网络推广销售话术
网络推广销售话术
一、产品类
1.1、产品优势（五句话讲产品）
1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广
2、目标精准，直接为企业带来客户
3、按效果付费，获得新客户平均成本低
4、覆盖全面的推广关键词
5、全程贴心服务
二、价格问题
1、5600太贵了!
解决思路（一）：5600元本来就是一个尝试性的投资
解决思路（二）：不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算
解决思路（三）：5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明
1.5600元本来就是一个尝试性的投资，对于一个公司来说，投入5600的广告费用还高吗？再说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？
2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算，虽然首次投入5600，但目前来说百度效果是最好的，绝对能给您带来效益，长远来看，5600并不多！
3.张总，您真会开玩笑！您吃个饭、买部手机都不止这个数吧，5600对于您来说还高啊？再说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？
2、关键词点击价格太贵了
解决思路（一）：中国人的心理习惯是越便宜越好，你的产品在市场上值多少钱？关键词的价格相对会是多少？
解决思路（二）：你的关键词还贵啊？你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊？
解决思路（三）：关键词的价格其实都是你定的，每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。
1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值，如果你的产品在市场上没有人需要的话，那么肯定不会有人去找，那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找，那你做推广就没有任何意义
了。
2.关键词越贵，说明你产品的利润越高，百度本来就是一个推广排名，你的利润决定了你的关键词价格，只有有钱赚，你才会继续排名。
3.现在客户消费都是理性消费，任何一个老板都不是傻子，如果您的利润只有1块，你会拿出来5块来定关键词的价格吗？现在价格之所以那么高，说明效果还是不错的，假如一个关键词只有几毛钱，您才真需要考虑一下效果问题了。
3、百度点击消费太快,百度就是无底洞
1．你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好
2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧?
3.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗?
4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢?
5.现在您做宣传是为了省钱？还是为了效果？真是为了省钱的话，建议您不用考虑百度了，百度是目前花费最多的，但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话，便宜的有200元一年的，很多客户做了都没有效果，钱是省了，但这200块钱总体来说还是赔了！
三、常见问题
1、恶意竞价
解决思路（一）：是谁在竞价？只有你的同行？为什么你的同行要竞价？
解决思路（二）：你的产品的利润空间决定你的竞价高低
解决思路（三）：不可能恶意竞价。
方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢？只有你的同行才会去竞价，如果他的产品利润空间不能够支持他的竞价，他会去竞价吗？企业只会在可承受的投资回报范围内竞价，竞价价格不可能无休止的上涨。
方法二:所有在百度上做竞价的客户，只有一个目地，那就是利用百度这个平台帮企业赚得更多的客户，没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推广，肯定不是想去跟你的同行斗气吧？
方法三:百度后台有一个功能，就是你可以根据你的需要排位，每个位置的价钱都是不一样的，如果这个位置不能给客户带来利润的话，不会有人去竞这个位置，也不可能有那么多你的同行还在做百度。
方法四:百度是一家上市公司，所有的财务都是透明的，如果说有越竞越高，那么国家市场部肯定不允许的，市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以，竞价的价格只会在一个合理的范围里浮动。
2、价格会越竞越高，无力承受
反问客户为什么会越竞越高，任何一个老板都不是傻子，当这个位置有利润可以赚，客户才会在这里投入，如果在出3块钱和出2块钱的效果是一样的，那客户不会为了竞争那个位置而去竞价。
竞价价格不可能无休止地上涨
1、市场杠杆调节作用
2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价
3、百度推广是怎么做的？
1）就是当你的客户来查找你的产品时,第一时间能在百度的搜索结果里面看到你的公司,客户进入你的公司网站了解到你的产品,我们才产生一次收费.
2)产品以及公司介绍设置为百度关键词，消费者在搜索框里面输入关键词，进入到客户网站，进行访问；
3）直接找到百度顾问，首次开户5600块钱，按照效果付费，有客户访问才从预存的推广费里扣出几毛钱；
4、百度有恶意点击
解决思路（一）：反问，你指的恶意点击是什么？你觉得谁会恶意点击你呢？
解决思路（二）：百度没有恶意点击，客户一般会把无效点击和恶意点击混在一起
解决思路（三）：分情况解答
方法一:反问法（适用于非潜在客户点击）
你觉的有谁会恶意点击你的网站呢？百度竞价排名是通过关键词的搜索来找到你，只有关键词的精确匹配才可能找到你，你的产品“珠链机”那么专业，不是你的客户连这个关键词都不知道，不可能去找到你，又怎么会发生点击呢？只有了解你产品的用户，也就是你的潜在客户才能找到你。
方法二:证明法（适用于同行恶意点击）
百度是不存在恶意点击的，百度有一整套的防恶意点击系统，我们是专注做搜索推广的，如果连这种点击都不能防止的话，那我们肯定不可能有那么多客户在百度上做推广了（恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一但点击规律出现这一状况，百度对你的这类点击不收费）
方法三:（适用于说百度内部员工的点击）
百度是不存在恶意点击的，百度是美国上市公司，你想我们会去骗你5000元吗？我们的客户和我们的续费都在几万甚至几十万元，如果我们有恶意点击你做了没效果你还会和我们续费吗？你可以看一下，“干洗机，域名注册，网站建设，”这些关键词都是比较贵的，如果有，就不会有人做了
方法四:投资回报率（无效点击和恶意点击）
我们不保证每个去点击你的客户都会和你成交做生意,但是我们可以保证每个去点击你的客户都是你的潜在客户,如果客户没有需求的话,他不可能去看你的产品,比如你公司”珠链机”这个词,一天有50个人去找,那么如果你从50个潜在客户里成交两三笔单的话,那么你花费的50次点击费用,不值吗?有哪一种广告推广平台能做到这种效果呢?
方法五:适用于相信报表的人
百度的后台有一个统计报告的功能,在上面你能很清楚的看到,每天有多少人在访问你的关键词,每个月我们的客服人员都会给你发去一次统计报告,让你消费的清清楚楚.
5、我的一个月花费多少？
1、这个根据同行的情况大约可以推断出来。
2、这个不确定，根据您的关键词的多少，消费不好估算
3、这个情况不清楚，您想想，要是一个月花几块钱，没效果也不是咱要的吧
6、我怎么知道我花多少钱？
1、后台有消费清单报告，您可以随时查看。
2、可以在你网站上安装个流量统计软件，你可以查到客户通过什么词找到的咱的网站。
3、您可以将两个数据一起参考，控制咱的消费。
7、每次点击是如何计费的?
