保险暑期社会实践报告

保险暑期社会实践报告

目录

第一篇：保险专业暑期社会实践报告

第二篇：保险公司暑期社会实践报告

第三篇：保险暑期社会实践实习报告

第四篇：保险公司暑期社会实践报告

第五篇：保险公司暑期社会实践报告

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正文

第一篇：保险专业暑期社会实践报告

转眼间，为期4天的“三下乡”实践活动也就在我们的唏嘘中结束了~除了以为比力累，需要总结的照旧许多的。

首先，作为一名保险专业的学生必须得了解广大的农夫们是怎么想的，打开了屯子市场，也便意味着打开了中国市场，因此，本次活动的意义便在于让我们深入了解了保险在农夫心目中的职位地方.....的确，我们必须认可，在我国的发达地

域，保险业正如日方升的发展，可是我们也必须苏醒的意识到，我国乡村中保险业的发展倒是举步维艰，究其根源可能源于一下几点：

1、业务员本质过于低下，在此次问卷运动中我们相识到，大多数农民买保险是经熟人先容，而且几乎从未担心过诸如售后服务、理赔时效等题目，另外，还有一部分受访农民告诉我们业务员在推荐保险的时候有言过其实的举动，直接导致保险业在农夫心目中的职位地方.降，也使得保险公司在农村保险

这方面的业务量大打折扣。

2、农夫的收入低，中国的绝大部分乡村经济程度照旧很

低下的，依然过着青壮年夫君出门打工，老人妇女儿童在家种地的生存，在本次寻访历程中我们深有体会，几乎走进每一间衡宇时，都不会看到青壮年夫君的身影，生活条件也便不消多说，哪来的闲钱来购买保险?

3、农夫的传统头脑，银行、证券、保险三大金融机构在

老百姓心目中的职位地方显着不均衡，中国人有储备的好风俗，家里有了点钱，农民们不会拿去买股票、保险，还是觉得存进银行比力问心无愧一点，也使得保险业在屯子发展缓慢。

其次，我想应该总结的是我们毕竟学到了什么，就我自己环境来看，与人打交道的能力自我觉得又有了一点提拔，在别人觉得厌烦的时候我们会积极地想办法请人家帮助完成问卷，基本的礼貌和表达能力我想各人也都有了些提拔，尤其是在调查过程受挫的时候我们有主动的去想应对方式

最后，从宏观上总结一下本次运动，虽然觉得这几天担当

的熬炼挺多的，但还是觉得我们本应该获得更多的来自泰康人寿保险公司的支持。上文已经提到过受访人群的根本组成，这让我感觉我们的问卷的结果对我们来说意义没有我们想象的那么大，看来下一次社会实践运动，各人得多长个心眼，与那些经理接触的时候应该只管即便更强势一点，以最大限度的扩大我们运动的意义和代价。

第二篇：保险公司暑期社会实践报告

保险公司暑期社会实践报告

一、实践时间：2020年7月15日—2020年8月15日

二、实践地点：中国太平洋财产保险股份有限公司**市**支公司

三、实践内容：到场个险部相干工作，主要参与个险部业务方面制度的制定、协助新入职的保险推销员考取保险代理人资格证以及办公室相干工作，如部署例会会场等。

四、实践过程：

在放假前，学校留给我们大学生们每人一个使命，那便是社会实践。作为今世的大学生，我们不但应该掌握好在学校所读的“有字之书”，更应该深入社会，了解社会这本“无字之书”。在家人的先容下，我来到了中国太平洋财产保险股份有限公司**市**支公司，参加本学期的暑期实践运动。7月14

日上午我见到了李经理，他一身西装革履，一看上去就让人觉得是个职场精英。通过交流，我了解到我将被派遣到个险部开始我的暑期练习，

第二天就开始上班，并初步接触了我的直接上司张司理。

刚开始保险公司的工作，我有些丈二和尚摸不着头脑，很多东西对我来说都是盲点。不过这没有打击我的信心，我慢慢地了解到关于保险、关于我们公司、关于我们个险部的相干知识。我国的保险事业已经发生了排山倒海的变革，人们的保险意识得到了很大的进步，保险队伍的本质得到了增强。在当局的准确向导下，在中国保健会的监视引导下，我国保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了肯定结果。这是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。我们公司在保险销售方面分为个险部和团险部。个险重要是以自己，面对面的形式销售

保险，这就需要大量的人力；团险是个人和团体贩卖保险的一种举动，这就必要大量干系。

我的工作随着我认知的提拔在不停变革，刚开始由于对保险一窍不通，我的工作就是按照要求制定回访问卷的电子表格，同时了解关于保险的基本知识。慢慢地，我对保险有了肯定的了解，我的工作相应的增长了到场部分集会，并对制度的制定提出本身浮浅的见解。再后来，我又接触上了例会的会场布置和帮助保险代理人学习保险知识，以保证他们能够顺利通过保险代理人资格考试等。

