十年外贸企业主的成功经验分享

十年外贸企业主的成功经验分享

【导语】鲁迅先生曾经说过，走的人多了，也便成了路。在我们做销售或者是营销的过程中，如果我们也学习下别人的经验，或许可以让自己少走弯路，步入正轨，让自己业绩节节高升，下面看一下广州泰斯特企业发展有限公司CEO 陈红红是怎么来开拓她自己的外贸市场的。

陈女士有超过十年外贸经验，其公司主营手机、平板周边配件产品，与沃尔玛等欧美大型采购商建立了长期稳定合作关系。

市场变化新观察

陈红红：我2010年以前每次收的定单不是按多少数量，而是按多少个柜，用这个方式在收定单，而且这些定单处理的方式，客户下单的时候就是半年，比如说年初下一次，到半年的时候做完，到定单中间再下一次，下半年的单，一年下次的单我闭着眼睛就可以做了，每天要做的事情是把货做好出好货就行了。

这种情况发生最大的变化就是从2012年年底，发现客户的下单频率从半年到三个月一次，我觉得已经不妙了，频率变了，客户的要求变的也很多，以前我做一款OEM的包装客户用两年再换一次新的包装，到了2012年发现客户半年就换一次，以前下两百万的包装放在仓库里就一直用，结果2012年发现客户变了包装模式，换颜色、换设计图案。因为我做手机配件的，比如最简单的一个充电器，颜色以前只是黑色和白色为主，到了2012年就开始有彩色出现，客户说黑色和白色尤其是黑色已经不好卖了，一定要以彩色为主，比如我们的七大色系，甚至在充电气上印图案，配衣服的那种时尚的颜色上去。这种情况变了以后，这种改变不但是数量的下降，而且是成本的增加，因为我已经不能用以前那种闭着眼睛做的东西了，而且工艺也增加了成本。到去年下半年变成一个月一次，定单数量变成以万计、以千计。这是最大的变化。

市场开拓经验分享

我比较注重细节，碰到任何客户，比如来自于穆斯林国家的、来自非洲的，我都愿意学习他们当地的文化、政治等各个方面的知识，注意这些细节。还有一个很重要的原因就是诚信。这样使得我跟客户之间，我觉得建立长期的让我稳定走到现在最主要的一个点就是“信任”。

不管你的产品有多好，你跟客户之间如果没有建立信任的关系，如果不注重诚信的话，跟客户之间的关系也不会长久的走下去。

我做了十几年，我自己的总结是真正买你产品的客户绝对不是因为你的价格，肯定是因为综合的评分达到了他想要的结果，绝对不是因为价格。我想百分之百的客户买到你不好的质量的产品的时候是绝对不会回头来找你的，这是我的一个经验分享，哪怕你不能做，你要很坦诚的告诉客户你不能做的原因，但你不要为了留住客户而降价去做这个产品，这样客户是绝对没有回头的。

但是反过来讲，因为我以前是做贸易的，我现在98%的客户都知道我是贸易商，但他为什么还是从我这里买，我觉得我有个服务很到位，当我跟他聊他市场的产品、聊我的产品的时候，他的消费市场的了解和消费行为的变化我都能跟他聊到一个点上，他觉得把定单给我很放心。

价格上我也不会比别人高出很多，有一个比较合理的价格，我会告诉他为什么我价格高的原因。当然我会说我有多少增值服务在里面，我会怎么怎么样，你要很坦诚的告诉客户，不能为了得到客户一贯的降价。我是真的觉得价格真的不是客户给你下单的原因。

营销渠道选择——线上线下

我最大的一个感受的部分，就是说有些时候网络上面询盘的客户毕竟没有跟你见过面的，当你有展会的时候这些客户跟你见一次面之后，客户跟你之间的信任程度是完全不同的，所以这两个渠道的整合是一个非常重要的方法，因为从网上来的客户你可能沟通了半年，有些采购商是非常大的采购商，选择一个新的供应商是很难做出决定的，但他来了展会见到你的规模，通过沟通知道你的经验、通过沟通知道你的实力、通过沟通知道你对这个市场的了解之后，面对面见面之后那种成交率是非常高的，所以我这几年一直比较主动的把渠道抓住。

我的客户是通过环球资源网络再加上展会，我所接触的一些客户都是大的渠道商和采购商，他们是环球资源注册的买家，大家希望通过展会面对面的跟一些买家沟通，知道买家的实力经验，我主要是抓住这两个渠道。我的感受，这些客户尤其是大的买家也会观察他的同行在做什么，比如说我的展会人气从来都是非常旺，成交是另外一回事，但是人气非常旺，就是因为大的买家在我那里，其他的渠道商、供应商看到他们在我这里买，他就很想知道我在卖些什么东西，就过

来我这里。我发现这个情况以后，尤其是05年到2011年的时间段我是不缺客户也不缺定单的，但是我每年都参加展会，原因是我想每年都见到那些熟悉的面孔，展会人气非常旺，那些客户跟我交流过程中会不断地给我提供当地市场的信息，跟他们聊天，我主要目的就是跟所有客户聊天，他们告诉我当地市场的变化信息。前几年的时间我就抓这个渠道。