1.点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高竞争环境随时可能发生变化，
即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
不会超过您为关键词所设定的出价。
2.假如您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，点击价格为该关键词的最低展现价格。
质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。
3.预存5000，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。所以点击一次的价格也不同
三、客户类问题
2.1常见问题
1、百度不需要（不做）
1.你不要百度可以，你总要客户吧？（激将法）
2.你现在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去买一个不了解的东西你一定是不要。我现在花几分钟讲解给你听看需不需要
3.你不要，但你的客户要（问题严重法）
4.你不想让我帮助你公司发展吗？（疑问法）
5.你的同行，竞争对手，和你抢生意的人都做了？你还不需要吗？（打击法）
2、不花钱可以考虑一下
1.其实百度是没有收你的钱，因为你的钱是你的预存款。
2.如果真是完全不花钱的，我觉得你才需要考虑效果问题
3.张总真会开玩笑，您的产品免费给别人用吗？
3、忙，没时间！
1.这就对了，你做了百度就不用忙也可以做生意了
现在介绍种你不用忙生意反比以前更好的方法给你，你听不听？
2.我认为你听我讲这5分钟比你忙任何事情都重要
忙也是忙生意。今天就是介绍种做生意的好方法给你的。
3.是啊！你的竞争对手，比你还忙！
4.您应该从长远考虑公司的发展吧！咱不能为了一时的忙碌耽误公司的发展哦！
4、生意很好,暂时不做
1.一时的火爆不代表长久的发展
推广不但可以带客户给你，更可以帮你推广品牌！
2.其实您现在只是一个平稳发展期，我的一个客户您的同行，本来生意也挺好的，做了百度后同比增长了30%。
5、我的企业很出名不用做推广
我们不仅是给客户带来宣传品牌，也可以给企业直接带来客户
你的企业是很出名，给你更大的市场你也不会拒绝吧？
您的企业有中国移动出名吗？他都到处在做推广。
6、我很忙，没时间来参加会议
你不参加这场会议，也许你会一直盲目的忙下去。参加了你就可以不忙，但生意可能更好。我只做自己公司附近的客户，不需用网络！
我们的方法可以把你公司附近的客户都带给你
做附近的生意就没有竞争了吗？
7、我们做了推广,暂时不做其他！
1.你做的哪个平台推广？效果如何？
假如有更好的你还选择吗？
2.有客户跟你做生意，另外还有客户跟你做生意，你要吗？
8、我是做国外的，百度是做国内的，不适合。
1.百度来自138个国家的搜索请求
外国要找中国做生意一定要在中国最大的平台查资料
2.百度美国纳斯达上市。在日本有分公司。
百度本来就是全球性的网络平台，任何英文都可以使用
9、我是做加工的，不是做成品
1加工的企业就不需要配套的厂商了吗？我们就是给你带去厂商的合作机会
2你自己看一下在百度有多少加工行业的客户
10、我考虑一下
1.行，你考虑一下，我20分钟再给你电话（下决定法）
2.我们是按效果付费的，你还考虑什么呢（肯定法）
3.你是考虑效果还是考虑价钱？（二选一法）
11、我要做包年的，不包年不做
你知道包年的客户怎么反映吗？（假设法）
列举包年和不包年的区别：不能控制关键词，不能控制价格等等
12、我这个行业不适合做，我的客户都是不用电脑的
1、您很多同行都在做，只是你不知道。可能是你用电脑比较少才认为客户用电脑少吧？
2、现在什么行业的都可以做，你可以随便搜一下，比如XX，XX，XX都在做啊，你为什么就肯定自己的不适合做呢？
3、适合不适合做效果说了算，你还没有做呢怎么就说不适合呢？
4、你这个行业的好多同行正在跟百度合作啊，效果怎样我不知道，但是他们一直在续费。
13、我只想跟百度做网站
1百度只给百度客户做优质网站，因为这是百度的服务。
2您做网站的目的是什么呢？
3.可以啊，我们做网站送百度推广！
14、先做好网站再做推广
1.你做网站的目的是什么呢？
2.开通推广服务也是需要时间的不冲突，可以先帮你策划关键词描述
15、你们可以先免费试用一段时间吗？效果好了我们再做。（我可以先给你2000等有效果了再把剩下的钱给你）
(1)您这么多同行都在做，没有效果他们会一直做吗？百度最不用担心的就是效果。
(2)我们百度为什么不是包年形式？而是预付费形式的？就是因为让你先试用，效果好了再续费
(3)免费的宣传形式也有啊，您的同行为什么都不选择？效果这块您放心，百度100%有效果，网站的浏览量增加，电话数量增加，都是百度效果的体现，具体的成交还得根据这边的情况
来定
16、价格会越竞越高，无力承受
1、反问客户为什么会越竞越高，任何一个老板都不是傻子，当这个位置有利润可以赚，客户才会在这里投入，如果在出3块钱和出2块钱的效果是一样的，那客户不会为了竞争那个位置而去竞价。
2、竞价价格不可能无休止地上涨。市场杠杆调节作用。企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价。
3、如果按您的说法竞价越来越高的话，那您的同行早就都不做了，那我们也不会盈利了17、我现在没钱，贷款还没下来呢，（外边欠我的帐还没还呢）
1、张总，您真会开玩笑，那么大的公司，肯定有流动资金，都说好钢用在刀刃上。这个推广是为了帮助咱们公司的宣传和产品的销售的，绝对值得您拿出这块好钢。而且咱们很多同行已经做上推广了，随着时间的推移，咱们和其他同行的差距会越拉越大的！可能您正为资金的问题犹豫的时候，别人已经在那数钞票了！
2、像咱们公司这么大的规模怎么会连几千块钱的推广的费用都拿不出来呢？！想这么大的企业贷款也得几十万几百万，这几千块钱连个零头都不够，您肯定能拿出来。您是不是有别的顾虑呢？
3、您想想办法，既然这个推广咱们已经决定做了，钱的问题肯定有办法解决，您如果暂时实在资金比较紧张可以先找朋友借一下，等资金到齐了再补上不就行了么！咱们现在是跟时间赛跑，推广做的越早对咱们公司的发展就越有利
18、点击扣费不是很放心？其他网站都是按年、按季度收费，如果百度也是这样，我肯定做的！
1、百度是按有效点击付费的，展现是不收费的，只有用户点击进入了解咱们公司产品信息的时候才会收取费用；用户点击进入一次，系统会在一个小时内刷新一次，在这个时间段内，同一个IP只计一次费用；
2、百度做的是搜索引擎，只有有需求的客户，通过关键词才会搜到咱们，也就是说，咱们的这个预存全部是投资在潜在客户身上的
19、客户对价格有顾虑？
1、俗话说的好，一分价钱一分货，如果百度给您达不到一定的效果，别的您也不用考虑了！
2、反问一下客户，您是在哪里找资料呢？如果您也是在百度上找资料的话，那么大多数客户也会在百度上找资料。这样您在百度上做推广的话，那么效果我就不用多说了吧……
3、跟客户解释这5600元做推广主要是包含哪些，并且跟客户强调其实这5000元还是在自己的帐户里，如果有需要贵公司产品的人在百度上通过您提交的关健词找到您的话，才会从这5600块里面去除相应的费用。
20、我们自己管理账户就可以，服务可不可以免去
1、服务费不是我们给你要的，是我们北京总部对你们网站和关键词的优化进行计费的，这一点的费用是帮助您的。
2、如果你们临时为了省下这几百元钱，导致你们以后没有效果了，你感觉这样会合适吗？
3、咱们做百度的目的不是要效果吗？我们既然收了你们这些钱，我们主要是帮助你们进行优化网站和关键词和创意撰写，请您认可！
21、我在报纸上做的挺好不想再作百度了？
1、百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有客户对产品产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。所以百度给您带来的都是高意向潜在客户，针对性强，而且是客户主动找上门，效果更好。
2、假如你在报纸上作一个月消费3000元，无论有没有人看考到您投放的广告，价钱照样会是3000。百度这一点是按效果付费，更好的给你锁定你的潜在客户。
3、另外现在中国有95%以上的网民在用百度搜索引擎搜索一些产品信息，报纸面对的群体范围很窄，互联网以成为人们不可缺少的一部分。
22、能否交定金？或能否先做，后付款？
1、百度没有试用一说，因为我们相信我们的宣传效果绝对会让客户满意。
2、只有付全款，并且提供相应的资质后，总部才会受理，这是规定。
3、询问客户担心的问题。
2.2节假日、淡旺季
解决思路：理解客户的真实意向，向客户说明白，百度是在有人搜索关键词，点击进入网站才收费的，花费是跟节假日、淡旺季没有关系的！
1.马上要到XXX节日了，等过了再说吧
1. 现在做百度推广都是为了春节过后的销售打基础，俗话说一年之计在于春，如果这个时段你把握好了，整年的销售都有一个好的结果。
2.过了XXX节？是因为现在产品不适合了吗？假如XXX节前真做不了，那么就问他XXX节后
会做吗？假如XXX节后做，就保持联系！过节的时候发条短信，或打个电话问候一下.