五、心得体会：

世界上的事物没有完善的，取其精华固然是学习的一种重

要方法，发现问题更是一种探索学习的包管。我们应该带着批驳的眼光去学习，在学习精华的时间要善于发现错误，这样会使我们的学习事半功倍。在这次暑期练习中，我也发现了一些我自认为的“错误”。

企业文化是一个企业的精神支柱。就保险而言，企业文化通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列情势，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值看法举行内涵控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调解本身的日常行为。借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目的。如果一个企业的员工没有深刻领悟企业文化付与的意义，很容易在一样平常工作出现题目。我发现该企业员工在企业文化执行方面存在着如下问题：

1、公司内部协调、合作环境存在肯定的题目。众所周知，随着社会的发展，生产力得到了极大的改进，生产中的分工越发明白，又极大进步了工作效率。但是这同时也造成了某种题目，公司内部的分工使得各尽其职、各负其责，对于协助其它部门睁开工作则会不经心。比如一个部门在完成一项自己的使命时必要一项数据，而该数据只能从另一部分处获取，而由于该工作不涉及到另一部分的长处，固得不到器重，导致该使命完成时遇到阻力。这种问题我想不仅是该保险公司存在的，任何企业都会或多或少存在。

2、公司工作中存在情势工作。我经历的一个事实是：当

市里公司要网络回访问卷时，该支公司立即抽调人手开展工作━自制回访问卷。我也到场此中，“代”很多客户填写了回访问卷，并“代”他们签了名。这种形式工作不做完不可要求，

做了也没什么实际意义，还耗费了很多的人力、物力、财力。为什么不能按照规定按时发放回访问卷并按时网络上来再做总结，而非要等到上面要的时候才慌乱“造假”呢？这也从侧面体现了员工的组织性、纪律性有待进步。

3、业务员整体本质程度有待进步。我工作的部分是个险部，平时打交道最多的便是业务员，同时我们部门也负责新业务员的培训工作，所以与准业务员的打仗也比力多。这些业务员大多来自各个州里或是屯子，学历广泛是高中。保险业作为金融业的一个重头产业所包罗的工具非常丰富，而这些业务员显然没能掌握各个险种的信息，他们只能被动的在公司提倡哪个险种时，临时恶补该险种的知识，业务偏向也只是该险种。这就导致客户们对待这些业务员只能说买或不买，而不能从不同的险种中选出最得当本身的，这也制约了保险倾销的成功率。我认为实践确实是熬炼人的重要途径，但理论上的培训仍是不可或缺的，保险业作为

第三产业的一种卖的不单单是保险，也是业务员的本质本领。只有业务员拥有了本质本领，才能使公司、使本身更上一个台阶。

4、办理有待增强。有一个比较严重的现象就是业务员离

司导致保险失效。由于业务员离司将与公司没有了现实长处接洽，同时公司内部在对离司人员曾经

的签单办理上不到位，导致业务员离司后他曾经的签单在交代时出现杂乱，时间一长就导致这些条约失效。在这个题目上，我认为公司能够从两个方面入手，一方面是对业务员素质的要求；另一方面，公司应完善离司职员的签单交代办理，使

得交代越发顺遂。

这些是我在工作中发现的自认为比较严重的问题（也可能是我的认识不够）。归根结底，我认为这是公司员工对企业文化没有吃透的体现。但是从团体来说，我是敬佩该公司的。将一个公司良性运作下去本就不是一个简朴的题目，这需要的不仅仅是管理者做出准确的决议计划，也是公司内部所有人高兴的效果。另外，公司内部融洽的氛围让我有种温馨的觉得，我想所有人都想在这种环境中工作吧？在这次暑期练习中，我不但担当了熬炼，而且获得了能力进步和头脑的前进。这次暑期实践运动的履历，以后无论从事保险这一行业照旧其他行业，都会对我有很大的救济。如果以后我选择了保险这一行业，我将高兴工作，做一个良好的保险代理人。

第三篇：保险暑期社会实践实习报告

今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的末了一天练习。下午5点钟去分公司给练习判定盖印，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前放工，想到这里，实习期的一幕幕景象又呈现在面前目今，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么冲动照旧因何感触，眼睛竟然湿润了。

我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，苏息了一个晚上，

第二天就被分配到个险城区

第二业务区上班。中山国寿一共有七个业务区，此中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城

二是我的荣幸，也是我的光彩。这是真心话。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到如许的批评还不服气，乃至很生机，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那边等候描绘。我充满期待的练习就如许开始了。

