广告营销策划方案

广告营销策划方案

广告营销策划方案

DM广告是商家，企业为了扩大公司知名度，吸引大批人流量\提高营业额的一类低于平时价格的营销促销方法，专卖店，商超和大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格，往往会吸引大批的顾客，是专卖店，超市竞争的主要载体之一。如何有效的把DM广告投递到位，是每个商家研究和尝试的工作重点之一,当然，如果自己公司没有时间来做这些工作，可请上海发单公司来做，这是由DM的独特性决定的。由于DM直接将广告信息传递给真正的群众，具有强烈的选择性和针对性。DM广告是由商家直接传递给群众的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象，以保证最大限度地使广告讯息为群众所接受。影响DM广告效果的主要因素是目标对象的选定及到达：

目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。没有可靠有效的投递计划，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸，所以说投递计划是有效投放DM前提。所以可由专业的上海发单公司制定DM投递方案。何谓投递反案，顾名思义就是投放DM的计划书。以本公司多年的投递经验为例：

商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围商圈编号：

指大卖场将商圈根据来店顾客的比率，和离店的距离，以及商圈内小区的状况进一步进行划分。将特性(位置，消费能力等)相同的小

区以约1000户为准，给予一个编码。制定多个小区，总的投递数量，和预算，便于进行商圈的研究和经营。入户率：

=**小区投递份数÷ **小区实际户数，即DM投放比例。一个完整的投递计划，必须具备以上表格表述的基本调查数据。做好以上项目数据的调查和研究则是做好投递计划的核心关键。必须踏踏实实地做好如下规划：

1、商圈的研究和调查其实商圈的调查应该是卖场以及零售商业行业选址开店前的必须工作。包括卖场3到5公里范围内的小区、单位团体以及竞争者的具体分布地点，小区的居民人口户数(家庭人口均数，户数)楼层类别(是高层公寓式、多层居家式、平房、写字楼等)小区经济状况(高档公务员居住小区、平民区或富人花园小区、单位集体宿舍等)如下表述：

商圈区域居民户数：

5万小区户可投递。1万写字楼户可投递。商圈区域GP划分：

老小区该区居民住宅比较陈旧，大多是四至六层的老式居民楼，也有少数平房住宅(每个大院平均住5-10户人家，人口密度较高)，社区概念在这里并不明显。小巷是该区居民前往新点位置的主要交通路线。由于该区居民生活水平较低，日常购物一般都选择离家较近的小便利店，个别生活水平较高的居民偶尔会去***广场的家乐福等地购物。中高档小区该区居民区多为机关单位宿舍楼，居民住宅密集，生活水平中等。该区主要购物场所为江汉路的*店和*店。小区的选择根据当期DM的促销目的和目标选择投放区域。如果是常规性的促销商品，为巩固卖场核心目标客群的促销DM，则投放的区域一定是卖场核心商圈内的小区，再依据小区居民的综合消费能力对小区进行筛选;如

果是年节期间的DM，则可扩大投递的范围，选择交通较为便利，稍远的次要商圈内的小区;因为年节期间，时间和距离这不再是消费者选择消费地的最主要的因素了。如果是具有竞争力优势的促销活动内容的DM选定的投放区域，则一定为竞争者与自身卖场的交集商圈内的小区。前期做好商圈的调查和研究是选址的重要理论依据，也是后期经营运作的基本保障。值得一提地是，商圈的研究是需要不断跟进的。因为一个地区的区域状况是会改变的(如小区拆迁，新楼盘建设，竞争者开业等)尤其是中国处于快速发展中的今天，必须及时修订，及时更新。大卖场对商圈的经营必须积极重视。

2、入户率的制定入户率及小区DM广告投递比例。如小区共有5000户，投放6000份DM广告,则是资源的浪费，若小区居民共201X 户，投放200户，则未能达到广告信息传播的最大化。怎么样衡量这个比例呢。这不是一个简单的1+1=2的问题，影响入户率的因素有很多，包括小区编号类别(即核心商圈，边缘商圈等)，小区居民渗透率，小区周边的竞争者分布等。一般标准为：

