电线电缆销售分析

电线电缆销售分析

每个电缆业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是电缆业务员必须事前努力准备的工作与策略。

电缆业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

在成为一个优秀的电缆业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

相信你的产品是电缆业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的业绩好的电缆业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。对于电缆业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让电缆业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。有三条增加电缆销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使电缆业务员的时间发挥出最大的效能。接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大

好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

在这个世界上，电缆业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，电缆业务员必须要按动客户的心动钮。电缆业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的电缆业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。如果电缆业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

电线电缆成本计算方法

电线电缆成本计算方法 当然也不得小于按机械强度要求所允许的最小截面 1.YJV铜芯电力电缆系列价格公式如下:铜的重量×铜价计算:每一百米线铜价=平方数×丝的根数×0.89×当时铜价+10%的加工费 2.橡套电缆的成本价格计算 平方×1.83=铜的重量×当时的铜价+橡胶的价格(重量×0.4元/斤)=成本价格+10%的加工费 电缆的价格=制造材料成本+固定费用+税收+业务费+利润 制造材料成本=材料成本×(1+材料消耗)(材料成本即为理论计算出来的值) 固定费用根据各个公司的情况有所不同,一般包括生产工资、管理工资、水电费、修理费、折旧费、房租费、运输费用 电力电缆YJV-1KV 3×95+1×70表示:意思就是3根95平方毫米加上一根70平方毫米的电缆压在一条线里面 国标电线电缆的单丝: bv电线 1平方用丝1.14 1.5平方用丝1.38 2.5平方用丝1.78

6平方用丝2.76 10平方用丝1.34 16平方用丝1.705 25平方用丝2.13 35平方用丝2.52 50平方用丝1.83 70平方用丝2.166 95平方用丝2.52 V V电缆 1平方用丝1.14 1.5平方用丝1.38 2.5平方用丝1.78 4平方用丝2.25 6平方用丝2.76 10平方用丝1.34 16平方用丝1.706 25平方用丝2.13

50平方用丝2.52 70平方用丝2.52 95平方用丝2.52 70平方用丝2.52 95平方用丝2.52 120平方用丝2.52 150平方用丝2.52 185平方用丝2.52 240平方用丝2.52 300平方用丝2.52 BVR电线 0.5平方用丝0.3 0.75平方用丝0.37 1 平方用丝0.42 1.5平方用丝0.522 2.5 平方用丝0.41 4平方用丝0.51

汽车销售员工作总结模板4篇

汽车销售员工作总结模板 4 篇 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1. 市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生! 没有达到预期效果! 2. 个人做事风格不够勤奋. 不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加5 个以上的新客户，还要有到3 个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给

电缆技术工作总结

电缆技术工作总结 《电缆技术工作总结》希望对网友有用。篇一：电缆工作总 结 工作总结 时光如梭，从20XX年元月份到灞桥工程至今即将满一个年头,在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，我 各方面都取得了很大的进步，较好地完成了本职工作。在这一年 当中我主要负责电气电缆工程的有关工作,本着对工作认真负责的态度,从工程的安全、质量、进度、 三个方面出发,开展了一系列全面而又细致的工作。 一、工作中勤奋，技术上钻研 在工作中我一直相信一份收获倍份耕耘。所以我在从参加工 作到现在一直都在坚持不懈地努力学习、工作。 由于灞桥工程前期电气专业图纸交付迟缓,电气专业许多前期的基础工作都无法正常展开,如电缆埋管,地线敷设等施工工作都 很难与土建工程进行有效的配合,经常出现漏埋,漏设现象.介于此种情形,一方面我根据自己以往工程的工作经验,经过查阅电机厂 家的尺寸图,对许多大尺寸的电缆埋管进行了有效的埋设,而且根 据电机最终就位后来看,成功率还是比较高.最全面的另一方面对 于电缆管较为集中的区域,预先已考虑将多根电缆管集中于一处, 用安装电缆槽盒的方案,从而减少埋管工作量,优化埋管工艺.

