《礼仪规范教程》期末考试试卷

南昌一专《礼仪规范教程》2010--2011期中考试试卷

1、_________是人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素的影响而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守的。

2、礼仪是以建立_________为目的的各种符合礼的精神及要求的行为准则或规范的总和。

3、________________是礼仪的基础和出发点。

4、________________给人良好的第一印象？

5、乘坐公共汽车和地铁列车时应排队候车,先下后上,要礼让妇女、小孩、________和________。

6、在参加宴请中,应等___________坐定后,方可入座。

7、文明用语的十字语有：请、谢谢、__________、再见、__________。

8、起身后，应该从_____________离座。

二、单项选择题（本大题共８小题，每题1分，共８分）

1、男士应养成（）修面剔须的好习惯。

A、每天

B、1—2天

C、2—3天

2、在正式场合，女士不化妆会被认为是不礼貌的，要是活动时间长了，应适当补妆，但在（）不能补妆。

A、办公室

B、洗手间

C、公共场所

3、在社交场合初次见面或与人交谈时，双方应该注视对方的（）才不算失礼。

A、双眉到鼻尖的三角区域内

B、上半身

C、颈部

4、每杯茶以斟杯高的（）为宜。

A、１／３

B、１／２

C、２／３

５、陪同引导人员应走在客人的（）前方。

A、左

B、右

C、正

６、拜访他人应选择（），并应提前打招呼。

A、清晨

B、用餐时间

C、节假日的下午或平日晚饭后

７、呈递名片中不正确的说法是（）。

A、只能用右手呈递

B、要将名片正面朝向接受方

C、接受的名片应放到名片夹或上衣口袋中

８、师生之间互相行礼一般才用（）度鞠躬。

A、１５

B、３０

C、４５

三、多项选择题（本大题共６小题，每小题２分，共12分）

1、站姿的基本要点有（）。

A、头正

B、肩平

C、躯挺

D、腿并

E、臂垂

2、言谈的技巧有（）。

A、语言要文明

B、用语要礼貌

C、语言要正确

D、观点要尖锐

3、介绍他人的顺序有（）。

A、将男士介绍女士

B、将年长者介绍给年轻者

C、将职位低者介绍给职位高者

D、将主人介绍给客人

4、中国的传统节日有（）。

A、感恩节

B、重阳节

C、端午节

D、万圣节

E、元宵节

５、致意的方式有哪些（）。

A、点头礼

B、握手礼

C、注目礼

D、挥手致意

６、礼貌待客的具体做法（）。

A、自己上网聊天

B、迎接客人

C、问候寒暄

D、敬烟敬茶

四、简答题（本大题共2小题，每小题4分，共8分）

1、礼仪的原则有哪些？

2、宿舍环境礼仪有哪些？

五、论述题（总分10分）

作为学生，从哪些方面入手，让父母感受到你们已经逐渐成长起来啦。

初级汉语试题

2009南京大学美国空军短期班（三周）A班阅读试卷 入学考试 姓名成绩 一选词填空Choose words from the word box to fill in the blanks (20%) 1 进门要（）鞋，觉得特麻烦。 2 大学毕业以后，我和她没有（）过。 3 不（）艰苦的努力，要想取得成功是不可能的。 4 我（）不相信他能干出这种事。 5 我早就想能有机会到长城去看看，今天这个愿望（）实现了。 6 妈妈总是（）我要注意安全。 7 他对自己的未来（）信心。 8 我还不太（）这里的气候，冬天太冷，夏天太热。 9 这半年来，我尝够了人生的（），但是，我觉得自己也在长大。 10 打太极拳可以锻炼身体，增强体质，（）疾病。 二用所给的词语完成句子或对话Complete the following sentences or dialogues (21%) 1 那天，我迷了路，（）。（只好） 2 刚来中国时，我觉得（）。（一切） 3 A：你们班有多少国家的学生 B：我们班的同学（）。（分别） 4 A 我的电脑不知为什么，最近总死机。 B （）。（也许） 5 我又累又困，（）。（看着看着/听着听着） 6 来中国之前，我（）。（一点儿----也不------） 7 A 都快8点了，她怎么还没来啊 B （）。（没准儿） 三连句成段Link the sentences into paragraphs (10%) 1 A 所以说语言是社会交际的工具 B 没有社会生活就不会有语言

