旅游景区对旅行社价格政策

X X X X X X旅游度假区

2017旅行社优惠政策及奖励方法

一、现行门票政策

1、门票挂牌价：全价票：50元/人半价票：25元/人

2、网络挂牌价：全价票：39元/人半价票：25元/人

3、身高1.2米（含）以下儿童免门票；

4、现役军人凭本人有效军官证免门票；

5、年满70周岁（含）以上老人凭本人有效身份证免门票；

6、导游凭本人有效导游证享受免门票；

7、残疾人凭本人有效残疾证免门票

（注：为确保进入景区残疾人安全，每位残疾人须有一名成人陪同方可免费入园，陪同人员须购票，儿童及60岁以上老人陪同无效）

8、年满60周岁（含）至69周岁老人享受半价门票优惠。

9、身高1.2米至1.4米儿童享受半价门票优惠。

二、旅行社优惠政策

1、门票对旅行社执行全价30元/人的优惠政策，团队人数没有门槛，即只要有带团导游（凭导游证）和团队单，不管人数多少，均可享受折扣价政策。

2、半价票执行25元/人。暂无优惠，不可计入年终奖励返利人数。

三、年终累计奖励政策

1、实行“来人即奖”的政策，只要组织游客来本景区游览，不管人数多少，都会获得年终奖励，没有门槛；

2、年终奖励额采用总人数累计计算法，即累计人数达到相应阶梯区间后，可享受本区间相应奖金额度，例如：累计人数为3500人，奖金为3500×5元＝17500元。

3、具体奖励标准如下：

XXXXX景区管理有限公司

2017年4月8日

旅行社的营销策划案例

中国旅游报/2005年/11月/14日/第008版 管理平台 旅行社的营销策划案例模拟 成都市职业技术学院余昕 加入WTO后，旅行社全面开放的趋势不可避免，因此，旅行社应在宝贵的时间内，奋起直追，与国际接轨。 笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况，模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。 旅游市场状况 通过问卷调查，笔者了解到目前四川旅游市场的情况： 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大； 2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣。 7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。 2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。 由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。 3、四条精品旅游线路、一个中心(成都地区)和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。目前四川旅游市场所提供的绝大多数产品是观光旅游产品，如峨眉山/乐山，自贡/蜀南竹海，康定/海螺沟。在四条旅游环线中，有三条环线构成四川观光旅游产品的核心和特色。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。 3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。 营销策略建议 因此笔者对旅行社的营销策略建议如下： 一、产品策略 1、以价格和质量为导向研发旅游产品，以中低价位商品为主，以高价位的差异化的商品为辅。从现阶段四川旅游市场来看，中低价位的商品能赢得较多的客源。 2、选择性地开发同构型的旅游产品。即继续开发三大国际旅游品牌产品(广汉三星堆、大熊猫、九寨沟)，四条已成形的精品旅游线路。这些旅游产品对旅游者的吸引力很大，在现在和将来都会占有很大的市场份额。

最新旅行社与企业合作协议范本

最新旅行社与企业合作协议范本 甲方：________________企业 乙方：________________旅行社有限公司 甲乙双方本着精诚合作，平等互利的原则，经友好协商，就有关甲方旅游的有关事宜，达成如下协议，以资双方共同遵守。 一、合作内容 1、甲方将乙方定为职工旅游指定单位，并积极向职工推荐和宣传乙方的旅游产品（具体旅游产品由乙方专人向甲方提供），甲方可致电通知乙方或职工自行前往乙方选择旅游产品，以团队或散客形式出游。 2、乙方承诺守法经营，保证服务质量，严格按双方约定履行接待事宜（详情双方另行签订“旅游合同”，如有违约，甲方有权随时终止乙方为旅游推荐单位的资格。 3、乙方为甲方职工以团队或散客的形式出游提供价格优惠，绝不高于旅行社相同产品价格。（公开报价可参照同类型的旅行

社相关报价），甲方报名时，须严格按乙方要求提供身份证、护照等旅游所需相关证件和资料。 4、乙方在甲方职工旅游之后为甲方提供正规发票，发票抬头为“客户名称”，项目为：“学习考察费”或者“旅游费”。乙方提供旅游发票后，甲方财务需在________个工作日内结清团款，团款可电汇、支票或者现金方式结算。 二、甲方责任 1、甲方需要乙方提供服务时，需提前________通知乙方，否则乙方可不向甲方提供相应服务。 2、甲方在合作期内，若需解除合作关系，应提前______月与乙方协商，达成一致意见，可解除合作关系。 3、甲方应按照约定，按时支付相应的服务费。 三、乙方责任 1、当乙方接待甲方员工时，应尽到相应的义务，保证甲方员工在乙方提供服务的时间内无安全隐患。 2、乙方如需解除与甲方的合作关系，也需提前______月与甲方协商，达成一致意见，可解除合作关系。 四、其他