在整个电缆工程中电缆通道必须要先行畅通,是一个靠前的工序,而目前电厂中电缆通道大多采用架空桥架,本工程全厂桥架图纸设计较为粗略,从桥架的容量\走向布置的合 理性到设计所采取的固定方式都与实际有很大的差距.列如：#1机6KV电缆夹层电缆桥架由于设计图纸较为粗略和现场情况有很多出入，经过技术小组的协调商议，上报领导，最终工区领导顶着压力提议依据我们以往的施工经验和部分施工图纸进行二次优化，经过全班员工几天的努力，终于完成了，使得桥架通道的实用性与工艺质量都取得了很好的效果.赢得甲方和监理部门的一致认同和赞赏。 电缆工程中较为靠后但最重要的工作即电缆敷设和端接.本工程在这方面与以往工程相比,从人员的组织管理到施工过程的质量控制工区领导都给予了足够的重视. 在电缆敷设当中,通过计算电缆桥架容量,优化考虑了电缆的走向。施工人员和技术人员密切配合，从而有效地避免了电缆的交叉.确保了敷设工艺. 电缆端接方面主要是从工艺方面抓起,让有经验和手艺好的老师傅精心打造了样板端接工艺盘柜.从而带动并提高了全部端接人员的施工水平. 二、安全文明施工 在安全工作方面我一直本着安全第一的理念,在这一年当中我每制定一部份工作计划,范文写作安全方案都进行了细致而又详尽

常用电线电缆价格计算方法

常用电线电缆价格计算方法 铜的重量习惯的 1.YJV铜芯电力电缆系列价格公式如下： 铜的重量X铜价计算：丝经÷2=1.25X1.25X3.14=平方数X丝的根数X0.89X当时铜价+10%的加工费。 2.橡套电缆的成本价格计算 平方X1.83=铜的重量X当时的铜价+橡胶的价格（重量X0.4元/斤）=成本价格+10%的加工费 电缆的价格=制造材料成本+固定费用+税收+业务费+利润 制造材料成本=材料成本*（1+材料消耗）（材料成本即为理论计算出来的值） 亿航线缆坚持质量第一，诚信经营，把消费者的生命财产安全放在首位，确保所有电缆都是国标保检，作为获得国家CCC认证的企业，在新的时代积极发展低烟无卤电缆，努力进军特种电缆行业，在不断的创新研发中让更多人来了解亿航这个企业。电话：010-******** 010-******** 137******** 传真：010-********地址：北京市丰台区五里店北区京辰瑞达大厦406室 不用换算的计算方法：截面积*8.89=kg/km 如120平方毫米计算：120*8.89=1066.8kg/km 1。导体用量：（Kg/Km）=d^2 * 0.7854 * G * N * K1 * K2 * C / d=铜线径 G=铜比重 N=条数 K1=铜线绞入率 K2=芯线绞入率 C=绝缘芯线根数 2。绝缘用量：（Kg/Km）=（D^2 - d^2）* 0.7854 * G * C * K2 D=绝缘外径 d=导体外径 G=绝缘比重 K2=芯线绞入率 C=绝缘芯线根数 3。外被用量：（Kg/Km）= ( D1^2 - D^2 ) * 0.7854 * G D1=完成外径 D=上过程外径 G=绝缘比重 4。包带用量：（Kg/Km）= D^2 * 0.7854 * t * G * Z D=上过程外径 t=包带厚度 G=包带比重 Z=重叠率(1/4Lap = 1.25) 5。缠绕用量：（Kg/Km）= d^2 * 0.7854 * G * N * Z d= 铜线径 N=条数 G=比重 Z=绞入率 6。编织用量：（Kg/Km）= d^2 * 0.7854 * T * N * G / cosθ θ = atan( 2 * 3.1416 * ( D + d * 2 )) * 目数 / 25.4 / T