C 语言是在社会生活中产生的 D 人在社会生活中跟别人交往需要语言 E 你要想把一种语言学好，就要勇敢地去用语言跟别人交际 （） 2 A而是那些像小甲虫一样满街跑的出租车 B 但我要说的是，最吸引我的还不是这些自行车 C 因为我下面要讲的这个故事跟这出租车有关系 D 虽然那满大街的自行车能把我吓一跳 （） 四改错句Correct the sentences (14%) 1 她结婚了一个有钱人。 2 中国的大街上到处充满了自行车。 3 这是很当然的事，各国人都会这样。 4 我把房间干净了。 5 听了她的话，我的心里很热乎乎 6 他毛病了，可是他不要去医院打打针。 7 我每天早上在公园里打太极拳和气功。 五情景表达Language and context (21%) 1 你的妹妹在学习上遇到了困难，失去了信心，请你说几句话，鼓励他。 （写50字以上的一段话）(11%) 2 你的一个朋友邀请你去她家参加她的生日晚会，你因为有事不能去，又不想让她不高兴。你在电话里怎么跟她说（写50字以上的一段话）(10%) 六阅读理解 Reading (14%) 我有一个好朋友叫力波，他的名字和上海的一种啤酒的名字一样。他跟我一样，大学毕业以后工作很忙，常常要出差。每次他或者我去了很远的地方回来，我都要去他家吃饭，因为他很喜欢做菜，然后就住在他家里。有一天，我们一边喝大量的啤酒，一边谈他的恋爱故事。 他说，有一次，他刚坐上从北京到上海的火车，就发现在对面的座位上有一

分销渠道管理考试试卷及答案

试 卷 院（系） 班级 学号 姓名 注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。 2、考试形式： 。 一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处） 1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型

《建筑法规》期末试卷及答案1

《建筑法规概论》考试试题（A） 一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程项目交付使用后在法定保修期限内，由于质量问题造成的经济损失由（）单位负责。 A 发包 B 勘察 C 监理 D 承包 3、设计招标文件与施工招标文件相比较具有的特点是（） A 无工作量要求 B 报价的依据是工程量表 C 开标时要排定标价次序 D 标价对中标影响程度较大 4、建设行政主管部门对建筑业企业资质的年检结论为（）。 A 合格、不合格 B 合格、基本合格、不合格 C 优良、合格 D 优良、合格、不合格 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（）

A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规 C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见 D 评标报告由评标委员会全体成员签字 9、以下关于成本加酬金合同说法错误的是（） A 新型工程项目可适用该类型合同 B 业主需承担项目全部风险 C 承包单位报酬往往较低 D 承包单位将按合同与业主分担风险 10、下列关于债权人撤销权的说法错误的一项是（） A 撤销权的行使范围以债权人的债权为限 B 债权人行使撤销权的必要费用由债权人承担 C 撤销权自债权人知道或应当知道撤销事由之日起一年内行使 D 自债务人的行为发生之日起5年内没有行使撤销权的，该撤销权消灭 二、多选题：（每题3分，5题，共15分） 1、法和法律的区别是（） A 法和法律严格说是一个意义。 B 法律是具体明确的规范，法是具体规范的总和。 C 法是抽象的，法律是具体的。 D 法是伦理性的，法律是应用性的。 2、以下哪些属于建筑活动中行为的表现方式（）

初级汉语教程期末试卷1

喀 什 师 范 学 院 试 卷 课程编码： 课程名称：初级汉语教程 入库时间： 一、听写：（共 30 题，每题 0.5分，共计15分） 1. 16. 2. 17. 3. 18. 4. 19. 5. 20. 6. 21. 7. 22. 8. 23. 9. 24. 10. 25. 11. 26. 12. 27. 13. 28. 14. 29. 15. 30. 系别 班级 学号 姓名 — — — — — — － — — — — — — — — —— 密 — — — — — — — — — — — — — — — 封 — — — — — — — — — — —— — — 线 — — — — — — — — — — — — ——

二、造句：（共10题，每题1分，共计10分） 1.好意思： 2.连声： 3.……来……去： 4.亲手： 5.免得： 6.好在： 7.彼此： 8.从…来看： 9.开办： 10.除了……以外，都……： 三、选词填空：（共10题，每题0.5分，共计5分） 满意呆相比无论远远对比恐怕深深开远近怕 很深联系不见不散满足 1.我和他，还差得很远。 2. 遇到什么困难，我们都要坚持下去。 3.这个饭馆的饺子闻明。 4.我冷，所以出门时多穿了一件毛衣。 5.我被这个电影感动了。 6.大学毕业后，我和她没有过。 7.和朋友约会时常说。 8.你打算在中国多久时间？ 9.她这个人爱和别人玩笑。 10.我对这次考试成绩不太。 四、给括号里的词语选择正确位置：（共5题，每题1分，共5分）

