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节假日实体商店炒店方案

元旦节实体商店炒店方案

一、活动主题:天翼天猫重装开业,十万豪礼送不停

二、活动时间:20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

三、活动厅店与人员:

厅店优尔特小西门营业厅

人员职责备注

陈俊杰总指挥:对整个活动的统筹,主持人,解说活动内容,并根据现场气氛进行渲染

陈冰业务受理代理商刘钱业务受理代理商吕星星在顾客参与游戏时,发放礼品做好信息登记

郑明星组织顾客玩游戏,并解说活动规则

向宏瑞销售人员:厅店接待顾客,销售工作

张杨销售人员:厅店接待顾客,销售工作

朱红海销售人员:厅店接待顾客,销售工作代理商陈永梅销售人员:厅店接待顾客,销售工作代理商

薛亚雄销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

刘宗旗销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

武丽媛销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

段文斌销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

张宇销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

杜会兰销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

代理商

依恋销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

代理商

夏明销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

代理商

陈珂支撑人员:数据统计,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

凌丽梅支撑人员:根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

邱少思支撑人员:负责活动组织调整,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

刘畅支撑人员:负责活动组织调整,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

炒店团队6

人销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

炒店团队

三、活动政策(对内)

(一)主推营销政策

1、主推战略机适配乐享套餐,搭配战略机专属合约计划销售。活动期间办理战略机(iPhone5S/5/5C/4S、三星N3/N2/S4/S3、HTC one/max)合计计划的用户可获得4G省内流量赠送(每月1G,赠送4个月)。办理iPhone5合约用户还可享受终端直降700元的优惠。

2、针对打工者和学生市场,主推1299档次的双模机适配易信-飞young和易信-乐享套餐,搭配119、129合约礼包、智慧合约礼包。

3、宽带需求用户主推“全家一起用电信”智慧家庭双机、单机礼包,主推159和199智慧家庭融合合计计划。

4、对购买终端加入合约计划的用户,对到营业厅缴费办理业务的新老用户同时加载大小V网计划作为主推。

(二)辅助营销政策

1、下易信,享七特权,300M流量免费送。

2、关注云南网厅微信“ynwt-114”,绑定手机号码,送5元话费。

3、等级号、情侣号任选。

四、活动促销政策(对外)

(一)主推终端:

明星机:iPhone5S、iPhone5、三星note3

千元机:酷派5950、华为C8815

(二)促销政策

一重礼:苹果礼包折上折,超级靓号任你选

iPhone5S+iPhone5直降1000元,赠送5288话费+极速宽带+充电宝+蓝牙耳机+省内互打免费+话费共享。

二重礼:99元换购大屏双模智能机

购千元双模机只需加99元再得双模智能机一部,让你轻松换机不换号,省内互打免费。

三重礼:跨年手机疯狂抢,以旧换新惠昆明

持任意旧手机进店,即可换购千元大屏智能机。

四重礼:预存200打半年,极速宽带免费用

预存200元,最高获赠1190话费,极速宽带,半年话费免费打

(二)聚集人气的活动

1、手机竞拍

(1)竞拍机型:iPhone5S、三星note3、HTCone

(2)形式:整点竞拍,在14:30、16:00、19:00分三次竞拍,10元开拍。

采取整点竞拍的方式,以10元开始起拍,三次没有人竞拍,则归喊价人所有。主持人调动现场气氛,同时有托负责在冷场时喊价,并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。

主持人话术:29日具体情景演练时定夺

2、抓现金

(1)每位进店顾客可凭手机号码现场参加抓现金游戏一次,顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,发放“活动券”直接在兑奖区领取礼品。

1)抓取金额在20元以内送小礼品纸巾

2)抓取金额在20-30元以内送圆珠笔

3)抓取金额在30-40元以内送湿纸巾

4)抓取金额在40元以上送富安娜毛毯一床

(2)购机顾客可参加抓现金一次,以抓取的金额免购机款。

3、免费贴膜

在氛围冷清的时候,由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前5名顾客,可以免费贴膜,以聚集人气。

