企业竞争模拟小组报告

江苏科技大学经济管理学院

《企业竞争模拟》

学生实验报告

团队(组)名： Lee Inc.

岗位角色：

CEO:

CFO:

COO:

CMO:

ISO:

二零一五年一月

目录

第一章课程概述 (3)

1.1教学目的和任务 (3)

1.2教学目标与要求 (3)

第二章团队组建 (4)

2.1团队组建 (4)

2.2职责分工 (4)

第三章决策思路 (4)

3.1市场预测 (4)

3.2产品 (4)

3.3市场 (5)

3.4价格定位 (5)

第四章模拟赛况分期解析 (6)

4.1第八期赛况分析 (6)

4.2第九期赛况分析 (6)

4.3第十期赛况分析 (7)

第五章经验收获 (8)

5.1经验分享 (8)

5.2劣势剖析 (8)

5.3收获心得 (9)

第一章课程概述

1.1教学目的和任务

本课程是管理类专业一门重要的实践课程。教学目的是通过对本课程的学习，通过在计算机上利用有关专门软件系统所提供的企业经营管理有关活动的模拟平台，训练学生在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，使同学们正确运用所学企业管理方面的专业知识，进而提高学生在小组分工协作的基础上，共同分析问题、解决问题的能力，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。同时，培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识，考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神。本课程的任务是通过教学使学生在掌握基本的计算机运用能力的基础上，培养学生的全局观点、竞争意识、决策技能、合作精神，进一步增强学生对于企业科学决策思想和方法的认识，提高他们综合运用管理学相关知识分析和解决实际问题的能力。

1.2教学目标与要求

教学目标：

通过本实验课程，促进学生把有关管理课程中学到的理论知识转化为切身的体验和基本的管理技能，加深对于有关理论知识认识和各门课程内容之间的衔接和系统化，增强学生对于管理活动的认识，同时通过团队协作完成虚拟企业的经营管理活动，增强学生协作意识，培养团队精神、全局观念、竞争意识和决策技能。尤其是增加对以下专业知识的感性和理性认识：

1. 生产作业管理：资源利用与配置，排班，物料与成品库存安排等；

2. 市场营销：影响市场需求的各因素，市场调研与数据分析，供求不平衡时的调整，市场开拓策略等；

3. 财务管理：基本财务项目，各种资金筹措手段的区别，收入的预测与资金预留等。

4. 人力资源与研发：与机器搭配的合适人员规模，提高工资的利与弊等；

5. 企业战略管理：公司发展重点（产品、市场），规模发展的多期规划与步骤，发展战略的调整，以及如何在竞争的环境下利用公司各种资源的获取竞争优势。要求：1．各小组（企业/公司）在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、

财务管理、人力资源管理等决策计划，并在规定时间内按要求输入计算机。2.授课过程中根据教学需要选择布置课外作业，要求学生结合已学过的内容进行做答。

3.上机实验模拟操作过程中利用计算机模拟一种经营环境，使学生通过理论联系实际并能够正确运用掌握所学知识进行经营决策提供一个演练机会，以帮助学生了解掌握并运用企业科学决策的基本知识

第二章团队组建

2.1团队组建

团队组建主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。

2.2职责分工

团队(组)名： Lee Inc.

岗位角色：

CEO:姜玉龙（市场策略）

CFO:李斌（投资）

COO:刘成伟（定价）

CMO: 黄宇恒（产量）

ISO: 张云鹏（研发）

第三章决策思路

3.1市场预测

新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。

以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。

3.2产品

目前的主打产品A含有较新的技术，在市场的发展还是不错。它在不久的将

来面临激烈的竞争，无论是来自于当地的“同仁”，还是来自于丝毫不亚于当地“同仁”的外国竞争者。这些外国竞争者能够更经济的生产。

B产品是一个A产品的技术改进版，是下一步的自然发展方向。B产品可望补偿针对A产品需求的下降。

C产品是一个远远领先的新技术产品，被视为未来技术上及有利于环保方面的一个飞跃。目前很难评估客户针对这种新技术的态度。

D产品被视为一个未来技术的产品，针对它，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个难题。

下面是针对在不久的将来，市场发展的一些预测。这些预测源自一家声誉良好的市场调研机构，它提供了针对市场发展前景的高质量的估计，可为投资决策提供依据，但是没有人会为此估计的结果担保。

3.3市场

本地市场针对A产品的需求已经减弱，但是在不久的将来，仍然存在着对A 的不少需求。为了弥补这个市场的下降，新的市场或许存在着机遇。

开始阶段，或许可以在企业周边的区域（区域市场和国内市场），那里针对低技术产品（A产品和B产品）需求估计会很不错。这两个市场的需求量有很大的差别：以产品数量计，国内市场与本地市场相等，区域市场估计只有本地市场的一半。

亚洲市场的建立需要很长时间，大约为三年。因此针对其需求量的预测自然很不确定。这个市场被认为相当大，并且偏好高技术含量的产品。在这个市场上可以销售低技术产品，但是价格竞争会非常激烈。