3.咱做生意的有淡旺季之说吗经理，就算再是旺季咱没有订单不还是淡季吗，就算是淡季咱有很多的订单对于咱来说不还是旺季吗，况且现在马上就要过年了，咱可以好好利用这段时间增加咱们的销售额，这不是很好吗？
4.我很能理解你说的，很多客户都反映说现在是淡季，都说过年之后再考虑，那咱们可以利用不做的这段时间迅速的把咱们公司的知名度给打出去，等到了您认为是旺季的时候不就真正成了旺季吗，您说呢经理，就算是到了大年三十给你带来一个几十万的大单子我相信您不会拒绝吧！
5.经理，咱们为什么要过了年才做呢？过年前这段时间也会有很多客户需要咱们的产品，如果没有及时推广，这部分客户咱们不就流失了么，这对咱们公司来说是巨大的损失！
6．现在离过年还有一个月的时间呢，这一个月里很多您的同行都和您的想法一样，都想过了春节再加大宣传，但如果咱们这个时候做上了，不就抢在别的公司前面了么，这是一个超越同行的机会啊，希望您能把握住！
7.年后确实是采购高峰期，不过X总您也知道，很多采购都是节前就开始考察项目招设备啦，您真应该提前做好准备！
8.如果对您来说年后和年前做没有太大的问题的话，那我建议你年前可以做，因为临近过年我们有很多的优惠活动（举例子），以此来引诱他。
9.年前年后毕竟就只差这么几天，如果对您来说没多大区别的话，那我建议你现在做，因为离过年就这么几天，您也花不了很多钱，但您现在做了利用过年的这一段时间您可以更熟悉百度推广后台，熟悉网络营销经验，以此帮助您公司年后更快速的进入高速发展期。
10.正好这月我们有优惠，可以免费帮您设计一个网页，网页设计完了也差不多过XXX节了不正好宣传吗？都是做生意的，现在时间不就是金钱吗？
2.销售淡季，不用推广
1.张总，您从事销售应该很长时间了吧？在您所谓的淡季是否有生意可以做？百度就是为了给您在市场上筛选客户用的！这就相当于您有一批很好的销售人员，您不会因为是淡季就把他们开除吧，是因为您相信，正是因为有了这些优秀的销售人员，才能让您渡过淡季这个难熬的时刻，保持市场竞争力，推广，是一个道理！你要相信百度！
2.就因为是淡季才需要做推广啊，推广一定要排在市场的前面，来宣传您公司的知名度，在销售的淡季你可以争取到最大的效益
3.淡季也不代表没有市场，在销售的淡季你可以争取到最大的效益真正的市场是没有淡旺季之分的，只有主动和被动。
4.淡季你也要做生意，淡季你也没关门，淡季客户也有需求，只是怎么让本来就为数不多的客户找到你。
6.要是旺季的话我就不找你了，旺季不推广都忙不过来了吧。
2.3效果类
1、先试用，有效果就给钱
解决思路（一）：询问：想要什么样的效果？如何评估效果？
解决思路（二）：阐述百度效果：传真、邮件、电话或网站的流量。客户容易将推广效果错误理解为销量的直接提升，因此要让客户认识到推广只能促进成交；
解决思路（三）：可以试用：5600元就是试用。
话术：
您为什么要求试用呢？担心效果，对吧？
您指的效果是什么？
您想要达到什么样的效果？
您如何来判断和评估您的效果？
效果表现形式：传真、邮件、电话；
效果表现形式：增加网站的流量。
效果是以传真、邮件、咨询电话和网站流量的变化来判断。
搜索引擎的过滤功能只让潜在客户找到您；
百度的五大优势、后台管理等支持和监控效果；
百度的广大用户群体正在体验效果，用户的迅速增加正在说明效果的显著性（口碑宣传）；小结：百度100%保证了企业的效果。
客户一般会认为销售额没有提升就是没有效果，试想，哪一种广告方式可以保证销售量的直接提升？
百度的推广实质上就是一种新的广告形式；
任何形式的广告推广都只能起到促进作用；
我们保证带来潜在客户，而是否成交和转化率的高低取决于企业产品的核心竞争力
正是因为我们考虑到客户的利益，所以才设置了5600元这样一个低门槛，高回报的试用价；举例子：好比医生开药方，5600元就是首次的疗程周期；
等您看到效果了，跟我们继续合作时，每次只要2000元就可以续费了。
2、我的同行朋友做了百度没效果
解决思路（一）：反问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您如何来评估做推广的效果？
解决思路（二）：阐述百度效果的表现形式以及如何正确地评估企业做推广的效果。如果企业认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。
解决思路（三）：推广要结合自身企业情况，累积自身经验，朋友没效果并不能说明您也没有效果。如果企业认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。您的朋友做了多长时间？他是如何来判断推广效果的？
很多企业在百度上做推广，为什么别人有效果，您的朋友没有效果呢？
效果取决于多个方面，如网站的访问速度、关键词的专业度、网站建设是否符合网络推广的需求等等；
一个企业没效果并不能说明网络推广没效果。
您以前做过哪些广告宣传，您认为广告要达到一个什么样的效果？
任何一种推广都只能起到促进作用；
真正的成交取决于您产品的核心竞争力，您难道对您自己的产品都没有信心吗？
使用网络推广需要时间去获取经验，并结合自身实际来找到正确的方法。企业在网络推广的同时，都是在不断摸索适合自身的推广方式；
您的朋友没有效果，不代表您做了也没效果；
事实证明，很多企业都正在通过网络营销迅速发展；
您都不去尝试，怎么可能享受到甜头呢？
您的朋友是什么行业的！哦！是您的同行啊！我先查一下。。。呵呵他是在续费的啊！没有效果怎么还在续费？！
3、没效果，可否退款？
解决思路（一）：反问：您指的效果是什么？将退款问题转移到效果问题。
解决思路（二）：肯定：百度是100%可以保证效果的，说明百度效果的表现形式。如果企业
认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。
解决思路（三）：百度按效果付费，如果没有效果，企业就不用消费。
服务开通后，您自己可以通过后台直接操作，您想要多少客户来找到您，想花多少钱，这个效果都是您自己来控制的，您说能不能退款呢？
如果企业认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。
百度帮您带来潜在客户，但是能否转化成准客户，这取决于您产品的核心竞争力，任何一种推广都只能起到促进作用；
难道您对您自己的产品的竞争力都不相信吗？
百度每天有2.5亿人在上边寻找产品信息，很多企业通过百度平台获得了商机，成交了订单。您都还没合作，您怎么知道没有效果呢？
做百度推广是肯定有效果的；
很多企业合作之前也有您同样的疑虑，合作之后就没有的了。
4、能否保证效果
解决思路（一）：反问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您如何来评估做推广的效果？
解决思路（二）：阐述百度效果的表现形式以及如何正确地评估企业做推广的效果。如果企业认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。
解决思路（三）：总结：百度是100%可以保证效果的。
如果企业认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。任何一种推广都只能起到促进作用。
百度的广大用户群体正在体验效果，用户的迅速增加正在说明效果的显著性（口碑宣传）；百度的迅速发展是建立在与各企业互利双赢的基础之上：企业没有效果，就不会跟百度续费，百度就不能迅速发展，而事实上却恰恰相反，所以百度推广效果显著；
5、一次交这么多钱，效果不好怎么办？
1.百度是按照效果来收费，没有人访问您的网站就不收费，而且是免费给您展现，假如有消费，那么客户肯定是通过您所提交的产品关键词进入您的网站，而这样的客户都是对该产品有需求，有兴趣的人，那么只要客户看了您的网站，认为产品适合的话，肯定会给你打电话，到时候怎么跟客户谈就看您自己了，我们百度不会参与进您与客户的任何谈判或交易！