营销技巧——聊天而非聊产品

完全一模一样的同一种产品，你的价格跟别人的价格甚至不同、甚至高一点点，你怎么让客户买你的产品，如果是我的话，就是我对那个市场的了解、对那个消费族群的了解，先不卖产品，先跟客户聊市场，让客户了解我，让他知道我比别人有什么不同，首先从我自身来讲不是我的产品，就像手机壳有什么区别呢，套在手机上能用，或者颜色上的问题，没有什么区别。

你跟客户聊天聊到市场的需求和消费者的心理，聊到这些变化的时候也能抓住一些点，如果哪些点是你知道别的供应商不知道的话，客户会信任跟你买。我跟客户交流从来不推销我的产品，事实上就是聊天，聊天下来客户所有东西就跟我定了，他知道那些东西都不是我的，交给我帮着采购。比如你想要搞定美国的市场，你要先了解美国的市场，对消费群体流行的趋势或者消费市场的变化比较了解，因为你了解才能应对变化，他才可以信任的把这个单给你。我觉得还是建立信任的关系。

因为我本身没有特别大的生产能力，也没有研发能力，我有的就是刚刚讲的我对每个市场的了解、对每个细节的了解、对客户群体的了解、对消费群体的了解，我也会很用心的去了解，认识我的优势是什么，就是用这个作为着陆点，所以每个客户跟我之间销售的成交都是因为聊天，而不是卖我的产品。

看完陈女士的开拓外贸市场经验是不是有不一样的感觉，是不是觉得自己又多了一条路可以选择呢？下面给销售人员／企业销售人员推荐一款手机app软件--寻客app，下载它是可以用来免费查找客户的，并且也可以用来管理自己的客户资源，具体操作各位可以自行前往下载即可。另外企业销售/营销人员可以试试注册客户直通车，这个是可以查看最新企业名录信息的，对于企业销售人员是必不可少的企业名录搜索引擎。

中国对外贸易依存度现状分析

中国对外贸易依存度现状分析 摘要:对外贸易依存度作为衡量一国国民经济对对外贸易的依赖程度的重要，对一国经济具有重要指导意义。保持合理的对外贸易依存度是当今各国追求的经济目标之一。本文通过对我国对外贸易依存度的现状进行分析，剖析了我国对外贸易依存度过高的原因，指出了其不利影响，并简要提出了相关建议。 关键词:中国对外贸易依存度现状影响 对外贸易依存度(foreign-trade dependence,FTD)又称作对外贸易系数,是衡量一国国民经济对对外贸易的依赖程度的重要指标,它以本国对外贸易总额在本国国内生产总值中所占的比重表示,即（EX+IM）/GDP。为了准确地表示一国经济增长对外贸依赖程度,对外贸易依存度又被分为进口依存度(import depen-dence,ID)和出口依存度(export dependence,ED)。进口依存度反映一国市场对外的开放程度,出口依存度则反映一国经济对外贸的依赖程度。一般来说,对外贸易依存度越高,表明该国经济发展对外贸的依赖程度越大,同时也表明对外贸易在该国国民经济中的地位越重要。 一、我国目前对外贸易依存度的现状 随着参与经济全球化的程度日益加深, 我国对外贸易快速增长，外贸依存度呈现出以下现状： 1. 我国外贸依存度不断提高，与国际发展趋势基本保持一致。 1978年-2006年我国FTD不断提升,由1978年的9.8%上升至2006年的65%,与国际发展趋势基本一致。20世纪以来,世界货物贸易的发展速度一直高于全球经济的发展速度。据统计，1980年-2002年间,世界货物贸易的年均增长速度约为6%,而世界经济增长速度在此期间年均增长约为5%,世界平均的外贸依存度从1980年的35.9%提高到40%。这表明世界绝大多数国家与地区的外贸依存度在此20多年中是在提高的。由此可见，我国外贸依存度不断提高是符合国际趋势的。 2.我国的出口贸易依存度总体上高于进口贸易依存度。 随着我国对外贸易依存度的不断增长，我国的进出口贸易依存度也分别有了较大程度的提高。尽管在1985～1990年，由于国内资源紧缺和大量技术设备的进口，我国进口依存度均连续多年高于出口依存度，但自1990年开始，我国出口慢慢赶上并超过进口（1990年，我国对外贸易依存度为30%，其中出口依存度为16.05%，进口依存度为13.84%），这主要得益于我国采取的一系列宏观经济调控措施和劳动密集型产业的崛起，使得加工贸易发展迅速，出口快速增长，出口依存度超过进口依存度。