1.A那位老人B没走好，C摔倒了D。（一下子）（） 2.这A就是B我要C告诉你的D。（一切）（） 3.A有什么事情B就给我C打电话，D不好意思。（别）（） 4.A她到B现在C还没有来，D不来了。（多半）（） 5.请A先B听我说，现在C把书D打开。（不要）（） 五、模访造句：（共5题，每题1分，共计5分） 1.别开玩笑了，我们还是先做练习吧。 别开玩笑了。 2.我心里想，不是说和我一起去的吗，怎么又不去了？ ，不是吗，怎么？ 3.作为一个电脑学校的教师，我为没能跟我的学生见面而感到遗憾。 作为，为而。 4.回到单位，我把那块石头摆在办公桌上。 ，。 5.当你接受别人信任，要帮助别人的时候，你就对别人有了一份责任。 当你，。 六、完成句子：（共5题，每题1分，共计5分） 1.麦克跑了好几家书店。（终于） 2.大学毕业后，我们。（一直） 3.他对我说的那些话，。（意外） 4.我看了半天才看出来。（原来） 5. ，哥哥他们也听见了。（亲口）\ 七、连句成段：（共2题，每题1分，共计2分） A．不仅要看到书面上的东西 B．我认为，在学习和研究书上的每一个问题时 C．还要看到书本以外的东西

《分销渠道管理》期末试题B参考答案

; | · ' 一、单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% , 3. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（） A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道B一级渠道

C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（） A 经济性标准B控制性标准 · C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时，（）是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道B一级渠道 ￥ C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（） A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（） A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题（每小题10分，共30分） 】 1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称（8个以上）。 营销总监 大区经理 产品经理

《建筑法规》期末试卷及答案2

《建筑法规概论》考试试题（B） 一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程报建标志着（）已经结束，工程项目可以转入建筑市场。 A 项目评估工作 B 可研报告工作 C 立项审批工作 D 工程建设的前期准备工作 3、施工许可证应在（）申请领取。 A 项目评估工作结束后 B 前期工作结束后 C 建筑工程开工前 D 勘察设计阶段 4、开工日期是指建设项目或单项工程设计文件中规定的（）的时间。 A 永久性工程计划开始施工 B 地质勘探 C 平整场地 D 拆除旧有建筑物 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（） A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规

C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见 D 评标报告由评标委员会全体成员签字 9、以下关于施工单位质量保修说法错误的一项是（） A 施工单位与建设单位应在竣工验收后签署工程质量保修书 B 规定的保修期内由施工单位负责维修 C 维修费用由责任方承担 D 保修书是施工合同的附合同 10、以下关于行政诉讼的特点说法错误的一项是（） A 行政诉讼不适用调解 B 被告不得向原告和证人收集证据 C 行政诉讼的原告只能是公民个人 D 行政机关只能处于被告地位 二、多选题：（每题3分，5题，共15分） 1、法和法律的区别是（） A 法和法律严格说是一个意义。 B 法律是具体明确的规范，法是具体规范的总和。 C 法是抽象的，法律是具体的。 D 法是伦理性的，法律是应用性的。 2、以下哪些属于建筑活动中行为的表现方式（） A 合法行为 B 违法行为 C 司法行为 D 行政行为

《建设法规》期末考试卷

福建林业职业技术学院2011--2012学年第二学期 《建设法规》期末考试卷 班级姓名座号成绩 一、填空题（每空分，共10分） 1、工程建设标准根据标准的约束性分为和。 2、法律关系变更的三种情况分别是、客体变更和。 3、城市规划主管部门依法核发的“一书两证”是指、建设用地规划许可 证和。 4、招标发包又分为和两种方式。 5、劳动合同应采用形式订立。 6、资格审查根据招标进行的时间可分为资格中审和资格后审。 二．单选题（每小题2分，共30分。每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1、建设法规除与其他法律具有共同特征外，还有不同于其他法律独有的特征，即（）。 A、强制性 B、广泛性 C、经济性 D、技术性 2、下列可以作为建筑法律关系客体的有（）。 A、业主 B、承包方 C、建筑物 D 各种服务 3、建设单位领取施工许可证后，因故不能按期开工的，应当向发证机关申请延期，延期次数和每次期限分别为（）。 A、1次和3个月 B、2次和3个月 C、3次和2个月 D、1次和6个月 4、根据我国《建筑法》的规定，下列表述中正确的是（）。 A、经建设单位认可，分包单位可将其承包的工程再分包 B、两个以上不同资质等级的单位联合承包的，可以按照资质等级高的单位确定资质等级 C、施工现场的安全由建筑施工企业和工程监理单位共同负责 D、建筑施工企业应当为从事危险作业的职工办理意外伤害保险 5、根据《建设工程质量管理条例》，建设工程承包单位在向建设单位提交竣工验收报告时，应向建设单位出具（）。 A、质量保修书 B、质量保证书 C、质量维修书 D、质量保函6、招标投标活动应当遵循的原则是（）。 A、公开、公平、公正和最低价中标 B、自愿、公平、公正和等价有偿 C、公开、公平、公正和诚实信用 D、自愿、公平、等价有偿和诚实信用 7、《建设工程质量管理条例》规定，装修工程和主体结构工程的最低保修期限为（）。 A、2年和3年 B、5年和合理使用年限 C、2年和5年 D、2年和合理使用年限 8、在试用期内被证明不符合录用条件的，用人单位（）。 A、可以随时解除劳动合同 B、可以解除合同，但应提前30日通知劳动者 C、必须解除劳动合同 D、不得解除劳动合同 9、根据建设工程质量管理条例对涉及（）的装修工程，建设单位应委托原设计单位或具有相应资质的设计单位提出涉及方案。 A、增加工程内部装饰 B、建筑主体和承重结构变动 C、增加工程造价总额 D、改变建筑工程 10、《合同法》规定，当事人行使不安抗辩权的法律结果是（）。 A、延时履行 B、解除合同 C、撤销合同 D、中止履行 11、在建设工程招标程序中，投标的法律性质是（）。 A、要约 B、要约邀请 C、反要约 D、承诺 12、按照建筑法规定，以下正确的说法是（）。 A、建筑企业集团公司可以允许所属法人公司以其名义承揽工程 B、建筑企业可以在其资质等级之上承揽工程 C、联合体共同承包的，按照资质等级高的单位的业务许可范围承揽工程 D、施工企业不允许将承包的全部建筑工程转包给他人 13、按照《招标投标法》及相关规定，必须进行施工招标的工程项目是（）。 A、施工企业在其施工资质许可范围内自建自用的工程 B、属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的工程 C、施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的工程 D、经济适用住房工程

