与城市记忆

与未来影展”、“贵阳

二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图

片展”集中于2号馆展示；

3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出60名小画家

在11月17日现场进

行“我画我家”绘画比赛，其中10位获奖的将被送到专业绘画学校展开4个月绘画培训； 4、11月16日下午举办房地产城市场建设发展

论坛，重点介绍二环四路中棚户区与城中

村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。

二、参展大盘特点：

1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销： a．未来方舟：金海湾

ｈ区８８－１２５㎡,付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹

1万抵2万，g区特价房20套；

b．会展城九号：179-543㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，，认筹5万抵10万，商铺45-78㎡，一次性93折，按揭95折，认筹5万抵8万，持中天

会员卡享97折优惠；

c．世纪新城：东城旗郡223-302㎡坡地别墅，东城时代：96-130㎡，交1万抵4万认

筹登记；

d．托斯卡纳：256-344㎡独栋别墅，现场认筹5万抵15万，如期签约总价再減20万，

一次性付款优惠10万，按揭、分期付款优惠5万； e．中天花园：100-200㎡社区商铺，10000

元/㎡起价,

f．帝景传说:156-322㎡社区商铺,13500元/㎡起价,校区商铺:40-50㎡,均价格12000

元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．万里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1万抵3万认

筹,联名星力百货vip钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集团五盘联动：优惠时间：11月8日-11月25日，所有楼盘中限量8折清仓 a.温泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清仓价b.国际广场：滨水都市综合体，五星私产公寓，5a 甲级写字楼，小户型，最高优惠26

万，仅限8席；

c.云山国际：65-91㎡，直减10万起，限量70套；2套清仓价

d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清仓价

e.紫薇郡：80-156

㎡，最低首付10万起，限量70套；5套清仓价

3、花果园：参展户型：39-60㎡商务公寓，均价5680元/㎡，国际金融街56-200㎡甲

级写字楼，贵阳都会56-1800㎡投资型写字楼，起价7180元/㎡，利用连续23个月（2010年月12月-2012年10月）贵阳楼市销冠优

势为产品促销，除写字楼外，公寓每平方米单价减200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、万科系列：3盘齐发，提速贵阳品牌居住步伐 a.万科大都会：75-144㎡三房、四房送品牌装修 b.万科玲珑湾130-170㎡景观户型加推十席 c.万科悦城：72㎡、89㎡、116㎡精装修，房交会期间团购登记，单价立减200元/㎡。

5、西南国际商贸城：一期商铺发售，面积：36-65㎡展会期间，公司让利1亿，每天限

量推出200张vip卡，持卡享受优惠，每间商铺可享受房价目-25

万元优惠，到访客户有礼

品赠送。

三、新盘摘录：

1、观府壹号：金阳北路378号120万方大盘，100-200㎡5层滨水电梯墅级洋房，6800

元/㎡起价，均价7360元/㎡，90-143㎡中庭高层4950元/㎡起，均价6620元/㎡，228-240

㎡合院别墅认筹，凭折页享受98折优惠，房交会全线95折，30套特价高层，现场送到访礼

品。

规划设计：容积率1.95，建筑密度23%，2万㎡首层架空设计，160米超宽楼间距，，7

万㎡中庭景观，42万㎡德国黑森林，2万平米中央水景，30米带状公园，3万平米独立商业，

公建配套18班幼儿园、24班小学，物管：第一太平戴维斯157年物管历史。设计创新：洋房3.1米层高，6米挑高设计，客厅与餐厅错层设计 -1f:超大负一层全赠送，不仅可多一个酒窖，视听影音室，送私家车库和储物室， 1f:6米挑高客厅，前庭后院设计，景观露台赠送 2f:3.1米层高，生活阳台、阔景双露台赠送 3f:大露台赠送、双重入户动线，客厅与餐厅错层设计 4f:阔景双露台全赠送

5f+1:207㎡顶跃，超大面积露台赠送

2、群升融鑫广场：位于金阳诚信南路与梨园路交汇处，总建面9万㎡，由新锐loft、

soho公寓、青年主题街区组成，总体定位为mini都市cbd圈层，以青年创业、投资、居住

为主题的微型城市综合体，房交会期间交2万抵5万，折后价格6888元/㎡。设计亮点：5.4米层高，买一层得两层，拥有比平层更多的使用空间年享受12%投资回报，

商铺20-50㎡，临街价位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于乌当区新添大道南段302号，由贵阳知名房企三利地产开发，占地

