会展创业计划书

百特（better）会展团队创业计划书百特（better）会展团队

创业计划书

目录前言 (3)

一. 执行摘要 (5)

（一）团队描述 (5)

（二）市场 (5)

（三）投资与财务 (6)

二. 服务概述 (7)

（一）我们的优势 (7)

（二）服务流程 (7)

三. 市场机会 (9)

（一）市场特征 (9)

（二）竞争分析 (10)

四. 公司战略 (12)

（一）总体战略 (12)

（二）发展战略 (12)

五. 市场营销 (13)

（一）目标市场（target market） (13)

（二）产品和服务 (13)

（三）价格（price ） (14)

（四）营销渠道（place ） (14)

（五）推广策略（promotion ） (14)

六. 投资分析 (16)

（一）资金来源与运用 (16)

（二）场地来源与运用 (16)

七. 管理体系 (17)

（一）团队性质: (17)

（二）组织形式 (17)

（三）创新机制..................... 错误！未定义书签。

八. 机遇与风险 (18)

（一）机遇 (18)

（二）风险 (18)

（三）解决方案 (18)

背景

高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。高校校园文化活动的开展有利于开发学生智力，提高文化素养，拓展知识结构，有利于提高高校学生的政治素质和思想觉悟，有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力，有利于健康人格和人际关系的形成。

校园文化活动在高校工作方面以及大学生培育方面的重要性不言而喻，但校园文化活动的举办形式以及效果极大的制约了高效校园文化活动的效果，据调查，目前绝大多数的高校

校园文化活动的举办形式均为"一带两层多分工"的模式，"一带"是指自凡较为大型的校园文化活动，必有一位带头的领导或学校老师作为此活动的主要带领人，负责整个活动策划、筹备及宏观把握等工作；" 两层"是指高校活动的开展必会有老师层面和学生层面两个层面参加；" 多分工" 是指每一个校园文化活动的举办少则有十几人组织者，多则有几十人甚至上百人组织者共同分工来筹划活动。用此类模式来运作校园文化活

动，其效果可想而知。首先，负责统筹此活动的领导或老师无法身临其境、站在学生的层面筹划校园文化活动，而往往领导和老师的意见对校园文化活动的开展起着决定性的导向意见，换言之，将活动定位限定；再者，

过多活动组织者的参与使整个活动的组织过程显得繁琐、复杂，同时"多分工"的组织模式也

注定了各项工作之间的交流与合作上必然会存在诸多限定，并很大程度的增加了活动开展的费用支出；第三，鉴于高校校园文化活动的组织机构（学生会、社团等）的成员稳定性较弱同时换代速率极高，这也就决定了学生会、社团等组织在校园文化活动的组织经验上有着极大的欠缺，此类现状往往导致有了好的方案无法做出好的实施，有了好的活动准备做不好活动宣传等等一系列的问题出现，这会直接的使校园文化活动的效果大打折扣，更为严重的是，长此以往，高校学生会对原本有着极高育人成效的校园文化活动失去信心，若不进行改观，校园文化活动在不远的将来即会在高校校园中失去"市场"。

为解决以上问题，我们也进行了大量的调研与实践：首先做的是通过外委的方式来运作校园文化活动，实践后我们发现，此方式在一定层次上减少了组织校园活动所耗费的精力，但通过外委方式寻找的广告公司或者代理公司无法准确客观的理解校园层面的

校园文化活动的本质及其主旨，且外委费用过于昂贵；此外我们还尝试通过减少活动组织者的方式来运作校园文化活动，但现实情况是组织者减少了，但是鉴于能力的限制人数减少之后的组织者无法达到预期的校园文化活动目标；同时，在举办活动过程中，我们也曾尝试完全的由学生自主的来运作，但由于活动组织者的专业程度不够，只能把握少数几个熟识的活动，在承担其他校园文化活动时则显得无从入手。

经过若干次的实践后，我们终于找到了一个解决此问题的良方-- 通过专业的学生会展团队的方式来运作高校的校园文化活动。这支专业的团队需要配备如下人员：拥有大量校园文化活动组织经验的学生负责人、专业的业务人员、专业的设计美工人员、专业的宣传人员、专业的布展人员、专业的财务人员及专业的设备设施人员等等，团队成员最好来源于学生，因为只有来源与学生来能更明确、清晰的站在学生的角度考虑如何运作校园文化活动才能被广大高校学生接受，才

与讲师支持，支持以实际讲师来往路费、住宿和餐饮费用由公司承担，代理商负责会场所发生的所有费用。

iii. 前期免费帮助代理商制作1-3 个app ，等代理商配备app 美工编辑后教会制作。3 、销售奖励支持：

i.代理商在自建平台月消费额达3 万至5 万，返点让利5%作为销售奖励支持；

ii.代理商在自建平台月消费额达5 万至10 万，返点让利7%作为销售奖励支持；

iii.代理商在自建平台月消费额达10 万以上，返点让利10%作为销售奖励支持；八、代理商申请流程：

1、凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印件）；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。