对外汉语阅读练习题

对外汉语阅读练习题 1 1.[wt:2] 于庆成是一位农民出身的泥塑艺术家，在蓟县的土地上生长了五十多年。他的作品土里土气，土头土脑，但却土得可爱，土到了家。然而，你又能从他的朴实淳厚中感受到智慧与诙谐，感受到热情与真诚，感受到对生活与美的追求。 ●于庆成是：A.作家B.农民C.艺术家D.教授 ●关于于庆成的作品，下面哪个不正确？A.是描写农民的B.非常有乡土气息C.有幽默色彩D.是用泥作的 2.[wt:2] 中国的离婚率在上升，虽然这很能说明今人思想观念的变化，更加崇尚爱情，重视婚姻的质量。但我们也不难发现另一种原因，那就是有的人不把婚姻当回事，缺乏慎重、认真的态度，结婚不是为了爱情，而是为了金钱、为了权势、出于感恩、出于同情?6?7?6?7其动机可谓五花八门。而有的人离婚也因为有了钱、有了权、有了名望。有的婚前是情真意切，婚后便不再注意感情的培养、维护；有的离婚不是因为不爱，只是气量太小，对方有了过失便不问情由，不论是非，不依不饶。凡此种种，婚姻大事成了小事，成了可以随便和反复无常的游戏。●作者对离婚率上升是什么态度？A.肯定B.否定C.不明确D.既有肯定又有否定●作者的口气是： A.愤怒的 B.批评的 C.充满希望的

D.失望的3.[wt:3] 我们常在侦探小说中看到这样的情节：盗贼潜入民宅窃走巨款，侦查人员根据罪犯留下的指纹，轻松地将罪犯抓获。然而事实上，在指纹电子技术出现之前，利用指纹破获的案件微乎其微。这其中的原因很简单。虽然每个人的指纹都不同，而且不会变化，是最准确的“个人身份证”，但一个人的指纹有一百多个特征点，再加上现代社会流动作案增多(开放城市中超过90%的案件为流动作案)，靠人工一个一个地去比对，在数十万甚至上百万人中想找出相同的指纹，将需要巨大的人力与时间。在中国，电子指纹技术被应用到公安领域前，在侦破的所有案件中，借助指纹的不足1%。计算机技术的出现为指纹的广泛应用提供了有利的条件。首先我们可以根据指纹的个人特征，利用计算机建立一个庞大的“指纹库”，一旦在案件发生现场得到了作案者的指纹，只要提取该指纹，通过计算机 2 进行比对就可以了，不仅省时，也省力。指纹电子技术不仅可以应用在公安领域，在其他民用行业也有着广泛的应用前景，如银行、保险、海关等行业中的身份鉴定，血站对有传染病史人员的身份识别等等。我们甚至还可以将指纹存在信用卡等证件上，制作无法假冒的证件以及研制指纹锁等。●在指纹电子技术出现之前，利用指纹破案：A.只在小说中才能见到B.很常见 C.很准确 D.很困难●下面哪个不是应用电子指纹技术的原因？A.每个人的指纹都不同，而且不会变