10万㎡，总建面47万㎡，住宅20万方，商业12万方，地下车库

及其他15万方，配套：菜

场、银行、会所、诊所、会所、娱乐中心、蓝球场、游泳池、社区

医院、健身中心、山体公

园、幼儿园，停车位：1：1，绿化率35%，容积率3.5（含山体公

园容积率小于2.0），户型

范围90-150㎡，主力户型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、

106.02㎡、117.24㎡、129.05

㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑风格：现代中式，起价4380元/㎡，均价5380元/㎡，定位：

篇四：房交会行销情况总结

5.10房交会行销情况汇报现场反馈：

1、房价偏高，受众较少。

2、物料不够齐全，只有一份单张，和户型图。置业顾问在介绍时反

应在地理位置，配套

设施的介绍上有难度。

3、缺少激励机制，很难调动行销人员的积极性，行销人员出工不出力，几乎没有带来有

效客户。篇五：房交会心得体会 2013年春季房交会心得体会本次

房交会的时间为2013年4月18日至21日17:00，本次春交会4日

共成交各类房屋

5063套，建筑面积46.68万平方米，成交金额32.05亿元。共有

112家房地产开发企业推出

【篇二：房交会工作总结】

2011天津春季房交会总结

房交会从4月21日到4月25日，共持续5天时间，首次在天津梅江会展中心举办。展馆面积达15000平方米，共设展位860个，吸

纳参展企业84家，较上届增加了29%。其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。推出各类房屋1502

万平方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。

本届房交会共有93个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积820.74万平方米，比上届增长了12.13%

? n1展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、

房地产

中介、展会服务机构为主。】

? n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。其中品牌开发

商项目

联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大

的亮点。

二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展

三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大

房交会五天来吸引了超过14万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当潜力。

据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，

也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回访和看房的情况。

四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降

在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住

宅交易价格有所回落。房交会期间，新建商品住宅成交平均价格

9537元/平方米，与上届

交易会相比均价下降了8.1%。同时，二手住宅房主不再盲目涨价，

定价更趋理性。五天来，成交的二手住宅平均价格8546元/平方米，比去年秋季交易会下降0.8%。

房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交251套、17164平方米，其中，外地人约占7成。据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋活跃，同时由于租赁市

场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。

五、保障房展区人气颇旺限价房成为关注热点

为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障

房项目，专门设立了展示区。共有参展企业3家，参展项目5个，

参展面积129.01万平方米。5个项目分别为天津住宅集团华城佳苑

项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤海天易置业公司渤海

天易园项目以及万科新里程项目。

市国土房管局住房保障政策咨询受到市民的广受关注，很多群众对

限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众各类咨询上万人次，其中关于

住房保障政策方面的咨询占半数以上。

六、中小户型普通住宅供需平衡

为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋1502万

平方米。其中超过八成为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障

性住房。

从五天交易量看，商品住宅累计成交604套、55794平方米，平均

单套面积为92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平

均单套面积70.4平方米，说明中小户型房源仍是市场主导，参展项

目户型的供需结构基本平衡。

七、服务多元化方便市民选房

本届房交会在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨

海新区、环城四区及其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区

域内的房地产市场发展动向，也更大程度的方便群众选房。

本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法

规政策信息查询等措施，天津国土资源和房屋管理局政务网还开设

房交会专题，购房群众可网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群

众及时了解、掌握政策。、

八、本届房交会宣传力度进一步加大

国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房

地产市场管理、住房保障政策，合理引导群众住房消费观念。

各媒体及时动态报道房交会消息。房交会期间，新华社、中央电视台、人民网、新浪网、北方网、《中国建设报》、《中国房地产报》、《天津日报》、《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》、《渤海早报》、《假日100》、天津电视台、天津电台等媒体对房交会情况进行了全方位、多角度的报道，较好发挥了舆论引导作用。

【篇三：2014年春季房展会活动总结】

鲁能7号院2014年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

2014年4月14日

一、参展背景

2014年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于2014年入市，并要实现15亿元的别墅销售

任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义

业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地

位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力

的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在2014年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展2014年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播

