诺贝尔瓷砖销售方案
诺贝尔瓷砖销售方案
一、常规销售
1，五一促销设计。
背景：A,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月，下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。B，大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销，很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。C，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销品销售，并进一步完成产品定位和品牌宣传。
参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。人人有事干，事事有人管。
主题：五一饰全城，品质满人生。
活动时间：4月20日到5月7日
活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品，破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台），再让利2000元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。
店内气氛布置
样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。
门口：两列广告
洽谈区：玻璃桌圆形贴，宣传彩页
临促人员：服装、道具
2，国庆黄金周促销
活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安
活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势，联合各种社会资源，聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。
活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。
活动时间：9月25日至10月7日
活动细则：全场折扣
豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉
满8000元赠送净水机一台
满15000元赠全自动洗衣机一台
满20000赠冰箱一台
满35000元赠笔记本电脑一台
注：电器价格以卖场零售价为准。
店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报，产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。
媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。
二、未完成销售的目标客户登记造册。
三、非常规销售
1，装饰公司销售。
联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理；管理建筑装饰行业设计单位，施工企业资质和市场准入；负责全市装修工程质量和完全监督管理。
由该处室领导推荐十家有影响的装修公司，进行洽谈。若可进入其采供系统则大幅度提高销售。
2，建筑工程公司销售
联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。
建设房产处职责：负责城中村、棚户区改造项目城建费用的交纳审核工作；负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理；负责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作；负责城中村、棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作，核发《建筑工程施工许可证》；负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方案审核管理，核发《拆迁许可证》；负责城中村、棚户区改造项目商品房预售审查管理，核发《商品房预售许可证》。
回迁安置处职责：根据拆迁安置方案，组织实施回迁安置工作；负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作；负责协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作；组织指导棚户区安置小区物业服务企业招标和监督管理；指导城中村改造项目回迁安置工作。
此两个处室可联系西安市60％开发商，直接在大型开发项目中寻找目标客户。
3，装饰工人引流业主
寻找20名有经验的装饰工，设计好扣率，做好客情促进销售。
大客户业务拓展实施方案
大客户业务拓展方案
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大客户业务拓展方案 1、目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务 特点特制订本办法。 2、适用范围 营销中心全体业务人员 3、定义 3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济 大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客 户。 3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破 对象。 3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2 常务副总： 4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。 4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施 的运行过程进行审查和管控。 4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和 配合攻关。 4.4 业务部门： 4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图 5.1 目标、指标和方案管理流程
