美团外卖促销策划案讲解

美

团

外

卖

书

促

销

策

划

书

姓名：罗小双

班级：14营销3班

学号：140106130336

目录

一、前言

二、促销目的

三、市场分析

1、目标市场

2、sowt分析

3、竞争对手分析

四、促销策略

五、推广方式

六、促销活动

1线上促销活动

2线下促销活动

（1）活动时间

（2）活动地点

（3）活动主题

（4）活动方式

（5）注意事项

七、经费预算

八、促销效果的预测及评估

一、前言

随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。

二、促销目的

将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。

三、市场分析

1、目标市场

成都各高校再笑大学生

2、sowt分析

3、竞争对手分析

主要竞争对手

百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。

优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度

较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。

美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。

网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，

更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。

网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，

如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。

饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。

次要竞争对手

百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网

四、促销策略

促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。

五、推广方式

1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。

2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传。

3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍的扫楼宣传活动。

4、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品免费品尝活动。

六、促销活动

1、线上活动：

（1）美团专门的微信团队制作美团外卖公众平台，在微信上购买商品数额达到15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠。（2）在美团外卖APP上购买商品满15元减一元，满20减2元的方式。

（3）美团外卖新用户首单10元以内商品免单。

（4）美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐的发放美团5元现金券到该账户。

（5）将美团外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图发给美团客服人员由美团外卖发放2元现金券到该账户。

2线下活动

（1）活动时间

2016年9月初

（2）活动地点

四川文化产业职业学院艺体中心

（3）活动主题

“浓情九月，家的气息不会改变”

（4）活动方式

①美团外卖聘请校外美团商家现场制作菜品、饮品。

②活动当天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品。

③扫描美团外卖APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放5元现金抵用券到该账户。

④现场可以品尝商家制作的菜品、饮品。

⑤现场设置一大频幕当订餐数量达到500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量达到1000份时现场发现200元现金红包到美团微信公众平台。

{6}2016级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活动。

（5）注意事项

①美团外卖人员负责与学校沟通，保证活动的正常进行。

②活动当天所用的大型工具的运输要做到安全运输，并在学校门卫处登记，撤展时也要注意运输的安全

③活动当天美团外卖组织人员维护现场秩序，不要发生拥堵等现象，给学校带来不必要的麻烦。

④现场的抽奖活动只能由2016级新生参加，必须着军训全套服装才能参加抽奖活动，否则抽奖无效。

⑤活动当天尽量的控制现场的声音分贝，不要影响学校的正常行课。

七、经费预算

活动所需商品数量

价格

（元）

海报、DM

单1000 1200

美团商家

聘请费用8 8000

礼品以及

奖品300 2000

材料运输

2 500

网络宣传

费用 1 3000

合计1311 20000

八、促销的效果及评估

开展此次活动后使得美团外卖的市场覆盖的更为广泛，此后在成都各大高校开展活动，进一步巩固美图外卖的市场地位。

美团外卖促销策划案教学内容

美 团 外 卖 书 促 销 策 划 书 姓名：罗小双 班级：14营销3班 学号：140106130336

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估

一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。

医药公司促销方案

医药公司促销方案 1

医药公司促销方案 【篇一：医药企业促销策划案】 医药企业促销策划案 河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。 安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。 市场调研

1、市场格局形成： 由于批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。 全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否经过gmp认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常见的普通品种，对价格因素较敏感。 2、分销商组成： 前往采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。 3、宣传、促销调查

美团外卖 swot分析 市场营销作业

市场营销作业 题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级 学生姓名（学号） 指导教师 完成时间

一、前言： 2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席： 信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。 比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达2.91次，总运行次数达12831.7万次，两项指标远超其他外卖APP，位居第一。 同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得34.6%受访者的信赖，淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。 综合各项报告可以看出，美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。据了解，美团外卖日订单量已超过220万，覆盖全国超过270个城市。 外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。 二、调研结果： 第1题您能接受外卖吗[单选题] 选项小计比例 1-3次35 70% 4-6次10 20% 6次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例

家电公司现场促销活动策划方案

家电公司现场促销活动策划方案 一、期限 自**年** 月** 日起至** 年** 月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品， 协助经销商出清存货，提升公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家” 活动的兴趣，引导选购** 产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在A B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买** 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! ** 家电! 2.S.P. 诉求： 买** 产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

