网络营销渠道推广规划

网络营销推广渠道规划

目录

前言 (1)

1 网络推广的基础构架层 (3)

1.1 网络推广的基础构架层：公司网站 (3)

1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3)

2 网络推广的延伸构架层 (5)

2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5)

2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6)

2.3 百度知道的网络推广应用 (6)

2.4 软文的网络推广应用 (7)

2.5 事件营销网络推广应用 (7)

3 专业的第三方网络推广层 (8)

4 以B2B为主导的网络推广层 (9)

5 以B2C为主导的网络推广层 (10)

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前言

很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页，并没有发挥公司网站平台的巨大商业价值优势，主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差，造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上。

核心功用价值：网站优化的并不是网络推广的核心功用价值，为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径，才是网络推广的核心功用价值之所在。

网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。

内优：首先，网络内容自身，是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，而这并不是网络推广人员所能够主导的事。网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容，如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体，这是目前大多数网络推广人员所干的工作。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力，这就是所谓的注意力经济时代，最为典型的代表就是美女经济。

对于一个市面上的店面来说，需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段，才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知，才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动。

网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式，通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，

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增强搜索引擎营销的效果，以实现好的用户体验和转化率，支撑网站拥有好的商业价值回报。因此，网络推广的基础价值首先是内优这个层面的工作内容。

外链：如果想成为生意兴隆的市面店面，拥有了良好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象，独特的品牌识别定位，仅仅成功了一半；如何有效的挖掘目标消费人群是接下来工作的重点，这个工作重心便是营销。

网络营销推广的意义所在并不仅仅是经营销售的学问那么简单，而是如何通过有效的形式增加目标消费者对于品牌的接触空间和时间，同时并不产生逆反的心理，有效的把潜在的目标消费者转化为实际的消费者。对于市面的店面来说，其是通过各种形式的宣传推广活动，来有效的聚拢潜在消费人群。

外链内涵并不是一般人所想到的外部链接那么狭义，而是通过一些独特的网络推广或技术应用方式，把目标消费者引流到我们的网络导入链接上来。外链在很大程度上拥有网络营销的特质，但又突破网络营销层面的束缚，向更为广阔的空间延伸。外链在网络营销层面上常用的应用手段有博客、书签、文章、评论、论坛、社交媒体、目录提交、百科、友情链接、相关性内容等手段。外链更广阔的形式的应用则是通过一些更为有效的技术手段和形式，为消费者创造高体验性的便捷服务。如美丽说会通过与智能手机厂商进行深度合作，把其移动APP植入到将要出售的智能手机当中，强势的进行潜在目标消费群体的挖掘。风靡的二维码亦是一种快捷的导入符号，如何把这些导入符号以消费者并不反感的形式，融入到消费者的日常生活当中去，拥有用时即来的方便性，不用时亦不产生多余之感的不适性，则是需要花费心思和创造力的事情。

总结：内优是通过高效、便捷、辨识度高的良好的外部展示和内容为王的内部价值体验魅力产生消费者认同的过程。外链是通过消费者网络应用的特性和新技术的高体验性特点，进行具有针对性的网络营销、推广和外链组件应用，把潜在的目标消费群体有效的转化为实际消费群体的过程。

因此，网络推广人员的功用价值所在是以一种优质的方式呈现公司的产品内容和相关服务，并有效的推销给潜在的目标消费群体。

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1 网络营销渠道推广的基础构架层

1.1 网络营销渠道推广的基础构架层：公司网站

巧妇难为无米之炊，网络推广时为了把公司的产品有效的推销给潜在目标用户群体，而公司的产品和服务则是以网站平台为基本载体的。公司网站的作用如下：

首先，对于我们这样一家新开拓市场的公司如果想要做好网络推广，首先应该有一个基本的公司网站，作为公司背景资料、企业文化、广告宣传、产品展示和联系方式的载体平台。

再者，不论各种各样形式的网络推广手段，如果到了消费者将要下定决心购买的阶段，一定会搜索公司的网站内容，而为各种各样的网络推广手段提供公司的网站链接导入地址，是公司网站存在的重要作用，也是有效提高公司订单率的重要保障。