大客户销售策略：如何影响你的客户
大客户 销售 策略–如何认知和影响你的客户 一、前言 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。随着复杂、大型采购流程的发展，买方决策层次增多，决策时间拉长，决策风险增加，延用至今长达半个世纪的传统销售模式，因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧而缺乏客户认知，已不能保证销售的成功。 随之而来的顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为中心，通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户购买决策循环的概念也由此而生，这包括需求认知-评估选择-消除顾虑-决定购买-执行-随时间改变的六个不同阶段。销售者必须准确判断客户所处购买循环的具体阶段，并预测哪里可能会出错。 迄今，已有超过半数的世界500强公司接受过顾问式销售的专业学习 并全面应用这一模式，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。作为顾问式销售学习 的核心课程，大客户销售策略的设计和演绎即在于帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清客户决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。 二、销售以客为本 大客户销售的关键在哪里?你肯定得对自己及竞争对手的产品与服务了如指掌，你当然还得掌握必要的说服和谈判技巧。 这或许是一个陷阱。太多卖方(而且是销售专家)主要集中于销售的过程而不是购买的过程。要顺利通过如迷宫一样的关卡，包括决策者、使用者、有影响力的人士、委员会、购买代理人及评估小组等，清楚了解购买者心理是非常重要的。你必须能从客户的眼神看出对方处在购买循环的哪一个阶段。从买家的角度考虑而发展出来的销售策略将会是每个销售者“逃出”大客户销售迷宫的最佳导航者。 有这样一个经典的销售：早期的传真设备被称为远程复印机，施乐公司是这一领域的先驱。由于太贵–一台在25,000-30,000美元之间，且用途似乎也与价格便宜的电报设备相差无几，所以问世之初销售一直迟缓。施乐公司的销售团队对客户强调的都是关于产品的特征：传输率、回位能力、远程自动操作等等。 后来，一家著名的咨询机构彻底改变了施乐的销售–他们帮助施乐建立了一个新的产品销售模式：以传真技术能解决的问题为出发点来考虑他们的产品。结论之一便是一台远程复印机解决了一台打字电报不能解决的问题：它可以传送一幅图画或一个图表，而不仅仅是文字。接着，咨询小组协同施乐公司定位需要解决图像传输问题的客户群。经过一段时间的准备，这个小组列出了一个名单，包括安全部门、大学、医院和石油公司。 英国石油公司是个特别有趣的例子。小组中的一个成员读到英国石油公司正在开发北海石油区，每日 有一架直升飞机两次降落到正在钻井的石油平台上收集数据，并把它带回到海岸，在海岸上由地理学家来解释它。因为数据以复杂的图表形式记载，因此没有办法把它转化为文字，再由电报设备传到海岸上。“仔细想想，”小组的成员说，“如果他们有远程复印机，那么就不需要直升机再飞来飞去了。数据可以更快地传送到海岸上，而成本只是原来的一小部分。”果不其然，几个星期内，施乐公司与英国石油公司和其它石油公司做成了大单，价值达几百万美元，而石油公司也节省了许多时间和成本。 告诉了我们一个道理，以产品能解决的问题为出发点来考虑如何满足客户需求，是销售的根本。尤其在大客户销售，以客户为中心的销售思想应贯穿客户购买决策流程的始终。 三、客户切入策略 在解读客户的购买决策过程即决策循环的六个阶段之前，我们有必要先找到跨入买方门槛的途径，也就是客户切入策略。否则，后续对客户购买过程的认知和影响也就无从谈起。
《项目经营策划书》编制模版
《项目经营策划书编制指引》 ■前言 项目经济指标一览表（注：将总结性成果清晰地展示在篇首） 包括（但不限于）：规划设计技术指标、销售收入、经营性物业租金收益、总投资（土地成本、建造成本、管理费用、财务费用、营销费用、营业税金及附加）、利润总额、所得税、净利润、毛利润率、成本净利润率、投资净利润率等。 背景资料清单一览表 > 可行性研究报告及初期决策资料 > 土地出让合同、规划条件 > 与政府签订的其它一切协议和相关文件 > 与项目有关的一切相关会议纪要、合作协议 > 项目各项经济技术边界条件、技术资料 > 项目土地实测报告 > …… 影响经营的核心事项摘要： > 土地权属是否清晰、是否存在经营风险的隐患 > 红线外市政配套设施能否及时到位、是否需承担相关费用 > 拆迁是否能按计划推进并按期交地 > 规划方案及指标是否满足政府规划设计条件、是否存在经营风险的隐患 > 税收优惠政策能否落实 > …… ■正文 1 土地和项目解读 1.1 土地和项目环境调查 地块基本情况（现状、环境、交通、配套等，附照片进行说明，不超过1000字）。项目前期开发政策环境调查、项目工程配套技术情况调查、房地产（包括