(完整)旅行社合作协议书

旅行社合作协议书 甲方：佛山国旅国际旅行社有限公司（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 《旅行社条例》于2009年5月1日起实施，为进一步提高旅游团队的接待质量，甲、乙双方秉承合作精神，达致共赢的宗旨，就旅游业务的接待达成以下约定： 一、甲方同意选择乙方为团队旅游目的地的接待社，并委托乙方的团队在到达旅游目的地后，安排游客在交通、餐饮、住宿、景点游览、导游服务、娱乐休闲等方面的接待工作。 二、乙方为甲方确认行程计划时，必须将安排的游览项目的游览时间、购物场所的名称及停留时间、需要旅游者另行付费的游览项目及价格、自由活动的时间和次数列明，并确认。 三、乙方在接待期间，必须严格按照《旅行社条例》执行，并根据甲方的接待要求，适时适当地安排交通工具，餐饮服务，住宿安排，行程景点游览，提供优质的导游服务。接待要求，由甲方以传真，电子邮件等方式在团队抵达前通知乙方，由乙方确认并逐项落实。 乙方所安排的交通工具、司乘人员、餐厅、住宿、景点、导游等，必须持有或拥有合法的资格证件，符合国家旅游法规和交通法规的相关规定。 四、接待期间，乙方必须保障客人的人身安全和财产安全，并为之做好防范工作。乙方必须依法购买旅行社责任险。 五、接待期间，接待内容(包括交通工具、餐饮标准、住宿地点、住宿标准、景点增减、购物点增减、导游、司乘人员更换等)不能随意改动，如遇不可抗力因素需变更接待内容的，应征得全体游客的同意，并签名确认，乙方知会甲方。客人擅自离团或主动离团的，乙方应立即知会甲方，未发生的费用应从团赞中扣除，已收取团费的，应退还给甲方。 六、团队购物的次数，地点不得超过双方确认的安排。不得强行带客人购物或强制性另外加项收费。

旅游景区应注重与旅行社的合作营销

无论是为了经济利益，还是展示地方形象，抑或是“旅游搭台，经济唱戏”等招商引资目的，景区作为旅游产品之一，旅游营销始终都要根据市场的需求计划，特别是近几年同质化的产品增多，游客随时可以找到替代品，对于大部分旅游景区而言，市场已经从卖方转向买方，同业竞争日趋激烈已经是不争的事实。 旅游景区的市场营销工作，一般常规选择媒体广告的办法，如报纸杂志、室外宣传牌、广播电视等多种途径，广泛的宣传可以短时间内扩大景区的知名度，但没有长期稳定的合作伙伴，往往昙花一现，各领风骚一两年好像是景区行业特有的规律。对于景区特别是小型或初期建设的景区来说，在市场开拓时更应把重点放在与旅行社合作营销上，与旅行社建立良好的合作关系，双方都会取得较大的回报，特别是带动客源市场的迅速启动。具体分析如下：一、旅游景区与旅行社之间的特性与共性 旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱，二者之间的关系非常微妙，既有各自利益分配需求，又是服务链上不可分割的两部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供参观游览、休闲度假、康乐健身等接待服务，旅行社作为客源的组织者，搭起了景区和游客之间的桥梁，主要整合旅游资源，以产品线路向客源市场推介。一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的，总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品；另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助，两者是相互制约相互依存的关系。 由于旅游产品的多元性，客源市场的复杂性，旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系，既要充分发挥旅行社的作用，又要维护自身的利益，但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道，毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源。另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者。对任何商业企业来说，稳定的客源是

景区与旅行社合作推广营销方案.docx

景区与旅行社合作推广营销方案前言 ? ? 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而着称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 ? ?冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内着名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 ? ?一、整体政策 ? ? 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 ? ? 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 ? ? 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 ? ? 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 ? ? 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 ? ? 6、能长期接散客，使旅行社无忧 ? ? 7、定时到大城市作推广。