项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切

实支撑2014年鲁能七号院销售工作。

二、项目参展策略与思路

1. 2014年北京春季展会情况

展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会 2014北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面

积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项

目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

2. 鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展

思路如下：

1) 线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知

名度和影响力。

2) 线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客

户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

三、项目参展活动组织与重点工作安排

1. 展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工

作安排。组织协调成员如下图：

2014年北京春季房展会组织协调小组

孙佳晧

王云

何春叶

2. 展会重点工作安排

(一) 关于展位布置与展会物料安排

1) 展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总

体展位设计。

2) 展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型

册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。

3) 登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷安心

(二) 关于展会公关与促销活动安排

1) 展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵

3万的优惠，到访有精美礼品。

2) 售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。

(三) 关于展会看房车辆及路线安排

展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣

解人员进行客户引导及项目宣讲。

(四) 展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、展会成果

1. 客户统计分析

展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。

展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排

卡客户8组，预计本周末到访30组。

2. 客户关注点分析

在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客

户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

五、展会经验总结：

项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进

行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，

极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交

流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。

采购部个人年终工作总结(标准版)

采购部个人年终工作总结(标准版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

采购部个人年终工作总结(标准版) 篇一： 20XX年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作情况作一个总结、汇报。在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到XX0％，坯件合格率不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作，使采购部各项工作正确、准确率力争达到XX0%，坯件合格率力争达到95%，

为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将采购部之工作做以下总结：一、严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。四、跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各

展会个人工作总结模板

展会个人工作总结模板1 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。二、形象&态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。三、有效分析客户

系主任2020年个人工作总结范文

系主任2020年个人工作总结范文随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的用心努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都用心的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，用心发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在用心、认真的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家透过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。在一段忙碌的时间过后，最后迎来了院和系相关活动的结束和开幕... 按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的用心配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既能够提高我们大

物资采购部门个人工作总结

物资采购部门个人工作总结物资采购部门个人工作总结 2020-01-08 一、工作完成情况及修订完善管理制度 1.本年度工作完成情况根据公司安排，我们物资采购部主要担负 ①公司卤水加工厂、办公区、生活区建设所需的钢材、水泥 ②井上钻采工具、套管、隔热油管、泥浆材料 ③建厂所需成套设备、仪器仪表、阀门管件 ④电器设备 ⑤劳保用品 ⑥一般工具 ⑦输卤管线 ⑧研究所实验材料、化学试剂、仪器仪表 ⑨公司交代的其它采购业务。

为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，部分物资紧缺的情况下，千方百计，精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕在建项目，保障钻井施工，科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，20xx年共完成采购计划申请单份，签订合同 0份。全年采购额达到万。其中建厂设备、阀门管件、仪器仪表、机械设备等计款7550万，加工厂区购进水泥吨计款万，购进各种钢材吨计款万，3个井队共组织购进泥浆药品吨，计款万，购进套管吨，计款万，隔热油管米计款万等。合同采购万，零星采购万。目前基本做到1000元以上的采购，由财务转账，减少现金交易环节，逐步建立起物资采购渠道及供应商信息档案。现已有一百多家供应商。我们一直强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多与相关职能部门共同参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，和相关部室人员一起询价比较，在采购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。逐步完善制度。 2.部室建立每人每天工作写实，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一笔业务操作进程，也便于采购环节上的查询。每周上报周工作量，每月报采购报表，出年底财务报表等供领导参阅决策。 3.重新制定完善岗位制：人员按其所长，专业化分工分类，各负其责。解决职责专业分不清：容易出现行行都会干，行行都不专，材料性能不知道，型号参数搞不清，有了失误扯不清，干起工作来理不清等憋病。避免丧失自觉性，业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题，对公司，对个人危害极大。岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在，每个人的工作积极性和工作效率显著提高。

展会个人总结报告

义乌国际装备博览会总结报告义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结：一、展位评价：本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。二、材料的准备：本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。名片准备很充足。工具物件也准备的很充分。三、个人体会：

在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。

参加展会后的工作总结

参加展会后的工作总结参加展会后的工作总结范文 1 为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。二、展会分析纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥

业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结三、现场观众分析参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的总结市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结