五、广告表现 （一）为配合年度公司“ **家电”国际市场开发，宣传媒体之使用， 逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P?活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF—支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻; 交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在**国A B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额

(完整版)促销活动计划方案

促销活动计划方案 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所帮助。 促销活动计划方案 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月12日――9月21日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二――周年庆典――美食节 活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

美团外卖入高校策划方案

美团外卖入高校推广方案

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估

一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。 优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度 较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷， 更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。 网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加， 如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。

促销方案之饮料促销活动策划方案

促销方案之饮料促销活动策划方案

饮料促销活动策划方案 促销活动 策 划 方 案 主办单位：宏达公司 策划人：王梅梅 目录 一、活动目 的 ...................................................................................................... .. (3) 二、活动时间、地点 (3) 三、活动对 象 ...................................................................................................... .. (3) 四、活动主 题 ...................................................................................................... .. (3) 五、活动的内容及安 排 ...................................................................................................... . (3)

六、现场布 置 ...................................................................................................... .. (4) 七、宣传计 划 ...................................................................................................... .. (5) 八、费用预 算 ...................................................................................................... .. (5) 九、活动效果预 测 ...................................................................................................... (5) 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广； 二、活动时间、地点 活动预热期：2013年12月20号—29号（共计10天） 正式活动期：2013年12月30日—2014年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。

产品促销策划方案

产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

跑腿公司策划方案

策划方案 公司宗旨：让客户有更多的时间去处理更重要的事情 一、首要任务（注册公司） 1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。 2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式（可分区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉）。 3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。（一定要新颖有亮点） 二丶市场调查 1、事前先对校方的场地进行沟通。 2、针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流（选地与 进校传播） 3、准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必 须是经常用到的不易抛弃的物品。 4、调查项按需求的多少整体归类。 三、竞争对手的分析 1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。劣势为：家政质量和工资。 我们需要做的是：1、服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。2、通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。3、就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。 2、同类跑腿。比如：美团外卖，百度外卖，以及其他跑腿公司。 我们要做到更加让客户贴心的服务。要做到比他们更专业，更人性化。 3、其他服务。 根据现在社会需要，好多产品销售为了更加方便和吸引顾客，也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们的专业性不强，受空间限制大。鉴于成本，这些行业额外的服务只是作为一种销售的吸引手段。一般很难超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。 四、跑腿行业的壁垒和优势 1、主要阻力和壁垒。 传统思想的限制。跑腿属于新业务，需要一定时间来让大众认可 缺乏法律限制和保护。使得可信度大大折扣。 2、优势 市场具有广阔的市场需求和发展潜力 政府对家政业的关注和支持，客观上对跑腿的发展提供了一个良好的外环境 大公司对这传统家政行业的细分市场不感兴趣 五、竞争策略 针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定一下的竞争策略。根据跑腿行业的发展趋势分析，发展分为三个阶段：

家电公司现场促销活动策划书

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区 在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1．“接力大搬家”幸运奖额 （1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。 2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 （四）活动内容说明 1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2．分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3．参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分

促销活动方案怎么写

竭诚为您提供优质文档/双击可除 促销活动方案怎么写 篇一：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间 20XX年7月7号———20XX年8月7号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20XX年7月7日8时到20XX 年8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、

外卖策划方案

外卖策划方案 【篇一：外卖运营策划与方案】 策划与方案 该系统如何操作？请看下面的两篇文章（策划与方案） 1、(附)外卖通运营策划： 做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划..... 网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。（以下全诚外卖通平台统称为平台） 平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。 一、区分消费者并等级化： 种类型 (1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。 (2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。 (3) 家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消

公司促销创意策划方案集锦

公司促销创意策划方案集锦 l红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程 走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定 时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象与产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角

钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 人员安排 请10个工作人员在售点 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传计划 1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 2、1日—3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

公司促销活动方案文档

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公司促销活动方案文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 活动背景 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。 流星的传说 在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年――十年，二十年――直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。 可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，

就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一――亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一――亿分之一的爱。 后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题 “心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量； 2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

美团项目计划书(最终版)