产品说明会

3月初，春节过后，

第一季度的末了一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的末了阶段。为了告竣业务目的，保险公司除了采用保险代理人（营销员）贩卖要领外，还会采用一种叫做“会议营销”的贩卖渠道，这也就是我们所说的产物说明会。产说会是把准客户约请到指定会场，营造一种愉悦的情况气氛，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个历程。

我参加的

第一场产品说明会是到城二报到的

第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举行的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时间，每个营业区为了达成季度和月度的业绩使命，都要本身构造产说会，这意味着要由每个营业区本身负担园地费，酒水费，同时还要负担很大的危害，因为一场产说会大概现场唱单几十万，也大概一张单没有，那么对于香格里拉如许的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，大概喝个早茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举行的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼物展示和唱单登记。随着说明会的举行，我的心跳不停加快，因为已经到了散席的时候，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我惊惶失措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经摒挡设置装备摆设的时间，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄切的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

创业说明会

如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支持着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来告竣和实现的，以是归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好服务。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”鼎力大举搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的步队中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和说服你，让你对加入保险业满盈了等待，让你对将来充满信心。事实上，我觉得每自己内心都渴望乐成，渴望过高品质的生存，但有时候真的需要有人把你内心潜伏的乐成欲望叫醒，这也便是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到渺茫和狐疑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

铺天盖地的海报

做海报是我到城二之后做的

第一份工作，而我的

第一张海报，到如今我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，

第一次见到破零追踪表做成如许的，不错，努力”。而这位经理就是厥后教了我许多工具，给我很多熬炼时机的李经理。

三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，告急而费力，晚场都要晚上11点多才华回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的

第二天都要做大量的海报，以此炒作职场气氛，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多本领，要美丽又不克不及太花哨，最关键是到达宣传结果，起到鼓励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好计划和摆设，这个就要从实践中本身探索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，纵然加班到很晚，即使是做海报如许单调的工作，我仍旧感触快乐，感到充实，我真诚地说，我喜好这份工作。

南朗培训

在我的练习时期，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆仑酒店做“

第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些讲堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计宣布。在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员冒死做单，拼命增员的动力泉源是什么，是晋升的欲望和动力！以是在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变革之外，最直接的

固然是长处的变革，一旦提升到组司理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的种种补助，固然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都能够拿到很高的薪资。这时候的主管已经从一个业务人员变化为管理人员了。而怎样办理好一个团队，让一群人朝着一个配合目的向前奔驰，这比单纯地做业务要难过多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司种种补助的缘故原由地点。

南朗培训让我明白了职场司理做业务推动时间，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在那边，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘故原由和目标，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的偏向有了进一步思索。

银海职场

我的练习陈诉中，大概报告请示的不敷全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是绝对不克不及缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是协助职场司理办理好一个团队，包管团队的精良运行，做出业绩是终极目标。

我最初到城

二是跟陈春燕组训到东方龙职场做练习组训，一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银海职场做练习组训。在银海练习的这段时间，我看到这个传说中最优秀的团队是怎样运作的，银海早会有着尺度的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到工具，受到激励，从而充满希望与勇气地面对新的一天。

银海的职场司理，给到我很多学习和熬炼的时机，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过

政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持……在这个历程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提拔，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作给予了大力支持和共同，作为练习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐与宽容和明白，并且给到我许多很有用的发起，我很谢谢他们。

方淑婷组训是一个资深的良好组训，她要求严酷，做事严谨。最初她只是让我做一些零星的工作，比如海报、复印等，不打仗数据，不接触团队、不打仗职场，为此我很是忧郁了一段时间，我不断地告诫本身我要不停高兴，先做好她交接的每一件事，做到让她得意。只有做好这些事变，才华得到她的信托，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信托，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交接的工作，我基本上都可以完成到她想要的结果。当然，我也有犯不对，但我也告诉本身犯了错误能够改，下次不犯同样的错误便是了。但要是不办事，固然不会做错事，因为连出错的时机都没有。在小方老师的辅导和引导下，在不停的勉励与自勉中，我快速地吸纳新的工具，快速地发展。但仍然以为不懂的地方许多，对于未来的工作也并不完全清楚，当然这就是我以后要继续学习的动力和偏向了。

我很谢谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：相同和服从。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而延长许多事变，要是相同实时，有些失误是能够制止和挽救的，这些我都履历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组

训，由于事变繁杂噜苏，效率就更显得尤为重要。

总结

我在中山国寿练习的这两个月，学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作领会。在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到许多工具，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思考、执行；感受、总结；最后一个是“人际关系”。

对于即将迈出校园的我们，拥有着对将来的优美向往，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现空想的豪情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，大胆地去欢迎风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！！！