旅行社的采购业务

标题: 第五章旅行社的采购业务 教学目的与要求： 通过本章的学习，掌握旅行社采购的概念、原则、方式和策略。了解交通、住宿、餐饮、景点及娱乐等项目采购的程序和方法。明确旅行社采购业务管理。熟悉相关旅行社的保险业务和常规处理办法。 授课时数：8 教学重点、难点： 旅游六大要素的采购，旅行社采购业务的管理、采购合同和保险业务的管理。 教学内容及过程: 旅行社采购的概念、旅行社采购的三个原则、旅行社采购的三个主要策略；旅行社采购的六大内容，即：吃、住、行、游、购、娱。旅行社采购业务的管理，旅行社的相关保险业务和常规处理办法课堂讲授与课堂讨论结合，多媒体课件和案例分析为辅助。 具体授课内容: 第一节旅行社采购业务 一、旅行社采购的概念 采购是指在需要的时间和地点,以最低成本、最高效率获得最适当数量和品质的物资或服务，并及时交付需要部门使用的一门科学。 目前旅行社采购的项目主要有交通服务、住宿服务、餐饮服务、景点游览服务、娱乐服务、保险、入出境手续等内容。 二、旅行社采购的原则 （一）供给保证原则 旅行社产品是一项综合性产品，它主要由采购自其他企业的旅游服务项目构成。如果采购不能保证供给，就会影响旅行社的经营工作。 （二）质量保证原则 旅行社在采购各项目旅游服务时，不仅要保证需求的量的满足，还要保证其购买的旅游服务具备理想的质量。 （三）成本领先原则 旅行社不能做到低成本的采购，即实现成本领先的原则，就会大大降低旅行社的竞争力。 三、旅游服务采购的策略（掌握） 旅行社与其他旅游服务供应部门或企业之间的关系是一种商品交换的关系。

在采购活动中，采购人员应该根据具体情况灵活运用采购策略。 （一）集中采购 集中采购是旅行社以最大的采购量去争取最大的优惠价格的一种采购方法。 集中采购的主要目的是通过扩大采购批量，减少采购批次，从而降低采购价格和采购成本。集中采购策略主要适用于旅游温、冷点地区和旅游淡季。 （二）分散采购 分散采购也是旅行社采购活动中经常使用的一种采购策略。一种是所谓近期分散采购，就是一团一购的采购方式。二是分散采购就是旅行社设法从许多同类型旅游服务供应部门或企业获得所需的旅游服务的一种采购方法。 （三）建立采购协作网络 建立采购协作网络是旅行社在采购活动中采用的第三种策略。必须坚持三个原则：第一，协作网络必须比较广泛，覆盖面比较广。第二，运用经济规律，在互利互惠的基础上长期合作。第三，加强公关活动，建立良好的人际关系。 第二节旅行社采购的内容 旅行社的旅游交通服务采购业务主要包括航空、铁路、公路和水运交通服务采购。 一、交通服务 （一）航空交通服务采购 航空交通服务采购是指旅行社根据旅游团队的旅游计划或散客旅游消费者的委托，为旅游消费者和旅游团队的领队及全程陪同代购旅游途中所需的飞机票。 航空交通服务采购分为两种形式，即定期航班飞机票的采购和旅游包机的预订。 １、定期航班飞机票的采购（熟悉） 定期航班飞机票的采购业务包括飞机票的预订、购买、确认、退订与退购及补购与变更五项内容。 １）飞机票的预订 无论是团体还是散客旅游者，旅行社采购人员在预订其飞机票之前，必须了解两个方面的信息：旅游消费者方面的信息有乘坐飞机者，包括旅游者姓名的全称、同行人的有关信息、旅游者的联系电话、旅游目的地、日期、支付方式、特殊要求等；航空公司方面的信息有飞机设施设备方面的信息、机票价格方面的信息等。 ２）飞机票的购买 根据旅行社的经营业务，旅行社采购的飞机票主要为团体机票和散客机票、国内段机票和国际段机票。 团体机票的购买：团体游客机票的购票一般只开一张团体客票。团体游客误机，客票作废，票额不退。 国内客票：国内客票是指旅游者乘坐国内航班飞机旅行的客票，有效期为一年。 国际客票：国际客票包括国际间旅行的单程客票、来回程客票和环程客票，有效期均为一年。 ３）飞机票的确认 有些旅游者事先已自行购买了飞机票，对于这类旅游者，旅行社提供的服务是为旅游者

和旅行社合作方案

营销策划书 一、市场分析： （1）市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观 （2）市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心 （3）竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大（4）服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区 （5）公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小 二、公司诊断 竞争优势： （1）以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民 （2）环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心

（3）是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持 （4）地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处： （1）缺乏专门的营销队伍 （2）合作的企业少，资源不能充分利用 （3）服务制度不够完善，难以做到面面俱到 （4）台湾特色不突出，普遍一次性消费 三、战略规划 1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做南平老大；延伸品牌，福建省前列直至面向全国。 3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

