鼓励教师积极参与指导大学生竞赛活动的激励办法(试行)

鼓励教师积极参与指导大学生竞赛活动的激励

办法(试行)

https://www.sodocs.net/doc/454727483.html,work Information Technology Company.2020YEAR

鼓励教师积极参与指导大学生竞赛活动的激励办法（试行）近年来，我院学生参加了多项省级以上科技竞赛，取得较好的成绩。实践证明，积极开展大学生科技竞赛活动，有利于教学与科研的结合，有利于培养学生的实践能力、创新精神和合作精神，有利于推动教学改革和教学建设，是一项非常有意义的工作。为积极全面推进我校大学生各种学科专业竞赛活动的开展，树立创新教育理念，鼓励教师积极参与指导大学生学科专业竞赛活动，推动学校教学改革和学科建设，促进教学与科研的结合，保护和鼓励我校教师参与指导大学生科技竞赛活动的积极性，推动我校大学生科技竞赛活动的健康发展，不断提高竞赛成绩，根据教育部《关于鼓励教师积极参与指导大学生科技竞赛活动的通知》精神，结合本校的实际情况，特制定本实施办法。

一、竞赛的认定

院系或职能部门组织参加的省部级以上的大学生学科竞赛。二、指导教师的认定

根据各类竞赛的性质、参赛人数的需要，由各院系推荐相关专业的教师，经学校职能部门认定和聘请指导教师。指导教师在竞赛活动前必须履行指导任务，否则取消指导教师资格。

三、组织实施

学院应成立以指导教师为主的教练组，指定或推选出一名主教练，负责有关竞赛方面图书资料的收集、整理，辅导班的开设、制定训练方案、教练组的分工及训练的组织实施。

四、工作量的认定和计算

经学校职能部门组织或同意举办的竞赛辅导班、赛前强化训练班、比赛期间的指导等工作量，计算方法如下：

辅导班：按认定的实际课时计算；

赛前强化训练班：按每天6课时，强化训练的天数按参赛计划中的天数计算；

比赛期间：按每天8课时计。

五、对指导教师的奖励

1、获国家级一等奖的相应指导教师，学校颁发校级一等

优秀教学成果奖证书，同时颁发奖金1000元/队；

2、获国家级二等奖的相应指导教师，学校颁发校级二等

优秀教学成果奖证书，同时颁发奖金800元/队；

3、获省部级一等奖的相应指导教师，学校颁发校级二等

优秀教学成果奖证书，同时颁发奖金600元/队；

4、获省部级二等奖的相应指导教师，学校颁发校级三等

优秀教学成果奖证书，同时颁发奖金400元/队；

5、相应的获奖等级由教务处负责认证，竞赛类别仅指学

科专业竞赛。

六、奖励办法

根据竞赛的获奖情况给予一定的奖励，所需经费从上级部门和学校下达的竞赛奖励经费中支出。对参加指导大学生科技竞赛活动教师的工作量计入本人业务档案；同时对在工作中表现突出者，学校在相关项目的评优活动中予以优先考虑；对于获奖学生的指导教师，在职称晋升及年终考核时给予优先考虑。

教务处

2006.12

激励的原则和方法

激励的原则和方法 摘要：简而言之，激励就是调动人的积极性的过程。企业在实施激励时的原则和方法很重要，只有注重原则并选择合适的方法切实落实激励机制，才能提高员工的工作热情和积极性。激励机制的好坏是决定企业兴衰的关键因素之一。选择科学合理的激励机制能够提高企业的凝聚力，充分实现社会与经济的双重效益。 关键词：激励；原则；方法 一、激励的相关概念 1、激励的含义 激励本来是心理学的概念，就其词义来说，是激发、鼓励的意思。在管理心理学中，激励注要是指借助能够满足个体需要的外在事物，作为目标来激发或者刺激动机，使人产生一种积极向上的心理状态，推动和引导人产生积极行为的整个心理活动的过程。简而言之，激励就是调动人的积极性的过程。 既然说激励是调动人的积极性的过程，那么激励是如何调动人的积极性的？管理心理学认为，人的积极性是与需要相联系的，从需要或动机出发产生了要求，这种要求一时不能得到满足时，心理上会产生一种不安和和紧张状态，这种不安和紧张会成为一种内在的驱动力。导致采取某种行为或行动，进而去实现目标，一旦目标达成就会带来满足，这种满足又会为新的需要提供强化。这种激励的过程如图1-1所示。 2、激励的作用 （1）、激励有助于激发积极性 美国哈佛大学教授威廉·詹姆士在《行为管理学》一书中阐述：在对员工的激励调查研究中发现，按时计酬的员工仅能发挥其能力的20%～30%，而如果受到充分激励的话，员工的能力可以发挥至80%～90%。也就是说，同样一个人，在受到充分激励后所发挥作用的程