最新渠道管理考试重点

名词解释： 1. 营销渠道：也称分销渠道或配销道路，指产品从产品制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由于位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。 2. 零售：指所有面向个人消费者的销售活动。零售商：指以从事零售经营为主的企业和个人。零售业：指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。直接销售：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直复营销：是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 3. 连锁经营：由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。 4. 特许经营：是指特许授予人（即特许人）和特许被授予人（即受许人）之间通过协议授予受许人使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 5. 批发：一切销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商：批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。 6. 渠道权力：是指渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 7. 代理商：是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 8. 密集型渠道：为了更好的承担营销系统，取得好的营销效果，许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动，并因此而加强对渠道的掌控能力。 9. 垂直渠道系统：包括公司型（通过前向一体化或后向一体化形式的所有权统一的渠道系统）、合约型（除了包括批发商和零售商为了谋求经济规模和增强讨价还价能力而通过合约形成的系统之外还包括特许经营安排）、管理型（源于某个渠道成员的规模或影响力） 10. 水平渠道系统：两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。 企业选择的渠道类型有哪些？各有什么特点和优劣势？ （1）传统分销渠道模式：指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。 优点：渠道成员有较强的独立性；进退灵活；由于缺少强有力的“外援”，促使企业不断创新，增强自身实力；中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长 缺点：临时交易关系，缺乏长期合作的根基；成员之间的关系不涉及产权和契约关系，不具有长期性、战略性，无法充分利用渠道的积累资源；渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任；渠道安全系数小，缺乏有效的监控机制；没有形成明确的分工协作关系；缺少投身渠道建设的积极性 （2）垂直分销渠道模式：是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。 管理型渠道关系特点：系统会形成一个核心；渠道成员之间的关系相对稳定；渠道成员目标趋于一致；实现社会资源的有机组合 公司型渠道关系优势：行动一体化；品牌的一体化；最大限度接近消费者；节省费用。契约型渠道关系优势：系统建立容易；系统资源配置较佳；系统具有灵活性。 （3）水平分销渠道模式 （4）多渠道分销渠道模式 分销渠道战略设计的步骤： ⑴分析渠道环境。这一步骤的核心是对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响、面临的挑战等有一个清醒的认识和准确的把握。 ⑵建立渠道目标。这一步的核心是将渠道功能的预期具体化。依据对不同服务产出水平的需要来识别细分市场，再决定服务于什么细分市场和在各种情况下都能应用最好的渠道。

2017学年秋学期《建筑法规》期末考试A卷

2017学年秋学期《建筑法规》期末考试A卷 一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程项目交付使用后在法定保修期限内，由于质量问题造成的经济损失由（）单位负责。 A 发包 B 勘察 C 监理 D 承包 3、设计招标文件与施工招标文件相比较具有的特点是（） A 无工作量要求 B 报价的依据是工程量表 C 开标时要排定标价次序 D 标价对中标影响程度较大 4、建设行政主管部门对建筑业企业资质的年检结论为（）。 A 合格、不合格 B 合格、基本合格、不合格 C 优良、合格 D 优良、合格、不合格 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（） A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规 C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案。 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门。 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见。 D 评标报告由评标委员会全体成员签字。 9、以下关于施工单位质量保修说法错误的一项是（） A 施工单位与建设单位应在竣工验收后签署工程质量保修书。 B 规定的保修期内由施工单位负责维修。

对外汉语初级阅读试卷

汉语阅读一期中测试 命题老师：马欢欢考试时间：90分钟考试形式：闭卷 姓名：______________ 学号：______________ 班级： ______ （本试卷共4页，3大题，全卷满分40 分） 一、填空题（共5分） 序号汉字拼音泰语翻译 1 乐趣 2 考虑 3 租金 4 书法 5 活动 6 jī huì 7 zhōu mò 8 cān guān 9 wén huà 10 fù jìn 二、根据下面的词语组句。（每题1分，共5分） 1.北京大学汉语在我学习 ___________________________________________________

2.朋友我一个有租房要 ___________________________________________________ 3.旅行去我常和朋友 ___________________________________________________ 4.生活课余的我丰富很 ___________________________________________________ 5.图书馆我喜欢去看书 ___________________________________________________ 三、阅读理解（每题1分，共30分） （一） 我有一个朋友要租房。昨天我陪他去看了两套。这两套房子都不错，一套离学校比较近，骑车10分钟左右就到了，只是房间小了一点儿。另一套离学校比较远，坐汽车要半个小时，不过房间很大，也很新。 朋友问我哪一套更好。我觉得离学校近的那一套好一些。因为上学很方便。虽然这套房子小了一点儿，但是卧室、客厅、厨房、卫生间都有，而且租金也不算贵。朋友说他也这样想，那里的环境好，买东西方便，银行、邮局都不太远。另外，交通条件也不错，附近有公共汽车站，出租车也不少。 我问他为什么不在学校里的学生宿舍住，他说学校里的留学生太多，大家在一起常常说英语、法语，这样对学习汉语没有好处。在外边自己租房，周围都是中国人，每天都有机会练习说汉语，这样汉语水平一定能很快提高。我觉得他说得对，我也想在外租房子。 A.判断题，下面的表述对的打对号（√），错的（×） 1.我陪朋友看的两套房子都很大。（） 2.这两套房子中一套离学校近，一套离学校远。（）