旅行社和购物点合作协议

旅行社和购物点合作协议 篇一：旅行社与景区、购物店合作协议 合作协议 甲方：乙方： 经甲乙双方协商一致达成以下协议： 一、乙方为甲方销售的产品，在月至月内向甲方营业场所内输送顾客。二、经双方协商乙方每输送？至？位顾客至甲方营业场所，即获得甲方对乙方？元/位的奖励及总人数消费额度？%的提成。甲方具体为乙方提供的业务服务报酬如下表： 三、关于甲方单方面给予乙方所派工作人员奖励，如停车奖励、口碑奖励。虽然这是甲方的一种经营方式且对甲方的业务发展有帮助，乙方无权作任何意见。但考虑到此做法经常惹起乙方所派工作人员之间的矛盾，造成乙方不必要的解释及协商工作量。故经双方协商后确定以下标准：1、停车奖励 2、口碑奖励 四、乙方向甲方输送的顾客均为乙方所派工作人员带来，为区别其他顾客，乙方特制《介绍凭证》由乙方所派工作人员

携带。其间甲方应及时检查乙方所派工作人员的《介绍凭证》以区别对待。 五、经双方协商的奖励及提成付款方式为：六、若乙方所输送顾客在甲方营业场所内确因甲方原因受到的身、心伤害均由甲方承担 责任，乙方只负有协助义务。七、其他补充： 1、2、3、八、本协议自双方签字之日起有效期至年月九、本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜由双方协商解决甲方：乙方：签字（签章）：签字（签章）： 年月日年月日 第三联 乙方存根 篇二：旅行社与景区、购物店合作协议 合作协议 甲方： 乙方： 经甲乙双方协商一致达成以下协议： 一、乙方为甲方销售的产品，在月至月内向甲方营业场所内输送顾客。 二、经双方协商乙方每输送？至？位顾客至甲方营业场所，即获得甲方对乙方？元/位的奖励及总人数消费额度？%的提成。甲方具体为乙方提供的业务服务报酬如下表：

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案 景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。(以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等)，每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来 9、整理交通，以便于游客进出。

酒店与旅行社合作协议书

甲方：________乙方： 签约时间：

鄂尔多斯市大宅门酒店有限公司 大宅门酒店旅行社合作协议书 甲方：鄂尔多斯市大宅门酒店有限公司 乙方： 内蒙古鄂尔多斯大宅门酒店感谢与贵社建立长期合作关系，具体条款及要求：有效期从2012年月日起至201年月日止。合作协议价格如下： 豪华标间RMB 888RMB 豪华大床RMB 988RMB 宅门套间RMB 1288RMB 王府套间RMB 1688RMB 皇家套间RMB 5888RMB 贵宾会议室RMB 800/1-3小时 RMB 1000/3-5小时 一楼会议RMB 4000/天 RMB 2000/半天 说明： 一、要求： 1、已上价格均为旺季价格， 2、旺季为，平季为。

3、团队按10人5间房以上成团，含10人5间房，散客为10人5间房以下，人数及房间数不含陪同人数及房间数。 4、以上价格均免收服务费。 5、散客为团队价加元/间/天（仅能含早） 二、预订 1、团队：乙方应将团队的预订计划提前7天以传真等书面形式将客人订房及订餐的 详细情况通知甲方，注明团队名称、人数、国籍、房间数量、抵离店时间、付款方式及特殊要求等，并有预订负责人签字及预订客房和餐饮专用章为准。 2、散客：乙方应于客人进店前3天以传真等书面形式将客人订房的详细情况通知甲方。 3、乙方对团队或散客的预订资料若有更改，须以书面形式通知甲方，以免发生纠纷。 乙方的客人入住酒店超过预订日期，乙方须提前二天以书面形式通知甲方续住，否则，甲方有权按照门市价格向客人现收房费。 4、甲方应在收到乙方预订或更改传真后，2天内以传真等书面形式予以确认。 三、优惠 1、为鼓励乙方销售，甲方给乙方如下奖励：本合同期内，乙方所接待的旅行团队、 散客达到500人次后，房费下浮元/间天，达到1000人次后再下浮元/间天，依次类推。 3、甲方为乙方团队陪同床位提供半价优惠，提供免费陪同早餐、正餐，但每个团的 陪同不得超过四人。 4、散客入住，甲方不提供给乙方陪同房。 5、散客入住，只提供自助早餐。 四、结算方式