各功能业态）政策环境调查、报建程序调查。 1.2 土地和项目解读 从项目土地的属性、未来发展趋势进行深度分析土地的附加值，深度解读土地。结合土地获取条件、土地技术条件、市场条件，按“项目效益最大化”、“现金投资最小化”的原则，提出项目定位、规划设计应重点考虑的因素和项目总体开发经营思路。 本节内容可参考项目前期可研部分内容。 2 市场研究、产品策划及定位、营销策划 2.1 市场研究 包括各有关物业类型的市场调查和分析，分析推导销售类物业目标消费群定位、市场定位、销售价格及市场动态分析等。也包括分析大小主力店等业态的需求和期望，业态组合、租金价格等 2.2 产品定位 对包括住宅、写字楼、商业、酒店等各有关物业提出规划和建筑的设计设想、针对市场需求的产品技术要素，对总体布局、面积分配、物业类型、场地规划等规划内容提出定位分析，对户型面积、层高、配套设施（如会所）、建筑细节（如入户花园、带风雨廊的商铺）等进行分析策划，提出建造标准（含装修标准）建议。 2.3 营销策划 主要包括项目概念策划、营销体系建立、销售价格策略、推广促销策略、营销费用估算、以及整体销售计划方案，并列出销售收入计划及方案。特别提示：对综合体项目而言，尤其需要提出城市综合体独有特征优势的营销策划，营销推广须结合商务商业的配合工作。 2.4 卖场策划 主要包括销售展示区范围选择，售楼处、样板房、示范区的规划和建设计划，项目包装方案和及早建立项目视觉识别系统和主推语。特别提示：对综合体项目而言，尤其需要在总规时结合商业、广场等设施进行城市综合体独有特征优势的卖场策划。
大客户销售策略之关系营销策略观点
大客户销售策略之关系营销策略观点 大客户销售策略之关系营销策略观点 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈顾客关系的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣;②和客户关系好内部有熟人，是销售成功的关键因素。。。 A公司是一家商品混凝土生产商，其70%的业务量来自当地一家最大的B建筑承包商，两家企业已有很长的合作时间关系很铁，因为A公司的董事长和B公司的老总是大学的同窗好友，其间也有其它的混凝土生产商想与B公司做生意，但都未获成功。在外界看来A 公司真是背靠大树能乘凉，但这个使竞争对手羡慕不已的企业其实也有很大苦衷：一是建筑行业欠款严重，甲方欠施工方，施工方再欠材料供货商，供货商必须准备一大笔资金来周转，二是原材料涨的厉害，而施工企业的竞争也使利润不断下降，转而压材料供应商降价，供应商面临双重的压力。有几次是B公司向A公司最后通牒了：某某工程甲方的价格压的低，如果这个价格你们不做的话，那其它混凝土生产商愿意做，只好对不起了。A公司明知这个价格不挣钱如果考虑欠款利息的话还可能要亏本，但一单生意不做事小，竞争对手乘虚而入事大，只得硬着头皮做下去。可后来这样的最后通牒愈来愈多，让A公司苦不堪言，A公司有时侯怀疑是不是真的存在这样的竞争对手，也许只是B企业压价的一个手段吧。 观点一：什么是关系营销? 用比较学术化的言语来表达就是：建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系，以此使各方面的利益得到满足和融合。这个过程是通过信任和承诺来实现。 如果用大白话来表达就是：利益是厂家与客户建立关系的纽带，其中厂家的利益是实现了销售，而客户的利益包括①组织利益：获得优质产品、良好的服务以及适中的价格;②个人利益：请不要简单地把它看成回扣，可能是权利、成就、被赏识或安全感等。而信任是保证双方利益得以实现的基础，如：客户对你的产品质量持怀疑态度(因为工业品的质量只有通过实际使用才能被鉴别)或你对某些个人的承诺能否实现不能确定，那所谓的关系也无从谈起。 所以关系营销可以用10个字来概括：利益是纽带，信任是保证。 其中客户的信任也分为对供应商组织的信任(例如：厂家以通过ISO9000认证、运营制度、硬件设备、业绩、荣誉等方面赢得客户的信任)和个人的信任(厂家销售人员以情趣、偏好、性格、资历等情感方面的共鸣与客户建立互信关系)，但同时对组织的信任也是通过个人得以实现的。很难想象一个被客户极不信任的销售人员，客户会同时相信他代表的厂家能够提供优质产品和良好的服务。 观点二：如何与客户建立相互信任的关系? 一)有熟人牵线搭桥，是与客户建立个人信任关系的捷径。
诺贝尔瓷砖销售方案
诺贝尔瓷砖销售方案 一、常规销售 1,五一促销设计。 背景：A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月,下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销,很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销品销售,并进一步完成 产品定位和品牌宣传。 参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整,罗列清单,检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。人人有事干,事事有人管。 主题：五一饰全城,品质满人生。 活动时间：4月20日到5月7日 活动细则：激情五一,全场商品折扣；多款零利润产品,破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂,全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台）,再让利2000元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。 店内气氛布置 样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。 门口：两列广告