度相当于受激励前的3～4倍。 （2）、激励有助于提高工作绩效 日本丰田汽车公司，采用设立合理化建议奖的方法激励职工提建议。无论所提建议是否会被采纳，都会受到奖励和重视。如果建议被采纳，并且取得经济效益，那么奖励也就会更多更重。结果该公司的员工仅一年内就提出了165万条建议，平均每人提31条.它所带来的利润是900亿日元，相当于该公司全年利润的18%。 （3）、有助于吸引人才 从世界各国看，美国特别重视运用激励吸引人才。为了吸引世界各国的人才，美国不惜使用支付高酬金、创造好的工作和生活条件等激励办法，这也是美国在许多现代科学技术领域始终保持领先地位的重要原因之一。 二、激励的原则 1、可持续性原则 员工能够一直保持积极性是组织保持强大的生命力的保证，要想使员工持久地处于积极状态中，就需要遵守激励的可持续性原则。在实际的管理中，有些管理者会设立一些吸引人的目标，员工会报很高的期望。开始时对员工有很大的激发力，但是经过一段时问后，管理者不去落实，员工逐渐失望进而也失去可持续积极性。如果一直这样，员工就会对公司失去信任，积极性也很难再激起。还有一种情况是一味地设立诱人的奖励目标并且兑现了，有些管理者认为激励力度越大效果越好，所以就加大激励强度。这在一定时问会调动员工积极性，但是过一段时问后员工的目标要求会更高，期望也会更高，如果不提高激励，他们就不会保持原有的积极性，这样会造成恶性循环，无法保证激励可持续性。 2、公开性原则 ①、激励表达明确。激励的目的就是让更多的人知道“需要做什么”和“必须怎么做”，如果激励表达模糊不清就失去了引导的意义。②、激励要公开。在分配奖金等比较敏感的问题上，员工是高度关注的。并且在激励的透明度和公开性上有说服力，也有利于对激励实施监督和约束。③、激励实施要直观。实施物质激励和精神激励时都需要对激励的方式与惩罚的方式进行直观的表述因为直观性与激励的心理效应成正比。 3、公平性原则 公正与公平有相似之处，但是也有区别。在日常工作中员工之间常常会自觉不自觉地把自己在工作中所付出的成本与自己所得到的报酬同别的员工进行比较.关注自己所得到的报

区党政干部鼓励激励实施办法

区党政干部鼓励激励实施办法 第一条为协调推进“四个全面”战略布局和落实“五大发展理念”，按照总书记“五个扎实”要求，不断加快区域经济社会“追赶超越”，根据《X省党政干部鼓励激励办法（试行）》《X市党政干部鼓励激励实施办法（试行）》等有关规定，结合我区实际，制定本实施办法。 第二条党政干部鼓励激励工作坚持实事求是、客观公正，注重实绩、综合评价，考用结合、奖优罚劣，分级管理、简便易行的原则。 第三条党政干部鼓励激励工作以年度目标责任考核、县域经济社会发展监测考评以及脱贫攻坚、项目建设、招商引资绩效考核结果为主要依据，充分运用领导班子和领导干部平时考核、综合研判等结果。 第四条党政干部鼓励激励包括评优评先、考核奖励和选拔重用。 第五条评优评先方面： （一）我区在全市年度目标责任考核中获得优秀等次，对提供重要支撑和做出突出贡献的镇（街道）、部门和个人，以区委、区政府名义授予“年度目标责任考核贡献奖”。全区年度目标责任考核中，按照35%的比例，对各组排序靠前的镇（街道）和部门，以区委、

区政府名义授予“年度目标责任考核优秀等次”。按照35%的比例，对各单位相关人员授予“年度目标责任考核优秀等次”；获得全市农村居民人均可支配收入考核表彰的镇（街道），以区委、区政府名义授予“农民增收先进单位”称号。 （二）我区在全省县域经济社会发展监测考评中获得进位，对提供重要支撑和做出突出贡献的镇（街道）、部门和个人，以区委、区政府名义授予“县域经济社会发展贡献奖”；对县域经济社会发展监测考评中单项指标位居全省前5名的责任部门，以区委、区政府名义授予“县域经济社会发展优秀部门”称号；对县域经济社会发展监测考评中单项指标名次进位的责任部门，以区委、区政府名义授予“县域经济社会发展争先进位奖”。 （三）我区在全省脱贫攻坚绩效考核中获得优秀格次，以区委、区政府名义对做出突出贡献的领导机构、镇（街道）、部门授予“脱贫攻坚先进单位”称号，对获奖单位的相关人员授予“脱贫攻坚先进个人”称号。 （四）对在项目建设和招商引资工作中成绩突出的镇（街道）和部门，以区委、区政府名义授予“项目建设（招商引资）优秀单位”称号，授予单位主要负责同志“项目建设（招商引资）先进个人”称号。

激励管理办法

激励管理办法

激励管理办法 一、目的： 为了高效完成公司年度经营目标，全面扎实的做好公司生产经营与现场管理工作，提高公司管理团队积极性，体现公司激励的正能量，提升公司管理水平；实现多劳多得，能者上庸者下，减少出勤不力的情况；鼓励全员创新，挖掘全员智慧，建立公平公正和积极向上的工作环境 二、激励适用范围： 1、团队激励（优异的生产经营和工作业绩，全年成绩突出。） 2、项目激励（原工作内容不受影响） 3、创新激励（工作中对产品和管理提出有效的意见并被采纳） 三、激励管理办法： 3.1团队激励 团队激励是部门在投入相对平等的情况下，本年度比上年度成绩突出，超计划完成任务。幅度较大的节约成本，提高生产效率，给公司长期发展起到带头和促进作用的部门进行的奖励。 3.1.1团队激励原则： A、数据来源-----以财务部的数据为准；