网络推广第一步：应该建立自己的公司网站。

1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面）

公司自身层面的网站推广主要是通过提升在主流搜索引擎上的产品关键字排名为主导的网络推广方式，如再搜索空气净化设备、别墅装修、高档会所装修、别墅装修、办公室装修，空气净化、空气净化器时，北京格润爱科技有限公司能够出现在网页靠前的位置。

推广方式主要分为两种形式：SEO优化和百度竞价排名。

SEO优化：是根据搜索引擎的搜索方式进行优化的技术策略。

技术手段：关键词、网站构架、网页布局等优化手段的应用

优点：免费性（公司的网站构建和维护人员进行优化即可）

缺点：时效性太差（排名靠前的优化需要相当长的时间）

百度竞价排名：是以付费高低的原则进行网页排名顺序的形式。

技术手段：百度付费排名技术手段和cpc付费方式

优点：时效性好

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缺点：推广资金费用较高

推广策略：SEO优化和百度排名组合策略

雾霾淡季：雾霾淡季公司产品的潜在需求不能够有效的激发，这时的销售数量相对较少，公司依靠网站人员进行SEO优化工作即可。

雾霾旺季：雾霾旺季由于环境因素，有效的激发潜在目标用户的产品需求，而这时需要把公司级产品信息有效的推销给目标消费者，这时百度竞价排名是行之有效的推广方法。旺季通过百度竞价排名的方法能够快速提高网站排名，在大规模受众需求下，提高网络推广的有效性、规模性、针对性，有利于销售业绩的快速提升。

组合策略优势：淡季是网络效果低落的时期，我们只需利用常规的方法进行网站SEO 优化即可，而不需要进行网络推广的资金投入。而在旺季，是销售的高峰时期，而网站的SEO优化不一定使网站的排名靠前，这时则需要通过有百度竞价排名这种付费的方式有效的提升网站排名，从而有效的挖掘销售业绩。这种策略使网络资源和网络推广效果达到最优化并最大程度的节省网络推广费用。

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2 网络网络营销渠道推广的延伸构架层

2.1 行业细分门户网站的网络推广应用

行业细分门户网站：能够代表该产品类别的综合性细化产品网站平台，如中国空气净化网、中国空气净化门户网、中国空气净化装备网等等，其是有效挖掘目标潜在用户的重要性主流网站平台。

应用策略：借助他人门户网站推广策略和自建门户网站推广策略。

借助他人门户网站推广策略：利用现有的门户网站，作为信息发布、产品推广的投放平台。这些细分门户网站往往不是实力特别雄厚的集团和公司构建，主要是由小规模的soho 人员构成，他们的商业运营能力和广告议价能力较弱，可以通过最为有效的议价谈判策略（商业价值、信息的真实性、网站构建者收益的急迫性等多方面进行谈判议价），把这些网站平台上投放广告的成本压到很低，最大程度节省网络推广成本。

优势：省时、省工

劣势：需要支出推广费用，与自建门户网站相比推广效果和控制力较差

自建门户网站推广策略：这样可以通过自我门户网站的投放广告优势，有效的自我公司产品进行有效的推广；通过招商广告位的运作，有效的挣得同行企业的广告位收入；同时可以了解同行的商业运作情况，有效的把控行业市场。（构建方法：依据现有门户网站模板，填充相应版块内容，前期内容以行业资讯信息为主，并填充各种主流企业外部链接信息，营造综合门户网站的氛围，通过网站广告位招商，逐步引入行业真实商家，逐步提高门户网站的公信力。）

优势：这种策略好处多多，不仅不用付出广告推广费用，还可以通过门户有效的增加广告收入，并以此有效支持网络推广的其他支出；同时能够有效的进行自我品牌的推广，把控行业信息，掌握市场动态。