4、游戏PK

体验手机与电视同屏,用流行的手机游戏“节奏大师”,邀请顾客与工作人员PK,顾客获胜则送蓝牙耳机一个,获赠客户留下个人信息。

主持人话术:29日具体情景演练时定夺

六、指标与激励事项

人员基本目标V网日均指标

陈俊杰 6 1

向宏瑞 4 1

张宇 4 1 吕星星 4 1 郑明星 4 1 张杨 4 1 刘宗旗 4 1 武丽媛 4 1 段文斌 4 1 夏明 4 1 杜会兰 4 1 依恋

4 1 合计

50

12

炒店团队 交纳50元营销保证金,发展一个49及以上合约即返还

激励标准

超出目标追加

负向激励

产品 单价 炒店开始前,每位炒店人员缴纳50元销售保证金,作为活动激励,完成一笔合约即

返还。

大小V 网 10元 单开卡49及以上

20元 49合约 30元 20 89合约 55元 20 129合约 80元 50 189合约 120元 50 289合约 180元 80 389合约 240元 80 双机

90元

七、活动组织安排

(一)活动准备

1、XX 月XX 日策划炒店活动方案。

2、XX 月XX 日确定方案,炒店目标分解。

3、XX 月XX 日确定单页、海报等宣传物料内容及数量,制作手绘海报。

4、开始进行活动预热(具体分解见下表) (二)宣传预热方式

一)电话外呼、短信推送厅店收集的用户信息和商圈附近用户信息。 二)对商圈附近居民小区进行扫楼

三)以单页夹报纸的方式对周边小区进行单页派送

四)在昆明各大论坛、贴吧、微博等进行媒体营销,发布活动内容

五)全体成员以微信、易信朋友圈转发的形式发布活动内容

六)在商圈附近人群聚集地车站、小区、建设文化巷、翠湖周边派送单页,并用一句话营销

七)有10人组成举牌队伍,在商圈进行游街举牌宣传

八)在核心商圈所有厅店张贴手绘海报,形成规模效应,协助宣传

活动前进度安排

时间事项负责人参与人员完成时间

12.25 策划炒店活动方案陈俊杰、张磊、

刘畅、邱少思

12.25

12.26 确定方案,炒店目标

分解陈俊杰、张磊、

刘畅、邱少思

12.26

12.27 单页、海报等宣传物

料内容及数量,上报

销售分部

刘畅、邱少思12.27

12.28 电话外呼小西门商圈

附近用户,短信推送

厅店收集的用户号

码,商圈附近用户号

码。

陈俊杰天猫店工作人员12.28

在昆明论坛、微博等

发布活动信息

刘畅、邱少思分部全体人员12.28日

以微信、易信朋友圈转发刘畅、邱少思分部全体人员12.28-1.1每天

推送

12.29 对商圈周边小区进行

扫楼段文斌武丽媛、刘宗旗、

董娜、张磊、吕

星星、郑明欣、

陈俊杰、陈冰、

刘钱、夏明、杜

会兰、依恋

12.29

培训参与炒店人员,

熟悉所有政策,明确

个人分工。

刘畅、邱少思全体炒店人员12.29

情境演练陈俊杰全体炒店人员12.29 12.30 更换天猫所有宣传布

置,在小西门片区核

心厅店张贴天猫活动

陈俊杰段文斌、刘宗琪12.30

手绘海报

12.30

车站、小区、建设文化巷、翠湖周边人流多的地方,派送宣传单页,举牌宣传。

陈俊杰

夏明、杜会兰、依恋、陈珂、凌丽梅、邱少思、刘畅、张磊、薛亚雄、张宇、武丽媛、陈冰、刘钱、杜会兰

12.30

活动当天进度表

时间 事项 负责人 参与人 备注

9:00 全体人员到位 陈俊杰

全体炒店人员

未安排到的人员,

根据现场情况灵

活调配 10:00 吸引客流(免费

贴膜)