供应链管理期末考试复习作业资料(开卷必备)

供应链管理期末考试复习资料 1．第1题 JIT的基本原理是（）。 A.以需定供，适时适量生产 B.以销定产 C.以产定销 D.只生产能够销售的产品 您的答案：A 2．第2题 响应型供应链适合的产品类型为（）。 A.创新性产品 B.功能性产品 C.高附加值产品 D.低值易耗性产品 您的答案：A 3．第8题 伙伴关系风险属于（）。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案：C 4．第9题 在（）中，零售商可以按原始的采购价格购买供应商为其保留的产品，并及时得到货物，但是要为没有购买的部分支付罚金。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案：D 5．第10题 下列（）通常存在于制造商作为供应链的上游企业的情形中。 A.“制造商-制造商”VMI模式 B.“供应商-3PL-制造商”VMI模式 C.“供应商-制造商”VMI模式 D.“制造商-零售供应商”VMI模式 您的答案：D 6．第13题 在供应链执行管理系统模型的（）中，企业选定自己的合作伙伴，确定合作对象和合作内容。 A.基础作业层

D.执行信息管理层 您的答案：C 7．第14题 以下不属于供应链协调控制模式的是（）。 A.中心化协调 B.非中心化协调 C.递阶式协调 D.混合式协调 您的答案：C 8．第15题 CPFR表达的涵义是（）。 A.协同计划预测与补货 B.供应链运作参考模型 C.供应链执行协议 D.供应链执行信息系统模型 您的答案：A 9．第16题 （）能够有效地遏制零售商故意高估市场需求而导致供应链库存增多的不利现象。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案：B 10．第17题 （）对企业集团是很好的描述。 A.子网 B.入点 C.出点 D.虚拟企业 您的答案：A 11．第24题 自然风险属于（）。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案：D 12．第25题 在合作伙伴分类矩阵中，有影响力的合作伙伴（）

建设法规期末考试试卷

姓名: 年级: 专业: 建设法规期末考试试卷

一、单选题 : (每题只有一个选项正确，每题 1 分) 1、下列选项中，不属于法律关系要素的是( ) 。 A. 主体 B.标的 C.客体 D.内容 2、关于法律关系的终止，下列说法不正确的是( ) 。 A. 法律关系的终止，可分为自然终止、协议终止和违约终止 B. 法律关系的终止，必须要有当事人双方的同意 C. 法律关系的自然终止是指法律关系的目的实现 D. 违约终止也包括不可抗力导致的法律权利无法实现 3、民事权利能力是指 ( ) 。 A. 获取民事权利的资格 B.享有民事权利和承担民事义务的资格 C.承担民事责任的资格 D.处分自己权利的能力 4、下列民事行为中属于代理的是 ( ) 。 A. 由于事务繁忙，甲委托王某代其邀请张三赴宴 B. 乙雇佣李四为其修缮房屋 C. 丙委托中介为其征婚 D. 丁企业委托律师事务所代其办理营业执照 5、法定代理的成立，是基于( ) 。 A. 代理人与被代理人之间的亲属关系 B. 法律的直接规定 C. 被代理人的请求 D. 代理人的请求 6、对于无权代理，如果未经被代理人追认，则应由( ) 承担法律责任。 A. 被代理人 B.代理人 C.第三人 D.行为人 7、公民甲接受乙的委托代其购买一批A标号的水泥，甲自行购买了一批廉价的B标号的水泥冒充A标号的水泥，赚取中间的差价。甲的行为构成()。 A. 无权代理 B.滥用代理权 C.欺诈行为 D.侵权行为 8、诉讼时效届满，根据法律的规定权利人的( ) 消灭。 A. 诉权 B.胜诉权 C.请求权 D.获得赔偿权 9、我国《民法通则》规定的普通诉讼时效通常为() 。 A. 1 年 B.2 年 C.4 年 D.5 年 10、根据我国《民法通则》的规定，适用 2年普通诉讼时效和 1 年的短期诉讼时效是从（）起计算。 A. 权利被侵害之日 B. 当事人知道或者应当知道权利被侵害时 C. 当事人主张权利时