洽谈区：玻璃桌圆形贴,宣传彩页 临促人员：服装、道具 2,国庆黄金周促销 活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安 活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社会资源,聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。 活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。 活动时间：9月25日至10月7日 活动细则：全场折扣 豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉 满8000元赠送净水机一台 满15000元赠全自动洗衣机一台 满20000赠冰箱一台 满35000元赠笔记本电脑一台 注：电器价格以卖场零售价为准。 店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报,产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。 媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。 二、未完成销售的目标客户登记造册。 三、非常规销售 1,装饰公司销售。 联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
大客户维护及管理办法
广东省邮政函件大客户管理办法 第一章总则 一、为切实加强我省函件大客户的经营、服务、管理工作，有序、有效地拓展大客户市场，提高客户满意程度，增强企业竞争力，特制定本管理办法。 二、本办法适用于我省函件大客户。 第二章函件大客户的定义及分级标准 一、函件大客户的定义 函件大客户指函件业务收入达到一定标准，与邮政企业签订协议的，并在广东邮政大客户营销管理系统（CRM系统）里注册的客户，包括公检法、社会团体、大中专院校、新闻、文艺、出版社、通讯、金融、服务、制造等各类企业、大型集团公司等。 二、函件大客户分级标准 （一）钻石客户：年业务收入500万元（含500万元）以上的大客户，或者是省公司、省函件集邮局在CRM系统里注册的上游大客户。 （二）白金客户：年业务收入在200万元（含200万元）以上500万元以下的大客户。 （三）黄金客户：年业务收入在20万元（含20万元）以上200万元以下的大客户。
（四）VIP客户：年业务收入在1万元（含1万元）以上20万元以下的大客户，函件业务收入分组中第二、第三组的市局可按此标准适当乘以0.9—0.8的系数进行评定。 第三章函件大客户的管理归属 全省函件专业大客户的开发维护及管理工作均在省公司的统一指导、部署下有序、有效、健康开展。开发维护的原则是在客户分级管理的前提下遵循属地管理制、申报注册制等相关管理规定。 （一）钻石客户：由省函件集邮局审定，由省函件集邮局大客户中心进行统一开发与维护管理，如省函件集邮局授权地市局进行开发维护以授权委托书为依据开展开发维护工作；日常的维护工作按属地管理原则执行。 （二）白金客户：由省函件集邮局审定并由省函件集邮局大客户中心统筹监控，各市邮政局（函件集邮局）负责进行具体的开发、维护管理并负主要维护责任，日常的维护工作按属地管理原则执行。 （三）黄金客户：由各市邮政局（函件集邮局）审定，各市邮政局（函件集邮局）大客户中心负责开发、维护管理，日常的维护工作按属地管理原则执行。 （四）VIP客户：由各市邮政局（函件集邮局）审定，各县/区市函件集邮部负责开发、维护管理，向市专业局报备，日常的维护工作按属地管理原则执行。 注：凡客户邮件的邮寄范围超出本市范围、年收入在300万元
运营管理方案
《运营管理方案》一、组织架构 二、部门设置和职能配置 公司层设置8个职能部门，各部门的职能配置如下：
?运营部：负责集团公司日常行政和办公管理、计划管理、会议管理、信息管理、企业策划、印章管理、档案管理、法务、接待、外联公关和车辆后勤管理等工作，公司运营体系的构建和实施，部门内部的协调和总经理办公会议决议的执行落实与监督跟进，督促、检查和指导各项目分公司的项目运营管理，监督落实公司相关政策的执行。 ?人力资源部：负责制定公司人力资源规划、薪酬、招聘、培训、绩效考核、劳动合同管理、社保及相关政策，指导各项目分公司人力资源管理活动，监督各成员企业相关政策的执行。 ?财务部：负责制定公司财务制度和政策，全面预算管理、财务状况分析，成本管控，税务筹划，合并报表，统筹安排财务活动，统筹公司资金的调控，集中统一合理调配公司内部系统资源，提高工作效率；对各项目分公司财务活动进行检查、指导、规范、考核和评价；对项目分公司内部管理审计稽核，并及时监控整改。 ?营销部：负责制定公司营销系统的管理政策及执行监控，产品定价及市场、营销管理政策的制定及实施，产品营销监控及事件处理；各项目营销策划方案的审核。导入统一的标准化的操作模式，使整个公司的营销体系的工作规范化、标准化、制度化；加强营销各个环节的计划与控制，包括市场定位环节（产品定位）、营销策划环节（项目CI、广告、推广）、销售环节（价格、销控、销售情况）、后期服务（客户满意度测量、客户服务）和营销费用的控制，加强对各项目分公司的监控和指导；负责产品牌定位、规划以及宣传、维护，通过各个项目环节控制来统一对外宣传的品牌形象，提升企业无形资产，建立品牌效应。 ?客服部：负责制定公司客服和会员系统的管理制度、规范及执行监督。主要包括：售后服务、会员管理和业主投诉监督跟进工作。参与房地产项目定位与产品规划方案；销售过程中客户按揭办理跟进，催款等销售辅助工作和客户回访、销售满意度调查等工作；销售后到交付前的客户关怀工作，包括定期的房屋进度通告、客户活动，交付后期客户的维修接待以及投诉处理，以及会员系统相关管理工作等。 ?工程部：负责制定公司工程系统的管理制度、规范及执行监控，工程管理监控及事件的处理，制定符合本公司发展的工程项目管理模式和业务流程，构建和完善公司项目预算体系，导入统一的标准化的项目管理操作模式，检查、监控和指导各成员企业项目工程的实施，推动公司工程管理体系的工作规范化、标准化、制度化。 ?采招部：负责制定公司采购系统的管理制度、规范及执行监控，建立和完善供应商信息库并规范管理好供应商；组织承建商、供应商考察、考评活动，建立并维护承建商、供应商名册；组织并实施各项大宗建材的招标和采购；推动公司采招体系的工作规范化、标准化、制度化。 ?开发部：负责制订项目开发相关证件手续办理的流程、规范并组织实施。做好项目开发前期的信息收集，开发项目的立项、申报，负责办理土地证、房地产证、销售证等各类