外贸企业融资现状分析与对策研究

1，自身信用状况不佳，并且缺乏信用意识 在经济学中，信用是以偿还和付息为条件的价值运动的一种特殊形式，更多是指借贷行为，即以偿还和付息为条件的价值单方面的让渡，主要体现在货币的借贷和商品交易的赊销或预付两个方面。一般表现为商品专卖中的延期付款或借贷行为，是二元主体或多元主体之间，以某种经济需要为目的，建立在诚实守信基础上的心理承诺与约期实践相结合的意志和能力。其本质特征是货币或商品的持有者把货币或商品暂时让渡给需要者使用，定期归还，并收取一定的费用。信用行为发生时，授信人提供一定的价值物，经过一定的时间后，受信人予以偿还并结束信用关系。 我国外贸企业多属于中小企业，中小企业融资难在世界各国，甚至金融制度相对较为完善的发达国家都存在，但是这个现象在中国尤为突出。“中国私营企业研究”课题组于2006年进行了大规模的全国私营企业抽样调查，其中2006年的调查结果显示：85．5％的业主感到贷款存在诸多困难，14．5％的人没有回答这个问题。①截至2007年6月，占企业总量0．5％的大型企业拥有50％以上的贷款余额，平均每家4．42亿元。与此对应，创造1／3GDP、占比88．1％的小型企业，其贷款余额不足20％②近年来，国家开始对中小企业融资进行政策方面的支持，中小企业金融服务得到比较明显的改善，中小企业融资难的困境也得到了一定程度的缓解。截至2008年底，中小企业人民币贷款余额10．3万亿元，占企业贷款总额的53．06％，不良贷款5．9％。 中小企业规模小，企业内部财务人员的综合素质有限，做出的财务报表大多是非规范化的报表，同时外贸企业一般建立的时间短，缺乏外源融资所需要的基本的信用记录，很难得到外部投资者和银行金融机构的信任。导致外贸企业严重依赖于内源融资，但是内源融资的资金供给有限，外企业发展到一定的阶段后必须通过外源融资来解决资金问题，过度依赖内源融资对企业的长期发展有弊而无利。 2，源融资方式单一，严重依赖于银行信贷 银行贷款是外贸企业主要的外源融资方式，但获得的信贷支持不够。外贸企业首先将银行做为融资渠道，但是获得贷款较为困难，即贷款难成了制约外贸企业发展的“瓶颈”。2008年以来，在经历了上半年的紧缩货币政策与下半年开始的金融危机影响，外贸企业在获得贷款支持方面更是雪上加霜。直接融资方面，我国对股市融资、债券融资和私募股权融资等都有较为严格的规定，设立了较高的门槛，外贸企业不能达到政策的要求，因此，只能放弃直接融资的渠道。 3、非正规金融渠道的民间融资风险大、成本高 未能从正规的金融机构得到贷款的外贸企业只能求助于民问借贷。但是自2008年，随着

外贸公司盈利模式分析.doc

公司盈利模式 蔡成泳 公司盈利模式，细分为八种模式说明。 （1）出口业务自营和代理 （2）进口业务自营和代理 （3）政府扶持补贴奖励 （4）供产销产业链资金融通 （5）代客融资 （6）外币汇率操作 （7）国内银行业务合作 （8）离岸银行业务：转单贸易 下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性 （1）出口业务自营和代理 货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，

外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂 家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认 海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。他 的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。 外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说 算是结束了。但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退 税款。自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开 据的。 出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追 索权。出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题， 要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站 收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要 一一对应同一批出口商品）。而且这些单据收集是有出口 90 天内完成申报的规定。出口环节多，那么单据流转中自身的 监督控制也是对出口风险的控制。 出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外 汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务 平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。这 些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000 元左右年费（九城单证1400 元/年，防伪开票800 元 /年，出口退税申报 VPDN 账号 200 元 /年）和一定初期设备投入6000 元

对外贸易依存度及数据

1990-2007年我国进出口总额的时间序列数据分析 一、导论 进出口总额指实际进出我国国境的货物总金额。该指标是反映报告期内我国对外贸易总规模、总水平的重要统计指标。进出口总额统计范围包括对外贸易实际进出口货物，来料加工装配进出口货物，国家间、联合国及国际。组织无偿援助物资和赠送品，华侨、港澳台同胞和外籍华人捐赠品，租赁期满归承租人所有的租赁货物，进料加工进出口货物，边境地方贸易及边境地区小额贸易进出口货物(边民互市贸易除外)，中外合资企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业进出口货物和公用物品，到、离岸价格在规定限额以上的进出口货样和广告品(无商业价值、无使用价值和免费提供出口的除外)，从保税仓库提取在中国境内销售的进口货物，以及其他进出口货物。进出口总额用以观察一个国家在对外贸易方面的总规模。我国规定出口货物按离岸价格统计，进口货物按到岸价格统计。 一般贸易是指指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。 计算公式：当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额 当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率 加工贸易是指加工贸易是指经营企业进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。 其他贸易是指除了一般贸易和加工贸易以外的贸易方式。 二、数据与图形

表一：1990-2007年我国进出口总额的时间序列数据表(单位：亿元) 表二：按贸易方式分货物进出口总额（单位：亿美元）

近年来中国贸易依存度变化

国际贸易

浅析中国贸易依存度的变化自从加入WTO之后，我国的对外贸易出现了强劲的增长，外贸依存度也随之急剧攀升。我国的外贸依存度已经超过了世界平均水平，而且远远高于美国、日本、印度、巴西等经济大国。这一方面表明中国参与全球一体化进程加速，国外市场的需求已经成为我国国内经济增长的一个重要动力，我国经济与世界经济已经形成相互依赖的伙伴关系，另一方面过高的贸易依存度也暴露出我国贸易目的地集中、对外贸易商品结构不合理以及战略资源产品进口依存度攀升等诸多弊端。 济体制改革，国民经济迅速发展，对外贸易也进入了一个新的发展时期，进出口额增长迅速，贸易依存度逐年提高，其中第三个阶段是增长最快的。 表二中国贸易依存度（单位：%） ID：进口贸易依存度Import Dependence ED：出口贸易依存度Export Dependence 表三中国与其他大国外贸依存度比较（单位：%）

