175207超越国际体育运动公司商业计划书

保密承诺

本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：年月日

超越国际体育运动公

司

商业计划书

2000年2月

目录

1.行政概要4

2.公司摘要5

3.产品6

4.市场分析摘要8

5.战略和补充摘要10

6.管理摘要12

7.财政计划13

1.行政概要

超越国际体育运动公司以最公正的价格提供高质量产品。我们以生产成本，顾客需要，人口统计和营业额决定价格。我们产品将满足所有水平的自行车爱好者的需要。

我们生产线的唯一性和目前未开发的巨大市场是引导我们在自行车市场的成功之路。我们将根据每月的营业额制订我们的生产，这样将降低生产成本。

我们通过尽快申请专利保护我们的发明。

我们融资目标是人民币5,000,00元，10年期。贷款将分120次等额偿还，包括利息和本金。我们现在的计划是把借的钱和每月现金收入一起用于第一年的营业费用。这样的现金流入将用于广告，运营成本和工资。

我们应该在一年之后达到盈亏平衡点。收到贷款后，我们将整合业务，这将保护公司，投资者，贷方，产品和股东的利益。

我们预计收入第一个年达到￥4,730,000，第二年￥11,040,000，第三年￥16,990,000。

1.1目标

满足销售后自行车市场对高质量附件的需要。

在1999年12月之前发展，制造超越自行车。在2000年春天进行自行车游览活动。

第一年底的营业额总计达到￥4,730,000，每月达到￥390,000。第一年结束时达到盈亏平衡。

让我们的顾客可以更有乐趣和更方便的自行车，从而使其享受健康的生活。

为了通过我们的网页为自行车爱好者提供支援系统，比如聘请相关专家和自行车专业运动员对自行车爱好者的特殊问题的解答。

开发电子商务交易市场，把我们的边际利益增加到最大限度。通过电子商务交易我们取得所有的零售利润。

1.2任务

国际超越体育运动旨在满足销售后自行车市场对高质量附件的需要，因为我们进行了市场调查市场，近五年市场上销售了大量的自行车。

国际超越体育运动将为自行车爱好者通过网络提供帮助，使人们更多的从事自行车运动。

我们的目标是：

普及自行车运动。

利用自行车运动的热情形成一个关注健康和锻炼的网络空间。

鼓励自行车成为新的大众运动。

马上开发超越牌各种新产品。

1.3成功关键因素

依据对自行车爱好者反馈调查开发高质量的自行车附属用品。

为我们独特的自行车用品开发合适的市场。

从在因特网上以零售价格销售中得到利润最大化。

密切关注生产计划以维持低的成本。

建立商业和专家之间的联系。

2.公司摘要

国际超越体育运动能将自行车爱好者那些可以实现的设计想法用于实际生产。主X健康和锻炼的人越来越多，我们促进自行车成为一种普通的生活方式。我们产品可以使人们更轻松的得到运动的快乐。这将避免在交通堵塞中驾车的压力和找停车位的烦恼。

2.1公司所有权

国际超越体育运动当前是合资公司。

现在，X先生是首席执行官，拥有80 %公司的股份。

现在，李先生是副总经理，拥有20 %公司的股份。

有关分配，X先生和李先生将改变他们的合作关系达成协议，所以，利润55 %将给X先生，45 %将给李先生。

10%因特网营业额的将分给王先生，我们网络主管和行政管理员。

2.2开始摘要

我们开始成本￥100,000。钱首先为给样机，产品发展，商标获得，出租的装备，运营，行政上的费用的和建立。

在收到我们贷款第一个月，我们计划广告重点放在因特网，自行车出版物和在自行车比赛现场方面。

开始成本用下列表单和插图被表示。

开始费用

法律

行政和计算机提供

广告宣传顾问

保险

租金

研究开发费用

装备

其他

总体启动费用

启动资产

必要现金需要

启动必要

其他短期资产

总体短期资产

长期资产

总体资产

启动总计：

剩余：

启动资金提供计划

投资

甲

乙

丙

丁

其他

总体投资

短期负债

应付费用

短期贷款

无息短期贷款

短期负债合计

长期负债

负债总额

启动亏损

总体资本

2.3公司位置和设施

现在我们是位于。从我们所在地，我们将储存，包装，运送我们的产品。我们将寻找更大的地方进行商务扩展。我们让制造商为了订合同转包我们大的生产线。我们计划在每月的基础上制定生产计划，这可以减少我们对大的库存空间的需要。