景区与旅行社合作推广营销方案

景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来

旅行社与景区合作方案

合作方案 我们属于中旅假日旅行社下属综合业务部，拥有近200平方米的办公场所，齐全的自动化办公设备。通过几年的发展已经树立起自己的旅游专线品牌，并建立起自己优秀的销售精英团队发展了完善的客户网络。主要经营旅游组团接待、旅游会议以及周边短线游等业务。 近几年通过我们组织的几次大型旅游活动，如清光集团200人盛夏相约海南；国美分公司云台山及金丝峡周边游；城市人家装修公司400名员工年年游的系列活动等，通过以上几次活动使我公司在客户中极大的提高了信誉度，并在西安同行中树立起良好的口碑。 通过2008年前往景区实地考察后结合本地旅游市场实际情况，我们非常真诚的期待与贵公司能有机会长期合作，并肩作战！现将我公司针对景区的初步合作销售方案及分析如下： 根据协商，本公司可以景区代表处或营销中心的身份，开展工作。 1在近期景区别墅投入使用之前，做好西安所有旅行社前期拜访宣传工作，签订旅游合作协议，建立初步的景区认知度。再通过2-3个月的工作使西安本地旅行社对景区有一个最大程度的认可，以期在暑期来临之前有一个良好的合作，在接待量上有稳定的表现。 2以西安为中心，进行周边城市的景区人员推介，以外地旅行社为主，同时兼顾重点单位及散客旅游市场。达到初步的宣传和认知，以期在在周边二、三级城市设立区域代理，使景区针对周边市场的接待量有一个提升。 3通过报纸及移动媒体对西安市本地居民进行推广宣传，使景区迅速提高知名度扩大影响，使得在5、6月份能够有效的提升散客及自驾游接待量。4别墅区建成之后可考虑与其他两个邻近景区相连做套票推广发售，借助

成熟景区的人气带动我们的销售。 预算支持及效果分析： 1广告预算及效果分析： （1）对旅游同业：在行业媒体如富林旅游及畅游天下等专业媒体进行广告投放。这些专业媒体主要服务于各个组团及地接旅行社，通 过广告，旅行社及时地了解到景区的最新活动及促销信息。 费用小计：100元/期*50期（1年）=5000元（黑白单页／）（2）面对西安本地市民的宣传： a；报纸广告投放：选择在陕西省销量最大、覆盖面最广的华商报 同时兼顾面向政府机构的西安晚报，作为主要的广告投放媒体。 如华商报每周2次的旅游专版及西安晚报的旅游信息专刊，在广 告投放的同时可以考虑在版面的正文中开辟景区介绍专栏，提高 市民对景区的认同度。 费用小计：5500元／*16期＝88000元 b移动电视；公交移动电视是于近年普及的一种车内移动媒体，有 着信息量大、广告对象接受度高的优势，西安740万人口，其中 就有百分之70是坐公交出行，因此公交移动电视上的广告，反而 会有较高的信息传达覆盖率。 费用小计：(3个月) ＝30000元 （3）景区宣传产品：宣传书册，主要分发给旅行社，酒店接待中心，能够起到深度宣传的作用，让各旅行社及接待部门更加了解景区 旅游项目。配合平面易拉宝，摆在旅行社及酒店等接待处。在对 主要合作对象及外埠推介会的时候使用，可以让旅行社或游客更

合作方案(与旅行社)

ZH大酒店与合作方案知名旅行社 合作方案 旅游和酒店客户群属于共同的消费群体，有着较强的消费能力，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。一、集团简介 XX实业集团是一家以地产为核心，向相关产业发展，集开发、生产、贸易、服务于一体化的集团公司。 XX实业集团旗下有XX房地产开发有限责任公司，XXJZ有限责任公司、YL机刀制造有限公司、XX大酒店、ZHXX酒店、HY物业服务有限责任公司、XX农业观光游乐有限公司、GL商贸有限责任公司、ZX投资有限公司、XX文化传媒等多家企业，涉及房地产开发、建筑、物业管理、机刀制造、粮贸、农业观光游乐、酒店等行业并取得较高是市场认可度；目前，集团正式员工600多人。 二、酒店介绍 XX酒店是XX实业集团旗下的一家极具西班牙风情特色的四星级商务酒店，位于LZ新兴工业园中心区、机场辐射区内，紧邻高速路口交通便捷。旨在打造以休闲、享受、度假、购物、娱乐为主导，涵盖美食、酒店、SPA等多种功能于一体的天堂，酒店周边有千亩湖、

