古装摄影创业项目策划书
创业策划书
公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室
公司主营：造型设计、古装摄影、影集制作
目录
一、计划摘要
二、项目介绍
三、创业组织
四、产品服务
五、市场预测
六、营销计划
七、财务规划
八、风险与退出
一、计划摘要
公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室
主营业务：古装摄影、影集制作
成立地点：安徽省黄山市屯溪区一马路老街
计划成立时间：2014年6月
企业的使命：借助徽州文化，打造个性化古装摄影服务，取得良好的经济效益和社会效益。
愿景：企业制定三年长期战略目标，初期各业务模式趋于成熟，实现初步盈利。中后期进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流平台，完善的售后服务，加大延伸产品开发销售，并实施分店计划
初步投资：16万
投资人：谢文武、杨梦林、汤家骏
宗旨：通过古装服饰、场景设计，给顾客带来全新的旅游摄影体验
目标客户：黄山市游客和市民、大学生
竞争对手：传统摄影店
二、项目介绍
黄山徽忆摄影工作室，是一家以古徽州服装摄影为主要题材的古装摄影
店。它是一家以来黄山旅游的游客为主要目标客户，以黄山本地居民和黄山各校学生为潜在顾客群，为顾客提供化妆、古装选择、店内摄影、各种体验游活动推出及古装摄影留念，影集制作等一系列服务的公司。公司拟建地点为屯溪老街，店内拥有古色古香的徽州元素装饰的内景，以老街作为基本业务的外景选取，以五里，翡翠谷等黄山景区为拓展业务取景地，采用徽州古风的服装和妆饰，同时运用精湛的摄影技术服务顾客，同时提供一系列产业延伸服务，如赠送动感影集，制作相片插图的诗集、散文集，制作以客人照片为主的纪念品等。本公司把摄影与黄山旅游结合起来，进一步向游客展示推广黄山旅游，从而起到良好的经济和社会双重效益。打造具有丰厚文化底蕴的专业古装摄影店是我们的根本目标。
三、创业组织
1、成员介绍
一个优秀团结的创业组织对于创业的成功与否起着至关重要的作用。创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品的设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。我们在组建团队的时候就特别注意这些要求，所以我们的团队是优势互补的，是一支综合性非常强的创业团队。
四、产品服务
古装摄影属于艺术摄影中的一部分，多是在影楼或摄影工作室拍摄的。拍摄时，消费者要换上古代的服装，装扮上复古的妆面和造型，通过角度、光
线、表情、衣服、化妆、背景等等，完全重现古代生活。徽忆古装摄影工作室结合徽州文化特色和黄山本地旅游经济发展状况推出以下业务：
1、经典业务专场：
基本摄影业务：包括古装个人摄影、古民居特色摄影、自然风光古装摄影。（可根据客户要求拍摄视频等）
古装婚纱摄影制作业务：结合徽州传统婚俗礼仪如“过炉”，“传代”设计具有古徽州风韵的婚纱摄影，既让新人有个独有特色的婚纱照纪念，又可以传承中华古典文明礼仪。
2、徽韵专场；由著名的国内导演段建平指导的《徽韵》，以徽州历史文化为基础，用黄山的名胜景点为地域背景，大写意地将四季黄山、经典戏曲、民族故事等元素创新组合，不着痕迹地把徽州的千年兴衰浓缩在60分钟的演出当中。全剧大气磅礴，策划精细，震撼力足，犹如一段跨越时空的旅程、一首立体通感的华丽诗篇。从推出至今出演过千场，年接待人次在25万到30万人，早就打出了一定的知名度。壮丽的场景，华美的古装，精湛的面妆让广大游客不满足于观看，更想进行亲身体验。
“欲识金银气，须从黄白游。一生痴绝处，无梦到徽州。”足以见得世人对徽州的痴梦。借助徽韵的知名度，借助皖风徽韵的文化气息，我们特推出徽韵专场，通过把古装摄影与“痴梦徽州”，“天上人间”，“徽班进京”三个板块相结合，让顾客穿越时空的隧道，走进了明清的徽州并留下永恒纪念。具体业务如下：
a：痴梦徽州：这一板块主要包括两部分内容。一设计古徽州女人特色服饰、还原徽州女人的深闺秘阁及生活摆设用品，为顾客提供徽州女人形象摄影。二设
计推出雄霸中国商界将近400年的徽州商人形象，为顾客提供徽商形象摄影。b：天上人间：以徽韵中鹊桥相会桥段为主，推出七仙女及董永形象服装设计，为顾客演绎浪漫爱情故事。本版块重点设计不仅在于特色七仙女古装，也会注重借助于现代的电、光、声等多媒体技术还真拍摄背景。
c：徽班进京：在这一板块中，我们将吸取徽剧进京演出，震惊京城，并逐渐演变成国粹“京剧”的真实故事中博大精深的徽州文化元素，有选择的推出徽剧特色服装和妆面。为顾客提供接近认识体验徽剧的机会，并留下徽州游的特色纪念。
3、体验游专场：徽州文化是安徽文化主力军之一，特色的民俗节日，明清时期徽商的探索和秉正的从业精神文化、徽州牌坊群文化、独树一帜的徽州民居建筑文化等等，文化资源丰富，吸进了广大的游客。各色民俗庆典活动都深深的吸引着游客。各种富有文化特色的体验游吸引了大量游客的参与，带来巨大的经济效益。对此，我们根据黄山特色，合理安排时间，推出与古装摄影相关的体验游专场业务：
a；寻梦桃花源；自2007年起至今，黟县五里举办七届中国黄山五里桃花节”五里村属黟县碧阳镇，地处县城西郊，距县城0.5公里，交通便捷，环境优美，是远近闻名的农业生态旅游观光村，现有桃园1100亩。近年来，五里村依托自身的资源优势，农业与旅游业相结合大力开发生态农业，逐步形成以桃业为主，乡村旅游并举的产业结构格局每年的桃花节平均每天接待游客2000多人，取得了良好的社会效益和市场效益。经过6年的打造，桃花节节庆活动影响力越来越大。在此基础上我们推出了以寻梦桃花源为主题的古装摄影留念活动。