【最新】学院系主任个人工作总结

【最新】学院系主任个人工作总结 _年即将过去,一年来,在领导和同事的关心支持下,顺利完成了各项工作任务,并取得了一定成绩,现将一年的德:在工作中时时以共产党员的标准严格要求自己,自觉遵守国家法律.学校规章制度,主动.认真地服从和配合学校各级领导的工作安排.认真履行教师职责,为人师表,教书育人. 能:作为一名教师,深知自己肩负的重任,因此认真学习新知识.掌握新技能,努力提高自己的理论水平和业务水平.言传身教,用自己勤奋工作的行动去影响和教育学生,并适时地将自己的科研成果转化到教学过程中去,以科研带动教学,达到了良好的教学效果. 勤:本年度担任图学中心主任一职,认真做好本部门的教学.科研.管理工作.在本科教学评估中,积极组织和协调了图学中心的迎评工作;此外,_年年初起开始组织教师进行建立机械制图开放式实训室的论证与资产申报,目前实训室已初步建成并投入使用;作为教学管理委员会及学位委员会成员,积极参与学院的学科建设与教学管理,为学院的发展献计献策.在工作中牢固树立服务意识,在领导的鼓励支持下,在教研室全体老师的热情协助和积极配合下,教研室工作取得了一定的成效.在教学中,本人认真备课,授课过程中注重工程训练和工程思想的挖掘,认真做好课后的辅导环节,坚持在答疑中对个别学生进行质疑,对课后作业全批全改,下大力气抓学生的作业质量,取得了良好的效果. 绩:在教学方面,本年度承担了画法几何与机械制图.工程制图Ⅳ.画法几何以及计算机辅助绘图等4个门次累计约400人的本科生课程的主讲任务,指导硕士生一名,指导了制图大作业以及毕业设计,其中有一名学生获得校级优秀毕业设计,当年院内纯教学计算工作量约570学时,超额完成了学院规定的教学任务.在科研方面,和参与山东省自然科学基金项目各一项,其中一项即将完成;在>等期刊上发表B类科研4篇,其中1篇已被ISTP检索,其余几篇待检;及参与校级及院级教研项目5项,发表教研1篇;在_年10月于天津举办的第八届海内外青年设计与制造科学会议ICFDM_上做学术报告一次.此外,本年度继续担任机自__.__的班主任工作,通过对学生的专业引导.生活习惯引导使学生们树立正确的学习观念和生活观念,效果显著,在学院的励志成才活动月启动仪式中被评为优秀班级,

供应部年终工作总结

供应部年终工作总结《供应部年终工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到。供应部工作总结 xx年，供应部在集团和领导的正确指导下，密切围绕年度经营目标开展各项工作，在部门全体员工的共同努力下，圆满完成了年度工作，现总结如下：一、处处精打细算，千方百计节约资金１、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。招标比价公开、公正、透明，公司主管部门的领导、分管部门领导，供应部，总工办，等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的

地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格。 2、积极联系生产、销售等部门，严格控制采购计划的执行。我部密切和生产、销售等部门配合，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购计划，避免形成新的积压。同时，对各部门所需物资和材料都必须由相应的审批人签具意见，再到仓储部门核实库存情况后，供应部负责人批准后才安排执行。做到了供货及时，库存合理。 3、严把外购物资质量关。公司领导高度重视外购物资质量，采取了多种措施严把外购物资质量关。我部员工对所购物资的产地、理化指标、检验标准做到心中有数，能区分优劣，又注重向分供方宣传我司质量方针，使之明确我公司各类物资质量要求、检验标准，不断增强分供方质量意识；二是注重分供方的选择及考核，在选择分供方时，我部择优选供货能力强、质量稳定、信誉度高的供货方。 4、积极主动与质检部门配合把关，对客户批量

展会个人的工作总结汇报

展会个人的工作总结汇报展会个人的工作总结汇报1 紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支

持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获，并将受益终生。 20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了的自己。现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。展会个人的工作总结汇报2 参展前的准备： 1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。 2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。