B、每年一次-----在年终统计和提出申请； C、激励的金额来源------团队全年的创新节约费用的比值； D、审批-----统计的数据和提出的申请及激励的金额必须经财务审核，评审 小组批准经过； E、激励奖金发放----部门的由部门主管制定，团队分配方案经系统中心负责人审核为准； F、备案----激励奖金发放时要相关人员签收并交财务保存； 3.1.2数据计算方式： A、数据提取 ①上年度和本年度的全年产出的产品数量 ②人员工资（人工成本） ③制费（部门所有开销）； B、将全年度人工工资+生产制费/产品总数量=单个产品的生产成本； C、将单个产品的生产成本/当年员工基本工资（每小时的费用）=产品的时间； D、将上年度的单个产品的时间-本年度的单个产品的时间=单个的节约时间；

工作中的激励方法

工作中的激励方法 激励在平时的生活中有着不可或缺的作用，不管在何时何地激励都是一种新的动力。对于销售人员的激励更是前进道路上的加油站，不断提供驶向前方的动力需求。当我们一帆风顺时，激励是我们不断追寻新目标的动力；到我们遇到困难时，激励更是给予我们信心的重要源泉。 一、激励的定义 既然激励在我们的生活和工作中是如此重要，那么何为激励呢？激励就是组织或者我们个人通过设计适当的奖励形式和工作环境，在一定的规则下，通过一定的奖惩手段，来激发、引导、鼓励组织和个人，从而实现组织和个人达到预期目标的一种活动。在工作中不仅仅是公司组织，作为销售人员的我们也要有自己预期的销售目标，设定自己应该在一段时间内完成的工作任务，这样我们在工作中才能有奋斗和努力的方向。然而在实现这些目标的过程中是枯燥的，适当的自我激励就能克服自己的心理，继续能够在实现目标的方向上努力下去。 二、激励的方法 1、薪酬激励 要激励销售战线的员工，应该通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。虽然薪酬激励不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求生活的需要是人的本能。每个员工都需要更好高品质的生活质量，通过自己的努力获

取更高的劳动报酬，改善自己的生活，是他们工作中最大的动力。管理者利用合理的薪酬激励措施，在一定的销售目标下，能够最大程度上发挥员工的潜在工作能力。 2、目标激励 企业可以将对其分解的指标作为目标，进而授权，解放销售人员的思想和约束力，在合理的前提下充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目的。 3、精神激励 销售人员通常在销售工作中压力很大，通过精神激励，可以使员工的压力得到释放，能够更能全身心得投入到工作中去，对取得取得更好的业绩，更好的完成既定目标起到促进作用。比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，更加简单的说目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。 4、情感激励 为了生活需要可以使人去工作，但是情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效。 5、民主激励 所谓民主化管理，就是让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定；经常向他们传递企业的销售信息，政策信息等；公司高层定期走下去、敞开来聆听一线销售人员的意见

激励管理办法

激励管理办法 一、目的： 为了高效完成公司年度经营目标，全面扎实的做好公司生产经营与现场管理工作，提高公司管理团队积极性，体现公司激励的正能量，提升公司管理水平；实现多劳多得，能者上庸者下，减少出勤不力的情况；鼓励全员创新，挖掘全员智慧，建立公平公正和积极向上的工作环境 二、激励适用范围： 1、团队激励（优异的生产经营和工作业绩，全年成绩突出。） 2、项目激励（原工作内容不受影响） 3、创新激励（工作中对产品和管理提出有效的意见并被采纳） 三、激励管理办法： 3.1团队激励 团队激励是部门在投入相对平等的情况下，本年度比上年度成绩突出，超计划完成任务。幅度较大的节约成本，提高生产效率，给公司长期发展起到带头和促进作用的部门进行的奖励。 3.1.1团队激励原则： A、数据来源-----以财务部的数据为准； B、每年一次-----在年终统计和提出申请； C、激励的金额来源------团队全年的创新节约费用的比值； D、审批-----统计的数据和提出的申请及激励的金额必须经财务审核，评审小组批准通过； E、激励奖金发放----部门的由部门主管制定，团队分配方案经系统中心负责人审核为准； F、备案----激励奖金发放时要相关人员签收并交财务保存； 3.1.2数据计算方式： A、数据提取 ①上年度和本年度的全年产出的产品数量

②人员工资（人工成本） ③制费（部门所有开销）； B、将全年度人工工资+生产制费/产品总数量=单个产品的生产成本； C、将单个产品的生产成本/当年员工基本工资（每小时的费用）=产品的时间； D、将上年度的单个产品的时间-本年度的单个产品的时间=单个的节约时间； E、将单个的节约时间×本年度员工基本工资（每小时的费用）=单个的节约金额； F、将单个产品节约金额×本年度生产产品总数量=全年节约的金额 3.1.3评审原则 ①根据节约的利润和激励制度以及数据表单为重要的依据，评估其所提建议做出贡献的大小。 ②部门主管做相关评估资料（数据来自财务）---财务部审核-----评审小组审批 3.1.4评比细则 ①团队激励按对公司收入、利润提升的贡献度、成本降低的贡献度、经营的影响、经济效益等进行综合评定。 ②激励分为四级。年底部门主管提报业绩结果，财务或相关部门审核，评审小组审批。 ③年底按规定全部发放 ④提比方案表 3.1.5评比小组 公司成立激励评审小组，负责所有激励性奖励的评审、评比工作。 组长由常务副总经理担任，小组成员由其余各系统负责人担任。