3.产品

现在国际产品超越体育运动提供几个产品：

我们开发的第一个产品是轻便自行车，允许自行车爱好者像普通人那样进通常的地方。

我们发明的第二个产品是风力自行车，这些助力帆特别为自行车时设计。我们从自行车爱好者收到的反馈显示这能成为非常流行的体育运动。对这种商品的专利注册正在进行中。

第3个产品将是XXX，将在12月之前生产。

有关产品的其他的创意正在进行，但是，我们必须确认可以得到专利应用权的保护时才进行生产。

3.1产品描述

现在我们有两种产品用我们的上出售，在不远的将来将引入另外两种产品。

XXX是用XXX制成，一种极端耐用的尼龙混成的布。XXX能使自行车爱好者进入通常不允许穿自行车时进入的地方。我们生产成本是每套100元，以245元零售。包装简单，廉价，优雅，而且在公司自己就能完成。

XXX是用XXX作的。这产品是最初的概念和设计。我们航行用XXX设计来，因非常稳定，容易使用而著名。为了有更好的逆风表现以及速度和出色的易操作性，我们应用了燕尾的设计。我们有3漂亮的颜色的选择。生产成本是1000元，根据规模以3500元至5000元零售。

我们在开发XXX，我们感到这产品将在市场中有很大潜力。每个单位的制造成本预算都是100元。他们将以450元零售。这产品已进入完善阶段，所以，专利的审批和商标的注册已经进行。

我们第4个产品是服务：自行车游览。

3.2竞争比较

我们产品在目前自行车装饰品市场方面无以类比。当有其他的附件公司的时候，他们却不会像我们有这样多的品种和样式的产品。我们想法来自听其他的自行车爱好者的必要。

3.3销售文化

在XXXX年，我们在开发将包括我们产品在内的公司手册。我们把目标市场集中于因特网销售。我们广告预算的大部分使用在因特网方面，例如：广告条以及促销服务。我们也计划邮寄大量的明信片给自行车商店，并且春季在大部分主要的自行车杂志上做广告。

3.4资源

我们位于，拥有众多的自行车运动爱好者。现在这个地区的主要自行车商店都在销售我们的产品。

我们XXX的供货商是XXX的主要的批发商。我们有XXX（我们航行布）和铝

的供应商。

我们全部的成本在制造商水平，并且随着我们生产增加，价格应该落下。

3.5技术

国际超越体育运动是有前途的公司，他能使高技术材料和革新的想法结合生产新产品，现在还没有竞争。

现在我们在XXX上有商标权，并且我们正在为其他的产品申请商标和专利。当我们将XXX引入市场的时候，我们的高技术应用将更引人注目。由于新化工产品的应用将使自行车更舒适。我们XXX用航空器质量的铝做成，是最轻，最坚固的航行材料。我们已经设计航行器的下两代产品，这可以不断保持我们的领先地位，使其他任何想复制我们产品的公司不能超越我们。

3.6未来产品

我们为了开发独特的产品在而经常听取自行车爱好者的意见。我们开发的新产品将非常有用，功能性强，而且实用。

有另外一些新概念。XXX--最新一个--将在XXXX年XX月之前生产。这产品借助了一个X狂热的自行车爱好者而开发。

4.市场分析摘要

市场已经销售了3100万自行车并且没有相关维护产品，这为我们造就了有大约2600万个热心于休闲和健康的人们的市场机会。自行车运动有成长的倾向。有了这么有潜力的市场，我们产品将适合他们的需要。