电缆技术工作总结

电缆技术工作总结(精选多篇) 第一篇：电缆总结 工作总结及计划 自进公司到如今刚好两个月了，虽然没做出什么重大业绩来。但在每天的工作当中我都有新的收获和成长，在这两个月当中，我对我们公司的大小事情有了一定的了解，对我们公司的产品也有了更深的认识和了解，也对同行业的产品有了一定的了解。‘宝剑峰从磨砺出，梅花香自苦寒来’，虽然在一次次外出去工作的过程当中，常常碰壁，处处受阻，但在这两个月当中，我已了解到了工程项目的一些运作模式和一些细微的关系网。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。以目前我的行为状况来看，本身谈吐，口才还要加强，表达能力不够突出。没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“去战斗，去超越自己。。。”我对自己说。

以下是今后工作的计划： 第一阶段：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；对所属区域市场做个分析和了解。 第二阶段：对所属区域进行地毯式拜访，通过一些媒体或网站去搜索一些客户的资料，客户都是新客户！然后逐一进行拜访，并且深入问询客户的需求！之后并电话跟进客户。 第三阶段：从中选出几个意向客户进行持久战！ 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对电线电缆的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;同时也希望公司经济上给予我们支持，公司的支持是我们坚强的后盾，也使我们奋发拼搏的鼓励与动力。争取超额完成个人销售工作指标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 电缆销售部：廖名雄 20xx年1月2日 第二篇：发热电缆的构成及技术要求 发热电缆的构成及技术要求 发热电缆从内而外由以下几部分给成：金属发热元件即

汽车销售人员个人工作总结

汽车销售人员个人工作总结 汽车销售人员要注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。下面小雅就和大家分享汽车销售人员工作总结，来欣赏一下吧。 汽车销售人员工作总结 回首20XX年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。 一、年终工作总结 1、销售任务完成情况 1)第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，*21台，占轿车部总数的18%。 2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流到XX飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监

和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A 类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4)自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、20XX年的工作开展

汽车销售人员个人年终工作总结

汽车销售人员个人年终工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 ---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、xx公司xx项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题

技术质量部门工作总结

技术质量部门工作总结 技术质量部门工作总结范文一本人于20xx年毕业于华北电力大学，所学专业为供用电工程。在20xx年8月进入电力实业公司参加工作至今。在这五年中，我先后在电力实业公司的线路班、变电班、生技股从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，下面就从专业技术角度对我这五年来的工作做一次全面总结 电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、电工材料、高压工程技术专业知识，能根据现场电气设备运行情况选择最佳运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自己的业务水平。 一、学习生产运行专业知识，提高岗位劳动技能 从20xx年参加工作，领导为了让我尽快转变角色，熟悉工作环境，适应生产要求，我先后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。

工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学习生产运行专业知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，迅速掌握了线路和变电运行的生产程序及各种一、二次设备的规范、参数。 二、从事施工设计和技术管理工作 20xx年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此时，正是农网改造初期，工作量非常大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学习，很快就步入了正规。 首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和实践更好的结合，一方面放弃休息时间利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自己的专业知识储备;另一方面对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析线路的运行情况，给自己增添了许多工作信心，丰富了自己的实践经验。我参加了庞家堡镇17个村的高低压农网改造工程，我主要负责线路的设计、施工图的绘制与修改、线路资料的整理。且丰富了公司的线路资料。我还参加了小吾营龙关110kV二回线路改造工程，线路全长24.5公里，且大部分是山区，并且是冬季施工。我主要负责线路的复测、熟悉设计图纸并与施工现场比较、计算

电线电缆产品之成本计算及一般公式介绍[1]