有了该门户网站，便可以利用长期理论，把该门户网站进行大范围的同类别细分门户网站及相关联网站的细化频道的友情链接和互补业务和广告位互换，有效的把网站信息传播到散布在各个细化频道的分散目标人群。

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劣势：门户网站的构建和优化需要时间。（可以和公司网站的构建和优化同步进行）2.2 百度百科词条的网络推广应用

百度百科词条：百度百科词条是点击量较大，且排名靠前的解释性条目，其编辑的权限具有开放性。

应用方式：相关性词条的构建、融合性软文信息添加、参考资料链接应用和开放分类条目应用。

相关性词条的构建：构建与公司产品息息相关的百度百科词条，如空气净化、雾霾、北京格润美科技有限公司、GreenAir、别墅装修、写字楼装修、孕婴防护、雾霾防护等等与公司业务有关联的词条。

融合性软文信息添加：把公司的相关产品、理念和咨询以一种概念革新的方式自然的添加到这些条目当中，以便对受众形成软宣传的同时，有能够有效的通过条目修改审核。

参考资料链接应用：在参考资料中有效的添加公司的网址或相关软文内容的链接，在这里才能够有效的感知软文应用的重要性，这里的链接限制于主流的门户网站。

开放分类条目应用：设置那些与该条目和公司产品信息有关联的条目为开放条目。2.3 百度知道的网络推广应用

百度知道：百度知道是搜素引擎的重要应用之一，有着较高的用户访问量，可以作为重要的推广方式之一。

百度知道应用策略：挖掘产品需求的潜在性问题，并在回答的内容中隐形的加入公司产品信息。

具体方法：注册两个帐号，一个帐号问些关于公司方面的问题，然后另外一个帐号回答，当客户在百度搜索相关的内容时，就可以看到发布的问答，从而宣传公司。

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2.4 软文的网络推广应用

软文：知识应用型文章，自然的融合相关公司的产品理念。

软文的发布地址：主要以主流综合性门户网站为主，如网易新网、新浪财经等大的门户网站下属的相关细化频道。

题材：类型可以是空气净化技术革新、空气净化产业变革、环境危机、创业故事等等。

这些软文在这些主流平台上并不能够形成多少有效的消费者认知，因为能够浏览到相关细化频道的潜在目标用户少之又少，同时软文的更新速率太快，很快会被新的资讯和文章所顶替占据时效性最强的主页位置。因此，软文的作用并不是直接向目标公众施加产品资讯影响。

软文的作用：公信力、资讯和外链

首先，作为具有公信力来源的资讯充实本公司网站相关资讯和相关联网站软文推广资讯的来源。再者就是作为其他推广方式的外链形式，如百度词条参考资料的外链、百度知道回答部分的外链、以及其他推广方式的重要资讯外链链接。

2.5 事件营销网络推广应用

事件营销：是指能够通过能够形成广泛关注度和传播度的社会性新闻事件网络推广策略。

特点：新、奇

传播渠道：门户新闻、微博、空间分享等渠道

优势：传播速度快，关注度高，且不需要花费推广成本

劣势：自然的营造与公司产品有关的新奇性的焦点性媒介兴奋点很困难，如果进行自我营造不是进行的天衣无缝，很容易带来大众的信任公关危机。

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3 专业的第三方网络渠道推广层

专业的第三方网络渠道推广层：指的是依靠第三方网络平台的资源优势，以付费的形式，进行网络推广的方式。

第三方网络推广主体：有广告联盟、门户网站、搜索引擎等

优势：推广具有针对性、有效性好，时效性强，能够有效的提升产品销量

劣势：费用较高

广告联盟：整合众多垂直网站资源的平台

投放理论：精准投放下的长尾理论应用

代表公司：亿玛科技有限公司

投放平台：亿起发广告联盟

网络营销优化工具：亿告和EMARBOX

应用策略：cps付费策略，即以销售效果为依据的付费方式

门户网站：新闻综合性门户网站和行业门户网站

投放理论：相关性

代表门户：网易、百度、新浪等

投放策略：只购买产品相关性较强的新闻发布区域模块与时间模块。即把主要的资金用在相关性新闻焦点的模块。

投放形式：富媒体等形式

应用策略：新闻焦点的相关性和时效性

搜索引擎：综合性搜索引擎

投放理论：付费竞价排名

代表引擎：百度和360搜索

应用策略：产品旺季应用策略

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B2B网络渠道推广层：是指以企业、公司、代理商、加盟商和分销商为目标客户的网络推广。