第四篇：保险公司暑期社会实践报告

保险公司暑期社会实践报告

1.实践时间：2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日

2.实践地点：xxx省xxx市中国人寿保险公司

3.实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司简介：中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工

3000

余人，下设

10

个谋划单元，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入

4.8

亿元，占xxx地区寿险市场

70%

以上。总承保金额

920

亿元，共为

1072

万人次提供保险保障，累计给付

6.5

亿元，为xxx的经济发展和社会稳固做出了积极孝敬。先后获得国家

和省市级荣誉80

多次，连续六年被省公司授予“先进单位”；连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”；连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”；连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司（20xxx年企业年报）。

实践目的和要求：2xxx年暑假时期，本学院要求在校学

生到场社会实践运动。

活动的目的：是让大学生有一个相识社会的学习时机，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和阐发社会经济题目，借以实际地运用学过的专业知识，也盼望能带来一些开辟，培养初步的实际工作本领和专业技能。

基本要求是：深入到社会经济单位的内部；再是参与性，

必须亲自参加观察研究。

4.践过程：

我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋侪的先容下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践运动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人觉得到非常老练，也是代表当代职业女性的本质，更让人信托。本日就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的观察。

这是我

第一次到保险公司到场社会实践运动，更多的是向先辈学习和自我高兴。我国的保险事业已经发生了排山倒海的变革，人们的保险意识得到了很大的进步，保险队伍的本质得到了增强。在当局的准确向导下，在中国保健会的监视引导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了肯定结果，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我开始去的时间，因为没有到场上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常质料供应，次工作随说简朴，但又重要，因为每天各科室的材料和工作可否正常工作，开始是由才开始的。具备负责认真的态度和精良的保险知识，提供有误的票据，是违规行为，重则是无执法掩护的白纸，所以齐全、正确的票据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精力。

在实践观察中由于工作必要，我要在很多个部分中收支，

不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了许多专业知识，大家都很喜好救济新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的划定，所以新来的员工能很快的顺应岗亭，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的相识和了解，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国度和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的重要因素。对于我们普通百姓来说，必须增强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。对于中国保险公司市场营销的近况，有几点看法和体会：

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说倾销营销变化的阶段,营销看法还处于抽芽状态,在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销近况。

近年来,新险种开辟较多,但仍不能顺应保险市场需求。为在业务竞争中取得上风,保险公司不停开辟新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,保险产物的创新思绪局促,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单计划方面,难以顺应保险市场

的需求。与险种单一的状态相吻合,保险产品的同构征象非常

严峻。据有关资料阐发,我国各保险险种结构的相似率达90%

以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”,无法结构自身的上风,并且导致过分竞争,造成社会

生产力和资源的浪费。

要有层次的明白保险营销观点，其与保险市场有关的人类运动,现阶段我国的保险市场处于较高的把持职位地方,新的营销看法尚处于抽芽状态,保险营销职员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。要求：

(1)注意谋划干系,留住顾客;

(2)突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化和塑立优

美的形象。保险并非即是保险倾销。保险营销的重点在于投保人的必要,是围绕满足投保人的需要而举行的团体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销运动。而保险推销的重点则在于保险产品自己,主要是为了销售保险产物而举行的运动。具体表现为:保险营销不仅仅包罗保险倾销,而且还包括保险市场预测、设计

新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及谋划运动的目的,促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远长处的保险企业运动,也就是在注重促销的同时还注重

树立保险企业的形象,为保险企业的发展作出预测与决议计划,而保险推销则侧重于短期长处,是一种为获得眼前的销售利润

而接纳的一种举动。虽然保险营销和保险倾销都以红利为目标,但保险营销是通过投保人的得意而得到利润,而保险推销则是

通过直接的贩卖来得到利润,所以,从营业员的角度来看,营业

员要与顾客很好地沟通以连结亲昵的接洽,淡化卖保单的商业

行为,强化作客户永远朋友的服

务行为。从保险企业的角度来看,保险营销要求保险企业

建立一套远比保单倾销庞大的营销体系,来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列运动。

对付保险营销职员,保险企业应创建企业文化来办理。人

是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生存尺度,充分满足了人们生活必要和宁静必要后,人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次必要时,报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制本领就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的办理要领,正好恰好满意

了这一需求。就保险而言,它通过仪式、典礼、文化沙龙等一

系列情势,把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值

观念,通过共有价值看法举行内涵控制,使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调解本身的日常行为,借以增

强保险企业的凝聚力、向心力,齐心协力实现保险企业的目的。

5.习表现与效果

在学校与社会这个承先启后的练习关键，我们对自己、对工作有了更具体的了解和客观的评价。本次暑期实践的原则上以就业练习为主，企业总体水平也比力高。收获主要体现在两点：