初级汉语教程期末试卷3

初级汉语教程期末试卷（B）姓名：班级：得分： 一、听写：（30*0.5＝15分） 1. 16. 2. 17. 3. 18. 4. 19. 5. 20. 6. 21. 7. 22. 8. 23. 9. 24. 10. 25. 11. 26. 12. 27. 13. 28. 14. 29. 15. 30. 二、造句：（10*1分＝10分） 1.恋恋不舍： 2.对……来说： 3.……来……去： 4.渐渐： 5.免得： 6.好在： 7.具有： 8.从…来看： 9.故意： 10.除了……以外，都……：

三、选词填空：（0.5*10＝5分） 满意呆相比无论远远对比恐怕深深开远近怕 很深联系不见不散满足 1.我和他，还差得很远。 2. 遇到什么困难，我们都要坚持下去。 3.这个饭馆的饺子文明。 4.我冷，所以出门时多穿了一件毛衣。 5.我被这个电影感动了。 6.大学毕业后，我和她没有过。 7.和朋友约会时常说。 8.你打算在中国多久时间？ 9.她这个人爱和别人玩笑。 10.我对这次考试成绩不太。 四、给括号里的词语选择正确的位置：（5*1＝5分） 1.A那位老人B没走好，C摔倒了D。（一下子）（） 2.他A想多B睡C一会儿，D不是病了。（就是）（） 3.A有什么事情B就给我C打电话，D不好意思。（别）（） 4.我们A班我B最喜欢C就是她一个人D。（的）（） 5.请A先B听我说，现在C把书D打开。（不要）（） 五、模访造句：（5*1分＝5分） 1.别开玩笑了，我们还是先做练习吧。 别开玩笑了。 2.我心里想，不是说和我一起去的吗，怎么又不去了？ ，不是吗，怎么？ 3.作为一个电脑学校的教师，我为没能跟我的学生见面而感到遗憾。 作为，，为而。 4.他这个人特别奇怪，无论谁的意见，都听不进去。 ，无论都。

最新分销渠道管理复习

《分销渠道管理》复习内容 第一部分：教材内容 第一章 一、名词解释 分销渠道：亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产流向消费者（用户）所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。 间接渠道是指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。 零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直接类型。 垂直渠道系统：这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。 水平渠道系统：这是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道。多渠道系统：即对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。 二、单选题、多选题、简答题 1. 分销渠道的特征:（ 1）分销渠道反应某一特定产品或服务价值实现的全过程。 （第 3 页）（2）分销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统（3）分销渠道的核心业务是购销 （4）分销渠道是一个多功能系统 2. 分销渠道的功能：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险（第4 页） 3. 进行渠道功能组合应遵循的原则：（1）分销渠道的所有功能不能增加或减少 第 5 页（2）分销渠道的参与成员可以增加或被替代 （3）渠道成员增加或被替代，其承担的功能必须在渠道 中向前或向后转移交由其他成员来承担4. 分销渠道的基本业务流程（6-7 页） （1）实物流亦称物流，是产品实体在渠道中的运动 （2）所有权流是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程 （3）促销流是渠道成员的促销活动流程 （4）洽谈流贯穿于整个渠道 （5）融资流是渠道成员之间融通资金的过程

建筑法规试题与答案(期末试题全套版)

建筑法规期末试卷 说明：1、开卷考试 2、本试卷共4大题，满分100分，考试时间90分钟； 3、请将第一、二大题选择的答案填入下列表格中： 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1.下列与工程建设有关的法律、法规、部门规章中，( B )属于行政法规范畴。 A.中华人民共和国建筑法 B.建设工程安全生产管理条例 C.建造师执业资格制度暂行规定 D.建筑业企业资质等级标准 2. 建设单位申请领取施工许可证时，应当具备的前提条件不包括( C )。 A、已经办理该建筑工程用地批准手续 B、已经取得规划许可证 C、已经取得拆迁许可证 D、有满足施工需要的施工图纸及技术资料 3. 进行施工招标必须具备的条件是( A )。 A、有相应资金或者资金来源已经落实 B、概算应当履行审批手续已经申报 C、招标范围、招标方式和招标组织形式等已经确定 D、招标人已经成立组织 4. 基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程的保修，最低保修期限为( D )。 A、保修合同约定的合理使用年限 B、50年 C、70年 D、设计文件规定的合理使用年限 5. 建设工程安全生产规章制度的核心是( A )。 A、安全生产责任制度 B、群防群治制度 C、安全生产报告制度 D、安全生产教育培训制度 6. 关于评标委员会组成条件正确的是( C )。