荣誉激励办法

员工荣誉激励暂行办法 一总则 第一条为及时肯定和表彰积极实践“诚信、责任、规范、专业”经营理念的个人和团队，培养、鼓励和第一条激发各级各类员工事业成就感，促进个人、团队与公司绩效目标的有效实现，特制定本办法。 第二条本办法适用于公司所有在编员工（含正式员工、试用员工）和业务部门，以及经公司批准成立的正式团队。 第三条员工荣誉激励工作指导准则 （一）坚持以荣誉激励为主、物质奖励为辅的原则。 （二）坚持突出团队、突出重点、突出先进的原则。 （三）坚持以业绩为主，体现专长、全面兼顾的原则。 （四）坚持服务于组织绩效目标之实现的原则。 二荣誉奖项及其评选条件 第四条“爱岗敬业”奖 （一）本奖项专以表彰一个季度内在本职工作、临时工作、突发事件或者代表公司形象的各种正式社会活动中充分体现爱岗敬业、精益求精的精神风貌，取得良好的工作业绩并为同事、上级或客户所认可的优秀员工或团队。获奖员工或团队将分别授予“XX季度爱岗敬业先进个人”或“XX季度爱岗敬业先进团队”荣誉称号。 （二）本奖项的评选在第一、二、三季度末集中进行，按照行政管理、工程技术、市场营销等序列分类评比。参加评选员工或团队由一级部门负责人提名推荐、主管副总核准产生，分类集中后报请评委会审议。

（三）在过去六个月内绩效考核等级都不低于B等或试用期满转正综合评定等级在良好以上的员工，和整体业绩完成良好的团队，符合下列条件的，即可提名参加本奖项评选： 1、在本职工作中积极主动、踏实肯干，比较突出的完成即定组织绩效目标； 2、在突发事件中应变得力，避免公司遭受损失； 3、在代表公司形象的各种正式社会活动中表现优异； （四）对于得到公司、部门、客户通报表扬、表彰的员工或团队，在本奖项评选中优先考虑。 第五条“攻关能手”奖 （一）本奖项专以表彰一段时间内在本职或非本职研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设工作中刻苦钻研、勇于探索，运用合理的技术、原理、方法突破业务难点，大大提高了工作效果、有效的促进了即定组织绩效目标之实现的优秀员工。获奖员工将授予“攻关能手”荣誉称号。 （二）本奖项的评选面向全体员工不定期进行，一事一议、随报随评。参加评选员工由一级部门负责人提名推荐、主管副总核准产生，报请评委会审议。 （三）在过去三个月内承担过至少一项研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设工作的员工，符合下列条件的，即可提名参加本奖项评选： 1、在所承担工作的推进过程中计划周密、组织到位，圆满达成即定工作目标； 2、在所承担工作的推进过程中创造性的引入新思想、新技术、新流程，从而大大提 高了工作效率或工作效果； 3、在所承担工作的推进过程中以合理的代价显著的缩短了时间进度、降低了经济成 本、提高了工作质量； （四）对于主动担纲研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设项目的员工，在“攻关能手”奖评选中优先考虑。 第六条“合理化建议”奖 （一）本奖项专以表彰为在公司制度建设完善、管理水平提升、体系流程效率提高、组织氛围进步以及成本节约、市场拓展等工作中发挥主人翁意识，积极参与公司管理，为公司提出了切实可行的改进、革新措施、办法、方案的优秀员工。获奖员工将授予“金点子”荣誉称号。

最有效激励员工的方法

不加薪激励员工最有效的20方法 1. 给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致激励效果。其实，金钱的确是激励员工的主要因素，一个稳固的报酬计划对吸引、保留优秀人才的确非常关键，但在实践中金钱并不总是唯一的解决办法，在许多方面它也不是最好的解决办法。原因很简单，金钱所起到的激励作用具有短时性，额外得来的现金很快会被员工花掉并很快被遗忘。而公司希望的激励却是长期性的。事实上，一些非现金却能有效激励员工的方法一直被企业管理层所忽视。 下述是不提高薪酬激励员工的15种方法。 1.认可。当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。在实践中，认可是最易被经理人忽视的激励方法，大多数的经理人并没有对员工的成绩给予足够认可，因为他们也没得到来自上一级的足够认可。因此，要做到这一点并不是很自然的事情，需要重新构建企业的管理文化。 经理主管人员的认可是一个秘密武器，但认可的时效性最为关键。如果用得太多，价值将会减少，如果只在某些特殊场合和少有的成就时使用，价值就会增加。上面已经谈到了普通的认可及其在员工身上所产生的积极影响。但是，如果认可是来自于更高一层的主管或