与世界其他大国外贸依存度进行比较，中国的外贸依存度不仅高于印度、巴西等发展中大国，也比美国、日本等发达大国高。如表2，随着中国对外开放脚步的深入，进入90年代后中国的外贸依存度就高居不下，2001年的外贸依存度为44.0%，而美国、日本、印度与巴西的外贸依存度分别仅为19.0%、18.2%、1 9.5%与23.2%。中国对外贸易依存度的提高，表明了经济开放度提高，对外贸易在国民经济中的作用不断增强。 我国外贸依存度上升的主要原因 (一)工业化进程加快是外贸依存度上升的主要原因。改革开放以来，我国一方面积极深化改革，通过市场化改革和制度创新，引进、消化和吸收先进技术提升改造传统产业；另一方面加大对外开放，主动承接国际产业转移，积极吸引外资，大力发展出口加工制造业。目前，我国已成为名副其实的制造大国，国际竞争力日益提高，外贸持续发展，外贸依存度也相应不断上升。 (二)经济全球化是外贸依存度上升的重要原因。经济全球化和国际产业转移加速带来的贸易转移，使得外贸依存度在全球范围内都处于迅速提高阶段，1980—2008年，世界平均外贸依存度由34.87%提高到53.3%。同期，我国外贸依存度也从12.5%提高到59.2%，与国际发展趋势基本一致。特别是加入WTO后，我国加速融入全球经济，参与国际竞争能力进一步增强。2001—2008年，我国外贸年均增速比世界贸易年均增速高11.1个百分点，外贸依存度相应上升了20.7个百分点。 (三)贸易方式因素是外贸依存度上升的直接原因。1991年以来，加工贸易占我外贸的比重一直在40%以上，2008年占41.1%。由于加工贸易一进一出重复计算，加之相对于一般贸易，其对国民经济的影响只体现在国内增值部分，这在相当程度上推高了我国外贸依存度。若剔除加工贸易因素，我国外贸依存度则会大幅下降，低于全球平均水平。 (四)服务业发展水平低是外贸依存度上升的结构性原因。GDP包括服务业，进出口只是货物贸易，服务业不发达国家的外贸依存度相对被高估。目前，欧、美等发达国家服务业在GDP构成中的比重已超过75%，而我国第三产业比重仅为40%左右，这是我国外贸依存度上升的结构性原因。 外贸依存度增高对我国经济的影响

淘宝客服的成功心得经验分享

淘宝客服的成功心得经验分享 淘宝客服的成功心得经验分享 第一、当淘宝客服，首先要了解淘宝来访者 在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。 顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。 首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小>礼物了，既然不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰。 网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们最大的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。 第二、当一名成功的淘宝客服，就要充分了解店铺宝贝 做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。 第三、只有做好售后跟踪服务，才能胜任淘宝客服工作 这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。

(国际贸易)对外贸易大作业

（国际贸易）对外贸易大作 业

摘要：随着我国参和经济全球化程度日益加深，我国的对外贸易迅速增长，同时外贸依存度也显著提高。针对我国外贸依存度呈现不断提高的趋势这壹问题，许多学者对我国过高的外贸依存度表示担忧，认为过分地依赖国际市场会对我国经济的健康发展产生不利影响。笔者认为，我国外贸依存度升高，是多种因素共同作用的结果，它且没有对我国 国民经济发展带来过多的负面影响。正确见待我国外贸依存度，确定适度的外贸依存度水平，具有重要的现实意义。 关键词：外贸依存度；GDP结构；进出口总额 定义：贸易国际化的程度，壹般用名义外贸依存度来表示。外贸依存度是指壹国(地区)进出口总值占该国(地区)国内生产总值的比重，用于衡量该国(地区)经济的实现对国际市场的依赖程度。其比重越高，贸易国际化程度则越高，也就意味着经济发展对外部经济、外部市场的依赖性越高。对外贸易分为进口和出口俩部分，相应的，外贸依存度又分为进口依存度和出口依存度。 壹贸易依存度历经的三个阶段： 对于外贸依存度，库兹涅茨认为壹国的外贸依存度和其国民经济的规模大小是负关联的关系。胡利斯﹒钱纳里提出了外贸依存度和壹国所处的经济发展阶段有关，当壹个国家处于经济发展初级阶段，由于开放程度低，贸易规模较小，外贸依存度也就较低；进入到工业化发展阶段时，壹国需要大量的引进资源和技术，外贸依存度也相应的提高；于发达经济阶段时，壹国外贸主要是资本、技术的输出和服务贸易，外贸依存度就会降下来。 二．我国现阶段正处于： 我国经过20多年的改革开放，对外贸易有了很大的发展。特别是加人世贸组织以后，我国参和经济全球化的程度日益加深，对外贸易总额迅速增长。我国自改革开放以来，外贸依存度的演变过程可划分为三个发展阶段(见图壹)： 第壹阶段：1980—1983年，此阶段为对外开放初期，我国外贸依存度和出口依存度均是比较低的。例如1980年它们仅为12．6％和6％。而到了1983年外贸依存度也是相