大客户营销战略
大客户营销战略：基于客户开发的视角 一、营销战略 战略（strategy）一词，源自希腊文，原意是“将军的艺术”，现代人意指“领导的艺术”。战略一词可以把它理解为：为了实现某一目标而设立的重大的、长期的和决定全局的行动方案。营销战略（marketing strategy）是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内营销拓展的总体设想和规划。对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。营销战略一般有以下5个特点：全局性，体现企业全局的发展需要和利益；长期性，着眼于未来，要指导和影响一个相当长的时期；系统性，企业的战略是一个整体的系统工程，系统有层次之分，彼此紧密配合，成为一个有机的整体；适应性，外部环境是企业战略的出发点，环境发生重大变化时，战略应不失时机地加以调整；风险性，由于环境的不确定性，使企业的战略带有风险，但威胁和机会是可以相互转化的。 营销发展战略可以通过3个方法实现：密集型成长，一体化成长，多样化成长。 密集型成长。管理层要审视一下是否存在改进其现有业务成效的各种机会。首先，企业应该考虑，在现有市场上，现有产品是否还能得到更多的市场份额，如果可以，它们可开展市场深透战略；然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，即市场开发战略；下一步，它考虑是否能为其现有的产品发展若干有潜在利益的新产品，即产品开发战略。 一体化成长。要增加某项业务的销售和利润，常常可以通过后向一体化、前向一体化或者本行业一体化实现。企业可以考虑收买一个或几个供应商以增加盈利或加强控制（后向一体化），可以考虑收买若干批发商或零售商，特别是当它们利润很高时（前向一体化），也可以考虑收买竞争者（本行业一体化）。 多样化成长。企业在当前业务范围以外的领域发现了好机会，可以采用多样化成长战略。好机会是指在行业中有很大的吸引力，并且企业也具备成功的组合业务力量。多样化成长有３种可能：企业可以开发与本企业现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品，以
性价比高的地砖品牌
瓷砖相信大家都不陌生，在装修过程中使用的还是很广泛的，比如在厨房和客厅以及卫生间都少不了它的身影。瓷砖市场上品牌众多，那么瓷砖十大名牌有哪些呢?今天欧神诺小编就带大家一起来看看性价比高的地砖品牌有哪些，大家可以参考选择适合自己的品牌哦! 1、欧神诺瓷砖 欧神诺瓷砖始建于1998年，创立二十多年来，欧神诺瓷砖一直追求时尚、美丽、奢华，产品深得人心，是建陶行业最具创新力的高端品牌和行业标杆。 2、东鹏瓷砖 东鹏瓷砖为了给消费者更好的体验，使用先进技术生产具有抗震、抗裂的产品，深受消费者的信赖，因此销量一直在提升。 3、诺贝尔瓷砖 诺贝尔瓷砖是属于浙江省的一大品牌，所有的产品都具有环保、耐磨等功能，但是由于生产工艺比较高，价格会比较贵一些。 4、冠珠-萨米特 冠珠是属于国内的一大品牌，自创立以来，坚持使用优质的材料，打造质量好的产品，而且价格也比较廉价，适合大多数消费者。 5、蒙娜丽莎 蒙娜丽莎是广东的知名品牌，在经过长期的发展于2013年的时候，在瓷砖行业中占据了重要的位置，成为十大品牌之一，深受好评。 6、斯米克CIMIC 斯米克在建立之后，不断研发、生产各种高端的瓷砖产品，如今已有上百个品种，给消费者带来了更多的选择，质量也是非常有保障的。 7、宏宇瓷砖 宏宇瓷砖拥有大规模的生产基地，内部员工达到上千名，以生产优质、个性的产品为主，给消费者营造舒适、浪漫的家居环境。 8、冠军瓷砖 冠军瓷砖是属于台湾的大品牌，建立于1972年，生产的瓷砖等产品不仅在国内备受欢迎，还在国外多个城市占据重要的位置。 9、强辉瓷砖 强辉瓷砖场地是位于广东，拥有先进的生产设备，以及非常雄厚的资金基础，打造出适合家居使用的产品，备受消费者的信赖。 10、马可波罗 马可波罗是属于国内的一大品牌，在广东用有大规模的生产基地，生产各种花色、风格的瓷砖，给消费者带来更多的选择。 以上就是关于性价比高的地砖品牌的介绍，希望对大家有所帮助，想了解更多欧神诺在线相关知识可以关注本站。
房地产大客户渠道拓展执行方案剖析
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下： 购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算 其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团 购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任 等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以1000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程
销售计划规划方案规划方案.doc
xx服装 xx 地区销售管理方案 一、行业竞争概况 目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为 代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日 趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的 消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在 10 以上。 二、企业概况 奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品 牌是奥丽侬，该品牌 一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。 奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。 公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完 善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。 三、销售目标 基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指 标： 1、品牌浙江地区年度销售总额计划达成200 万元； 2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长 29%； 3、品牌预计实现毛利率32%，达成毛利润 64 万元； 4、从目前的市场占有率看，从目前的 3.5%增长到 6.5%； 5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10 家以上，品牌加盟店达 20 家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到 10 家； 四、销售配额分配
按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的年度销售配额： 瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入100 万元； 乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入50 万元； 瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入50 万元。 五、销售策略重点 年度销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点： 1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。 2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。 3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。 六、销售渠道建设 公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。 此年度渠道建设的总路线依然是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。 1、延续传统渠道模式：商家----县区代理 -----终端 地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场，寻找可靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平，严格控制代理商的信用和资金风险。 2、加强“公司 ----终端”模式 对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。
2019瓷砖十大排名
瓷砖是装修中的非常常见的一种建材、瓷砖的特点也多样化，如防潮类瓷砖、耐磨、防滑类瓷砖、装饰造型瓷砖等… 中国瓷砖一线二线三线品牌大多数产自广东佛山，那么2019瓷砖十大排名有哪些呢?哪些是中国知名瓷砖品牌?下面就来一起看看2019瓷砖十大排名，瓷砖品牌排行榜前十名。 1、欧神诺瓷砖 欧神诺瓷砖始建于1998年，创立二十多年来，欧神诺瓷砖一直追求时尚、美丽、奢华，产品深得人心，是建陶行业最具创新力的高端品牌和行业标杆。 2、东鹏瓷砖 东鹏瓷砖为了给消费者更好的体验，使用先进技术生产具有抗震、抗裂的产品，深受消费者的信赖，因此销量一直在提升。 3、诺贝尔瓷砖 诺贝尔瓷砖是属于浙江省的一大品牌，所有的产品都具有环保、耐磨等功能，但是由于生产工艺比较高，价格会比较贵一些。 4、冠珠-萨米特 冠珠是属于国内的一大品牌，自创立以来，坚持使用优质的材料，打造质量好的产品，而且价格也比较廉价，适合大多数消费者。 5、蒙娜丽莎 蒙娜丽莎是广东的知名品牌，在经过长期的发展于2013年的时候，在瓷砖行业中占据了重要的位置，成为十大品牌之一，深受好评。 6、斯米克CIMIC 斯米克在建立之后，不断研发、生产各种高端的瓷砖产品，如今已有上百个品种，给消费者带来了更多的选择，质量也是非常有保障的。 7、宏宇瓷砖 宏宇瓷砖拥有大规模的生产基地，内部员工达到上千名，以生产优质、个性的产品为主，给消费者营造舒适、浪漫的家居环境。 8、冠军瓷砖 冠军瓷砖是属于台湾的大品牌，建立于1972年，生产的瓷砖等产品不仅在国内备受欢迎，还在国外多个城市占据重要的位置。 9、强辉瓷砖 强辉瓷砖场地是位于广东，拥有先进的生产设备，以及非常雄厚的资金基础，打造出适合家居使用的产品，备受消费者的信赖。 10、马可波罗 马可波罗是属于国内的一大品牌，在广东用有大规模的生产基地，生产各种花色、风格的瓷砖，给消费者带来更多的选择。 以上就是关于2019瓷砖十大排名的介绍，希望对大家有所帮助，想了解更多欧神诺相关知识可以关注本站。
房地产项目销售管理制度
房地产项目销售管理制度 1.目的 根据营销策划方案，组织实施销售、推广，并最终完成销售任务、达成营销目标。 2.适用范围 适用于公司开发的所有项目开盘至销售完成期间的营销、销售过程管理工作。3.职责 3.1项目公司营销部 3.1.1组织项目开盘后的营销推广与销售管理； 3.1.2销售过程和销售现场的监督管理； 3.1.3组织销售阶段的营销总结，提出营销方案调整建议； 3.1.4负责认购书及合同签署、合同备案； 3.1.5合同的变更、注销等事务的办理； 3.1.6负责办理按揭合同抵押。 3.2财务管理部 3.2.1现场收银管理； 3.2.2负责与银行的对接工作，并催其放款。 3.3营销管理部 3.3.1审核并备案项目公司营销总结报告及调整方案； 3.3.2监督项目公司营销部营销推广与销售管理工作。 4.程序 4.1销售管理流程