经理时，对员工的激励作用会上升几个等级。采用的方法可以诸如发一封邮件给员工，或是经理打一个私人电话祝贺员工取得的成绩或在公众面前跟他握手并表达对他/她的赏识。 2. 称赞。这是认可员工的一种形式。国内企业的管理人员大都吝于称赞员工做得如何，有部分管理人员则将此归咎于缺乏必要的技巧。其实，称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地点的问题，随处随时都可以称赞员工。如在会议上或公司主持的社会性集会上、午宴上或办公室里，在轮班结束或轮班前、轮班之中的任何可能之时都可以给予一句话的称赞，就可达成意想不到的激励效果。当面的赞扬会取得更好的效果，关键在于及时性。当有理由来表扬一个人时，不要因为任何原因推迟！要记住，反应快捷等于有效，当成绩在员工们头脑中还很新奇的时候表扬员工会起到非常奇特的效果。最有效的做法就是起身，走出去告诉公司内部的所有员工：这是多么好的一次表现或为其销售额称赞他们……不要让时间悄悄流逝，而要抓住任何一个立即传达的赞扬能带来积极影响的机会。 3.职业生涯。员工都希望了解自己的潜力是什么，他们将有哪些成长的机会。在激励员工的重要因素中，员工的职业生涯问题经常被遗忘。其实，在组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如是否重视从内部提升？尽管特殊的环境会要求企业从外部寻找有才干的人，但如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将

荣誉激励办法

荣誉激励办法

员工荣誉激励暂行办法 一总则 第一条为及时肯定和表彰积极实践“诚信、责任、规范、专业”经营理念的个人和团队，培养、鼓励和第一条激发各级各类员工事业成就感，促进个人、团队与公司绩效目标的有效实现，特制定本办法。 第二条本办法适用于公司所有在编员工（含正式员工、试用员工）和业务部门，以及经公司批准成立的正式团队。 第三条员工荣誉激励工作指导准则 （一）坚持以荣誉激励为主、物质奖励为辅的原则。 （二）坚持突出团队、突出重点、突出先进的原则。 （三）坚持以业绩为主，体现专长、全面兼顾的原则。 （四）坚持服务于组织绩效目标之实现的原则。 二荣誉奖项及其评选条件 第四条“爱岗敬业”奖 （一）本奖项专以表彰一个季度内在本职工作、临时工作、突发事件或者代表公司形象的各种正式社会活动中充分体现爱岗敬业、精益求精的精神风貌，取得良好的工作业绩并为同事、上级或客户所认可的优秀员工或团队。获奖员工或团队将分别授予“XX 季度爱岗敬业先进个人”或“XX季度爱岗敬业先进团队”荣誉称号。 （二）本奖项的评选在第一、二、三季度末集中进行，按照行政管理、工程技术、市场营销等序列分类评比。参加评选员工或团队由一级部门负责人提名推荐、主管副总核准产生，分类集中后报请评委会审议。

（三）在过去六个月内绩效考核等级都不低于B等或试用期满转正综合评定等级在良好以上的员工，和整体业绩完成良好的团队，符合下列条件的，即可提名参加本奖项评选： 1、在本职工作中积极主动、踏实肯干，比较突出的完成即定组织绩效目标； 2、在突发事件中应变得力，避免公司遭受损失； 3、在代表公司形象的各种正式社会活动中表现优异； （四）对于得到公司、部门、客户通报表扬、表彰的员工或团队，在本奖项评选中优先考虑。 第五条“攻关能手”奖 （一）本奖项专以表彰一段时间内在本职或非本职研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设工作中刻苦钻研、勇于探索，运用合理的技术、原理、方法突破业务难点，大大提高了工作效果、有效的促进了即定组织绩效目标之实现的优秀员工。获奖员工将授予“攻关能手”荣誉称号。 （二）本奖项的评选面向全体员工不定期进行，一事一议、随报随评。参加评选员工由一级部门负责人提名推荐、主管副总核准产生，报请评委会审议。 （三）在过去三个月内承担过至少一项研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设工作的员工，符合下列条件的，即可提名参加本奖项评选： 1、在所承担工作的推进过程中计划周密、组织到位，圆满达成即定工作目标； 2、在所承担工作的推进过程中创造性的引入新思想、新技术、新流程，从而大大 提高了工作效率或工作效果； 3、在所承担工作的推进过程中以合理的代价显著的缩短了时间进度、降低了经济 成本、提高了工作质量； （四）对于主动担纲研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设项目的员工，在“攻关能手”奖评选中优先考虑。 第六条“合理化建议”奖 （一）本奖项专以表彰为在公司制度建设完善、管理水平提升、体系流程效率提高、组织氛围进步以及成本节约、市场拓展等工作中发挥主人翁意识，积极参与公司管理，为公司提出了切实可行的改进、革新措施、办法、方案的优秀员工。获奖员工将授予“金点子”荣

激励机制管理办法

激励机制管理办法 1、目的 为调动员工工作积极性，激发员工工作潜能，充分发挥员工的主观能动性，特制订本办法。 2、原则 2.1因人而异 2.2奖励适度 2.3公平性 3、范围 适用于全公司 4、责任 人力资源行政部负责本条例的制定、修改、解释、监督与执行，各部门负责依本制度开展管理工作，提出建议上报人力资源部审核。 5、措施 5.1物质激励 5.1.1奖励 在完成生产任务或者工作任务、提供产品质量或者服务质量、节约公司财资和能源方面，有显著成绩的； 在科学研究、工艺设计、产品设计、生产、改善劳动条件等方 面，有发明、技术改进或者提出合理化建议，取得重大成果或 者显著成绩的； 在改进企业经营管理，提高经济效益有显著成绩，对公司贡献