电线电缆产品之成本计算及一般公式介绍 一．概说： 电线电缆产吕之成本分类项目，因各厂家之规模大小，管理模式及原物料采购成本之差异而不同，然，成本分类方式，大体上可分为1.材料成本2.加工成本3.包装成本及4.营销成本等四大项至于成本之计算方式，并无一定之标准。一般之计算皆无法100%标准。准确度若达到95%以上，即属超水准，若低于80%则属没有水准。其判定之基准，以财务稽核之结算为依据，再细分至各单一产品这单元成本，若差异很大，便毫无参考价值，若差异在允许范围内（以财务立场观之），则稍予修正调整，自可导出一套适用之电线电缆成本计算方式。 此处要介绍的电线电缆成本计算公式，完全以工程人员之观点导入，不牵涉财务及业务（因非本人之专业范畴）之专业领域，若有疏漏之处，尚祈诸位先进不吝指正。 二．材料成本（材料成本单价(元/kg)*材料单位用量(kg/km)*材料单位成本(元/km)） 电线电缆产品之材料成本，是指制造生产该产品所须提供之所有原物料之成本（投入之机器和人另计），至于制程当中所产生之废线，废料及不良品等变异之材料成本则须另外加计。因此，此处所介绍之材料成本计算，是依设计理论计算之标准材料用量乘上当月之材料单价为计算基准 电线电缆之材料标准用量，皆有一定之标准计算公式，研发单位设计人员所提供之材料用量表，是依标准设计公式（全世界皆相同）计算，再依提供材料之比重不同（各厂家用料之比重不尽相同，皆为机密文件）算出标准用料，提供给相关单位（生管，业务及财务等单位）核算成本。 至于电线电缆所需之原物料价格，是由采购单位将每个月之平均单价，输入电脑中心，再由资讯控管中心授权提供给相关单位，一般是业务部门，研发部门及财务部门核算成本，上述资料皆列为公司机密。 每家公司皆有一套作业程序加以管制）。 1 .材料成本之范畴：凡电线电缆产品结构体组成所需之原物料均属之，生产过程所需支援之其他原物料则并 入其他成本核算，准此原则，则电线电缆产品之材料成本大体上可分为 ①导体材料②绝缘材料③集合包带所需之材料（填充材料，带类，编织、地线及其他结构组成所需之材 料等）④被覆材料等四大类。 1.1 导体材料成本之计算: 铜价以当月伦敦国际铜价平均值为计算基准. 1.1.1 单线重量计算:W=π/4d2 *比重(kg/km) d:单线之直径(mm) 1.1.2 绞线重量计算:W=π/4d2*比重*N*K(kg/km) N:绞线之股（条）数K：绞合之燃入率 1.2 绝缘材料成本之计算:自配料以每月之配方单位成本计算,外购料则以外购之单位成本计算. 1.2.1 单芯绝缘材料重量计算: a: 单股导体之绝缘用量:W=(d+t)*t*π*比重(kg/km) d:单股导体之外径 t: 绝缘体之厚度 b.多股导体之绝缘用量: W=[(D+t)t*π+kd2]*比重(kg/km) k:充实面积之系数 D:绞线之外径 1.2.2 多芯绝缘材料重量计算: a:单股导体之绝缘用量:W=(D+t)tπ+kd2)NK*比重(kg/km) N:绝缘芯线数 b.多股导体之绝缘用量：W=<(D+t)tπ+kd2>NK*比重（kg/km） K：芯线集合燃入率 1.3 集合包带填弃及编织等材料成本之计算: 1.3.1 包带重量计算: a.横卷场合: W=n/n±1 (D+t1)tπ*比重（kg/km） b.纵包场合：W=tw*比重（kg/km）n :重叠或分开数之倒数 D：芯线集合外径t1:包带之重叠厚度 t:包带之宽度

电线行业销售内勤工作总结

四月份工作总结 销售内勤梁春梅 我于2011年10月有幸来到xxxxx有限公司担任销售内勤一职。2012年已经过去了四个月，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xxx 这个大家庭里使我得到了的锻炼，学习了的知识，交了的朋友，积累了的经验，当然也通过不少深刻的教训，发现了自身的种种不足。现将任职来的工作情况汇报如下： 一、工作展开情况 1、加强自身修养，保持良好作风 良好的工作作风是出色完成工作的基础。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过内勤之手传承。因此，内勤要自觉增强大局意识、全局意识，善于围绕当前时期各项中心工作，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把建议提得准确，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。 2.加强专业学习，努力适应工作 工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的企业文化和员工管理制度，熟悉了办公室日常管理事务的一些基础知识，同时，坚持理论实践相结合，从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。 3、心系本职工作，认真履行职责