展会个人工作总结

展会个人工作总结三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。

1.充满热情。当有人来进行参观时，应主动上前迎接客户，首先让客户感觉到我们的热情，别人才会有心情继续了解并接受。 2.用专业的语言进行讲解。智能家居在目前来说还主要是针对中高层的人群，这部分有的对智能家居有一些了解，用专业的语言进行讲解才能让客户感觉到我们这个团队很专业、值得信赖。 3.形象、态度很重要。在展会上我们的形象代表着公司的形象，我觉得这次展会我们在这方面还是做得比较好。同时对待客户的态度也是十分的重要，对于有些客户会问一些比较刁难的问题，我们在进行讲解时应保持耐心的态度，不能够显得不耐烦，让客户感觉到我们优质的服务态度。如果我们对客户热情，接待有礼，让客户感觉到我们的好客，当客户询问关于产品的问题时给予正确、专业的回答，那么我们与客户合作的几率就会很大。所以态度绝对是一个首要的问题。 4.不要以貌取人。有些客户穿着比较随意，这往往是我们容易忽略的客户，对于每位客户都应认真对待，这样我们才不会错过真正的买家。 5.不要见人就发资料。来参观的人各种各样的身份都有，其中有许多纯粹只是看热闹的人，因此对于一些有意愿的客户，才给他们详细的宣传资料。我们的资料印刷费不菲，发放资料时还是应找准客户，以免造成浪费。 6.辨别有购买意向的客户。一般有意向的客户询问会十分的详细，虽然说我们对待每位客户都应认真，但有些客户只是随便看看就走的就没必要与其深入交谈。对于如何辨别有意向的客户就需要我们的洞察力了。三、展会结束后的撤场。这也是需要大家配合的过程。

XX供应部年终工作总结范文

XX供应部年终工作总结范文（一）认真学习深刻领会八荣八耻，用xx届六中全会精神指导企业的工作。今年站里把学习******总书《供应部年终工作总结》正文开始>> （一）认真学习深刻领会八荣八耻，用xx届六中全会精神指导企业的工作。今年站里把学习******总书记提出的八荣八耻和xx届六中全会精神，当作一项重要的工作来抓，结合军供站的经营实际情况，在广大职工中开展八荣八耻的学习；把建立和谐社会的理论，转化为构建和谐企业的具体实践，采取一系列扎实措施，推进和谐企业建设，增强企业的凝聚力。（二）坚持抓好军粮质量管理，确保让部队吃上放心粮。一是严把进货关，坚持质量第一。质量工作是军粮供应工作的生命线，是各项工作的重中之重。为保证军粮供应质量，我们制定了一整套从采购、调运、入库到保管的各业务环节相互制约的手续制度，对指定生产厂家实行了质量保证金制度，以杜绝发生质量事故。在全市范围内实行了定点加工、统一包装、统一标识、统一配送的军供保障机制，同时合理安排库存，多供新米、新面。每进一批粮油均由厂家出具检验报告，并送省粮油卫生检测站进行复检，粮油入库合格率达到100，保管期超过三个月的粮油出库复检合格率也

达到100。全年销售军粮3868吨。二是加强信息反馈，设立专门的服务热线，每年进行两次走访调查，常年聘请二十名监督员，只要有部队反映粮食质量问题，一经确认，立刻坚决予以退换。我们还建立了部队选择购粮登记薄，不仅做到让部队满意还杜绝有毒、有害的不健康粮食流入军营。建立了军粮出、入库质量检验报告制度，并公布上墙，对各品牌粮油的各项指标逐一列示，让部队官兵明明白白真正吃到放心粮油。（三）严格执行军供政策，落实规范化管理细则，不断提高规范化管理水平和服务水平。一是继续坚持开展优质的服务、满意在军营的活动，以部队官兵是否满意作为检验自己工作的唯一标准，继续坚持定期走访部队，倾听部队官兵的意见，努力改进各项工作，进一步提高服务规范水平，进一步完善各种便军服务措施，部队官兵的困难就我们工作的重点，把全心全意为部队官兵服务真正变成企业的实际行动。在实施十项便军措施基础上，我们在服务上进一步延伸，坚持宁可自己千辛万苦，也不让子弟兵一事为难，做到六个保证：保证质价相符，不以次充好；保证及时供应，不论休息和假日一年365天服务；保证品种等级齐全，随到随供；保证为边远部队电话预约义务送粮上门（对取粮的部队多数实行了义务装粮）；保证服务周到、热情，让官兵购粮如到