4.1市场划分

3100万以上并且不断增长的自行车市场（XXX协会统计），带来了我们的市场机会。我们通过促进XXX展开市场，在XXX流行的新运动。

XXX协会调查显示现在自行车比足球、垒球、滑雪和滑板更受欢迎。参加自行车人分类象下面这样：

进行速度类运动1+%（成长），8 %的人曲棍球（下降），7%极端/攻击性（下降），22 %健身运动（将近700万--增长最快），61 %娱乐休闲。

我们产品目标客户是进行健身和娱乐休闲运动的人，他们是增长最快的。这些客户群为了追求身体更健康，在5年内，他们可以很容易的达到市场的85 %（或者2600万）。

4.2目标市场战略

我们的目标市场是休闲自行车爱好者和热衷于健康的人。这部分客户能通过因特网宣传，邮寄明信片到自行车商店以及自行车杂志广告等市场计划了解我们的产品。

现在XXX和XXX在两个主要的自行车商店中销售。调查显示在健身和速度运

动的市场中，平均的年龄是34岁，48 %的女性，52 %的男性，平均1.8年的大学教育，平均的家庭收入XXX。

4.2.1市场需要

我们认为者市场的成长带来了另配件需求。

我们利用到宽阔地区远足促进自行车成为新体育运动。一个主要的自行车公司乐于为了我们自行车旅游赞助。

已经购买了的所有自行车鞋使我们有了延长自行车鞋寿命的新市场。我们通过和经验丰富的自行车爱好者会见，已经了解到了自行车爱好者在另配件上的需要。人不必特意锻炼，如果自行车成为生活方式，成为每天的活动。自行车有趣，并且可使心血管得到锻炼，这是每个人都寻找的事情。

4.2.2市场动向

我们将通过向自行车爱好者提供以前没有的产品来确定我们的市场地位。过去，强调卖自行车，并且只替换非常少数的另配件。

自行车爱好者的数字不被限制在任何单一的国家，大陆或年龄段，所以，市场是世界性的。

我们为所有自行车爱好者提供产品。这项运动最迅速成长的部分是健身自行车爱好者。因此，我们的市场是针对为这些人提供服务。

有另一个自行车运动将增长，就是通过XXX。这体育运动主要是针对中级和高级自行车爱好者。这体育运动的成长潜力惊人。

各方面市场动向显示，自行车运动是继续成长。

4.2.3市场扩充

叙述市场扩充情况。

4.3产业分析

自行车出售已经贯穿整个国家。现在我们将集中于因特网市场。这将把我们利益增加到最大限度。也许因特网是对遍及各地自行车爱好者来说最好的通信媒介，并且，我们认为这是零售我们产品的最好的方法。

4.3.1行业参加者

随着很多公司的加入，自行车这一行业的公司数目已经很大了；不过，最主要而且最大的公司是XXX，XXX，XXX。

叙述各个公司情况。

4.3.2送货形式

我们运送产品时采用的发送形式是XXX。之所以把XXX作为我们的分销渠道是因为这是最便宜的一种办法。不过，一些信托公司要求装货收据，并且要求由那些确立的发货人处理。另外，我们正和一些分销公司接触，他们曾和我们联系

并且对我们的产品感兴趣。

4.3.3竞争和购买模式

在自行车的不同部分根据需要不同有着不同的购买方式。有关市场划分的附表4-1将说明这个问题。

4.3.4主要竞争者

超越国际体育运动正在形成它自己的市场。当一些公司制造那些普通自行车爱好者时，我们的产品是唯一真正为多数自行车爱好者设计的。

我们的一些竞争者制造XXX并不是为自行车所设计的，而是为XXX设计的。就XXX来说，储藏和运送是不实用的。我们需要资本以便通过申请专利和注册商标来保护我们的发明。我们其他的产品现在没有竞争者。

5.战略和补充摘要

我们从事自行车要追溯到XXX年以前。我们的声望和能力已经得到了一些最出色的自行车爱好者的尊敬。我们通过与当地商店的接触和教授课程，保持着与自行车社团的联系。同公众保持密切的联系使我们获得了一种独特的地位，这使我们能够从自行车爱好者那里得到有关我们所有类型产品和构想的反馈，而这些正是为他们设计的。