薛亚雄、陈俊杰、武丽媛 12:00 游戏PK 工作人员:刘畅、

邱少思 14:30

竞拍HTCone

托:刘宗旗、武丽媛、段文斌、刘畅、

邱少思 15:00 抓硬币

组织员:吕星星、

郑明星 托:武丽媛、段文

斌 16:00 竞拍S4

托:刘宗旗、武丽媛、段文斌、刘畅、

邱少思 17:00 游戏pk 工作人员:刘畅、

邱少思 19:00

竞拍iPhone5S

托:刘宗旗、武丽媛、段文斌、刘畅、

邱少思 20:00 免费贴膜

薛亚雄、陈俊杰、

武丽媛

(三)物资需求

元旦天猫炒店物资需求表

物资内容 数量 备注

活动宣传单页

*5000

需销售分部配合制作

活动海报*20

背贴*30

地贴*5

举牌*10

布标*3

帐篷*2

展架*2

礼品

手绘海报

代理商配备

硬币

电视、演示机

八、现场布置安排

(一)帐篷*2;左右各一顶

(二)体验桌*3;右边帐篷放一张体验桌,摆放礼品堆头;左边帐篷两张体验桌,一张体验桌上演示机,一张摆放电视机,进行手机同屏游戏PK

(三)演示机*4;酷派5891,三星Note3,iPhone5S,HTC one

(四)布标*3;店门口布标“电信天猫重装开业,10万豪礼送不停”;右边帐篷布标“进店有好礼,好礼随手拿”;左边帐篷布标“百款手机0元购,高清影视随心看”

(五)举牌人员*10:正面“电信天猫重装开业,10万豪礼送不停”背面“200预存打半年,急速宽带免费用”

九、营销方式

(一)一句话营销:iPhone5S直降1000元,欢迎进店了解;99拿双模智能机,欢迎进店了解;旧手机换新手机啦,欢迎进店了解

(二)短信推送:

iPhone5S直降1000?99元拿走双模智能机?你没听错!看得到的天猫,想不到的惊喜!地址:xxx详询:xxxx

(三)朋友圈:

第一条:iPhone5S直降1000?99元拿走智能机?你没听错!看得到的天猫,想不到的

惊喜!地址:xxx详询:xxxx

第二条:当你遇到真正爱的人时:要努力的去争取和他相伴一生的机会,因为当他离去时,一切都是来不及了。当你遇到可相信的朋友时:那你要好好和他相处下去,因为在人的一生中,可遇到知己真的不易。当你遇到独一无二的门头时:一定要记住这是天猫旗舰店,因为这里永远有你意想不到的优惠,意想不到的惊喜!iPhone5S直降1000!99元拿智能机!还有宽带免费用!省内互打免费!半年不用交话费!详询:xxxx

(四)喊麦话术(根据现场情况调节)

话术一:恭喜恭喜中国年,欢天喜地笑开颜!中国电信迎新春送好礼啦~~六个月话费免费打,电信极速宽带免费用,还有高档充电宝,保暖毛毯,全部打包一起带走,礼品多多拿到手软。只要你停下脚步进店体验,就会在新的一年收获满满。

话术二:新年好,新年好!电信天猫旗舰店给您拜年啦!你想体验数钱数到手抽经,钱多得手都抓不下的感觉吗?快来参与我们的活动吧!抓现金换好礼!免费参与,人人有奖!

话术三:新年新气象,换手机一定记得天猫旗舰店,这里有你意想不到的实惠,意想不到的惊喜,iPhone5S直降1000,99元拿智能机!还有宽带免费用!省内互打免费!半年不用交话费!还等什么,快点进店选购吧!

话术四:iPhone礼包降千元,智能手机零元购,情侣iPhone限时直降大抢购,对对靓号限时优惠任您选,天猫感恩回馈不浮云!

十、现场管控

(一)建立炒店沟通机制

核心商圈通过易信群、短信、电话等方式,建立炒店沟通机制。

1、及时通报:每发展一个量进行通报销量,不定期通报炒店活动成交优秀案例。

2、首单激励。11:00前第一笔49及以上合约发放额外100元激励。

3、活动结束后总结,核心商圈团队于每日18:00,通过电话、易信方式通报当日炒店活动开展情况、存在问题、经验分享。

(二)规定动作照片上报

厅点布置完毕之后上报活动预热、厅内外宣传、礼品陈列、活动现场组织、买赠送礼、活动抽奖的照片等。

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