论房地产营销策略
论房地产营销策略
学生姓名：杜懂懂学号：20095101112
[摘要] 在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。
[关键词] 房地产营销策略
一、引言
1、房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。它们往往被看作土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的是房地产中可以看得见、摸得着的部分，例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产中无形的、不可触摸的部分，包括权利、利益、收益（如使用权、所有权、抵押权等）。在我国，就房地产开发经营来说，附着于土地和建筑物上的权益包括土地使用权和房屋所有权以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典当权等；房地产区位指的是房地产的空间位置。具体的说，一宗房地产的区位是该宗房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系。
2. 房地产营销概述。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。
房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和顾客几个组成部分。
二、房地产营销策略
营销简单的说就是用科学的方法，分析市场上的需求，并用科学的方法来生产出能满足市场需求的产品。
目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
1.企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
2.委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
3.网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意
识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势
三、房地产营销策略的创新
在新形势下，随着市场的成熟、制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题，我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略的创新。
1.品牌营销。建立良好的品牌对房地产营销十分重要。目前，房地产市场
竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标
识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在
企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创
造更加良好的经营效益。
2..人文营销。房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体
现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文
化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。
3.知识营销。目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只
是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲
会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以
针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真
耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上
的内容，达到让消费者获得知识的目的
4.绿色营销。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，
开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。于是，企业纷纷提出以环
境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销
战略。
5.合作营销。和其他商品一样，对于商品房的销售同样可以采取合作营销
的战略。房地产开发商与很多单位存在利益关系。
6. 6.服务营销。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务
阶段。这里就不多说了。
7.7.社会营销。社会营销观念是随着现在流行的可持续发展观念提出来
的，主张企业提供的产品和服务，不仅要满足消费者的市场需求或短期
欲望，而且要符合消费者的长期利益，不忽视社会利益。
结语：
总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，没有一个营销策略优于另外一种渠道，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。