电器小区促销活动——阅海万家活动方案
走进阅海万家幸福
新百电器金泰旗舰店“大型惠民补贴”活动
首站进驻阅海万家
一、活动意义
阅海万家属政府性高端住宅小区，目前基本竣工的A、B、C 三区共计住户5214户，现已入住1508户，消费潜力巨大。
二、活动主题
走进阅海，万家幸福
三、宣传及活动时间
宣传时间：3月20日—29日（10天）
布展时间：3月29日14：30—18:00
活动时间：3月30日-31日（09:00—20:00）
四、活动地点
阅海万家A区北门阅海会所大厅
五、前期筹备工作
1、活动方案通过后，门店向采购中心申请协助洽谈活动参
与品
牌；鉴于该小区为高端小区，建议参展品牌为：海尔、西门子、格力、海信电视、史密斯厨卫及部分高端小家电；
2、申请采购中心给予小区专场价格支持，保证活动当天所
有参
与品牌价格均低于卖场终端零售价，同时，申请采购中心洽谈一部分5-8折抽奖惊爆机型（7折洗衣机3台、5折微波炉8台、8折液晶电视4台等）；
3、与市场部协商准备0元秒杀品牌机型、整点抽奖礼品、额外配赠礼品、舞台设置、音响、话筒、主持人；
4、与市场部沟通制作活动单页、海报、喷绘、整点抽奖券，
并
确定印制数量，在活动开始前15天物料到位；
5、提前3天与配送中心沟通活动期间样机配送事宜及活动期
间
销售商品的及时送货问题，同时，与配送中心沟通在活动期间给予一辆配货车辆的现场支持，以备现场配送中奖顾客商品；
6、门店提前准备爆炸花、POP、胶带、铁丝、红绸、桌椅、
相机、
票本、复写纸、笔、插线板、收银电脑、POS机等物料，活动当天安排指定人员拍照，以便门店后期展板制作及公司网站宣传；
7、提前接洽物业负责人，与其联系货物晚间存放、活动用电、
活动地点、活动前小区预约地点及时间等；
8、活动方案通过后，门店召开全员大会，通过内部员工及亲友，了解自己熟知的阅海万家住户所在单位信息，并获取联系人及其电话，随后将单位信息、联系人信息归类、整理；
六、活动宣传形式
1、活动开始前20天，由门店经理带领主管及部分导购员，进驻门店归类的相关单位联系其负责人进行活动宣传，为保证推广有效，可给予单位负责人或关键人员一定的礼品（如：压力锅、电烤箱）或提供更实惠的购买折扣力度，让其代为宣传，以提高活动影响力和宣传效果；对于门店无法进驻的单位，需事业部领导出面协助洽谈；
2、活动前10天，与小区物业沟通，赠送礼品，获取物业支持，在A/B区中间主干道两侧悬挂喷绘、条幅；在公示栏等醒目位置张贴宣传海报；由于小区性质特殊，此项工作在洽谈过程中，可能会遇到较大阻力，届时需要公司领导出面帮助协商解决；
3、门店做好活动推广小组人员安排，提前15-20天进驻阅海万家小区，每天在小区内发放单页，扫楼，能够进入的住户可逐户进行宣讲；在周边有潜力的小区内墙体、广告栏、自行车棚、街边简易商业房、市场等人流集中的地方，张贴海报、悬挂喷绘；
4、宣传期间，与小区物业洽谈，在A/B/C区入口处设置活动宣传点，摆放活动单页，由专人负责发放，向来往顾客讲解活动内容。
七、媒体支持
活动开始前一周，新消息报出一个半版和一个正版，宁夏日报出两个半版支持。
八、活动形式
1、参加品类
主要以黑白电商品为主，搭配部分高端厨卫、小电及电脑产品。
2、全场价格直降，差价双倍补偿
活动方案通过后，向采购中心申请价格资源，保证所有当天参展机型价格必须低于卖场终端价；
3、超值礼品额外送
满3000元以上加送夏凉被一条
满5000元以上加送美的加湿器一台
满8000元以上加送面包机一台
满12000元以上加送电烤箱一台
4、整点抽奖，幸运转不停
凡在现场购买家电的顾客，凭小票均可在收银处领取相应数量奖券，奖品现场兑现。
●整点抽奖时间：11:00、12:00、13:00、14:00、15:00、16:00
●整点抽奖奖品：
16:00 平板电脑一台 1名
15:00 印花四件套 2名
14:00 高档蚕丝被一套 3名
13:00 按摩棒一个 5名
12:00 开水煲一个 8台
11:00 菜板一个 10个
●奖券领取标准：满1000元以上可领取一张，以此累计，5张封顶。
5、5-8折机型现场抽
每天分三个时段抽取5-8折洗衣机、电视、微波炉及0元小家电，
此奖在现场抽取，现场广播公示，中奖顾客在户外舞台处凭票领取，市场部工作人员现场放炮，配送中心借用车辆现场配送至顾客家中；
6、VIP绿色通道，成套购买享尊贵
针对现场三件以上套购或团购等VIP顾客，一律由门店经理负责接待，套购满15000元以上顾客由门店经理灵活给予适当加赠；
九、活动当天氛围布置
1、户外搭建舞台，舞台堆码（1）整点抽奖礼品，每个整点礼品外包装上均粘贴“XX点中奖礼品”；（2）5-8折中奖折扣机型，机型上需张贴POP、爆炸花明示“x折”并在折扣机型上挽红绸进行装饰；
2、配送车辆上挽红绸装饰，现场配送处理样机及中奖折扣机型；
3、所有活动机型均张贴爆炸花、POP，明示“原价XX”、“活动价XX”、“样机价”；
4、当天早晨准备开票桌椅、收银台，收银人员到位，财务协助做好活动当天现金收取、存放及刷卡各项收款工作；
5、当天现场导购人员统一身穿标准工作服，身披绶带，统一讲解口径；参展品牌厂家需配备足够帮忙人员，协助销售；
6、活动当天，在现场设置美食区，摆放零食、水果、饮料供顾客享用。
7、行政部配备面包车，全天守候，以备急需使用。
十、人员安排
十一、撤展事宜
1、在活动结束前，及时联系厂家、配送将货物拉回库房；
2、活动结束后及时追踪顾客送货，及时解决售后问题；
3、由门店宣传小组负责稿件撰写，并及时跟进市场部制作活动展板，将活动照片上传公司网站；
4、门店组织全员召开活动总结会，总结经验，为后期活动开展汲取经验。
新百电器金泰店2013年2月22日