在工作上，我严格遵守各项规章制度，认真履行我的职责，不迟到，不早退，不矿工，踏实工作，工作期间始终以“真诚、细致、耐心、专业”为准则，联系工作实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的工作能力和思想认识都有了很大提高。销售内勤对我来说是一个全新的工作领域，平时整理客户信息和报表，接听客户咨询电话，接待来访客户，我清醒地认识到只有强化工作意识，注意加快工作节奏，才能避免疏漏和差错，提高工作效率。同时，公司人本着“积极、主动、负责、创新”的经营理念以及他们兢兢业业的工作精神让我久久感动，这对迈出校园走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的。 二、存在问题 我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在： 初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，每天疲于应付工作。尽管如此，但是在很多方面得到了部门领导和同事的正确引导和帮助，所以在较短的时间内适应了新的工作。因此，加强思想转化，更好的适应工作环境是我今后应该努力的方向。 工作专业知识匮乏。工作之初，自己对工程机械专业方面的知识了解甚少，不能够很好的应对工作的需要，因而给自己的工作带来了不必要的麻烦。今后应该加强学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展和统筹规划要做到心中有数。只有踏实敬业、实事求是，才能做好销售经理的好助手，大家的好同事。 三、今后展望 在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去，把加强学习、提高思想素质和工作水平，树立良好的职业

汽车销售个人工作总结范文

汽车销售个人工作总结范文 汽车销售工作总结汽车销售年度工作总结汽车销售年终工作总结汽车销售个人工作总结 下面是馆陶人才网网提供的汽车销售个人工作总结范文,欢迎阅读. 篇一 时间如白驹过隙,我们告别了2014,迎来了2015年的钟声,对我今年的工作做个总结. 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳. 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进. 二、工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善.

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 九小类: 1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户. 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的. 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

电缆质量年终工作总结 篇1

电缆质量年终工作总结篇1 同志们： 我们今天召开年终工作总结大会，共同回顾201X年的工作情况，安排部署201X年工作任务。我们坚持客观实际的研判思路，总结好的经验和做法，克服存在的问题和不足。在此基础上，提出201C年的生产目标和任务，解决存在问题，修正航标按正确方向起航，创造新的业绩。 回顾201X年的工作，总体感觉用“大、多、难”三个字概括。所谓“大”就是企业的大事多，我们公司的生产经营许可证换发，关系到企业的生命。所谓“多”就是指公司的工作量比往年增多。所谓“难”就是市场营销困难。年初我们确定的“保3争5创7”产销目标难能实现。全年生产产值为万，销售任务为万，占年产值3000万目标的 %。从企业利润讲，全年负增长万。与去年相比，亏损在合理范围内，减亏万。面对这个局面，我还是满意的，为什么这样讲呢?就全年的经营情况分析，一是全厂员工齐心协力，工作是努力的;二是从营销费用所占比例在下降;三是在换证和安全生产方面支 出比往年累计多万;四是以前的财务负担过重，经核算银行利息和大同清欠费用累计近200万，使公司背上了沉重的财务包袱。除此之外，公司的发展势头令人满意。公司内部管理有改进，银铠产品成为山西省著名品牌后，在社会上有了好的声誉，市场有了潜在性的发展空间。