较大的；保护公司财产，防止或者挽救施工有功，使公司利益 免受重大损失的； 同坏人、坏事作斗争，对维护正常的生产次序和工作次序、维 护社会治安有显著功绩的； 维护财经纪律、抵制歪风邪气，事迹突出的； 一贯忠于职守，积极负责，奉公廉洁，舍己为人，事迹突出的； 其他应当给予奖励的； 对职工的奖励分为：奖金、奖品、 通报表扬（奖励金额50~100元） 嘉奖（奖励金额200~500元） 记小功（奖励金额300~800元） 记大功（奖励金额500~1000元） 加薪和提职。 5.1.2对于严重损害公司利益，给公司造成一定损失的员工给予处罚，处罚分为以下五种： 警告（处罚金额50~100元） 记过（处罚金额200~500元） 记大过（处罚金额300~1000元） 降级（降薪资级） 辞退（解雇）/开除 5.1.3其他物质激励 （1）、对于公司引进的高级人才和掌握先进技术的科研人员，可

激励的原则和方法

激励得原则与方法 摘要:简而言之,激励就就是调动人得积极性得过程。企业在实施激励时得原则与方法很重要,只有注重原则并选择合适得方法切实落实激励机制,才能提高员工得工作热情与积极性。激励机制得好坏就是决定企业兴衰得关键因素之一。选择科学合理得激励机制能够提高企业得凝聚力,充分实现社会与经济得双重效益、 关键词:激励;原则;方法 一、激励得相关概念 1、激励得含义 激励本来就是心理学得概念,就其词义来说,就是激发、鼓励得意思。在管理心理学中,激励注要就是指借助能够满足个体需要得外在事物,作为目标来激发或者刺激动机,使人产生一种积极向上得心理状态,推动与引导人产生积极行为得整个心理活动得过程、简而言之,激励就就是调动人得积极性得过程。 既然说激励就是调动人得积极性得过程,那么激励就是如何调动人得积极性得？管理心理学认为,人得积极性就是与需要相联系得,从需要或动机出发产生了要求,这种要求一时不能得到满足时,心理上会产生一种不安与与紧张状态,这种不安与紧张会成为一种内在得驱动力。导致采取某种行为或行动,进而去实现目标,一旦目标达成就会带来满足,这种满足又会为新得需要提供强化。这种激励得过程如图1－1所示。 2、激励得作用 (1)、激励有助于激发积极性 美国哈佛大学教授威廉·詹姆士在《行为管理学》一书中阐述:在对员工得激励调查研究中发现,按时计酬得员工仅能发挥其能力得2０%~3０％,而如果受到充分激励得话,员工得能力可以发挥至80％~90%、也就就是说,同样一个人,在受到充分激励后所发挥作用得程度相

当于受激励前得３～4倍。 (2)、激励有助于提高工作绩效 日本丰田汽车公司,采用设立合理化建议奖得方法激励职工提建议。无论所提建议就是否会被采纳,都会受到奖励与重视。如果建议被采纳,并且取得经济效益,那么奖励也就会更多更重。结果该公司得员工仅一年内就提出了165万条建议,平均每人提31条。它所带来得利润就是900亿日元,相当于该公司全年利润得18％。 (3)、有助于吸引人才 从世界各国瞧,美国特别重视运用激励吸引人才。为了吸引世界各国得人才,美国不惜使用支付高酬金、创造好得工作与生活条件等激励办法,这也就是美国在许多现代科学技术领域始终保持领先地位得重要原因之一、 二、激励得原则 １、可持续性原则 员工能够一直保持积极性就是组织保持强大得生命力得保证,要想使员工持久地处于积极状态中,就需要遵守激励得可持续性原则。在实际得管理中,有些管理者会设立一些吸引人得目标,员工会报很高得期望。开始时对员工有很大得激发力,但就是经过一段时问后,管理者不去落实,员工逐渐失望进而也失去可持续积极性。如果一直这样,员工就会对公司失去信任,积极性也很难再激起。还有一种情况就是一味地设立诱人得奖励目标并且兑现了,有些管理者认为激励力度越大效果越好,所以就加大激励强度。这在一定时问会调动员工积极性,但就是过一段时问后员工得目标要求会更高,期望也会更高,如果不提高激励,她们就不会保持原有得积极性,这样会造成恶性循环,无法保证激励可持续性。 2、公开性原则 ①、激励表达明确。激励得目得就就是让更多得人知道“需要做什么”与“必须怎么做”,如果激励表达模糊不清就失去了引导得意义。②、激励要公开、在分配奖金等比较敏感得问题上,员工就是高度关注得。并且在激励得透明度与公开性上有说服力,也有利于对激励实施监督与约束、③、激励实施要直观。实施物质激励与精神激励时都需要对激励得方式与惩罚得方式进行直观得表述因为直观性与激励得心理效应成正比。 ３、公平性原则 公正与公平有相似之处,但就是也有区别、在日常工作中员工之间常常会自觉不自觉地把自己在工作中所付出得成本与自己所得到得报酬同别得员工进行比较、关注自己所得到得

管理者不得不知的五种激励方法

管理者不得不知的五种激励方法 1、先教后用激励技巧 在做某件事之前，要打好基础，以得到他人的意见或同意。 这一词意给予我们的启发是，在施以激励之前，必须先对人员进行启发、教育，使他们明白要求和规则，这样在采用激励方法时，他们才不至于感到突然，尤其是对于处罚不感到冤枉。所以，最好的管理方法是启发，而不是惩罚。 2、公平激励技巧 解放前，宝元通百货公司完全由考核结果来决定提升与受奖。考核的内容包括“意志、才能、工作、行动”四个方面，多半年评比一次，评比的依据主要是组长和门市纠察人员在日记中专设“人事”一

