格力中央空调市场营销计划书

格力中央空调市场营销计划

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指导：肖鸿老师

1、内容概要

2、当前营销状况

3、SWOT

4、目标

5、营销战略（4P）

6、总结

策划人：B组全体成员

2010·12·25

格力中央空调市场营销计划

一、内容概要

格力电器于上世纪90年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的中央空调研发人才和设备。坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略，秉承“节能、环保、健康、舒适”的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型中央空调和商用空调领域。

二、当前营销状况

格力中央空调捷报连连，继成功中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路等36个火车站近4000万元大单后，再次中标山东济宁医学院2500万元中央空调项目。

三、SWTO

增幅继续减缓、原材料价格的继

续大幅上涨的风险

四、目标

用户满意！

用户的每一件小事，都是格力的大事！

“沿着做‘精’、做‘好’走到底。”

“发展海外市场是为了创一流的中国品牌。中国制造

必须尽早摆脱‘廉价’的印象。”董明珠说！

五、营销战略（4P）

产品策略：科技人性化，创造完美室内室外环境。

1、自主研发的大型中央空调在技术上一举达到了国际领先水平。

2、打通技术壁垒，不断填补行业空白。

3、显著降耗，打开中国式节能的金钥匙。

4、产品有三包政策，免费安装政策。

定价策略：物美价廉

1、与远大中央空调等大型中央空调企业相比，格力中央空调以中高档为路线。

2、由于格力中央空调采取直销方式，减少了中间环节，最大限度让利于消费者，由于中间费用少，花同样的钱在格力能买到质量更优的产品。

分销渠道策略：格力中央空自建销售渠道的方式。

1、在各省开啦格力空调专卖店。

2、同时建立起啦大流通渠道，如大公司大企业等。

3、选择大型家电联销，如国美，苏宁。

4、在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷的物流配送搭配，形成的商业交易平台网。

借助营运专点，专卖店，网售和于大企业大公司的合作关系与物流最有效的组合。建设出属于自己的物流营销渠道！

促销策略：

1、格力在各省有直销店，专卖店，于是采用人员推销。

2、“好空调格力造”，格力选用影视明星在多家电视台大量打广告，来提升产品的知名度。

3、同时在大卖场特地时间送赠品，如水杯、仙人掌和季节挂钩等。加上广告人员的大力宣传。

4、和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。

六、总结

经过制作以上策划书，让我们了解到策划书的形式，

知道策划书只是为营销做铺垫，并不是最终的目的。了解到实践是检验真理的唯一标准。纸上谈兵，我们并不欣赏。

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格力掌握核心科技

引领中国制造

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