主要业务为以桃花节为契机，为桃花林为背景，为游客进行古装拍摄留影。具体服务可以为个人写真集，群体留影，活动记录照等。
b：采颉茶香时：在拥有6000多个茶叶品种的中国，提及茶，就不能不提徽州茶，因为徽州茶占据中国十大名茶的四个席位。皖南多山的地理环境，潮湿多雨的气候成就了徽茶。黄山毛峰，六安瓜片，太平猴魁，君山针叶等一大批徽茶更是茶文化中的朵朵奇葩，因为有了这些作为前提，才有可能产生并发展徽州茶文化。徽州人常说：“不当家，不知柴米油盐酱醋茶”，可见，在民间，茶已经不再是一种精神性的消费品，而是一种生活必需品。据此我们推出了采茶体验摄影留影。具体业务有选择推出特色茶园游，如富溪乡呈阳村高山生态茶园，谢裕大茶园，历口红茶园。设计推出特色茶农装及配套设备，如茶篓，笠斗等。推出采茶古装摄影写真
c：成人礼，状元礼：每年的七八月份是高考毕业生旅游旺季。据调查，每年有近千万名高考毕业生，而黄山成为大量学子高考后放松的旅游理想地。对此，我们有针对的推出适应学子的徽州成人礼古装纪念摄影和高考及第状元古装纪念摄影。
做为成人礼的主要部分，我们推出加冠礼和及笄礼。我们将设计推出具有复古特色的加冠及笄采衣，布鞋，素色的襦裙，曲裾深衣正式的大袖长裙礼服及发笄和罗帕，发簪，钗冠等饰物
做为高考纪念照我们主要推出状元进士及第古装纪念摄影。我们将根据古代状元礼的形式，结合诵读孔圣经典语录，参拜孔像等活动设计朱子深衣为学子进行高考及第摄影留念
d：爱在七夕：黄山区汤口镇翡翠谷自2007年开始举办首届中国黄山七夕情人
节，历时七年，每年一届，将中国传统文化与自然山水风光相结合，推出了独具特色的情爱文化旅游特色。至今，中国黄山七夕情人节活动已成功举办七届，活动借助传统的七夕节日，通过开展以“情爱”文化为主线的系列活动，赋予黄山旅游更深的文化内涵，进而将“中国黄山七夕情人节”活动打造成中国非物质文化遗产和全国文化旅游著名品牌。有了七次的成功经验和天下有情人的积极参与，中国黄山七夕情人节已经成为全国众多同类活动中最具七夕文化典型性和代表性的节庆活动，成为黄山旅游一块新的靓丽招牌。据此我们推出翡翠谷情人节古装写真。借助翡翠谷七夕情人节的名气和年轻人对新潮事物的追求，对爱情的珍重我们具体推出情侣古装纪念照，结婚周年古装纪念照，家庭亲子照等具体业务
e：徽州古城民俗文化节；每年的11月份黄山市歙县将迎来已举办七届的徽州古城民俗文化节，各届文化节围绕徽墨歙砚、徽州民俗等徽州传统文化进行展示，结合徽州民俗展示传统文化；举办如徽商故里赏墨砚、“游徽州古城，观民俗文化”旅游推介会、摄影展等活动，据此我们将结合每一届徽州古城民俗文化节的主题推出古装摄影服务和民俗活动记录摄影服务
4、服务简介
①门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，立刻冲印所拍照片，并可根据顾客需要进行进一步加工，另外备份一份电子档照片发送到顾客邮箱里，以备顾客不时之需。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色
纪念品。
②电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。
③外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。
5、延伸产品介绍
主要摄影业务之外我们还为消费者提主题影集，制作相片插图的徽州文化气息诗集，散文集，制造以客人照片为主的体验游纪念品等一系列延伸产品和服务并将根据客户的需要不断推出新的产品。
五、市场预测
1、市场现状分析
（1）、摄影行业在国内市场的发展状况：
商业摄影是从1992年开始出现在大陆，以婚纱摄影为例。94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，
随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，商业摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机
遇同在。
随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。
人们开始重视消费产品的品质、知名度、文化含量、文化内涵、个性化等要素。所以体现中国特色的摄影风格，也将有广阔的发展前景随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。
（2）、摄影行业在黄山市场竞争与机遇分析
A：2010年，黄山市委、市政府和市发展摄影产业领导组推动的黄山市148个摄影点在海内外强势推出，“黄山百佳摄影点”的关键词条，在各大网站出现的频率高达122万条次，黄山市摄影旅游业便风生水起，一年四季前来黄山市赏花的游客蜂拥而至。油菜花、茶花、迎春花、荷花、桂花、向日葵，在满足人们视角美感和口感、美味的同时，让人第一次收获到了它异乎寻常的旅游价值。
据黄山市摄影产业领导组办公室一份资料显示：自市委市政府布局摄影战略以来，黄山旅游呈现强劲增长势头。2010年共接待游客2550万人次、增长20.1%，其中入境游客102万人次、增长16.3%，超出预期目标;旅游总收入202
亿元、增长20.1%，其中创汇2.9亿美元、增长18.9%，远远超过去年全年的总量水平，充分凸显了摄影刺激旅游的强大魅力。一些藏在深山里的景观景点过去鲜为人知，通过摄影带动后旅游快速升温，给当地群众带来直接利益。歙县霞坑镇石潭单一个油菜花季2010就获得综合收入达200余万元，成为当地农民增收的一个重要渠道。“九龙峰”、“焦村风光”等作为摄影点对外开放，分别接待游客7000人次、8000人次和1.8万人次;太平湖湿地公园迎来广东、香港等地的摄影团队。七彩玉谷、木梨等摄影点吸引大批摄影驴友和游客纷至沓来，给当地村民带来实惠。据不完全统计，全年摄影直接实现增收5000余万元。B：唐模模式