1、

工作能力。主动参与保险市场观察等工作，同时认真完成实践陈诉，和单元的反馈环境评释，我们的大学生具有较强的适应能力，具备了一定的构造本领和相同本领，受到单元的好评。同时自己也能提出了很多合理化发起，做了很多现实工作，为企业的效益和发展做出了孝敬。

2、

活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，引导学生的一样平常工作。学生在练习单元，以双重身份完成了学习与工作两重使命。同单元员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，高兴罗致实践知识。认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其引导职员的同等好评。

6.践体会

暑假的日子里，在人寿保险公司的企业文化氛围中，我担当了熬炼，获得了能力进步和头脑的前进。对于这次暑期实践运动的履历，以后无论从事保险这一行业照旧其他行业，都会

有很大的救济。如果以后我选择了保险这一行业，我将高兴工作，做一个良好的保险代理人。

1、培养从事经纪中介工作的业务本领。了解并熟悉保险代理人的一样平常业务和工作流程，学会举行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的详细题目。

3、虚心学习，全面提高综合本质。在实习中拜宽大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方法，进步本身的综合本质，把自己培养成为及格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精力和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的精良品行。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会现实必要的差距，并在以后的学习期间实时增补相干知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

第五篇：保险公司暑期社会实践报告

1.实践时间：2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日

2.实践地点：xxx省xxx市中国人寿保险公司

3.实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司简介：中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公

司，公司拥有员工

3000

余人，下设

10

个谋划单元，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入

4.8

亿元，占xxx地区寿险市场

70%

以上。总承保金额

920

亿元，共为

1072

万人次提供保险保障，累计给付

6.5

亿元，为xxx的经济发展和社会稳固做出了积极孝敬。先后获得国家

和省市级荣誉80

多次，连续六年被省公司授予“先进单位”；连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”；连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”；连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司（20xxx年企业年报）。

实践目的和要求：2xxx年暑假时期，本学院要求在校学

生到场社会实践运动。

保险公司实习报告范文

实习相关范文，尽在中国人才网实习报告频道。《保险公司实习报告》，仅供参考。 这个暑假里，我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 让客户满意不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的形象代言人。

保险公司社会实践报告3篇

保险公司社会实践报告3篇 暑假在保险公司的社会实践报告 时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司 实践时间：XX年7月24日~XX年8月26日，共计33天 有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。 我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早

会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好！”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。 大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来

保险公司实习报告

认知实习报告 系（部）名称应用数学系 学生姓名钟曜璘 实习名称保险公司业务实习 实习时间2010年7月26日至8月2日指导教师魏雪君 专业班级08级数学与应用数学 二○一○年八月三日

实习情况一览表

保险公司业务实习报告 一、实习概况 1.实习时间 2010年7月26日至2010年8月2日 2.实习单位 中国人民财产保险股份有限公司（PICC）龙南支公司 3.实习意义 在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生暑期接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，主要学习自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。 二、实习内容 1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史； 2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分； 3.了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证； 4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证； 5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。 三、实习总结 1.专业剖析

金融数学（FinancialMathematics），又称数理金融学、数学金融学、分析金融学，是利用数学工具研究金融，进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析，以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也可以理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用，因此，金融数学是一门新兴的交叉学科，发展很快，是目前十分活跃的前言学科之一。国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学等。后来从事计算机工作很出色。金融数学将后来在银行、保险、股票、期货领域从事研究分析，或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景，而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角，诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说，但遗憾的是，我国相关人才的培养，才刚刚起步。现在，既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。 2.实习单位简介 中国人民财产保险股份有限公司（PICC P&C（Peoples Insurance Company of China），简称“中国人保财险”）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。 3.实习体验 根据我系面向本专业实习的号召，2010年7月26号我踏入了中国人民财产保险股份有限公司进行一个礼拜的参观实习。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。现在回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是金融数学专业将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学习了金融、经济学的基础，但是我觉得无论我们做什么都应该把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。

保险公司实践报告1500范文3篇

保险公司实践报告1500范文3篇 今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我的机会。下面就是我给大家带来的保险公司实践报告1500范文3篇，希望大家喜欢! 保险公司实践报告1500范文一 一、实践目的： 今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我的机会。 二、实践内容： 因为专业的原因，毕竟找到正好对口的工作还是有难度的，所以就先找了文职类的工作热身。我所实习的公司是天安保险有限公司，是中国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设在上海浦东。由于我是第一次到大公司实习，其实心里还是非常紧张的，尤其是对文秘这个工作还是不甚了解的情况下。但是，实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。 8月9日上午八点半开始，我正式成为了公司的一员，开始了文秘的工作。基本我的日常工作有：复印文件，保单的整理清点，接待客户，整理客户资料以及会议准备等。别看都是些杂事，可是很多我们在日常生活中是碰不到的，就说复印文件吧，要先学会怎么操作复印机，平时在复印店看到别人熟练操作以为不