展会工作总结

展会工作总结本次在我区域内的XXXX论坛已经顺利落下帷幕，在此我向公司领导做一个参展报告，此次会议是XX、XX两省XXX界进行学术交流的重要学术活动，在XX都具有一定区域效应，所以非常感谢公司能够支持并给予我们XX区域这次参展的机会，此次参加展会人数约有XX多人，基本涵盖了XX、XXX两省主要XXX的XXXX，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在XXX区域内提高了一定的知名度，也为我们以后在XX内推广本公司的XX设备提供了一定的助力，这也是我们参加本次XXX最大的一个收获。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对康复行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：好的方面： 1、为了能够顺利参加本次展会，在展会的前期准备中，我们两省都针对性的拜访了参会的目标客户，对目标客户的需求意愿进行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了对重要客户的接待和保障工作。 2、在展会宣传资料、展品以及办公用品的上我们都做了完备的准备，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便后期的业务联系。不足之处：

1、在展会效果上因没有申请摆放视频播放设备，来播放公司宣传片，也导致在宣传效果上没有达到预期，这个在以后的展会上也是需要改进的。 2、在人员配置上虽然有XX的同事过来进行协助，但由于公司康复产品种类比较多，加之参会人员较多，有时来展位上咨询的客户较多时，没能及时给予接待讲解和接待，所以在以后这一类的大型会议中，我也会合理的安排申请公司的人员协助。 3、在产品展示上由于在展会之前没计划好参展的展品，在后期时也考虑到展位大小位置的关系，所以也没有申请样机的展示，导致我们机器人等拳头的产品不能给客户更为直观的一个感受，也让我们在讲解中面临了一些问题，这点我也会在以后的参会中引起重视。 4、展会赠品上，本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作，这点也是在以后的展会中可以进行改进的。以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对康复行业有了一个更新的认识。我在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的沟通，与公司共同成长。关于展会后的计划安排，具体还是将以成单为目标导向来安排行程，对于出差方面将根据具体客户情况进行

学院系主任个人工作总结

学院系主任个人工作总结 — XX年即将过去，一年来，在领导和同事的关心支持下，顺利完成了各项工作任务，并取得了一定成绩，现将一年的德：在工作中时时以共产党员的标准严格要求自己，自觉遵守国家法律、学校规章制度，主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。认真履行教师职责，为人师表，教书育人。

能：作为一名教师，深知自己肩负的重任，因此认真学习新知识、掌握新技能，努力提高自己的理论水平和业务水平。言传身教，用自己勤奋工作的行动去影响和教育学生，并适时地将自己的科研成果转化到教学过程中去，以科研带动教学，达到了良好的教学效果。勤：本年度担任图学中心主任一职，认真做好本部门的教学、科研、管理工作。在本科教学评估中，积极组织和协调了图学中心的迎评工作；此外，XX年初起开始组织教师进行建立机械制图开放式实训室的论证与资产申报，目前实训室已初步建成并投入使用；作为教学管理委员会及学位委员会成员，积极参

与学院的学科建设与教学管理，为学院的发展献计献策。在工作中牢固树立服务意识，在领导的鼓励支持下，在教研室全体老师的热情协助和积极配合下，教研室工作取得了一定的成效。在教学中，本人认真备课，授课过程中注重工程训练和工程思想的挖掘，认真做好课后的辅导环节，坚持在答疑中对个别学生进行质疑，对课后作业全批全改，下大力气抓学生的作业质量，取得了良好的效果。绩：在教学方面，本年度承担了画法几何与机械制图、工程制图ⅳ、画法几何以及计算机辅助绘图等4个门次累计约400人的本科生课程的主讲任务，

指导硕士生一名，指导了制图大作业以及毕业设计，其中有一名学生获得校级优秀毕业设计，当年院内纯教学计算工作量约570学时，超额完成了学院规定的教学任务。在科研方面，和参与山东省自然科学基金项目各一项，其中一项即将完成；在《计算机集成制造系统cims》等期刊上发表b类科研4篇，其中1篇已被istp检索，其余几篇待检；及参与校级及院级教研项目5项，发表教研1篇；在XX年10月于天津举办的第八届海内外青年设计与制造科学会议icfdmXX上做学术报告一次。此外，本年度继续担任机自0605、0606的班主任工作，通过对学生的专业引导、生活习

采购部经理的个人工作总结.