在我们的走访调查中，我们在唐模发现了该项目的最初模型。在唐模的古装模式中他们仅提供古装，不提供化妆与拍摄，并没有形成店面。但去的游客百分之九十会尝试体验。与唐模模式的粗糙，我们的项目具有以下优势。a、可形成店面，具有多选择的特色业务专区，与徽文化和黄山地域特色结合较紧密。
b、具有良好的服务。在唐模古装摄影中，仅有一个工作服务人员，且服务态度恶劣。
c、更大的客流量。众所周知唐模虽然是四A级景点，但开发并不成熟，知名度较小，游客量很少。而老街的知名度和客流量是唐模无法相比的。
d、唐模提供的，衣服款式老旧，数量很少，我们项目将以徽州古装开发研究为卖点，更注重品牌内涵和宣传力度
C：综上可知中国古装市场极具创新力，盈利性强，市场需求旺盛，竞争格局良性循环，工艺技术发展迅速，产业链延伸性强，具有良好的政策引导与支
持，市场前景广阔。黄山市及周边地区的特色文化资源，市场的空缺，黄山作为国际性旅游城市所拥有丰富的客流量，都是对我们古装摄影的有力支持元素。通过徽元素与古装服饰的融合，利用拍摄技术凝结游客记忆，满足人们对徽州文化的探索心理要求使我们的主要目的。
2、目标顾客和目标市场
a、游客黄山旅游资源丰富，不同地方的游客前往这里观光旅游，其中老街、黄山风景区等游客量最大。然而，从我们调查中可以了解到旅游者大多只能享受到风景带来的喜悦感，相机拍照留念的短暂感，却无法体会到身穿古装留影，融入徽州古老文明氛围的新鲜感。因此，我们的目标顾客主要是来黄山旅游的全国各地游客和海外游客。
b、黄山学生学生思想开放，富于创新，是时尚前沿的开创者和引领者。在黄山市，黄山学院学生和各初高中及技校学生占很大一部分的人口比例。将产品及服务定位于学生群，既符合学生的消费需求也抢占了一大份市场。
C、黄山本地居民随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，人们的精神文化消费开始重视消费产品的品质、知名度、文化含量、文化内涵、个性化等要素。古装摄影在婚纱照，全家福，情侣装，朋友合照等中的特色性和创新性，必然吸引一部分本地居民
3、市场可行性分析
消费需求：(1)、市场空缺。A、从顾客角度来分析。黄山旅游资源丰富，不同地方的游客前往这里观光旅游，其中老街、黄山风景区等游客量最大。然而，从我们调查中可以了解到旅游者大多只能享受到风景带来的喜悦感，相机拍照留念的短暂感，却无法体会到身穿古装留影，融入徽州古老文明氛围的新鲜感。黄山及周边地区还没有专门从事古装摄影的公司，市场份额相当的庞大，具有很强的介入性。而黄实市的地域文化特点将决定其可以在一定的程度上弥
补这部分的市场空白。B、如今市场各行各业竞争激烈，要想在众多企业中脱颖未出，就要敢于创新，来寻求最蕴含产业价值的行业。经过调查普通影楼的发展正在面临瓶颈发展的阶段，创意、服务水平和价格，品牌宣传都是普通影楼亟待解决的问题。古装摄影不仅独特新颖，且文化内涵也十分丰富，市场潜力大，竞争较少，即是展现徽州悠久文化价值的崭新行业又在传统普通影楼中崭露头角。(2)、从消费心理来分析，“物以稀为贵”。如同饥则食，渴则饮一般，伴随消费者物质生活水平的提高，其精神文化需求在一定程度上也会有所提高。相对于越来越多同质化的产品，人们往往更倾向于新鲜独特而富有个性化的东西。这既是体现出消费者个性与气质的重要砝码，更是能培养其价值观和自身素养的有益渠道。
资源优势：黄山境内山水风光独秀；人文景观称绝；历史文化底蕴丰厚；徽州元素特性鲜明。但本地区及周边地区没有古装摄影留念的经营单位。文化资源不能有效配置，开发程度普遍较低，文化内涵挖掘不深，文化创意产业严重缺乏，品牌力量不强，因此品牌建立与产品附加值提升是各企业需要急迫解决的问题，所以，黄山市丰富的文化资源以及资源在摄影艺术中的配置的未被利用都给我们的创业带来一定优势。
政策支持：从中央到地方都出台了对文化产业支持的政策，对大学生的自主创业，政府和学校给与了一定的支持。加上黄山市政府相继推出的百村千幢，黄山百佳摄影点等旅游支持政策也给我们项目的可行性加分
六、营销计划
为了我公司健康长久发展，我公司的营销计划分为三个阶段：
a：(1-2年)经过各方面知识储备的加强后，在技术与硬件条件准备充足的基础上，将计划活动付诸实践。成立专业设计制作团队，对场景服饰的设计趋于成熟完善。公司运行正常，实现初步盈利。
b：(3-4)进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流平台，完善的售后服务。形成本公司独特地营销理念和管理模式。策划在黄山其他景点可设分店，形成连锁效应。
c：(4-?)公司一定的规模过后，加大开发相关文化产品的制作与各主题纪念册等的制作的力度，形成多元化发展的公司。并实施分店计划，
占领更多市场。
1、营销目的
在屯溪打出一定的知名度，形成品牌效应。不断完善服务，让顾客更好地体会感悟徽州文化。在形成良好稳定的固定市场后，通过分店开设方式和各方面进一步宣传拓展市场。让本公司成为游客来黄山必选的旅游体验。
2、营销策略
（1）经典业务营销策略
A、通过网站宣传介绍公司业务，并退出相应的团购、限时优惠和秒杀等促销活动；
B、广告刊登、广告单页宣传，利用报纸刊登广告和分发宣传广告单页扩大知名度；
C、目前在黄山，古装摄影市场还处于空白市场，这于我们十分有利。但鉴于潜在竞争对手的可能进入。初期我们整体上进行中下等价中位定价方式。
D、在丰富产品上，进行合理的产品组合。例如：以徽州古装为主，拓展多种形式的古装风格，如：个人徽州古装摄影、古民居特色古装摄影、自然风光徽州古装摄影、活动徽州古装摄影等。
E、注重产品的整体形象,注重细节搭配，形成富有特色的整体环境。如