同时，公司被区、乡两级政府评为先进单位，被区安监局评为安全生产标准化生产单位，为201X年开局奠定了良好的基础。 一年来，大家做了大量工作，具体总结如下： 一、生产车间作为公司的产品生产来源。每年的产量，产品的质量以及订单的时效，关系到公司直接经济利益。首先在生产管理方面，有了很大进步。特别是刘春民同志回厂之后，车间有了很大起色。二是产品质量有保证，根据订单要求，按标准要求生产;三是精打细算节约原材料，并注重废料的回收;四是在订单多的情况下能够抢时间，争进度，加班加点，基本保证订单合同的按期完成。如在6月份，突击生产，产品产值达400万;五是在车间安全生产方面，结合生产安全标准化和公司五年一次的许可证换证工作，整改项目达到百余项，并且能够全部达标;六是在车间环境卫生方面有了较大改观。 二、技质部作为公司资质和合格产品的检验部，今年相对事情较多。在及时检验产品质量合格的情况下，做了大量换证工作，先后更换的证件有《生产许可证》、《中国国家强制性产品认证证书》、《质量管理体制认证证书》、《矿用产品安全标志证书》、《铁路工程交易中心交易证》、《安全生产标准化证书》以及山西省名牌产品和质量信誉2A等级。在换证工作中，倾公司全力，各部门积极配合。在做好基础工作的同时，通过人脉关系，带动工作进度。同时多次接受监管部门的现场检查，对事故隐患存在的问题，及时整改，避免经济处罚和重大事故的发生。

电线电缆材料定额计算-公式与示例

电线电缆材料定额计算——公式与示例 电线电缆是料重工轻的产品，其材料用量对成本有很大影响。依据电线电缆结构进行材料定额（净重）计算，是工艺控制和成本控制的要求，也是电线电缆报价的基础。 电线电缆的定额计算，在王春江编著的《电线电缆手册（第1册）》中的“电线电缆的结构计算”一章中已作了阐述，由于缺乏相关参数和推导，很多读者在理解和应用中感到困难。本文试图对电线电缆定额计算进行归纳整理、举例说明和详细阐述，希望对读者有所帮助。 本篇先整理出材料定额计算的常用公式并举例计算，后面各篇再针对其中问题逐一剖析。 1 电线电缆材料定额计算常用公式 1.1 圆形导体单位长度重量 24 n m W d n K N K πρη=******* ① 式中： W ——导体单位长度重量，kg/km ； d ——单线直径，mm ； n ——单线根数； ρ——导体密度，g/cm 3 ； n K ——导体单线平均绞入系数； N ——绝缘线芯根数； m K ——绝缘线芯绞入系数； η——紧压系数。 1.2 圆形护层（包括绝缘、护套、屏蔽层等）单位长度重量 1. 2.1 实体护层 0*()****m W D t t N K πρ=+ ② 1.2.2 绕包护层

0)** 1*(nt nt k W D ρ π+±= ③ 1.2.3 编织护层 2 0**(2)***2 W d D d p πλρ= + ④ ②～④式中：W ——护层单位长度重量，kg/km ； 0D ——护层前外径，mm ； t ——护层厚度，mm ； ρ——护层密度，g/cm 3 ； N ——护层线芯根数； m K ——护层线芯绞入系数； n ——绕包层数； k ——重叠率或间隙率； d ——编织丝直径，mm ； p ——编织层单向覆盖率； λ——编织交叉系数。 1.3 圆形成缆填充料单位长度重量 22 ***)***44 (f c m D N D K W ππ ρτ-= ⑤ 式中： W ——填充料单位长度重量，kg/km ； f D ——成缆外径，mm ； c D ——绝缘线芯外径，mm ； N ——绝缘线芯根数； ρ——填充料密度，g/cm 3 ；

电缆销售工作总结

电缆销售工作总结 篇一：XX年电缆企业生产制造部年终工作总结 XX年制造部年终总结发言稿 尊敬的董事长、总经理、各位领导和同仁们大家好！ 骏马辞年不懈奔腾千里志，吉羊献岁同迎欢乐万家春。 光阴如梭、弹指之间，一年的工作转瞬又将成为历史，XX年即将过去，XX年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，努力打开一个工作新局面。更好地完成工作，扬长避短，现总结如下： 一、产量和质量 据部门数据显示，截止到XX年12月，总产电缆数为1882万米，我们的七大类电缆中，电力电缆391万米、控制电缆407万米、计算机电缆630万米、硅橡胶电缆21万米、补偿电缆42万米、导线376万米、特种电缆15万米。 在完成上述产量的同时，我部门也高度重视产品质量，在生产过程中要求每位员工都力求做好自检互检等工作，严把每一道生产工序的质量。狠抓产品质量一直作为我部门的首要工作任务，多次组织生产员工进行质量和技术培训。同时各车间加大了对新员工产品质量意识的培训，通过车间每天的班前会，工段长的传帮带等方式要求车间随时随地进行