5.1价值观

在超越体育用品公司，我们所提倡的价值重点在于价格公道，保证质量。我们的定价是由生产成本和顾客需求决定的，这样我们的生产就是由需求决定的。

4.1和4.2节所显示的统计，我们为全部自行车爱好者开发产品，但是，我们的有些产品也是为特定顾客群设计的，如我们的自行车帆就是为有经验的和专家级的自行车爱好者设计的。例如，XXX这一目标市场仅占全部市场的1.5 %，但是，这有大约700万个自行车爱好者。

5.2竞争优势

我们公司存在竞争优势，因为我们是唯一强调自行车爱好者的需要并且从中获得了规模巨大的营业额的公司。我们想满足能把自行车的寿命加倍的需要。类似XXX的装饰品鼓励人们，使自行车能够更方便的成为其生活方式。

有几个我们正在做的项目将扩大我们的生产线，进一步打开我们的市场。应你们的要求，我们将很高兴地深入讨论我们将来的XX计划。

5.3营销战略

我们的营销战略将把目标集中于那些追求速度，健康和以及休闲的自行车爱好者。因为我们生产的产品面向于市场的各个部分，我们能覆盖自行车市场的大约80 %。追求速度和健康的自行车爱好者是这样一些人，其平均年龄在34岁，年薪大约XXXX，而且上过两年大学。这是我们XXX市场。我们正在设更安全的

装备以便在将来更好的适应自行车帆。我们的XXX和辅助用品是对市场的各部分都有用的项目。

5.3.1定位说明

我们为这样的自行车爱好者设计产品：他们依赖于自行车产品的良好设计和实用性。我们想帮助延长并且改善我们顾客的投资--自行车--的生命现在的自行车公司集中于新产品的销售，没有去维护已售出的产品--这正是我们的长处。

5.3.2价格战略

超越体育运动产品的价格策略。

5.3.3促销战略

超越体育运动产品的促销策略。

5.3.4分销战略

我们计划用XXX来打入现在广泛专业化的自行车商店的市场。我们感到这是自行车商店用来与那些大型打折的分销连锁店竞争的优势。补充性的产品，类如XXX和XXX应该帮助刺激自行车商店营业额。

5.4销售战略

现在我们产品的销售通过我们的网点。这为我们带来完整的零售价格。在未来X个月，我们将用XXX来推动自行车店的销售。通过零售自行车商店，我们将增加我们营业额。XXX将非常重要，并且，我们将在自行车比赛中宣传自己。我们将把我们广告的目标集中在主要的自行车杂志以及因特网上。

5.4.1营业额预测

我们感到我们销售预测是保守的。如果我们广告预算容许，我们将稳定地增加营业额。请参考在这计划的附录一部分中的销售预测图。

5.4.2销售计划

我们的销售计划是通过因特网和自行车杂志上的广告来追踪目标市场。在因特网上，运用服务的条形广告和高速搜索引擎将是我们销售的首要方法。

我们通过我们网点现在接受信用卡定货。我们计划占领冲动型购买者的市场，这将占到网上销售的80%。

5.5销售战略

对于周末出游者，我们的促销是；举办象"99夏季娱乐俱乐部"的娱乐活动。我们的兼职店员也受过促销训练，将在这一地区开展工作，为我们的活动找到赞助人。他们可以迅速的结束销售活动，并且把结果输入相关财务系统，可以方便的进行售后跟踪。

对于店内销售，我们的战略是我们兼职员工将向顾客宣传产品，找到顾客和

产品之间的最隹结合点。很明显，销售成果来自于对需求的满足，而不是对销售本身增加压力。

应该尽快，尽管，因为由于我们自由主义的返回政策很多的催促的顾客将在月之内还他们的产品所以它将不太急迫。

大部分的退货将被送给批发商或销售公司。

5.5.1销售预测

下列图表给出了一个下降的销售预测

在头几个月，我们希望每种产品的增长率应在1%到2%。十一月到一月将是开创俱乐部增长缓慢的时候。我们期望在第二个夏天的时候，销售增长从每月1%增加到2%。在1999和2000中，我们期望当开创俱乐部变得有名气时，销售额能有固定的20-25%的增长，而且2000年成本将由于代理和效率成本的降低而减少到4-7%。