目标群体：企业、公司、代理商、加盟商、分销商等

网络推广平台：阿里巴巴、慧聪和生意街商机汇等

推广渠道：企业级的客户一般偏向于在大的B2B平台，搜集具体所需的产品信息。而专业的企业产品信息投放平台以慧聪和阿里巴巴两家独大。依靠这两个专业化的平台能够有效把产品信息投放给目标消费者。

影响因素：竞价排名展示法，以竞价排名的发放进行展示，如果排名出了前两页便失去了实际的推广价值。同时网页服务的有效性和持续性也有着重要影响。

推广策略：首先，作为一个重要的产品分销平台，企业商铺模块的优化和展示以及链接网站平台的体验感和专业性对于产品的有效成交率有着至关重要的作用。再者，如果这类客户角度，在产品的销售旺季进行竞价排名的方法；另外，通过特殊搜索方式，进行有效展示，如商品价格排序最高或着最低等关键词手段。

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B2C网络渠道推广层：是指以终端消费用户为传播主体的网络推广应用方法。

目标群体：婴儿、孕妇、装修业主（楼盘新房、别墅、高档会所、写字楼、酒店、公司等）网络讯息接触方式：细化的网络频道，如孕妇和婴儿应该在孕婴频道，装修业主的关注点则可能在装修门户网、建材门户网和著名的装修公司网站为主要的资讯来源。

资讯传播平台代表：红孩儿的孕婴家用电器细分专区、装修网的门户网站土巴兔、房地产网站安居客、中国建材网等众多的细化受众接触平台。

网络推广策略：

策略一，以装修网门户土巴兔装修为例，可以在该网站模块的“建材商城模块”加入greenair的标识网络链接，如果有自己的行业门户网站的话，可以通过友情链接交换的方式进行传播，如果没有则需要以付费的形式添加链接应用。这种策略就是通过关键付费链接和多方位友情链接的方式，把产品的讯息多方位的传递给目标消费用户。

策略二，直接在空气净化器购买量较大的网销平台作为自己的一个分销站点，如苏宁、和京东等，这样既能够进行产品销售又相当于进行有效的品牌宣传。这种策略更需要品牌词汇作为公司网站优化的关键词，以便有利于消费者进行相关品牌词汇的搜索并有效关联到公司的官方网站上。

策略二，在网站上搜索公司装修、企业写字楼或办公室装修、高档会所装修、别墅装修等词汇，搜集在相关网页上一定会出现相关模块排名靠前的公司，经审核这些公司实力和SEO优化能力确实靠前，可以以业务模块品牌联合的新服务模块融入这些公司的网站业务模块中，并承担部分网站竞价排名费用；亦或是通过网站业务模块相互植入交换的方式，即推广业务渠道互补交换的方式，实现业务及产品信息推广。这种方式可以有效的解决业务模块单一领域的局限性，有效的把产品信息通过多方位业务渠道传递给消费者。

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网络营销渠道整合策略

网络营销渠道整合策 略 随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种，网络营销的出现使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化，利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前网络营销中的最佳渠道。 1引言 由于网络技术应用的不断普及发展，电子商务以前所未有的飞快速度进行迅猛发展。目前，已经从原来的电子零售阶段以及电子贸易运行 阶段，逐渐发展到电子信息网上市场交易运行阶段。电子商务成为利用现有硬件计算机设备、计算机软件和信息网络设备的综合设施,在按照既定协议连接的整体的电子网络大环境下，进行快速、便捷的商务运行的活动方式。 2电子商务及其特点 电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题，“电子”