开元寺、都乐岩公园等众多名胜风景，在离尘不离城的现代世外桃源，令所有宾客享受入则繁华，退则宁静的安逸商务酒店。 XX酒店整体共10层，建筑面积约32000平方米，其中一至三层为商业，每层约3300平米，地下建筑面积2440平方米，拥有150多个停车位。一层除了具备有商务中心、旅游服务、行李寄存等服务外，还配备有高档西餐厅、红酒雪茄坊，令宾客在LZ即可体验原味的西式餐饮。二层为中餐厅，装修高贵华丽，充满异域皇家风情，为您提供精致粤菜等名品，还有各类豪华包厢，是您享用美食、洽谈商务，合家共聚的上佳选择。三层为美容SPA馆，让您在休息之余可享受身心放松的极致体验。四至八层为客房，共拥有200多间客房，每层客房均有不同的主题及装饰，精美别致的香薰灯，记忆床垫及睡枕，且配备新型环保设施的洗浴间，可控空调、宽频液晶数字电视、独立保险箱、免费高速上网、国际国内直拨电话、茶具、电热水壶、吹风机等温馨个性化服务及设施，为宾客提供了极致舒适的皇家享受。九层为多功能会议厅，可同时容纳450人，配备有投影仪、电脑、会议专用文具、无线网络、影音系统等专业设施，并提供专人茶芥服兼具宴会、酒会、多功能会议等于一体，舒适奢华，满足不同层面的婚宴、商务会议及培训需要。 三、酒店优势

旅行社和景区合作协议书

编号：_________________旅行社和景区合作协议书 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 签订日期：_______年______月______日

旅行社和景区合作协议书 甲方： 代表人： 电话： 乙方： 代表人： 电话： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议： 一、甲方责任 1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。 3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有

效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。 二、乙方对甲方的奖励措施 1、乙方现行门票价格____元/人次。 2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票____折优惠。 3、实际购买门票人数____人（含）以上成团，____人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道____人（含）以上成团。 4、凭景区门票可免费参观景区内所有景点。 5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰ （1）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （2）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （3）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （4）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （5）年终根据每次登记单统计人数折合成门票进行奖励。 （6）年终返票时按照景区门票____元/张计算。 注：① 持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。 ② 已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。 三、结算方式 按照打折后价格以现金结算，一团一清。 四、兑票单核对时间 ____年____月____日至____年____月____日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在____年____月____日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。

景区与旅行社合作协议范本

景区与旅行社合作协议 甲方：__________________________ 乙方：__________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日 甲方: 乙方： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本

着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议： 一、甲方责任 1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方 危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游 览秩序。 3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为 甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写“景区登记单”，以作为年 终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入 景区，经乙方同意司机方可免票。 5、甲方使用返券时，每张券限一人次。 二、乙方对甲方的奖励措施 1、乙方现行门票价格元/人次， 2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票折优惠；。 3、实际购买门票人数6人（含6人）以上成团，6人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道6人（含6人）以上成团。 4、凭景区门票可免费参观 5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励： (1)输送游客量在1000人(含1000人)以上，每人奖励元;

景区与旅行社合作推广方案三篇.doc

景区与旅行社合作推广方案三篇 第1条 如今，旅游业已经成为推动中国城市经济增长的重要因素。 冶里关风景区位于甘肃省南部，以其著名的莲花山+天池叶海、千年卧佛、赤壁游谷、黄箭子原始森林公园景观而闻名。 为了有效地开发其经济效益，现在正从旅游景点这一特殊行业的开发和营销进行规划，努力将其推向更大的市场。 如何快速有效地与冶里关景区内众多国内外著名旅行社建立长期互利合作关系，是整个景区能否最终成为国际知名风景旅游区的核心问题之一。 为了更有效地向实际或潜在的旅游消费者提供“冶丽冠”产品信息，引导消费行为，满足游客需求，反馈顾客意见，塑造冶丽冠、的整体形象，提高品牌知名度，增强旅游综合能力。 从自然旅游、高端度假区和人工公园等旅游项目的包围中快速突破。 在充分利用现有地理资源、文化资源、文化资源等优势因素的基础上，精心打造一个不同于其他景区的旅游景点，冶里关应抓住机遇，走出去邀请进来，利用重大核爆营销事件的契机，与国内外旅行社携手，全面提升景区知名度和形象，实现景区管理的双赢。 一、总体策略 1、成立统一的销售管理机构，组织景区住宿的报价和特色优势、餐饮、景区、交通、娱乐等。，能够快速响应客户的需求。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出一揽子计划，提供总体上最好的景点，确定旅行社的折扣，每年达到一定额度，并与一些大型旅行社建立合作机制，建立区域经销商。 (对于城市或省委单位，给予优惠政策，如为一定数量的人分担一些广告费用和减少一些费用)。当地的推广计划也可以由当地经销商每年领导和组织。 4、每年的活动都有一个总体计划。重大活动将及时通知。将及时通知旅行社，并组织游客前来。 5、与周围的旅游景点相连，如郎木寺、九寨黄龙、敦煌等。，提供一系列带有几个亮点的旅行。 6、可以长期接待个人游客，使旅行社无忧无虑 7、定期去大城市促销。 8、提升当地品牌高度，与四川、云南和9、的竞争中脱颖而出，组织游客进出交通。 2 、促销策略和步骤步骤1在要促销的城市中进行适当的广告宣传。 具体方法，可以选择 1、如繁忙商业街上的广告牌。 2、搜狐、新浪等有影响力的网站。 第二步是在准备充分的信息后参加年度旅游交易会。 其目的 1、了解每个旅行社。