采购部经理的个人工作总结 2018-11-28 首先我先介绍一下有关于采购部的相关事宜。采购部主要职责 1、审核采购需求 2、决定合适的采购方式 3、分配、选择和维护潜在供应资源 4、负责供应商的调查和实地勘察，评估供应商的生产能力 5、采购合约与订单的起草，签发以及管理 6、根据采购需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪 7、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付货款问题采购经理的工作重点： 1、制定采购谈判的策略和并加以实施 2、处理质量问题，以及退货方案的实施 3、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系 4、对公司采购管理的政策和程序进行有益的宣传并提出建设性的改良建议 5、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系；供应链管理等建立良好的供应商关系 6、处理供应商的问讯，异议及要求 7、实施对新供应商的开发和扶植工程 8、此外，采购经理的`工作常常能够体现出采购部门对整个公司所起到的关键作用和真正价值所在 9、配合财务在整体上用的付款策略一、材料采购工作情况

8份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时上有些影响。 8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。对于生产上的采购材料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。二、值得肯定的地方（1）采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。（3）在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。三、工作中出现的问题（1）材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。（2）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。四、解决的办法（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。（2）库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。（3）对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。五、本部门的工作思路和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。

展会的工作总结范文

展会的工作总结范文关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再与客户建立信任关系了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值>价格需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。挑选客户中消除客户圈钱顾虑：杜绝圈钱或加盟骗局的项目：对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：（1）美工设计（2）功能比如：用户、留言板等等（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的（4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒口碑及影响力客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？招商区域

展销会的活动总结

展销会的活动总结篇一：展会工作总结第25 届上海玻璃展已经落下帷幕相比于年北京玻璃展我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心 2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建 5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析本公司展位号是E7278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝

对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题三、现场观众分析参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于类这就需要具备一种特殊的观察能力对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”其关键是产品即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方

系主任教学工作总结

系主任教学工作总结系主任的多重角色与多种任务往往使教师对该职位望而却步。加强对系主任工作的激励有助于增加职业发展，做好系主任管理工作，今天小编给大家带来了系主任教学工作总结，希望对大家有所帮助。系主任教学工作总结篇一一年来，在院党委的正确领导下，认真贯彻学院党委工作精神。深入贯彻落实科学发展观，转变办学理念，强化本科教学意识。不断提高自身素质和政治觉悟和管理水平，工作认真负责，脚踏实地。本着求真务实的工作精神，调动广大教职工的积极性和创造性，不断提高教学质量，办好教学型本科专业，培养适合社会发展需要的德智体美全面发展的高级技术人才。为学院和土木工程系的发展做出自己的贡献。现将一年工作汇报如下：一、党务工作 1、认真学习党的路线、方针和政策;落实学院政治学习任务，以党委工作精神为指导，深入开展学习贯彻党的xx大精神，把理论学习落到实处。团结同志，维护班子的团结，严格执行民主

集中制原则，做到民主决策，民主管理。积极参加党委部署“三新”大讨论活动和深入学习实践科学发展观活动，结合工作实际，查摆工作中存在的问题，制定整改措施，找出解决问题办法，为土木系的健康发展奠定基础。 2、与系党政班子成员一起顺利完成了党总支的换届选举工作，教研室主任、科级干部选聘工作。 3、加强自身师德建设，努力做到教书一人，积极开展就业工作，为毕业生联系二十多个就业岗位。 4、开展献爱心活动。积极开展向汶川地区捐款、缴纳特殊党费、为患重病学生就捐款。二、行政教学工作 1、加强日常教学管理工作，做好教学检查工作，平时检查和集中检查相结合，听课和座谈相结合;重点帮助青年教师上好课，站好讲台，落实了传帮带工作;注重课堂效果，教学方法的检查。完成教学定位和教材选定工作。完成了土木工程系一个本科班和五个专科专业的共计1600余名学生的理论教学和实践教学以及毕业答辩任务的管理工作。 2、完成07级和08级教学计划、教学大纲、考试大纲、实验大纲和实训大纲的修订工作及有关教学文件装订成册;积极组

展会个人总结

展会个人总结了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。以下是XX收集的展会个人总结范文，仅供大家阅读参考! 展会个人总结范文三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的：一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此

对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。二、在参展中的准备。俗话说台下十年功，台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。展会个人总结范文在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：