只是手段，“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律 与模式，电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方 面。 （1）精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业 可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而 且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损 失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。（2）减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定 库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。 （3）节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种 消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示，截止2009 年6 月，我国网购用户规模已达8788 万户，网购消费总额为1195.2 亿元。（4）加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、 批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部账户上进行， 大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。

电子商务下的网络营销渠道策略

电子商务下的网络营销渠道策略 【摘要】随着计算机和互联网的不断普及,电子商务在市场营销中的作用越来越突出。电子商务具有经营成本低、不受时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流通、增强客户和厂商交流等特点。在电子商务条件下如何进行网络营销渠道策略的选择和创新是本文要探讨的主要内容。 【关键词】电子商务网络营销渠道策略 一、电子商务及其特点 电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题,“电子”只是手段,“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在以下几方面。 1、精简流通环节、降低交易成本。首先,通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次,电子商务可以降低采购成本。借助Internet,企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商,而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明,使用EDI通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。 2、减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求,不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅,以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策,同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给,从而较大可能地实现零库存管理。 3、节省购物时间,增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地,可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示,截止2009年6月,我国网购用户规模已达8788万户,网购消费总额为1195.2亿元。 4、加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行,而直接通过网络在银行内部账户上进行,大大加快了资金周转速度,同时减少了商业纠纷。 5、增强客户和厂商的交流,便于收集和管理客户信息。客户可以通过网络说

网络营销策略渠道策略教学内容

网络营销分销渠道策略 一方面，在网络上所有企业都是平等的，只要网页制作精美，信息经常更换，一定会有越来越多的顾客光顾。另一方面，自己建立网站推销商品的过程非常简单。最简单的网上销售形式是在企业网络的产品页面上附有订单，浏览者对产品比较满意，可直接在页面上下订单，然后付款、交货，完成整个销售过程。 分销渠道是指产品由生产领域向消费领域转移过程中所经过的所有环节和中介机构。合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度，降低营销费用。 网络虚拟市场作为一种新型的市场形式，同样存在一个分销渠道的选择问题。对于从事网络营销的企业来说，熟悉网络分销渠道的结果，分析、研究不同网络分销渠道的特点，合理地选择网络分销渠道，不仅有利于企业的产品顺利完成从生产领域到消费领域的转移，促进产品销售，而且有利于企业获得整体网络营销上的成功。 相对于传统的营销渠道，网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道，但其结构要简单得多。 (1)直接渠道 在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，这里的消费者可以是指个人消费者，也可以是指进行生产性消费或者集团性消费的企业和商家(如图5—3所示)。 生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络直销。网络直销有许多优点，如：企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产；企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。 但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。具体是：过多过滥的企业网站，使用户处于无所适从的尴尬境地。面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。据了解，在我国目前建立的数千个企业网站中，除个别行业和部分特殊企业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。 网络直销对生产性企业的要求是很高的： 第一，企业的实力比较雄厚。因为网络直销需要有一个功能完善的电子商务站点来支撑，而建设一个功能完善的电子商务站点的费用高达100多万美元，而且维护费用也非常高，这是一般的小型企业难以承担的，所以网络直销模式适合大型的生产性企业。 第二，改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。企业提供的网络直销服务，一般可以分为三个发展阶段：第一阶段是企业将已经设计生产出来的产品在网上进行展示，允许顾客随时随量进行订购，这只要求企业生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产出来的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足顾客对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许顾客在企业设计系统引导下，自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的生产系统必须高度柔性化和智能化。目前，最常见的网络直销方式是第一阶段的模式，少数企业如Dell公司实现了网络直销的第二阶段。企业若要达到网络直销的第三阶段还有很大的困