会很难，其实还真不是很简单的事情，一不小心就会弄错，需要很耐心细心才行。接待客户也是要有技巧的，和客人的沟通交流可能决定了客人是否会在公司购买保险。还有就是清点的工作，很多分类都要清楚，不然返工几率就很大。 工作几天后开始对手头的工作熟悉起来了，做起来也得心应手了很多。平时和同事聊天的时候也体会到了很多在学校不会懂的事情，感觉自己像是真的成为了一个社会人一样。 三、实践结果： 在每天充实的工作中，时间过的很快，一晃眼为期半个月的实习结束了。我想这是对我很重要的半个月，可能学到的东西比半年在学校里学的还要受用。在这半个月里我努力学习课堂上学不到的东西，用心感受周围的工作氛围，当然我也体会到了社会上的压力。学校里，我们还有老师会教你怎么学怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，没有人会说你应该去做什么，而是你自己发现自己该干什么。同时，我也慢慢懂了什么叫办公室文化，和上司、同事、客户间的交流沟通也是有技巧的。 四、实践总结和体会： 通过这次的社会实践活动，我觉得自己学到了不少东西： 1、在社会上要善于与别人沟通 经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

保险公司社会实践报告

保险公司社会实践报告 1. 实践2**年**月16日—2**年**月17日实践地点：**省**市中国人寿保险公司 3. 实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容公司中国人寿保险股份有限公司**分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是**寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。 20** 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占**地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为**的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”；连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”；连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”；连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司（20**年企业年报）。实践目的和要求：2**年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。基本要求是深入到社会经济单位的内部；再是参与性，必须亲自参加调查研

究。实践内容：我要参加实践的单位在我市**西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，**月**日上午我见到了**科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对

保险公司实习报告3000字

保险公司实习报告3000字 一、实习概况 1.实习时间 20xx年12月10日至20xx年1月10日 2.实习单位 人寿股份有限公司扬州电话销售中心 3.实习意义 在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培养初步的实际工作能力和专业技能。 二、实习内容 1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史; 2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分; 3.了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证; 4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证; 5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

三、实习总结 1、实习初期 时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的的人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。 2.实习单位简介 人寿保险股份有限公司荣昌支公司。人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的第一家保险公司，几经演变后，现公司于XX年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分别在美国纽约、香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销络以及遍布全国的客户服务支持，是寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的最大的

保险公司实习报告10篇

保险公司实习报告10篇 保险公司实习报告保险公司实习报告（一）： 一、实习单位及岗位简介 实习单位的简介 中国人民财产保险股份有限公司是经国务院同意、中国保监会批准，于XX年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111、418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。 人保财险保定分公司xx服务部是人保财险保定分公司下属的营销机构，虽然成立时间较晚，但xx营销服务部以4s店为业务依托，现已成为保定市区销售额最高的营业部。xx营销服务部有员工15人，上级公司下派员工6人。主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部。 实习岗位的简介 我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作资料和工作流程，熟悉保险公司的工作环境，掌握保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工

作岗位做好准备。因此我在实习时间里在公司的各个岗位进行了轮岗实习。财务部负责根据公司有关财务管理制度，协助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、及时地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和控制，保费收入和理赔支出的账务管理，及时交纳税款等相关工作。出单部负责接待投保客户，制作保单，同时为客户带给保单查询，退保等服务。理赔部负责收集出现客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额。综合部负责公司文件传达，档案管理，后勤工作。营销部负责营销展业，管理续保工作。 二、实习资料及过程 我的实习工作是从出单部开始的。首先学习的资料就是保单录入，即透过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要准确与速度的工作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快减少客户等候时间，并且所录入的信息要保证准确以免无法透过核保造成时间和精力的浪费。在学习的过程中，我发现，车险系统的操作，掌握信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、载人数量、车架号和发动机号等如何快速准确录入，并且不发生冲突是一个难点。我利用中午休息的时间反复的练习，牢记日常的工作中常用的信息的代码。比如投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照颜色、车身

大学生保险实习报告(精选篇)

大学生保险实习报告(精选篇） 大学生保险实习报告一 基本情况：办公实习 实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。 实习时间： ---- 实习地点：保险股份有限公司支公司 总结报告： 今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx 年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网

络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，XX年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。 在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是： (1) 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 (2) 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