我国对外贸易依存度研究

我国对外贸易依存度研究 摘要：近年来鉴于改革开放的深入贯彻，我国经济迅速发展。在全球化的影响下，我国的对外贸易依存度出现偏高趋势。本文对外贸依存度偏高问题进行解析，并提出了相应的对策。 关键字：贸易依存度全球化 对外贸易依存度又称为对外贸易系数（传统的对外贸易系数），是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。其中，进口总额占GNP 或GDP的比重称为进口依存度，出口总额占GNP或GDP的比重称为出口依存度。对外贸易依存度反映一国对国际市场的依赖程度，是衡量一国对外开放程度的重要指标。 对外贸易依存度的公式 用公式表示为： 式中Z为对外贸易依存度，X为出口总值，M为进口总值。一国的外贸依存度越高，表明该国经济对国际贸易的依赖程度越大。一般来说，实行开放政策的国家相对于闭关锁国的国家，其外贸依存度会比较高；小国家的外贸依存度会比大国家高一些。比如，新加坡的外贸依存度肯定会比印尼高。有人认为，对外贸易依存度这个指标不能确切地反映一国经济对外部世界的依赖程度。比如，进口值不是该国在一定时期内的GDP。因此，他们主张使用出口依存度这个指标，即用该国出口值占同期GDP的比重来表示该国经济对外部经济的依赖程度。其实，出口总值也不是都算作GDP，只有净出口才算作GDP的一部分。因此，对外贸易依存度和出口依存度指标都有其不足之处，不过在没有找到更好的指标以前，我们用这两个指标来大体反映一国经济对外部经济的依赖程度，特别是，通过这两个指标的变化程度来反映一国经济对外部经济依赖程度的变化趋势，还是可取的。 一．我国对外贸易依存度增长现状 对外贸易依存度是衡量一国国民经济对对外贸易的依赖程度的重要指标，它以本国对外贸易总额在本国国内生产总值中所占的比重表示。为了准确地表示一

中小外贸企业融资困境、成因及应对策略

中小外贸企业融资困境、成因及应对策略 中小外贸企业由于规模较小，流动资本有限，若要扩大规模寻求快速发展，融资是首要解决的问题。融资，即企业根据自身状况筹集资金的行为与过程，是企业为支付超过现金的贷款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。 一、中小外贸企业融资现状 中小外贸企业融资主要渠道是银行，而中国的银行业，所针对的用户群体20%是高端群体，80%是"草根阶级",包括企业和个人。银行的资产负债表中，绝大部分显示将资金贷给了国企，中小外贸企业占据中国的民营企业居多，而且信贷需求很大。 中小外贸企业规模小，融资渠道单一，融资难，融资少，重重阻碍，众多中小。外贸企业仍然被阻隔于上市大门之外，导致终不能迈出那一步。 （一）中小外贸企业科技含量低，上市难，融资更难 一提到上市，很多企业家认为，我国企业是中小企业，还很"小",离上市还很遥远。其实就上市而言，企业无所谓大小，关键在于上市的目标，为上市所做的精心安排和充分准备。上市不难，融资难。我国中小外贸企业多为传统行业，科技含量低，利润低，很难达到上市标准。自国际金融危机爆发以来，国际市场竞争日益激烈，外贸企业愈发艰难。那些处于快速成长阶段而各方面实力不足的中小外贸企业，企业发展的需要远远不能被企业自身积累获得的资金所满

足，融资需求量很大。 （二）中小外贸企业融资渠道少，集中于金融机构 中小外贸企业经营能力不强，产品线低下，销售体系不完善，影响其利润。又因其市场竞争力低、缺乏资金，要想达到上市标准，就必须向银行等金融机构借贷。多数初创企业对P2P,第三方支付切入模式，京东阿里电商模式等多种多样的新型的融资方式还不熟悉，仍然坚持传统的商业银行信贷模式，增加了融资成本，企业获得的利益微乎其微。因此，中小外贸企业还需要时间及其相关的指导来让他们接受并灵活应用这些融资方式。综上而言，我国中小外贸企业最主要的融资方式仍是信贷融资，其中，我国金融体系中占据主导地位的仍是银行等金融机构。 （三）民间借贷是中小外贸企业资金的重要来源 随着互联网金融的发展，通过核心企业担保，中小企业能够获得供应链金融在一定程度缓解融资难的问题，继续把业务做大。但由于自身实力并不强大，没有机会通过正规的金融机构跨界模式，如互联网金融平台，京东阿里电商，第三方支付切入的模式等资本市场从而进行直接融资，只能通过民间借贷。 俗话说，"民间借贷，谨防高利贷".我国民间借贷的形式---高利贷，已有一定历史基础，其形式主要是经营所有者及企业家依赖亲情、地势、产业产生的借贷关系以高利息向中小企业"利滚利"借款，担保形式还不完善。现如今市场经济体制不健全，而这种借贷关系的信用度较低，企业不能经由资本市场很好的获得资