2、填写代理商申请表（见表1）；

3、总公司将对申请人或企业进行综合考察；

4、考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并签订《合作协议》（见

附件《合作协议》）；

5、按合作协议及招商政策全款打款；

6、款到后，根据《合作协议》开通代理管理后台给代理商。篇三：会展计划书

2013 常熟春季红木家具展

一. 项目概况

1．项目名称：2013 常熟春季红木家具展

2．目的和意义：为提升常熟红木家具的知名度和销售量，展示红木家具的经典，复古，高雅与魅力，常

熟红木家具将与常熟市人民政府、 常熟市商务局联合举办 2013 常熟春季红木家具展示会。 届 时，我们将诚邀全国知名的家具厂家、 业界人士、 其他省市家具协会参加， 将其办成层次高、 影响广、精品汇粹的一次红木家具盛会。 本展会以 "传承红木经典， 创造复古新时尚 "为主题， 通过有效组织红木家具企业和专业客商参展，构筑常熟红木家具品牌形象、洽谈合作贸易、 了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优势的平台和联系供求商的金桥，是参 展红木家具企业迅速占领常熟市场及苏州市场乃至全国市场、扩大知名度和美誉度的最佳平 台。

3 ．组织单位： 主办：常熟市人民政府 常熟市商务局 承办：常熟市国际会展中心 二．组织机构 本次常熟春季红木家具展示会由常熟市人民政府、常熟市商务局和常熟国际会展中心共 同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

总 指 挥：*** 副总指挥： ***

1. 外联组（ 6 人） 负责事项：政府、嘉宾联系邀请；确定开幕式嘉宾；主持人确定；发放邀请函、请柬； 嘉宾接送、交通；礼品发放。

2. 会务组（ 15 人） 负责事项：会场布置安排；会刊制作；嘉宾讲话稿；主持稿；休息场地安排；商务酒会 安排。

3. 宣传组（ 10 人） 负责事项：广告投放；新闻媒体邀请；新闻稿；现场礼品安排；现场拍照；摄影；文艺 演出组织；团购节组织。

4. 安保组（ 25 人） 负责事项：会展期间的嘉宾保卫；影视明星的特别保卫；现场安全；车辆指挥。

5. 布展组（ 12 人） 负责事项：会场现场气模、横条幅布置；户外广告（从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布 置灯箱广告牌或 pop 彩旗）；会展展台布置管理安。

三．活动流程 （一）新闻发布会

1. 时间：

2013 年 03月 24 日（周日），上午 10：00 2. 地点：

常熟国际会展中心一楼大厅 3. 嘉宾：

力口政府领导、 新闻媒体、业内人士、客户 4. 主题： 正式宣布 2013 常熟春季红木家具展示会启动

5. 现场布置要点：

①一楼大厅布置讲台， 尺寸为6X 3X 0.3米，租用音响、话筒 个6 X 3米背

景板，背景文字如下：

传承红木经典 创造复古新时尚 2013 常熟春季红木家具展示会 新闻发布会

主办：常熟市人民政府 常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

③ 一楼大厅地板铺 6X 9 米红地毯；

④ 市场内外布置若干气模、横幅、条幅；

6. 活动流程：

① 市领导致辞；

② 红木家具企业领导致辞；

（二）开幕、剪彩仪式

1. 时间： 2013 年 03 月 24 日，上午 11： 00-12 ： 00

2. 地点：常熟市国际会展中心

3. 嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导

4. 主题：宣布 2013 常熟春季红木家具展示会开幕

5 ．现场布置要点：

① 布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套；

②一楼大厅布置

②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。

6．活动流程：

11 ：00 红木家具企业领导致欢迎辞；参展客商代表致辞；

11 ：20 市领导宣布2013 常熟春季红木家具展示会正式开幕；嘉宾剪彩；

11 ：25 嘉宾参观会展；

（三）文艺演出

1.时间：上午场：2013 年03 月24 日，上午9：30-11 ：00；

下午场：2013 年03 月24 日，下午15：30-16 ：30；

2.地点：常熟市国际会展中心

3.演出嘉宾：戏曲和中国风歌舞表演

4.主题：活跃现场气氛，渲染浓浓的文化气息。

5.活动流程：（略）

（四）商务酒会

1.时间：2013 年03 月24 日，中午12：00-13 ：00

2.地点：天铭大酒店

3.嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体

4.主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息

5.活动流程：（略）

（五）明星签名、合影活动

1.时间：2013 年03 月24 日，下午13：30-15 ：30

2.地点：常熟市国际会展中心

3.嘉宾：影视明星（具体人员待定）

4.主题：明星签名、合影

5.活动流程：

13：30 幸运顾客签名；

14：00 幸运顾客合影；

14 ：30 接受媒体专访；

15：30 活动结束。

（六）持续展示期

1 ．时间：2013 年03 月24 日至2013 年05 月30 日

2013 年江苏国际服装节秋艳企业参展计划书一．活动背景和目标

1.背景

由江苏省举办的国际性"服装盛宴"--2013 江苏国际服装节将于01月10 日-25 日举行。届时，江苏卫视视晚会为2013 江苏国际服装节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。省长，市长，市委书记，大型文艺晚会以及服装展会的有关负责人等，《扬子晚报》、《服饰导报》、《江苏商报》等20 多家新闻媒体参加发布会。目前，国内服装行业竞争激烈，大大小小的服装企业数不胜数，加上实力雄厚的国外服装品牌不断进入，中国服装市场的版图在此消彼长中不断改变。