星影户外文化学生企业 项目计划书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日 目录 一、项目背景................. 错误!未定义书签 二、商家管理................. 错误!未定义书签 （一）卫生监制.............. 错误!未定义书签 （二）配餐情况.............. 错误!未定义书签 （三）开发管理.............. 错误!未定义书签

三、美团送餐人员管理............. 错误!未定义书签 （一）人员招聘.............. 错误!未定义书签 （二）人员培训.............. 错误!未定义书签 （三）人员工资发放............ 错误!未定义书签 （四）奖惩机制.............. 错误!未定义书签 （五）绩效考核标准............ 错误!未定义书签 （六）送餐人员自我管理.......... 错误!未定义书签 四、美团外卖优、劣势分析............ 错误!未定义书签 五、营销战略................. 错误!未定义书签 六、增设业务................. 错误!未定义书签 （一）早餐配送 .............. 错误!未定义书签 （二）食堂菜打包配送............ 错误!未定义书签七、美团校园营销预算表............. 错误!未定义书签

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010 年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11 月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013 年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3 年投资10 亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 （一）卫生监制 1. 营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2. 铺面应时刻保持干净与整洁。 3. 对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 （二）配餐情况 1. 及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2. 质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。 （三）开发管理 将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进行商量，以推出新的产品来吸引人们的眼

(建议下载)美团外卖的市场营销分析

美团外卖的市场营销分析一、公司简介 创始人：王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。 美团网成立于2010年，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。 美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。 二、外卖盛行原因 为什么现在外卖这么火，原因有三点：团购兴起对广大用户的教育；O2O的兴起；用户本身对“吃”的刚需。 团购市场从最初的百团大战，发展到现在，团购划算的观念已经深入人心，用户已经养成了团购的消费习惯，特别是在饮食方面尤为其甚。纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试，但却并未兴起，就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育，对互联网饮食消费一来陌生，而来抵触，所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5，6年，但因未踩到互联网的大步点上，故而也只是默默耕耘，并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高。 O2O的兴起对其也有推波助澜的作用，滴滴和快的的深入人心，让大家充分认识到了 O2O带来的便利和快捷，并使用户也接受了这种电商模式。 还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求，且不说“”民以食为天“，就是让你一顿不吃，你也会浑身不自在。美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。美团外卖是什么？美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台，是O2O和外卖行业结合的产物。说白了，就是通过互联网来叫外卖的服务工具，他联系消费者和商家，让叫外卖更方便快捷，使饿的人更快更好吃上饭。 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（PEST模型） 1、P政治环境 电商发展越来越迅速，国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化，同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。美团网作为生活服务类电子商务市场份额第一的公司，不仅拥有完整、规范的公司制度，还拥有良好的消费口碑，美团外卖作为旗下的子公司，也享有美团的超高荣誉，因此，国家法律法规的制定，更能保护美团的利益。 2、E经济人口环境 根据社科院预计，2014年全国人均GDP将达7000美元，已经接近中高收入需求转变的状态。据国家教育部公布的最新数据，2014年全国大学生在校人数为2468.1万人，人数呈逐年增长趋势。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。从以上硬数据我们可以很容易看出，随着人们的生活水平的提高和生活习惯的改变，电子商务拥有巨大的市场。 S社会文化环境 随着互联网的飞速发展和人民生活水平的日益提高，中国电子商务领域也由十年前的稚嫩渐渐走向成熟，并在近几年的时间里迎来发展的黄金阶段。网络文化盛行，消费观念转

营销促销策划方案手机促销活动方案详细版

文件编号：GD/FS-1845 （方案范本系列） 营销促销策划方案手机促销活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

营销促销策划方案手机促销活动方 案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动时间： 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，

美团外卖促销策划案

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt 分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估 一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也美团外卖促销策划书书姓名：罗小双 班级：14营销3班 学号：140106130336

逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析 优势劣势机会 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的 前景。 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。

公司促销创意策划方案全新

公司促销创意策划方案全新 公司促销创意策划方案1 活动目的： I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。 2.以纯夏装和秋装的处理库存;冬装销量的提升;提高经济效益; 在某种程度上打击竞争对手。 活动对象： 现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。 活动主题： 通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。 时间：_x年10月到_x年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。 活动方式： 1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要

求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。 在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。 2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。 广告配合方式： 1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。 2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。 活动步骤： 1.前期准备 (I)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。