栏，每天记录售货员在这四方面的表现。经过这样的考核，职工就有可能由每月0.5元的工资一步步往上爬，一直爬到宝元通“九等三十六级”的顶峰。主任级以上职员就是通过这样的考核逐步提升起来的。这一做法就给人一种印象：凡是能力较强而又积极工作的，在宝元通必有出头之日，凡是考核成绩不好的人，绝无侥幸提升的可能，表现极差者甚至有被辞退或者开除的危险。因为如此，宝元通规定每年将总盈余的31.5%分配给全体职工，在具体进行分配时才没有发生多大的困难，大家基本上无异议。 充分利用激励制度就可能极大地调动企业职工的积极性，保证企业各项工作的顺利进行。要保证激励制度的顺利执行，就应当像宝元通一样，不唯亲、不唯上、不唯己，只唯实，公平相待。 3、注重现实表现激励技巧 西洛斯、梅考克是美国国际农机公司创始人，世界第一部收割机的发明者，有一次，一个老工人违反了工作制度，酗酒闹事。按照公

司有关管理制度的有关条款，他应受到开除的处分，梅考克在管理上人员作出的决定上签署了赞同意见。决定一发布，那位老工人立刻火冒三丈，他委屈地说：“当年公司债务累累时，我与你患难与共。3个月不拿工作也毫无怨言，而今犯了这点错就把老子开除，真是一点情分也不讲！”梅考克平静地对他说：“你知不知道这是公司，是有规范的地方……这不是你我两个人的私事，我只能按规定办事，一噗也不能例外。” 在实施激励方法时，应该像梅考克一样，只注重激励对象的现实表现，将现实表现同过去的情况分开来看，当奖则奖，该罚就罚。 4、适时激励技巧 美国一家名为福克斯波罗的公司，专门生产精密仪器制设备等高技术产品。在创业初期，一次在技术改造上碰到了若不及时解决就会影响企业生存的难题。一天晚上，正当公司总裁为此冥思苦想时，一

激励员工的12种方法108种技巧

激励员工的12种方法108种技巧 导读：分享108种沟通技巧，希望对您有所帮助。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是

行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励 29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人，即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令

(激励与沟通)激励办法

销售人员激励办法 1.总则 1.1.制定目的 为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定本办法。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员之激励，除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励之。 1.3.权责单位 （1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.激励方法 2.1.追求舒适者 （1）一般年龄较大，收入较高。 （2）需要：工作安全、成就感、尊严。 （3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。 2.2.追求机会者 （1）一般收入较低。 （2）需要：适当的收入、认可、工作安全。 （3）激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。 2.3.追求发展者 （1）一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。 （2）需要：个人发展。 （3）激励方法：良好的培训栽培。 2.4.根据业绩状况，采取不同的激励方式 （1）优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。 （2）一般销售人员：他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也不同。 3.建立激励方式应遵循的原则

（1）物质利益原则，制订合理的薪资制度。 （2）按劳分配原则，体现公平。 （3）随机创造激励条件。 4.附件 激励的几种常见方式： （1）培训和薪资：依本办法的2点而定。 （2）工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。 （3）提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，（其中部分人员却不适合做管理）也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案：一是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。 （4）奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管会议，佩带特殊的工作卡等。 [注]在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。 D: 销售人员客户拜访管理办法

公司员工激励办法

公司员工激励方案 一、满足各层次需求 1.物质需求： 在物价持续上涨的情况下，尽可能改善员工在公司食宿条件，必要的员工就餐廉价管理；具体体现对员工的关怀； 2.安全的需求： 在厂区的人身安全得到保障，在宿舍区人身、财产安全得到保障； 3.社交的需求； 满足年轻人的聚会要求，适当举办业余活动，不加班时间适当增加员工文体活动时间，使我们员工感受到家的温暖。 4.被尊重的要求： 对员工实行定期岗位技能比赛，给予员工自我展示自我技能的机会，对于技能好的给予肯定（精神和物质奖励）；对于那些有好的建议和行动的员工给予物质和精神奖励，激发员工的要强心； 二、激励措施 1.目标激励 对于每个员工都有目标责任制--------员工既有目标，又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务（给每个员工一个标准和这个标准的工资；在超额完成任务是就给予奖励，如果没能完成标准的给予处罚） 2.示范激励 要求各级部门主管自我行为示范、敬业精神来正面影响员工， 3.尊重激励 尊重员工的价值取向和独立人格，尤其尊重公司小人物和普通员工，达到知恩

必报的效果。 4.参与激励 建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。 5.荣誉激励 对于劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰，发给荣誉证书、光荣榜、在公司宣传栏报道等 6.关心激励 对于员工工作和生活的关心。发现员工困难及时给予帮助。 7.竞争激励 提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰 8.物质激励 增加员工的工资、生活福利、保险、发放奖金、生活日用品、工作晋级的制度的建立（建立员工级别考评制度） 9.信息的激励 交流员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布栏、恳谈会、总经理接待员工圆桌会议（听取员工对公司的建议和要求，在会后及时作出书面说明） 10.处罚 对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职、撤职、留用查看、辞退、开除等处罚。（外国的萝卜加大棒的管理） 三、激励策略 1.激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境 2.激励要把握最佳机会