借助服装节的契机，我公司将进一步推广企业产品，以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于全国顶级服装品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让秋艳的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。

2.目标:

根据2013 年公司的发展推广计划，确定招商和品牌形象的宣传两个目标：

1）拓展直营店（全国二线城市的购物中心或商场）

2）招加盟代理商：（在展会上努力实现40%-50%的洽谈）

（明确：a. 重点是那里的加盟商，b. 大约要多少个加盟商c. 什么水平的加盟商）

3.提高秋艳品牌的知名度，以利于今后发展战略的推行和品牌稳定而良好的发展，并且依此作为机会，为以后秋艳在全国的推广奠定基础。

二．活动概况

1.参展时间：2013 年03 月10 日至30 日

2.参展地点：常熟国际服装城

3 ．参展人员：

1. ）总负责：

2. ）现场接待人员

3. ）翻译负责：

4. ）现场咨询：

4. 参展纪律：

1. ）未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；b 顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；

2.）有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。三．参展安排

（一）展位布置：三个关键布置流程：

a.接待服务区布置

b.嘉宾休息洽谈区布置

c.服饰展区布置（转载于: 会展创业计划书）

（二）展前

a.展台准备：1. 参展主题的确定2. 展位的确定3. 展位的布置

b.代理商邀请及策略：

1. ）由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，

2. ）准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能

凑成完整的一份礼品。

c.媒体报道：1. ）公司网站进行同步报道；2. ）江苏媒体报道；

（二）展会期间

a.如果有可能在馆外墙上悬挂代言人宣传画和logo

b.新闻媒体的采访，包括报纸记者，电台记者，时尚杂志记者等，可根据需要进行邀请，或者邀请服饰界的领导来参观。

c.时装展示，可参加会展中心的统一品牌展示。

d.公司形象宣传资料的发送。由于时装表演的申请和在展会现场的广告宣传的申请时间已经过去，所以我们公司只有靠自己的宣传手段，从各个细节来提高公司的整体形象，通过自己统一良好的形象展示和高水准的服务质量来提自己的宣传。

（三）展会后这时主要是针对会上所洽谈的目标商场和目标加盟商的跟踪追访。把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

四．预算

1. 展示厅的搭建费

2. 宣传物品的制作费用

3.相关礼品的准备

4.广告费用

5.参展人员的住宿饮食费用篇四：创业计划书

1 、请将封面及封底进行设计

2 、上缴两份胶装彩色打印稿本

公司名称：所属院校：

指导老师：颜红宝

【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】

日期

保密须知

本《创业/ 商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/ 商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/ 商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/ 商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/ 商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/ 商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】

本《创业 / 商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业 / 商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经 营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业 / 商业计划书》后请提交给实训老师

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目录 1.0 执行摘要 (4)

1.1 公司概况 (4)

1.2 注册资金 (4)

1.3 盈利模式 (5)

1.4 投资收益评价 .................................... 5

2.0

市场分析 ...........................................

2.2 市场预测（市场占有率） ............................... 6 2.3

竞争分析 ....................................... 6 2.4

项目 swot 分析 .................................... 7 3.0

营

销策略 ......................................... 8 3.1 产品特征 .......................................

8 3.2 产品定价 ........................................

8 3.3 销售渠道 ........................................

9 3.4 宣传推广 ........................................

9 4.0 人员与组织结构 ......................................

10

4.1 组织结构 .......................................

10 4.2 团队成员 .......................................

10 4.3 部门/岗位职责 (11)

5.0 财务分析报告 .........................................

12 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 原材料、商品采购成本 ............................... 12 5.3

月销 售与管理费用预测 ................................. 12 5.4

启动

资金需求 动资金来源 7.0 风险分析与对策 ........................................ 15 8.0 企业的愿景 ......................................... ................................ 15 9.0 附录 .

................................................................

15

9.1 附表 1：第一年利润表 ................................. 16 9.2 附表 2：第一年现金流量表 (17)

9.3 其他文件 ........................................

1.0

执行摘要 1.1 公司概况 2.1 市场定位与目标客户 (6)

.......... 12 5.2 月 13 5.5

13 6.0 利润预测

.................................. 14 18 9.4 《创业 / 商业计划书》评估表 .. (18)