保险公司实习报告三篇

保险公司实习报告三篇 一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到的是平安保险公司黑龙江分公司第四营业区。中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。 中国平安拥有约万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币11,亿元，权益总额为人民币1,亿元。20xx年，集团实现总收入人民币1,亿元，净利润人民币亿元。从规模保费来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司;从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司。 中国平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司XX强”

排名中名列第466名，英国《金融时报》“全球500强”第107名，美国《财富》杂志“全球领先企业500强”第383名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。 (二)实习岗位的简介 本次我实习的岗位是平安保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿代理人营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经150万人。 保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。

2019保险公司实习报告范文5000字5篇

2019保险公司实习报告范文5000字5 篇 2019最新保险公司实习报告范文5000字(一) 一、实习说明 (1)实习时间: (2)实习地点: (3)实习性质: 二、实习单位简介 XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 XX保险的发展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，XX保险控股股份

有限公司成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;2012年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。 由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2012中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。 三、实习环境 在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个

保险公司社会实践报告详细版_1

文件编号：GD/FS-4134 （报告范本系列） 保险公司社会实践报告详 细版 The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

保险公司社会实践报告详细版 提示语：本报告文件适合使用于个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 进大学后，总是想了解社会，加进社会，因而大家纷纭跃跃欲试。运气很好的我在今年的暑假，很荣幸的进进了一家保险公司进行社会学习，希看通过来对自己的理论知识进行补充，固然在课堂上我们是以制造企业为例来进行学习的，在保险公司学习与理论学习隔了很多，但是能够接触更多不同的东西也是一种全新的经验。 的第一天起了个早床，兴趣勃勃的走到公司。初到的第一天觉得甚么都很新鲜，接到的第一件事情就是誊写银行与企业的对帐单，这是在实训中没有接触到的，在《《会计学原理》》中我们只是有了初步的

了解，在《《中级财务会计》》中有提到并编制过表格。拿到的对帐单是一份还没有制成正式表格的草表。固然只是需要誊写，可是做为一位会计职员必须从谨慎性的原则动身，所以为了不出错我将数据重新核算了一遍。在核算期间我发现有一个账户在最后发现居然没法平衡，我计算了三四遍不管怎样样算总是隔了几万，几万可不是个小数目，经过反复的查证才知道我将一笔业务登错了，实训的第一天就犯这样的错误，哎做会计还真是不能马虎啊。就这样，第一天就在我不停的演算下过往了。 实践的第二天，有了前一天的教训和经验要谨慎多了可是仿佛还是不够。由于今天我接触到的是在书本上并未提及到的电子做账，开始觉得很辣手，密密层层的代码弄得我头昏眼花的，但后来在不断的练习中居然也会了。从而我知道了在课本上我们所学到的

保险公司实习报告三篇

保险公司实习报告三篇集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

保险公司实习报告三篇 一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到的是平安保险公司黑龙江分公司第四营业区。中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。 中国平安拥有约万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币11,亿元，权益总额为人民币1,亿元。20xx年，集团实现总收入人民币1,亿元，净利润人民币亿元。从规模保费来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司;从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司。 中国平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司XX强”排名中名列第466名，英国《金融时报》“全球500强”第107名，美国《财富》

杂志“全球领先企业500强”第383名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。 (二)实习岗位的简介 本次我实习的岗位是平安保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿代理人营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经150万人。 保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。 二、实习内容及过程 (一)实习内容

保险公司社会实践报告范本(1)

保险公司社会实践报告范本 Model social practice report of insurance company 汇报人：JinTai College

保险公司社会实践报告范本 前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一实习概况 实习时间 xx年12月10日至20xx年1月10日 实习单位 xxx有限公司扬州电话销售中心 实习意义 在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了 大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培养初步的实际工作能力和专业技能。 二实习内容 了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管 理目标及形成的体制，企业文化与发展史;

了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分 公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分; 了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主 要险种和相关单证; 了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要 环节、主要险种、相关单证; 了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和 提高在单位的工作能力。 三实习总结 实习初期 时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。 然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由xxx大学信 息工程学院的安排下到了xxx有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢xxx大学信息工程学院和xxx有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的的xxx有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

保险公司社会实践心得体会

保险公司社会实践心得体会 心得体会是每个人都会遇到的，我们在学习中工作中活动中都会有自己的感悟，跟我们一起把自己的感悟记录下来吧！下面我们来看看保险公司社会实践心得体会，欢迎阅读借鉴。 保险公司社会实践心得体会1 一、实践目的： 今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我的机会。 二、实践内容： 因为专业的原因，毕竟找到正好对口的工作还是有难度的，所以就先找了文职类的工作热身。我所实习的公司是天安保险有限公司，是中国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设在上海浦东。由于我是第一次到大公司实习，其实心里还是非常紧张的，尤其是对文秘这个工作还是不甚了解的情况下。但是，实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。 8月9日上午八点半开始，我正式成为了公司的一员，开始了文秘的工作。基本我的日常工作有：复印文件，保单的整理清点，接待客户，整理客户资料以及会议准备等。别看都是些杂事，可是很多我