进入国际市场可以在本期预测的时间段完成。这个市场估计会偏向于低技术产品，同时也存在着随机的可能性在后期可以销出技术更先进的产品。

进入一个市场意味着建立一些销售机构，它们可以销售企业所生产的产品。企业生产部分将永远不会移至国外。

预测显示的是市场上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市场的份额。这个市场份额估计为全球市场需求量的10%，外国竞争者将分得剩余的90%。

3.4价格定位

公司将采取期初和期中高价，期末低价的定价思路，具体分析如下：

根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的，投入其差值即可，因此我们制定的价格定位是这样的，期初实施产品研发费用，促销费用和广告费用高投入的方针，以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入，增加共人数量和机器数量，迅速扩大产能，保证市场需求产品的充足供应。期末由于研发投入基本达到最高级，产品等级也发展到最高级，各个公司情况基本相同，这个时候我们就要用规模效益赢得市场，降低销售价格，增加市场份额。

第四章模拟赛况分期解析

4.1第八期赛况分析

根据预定决策主打产品B和产品C，目标市场为市场1和市场3，产品A利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品B在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。

4.2第九期赛况分析

这一轮延续了决策制定的执行，根据预定决策主打产品B和产品C，目标市场为市场1和市场3，产品A利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品B 在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。

值得注意的是本期加强了对综合品分的解读，每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净资产加未偿还的债券。评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。各项指标的权重分别为： 0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。

在本期公司定价较高的情况下，产品C仍非常稳定地在投入的市场1和市场3占有较大市场份额，公司营销比较稳定，对公司的迅速壮大起到了非常重要的作用。

4.3第十期赛况分析

这一轮由于公司的产能增大，人工和机器配比达到了最优，而从产品B和产品C的三个市场的需求分析，产能已经大幅度地超出了市场需求，为了充分利用人员和机器，以使得在评判标准中保证人均利润率、资本利润率，公司决定将满足产品B和产品C的三个市场需求外的产能进行产品A的生产，以保证个个指标都能最优。

我们从规则中了解到：机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为60000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。购买机器需要在本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。因此，在模拟竞赛的尾声则不打算对机器进行投入，扩大生产，公司决定保持现有生产规模，走规模效益的路线，使各方面的配比达到最优。

在这一轮，我们通过对各公司的市场价格的比对和分析，由于经过前面几轮的发展，公司各产品的研发基本都已达到峰值，而产品的等级也到了最高，而在此时，作为营销经理，我已清醒地认识到，只有通过走规模效益的路线，才能更好的占有市场。另外在前几期对研发的投入，基本上到了本期，已经保证了产品等级达到最高，而本期有不需要在进行研发费用的投入，因此，我敏锐地意识到必须通过降价来保证市场占有率和利润最大化。

在本期公司定价调低的情况下，各产品的市场占有率都比较稳定，在这期中我们发现一个问题，就是我们的库存全部清零，而且价格最低的情况下，部分公司的市场占有量仍大于我们公司，我们意识到了在模拟器出的产能扩充已经低于一些公司，才产生了这样的问题，当然这个分析是有价值的，作为营销经理，我们考虑再下一期的模拟中提高部分产品的销售价格，以保证利润的最大化.

第五章经验收获

5.1经验分享

决策思路

在对上期库存及现金流的综合分析，在期初瞄准产品B和产品C的市场1和市场3对后来公司的发展奠定了非常好的基础。而且在一开始我们公司就通过增加投入，扩大产能的路线来发展公司，对后来的发展也起到了极大的作用。

团队分工

在团队分工上面有一点经验分享值得大家参考，起初在大家对竞赛规则还没有吃透的情况下，较细的分工往往会造成整体评分的影响，不能达到最大化，因此我们公司在期初暂时先把人员分开，职责却没有分开，而是大家一起研究，群策群力，头脑风暴，发挥集体优势，取长补短，重点了解各自分工的相关联的关键点。在期中，对于规则的初步熟悉，相互配合进一步的默契，在此基础上，为了加快进度，且充分发挥各分工职能作用，在相互协作的基础上，各职能分组独立讨论研究，最后统一汇总决策思路，针对争议集体讨论，以找出最优解决方案。剖析规则

在对规则的理解上，从各期的排名来看，我们公司对规则的理解要优于其它公司，重点对评判的标准有深刻的剖析和理解，它包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中分红和缴税市累计计算的，在对这个指标了解之后，我们采取了稳步增长的策略，以保证排名。另外还有就是人均利润率、资本利润率这两个指标，权重之和为0.25，数值非常可观，我们决定把人工和机器达到最优配比，而且充分利用，以保证最大化。

市场预测

在各期模拟当中，我们公司对市场价格和市场占有率进行充分讨论和分析，结合各公司市场供应量、库存以及订货量的多种因素，准确做出判断，合理分配各个产品在各个市场上的供应配比，通过价格杠杆作用，减少订货数量，以保证利润最大化。

5.2劣势剖析

公司起初的产能扩大还是有些保守了，没有一最大的速度扩大，以致后期在

市场价格低于其他公司的时候，由于产品供应不足，以致不能更大的占有市场分额。

5.3收获心得

在管理实践模拟中我们有机会亲身体验一次商业实战、感受决策魅力的平台，既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。提高了对公司运作各个环节整体配合的感悟。