成功开淘宝店的经验分享

成功开淘宝店的经验分享 只要努力就有回报，这句话会支撑我们做好的，一天只睡几个小时，现将成功的经验与大家分享 一是到淘宝做推广，到淘宝以外的论坛做推广，多加旺旺淘宝群，QQ淘宝群推广，推广很重要的就是多跟帖，比较好的帖子抢沙发先，抢不到就尽量让自己展示在首页，有效的哦 二是，店铺装修也很重要的，08年的时候，因为店铺装修很不专业，现在看看以前自己逛到那样的店也不会有购买欲的，好的东西需要好的背景衬托，在淘宝上下了功夫的我们一定要拿出一点时间再把店面好好充实下哦，有时候好的店好的产品会让你的顾客在店里逛上半天的，总能选到一件喜欢的，有一次有个顾客，在我店里看好一件衣服，拍后说，网上别家也有卖的，不知为什么就是觉得我的正宗，就拍了，也跟店面专业有关系吧 三是控制好宝贝上架的黄金时间，编辑好宝贝描述的关键词 下午和晚上是客流量的高峰时间，宝贝不要一下子都急于上架哦，要分开，每天都有上架，编辑宝贝题目的时候，用能够容易搜到的关键词，比如女装，韩国正品，的半身裙，可以这样编辑，12韩国正品新款时尚半身裙短裙雪纺裙超赞，多用几个关键词搜到宝贝的几率就大哦 四是，耐心代客，不厌其烦 有的顾客会像朋友一样，聊几句就很诚恳的拍下宝贝，有的客户就疑心大些，会问这问那，或着问半天也不买，就走了，但是无论对待什么客户，都一定要细心和耐心，让来的走的都很顺心，这样即使这次他没买成，说不定下次买的时候还会想起这家服务态度超好的店再来看看，那样也就增加了成交量 在我经营的过程中客户提的要求，只要我能做到，力所能及去做因此，小店到现在为止，不断得到客户的好评，从来没有客户找麻烦，还有的客户主动加为江湖好友，还有的客户，留下我的qq,，让我有好款及时通知他，客户的好评让我心里真的很感激，感到付出得到了回报，也使自己更努力做好！

中国对外贸易依存度

1、中国的对外贸易依存度的实证研究 从上述图表可以看出：我国对外贸易依存度总体维持在50%上下，2008金融危机后，对外贸易依存度有所下降。对外贸易依存度过高，说明我国经济对世界经济有很大的依赖性，我国经济增长的贡献主要来自于对外贸易而不是国内消费，国内经济增长主要靠投资而不是消费。 对外贸易依存度过高的原因是：1.中国对外贸易的增长速度过快，高于GDP

的增长速度 2. 外资企业的增加与外商直接投资带动加工贸易的迅速发展 3.中国的贸易导向战略4.经济全球化的迅速发展 外贸依存度过高对中国经济的影响：外贸依存度好比一把“双刃剑”，其过高的走势既有利又有弊。外贸依存度的提高可以使中国更主动的参与国际经济，提高中国的国际经济地位以及带来好的影响力。但另一方面又给中国的经济带来挑战性，对国内经济到来了不同程度的影响：贸易摩擦的频繁化、影响国内产业与国内经济安全。 2、中国的对外贸易商品结构的数据分析 中国的对外贸易进出口主要是初级产品和工业制品。 2000-2010年中国出口商品结构 2000年2010年 金额（亿美元）比重% 金额（亿美元比重% 出口商品总额2492.1 100 15777.5 100 初级产品254.6 10.2 817.2 5.2 工业制成品2237.5 89.8 14962.2 94.8 化学品及有关产品121 4.9 875.9 5.6 按原料分类制成品425.5 17.1 2491.5 15.8 机械及运输设备826 33.1 7803.3 49.3 杂项制品862.8 34.6 3776.8 26.9 未分类的其它商品 2.2 0.1 14.7 0.1 机电产品1053.1 42.3 9334.3 59.2 高新技术产品370.4 14.9 4924.1 31.2 出口商品：

成功人士分享的经验

这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自己的追求，并因此而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，希望能对年轻的你有所帮助，为你的职业生涯规划开启新的思考！虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及积极的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。 首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。 Chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。 Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。 《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！ Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它彰显出来。

关于外贸企业利用贸易融资手段进行套利的分析

关于外贸企业利用贸易融 资手段进行套利的分析 Ting Bao was revised on January 6, 20021

关于外贸企业利用贸易融资手段进行 套利的分析 2009年7月跨境贸易人民币结算试点以来，跨境人民币结算业务发展迅速，人民币已经成为我国跨境收支的主要结算币种，在服务实体经济、促进贸易和投资自由化便利化、加强与世界的经贸联系中起到了重要作用，但同时也存在跨境套利交易。事实上，国内不少有贸易背景或有涉外业务的企业都会利用人民币利差或汇差做套利。 一、主要方法和手段 （一）人民币跨境汇差套利。在人民币资本项目尚未实现自由兑换的情况下，人民币境内外汇率不一致，导致人民币通过跨境套利。2015年以来，离岸市场和在岸市场人民币汇差不断扩大，从年初的100个基点左右扩大到年末的1000个基点左右。这样的汇差也给市场套利提供了空间，在离岸市场上买入人民币，再到在岸市场上卖出，从中间可以赚取收益。大多数企业都是通过反向贸易来做汇差的。这种套利贸易模式，主要通过在中国香港或新加坡的贸易伙伴或子公司，利用两地的利差和汇差来谋取利润。假设当离岸人民币汇价相对在岸人民币汇价存在明显升值时，某境内企业A可通过向香港合作伙伴或在港子公司B进口商品，将境内人民币输出至香港；B公司以离岸汇率将人民币换成美元再通过反向贸易向A进口，并以美元