2.您所指的效果是什么？而且5600元这也不是一个多么高的价格不是吗，相比传统广告，不管电视，还是报纸，在费用和效果方面，在互联网上绝对是领先的，而百度在互联网又是龙头企业，所以这一方面您自己算一下，也可以算出哪个比较合算不是吗？
3.您自己可以算一下，你雇一个业务员得需要多钱，出一趟差，不管是车费还是食宿，那又是多少钱，您能保证我们每次出差都能满意吗？广告只能给您寻找到潜在客户，只要我们的产品质量好，服务好，又何必去担心效果？
6、做百度几天钱用完了却见不到效果
1、虽然百度的搜索流量很大，但百度推广是给企业带去有针对性的访问，企业可以指定需要推广关键词，而具体到搜索这些关键词的流量并不会很大。正是因为基于关键词推广，百度给企业带去的是流量不会很大但绝对有针对性的访问，所以不会出现流量很大但没有效果的现象。
2、另外为了企业更好地控制成本，百度推广还设有最高限额功能，企业可以自行设定每日最高花费，从而不会超出预算费用。
3、你也可以下载51拉拉软件，就能看到是谁来访问过你的网站，做一个跟踪回访，这样是不会没效果的。
7、百度我之前没做过，担心效果
1、您担心效果也是非常正常的，说实话我们的客户基本上全都是中小型企业，他在做百度之前也都有这样的顾虑，但做完之后就都放心了，毕竟百度有品牌优势，服务和效果也是大家公认的，您看您的同行就知道了，效果不好谁都不会长期做了，那我们也就没有收益了，现在您的同行都在长期续费的。
2、您所担心的效果是指的哪方面？百度给您带来的最直接的效果就是企业知名度的推广和您业务的电话访问量，这两个方面肯定能给您做到位。
3、咱做任何形式的宣传都是一种风险投资，百度您也不是第一家做的，您的同行已经有很多都在我们百度上做了，您这个时候做已经没有什么风险了，再加上我们后期有专门的客服维护您的宣传，所以您放心就行。
4、现在是信息化时代了，跟不上时代的脚步你就得等着灭亡，其实你早就该做百度推广了，现在找你们产品的很多，一找就找着你同行了。
5、首先百度是全球最大的搜素引擎，全国一半多的网民都习惯在百度上搜索信息，针对性
强范围广，你不做肯定是没效果的，你听朋友说的，如果是你的同行他肯定是不会给你说真实效果的，因为你们都是竞争对手啊。
6、效果肯定是你做了才能看见效果的，在这里我不能保障你做了之后的效果，但是你不做是一点机会都没有的，所以潜在客户也找不到你。这样丢失的客户都被咱的同行抢占了，不利于咱们的发展。
8、我们以前有做过网站的历史，但是没有效果
1、因为客户以前有做过网站的历史，但是没有效果，所以，顺便细问一下客户以前什么时候做的网站？做了多久？有没有通过其他途径推广过网站？以前那家网络公司给这位客户提供的是怎样的服务？并从中找到客户心中疑虑的症结；
2、通过对以上情况的了解，可以对客户这样说，比如：“我知道您以前所做的网站为什么没有效果了”或“您知道您以前的网站为什么没有效果吗？”这样，可以把网站为什么没有效果的原因介绍给客户，让客户能够很清楚的了解到网络营销不是因为有了网站就能达到预期的效果；
3、客户最关心的焦点：服务与效果，要通过什么样的方式才能让客户详细的去体会与理解？这需要商务人员学会制造帮助客户的机会，比如，为客户收集一点市场动态的信息，协助客户处理一些经营上的问题；让客户先认可和接受商务人员本人；给客户介绍公司的一些其他做过网站的客户或一些比较成功的案例示范说明
9、我刚刚做了某个网站的推广，看看效果再说吧，效果不好再做吧
1.我们的这种推广方式就是按照效果收费的，有效果才收费，没有效果不收费，既然您也做了网络推广了表示您也是想开发网络市场。这样吧，我在互联网行业工作很长时间了，也积累了不少经验，您看我找时间过去给您介绍一下百度的推广模式，咱做不做可以先了解一下，说不定什么时候咱们就有合作的机会了，您看今天或者明天您哪个时间合适？
2.暂作别的网络宣传了，你还是比较认可网络宣传的，咱做着别的宣传，也可以在百度上做一下宣传，带来很大的效果，毕竟每个网络宣传方式都不能包含所有的客户，就是百度也不行，但百度有比其它网络宣传更大的客户群。
3.你认可了那种小网站的宣传，为什么不考虑百度那？百度可是全球最大的中文搜索引擎，咱们中国绝大部分都用百度搜东西。你不想你的客户更多吗？
10、百度能否保证有效果
关键词不限：满足不同潜在客户的搜索需求，让企业的每一种产品都能让更多的客户找到，支持企业的全线产品推广；
针对性强：企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售；
全程专业、贴心的服务+客户后台透明消费。
百度的广大用户群体正在体验效果，用户的迅速增加正在说明效果的显著性（口碑宣传）；百度的迅速发展是建立在与各企业互利双赢的基础之上：企业没有效果，就不会跟百度续费，百度就不能迅速发展，而事实上却恰恰相反，所以百度推广效果显著；
百度能保证给你网站带来流量和咨询的电话量，这要看你说的效果是哪方面，百度不能说是能把客户给你签下来，但是能保证你的网站流量和电话量肯定会有提高的。
11、怎么样做百度才会有效果？
1.选择合适的关键词，只要能提交关于咱公司产品的关键词，不怕客户找不到你，有三种可以参考（产品关键词，区域性关键词，业务间接相关关键词）
2.设置投放区域，对于小型企业客户群有固定区域的一定要选择该设置，比如，您的客户群在广东，那您只需要勾选广东即可，这样能减少消费
3.选择投放时段，你的客户不可能24小时在线找你，所以你没有必要24小时开放竞价，以规避不必要的花销，那么根据实际情况，投放选择朝九晚五是个不错的选择，还有周六周日不投放也是不错的选择
4．账户开通之后，会有一对一的专业客服人员负责维护您的账户，到时候她会随时给您提供一些建议以及行业数据的。
互联网话术
1、怎样通过前台找到负责人 （1）以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 （2）您公司是做**产品的吗（浅谈产品）问一些她不会回答的问题要求转负责人 （3）直接介绍：请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 （4）礼貌式：小姐早上好（下午好）我是移动时代的＊＊请帮我找一下市场部的负责人 2、客户说：“不需要互联网广告” （1）若不是具体负责人 客气地问：为什么不做呢我可以联系一下这方面的负责人吗 威胁口吻：对企业的损失你负责得起吗 （2）若是负责人 先谈点别的如：行情及企业状况、互联同多趋势等，然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户：您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… （3）做互联网推广，可以给你公司带来新的客户和订单，难道你不想拓宽自己的销售渠道还可以提高贵的知名度，树立企业品牌形象。 （4）可以先询问一些产品推广方式，回答肯定是：业务员，报纸，黄页等等，然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较，介绍清楚互联网推广不受地域等限制，而且很便宜， 性价比是最高的。 注：网络广告与传统广告的区别与联系 问题核心：对网络广告不了解 回答重点：在不贬低传统广告的基础上，突出网络推广的优势。 描述：老板你好，您提出的这个问题很具有普遍性，其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户，只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看，它与传统的广告有一个最大的区别：搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的．所以，它的显示结果比传统的广告有着更显着的效果．具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点： ★与电视，报纸等传统广告形式相比定向性更强，受众明确； ★有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会；
网络公司的电话营销话术.