内景家具的选择和搭配符合传统徽文化特色的摆饰；利用现代科技创造具有古徽州特色的舞台背景；宣传的产品选取具有典型徽州的经典产品。
F、注重公司的核心产品、有形产品、附加产品的结合。注重于产品的
品牌设计，注重产品形象。良好的产品口碑宣传和特色的延伸产业的服务是公司经营成功的法宝之一。在特色旅游产品开发市场日益完善的今天，消费者消费心理日趋成熟，逐渐形成理性购物、认牌购物的消费倾向。在这样的大市场背景下，注重公司品牌成为必然的选择。
（2）徽韵专场业务营销策略
A、与旅行社和演出公司合作，让游客和观众了解我们这一业务情况，同时与演出公司的合作可以通过给演出公司回扣的方式在服装上减少成本；
B、市场营销组合是现在市场营销中占有重要地位，产品策略是市场营销组合的策略之一。在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异、品牌管理、产品组合，新产品的开发。徽忆徽州摄影公司的产品定位主要是徽文化特色，品牌效应。
C、形成一定规模后设立宣传徽文化的社会公益基金。通过公益效应带动全社会一起弘扬徽文化的精髓，无形中也树立了公司的社会形象而这价值是巨大的。
（3）体验旅游业务营销策略
A、做出属于自己的宣传网站，打出自己的广告，向公众传达产品，吸引消费者。同时针对于部分旅游者和学生都是比较潮流的社会年轻一代，公司还可以通过微博，微信等潮流平台进行宣传。不时的更新公司网站内容，多样化形式宣传。
B、在营业过程中根据营业状况和旅游季度的变化选择合适的折扣策略进行营
销。如数量折扣，品种折扣，现金折扣，季节折扣等。
C、新款式古装上市时可选择实体模特宣传，让宣传更生动。公司员工统一古装上班服，既塑造良好企业形象，又可以起到简介宣传作用；
D、与旅行社之间的合作。将我们的服务通过与旅行社之间的合作让广大游客认知，形成口碑效应；
七、财务规划
1融资方式
a、成员出资：团队成员每人出资4万
b、政策贷款4万
2、资产预算
名称费用后期维护保养费用总计
摄影设备、器材30000元2000元35000元房租和装修50000元1000元52000元家具办公用品20000元1000元22000元日常业务支出10000元10000元员工报酬45000元50000元
160000元3、盈利预算
项目数量
（月）单价总收入
（年）
经典业务600张5元/张36000元徽韵业务15组200元/组36000元
体验旅游业务○1桃花节
○2采茶节
○3成人礼
○4情人节
○5民俗节○1100组200元/组73000元○245组200元/组
○360组500元/组
○4700张10元/张
○5700张10元/张
延伸产品5套影集300元18000元八、风险与退出
在某一特定的行业和竞争环境下，每个新的风险企业都将面临着一些潜在的危险。创业者有必要进行风险估计以便制定有效的战略来对付这些威胁，面临企业的风险和未来的成功，作为投资者退出的方式和办法十分重要，以下是我们团队对创业项目的风险与退出的预测和分析。
1、风险分析
第一、生产与市场存在的风险。我们在产品生产方面虽然有一定的技
术支持，但刚涉足摄影行业，对于器材的选择和最新的摄影技术都没
有丰富经验，面临技术进步带来的产品的过时问题。
第二、内部管理存在的风险。对于我们的创业组织成员来说接触的大
部分是关于管理理论方面的知识，没有实际去经营和管理一个企业的
实践经验，在理论走向实际的过程中肯定会遇到各种问题。
大学生创新创业项目策划书范本
大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。 目录第一部分 策划书摘要………………… 第二部分产品/服务…………………… 第三部分行业及市场情况…………… 第四部分组织与管理………………… 第五部分营销策略…………………… 第六部分产品制造…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分财务计划…………………… 第九部分风险评估与防范…………… 第十部分项目实施进度……………… 第十一部分其它………………………… 备查资料清单…………………………… 第一部分策划书摘要 说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用户技术支持: 第三部分行业及市场情况 1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
互联网创业项目策划书11
目录 前言 (2) 1.项目背景分析 (2) 1.1电子商务产业背景及地位 (2) 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 (2) 1.3 C2C电子商务平台现状分析 (2) 2.项目的市场分析及定位 (3) 2.1 项目开发环境的swot分析 (3) 2.1.1 内在优势 (3) 2.1.2 内在劣势 (3) 2.1.3 外在机会 (3) 2.1.4 外在威胁 (4) 2.2 网络市场细分及定位 (4) 2.2.2 目标消费者定位 (4) 3.项目建设及管理模式 (5) 3.1 进货渠道选择 (5) 3.2 网店风格设计 (5) 3.3 网店经营理念 (5) 3.4网店的服务管理 (5) 3.5 网店推广策略 (5) 4.项目投资及利润分析 (5) 4.1 项目投资计划 (5) 4.2 预计利润获得状况 (6) 5.网络创业的发展前景 (6) 6.结论 (7)
前言 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 1.项目背景分析 1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
创业项目计划书模板范文