互联网+的网络营销策略分析

“互联网+”时代 酒 店 客 房 销 售 策 略 分 析 学院：国土与旅游 院系：酒店服务与营销方向 姓名：阮莉雅 学号：142024134

互联网+时代酒店客房营销策略分析 【摘要】酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点。有助于酒店以较低的成本开拓市场，同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中，酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点，酒店在进行客房定价的过程中，除了应考虑传统客房定价方式中各类??上，寻求更有利于网络营销的客房定价策略【关键词】网络营销传统定价方式方法分销渠道价格体系定价策略 随着互联网技术的提高和旅游电子商务的发展，网络逐渐成为酒店市场营销的重要工具。通过互联网，酒店可以深入了解消费者的个性化需求，提供更具针对性的服务和产品，从而达到开拓市场、增加盈利的目的。同时，网络为消费者提供了大量同类或相关产品的价格信息，消费者可以通过互联网对酒店的性价比进行全面分析，从而挑选最优选择方案。网络营销的上述特点对酒店传统的客房定价提出了新挑战。 一、传统的酒店客房定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以客房成本为基础制定客房价格的方法，能够计算出酒店客房的平均价格，为总体房价提供参考依据，常见的成本定价法主要有千分之一定价法和赫勃特公式法。 1.千分之一法 千分之一法是按照酒店客房造价确定客房价格的方法。酒店客房造价通常由酒店的土地占用费、建筑建造费和设施设备费组成，上述各项费用之和的千分之一初一酒店客房的数量即为平均房价。这种定价方法简单易行，可以快速计算出酒店的平均放假水平，但由于该方法是基于对酒店客房类型、设施、面积基本相同的假设为前提，且没有考虑酒店的运行费用及通货膨胀等因素，计算出的房价只能为确定房价的最终价格提供一个参考范围。 2.赫勃特公式法 赫勃特公式法是以酒店的目标收益率作为酒店价格的基本出发点，在酒店整体目标利润中各项成本费用和其他各部门的营业利润，剩余部分即为酒店客房部需要承担的营业利润指标，再将这一数值除以预期可以出租的客房数量，从而计算出客房平均房价。这种定价方法明确规定了客房部必须承担实现酒店目标收益率的责任，故客房价格将会随着其他营业部门盈利状况的好坏上下波动。在酒店经营中，其他营业部门收益较差而单纯借助提高房价进行弥补的方式显然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房价格中也存在较大缺陷，同样只能作为客房价格决策的参考。 （二）竞争导向定价法 相对于成本导向定价法，竞争导向定价法更关注市场上同类产品的定价状况，随时根据竞争形式的变化确定和调整自身价格的产品，主要包括随行就市法和主动竞争法。 1.随行就市法 随行就市法是目前中国酒店业普遍采用的一种方法，主要有两种形式：一种是以酒店行业客房平均价格水平作为自己的定价标准；另一种是不考虑酒店自身产品的成本和需求状况，追随“领袖酒店”的价格标准制定客房价格。在竞争激励和价格差别较大的市场环境下，随行就市法往往是经营水平处于中游的小型酒店定价的指导思想，其主要目的在于保证酒店效益，减少运营风险。根据这种定价方法确定的酒店客房价格水平通常缺乏稳定性，会随市场价格和其他酒店价格的变化而变化

浅析网络营销的方式和策略(doc 9页)

浅析网络营销的方式和策略(doc 9页)

无锡城市职业技术学院毕业设计（论文） 题目浅析网络营销的方式与策略

姓名王迪 所在系别经济贸易管理系 专业班级08级电子商务 学号10801122 指导教师周艳 日期2011 年4月22日

网络营销的方式和策略 内容摘要：目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。 关键词：网络营销策略分析实施 网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 一、网络营销的概述 网络营销（On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟

了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 二、网络营销的实施策略 认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。 （一）网站策略。 网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）