网络公司的电话营销话术 网络公司的电话营销话术 1、客户：网络公司，不需要 我们：(情况a，客户没有直接挂电话)，今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 (情况b，客户直接挂电话)，重新打过去，问：你是这里的负责人吗?为什么挂电话(语气要强硬点) 2、客户：很忙。 我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3、客户：(企业小)现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲，分析不想做的原因) c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4、客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才
能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。、 5、客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢? 做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对) 有没有专人经常去维护网站，管理网站?(因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户：你找***，这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。 b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说：我们会再跟你联络!那么推销员就应该说：先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。 8,、如果客户说：我再考虑考虑，下星期给你电话。那么推销员就应该说：欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉
(要想富 背话术)这销售术语真是太好了!
（要想富背话术）这销售术语真是太好了！ 2013-10-29点击右上角分享瞿铭一创业导师 销售情景 1 ：能不能便宜点？ 错误应对： 1 、价格好商量…… 2 、对不起, 我们是品牌, 不还价 问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“ 能不能便宜点” 就是一个典型的假问题，“ 能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能便宜点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。 销售策略：
当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 语言模板 销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……销售情景 2 ：我今天不买，过两天再买 错误应对： 1 、今天不买，过两天就没了。 2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 问题诊断： 客户说“ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 销售策略： 销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 语言模板
展会电话销售话术(参考)
一、开场篇 会展销售也是电话营销，所以在打电话上也需要有一定的技巧，但是它又不同与一般的电话销售，有它的特殊性（这一点会在后面的文章里一点点的说明）。所以需要销售人员必须比其他行业的销售更有耐心、更有亲和力。 会展的步骤分为前期策划——市场推广——招展——客户服务——布展——展出——展后几个部分，而对与一个销售人员来说，他要做的是招展、客户服务两个部分，所以，他必须对自己的客户有相当的了解。比如客户从事的行业，行业特征、行情，归属于本次展会的哪个项目，都要有很详细的调查。 二、招展 这是个实际的营销过程，也是一个展会最大的收入来源。它也能从客观上分析出一个会展公司的业务水平的高与低以及市场竞争力的大小。 作为一个销售，要面对各种各样的公司，不同类型的客户，所以，对待他们不能完全呆板的采取同样的营销手段，而是要因人而异，采取与他们相适应的方式。 1．突破前台 这是一个老生常谈的话题，各种销售类公司的销售最难过的也是这一关，我以前是在网络公司做过的，对此深有感触，网络公司在天津乃至全国，名声并不是非常好，很多公司都十分抵触网络公司，因此，一个声音甜美的前台小姐可能是你最大的障碍。但是，作为一个会展销售，这方面我想是应该有他的自信的，因为，几乎没有公司会抵触广告行业销售，尤其是提升本公司企业形象，联系更多客户创造更多价值的机会哪一个公司都不会放弃，所以，你只要抓住了这一点，前台对你来说，也会变得很亲切 情景： 销售： 喂，您好，是某某公司吗？ 前台：
您好，是的，您是哪里？ 销售： 您好，我这里是天津双木广告，是本次中国广告节的组委会，我想和咱们公司负责展会业务的负责人谈一下。 前台： 这样啊，好的，您稍等。 这是比较有修养、善于维护企业形象的前台。当然你也会碰到比较强硬的前台。 情景： 销售： 喂，您好，是某某公司吗？ 前台： 对，您有什么事吗？ 销售： 您好。我是天津双木广告，本次中国广告节的组委会，我想和贵公司负责人谈一下关于本次中国广告节参展的事情。 前台： 对不起，我们公司对这个不感兴趣。 销售： xx。我姓于，您怎么称呼。 前台： 我姓xx。
互联网电话营销经典话术
开场白 XX总您好! 我是网站建设中心XX先生, 今天打电话给您是我们公司在年底推出最新企业建站优惠,你现在可以用最低的价格,做一个功能强大的公司网站,可以帮您在网上推广您公司的产品,给您带来更多的客户. 网站销售话术 【先找负责人】 "您好!请问是**公司嘛我是夲盈互联的***,麻烦帮我转一下网络部…" 【找到负责人后】 "您好,是**先生(小姐)吧,我是深圳千新科技的小黄,我们公司是专业从事品牌网站建设这一块的,今天给您电话是想了解下贵司的企业网站的方案确定下来没有呢?" 【还没网站客户】建议客户做网站 "**,21世纪已经是网络营销的时代了,现在网络的营销市场那么大,您是否考虑做个网站来提升贵司的品牌形象,宣传度等等来提高你们的销售额呢"----告诉客户为什么要做网站(灵活运用) 【暂时没考虑】 那您是没考虑过要运用什么渠道来提升公司的业绩吗？ 客：当然想过 那就对了XX总，网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台，而这时候你进入就是最好的契机！网站的建立可以提升公司的商业形象,促进公司的产品推广，同是加强对客户的服务质量！ 【不需要】 不需要没关系的,那您需要把您公司业绩倍增,对吧,其实,XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,作为公司的老板你当然是希望公司的经营越来越好,迈向成功,其实很多和您这样一开始就否定认为不需要的老板好多,但是他们现在都做了,而且效果还是相当不错的,通过网站平台可以方便快捷的把业务扩展到全国甚至全球,以低廉的运作成本提升公司的商业形象,品牌知名度,等等,这种效益都是不容小看的哦! 【已有网站客户】建议客户改版网站 问题:你们网站做了多少年了网站现在的效果你们满意嘛 ——现在市场上各类产品更新甚至改朝换代这么快,你网站这么多年了,客户老看几乎同样的东西会腻的,再说现在市场同行业竞争那么激烈,您看是否考虑改版下你们网站,突出你们特色以及优势来吸引客户 企业为什么要做网站
如何提高销售技巧和话术
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价
格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”
互联网推广销售话术
盘石网盟销售话术 开场白 S：您好！是XX总吗？ B：哪位？ S：我是盘石网盟推广中心的XX，很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗？ B：什么事情啊？ 切入话术 单刀直入 S：今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S：有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧？我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗？ 同行刺激 S：X总，您好。您是做XX产品的吧？XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。 产品刺激 S：X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过百度指数来查），但是网上您的信息却很少，您知道吗？ 市场旺季 S：X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊？ 回访电话（自我介绍时要讲自己是商务管理部的） S：X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗？。。。他这边的服务态度怎么样？电话频率觉得如何？专业知识如何？对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗？。。。 促销活动 X总，我是浙江盘石（XX活动）项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动？（我们公司有没有人把这个活动告诉过你？） 第三方介绍 X总，请问XX公司的X总你认识吗？是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总，您好，现在方面接电话吗？我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格
网络公司话术