们在日常生活中是碰不到的，就说复印文件吧，要先学会怎么操作复印机，平时在复印店看到别人熟练操作以为不会很难，其实还真不是很简单的事情，一不小心就会弄错，需要很耐心细心才行。接待客户也是要有技巧的，和客人的沟通交流可能决定了客人是否会在公司购买保险。还有就是清点的工作，很多分类都要清楚，不然返工几率就很大。 工作几天后开始对手头的工作熟悉起来了，做起来也得心应手了很多。平时和同事聊天的时候也体会到了很多在学校不会懂的事情，感觉自己像是真的成为了一个社会人一样。 三、实践结果： 在每天充实的工作中，时间过的很快，一晃眼为期半个月的实习结束了。我想这是对我很重要的半个月，可能学到的东西比半年在学校里学的还要受用。在这半个月里我努力学习课堂上学不到的东西，用心感受周围的工作氛围，当然我也体会到了社会上的压力。学校里，我们还有老师会教你怎么学怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，没有人会说你应该去做什么，而是你自己发现自己该干什么。同时，我也慢慢懂了什么叫办公室文化，和上司、同事、客户间的交流沟通也是有技巧的。 四、实践总结和体会： 通过这次的社会实践活动，我觉得自己学到了不少东西： 1、在社会上要善于与别人沟通 经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，

毕业生保险公司实习报告

毕业生保险公司实习报告 一、实习目的 提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。 二、公司简介 XX年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称"中国平安")是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称"中国平安"，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为"中国平安"，代码为"601318"。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司("平安人寿")、中国平安财产保险股份有限公司("平安产险")、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司("平安信托")、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18 亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各

专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。XX年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。 中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了"诚实、信任、进取、成就"的个人价值观，和"团结、活力、学习、创新"的团队价值观。公司贯彻"竞争、激励、淘汰"三大机制，执行"差异、专业、、长远"的经营理念。 三、实习内容及步骤 我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。 平安见闻一： 每天8点30分的早会。 每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的`喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席

保险专业大学生社会实践报告

保险专业大学生社会实践报告 一、前言 实践是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到实践中去，这样才能适应当今飞速发展的社会，才能确定自己的人生目标，实现自身价值。 抱着这种想法，我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间(2007.1.20-2007.3.2)，我学到了很多实用的知识。在此，我感谢教授我知识的山东大学威海分校以及给我这次实习机会的中意人寿江苏省分公司。 二、公司简介 中意人寿保险有限公司是由意大利忠利保险有限公司(assicurazioni gengerali)和中国石油天然气集团公司(cnpc)合资组建的人寿保险公司，于2002年1月15日经中国保险监督管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国加入wto 后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂;企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司;企业定位为：创建知识型人寿保险公司。 意大利忠利保险有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营经验。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的

100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有"水城"威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。 中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。 三、实习内容 第一个星期接受公司的ale(agent license examination)培训，主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大部分内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的知识，而是让我明白在任何时候都必须脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你为之而学习的老师。ale培训结束之后，顺利通过代理人资格考试，取得全国代理人资格证书。 第二个星期接受公司的btc(basic training course)培训，主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训，我有两点体会：一、此培训受用非浅，学到了很多有价值的东西，感觉收获很大，对于保险的理解也更加深刻，能够"救死扶伤"的不单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也能够起到这样报作用。对于风险分析与需求保障分析，自己也能够比较准确地拿捏;二、要成为保险公司一名合格的员工还有很多路要走，还有很多要学习的东西，还有很多素质需要提高。人们常说相声演员"说、学、逗、唱"样样都要会、样

保险公司实习报告5000字

保险公司实习报告5000字 篇一：XX保险公司实习报告总结5000字 XX保险公司实习报告总结5000字 ： Ctrl+D收藏本站，我们将第一时间为大家提供更多关于XX年实习报告的信息，敬请期待！ 点击查看:实习报告 相关推荐：实习报告范文| 实习报告模板| 会计实习报告 | 大学生实习报告 | 顶岗实习报告 | 金工实习报告 | 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告|实习周记 | 3000字范文 015保险公司实习报告总结5000字 学生在离开学校之前都要到社会上进行一定时间的实习，学习保险课程的同学也一样，大家在学校要求实习之后就一起到保险公司进行实习了，以下是我的实习周记，请予以点评。 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。 、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的计划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。 、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况 民生人寿保险股份有限公司成立于XX年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至XX年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市