4.2销售前准备 4.2.1项目公司营销部根据《营销专项计划》进行销售前期准备，详见《开盘管理作业指引》。 4.2.2项目公司营销部根据批准的营销策划方案、月度销售计划执行销售计划。
4.3客户接待 4.3.1对于来电来访客户，现场置业顾问根据客户接待情况及客户反馈信息填写《来电来访客户信息 采集表》。项目公司营销部组织人员进行整理、即时录入电脑，录入售楼软件，并进行简单的统计工作，将客户统计数据会同其它数据于当天报项目公司总经理、营销管理部备案。 4.4项目认筹 4.4.1认筹为开盘前的蓄客，即优先客户登记，根据项目规模及工程开发进度情况，认筹最好在开盘 前3-4个月左右进行。视公司情况需要，如需客户缴纳意向金，本地项目由财务管理部负责收取，异地项目公司由财务部收取（以下同）。 4.4.2认筹工作结束后，应对认筹客户进行分析以指导项目定价、开盘前推广计划及活动方案制定。 4.5项目开盘与销售管理 4.5.1项目开盘准备及开盘过程中相关事项的管控，按《开盘管理作业指导书》执行。 4.5.2开盘后由置业顾问负责协助客户选择并确定购买。顾客确定购买后，双方签署《认购协议书》。 4.5.3财务管理部现场收银员负责收取定金。财务人员核对面积、价格信息后，收取定金，开具收据。 4.5.4项目公司营销部负责对客户及销售情况进行统计与分析，组织召开周例会、月例会，编制《销 售日/周报》报项目公司总经理审批并及时向营销管理部和项目公司财务部提交《销售日/周/月报》，并备案制集团营销分管领导、总裁。 4.5.5每月营销部需编制《营销月报》，经项目公司总经理审核后，报营销管理部审核、分管副总裁审 批，向总裁、董事长备案。 4.5.6《销售日/周报》、《营销月报》模板在运营管理体系《信息报表管理制度》附件《模板表单》中 选取。 4.5.7若客户提出销售变更（签订《认购协议书》之后，签订《商品房买卖合同》前），则由业主提出 申请，客户服务部按《销售变更管理作业指导书》执行销售变更。 4.5.8销售签约与收款按营销部内部制定的流程执行。 4.6合同备案、预告登记与抵押登记 4.6.1签订《商品房买卖合同》后，由项目公司营销部收集所需资料连同《商品房买卖合同》交房地 产交易所进行商品房预告登记与抵押登记。 4.7销售回款 4.7.1《商品房买卖合同》签署后由项目公司营销部向客户催收后续房款，并督促、协调解决问题。 4.7.2按揭贷款放款由项目公司财务部负责催收。 4.8销售过程管理与总结 4.8.1月度营销计划与预算管理：项目公司营销部按《经营及工作计划管理程序》要求，每月编制月 度营销计划与预算。月度营销计划包括销售计划和营销推广计划两部分内容。
店面管理经营计划方案
XXXXXXXXXX 商铺 经营计划书 XXXXXXX 旅游发展有限公司是一家专业的旅游休闲产业开发、管理、咨询服务公司。经营服务范围：旅游景区项目策划、项目开发、经营管理、旅游产品制作，集生产和销售为一体的旅游服务公司。 公司成立于2005 年 5 月，现有员工465 人；目前国内经营10 多个大小项目地域遍及：海南、湖南、贵州、内蒙古、福建等多个省市。 单纯的旅游及购物模式已不再适合目前旅游市场的发展变化，现在旅游业的发展趋势是旅游景区和购物的有机结合，目前我司已在XXXXX 国家森林公园开创了先例。经过与市场磨合，现已初具规模，同时也得到了XXXXX 旅游界的认可。鉴于此，公司本着合作共赢的原则，特制订XXXXX 商铺经营计划。 一、公司经营方针 发展中图稳健稳健中谋发展 深化共赢因人而立因时而就 经营方针是公司阶段性经营的指导思想，公司各部门的经营管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方
针展开、贯彻和执行。 、经营策略 （一）XXXXX 商铺目前现状 A. 目前商铺产品单一，主要以小吃为主，不具有代表性，而且产品样式重复繁多，比如红薯、腊肠、玉米、糍粑等； B. 其经营模式为个人，个人模式的经营随意性大。个人模式的经 营存在不确定性，当一天和尚撞一天钟，有时今天营业明天不一定营业，给景区造成一种颓废影响。 C. 环境影响。由于缺乏统一管理，再加上商户素质良莠不齐，经常出现垃圾遍地跑，无形中给景区形象分打了一个折扣。 D. 矛盾和纠纷。如果一旦发生矛盾和纠纷，很难及时有效地处理。 E. 周边经济效益。分散式的个人经营无法带动周边经济的增长。 根据以上分析，制定出符合店面管理的纲要： 1 员工管理行为准则 2 店面工作流程 3 晋级制度 4 店面基本管理制度
诺贝尔瓷砖
氡、γ射线、β射线、添加剂瓷砖也有辐射？！ 认准A类优质产品瓷砖辐射不必过分担心 生活在高科技时代，我们身边的辐射无处不在，手机、电脑、微波炉、电磁炉等电子产品的辐射已被人们所了解，油漆、墙漆、墙贴等家装材料的安全环保性也越来越受人们关注，然而瓷砖的辐射您听说过吗家居装修中普遍使用的瓷砖真的有辐射吗？会影响健康吗？安全环保型瓷砖又该如何挑选？今天本报记者就带您一探究竟。 市民困惑瓷砖咋也有辐射？ 随着科技时代的发展，辐射已经不少见，但是瓷砖的辐射市民又了解多少呢？ 近日，家住凤凰城的赵女士打算给新房装修，考虑到木质地板普遍含有甲醛，不好分辨，就想选择保险一点的瓷砖。但当赵女士找在装潢公司工作的朋友进行咨询时，没想到朋友告诉她，如果想使用瓷砖装修的话，一定要注意瓷砖的放射性是否超标。“瓷砖也有辐射？也不安全？”赵女士很诧异。而同小区已完成装修的陈女士在听说瓷砖也会有辐射时，开始担忧。“家里130平方米，几乎全部用的瓷砖，购买的时候，没听商家介绍放射性的问题啊！”陈女士告诉记者，选购瓷砖一般都是关注它的肌理纹案和硬度质量，压根没去考虑安全环保的事。 “您知道瓷砖有辐射吗？”记者随机对凤凰城、富华小区、宁国花园、金瓯花园等部分市区内小区住户进行了走访，大部分市民表示不知道，选购时也从没留意关心过瓷砖辐射的问题。“去年下半年网络上有流传瓷砖有辐射，当时我也就大致看了下，没去深究。但装修时还是尽量避开了大面积的使用瓷砖，买的也是最贵的。”宁国花园的蔡先生是少数听说过瓷砖辐射的市民之一，但他同样困惑，“瓷砖真的有辐射吗? 