质量意识灌输和质量知识的学习。 今年在全体员工的共同努力下，产品质量事故明显少于往年，但我们不能松懈，时刻保持着清醒的大脑，力求把质量事故降到最低。 在生产过程中严格把“三检”作为控制产品质量的重要方法，严格按照工艺规范进行加工生产。对每个工序过程都必须加强记录和管理，防微杜渐，把质量事故扼杀在萌芽之中。 二、安全生产 完善管理、确保安全一年来，在安全生产施工管理方面认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，完善强化生产现场的安全生产管理，确保安全生产正常运行。 在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患，保证了生产车间的有序运行，但我们的工作还做的不够，导致全年共发生了9起人身伤害事故。轻伤事故8起，重伤事故1起。针对发生的9起安全事故，事后通过安全会议分析，主要是因为：1、安全意识不强；2、防护措施不完善；3、违规违章操作； 4、安全制度不健全等原因。 为防止安全事故的发生，对车间内的所有生产设备都进行了安全检查，通过增加防护罩，增加保护开关，发现隐患

汽车销售人员工作总结报告

汽车销售人员工作总结报告 汽车销售人员工作总结报告 汽车销售人员售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障。下面小编就和大家分享汽车销售人员工作总结，来欣赏一下吧。 汽车销售人员工作总结 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的. 我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。 工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因： 1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进; 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 因此我也针对自己的不足作一些计划： 1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合;

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息; 3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情! 汽车销售个人半年工作总结 201*年是**公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给**公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，**专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于*。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营

电线电缆成本计算方法

电线电缆成本计算 铜电线的成本包括三个部分。 1．铜材的成本 2．PVC（外边料皮）的成本 3．人工的成本 成本的计算方法 铜的成本： 铜重量*铜价格=铜成本 铜的重量=铜的密度(0.0089)*铜丝的体积 铜丝的体积=面积*高度 面积=3.14*半径的平方以BV2。5平方的铜线为例，用千分尺，可量出铜丝的直径，如半径就是1.772 / 2=0.886那面积就=3.14*0.886*0.886 =2.46这个值指的就是平方毫米。之所以BV2.5平方电线。指的就是这个铜丝的截面积是2.5平方毫米。得出了2.46平方，假如这盘电线的长度是100米。那么这盘电线中间铜丝的重量就是2.46*100*0.0089(重量=面积*长度*密度)=2.1894公斤的铜，2.189*今日铜价(73)=159.8元 159.8元就是铜的原材料成本 PVC外面材料的成本 这个细算很麻烦，不过正常情况下，可以用下列方式： 8 10 15 10 14 18

即在国标的情况下，料皮用的少，8元2.5 10元4平方，15元6平方 但在非标的情况下，料皮用的多，10元2.5平方，14元4平方18元6平方那这盘BV2.5所使用的料皮就是8元。 人工成本 生产2平方的约需要2元的人工电费。 那么这盘电线生产出来的总成本就是159.8+8+2=169.8元。 加上点润就是卖价了。 电缆成本计算 1。导体用量：（Kg/Km）=d2 × 0.7854 × G × N × K1 × K2 × C d=铜线径G=铜比重N=条数K1=铜线绞入率K2=芯线绞 2。绝缘用量：（Kg/Km）=（D2 - d2）× 0.7854 × G × C × K2 D=绝缘外径d=导体外径G=绝缘比重K2=芯线绞入率C=绝缘芯线根数3。外被用量：（Kg/Km）= ( D12 - D2 ) × 0.7854 × G D1=完成外径D=上过程外径G=绝缘比重 4。包带用量：（Kg/Km）= D2 × 0.7854 × t × G × Z D=上过程外径t=包带厚度G=包带比重Z=重叠率(1/4Lap = 1.25)。 5。缠绕用量：（Kg/Km）= d2 × 0.7854 × G × N × Z d=铜线径N=条数G=比重Z=绞入率