支付；A再以在岸汇率将美元换回人民币则可实现汇差套利。很多有贸易背景或涉外业务的企业都会这么做，包括很多大型国企，而且大企业的渠道更多、套利成本更低。大多数企业做跨境套利都是基于真实的贸易背景，主要通过如黄金、电子产品等体积小、价值高、物流成本低的产品来完成交易。但是黄金和电子产品的进口增值税都比较高，企业在套利过程中需要扣除税收支出，套利利润会受很大影响。因此，还有不少企业利用保税区、出口加工区等境内关外的贸易便利，境内企业与境外关联企业构造两笔金额相同、方向相反的国际贸易，通过所谓的“保税区一日游”，构成转口贸易，实现境内购汇、境外结汇套利。 例如，离岸和在岸的人民币兑美元汇率分别为和，离岸市场人民币汇价明显低于在岸汇价时，境内企业A可通过向境外合作伙伴B 进口1200万美元的商品，将境内美元等外币输出至境外；境外企业B 收到美元之后，以离岸汇率将美元换成7428万元人民币，之后再通过反向贸易向A 进口，并以人民币支付。经过这一回合进口和出口过程，境内美元等外币利用境内外汇差通过贸易实现了无风险套利24万元。反之，如果离岸人民币市场的汇价明显高于在岸汇价时，境内企业在进口和出口时分别支付人民币和收取美元等外币，可以实现无风险套利。

分享成功经验的名言

分享成功经验的名言 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 以诚感人者，人亦诚而应。 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。 上帝助自助者。 怠惰是贫穷的制造厂。 莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 自古成功在尝试。 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 人之所以能，是相信能。 世界会向那些有目标和远见的人让路。 造物之前，必先造人。 与其临渊羡鱼，不如退而结网。 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 蚁穴虽小，溃之千里。 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 绊脚石乃是进身之阶。 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 个人内容，请务必保留上面信息！任何媒体未经许可不得任意！ 内容仅供参考

中小外贸企业国际贸易融资的问题研究报告

南昌工程学院 毕业论文 经济贸易学院国际经济与贸易专业毕业论文题目中小外贸企业国际贸易融资的问题研究 学生佳骏 班级2009级国贸（本）1班 学号2009101508 指导教师罗晓华

完成日期二零一三年五月二十日

中小外贸企业国际贸易融资的问题研究Study on the International Trade Financing of Small and Medium-sized Foreign Trade Enterprises 总计毕业设计（论文）21 页 表格 1 个 插图0 幅

. . . . 摘要 随着我国国际贸易业务的发展，越来越多的企业开始走出国门，冲向海外市场。然而，在每年为国家贡献大量贸易额的同时，贸易融资难的问题却一直困扰着大部分中小外贸企业，据相关数据显示，我国中小外贸企业的数量已占到外贸企业总数的90%，作为促进我国对外贸易发展的一支不可或缺的力量，贸易融资难的问题已经成为制约众多中小外贸企业成长甚至生存的瓶颈。本文就通过对贸易融资难问题的原因分析以及对原因形成的深入研究，试图为中小外贸企业突破融资问题提出有效的建议，同时，也为政府等有关部门制定相应的金融支持政策提供理论参考。 关键词：国际贸易融资中小外贸企业对策

Abstract With the development of international trade business in our country, more and more enterprises have started to go global and explore the overseas market. However, the financing difficulties have plagued most of the small and medium-sized foreign trade enterprises, even though they contribute a large amount of trade volume to our country. According to the relevant data, the number of small and medium-sized foreign trade enterprises in China has accounted for 90% of the total number of foreign trade enterprises. As the vital driving force in promoting the development of our foreign trade, the financing difficulties has become a bottleneck restricting their growth and even threatening their survival. In this paper, the reasons for the financing difficulties are analyzed and in-depth study is conducted on the formation of reasons to try to provide effective proposals for the financing of small and medium-sized foreign trade enterprises, which at the same time also may provide theoretical references for the government and other relevant departments to develop appropriate financial support policies. Keywords：International trade financing; Small and medium-sized foreign trade enterprises; countermeasures

对外贸易依存度

对外贸易依存度

1、对外贸易依存度：指一国的进出口贸易额与其国内生产总值的比重 =（进口额+出口额）/GDP ?用于衡量一国经济对国际市场依赖程度的高低 ?我国的对外贸易依存度超过60% 2、对外贸易商品结构 工业制成品比重占90%以上最主要的机械及运输设备的进出口 3、对外贸易市场结构：指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位 ?以各自的进口额、出口额、进出口额分别占该国进口额、出口额、进出口总额的 比重来表示 ?反映一国出口货物的去向和进口货物的来源 ?最大的贸易伙伴：欧盟最大的对外出口市场：欧盟最大进口来源地：日本 4、转口贸易：货物生产国与消费国之间，或货物供给国与需求国之间，经由第三国贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。从第三国角度来看，即是转口贸易.（中国最大的转口市场是：香港） 5、过境贸易：从甲国经过丙国过境向已过运送的货物，而货物所有权不属于丙国居民。 6、中国对外经贸的基本理论 绝对成本论 ?由英国古典政治经济学家亚当?斯密在《国富论》中提出 ?认为各国应按照各自在绝对成本方面上的优势进行分工，生产并出口绝对成本低的商 品，进口绝对成本高的商品。 ?以己之所长，换己之所需 比较优势理论 ?由大卫?李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》提出 ?参与国际分工和国际贸易的双方，不一定都要有某一商品的生产绝对成本低，只要各 自生产相对成本较低的商品并进行交换， ?也就是：“两利取重，两害取轻”。 要素禀赋理论 ?赫克歇尔-俄林提出，两种生产要素劳动和资本 ?每个国家应生产并出口运用本国丰裕的生产要素所生产的产品，而进口运用本国短缺 的生产要素所生产的产品 ?新贸易理论 产品生命周期理论 技术差距论—波斯纳 技术上的差距可以使技术领先的国家具有技术上的比较优势，从而出口技术密集