与旅行社合作方案

与旅行社合作方案

湖南汉元国瓷艺术文化传播有限公司与旅行社合作意向书 旅游和艺术体验消费旅游纪念品购买客户群属于共同的消费群体，有着较强的消费能力，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢。特拟定本意向。 一、公司简介 湖南汉元国瓷书画院成立于，是经省政府相关部门批准的民营艺术机构，主要研发经营陶瓷产品、国画、油画、书法等艺术品。是中国《人民日报-国际金融报》的理事单位。汉元国瓷位于南郊公园湘江之畔，依山畔水，占地面积14亩，独具园林式设计规划，内设汉元国瓷当代艺术馆，是集传统艺术陶瓷和现代陶艺为一体的创作研发基地。 当前湖南汉元国瓷书画院现有知名陶瓷、书法艺术家9名，艺术专业工作人员数十名。湖南汉元国瓷书画院内收藏有当代黑陶、白瓷艺术收藏品千余件，其藏品之丰富，藏品之珍贵，可列国内私立艺术馆之最。长沙新闻频道曾对我馆进行了专题报道，我院的多件作品于今年9月在澳门金光会展展览厅等多地进行大型陶瓷艺术作品展览，我院的多数作品也被武汉美术馆收藏，人民日报、珠海电视报等国内主流媒体也做过相关报道。

大爱无疆，艺术无界。汉元国瓷以弘扬传统艺术文化，创新现代艺术为宗旨，主张“厚于德，博于学，敏于行”；积极响应保护国家非物质文化遗产的政策，大力推动社会公益事业，构建和谐社会；立足传统釉下五彩,创立新釉下五彩画派，以张玉山为学术带头人，以李岸、萧奔、熊大炎等实力派画家为主力，以培养国家级大师为己任，向社会郑重承诺：为艺术家提供创作平台；为社会提供艺术精品；为合作商提供事业发展平台；免费为各艺术院校提供教学实习基地。 湖南汉元国瓷书画院向我们展示了中华上下五千年之文化瑰宝和艺术精髓。湖南汉元国瓷书画院不但致力于进一步提升湖南的文化形象，也致力于大力弘扬和培育伟大的民族精神，提高广大市民的热爱民族文化的认识。相信在社会各界人士的关注和支持下，湖南汉元国瓷书画院必将成为传播、弘扬中华民族传统文化的伟大桥梁！ 湖南汉元国瓷书画院人文艺术精神博大精深，为游客提供重走“人文陶艺”旅游的机会。 二、优势 1. 湖南汉元国瓷书画院位于湖南省长沙市南郊公园湘江之畔，依山畔水，占地面积14亩，独具园林式设计规划，内设汉元国瓷当代艺术馆，是集传统艺术陶瓷和现代陶艺为一体的创作研

旅行社和景区合作协议书

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 旅行社和景区合作协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

旅行社和景区合作协议书 甲方：_________________________________ 乙方：_________________________________ 签订日期：________ 年M 日 旅彳丁社和景区合作协议书 甲方： 代表人： 电话： 乙方： 代表人： 电话： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同

意，达成以下协议： 一、甲方责任 1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。 3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有 效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。 二、乙方对甲方的奖励措施 1、乙方现行门票价格_____ 元/人次。 2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票_______ 折优惠。 3、实际购买门票人数人(含)以上成团，人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道人(含)以上成团。 4、凭景区门票可免费参观景区内所有景点。 5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励： (1)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。 (2)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。 (3)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。 (4)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。