电缆质量年终工作总结

电缆质量年终工作总结电缆质量年终工作总结篇1 同志们：我们今天召开年终工作总结大会，共同回顾201X 年的工作情况，安排部署201X 年工作任务。我们坚持客观实际的研判思路，总结好的经验和做法，克服存在的问题和不足。在此基础上，提出201C 年的生产目标和任务，解决存在问 题，修正航标按正确方向起航，创造新的业绩。 回顾201X 年的工作，总体感觉用“大、多、难”三个字概括。所谓“大”就是企业的大事多，我们公司的生产经营许可证换发，关系到企业的生命。所谓“多”就是指公司的工作量比往年增多。所谓“难”就是市场营销困难。年初我们确定的“保3 争5 创7”产销目标难能实现。全年生产产值为万，销售任务为万，占年产值3000 万目标的%。从企业利润讲，全年负增长万。与去年相比，亏损在合理范围内，减亏万。面对这个局面，我还是满意的，为什么这样讲呢?就全年的经营情况分析，一是全厂员工齐心协力，工作是努力的; 二是从营销费用所占比例在下降; 三是在换证和安全生产方面支出比往年累计多万; 四是以前的财务负担过重，经核算银行利息和大同清欠费用累计近200 万，使公司背上了沉重的财务包袱。除此之外，公司的发展势头令人满意。公司内部管理有改进，银铠产品成为山西省著名品牌后，在社会上有了好的声誉，市场有了潜在性的发展空间。同时，公司被区、乡两级政府评为先进单位，被区安监局评为安全生产标准化生产单位，为201X 年开局奠定了良好的基础。

一年来，大家做了大量工作，具体总结如下： 一、生产车间作为公司的产品生产来源。每年的产量，产品的质量以及订单的时效，关系到公司直接经济利益。首先在生产管理方面，有了很大进步。特别是刘春民同志回厂之后，车间有了很大起色。二是产品质量有保证，根据订单要求，按标准要求生产; 三是精打细算节约原材料，并注重废料的回收; 四是在订单多的情况下能够抢时间，争进度，加班加点，基本保证订单合同的按期完成。如在6 月份，突击生产，产品产值达400 万; 五是在车间安全生产方面，结合生产安全标准化和公司五年一次的许可证换证工作，整改项目达到百余项，并且能够全部达标; 六是在车间环境卫生 方面有了较大改观。 二、技质部作为公司资质和合格产品的检验部，今年相对事情较多。在及时检验产品质量合格的情况下，做了大量换证工作，先后更换的证件有《生产许可证》、《中国国家强制性产品认证证书》、《质量管理体制认证证书》、《矿用产品安全标志证书》、《铁路工程交易中心交易证》、《安全生产标准化证书》以及山西省名牌产品和质量信誉2A 等级。在换证工作中，倾公司全力，各部门积极配合。在做好基础工作的同时，通过人脉关系，带动工作进度。同时多次接受监管部门的现场检查，对事故隐患存在的问题，及时整改，避免经济处罚和重大事故的发生。 三、销售部的工作，是关系到企业生存的决定性岗位。在人员调整之后，大家的工作还是尽力的、辛苦的。虽然没有实现全年销售目

【最新】汽车销售人员年终工作总结

【最新】汽车销售人员年终工作总结 转眼即逝,_年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了_年的钟声,对我今年的工作做个总结. 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳. 一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式.方法有待进一步改进. 二,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内.份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎.怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准.要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补

充完善. 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1. 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 九小类: 1. 每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户. 2. 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再