A、评标委员会成员不得少于5人 B、有关技术、经济专家人数不应超过评标委员会成员总数的2/3 C、招标人代表可以是评标委员会成员 D、从事相关领域工作满8年并具有高级职称者即是评标委员会专家 7. 在我国，对从事建筑活动的建设工程企业实行( A )制度。 A、资质等级许可 B、级别划分制度 C、营业登记制度 D、政府审查制度 8. 招标人采用邀请招标方式的，应当向具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。其邀请的名额为( B )。 A、不少于2个 B、3个以上 C、1～3家 D、5人以上单数 9. 招标代理机构是“依法设立、从事招标代理业务许提供相关服务的( C )。 A、其他组织 B、代理组织 C、社会中介组织 D、招标管理组织 10. 不得明示或者暗示施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量是(D )的质量责任。 A、监督单位 B、监理单位 C、设计单位 D、建设单位 11. 县级以上人民政府建设主管部门和有关部门履行监督检查职责时，可以要求被检查人员出示( C )。 A、资格证书 B、上岗证书 C、注册证书 D、职业印章 12. 发包人不按约定支付预付款，承包人要求支付利息的时间是( A )。 A、应付款之日 B、开工日 C、通知催告日 D、停止施工日 13. 某施工单位与建设单位签订了一个施工承包合同，合同中约定了竣工期限，合同履行过程中该地区发生了地震，使得在建的工程损毁严重，导致施工单位未能按时交付工程，

《分销渠道管理》期末试题A参考答案

XX大学职业技术学院XX校区 2014－2015学年第二学期期末考试 注：1. 试题字迹务必清晰，书写工整。本题共 1 页本页为第 1 页

C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 6.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表D代理商 7.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（） A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 8.下列运输方式中，运量最大的方式是（） （A）铁路（B）飞机 （C）卡车（D）水运 9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。 A．长而宽的渠道B．短渠道 C．窄渠道D．直接渠道 10.分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 二、简答题（每小题10分，共30分） 1.选择中间商的标准有哪些？ 经济实力 专业条件 经营管理能力 信誉 本题共 2 页本页为第 2 页

态度 2.简述分销渠道设计的程序。 分析企业当前环境与面临的挑战 识别分销渠道设计的必要性 设立并调整分销目标 明确分销任务 零售商的选择与确认 渠道成员的条件和责任 选择合适的渠道结构 3.简述生产制造商激励中间商的方法。 直接激励 间接激励 三．论述题（共15分） 论述分销渠道的发展趋势。 向扁平化改变 以终端建设市场为中心 向伙伴型转变 市场重心向中小城市和农村转移 一体化 四、案例分析题（第1小题17分，第2小题18分，共35分） 1. 三星电子的渠道变革 在中国的IT市场，85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说，“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天，供应商不仅要重视对渠道的建设和维护，还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况，把握最恰当的时机，从内到外适时进行渠道变革。 2004年1月，三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。与此同时，原三星打印机总代理——万海科技的总经理陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。陆靖身份的转变具有一定的戏剧性，而这种转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。 一、提升渠道门槛走精细化管理 对三星渠道战略的研究，需回溯到三年前三星进入中国市场之时。 本题共 3 页本页为第 3 页

建设工程法规及相关知识试题及答案

内部真题资料，考试必过，答案附后 一、单项选择题（共30分。每题1分。每题的备选项中。只有一个最符合题 （1）设备修理，是对设备由于使用而丧失掉的一部分 （ ）的恢复。 企业的实收资本一般不能随意变动， 如按有关规定增加实收资本时， 除所有 者增加新的资金投入外，还可以将 （） A. 接受捐赠非现金资产转入实收资本 B. 资本公积和盈余公积转入实收资本 C. 借款转入实收资本 D. 无法归还的应付款转入实收资本 （3）敏感性分析的一般步骤包括：①确定敏感性因素；②确定评价指标；③分析不 确定性因素的波动幅度及其对评价指标可能带来的增减变化情况 A. 工作效率 B. 生产效率 C. 工作能力 D. 生产能力 ；④选择需要分析

的不确定性因素。这些步骤的正确顺序应为（）0

A.④③②① B.②①④③ C.②④③① D.①②③④ (4)R0E和ROI指标主要用于()。 A. 融资前分析中的静态分析 B. 融资后分析中的动态分析 C. 融资前分析中的动态分析 D. 融资后分析中的静态分析 (5)某企业进行设备更新，一次投资10万元购买新设备，铺底流动资金2万元, 预计项目投产后，年平均税后现金流入量3万元，该设备寿命为10年，期末无残值, 直线法折旧，则该项目投资利润率为( A.16.67% B.30% C.25% D.33% (6)国际工程项目建筑安装工程费用中，用于永 A.工程的设备费用应(

A.计入设备购置费 B.计入材料设备费 C.计入暂列金额 D.另外单独计算 (7)以生产要素估算法计算总成本费用时，属于经营成本的有( A.产品制造成本 B.矿山修检费 C.维简费 D.摊消费 (8)增量( )，就是增量投资所带来的经营成本上的节约与增量投资之比。 A.效益 B.投资率 C.投资收益率 D.收益率