注：对于公司采购，每一单位货物的价格包括运输成本在内。

5.5.2销售计划

销售计划将包括给达到最高销售额的员工以奖励，给那些在顾客服务方面有贡献的员工以奖励。开创俱乐部将奖励给这些员工2000元的带薪假期，可以去度假。

我们将从制造商那里获得有关产品折扣的信息，以此吸引顾客到我们的店里来。

另外，我们将在地方报纸中提供奖券。这些奖券将使顾客在店里喝茶叶或购买一杯饮料时，得到50%到100%的折扣，我们整整一星期都提供设备的租借。这能够使没有足够的设备的攀登者与他们的朋友一起攀岩。建立起与顾客的良好关系，并且会有回头客。

5.6战略同盟

阐述相关策略。

6.管理摘要

开创俱乐部的总裁认为，员工关系应该是坦诚的，工作应该有足够的创造空间，报酬应该和工作完成的数量和质量相匹配。这家公司创立不久，以上这种宗旨的适用者就只有总裁本人。总裁将每六个月对兼职员工的工作进行评价。

6.1组织结构

开创俱乐部没有划分部门。

XXX既是总裁，CFO，也是总经理。公司的所有决定都与公司的任务有关。根据雇员的创造力，知识和社会能力，分派给他们不同的任务。

6.2管理团队

XXX：经理，CEO，和缔造者。有四年时间在公司销售鞋和衣服。他1987年从XXX大学毕业，获得XX学位。在1990年，在XXX公司做销售经理，很快就被提升为XXX地区市场分销的总监。

6.3人员计划

人员计划包括在下表中。

它表明所有者的薪水有两部分内容组成：作为茶叶的供应者和设备专家。雇员将得不到利润分成直到他们和公司一起工作12个月。

7.财政计划

成长将是稳健的，现金流入也是稳定的。

公司将把留存收益投向金融市场，除非必要，一般不进行公司扩X。

将来进行现金投资时，将运用净现值法以达到利润最大，风险最小。

7.1重要假设

我们不进行赊销。因为利润部分给兼职雇员，所以人员负担很低。另外，短期利率将比一般水平低。

7.2关键财务指标

下表表明随着销售的增加，库存周转率将不断提高。这种相互关系在评价过去的库存物货管理技巧时很重要。

7.3盈亏平衡分析

为进行盈亏平衡分析，我们把XXX作为每单位的平均收入。尽管绳子和其它装置的收益能够使我们的单位收益增加很多。考虑到这些，盈亏平衡分析仅仅是我们估算月收入，以便预测长期利润的尺度。根据分析，我们将在月销售额大约为￥60,000时达到盈亏平衡点。

7.4损益预计

我们预测广告和咨询成本在未来三年内将不断增加。

在2000年时，XXX的销售利润率将达到31%，头两年的注意力将集中于销售利润上。我们将通过了解竞争者，目标市场，产业方向和我们的产品来避开那种损失。

我们预测将在2000年超过销售毛利为65%的目标。

7.5现金流量计划

我们在把自己置于一个风险适度，现金流量稳定的市场上。由于我们的货款是以现金支付的，所以每个月底我们可用它来支付应付账款。这使开创俱乐部拥有非常好的资金结构。固定的和优秀的市场营销将在2000年1月1日之前使我们的现金账户达到￥310,000元。为了减少持有现金的成本，任何￥100,000以上的收入都将用于股票投资中去。利息将在现金流量表中用股利形式表现，并且

每季度更新。

7.6资产负债表计划

我们每个月都会更新全部图表，以反映过去的表现以及对今后的预测。将来的假定将不根据过去的表现，而是经济运行情况，地方产业的实力，以及未来现金流量的可能性。在2000年后，我们希望净值能有稳定的增长。

7.7商业比率

我们期待我们纯利润率，销售毛利和总资产收益率在三年内有稳定的地增长。我们净营运资金证明我们是生意兴隆的公司，净现金流，将在三年内增加差不多740,000元。