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话
传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制
创业项目策划书(模板)
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
创新创业项目策划书模板怎么写
创新创业项目策划书模板怎么写 网站运营指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 一个优秀的创业项目方案包括哪些内容?下面是为你带来的创新创业项目策划书，一起来 看一看吧。 创新创业项目策划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱， 因此如果能在女性聚集区 开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广 大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶，是个人独资企业。 主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德 鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是 本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经 营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。 客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如 安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。 因此竞争是很大的。 四、 经营计划 1、 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报， 摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角。 不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的 材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专
大学生创新创业项目策划书
大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室 策划人：杨名 时间：2015 年 5 月
目录 一、项目介绍 (3) 1、行业背景： 3 2、项目内容： 3 二、市场分析 (3) 1、市场需求 3 2、市场前景： 4 三、市场营销 4 1、营销策略： 4 2、定价策略： 4 3.SWTO分析 (5) 四、财务分析 5 1、利润预计： 5 2、资金筹备： 5 3、风险分析： 5 4、退出策略： 5 五、项目进度安排 5 六、仓U业愿景 6
、项目介绍 1、行业背景： 21 世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台, 成立于2014年9 月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015 年，《海经网播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let 's go 》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let 's go 》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。 （4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60 人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。 （2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。《大话校园》则是针对大学生们感兴趣、喜闻乐见的话题，进行广泛的随机采访，在发动全校同学广泛参与讨论的同时，给大家带去欢乐和思考。另一档广受欢迎的节目《兄弟，let ' s go 》也是以大家熟悉的校园为基点，反映大学生青春、活力的大型真人秀节目。由于都是在校大学生自己策划、参与、拍摄制作的节目，又都充分体现了大学生熟悉的
如何写一份详细的创业项目策划书
如何写一份详细的创业项目策划书对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目方案，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目方案有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供1 / 11
所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问习题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美好、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业规范的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市2 / 11