我们：您好，请问是XXX公司嘛 客户：是的 我们：是这样的，我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX，给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。 客户：还没有 我们：那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢 客户：有过 我们：那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户： 我们：（根据情况），最近这个行业好像挺热门的，据说前途不错 客户：也没有 我们：那您更应该要为自己的公司做一个网站，一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力，二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。 客户：做一个网站大概多少钱 我们：我们公司做网站的报价标准是不同的，您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢？ 客户：没有具体的规划，就想做一个简单的网站就可以 我们：一般简单一点的两千元左右。对了，说了这么多还不知道怎么称呼您呢？ 客户： 我们：X经理，您看您什么时候方便，我去拜访您一下，顺便聊一聊网站这方面的事情，沟通一下网站的需求，这样我们公司也好为您的网站出一个策划，也方便我们给您一个准确的报价客户：好的，到时候联系吧 我们：好的，X经理，到时候打这个电话就可以联系到你吗 客户：是的 我们：那好，到时候电话联系您 客户：网络公司，不需要 我们：今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我相信我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 客户：很忙。 我们：X经理，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 客户：现在不想做 我们：a、X经理，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、X经理，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因） 客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：X经理，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 客户：没有效果，不想做 我们：X经理，你是什么时间做的呢？做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选
网络推广电话销售话术.doc
A:您好，请问是RRR公司的刘总吗？ B:是的 A:刘总您好，我是湖南RR推广的RR,非常感谢您能接听RR的电话，请问刘总咱们公司主要经营项目是家具建材类的吗？ B 嗯，是的 A:哦，RR刚刚通过百度搜索“家具建材” 了解到咱们RRR公司在刘总您的带领下，整体业务方面一直都是攀升，只是目前家具建材类行业确实竞争非常大，想必刘总您在市场竞争激烈下也是一直在想方设法提升公司业务是吗？ B:是的 A:嗯，RR今天拜访刘总您也是为了如何高效提升咱们RRR公司的业务量而提供建议的，RR了解到刘总您也有在一些网站上面做过业务方面推广是吗？ B:是的 A:哦，RR想了解下经过网络推广后咱们RRR公司业务量也确有得到提升是吗？ B:是的（或者不是，或者一般般） A :哦，那刘总您也是与时俱进，现在电子商务发展也非常迅速，想要通过网络来提升公司业务首先就得有一个专业，具有吸引力的网站，然后就是需要吸引更多的客户通过网站来了解到咱们公司的实力和产品最终达成购买，刘总您说RR 说的对吗？ B:是的 A :嗯，谢谢刘总您的认同，咱们也是志同道合，RR也向您简单介绍如何通过 RR推广来高效提升企业业务量，我们RR公司有一支非常专业的网站设计，制作，推广团队，并且可以通过咱们RR做推广，让您的网站搜索排名靠前，自然就有更多的客户能够通过网络了解到咱们公司和产品，然而网站经过我们RR团
队专业的设计和制作，对客户更具吸引力，那么咱们RRR 公司的业务量自然而然就能得到高效的提升，刘总您说是吗？ B:是，或者不清楚！ A:嗯，咱们RR推广也是忠诚服务于各个企业，RR了解到家具建材行业像刘总 您这样能够想到使用网络推广提升业务的比较少，那么刘总您也是走在市场前端，一步领先，步步领先，像中联，三一都是与我们公司达成长期合作，现在已经是人尽皆知，相信咱们RRR公司与百度合作后，也会步步高升，飞黄腾达，因此 RR衷心邀请刘总您今天下午3点到我们公司来交流具体事宜，为高效提升咱们 RRR公司业务，好吗？ B:好，没时间，或者您在电话里面跟我介绍下吧 A :好（告知客户公司地址，并发短信与其确认） 没时间：刘总您也是日理万机，那RR向公司申请今天下午三点让咱们RR公司的专业客户经理到咱们RRR公司与您面谈好吗？ B：好（与客户确认公司地址）改天吧（刘总您看您是明天上午10点还是下午3 点方便呢，RR相信咱们RRR公司与RR合作后一定会成为咱们家具建材业的市场领导者）你就现在跟我介绍下吧：嗯，RR公司想刘总您所想，已有中联，三一，众多实 例，百度的实力想必刘总您也知道，RR在电话里说再多也说不清楚，相信刘总您为了咱们RRR公司的发展也会愿意抽出时间，经过咱们面谈您只会收到更多，而不会损失什么，您说是吗？（那好吧……）
最专业的万能SEO推广销售话术
销售SEO话术语技巧 您的网站是不是有这样的困惑： 1、为什么花了很多的钱来做Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等这些搜索引擎的 竞价排名，但没有什么效果，而且投入的资金也越来越多，像个无底洞一样？ 2、为什么网站改版了很多次还是没有效果？ 3、为什么很少有人访问我企业的网站？ 4、为什么客户总是不感兴趣我企业的网站？ 5、为什么在搜索引擎中很难找到我企业的网站？ 6、为什么我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务？ 这肯定是您网站本身的问题，你已经有网站了，说明您对网络还是很重视的，我们 就是专门研究、解决上述问题的，我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。为什么要进行搜索引擎优化（SEO） 一个企业网站代表一个企业的形象，是对企业或企业产品的推广，是实际业务的延 伸。根据CNNIC 统计报告，截至2007 年9 月,我国网民数量达到1.72 亿，仅次于美国，位居世界第二位。而这 1.72 亿互联网用户中大约有95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。而且值得注意的是，搜索引擎带来的都是目标用户。如：搜索引擎优化资料，只有想了解搜索引擎优化这项技术或需要为自己网站提供seo 服务的人才会搜索这个词。 而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前5 名的网站会截取60%的搜索流量，6 到15 名的网站会截取30%的搜索流量，而15 名以后只有10%，而且排名越靠后就越低，目标客户就越难找到你，这就是为什么要提高网站的排名、为什么要进行搜索引擎优化。而目前国内的SEO 市场非常混乱，SEO 从业人员以及客户对SEO的真实含义都扭曲了。SEO 只是针对网站本身的架构和内容进行优化，只能对排名和流量起到促进作用，不是单纯的做排名。很多企业对效果与完成时间的盲目追求，最终选择价格便宜的短平快方式（这种单纯方式下的SEO 大部分会选择采用作弊的方式），往往是花了钱还没有什么效果，甚至有被搜索引擎惩罚的危险。 我们从不保证排名首位，因为这样的保证是错误的以及带有误导性的。这并不代表我们不能取得这样的名次，而是我们的策略是除了关键字排名外，将使用更多的方式提高贵网站的流量。想象一下，关键字排到第一，这成了贵网站带来流量的唯一方式，搜索引擎的算法经常变动，导致贵网站突然从搜索引擎首页消失。遇到这样的情况，您有其他的后备方案吗？你不感觉到这是一件很恐怖的事情吗？ 我们之所以要下功夫对你的网站进行改造，是因为只有这样做才是对您负责任的方式，是从根本上改善你网站的方式，最后达到的优化效果也将是稳定的，持续的。 以下是客户有可能会问到的一些问题，包括网建一块，那么我们如何巧妙的去回答客户，这点很重要，同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享成功喜悦和失败的教训： 1、请你介绍一下你们公司的情况？ 答：精通科技创办于2004 年，致力于电子商务，追求卓越、不断创新、开拓进取，公司于2007 年注册，并通过商标总局审核，完成了精通科技商标品牌的注册，并一直沿用至今，从不更换品牌；至今已经服务过江阴以及周遍地区超过500 家企事业单位，包括集团公司、政府、公安局、中小型企业、制造业、服务业等等，比如（说与客户相关的企业名称，事先要做调查，以增强说服力）等等，可以自由发挥，但是切记不要罗嗦，客户喜欢言简意赅。 2、.你们先给我做个网站（首页），我看了满意再付钱，别的公司答应给我们做的。 答：江阴所有正规的网络公司都是必须先付预付款，（就比如你工厂要收定金才能帮助客 户生产设备），然后再开始制作网站，即使有某些公司或者个人答应给你们先做，你想想看
网站建设和推广话术