真的会危害到我们的健康吗？” 原材料是辐射源瓷砖只能接近零辐射 带着市民的困惑，记者来到了位于宁国大道的诺贝尔瓷砖专卖店，通过询问，记者了解到瓷砖的辐射的确存在，且不可避免，但指标达到标准的部分瓷砖是不会危害到人们的身体健康的，但是，未达到标准的劣质瓷砖就会严重损害人体健康。 “瓷砖对人的辐射主要是体内辐射与体外辐射。”诺贝尔瓷砖专卖店王经理介绍说，瓷砖的体内辐射主要是氡，它是一种天然物质、无色无味，如果人体长期吸入大量的氡就会影响人的神经系统，使人精神不振、昏昏欲睡，甚至导致肺癌；体外辐射主要来源于瓷砖陶土中某些杂质、化学元素衰变产生的γ、β射线，特别是γ射线的穿透力很强会使人的免疫力降低。“除了瓷砖本身含有的射线外，很多商户为了增加瓷砖的光洁度、光亮效果或让陶土更白净，会给瓷砖添加放射性更高的化学物质，比如增白剂。” “绝对零辐射的瓷砖是没有的，瓷砖由于原材料本身的辐射我们可以通过选用优质陶土、去杂质的工艺等去排除，让瓷砖接近零辐射。但我觉得添加剂应该是不允许使用的。”诺贝尔瓷砖专卖店王经理表示。 选择A类优质瓷砖注意房屋通风透气 既然瓷砖有辐射已是铁板定钉的事了，那如何选购辐射小的优质瓷砖呢？ 据诺贝尔瓷砖专卖店王经理介绍，一般来说，颜色越深的瓷砖含有放射性物质越多，辐射相对越大，特别是一些瓷砖明显发黑说明陶土很劣质，但也并不是颜色越浅越白辐射越小，要留意瓷砖是否添加了增白剂。 “一般而言，质量合格、大品牌的瓷砖，辐射性都是可以放心的，消费者不必过度恐慌。在购买瓷砖时，一定要注意选择A类标准的正规品牌瓷砖，可要求经销商出具相关检验报告，尽量选用中国消协推荐的绿色产品。”诺贝尔瓷砖专卖店王经理同时建议，平常也应注意多通风透气，保证清新的家居环境。 小贴士：评定瓷砖不是用简单的合格或是不合格来衡量，而是分为A、B、
云计算及其关键技术
2《高性能计算发展与应用》 ２００９年第一期 总第二十六期 云计算及其关键技术 ●邓倩妮 上海交通大学计算机系 上海 ２０００４０ ●陈 全 上海交通大学计算机系 上海 ２０００４０ 摘要： 论文对新兴的计算模型——云计算进行了简要的介绍。论文给出了云计算的定义，介绍了云计算的发展背景和应用场景，分析了云计算和网格计算以及传统超级计算的区别， 总结了云计 算的关键技术：存储技术、数据管理技术以及编程模型。 关键词：云计算； 数据存储； 数据管理； 编程模型 １． 云计算产生背景及定义 １．１ 云计算的定义 云计算（Ｃｌｏｕｄ Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ）是一种新近提出的计算模式。维基百科给云计算下的定义：云计算将ＩＴ相关的能力以服务的方式提供给用户，允许用户在不了解提供服务的技术、没有相关知识以及设备操作能力的情况下，通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ获取需要服务［１］。 中国云计算网将云定义为：云计算是分布式计算（Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｅｄ Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ）、并行计算（Ｐａｒａｌｌｅｌ Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ）和网格计算（Ｇｒｉｄ Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ）的发展，或者说是这些科学概念的商业实现［２］。 Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ Ｒｅｓｅａｒｃｈ 的分析师 Ｊａｍｅｓ Ｓｔａｔｅｎ 定义云为：“云计算是一个具备高度扩展性和管理性并能够胜任终端用户应用软件计算基础架构的系统池”。 虽然目前云计算没有统一的定义，结合上述定义，可以总结出云计算的一些本质特征，即分布式计算和存储特性，高扩展性，用户友好性，良好的管理性。云计算技术具有以下特点： （１） 云计算系统提供的是服务。服务的实现机制对用户透明，用户无需了解云计算的具体机制，就可以获得需要的服务。 （２） 用冗余方式提供可靠性。云计算系统由大量商用计算机组成机群向用户提供数据处理服务。随着计算机数量的增加，系统出现错误的概率大大增加。在没有专用的硬件可靠性部件的支持下，采用软件的方式，即数据冗余和分布式存储来保证数据的可靠性。 （３） 高可用性。通过集成海量存储和高性能的计算能力，云能提供一定满意度的服务质量。云计算系统可以自动检测失效节点，并将失效节点排除，不影响系统的正常运行。 （４） 高层次的编程模型。云计算系统提供高级别的编程模型。用户通过简单学习，就可以编写自己的云计算程序，在“云”系统上执行，满足自己的需求。现在云计算系统主要采用Ｍａｐ－Ｒｅｄｕｃｅ模型。 （５） 经济性。组建一个采用大量的商业机组成的机群相对于同样性能的超级计算机花费的资金要少很多。 １．２ 云计算的应用场景 云计算有着广泛的应用前景。如表１所示： 表１ 云计算的应用领域 领域应用场景 科研 地震监测 海洋信息监控 天文信息计算处理 医学 ＤＮＡ信息分析 海量病历存储分析 医疗影像处理 网络安全 病毒库存储 垃圾邮件屏蔽 图形和 图像处理 动画素材存储分析 高仿真动画制作 海量图片检索 互联网 Ｅｍａｉｌ服务 在线实时翻译 网络检索服务 云计算在天文学［７］、医学等各个领域有着广泛的应用前景。
房地产大客户拓展方案
合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案 合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案 大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额 1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。