互联网项目创业项目计划书范例
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
大学生创新创业项目策划书
大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要………………… 第二部分项目来源…………………… 第三部分行业及市场前景…………… 第四部分创新及其特色………………… 第五部分生产运营…………………… 第六部分管理模式…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分风险预测及其措施…… 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的畴，尤为学生送礼。市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将市为起点，打好基础。发展到周边如、、等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
创业项目计划书范例
创业项目计划书范例 开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。接下来小编搜集了创业项目计划书范例，欢迎查看，希望对大家有所帮助。 创业项目计划书一你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅XX-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学
互联网+创新创业项目计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：佳诚网络校园超市 项目类型：创意类 团队成员：佳成夏煌程奇欣 指导教师：钟坤 申报日期：2019年4月28日
目录 1.项目概述 (1) 2.市场分析与定位 (1) 2.1 市场分析 (1) 2.2 市场分析 (2) 3.产品与研发介绍 (3) 3.1产品（服务）介绍 (3) 3.2产品（服务）优势 (3) 3.3.产品（服务）研发 (4) 4.营销策略 (4) 5.商业模式 (4) 6.风险分析 (5) 6.1资金风险及规避方案 (5) 6.2技术风险及规避方案 (5) 6.3市场风险及规避方案 (5) 6.4食品风险及规避方案 (6) 6.5管理风险及规避方案 (6) 7.团队介绍 (6)
1.项目概述 经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到消费者的青睐，引起了一轮电子商务投资热潮，诞生了以淘宝、易趣为代表的C2C企业和以当当、卓越为代表的B2C企业。随着时代的发展，在不断开创和摸索下，B2C升级出全新的电子商务模式——B2F(Business To Family)。 在Internet飞速发展的今天，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济随之兴起，随着网络的覆盖，越来越多的学生开始习惯了“懒”的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这说明送货上门可行！网上购物更是风靡校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。 目前我校师生总人数不断增多，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，网络校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。 2.市场分析与定位 2.1 市场分析
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创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
大学生创新创业项目策划书范文
大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业项目策划书范文，希望可以帮到大家! 【大学生创新创业项目策划书范文一】一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2019年国内销量估计为400万台,2019年为550万台,2019年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2019年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸
和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2019年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2019年达到500万销售额,2019年达到2019万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
大学生创新创业项目策划书
大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称：
一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部
1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念
大学生创业项目策划书模板(完整版)