网络营销渠道策略研究

网络营销渠道策略研究 摘要 随着因特技术的发展，全球经济模式发生了很大的变化——出现了电子商务，而市场营销作为商务活动中的重要环节也随之发生变革，衍生出来新型的营销模式——网络营销。21世纪以来，我国的电子商务发展进入了黄金时期，无论是电子商务企业的数量还是电子商务的紧急总量都有了大幅的提升，但是作为发展电子商务的新型营销策略，网络营销却没有得到人们充分的了解和重视，从而使它还有很大的改进和发展空间。我们从网络营销渠道策略的基本知识入手，讲述了他的概念，以及它与传统营销渠道的比较。同时集合大量实例，找出某些企业在网络营销渠道中值得大家学习和借鉴的优点，同时针对当前我国企业开拓网络营销渠道中存在的几个问题，提出了合理化的策略规划。 关键词：网络营销市场营销网络营销渠道渠道策略

目录 前言 (1) 1网络营销渠道概念 (2) 1.1网络营销的定义 (2) 1.2网络营销渠道定义 (3) 1.3网络营销渠道与传统营销渠道的比较 (5) 1.4网络营销渠道的特点 (6) 2如何进行网络营销渠道策略的选择 (9) 2.1网络营销渠道选择中重视的问题 (9) 2.2影响网络营销渠道策略选择的因素 (10) 2.3网络营销渠道评估 (11) 3网络营销渠道策略规划 (12) 3.1网上配送联盟 (12) 3.2虚拟店铺 (13) 3.3网络渠道选择 (14) 4网络营销渠道的建立 (16) 4.1网络营销渠道建立的步骤 (16) 4.2建立网络营销渠道的具体措施 (17) 4.4网络营销渠道建立的要点 (19) 5网络营销渠道的管理分析 (22) 6网络营销渠道策略案例分析 (24) 结束语 (28) 致谢 (29) 参考文献 (30)

网络营销渠道策略有哪些

网络营销渠道策略有哪些 (1)直接渠道 在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，这里的消费者可以是指个人消费者，也可以是指进行生产性消费或者集团性消费的企业和商家(如图5—3所示)。 生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络直销。网络直销有许多优点，如：企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产；企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。 但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。具体是：过多过滥的企业网站，使用户处于无所适从的尴尬境地。面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。据了解，在我国目前建立的数千个企业网站中，除个别行业和部分特殊企

业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。 网络直销对生产性企业的要求是很高的： 第一，企业的实力比较雄厚。因为网络直销需要有一个功能完善的电子商务站点来支撑，而建设一个功能完善的电子商务站点的费用高达100多万美元，而且维护费用也非常高，这是一般的小型企业难以承担的，所以网络直销模式适合大型的生产性企业。 第二，改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。企业提供的网络直销服务，一般可以分为三个发展阶段：第一阶段是企业将已经设计生产出来的产品在网上进行展示，允许顾客随时随量进行订购，这只要求企业生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产出来的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足顾客对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许顾客在企业设计系统引导下，自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的生产系统必须高度柔性化和智能化。目前，最常见的网络直销方式是第一阶段的模式，少数企业如Dell公司实现了网络直销的第二阶段。企业若要达到网络直销的第三阶段还有很大的困难，因为它需要很多智能化技术的配合，同时企业的后勤系统必须紧密配合柔性化生产过程中的原料需求和人员配备需求，此 外，售后服务也要整合到网上去，否则难以完全满足客户的全部需求。第三，改变企业的组织结构，实现扁平化的组织管理。企业采取网络直销模式，意味着企业对市场的反应应是极度灵敏的，它要求信息能

网络营销渠道概述

网络营销渠道概述 渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。 网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销 渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一 整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 网络营销渠道分类 、网上直销 网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传 统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。 、网络时代的新型中间商 由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。目前出现许 多基于网络（现阶段为）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商（）。 网络营销系统划分 （）订货系统 它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（）结算系统 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家） 应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。 （）配送系统 一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、、音乐等 产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的公司，它的业务覆盖全球，实现 全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的公司将美国货物的配送业务都交给 它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。 网络营销渠道特点 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为网络营销渠道利用中间商能够在广泛提供产品和进入 目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟 性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。 利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去 的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。 另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。 网络营销渠道管理分析