网站建设和推广的完整的话术 一、（1）不需要！ 对策：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗？ （2）不了解！ 对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢？ （3）我比较了解 对策：既然您都这么了解，那您不需要的主要原因是什么呢？ 二、考虑一下，有需要再给你们打电话！ 对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢？ 对策：如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗？ 对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢？ 三、我很忙 对策：先生，您现在忙也是忙生意这一块是吧，而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户，并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意，这对您来说也同样重要吧，您就是再忙，也不能在这一时呀，您说是不是呢？ 四、我们现在没有钱 对策：先生，如果您有了自己的企业网站和推广，可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、订单，钱不就来了吗？您还犹豫什么呢？ 五、你们做过我们这个行业的网站吗？我想看看效果怎么样？ 对策：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满意，比如``````````````但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是因为这样，我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更好；让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。 六、你们做过的网站有什么效果，有多少人看？ 对策：先生，我们公司做过的网站比较多，在北京，我们公司就有300多家企业网站的客户，如果我们做过的网站没有效果，怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢？另外，如果您有自己的网站，可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去，这样，所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站，了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈生意、订单了；先生，您现在认为网站的效果怎么样？ 七、产品不丰富、时机不成熟 对策：先生，如果您的企业产品现在还是比较单一，但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧？既然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢？ 对策：如果您希望让客户来找您的产品，那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站，了解您的企业和产品，跟您洽谈和订单，以后您就是有新的产品出来，也可自己把产品直接添加到自己的网站上去，您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机，您说是不是？先生。
招商销售常见问答话术
AI智能课堂招商加盟问答话术 1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？ 答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。 2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？ 答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来会全款退吗？ 答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险. 4、现在这款产品能实现什么功能？ 答: 这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、3.8*9.6*598=？、打开风扇。现在产品具备了很多同类产品没有的功能。当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。 5、对公司犹豫不决时怎么办？ 答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?现在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成，如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押金一分不少的都图给您的。对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。 6、客户说考虑一下。 答: ,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多. 7、客户提出很多条件和问题怎么办？
推广话术
情景一： 业务：你好，*总，我是**公司***，想给您推荐一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗，可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题，就这方面的事情希望和您谈一下，请问能耽误您几分钟时间么？ 老总：我比较忙，你简单说一下吧 业务：这除了可以提升您公司的品牌形象外，还可以让一些您的潜在客户通过您的产品找到您，主要是这个样子。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？ 老总：没时间/我很忙 业务：您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，**点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。 老总：不用了，我们不需要 业务：没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？ 情景二：（抱资源找客户，语气可适当强硬、急促） 业务：您好，请问是**吗？我们有一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗，这次在全国范围内放开销售，只有10个位置，其中有*家已经被别人抢走了，分别是……………，因为我们这次要充分考虑到客户的感受和使用效果，所以只在yahoo 首页投放了10个位置，在阿里巴巴、yahoo等知名门户网站都可搜索到，就这方面的事情希望和您谈一下。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？ 老总：没时间/我很忙 业务：您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，**点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。 老总：不用了，我们不需要 业务：没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？ 客户在三次的请求后一般会同意见面，也有直接拒绝，接受概率在70%以上，这只是基本模式，需要胆大，有耐心，中间有很多随机应变的技巧，需要细心和长期的关注。 常见异议处理： 1、客户：很忙、没时间 你可以这样回答： (1)恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。 (2)找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。 (3)顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。
【9A文】网络推广电话销售话术
【MeiWei_81重点借鉴文档】 A:您好，请问是RRR公司的刘总吗？ B：是的 A:刘总您好，我是湖南RR推广的RR，非常感谢您能接听RR的电话，请问刘总咱们公司主要经营项目是家具建材类的吗？ B嗯，是的 A:哦，RR刚刚通过百度搜索“家具建材”了解到咱们RRR公司在刘总您的带领下，整体业务方面一直都是攀升，只是目前家具建材类行业确实竞争非常大，想必刘总您在市场竞争激烈下也是一直在想方设法提升公司业务是吗？ B：是的 A：嗯，RR今天拜访刘总您也是为了如何高效提升咱们RRR公司的业务量而提供建议的，RR了解到刘总您也有在一些网站上面做过业务方面推广是吗？ B：是的 A：哦，RR想了解下经过网络推广后咱们RRR公司业务量也确有得到提升是吗？ B:是的（或者不是，或者一般般） A：哦，那刘总您也是与时俱进，现在电子商务发展也非常迅速，想要通过网络来提升公司业务首先就得有一个专业，具有吸引力的网站，然后就是需要吸引更多的客户通过网站来了解到咱们公司的实力和产品最终达成购买，刘总您说RR说的对吗？ B：是的 A：嗯，谢谢刘总您的认同，咱们也是志同道合，RR也向您简单介绍如何通过RR推广来高效提升企业业务量，我们RR公司有一支非常专业的网站设计，制作，推广团队，并且可以通过咱们RR做推广，让您的网站搜索排名靠前，自然就有更多的客户能够通过网络了解到咱们公司和产品，然而网站经过我们RR团队专业的设计和制作，对客户更具吸引力，那么咱们RRR公司的业务量自然而然就能得到高效的提升，刘总您说是吗？ B：是，或者不清楚！ A：嗯，咱们RR推广也是忠诚服务于各个企业，RR了解到家具建材行业像刘总您这样能够想到使用网络推广提升业务的比较少，那么刘总您也是走在市场前端，一步领先，步步领先，像中联，三一都是与我们公司达成长期合作，现在已经是人尽皆知，相信咱们RRR公司与百度合作后，也会步步高升，飞黄腾达，因此RR衷心邀请刘总您今天下午3点到我们公司来交流具体事宜，为高效提升咱们RRR公司业务，好吗？ B：好，没时间，或者您在电话里面跟我介绍下吧 A：好（告知客户公司地址，并发短信与其确认） 没时间：刘总您也是日理万机，那RR向公司申请今天下午三点让咱们RR公司的专业客户经理到咱们RRR公司与您面谈好吗？ B：好（与客户确认公司地址）改天吧（刘总您看您是明天上午10点还是下午3点方便呢，RR相信咱们RRR公司与RR合作后一定会成为咱们家具建材业的市场领导者） 你就现在跟我介绍下吧：嗯，RR公司想刘总您所想，已有中联，三一，众多实例，百度的实力想必刘总您也知道，RR在电话里说再多也说不清楚，相信刘总您为了咱们RRR公司的发展也会愿意抽出时间，经过咱们面谈您只会收到更多，而不会损失什么，您说是吗?(那好吧……） 【MeiWei_81重点借鉴文档】
科道环保销售话术