策划编号：YT-FS-2857-71 大学生创业项目策划书模 板(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生创业项目策划书模板(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一：美甲店创业计划书范文 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
互联网加创业项目计划书
互联网加创业项目计划书Newly compiled on November 23, 2020
互联网加创业项目计划书 的信息化程度依然不足，的大城市络建设趋向成熟，中小城市的络建设却是不很健全。要缩短贫富差距，平衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。那么，互联+的创业计划书要怎么写呢 互联项目商业创业计划书范本篇一： 1. 摘要 项目描述 在当前社会，互联已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前电子商务主要模式为上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。 产品描述 我们将通过旗下站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。 l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 l “***”会建立和餐饮企业联的后台系统，当消费者在站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。 l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。 l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显
大学生创新创业大赛项目计划书模板
大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 1.1公司及产品或服务的介绍 公司介绍： 产品或服务介绍： 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 1.3项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会： 有效市场需求： 1.4目标客户群体 1.5创业团队的特殊性和优势 1.6目前运营情况及发展目标 二、发展战略 2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，
如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 2.1.1客户细分 2.1.2价值主张 2.1.3渠道通路 2.1.4客户关系 2.1.5收入来源 2.1.6关键业务 2.1.7核心资源 2.1.8重要合作伙伴 2.1.9成本结构 2.2市场发展策略
2.2.1市场定位 2.2.2市场进入策略 2.2.3市场开发策略 2.3研发方向 2.4主要合作伙伴与竞争对手分析 2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题 2.5.2规避计划 三、营销策略 3.1市场调研分析 3.1.1市场调研的内容
3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额） 3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户） 3.2.1市场细分 3.2.2目标市场 3.3渠道策略 3.4产品策略 3.5价格策略 3.6推广策略 四、财务分析 4.1公司（或团队）股本结构与规模
4.2融资方案（要求：完善且符合实际） 4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表） 4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算） 4.5风险资金退出策略 五、创业管理团队 5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等） 团队成员:角色1特质:格言:能力项:职责: 5.2组织架构及分工 5.3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）
网上创业项目策划书
网上创业项目策划书 一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾淘宝平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,网店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标 立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 （1）在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。 （2）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 （3）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等（4）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。