如何提高产品品牌竞争力

企业产品营销策略如何提高产品品牌竞争力

1．优先购买预案

定进一家手机卖场，国内外品牌有波导、TCL、联想、东信、中信、明基、诺基业、三星等不下20种，而且可以预料，将会有更多的品牌进入手机卖场。

家电、汽车、饮料、化妆品、服饰等大众消货品，都存在数十，甚至数百个品牌竞争的格局。

但对于消费者来说，他们的选择不会这么多，他们会在所有几十个或者几百个品牌中间进行挑选，他们一般会友3—6个品牌中进行比较挑选。

比如，一个消费者去购买手机，他头脑中往往已经有了一个预案、如购买波导手机、或者联想高清摄像手机等，这种预案往往就共有3个左右品牌。因为这几个品牌，预先在消费者头脑中已经占据了—定位置，所以被消费合购买的几率就大大增强，对于品牌营销来说，如何让消费者在购买之前，就对自己的品牌产品有所认知．并在消费者头脑中产生优先购买的预案、对于一个品牌市场占有率的提升是非常关键的。

2．卖场的影响

当消费者进入卖场时，往往还有再看看其他品牌的想法，其他品牌的数量也不会太多，一般也就3个左右。这时候，改变消费者购买意志的有3个重要因素：

—是卖场的视觉冲击。

一进入卖场，某个品牌占据了卖场的有利空间。布置了精彩的POP告，或者精彩的产品展示，或者精彩的促销活动，引起消费者的关注。卖场广告精彩、促销精彩，再加上产品精彩，这时候往往会使消费者产生购买的欲望和行动。如果这个品牌刚好是消费者预案购买的品牌，则无疑使该品牌被消费者购买的几率成倍上升。如果这个品牌不是消费者预案购买的品牌，但该品牌和产品给消费者感觉良好，那么这个品牌也将成为消费者优先考虑的品牌之一，被消费者购买的几率大大上升。

二是售货员的推荐。

当顾客询问售货员的时候，售货员介绍其他品牌给顾客。如售货员推荐得法，产品又确实不错，则该品牌让顾客购买的几率大大上升。

三是产品的魅力

当顾客在浏览其他品牌的时候，发现某款产品的功能或者造型特别打动人心，质量和服务也可靠，而感觉比顶案购买的品牌要好，这时候们费考就会放弃预案的品牌，仍选择该品牌。如下图：

顾客最后会购买什么品牌?

当预案的品牌与卖场冲击品牌、魅力品牌不一致时，则预案品牌被放弃的可能性增大。

当预案品牌与卖场冲击品牌、魅力品牌一致时，则预案品牌被放弃的可能性增大。

当冲击品牌与魅力品牌不一致时．则该冲击品牌被放弃的可能性增大。

当冲击品牌与魅力品牌一致时．则该魅力品牌被购买的可能性增大。

当推荐品脾与魅力品牌不一致时，则该推荐品牌被放弃的可能性增大。

当推荐品牌与魅力品牌一致时，则该推荐品牌被购买的可能性增大。

当魅力品牌与预案、冲击、推荐品牌不一致时，则该魅力品牌被忽略的可能性增大，即消费者可能并不知道该魅力品牌的存在。

当魅力品牌与预案品牌、或者魅力品牌、或者推荐品牌一致时，则该冲击品牌被购买的可能性增大。

品牌联播：企业发展四大品牌营销策略

为了促进企业的良好发展，依靠企业产品的实力还是不够的，要为企业品牌计划好营销策略，谋划好一个有利于企业发展的品牌营销策略，把企业积极地“推向”消费者人群中去，这样才能促进企业的发展。那怎样的品牌营销策略才能促进企业的发展呢?下面品牌联播为大家详细分析实现企业发展的四大品牌营销策略。

品牌营销策略一般可以分为：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理四个不同的策略。处理好这四个的每一个环节才能共同的促进企业的发展，达到盈利的目的。

品牌个性：主要包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。要在任何能代表品牌的地方都彰显个性，这样才能营造一个强烈的个性氛围。现在的人都讲究个性的发展，对一些很常见的东西没有任何的兴趣，只有那些让人眼前一亮的个性品牌才能够吸引消费者的眼光。

品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上，品牌管理与整合营销传播所不同的是，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定)。只要能够推销品牌传播的都可以接受，这样才能更好的达到品牌营销的目的。

品牌销售：包括人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。都可以通过这些方式来宣传和销售品牌，这样才会有销售品牌的机会和可能，不断的这样就能实现品牌营销的好效果。

品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。一个品牌想要很好的发展必须要有完善的品牌管理，做好品牌管理的一系列的工作，只有好的管理才能够给企业品牌销售增添可能性。

品牌联播提醒读者，品牌营销必须要严格的做好以上的每一个步骤才能更好的促进品牌营销。品牌联播为您介绍品牌营销策略，树立好良好的企业营销策略，更多企业品牌资讯请访问品牌联播官方网站或加QQ咨询沟通。