百灵鸟装饰标准问答 1问：你们公司的优势在哪里？ 答：我们公司是一家已经有11年历史的老牌装饰公司，不卖材料，不转包工程，用心做好 一件事。 设计方面： 整体全案是我们的强项，也是您装修效果的真正保证。辅料方面：公司全部采用的市场一 线品牌，材料部统一指定采购，远高于苏州市场大部分公司的环保等级。这就是您家装修环保和质量保障的根本。施工方面：我们保留有苏派工艺严谨、细致的做工。工人进公司前 经过技能考核，进公司后又经过严格培训。我们施工队伍非常稳定，还有公司严格的管理体系。在苏州市场处于领先地位。造价方面：由于我们公司十分注重管理成本的控制，施工 工艺比较合理，再加上公司在苏州准备开拓更大的市场，利润控制非常低，最大限度的让利给客户，是苏州市场最高性价比的公司。 2问：你们公司的管理费能不能不收或者优惠点？好多公司都不收或打折？ 答：（一）我们的优惠幅度并不比他们小。这只是采用的优惠形式不同。我们的优惠算起 来可比管理费可观多了。 （二）从管理费上优惠并不是好的方式我们的宗旨是质量和服务，质量好的前提是管理，公 司克扣管理费的同时，他的管理自然很难到位，这笔费用不可省。优惠应该从其他方面给客户省。 3问：你们主材可以代购吗？辅材可以自购吗？ 答：（一）主材可以代购，我们也可以托管式代购。代购优势：省钱--我们是团购直接跟 厂家或省级代理合作，量大优惠。省时、省力一我们负责送货、退货、补货，不用您来回跑。省心一长期合作厂家不会以次充好，售后公司负全责。 （二）辅材不可以自购，是我们公司统一配送的。这样可以避免以后的质量纠纷和 环保纠纷，公司有统一辅材品牌单，都是市场上的一线品牌，质量更信得过，你自己买有时花了高价钱也未必买得到真材料。基材采购太麻烦，您采购不及时容易导致耽误工期，您也太受累。基材大部分不能退货，您自己采购浪费率太高；反而提高了成本。 4问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？ 答：是自己的，我们百灵鸟装饰的施工队伍进公司前要进行技能考核，进公司后要进行培训，强化服务意识，质量意识，真正做到以客户为中心。 5你们比马路游击队贵多少？你们公司的利润有多少？ 答：同样的材料和施工我们比游击队贵也就在5~10%左右。游击队有时低单价，高工程 量。例如：100平米房子算墙漆要300平米。我们实测实量，一般也就220-240平米。还有后期恶意增项，费用不断增加，“低开高走”是常有的事。真正能低一点也是用的材料比较 差，人工做工比较差。我们公司材料环保，品牌等级高，价格就要高一点，工人人工费现在好师傅要
网络推广电话销售话术
B：是的 A:刘总您好，我是湖南xx推广的xx，非常感谢您能接听xx的电话，请问刘总咱们公司主要经营项目是家具建材类的吗？ B嗯，是的 A:哦，xx刚刚通过百度搜索“家具建材”了解到咱们XXX公司在刘总您的带领下，整体业务方面一直都是攀升，只是目前家具建材类行业确实竞争非常大，想必刘总您在市场竞争激烈下也是一直在想方设法提升公司业务是吗？ B：是的 A：嗯，xx今天拜访刘总您也是为了如何高效提升咱们XXX公司的业务量而提供建议的，xx 了解到刘总您也有在一些网站上面做过业务方面推广是吗？ B：是的 A：哦，xx想了解下经过网络推广后咱们XXX公司业务量也确有得到提升是吗？ B:是的（或者不是，或者一般般） A：哦，那刘总您也是与时俱进，现在电子商务发展也非常迅速，想要通过网络来提升公司业务首先就得有一个专业，具有吸引力的网站，然后就是需要吸引更多的客户通过网站来了解到咱们公司的实力和产品最终达成购买，刘总您说xx说的对吗？ B：是的 A：嗯，谢谢刘总您的认同，咱们也是志同道合，xx也向您简单介绍如何通过xx推广来高效提升企业业务量，我们xx公司有一支非常专业的网站设计，制作，推广团队，并且可以通过咱们xx做推广，让您的网站搜索排名靠前，自然就有更多的客户能够通过网络了解到咱们公司和产品，然而网站经过我们xx团队专业的设计和制作，对客户更具吸引力，那么咱们XXX公司的业务量自然而然就能得到高效的提升，刘总您说是吗？ B：是，或者不清楚！ A：嗯，咱们xx推广也是忠诚服务于各个企业，xx了解到家具建材行业像刘总您这样能够想到使用网络推广提升业务的比较少，那么刘总您也是走在市场前端，一步领先，步步领先，像中联，三一都是与我们公司达成长期合作，现在已经是人尽皆知，相信咱们XXX公司与百度合作后，也会步步高升，飞黄腾达，因此xx衷心邀请刘总您今天下午3点到我们公司来交流具体事宜，为高效提升咱们XXX公司业务，好吗？ B：好，没时间，或者您在电话里面跟我介绍下吧 A：好（告知客户公司地址，并发短信与其确认） 没时间：刘总您也是日理万机，那xx向公司申请今天下午三点让咱们xx公司的专业客户经理到咱们XXX公司与您面谈好吗？ B：好（与客户确认公司地址）改天吧（刘总您看您是明天上午10点还是下午3点方便呢，xx相信咱们XXX公司与xx合作后一定会成为咱们家具建材业的市场领导者）
股票营销话术技巧_
第一部分开场白 4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。 答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。 我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。 5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。 答：花有百样红，人与人不同。机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。 6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。 答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需要您切身去体会的，即使跟我们合作你最大亏损也只有10%，所以希望您尽快考虑好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。 7、您们公司是不是保证赚钱? 答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市 行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。 注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括： 1、入市年限； 2、操作情况（赢\亏）：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等；
阿里巴巴电话销售技巧
第一通电话：开场白（真诚、自信、不急躁） 1）服务的回访（针对阿里巴巴免费会员） A；X总，您好。我是阿里巴巴上海服务中心的***，看到X月份您登陆过阿里巴巴，今天打电话过来，主要想做个电话回访，您好像后来就一直没来阿里巴巴，想了解一下您是什么原因没有经常来使用以及发布信息呢？B；（半个月前登陆）您好！我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，因为您之前在阿里巴巴有过登陆，目前呢又正是采购的高峰，今天打电话给您主要想了解一下您产品的信息，以便提供匹配的买家信息，您看方便吗？C; XX,您好，我这里是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，我收到前段时间您在阿里申请过一份会员，我们有收到您的资料，你主要是想通过阿里巴巴找那方面的信息？ D;XX您好！我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，非常感谢您访问阿里巴巴，今天打电话过来主要是想了解一下贵公司的一些产品情况，看我们能够为您提供什么服务和帮助。 E; X先生，您好！我这里是阿里巴巴中国网站上海渠道，很高兴收到您在阿里巴巴申请会员的一份资料，今天打电话过来，主要是想了解一下你产品的具体情况，希望协助您通过网络获得更多的生意机会。 F; Xx，您好，我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，今天打电话是因为您曾经在xx时候在我们的网站上注册过一个会员，我现在打电话过来的目的是想进一步了解贵公司的产品情况，以便为您提供更好的服务。 2）买家采购中心 A；**，您好，我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，想了解一下，贵公司曾经在阿里巴巴上注册过一个会员，对吧。或（您好，您这边是上海***********有限公司吗？您是**，对吧！我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，） （恩）**，最近我们受采购商的委托，需要寻找一些xx产品的优质供应商，那我注意到您是有生产这方面产品的，因此想对您的公司以及产品做一个全面的了解。以便提供更好的服务，您看好么？ B; Xx，您好，我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，贵公司曾经在阿里巴巴上注册过一个会员，对吧。或（（您好，您这边是上海***********有限公司吗？您是**，对吧！我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，））（恩）Xx现在阿里巴巴上有很多在求购您的产品，我想了解一下贵公司的生产能力，看看是否能提供给您一些匹配的买家信息。您看方便吗？ 3）您在阿里巴巴上的公司库资料不齐全。 A；Xx，您好，我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，贵公司曾经在阿里巴巴上注册过一个会员，对吧。 （恩）可是您提供的资料并不是很齐全，这样不利于买家找到您，为了帮助您更好的从事网络贸易，我现在帮您把资料完善一下。 4）以前访问过，需要了解他产品情况 （管道客户通用）您好！请问是XX吗？我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，在整理资料过程中，看到贵公司是XX年X月注册成为阿里巴巴会员的，应该是我们的老朋友吧，因为之前有服务人员跟您接触过，但是没能为您提供更多的服务把您的生意在网上开展起来，因此我们想了解一下您公司的情况和您的想法，以便我们今后为更多的商人提供更多更好更有个性化的服务。 5）利用同行刺激 张先生（女士）吗？您好！我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，很冒昧给你电话是因为很多和你做同样产品的企业通过我们的诚信通服务获得了很好的效果（或很多的客户资源），而且有不少企业还和大型的采购商建立了产品供应关系。所以我希望能用几分钟时间了解一下贵公司目前的产品和生产能力，以便我们的买家更好、更快的找到您？ 话天地：（放松地去交流，拿出自己对诚信通这个优秀产品的所有理解，当您正在做市场调查，做好自己的记录工作） 目的:第一次筛选客户（注意重复和总结客户的要点，以此和客户互动） 必须问的问题（环环紧扣）