旅行社营销策略论文：基于顾客价值的旅行社营销策略分析

旅行社营销策略论文：基于顾客价值的旅行社营销策略分析 摘要：文章以顾客价值相关理论为理论依据，分析当前大多旅行社在创造以及实现顾客价值过程中所存在的问题，进而针对所存在的这些问题提出了相关解决对策。 关键词：旅行社顾客价值营销策略 作为旅行社要想取得成功，仅仅依靠高质量的旅行社产品是不够的，旅行社之间的竞争，从根本上说就是争取顾客的竞争，随着市场竞争的加剧，谁拥有了顾客谁就掌握了在竞争中获胜的关键，而为顾客最大限度的创造价值是旅行社留住顾客的关键，旅行社必须了解目标顾客的需求，为顾客创造优异的价值，因此，旅行社必须以实现顾客价值为目标来制定自己的营销策略。 0 引言 目前，顾客价值的理念已经被理论界和实战界广泛的接受，对于这一领域的研究也如火如荼的进行着。不同的研究者对于这一理论也提出了不同的见解。 Woodruff(2007)认为顾客价值是顾客对那些产品的属性、属性表现及使用中引起的有利于或阻止顾客在使用状态下取得他们的目标和目标的结果的偏好和评估。定义结合期望价值和感知价值，强调价值来源于顾客感知，偏好和评价，并据此提出了顾客价值等级模型。 Zaitham(2008)指出价值就是：低价的；得到想要的；相比于价格的质量；所获得利益与为此付出代价之间的权衡。因此得出顾客价值

是顾客所能感知到的利得与其获得产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。 梁海红(2007)将旅游服务企业顾客价值分为：功能价值，情感价值，便利价值，心理价值，社会价值，知识／信息价值。 赵黎明(2009)认为旅游顾客价值就是旅游者在旅游过程中所能感受到的利得与其付出的综合成本进行权衡后对旅游效用的综合评价，他将游客价值分为核心价值层、关联价值层和延伸价值层。 尽管国内外对顾客价值的相关研究很多，但是对于旅行社以实现顾客价值为目标的营销策略的研究实属尚少，本文就以顾客价值理论为依据，通过对影响顾客价值的因素的分析，针对当前旅行社在为顾客创造价值以及实现价值最大化的营销过程中存在的问题，探求实现顾客价值的营销策略，以期为旅行社更好的制定营销策略提供有益的借鉴。 1 影响旅行社顾客价值实现的因素分析 1.1 顾客的偏好 顾客偏好是指顾客在长期的购买过程中所形成的对某种产品的偏爱。基于历史，文化等因素的影响，人们的旅游消费形成了不同的偏好，偏好的不同影响了人们对他们所购买的旅行社产品的评价，因此，也就不同程度上会影响顾客对旅游产品的价值的评价。在游客旅游过程中，游客基于个人不同的偏好会选择具有不同特色的旅行社的旅游产品。

旅行社产品的定价.

教案 标题: 第六章旅行社产品的定价、促销和销售 教学目的与要求: 通过本章的学习,掌握旅行社新产品的定价原则、策略和方法,熟悉旅行社产品的促销方法和推销手段、了解旅行社产品销售渠道和分销策略,掌握旅游中间商的选择和管理等。 授课时数: 10课时 教学重点、难点: 旅行社新产品的定价原则和方法,广告促销和人员促销,中间商的选择和管理。 教学内容及过程: 旅行社产品价格制定的原则、旅行社经营目标对产品价格制定的影响、旅行社新产品的定价策略、方法;旅行社产品的促销方法, 旅行社产品的销售渠道、类型;旅游中间商的管理。 第一节旅行社产品价格 一、旅行社产品价格制定的原则 二、旅行社经营目标对产品价格制定的影响 三、定价策略的选择 四、旅行社新产品的定价策略 五、旅行社产品定价的方法

*旅行社产品价格的构成非常复杂,旅行社产品是“后生产性”产品。整体设计好了,销售出去的实际是一套旅行社产品生产方案,然后才是价格与价值的一一验证 *生产旅行社产品过程中,代收代付几乎贯穿旅行社产品生产的始终。熟悉价格行情和讨价还价能力是旅行社产品设计人员必备的专业素质之一 (一旅行社产品的价格构成 *代收代付+[综合服务费×(1+税率]——过去的 *综合服务费指车费、导游服务费等,这种价格构成,旅行社的成本容易夸大 *代收代付+[(成本加成×(1+税率]——现在的 *这种价格构成,成本公开透明,旅行社产品成本分项单列 (二产品的制作之价格核算 * 1. 代收代付签约 *代收代付签约是跟具体的房、车、餐、票以及地接旅行社的签约 *注意:把代收代付款项的转移法定为法律责任的转移,即“代收代付的转交即被视为法律关系中赔偿责任的转移”写进旅游合同,基本上可以从结构上改变代收代付款项及时收而不及时付的问题 2.核算产品价格成本 *首先,对旅游者的报价中的每一个单项的价格,都不能高过该单项对游客的报价。要提醒相关合作者 *其次,综合考虑单团规模,做大团 *再次,不可忽视司陪人员费用