推广成功的12条经验分享给大家

推广成功的12条经验，分享给大家！ 大家好，本人是做虚拟软件代理的，希望以下我一字一字所写的会帮到大家！ 虚拟的一些好处和作用我想您在淘大里也了解不不少，那么我就不用多说什么了，如果你现在有想过加入虚拟，那就要檫亮自己的眼睛了，不要盲目的看到人家月入多少就盲目的跟随，其实这行也不什么金山，各行各业都要努力，付出才可以，得到回报。可以这样说虚拟这个行业，门槛比较低，利润也很可观，很适合我们新手的选择，选择也很重要，一个好的上家可以让你少走很多弯路，有很多人会怎么认为找一个信誉高的卖家OK 但是你没考虑到他们会有时间给你保障售后？他们每天要服务那么人，赚钱都来不及，当然也不能否定别人，所以选择就很重要，虽然我开店也不是很长时间，但是我敢保证我的服务绝对让您满意为止！！！ 我觉得您可以先尝试一下做虚拟充值，因为投资比较小，没有压货的风险，信誉也累积比较快~~ 现在有很多人觉得做虚拟不可靠，我只想说人人都有这样的心理，自己做的不好就摆出一副成熟的样子，诫告做虚拟赚不到钱，实际上淘宝上做虚拟月入万元的大有人在，所以有些人自己不努力，还以一幅很成熟的样子忽悠人，重要的还是相信自己的判断，有很多东西总要自己尝试过才知道，我很喜欢的一句话；拿出来跟大家分享：少壮不努力，老大徒伤悲！ 以下呢是我个人的一些推广心得，希望对您有所帮助： 1、坚持原创，写自己所想诉自己所感 我个人是这样考虑的，非原创不写，当然并不是自己的水平有多高哈，大家别理解错了呢，只是觉得写自己所想所思的东西会得心应手一点，毕竟是自己深有体会的亲身经历，这样无疑在写的过程中会付上真情实感，你会进入的很深而不是浮在面上就事论事。因为倾注了你的心血，说的再俗点就是都是掏心窝子的话，别人当然会有所感触，会情不自禁的与你一起分享你在贴里所表达的喜怒哀乐，这并不一定要你的水平有多高，我这样说对吗？

外贸依存度

外贸依存度

一、外贸依存度升高具有必然性 外贸依存度是指一国对外贸易总额与国内生产总值的比值，它不仅用来衡量一个国家的经济对国际市场的依赖程度，也同时反映一个国家的经济开放程度。 我国外贸依存度高： 自从加入WTO之后，我国的对外贸易出现了强劲的增长，外贸依存度也随之急剧攀升。1980年只有12.5%，到1990年已经超过30%，2000年达到44%，2002年为48.8%，2003 年为60%，到2004年的70%，2005年由于人民币的小幅升值，外贸依存度略有降低，约为63.9%。根据WTO和IMF的数据测算，1960年全球外贸依存度为25.4%，1990年升至38.7%，2003年已接近45%。我国的外贸依存度已经超过了世界平均水平且远高于美国、日本等经济大国。 导致我国外贸依存度升高的原因？ 1、国际背景： 世界经济回升为我国外贸增长创造了良好的外部环境，世界经济增长率稳步增长，世界贸易止跌回升，主要发达国家的经济和外贸明显回升，极大地拓展了我国进出口特别是出口的空间。 其次，.美元一定程度的贬值改善了我国的贸易条件，美国面对居高不下的财政赤字及经济复苏乏力的情况，放弃强势美元政策，导致美元贬值，使我国出口产品的价格优势更加明显，一定程度上刺激了我国的出口。

2、国内原因 外贸依存度的变化主要取决于三个因素:出口增长率、GDP 增长状况和汇率的变动。 首先，我国对外贸易结构中加工贸易比重大、增长快。作为国际直接投资的主体形式，加工贸易的快速崛起对提高外贸依存度具有巨大影响。2000年以来，我国对外贸易平均增长速度高达26.7%，比同期GDP平均增长速度高出16个百分点，这是造成我国外贸依存度急剧上升的主要原因。 其次，国内生产总值作为外贸依存度计算的分母，其增长率也直接影响外贸依存度的变动。中国抓住三次国际产业转移的重大机遇参与国际经济合作与竞争进一步提高了我国的GDP 总量。但从GDP的构成看，一般情况下，一国GDP构成中第三产业所占的比重越高，外贸依存度就越低。目前，美国第三产业在GDP构成中的比重已经超过75%，而我国仅为33%左右。这也是我国外贸依存度高的一个重要原因。 再次，汇率的变动直接影响外贸依存度的水平。人民币汇率对对外贸易依存度的影响通过对外贸易发展战略和对外贸易增长方式的实施来体现。总体上看，人民币低估是我国外贸依存度提高的又一重要原因。 中国外贸依存度过高的原因分析 1、中国对外贸易的增长速度过快，明显高于 GDP 的增速 改革开放以来，随着中国经济融入世界经济一体化进程的加快，中国对外贸易发展迅速，从 2004 年至今对外贸易规