带好团队的12种激励方法

带好团队的12种激励方法 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励 29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人，即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令 34、越是地位高，越是不能狂傲自大 35、不要叱责，也不要质问 36、不要总是端着一副官架子 37、尊重个性即是保护创造性 38、尊重下属的个人爱好和兴趣

10种有效的员工激励方法

10种有效的员工激励方法。 企业和员工是共生共存的关系，而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励，不但能激励员工认真工作，同时也能给企业培养好的员工。这里给大家介绍10种有效的员工激励方法。 员工激励方法1：团队集会 不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。这些美好的回忆会让员工感受到团队的温馨。 员工激励方法2：给予一对一的指导 指导意味着员工的发展，而主管人员花费的仅仅是时间。但这一花费的时间传递给员工的信息却是你非常在乎他们!而且，对于员工来说，并不在乎上级能教给他多少工作技巧，而在乎你究竟有多关注他。无论何时，重点的是肯定的反馈，在公众面前的指导更是如此。在公共场合要认可并鼓励员工，这对附近看得见、听得清所发生的事的其他人来说会起到一个自然的激励作用。 员工激励方法3：培训 对员工来说，有可能培训过多吗?这种情况不可能存在。在实践中，不少管理人员认为“我的员工已经培训过了”或“我的员工很不错……他们仅仅需要一点点的培训。”这种观念其实是错误的。对员工而言，培训永远没有结束的时候。给员工提供培训本身就是最好的激励方式，这种培训并不一定是花钱由外部提供的，可以由经理人员讲授或是内部员工交流式培训。参加外部培训是员工最为喜欢的一项奖励。利用外部培训作为团队内一两个人的竞赛奖励可起到非常明显的激励效果。 员工激励方法4：职业生涯 员工都希望了解自己的潜力是什么，他们将有哪些成长的机会。在激励员工的重要因素中，员工的职业生涯问题经常被遗忘。其实，在组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如是否重视从内部提升?尽管特殊的环境会要求企业从外部寻找有才干的人，但如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名员工发出积极的信息：在公司里的确有更长远的职业发展。 员工激励方法5：领导角色 给员工领导角色以酬劳其表现，不仅可以有效地激励员工，还有助于识别未来的备选人才。让员工主持短的会议;通过组织培训会议发挥员工的力量及技能，并让其中的一名员工领导这个培训;当某位员工参加外面的研究会或考察后指派其担任培训会议的领导，让他简短地对其他员工说明与研究会相关的内容及重点等都是不错的方式，还可考虑让员工领导一个方案小组来改善内部程序 员工激励方法6：称赞 这是认可员工的一种形式。国内企业的管理人员大都吝于称赞员工做得如何，有部分管理人员则将此归咎于缺乏必要的技巧。其实，称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地点的问

公司创新激励管理办法

公司创新激励管理办法提案 一、目的 为了营造参与管理、持续改进、积极创新的氛围，激发员工的创新潜能，促进企业管理创新成果的培育、总结、提升和推广，特制定本管理办法。 二、适用范围 本制度应用于公司各部门 三、创新类别 创新主要指公司各部门、分子公司为了解决问题、实现目标、提高效益，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的改进和创造活动，包括经营创新、技术创新和管理创新。创新分为合理化建议、创新成果两类。 （一）经营创新，指公司在经营过程中，进行的经营方法、程序、措施、渠道、制度等方面的创新。 （二）业务技术创新，指为了提升各专项业务能力、业务水平、业务指标而做出的各项改进、改善与发明等； 1、业务技术创新：对业务工作中的业务流程、各种业务表格模板、制式合同、档案管理、等方面工作创造采用新技术、新方法、新手段、新表格，能够提高业务质量，改善业务复杂流程及开发新的业务流程的改进或建议，从而为公司节约时间成本和管理成本等。 2、市场创新：指通过积极扩展业务范围，创造新的业务市场。 3、其他创新：推广应用科技成果、引进技术，以及长期未解决的关键性问题等。 （三）管理创新，指利用现代化管理方法、手段，为提升公司管理水平而提出的建议、方案，主要体现在以下三个方面： 1、制度方面：制度改进、建设等方面的创新； 2、组织方面：组织结构的调整、工作流程改造等方面创新； 3、机制方面：各种管理模式、管理方法的应用、引进、改进等方面创新。 四、创新成果评审及奖励机构 （一）公司评审委员会 总经理、营运总监、公司副总、财务总监、风控部 （二）公司评审委员会职责 1、根据公司生产经营需要，公布创新需求，指导公司有关机构、人员的创新工作； 2、对公司重大创新项目进行评审； 3、对有关较大、重大创新项目进行奖励。 4、对采纳的合理化建议进行奖励并组织实施； 5、根据公司创新评审委员会评定下发的创新项目，结合公司实际在生产经营中推广应用。（三）公司设立创新奖励基金，对公司公司较大、重大创新活动进行奖励。 五、创新要求及分类 （一）合理化建议要求： 1、首创性特征明显，必须在公司范围内属于首创； 2、具有实践性、导向性、可操作性和推广价值。 （二）创新业务主要要求： 1、必须是公司未实施的；首创性特征明显，必须在公司范围内属于首创； 2、经验证创造实际经济价值或取得良好管理效果的； 4、具有实践性、导向性、可操作性和推广价值；