核心商圈的DM入户率为80%以上，次要商圈的入户率50%—70%，与竞争者的交集商圈则一定在80% 以上。特殊来讲，核心小区居民渗透率90%以上，但周边无竞争者的，入户率反而为60%—70%(因为此类商圈居民忠诚度较高，核心小区到店距离较近，而且周边无竞争者，已经形成自然到店购物的习惯，无需强化DM广告效应)由此看来入户率的制定是通过专业调查的数据，实践积累的经验，综合众多因素的考量得出的。它是投递计划的核心内容。卖场拥有的会员数已经超过了10万，若全部给予邮寄广告，只会是资源的滥用。我们针对每月会员的来店频次，来店消费的金额进行排名。对每月来店消费4次以上

的会员(即每个星期都来)以及消费金额超过平均客单价的会员进行地址的检查，对地址无误的会员给予邮寄DM，巩固其忠诚度。

附送：

广告营销策划方案范文

广告营销策划方案范文

第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2.市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3.市场概况。

(1)市场的规模，整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性，市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析1.消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题

(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，

(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?

三、产品分析1.产品特征分析。

(1)产品的性能，产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消

费者的需求;

(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续

提高的可能?

(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观

与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是

否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在

材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者

的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑? 企业为产

品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是

否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何? 消费

者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想? 企业对产品定

位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品

定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何? 消

费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期

如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果? 产品

定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。

(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点

(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点

(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点

(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和

竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.

企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处? 有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何" 诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足?6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7.广告效果。广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略

一、广告的目标1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。

(1)市场细分的标准，

(2)各个细分市场的特性，

(3)各个细分市场的评估，

(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据，

(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略1.对企业以往的定位策略的分析与评价。

(1)企业以往的产品定位：

(2)定位的效果，

(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1.广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述，

(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析，

(2)对所有广告信息的分析，

(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。

(1)诉求方法的表述，

(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略1.广告主题策略。

(1)对广告主题的表述，

(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容，

(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。

(1)广告表现的风格，

(2)各种媒介的广告表现，

(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，

营销策划书优秀模板

营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 二、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率） 毛利/利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略：— 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列！ 八、风险控制：风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对？

庄园牛奶营销策划 ()

庄园牧场牛奶营销策划 七、营销组合 1、产品 （1）产品分类 高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶 白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶 酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯 乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳 奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉 （2）产品定位 高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。 白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。 酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。 奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。 2、营销价格 正价出售产品 3、营销渠道 据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。 1、社区商店 社区商店是人们便利、小规模消费的首选。庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，

书店营销策划书

目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)

一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

兴正庄园大米营销项目策划书

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是省农业龙头示企业“兴正实业”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。 兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示加工企业”，被市粮食局授予“市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“市著名商标”、“省著名商标”。 兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。 品牌现状 产品价位：3元/KG（低档、散装） 年产量： 产品上市时间：15年 购买人群：普通家庭 年销量： 知名度：较低 渗透率：较低 公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。 诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。

产品定位 竟品产品定位分析： 华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应） 楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌） 中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大） 定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区 别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品 牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受， 不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是 通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失 跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要 求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安 全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为 主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，虽说是鱼米之 乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙 鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些 条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是 人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、 是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。 兴正农庄安全因素分析： 种植源头 夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区 金桂米-----湖区，无污染生态区域种植 雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植 养生米-----木兰湖水系无污染生态区域种植 结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析，我们发现所有的品类种植都处于无污染水系，目前中国的土壤和水源污染很严重，前几年的隔大米就是典型案例，随着生活条件提高，物质供应丰富，大米消费呈下降趋势，大家都愿意多花钱，吃少米，吃好米。水污染是近几年的热门话题，大家都能切身体会，

书店营销策划书

书店营销策划书 一．策划背景 就是简单分析书店的地理位置优势等 二．策划时间 2011-6-12——2011-9-12 三．策划人员 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四．现状分析 根据调查结果有以下几点： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。五．SWOT分析 1．优势。

（1）新书的利润可观； （2）客源广，主要来源于周边学校及其社区； （3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。 （4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜 爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复 使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借 手续耗时麻烦。 （5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 （6）本地区并没有实力较强的竞争者。 2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。 3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。 4．威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

酒店营销策划方案

华丰国际饭店营销策划方案 一、酒店定位 酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。 二、酒店S W O T分析： 优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利，靠近高速，有停车场。 3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐 园风景区距离较近。 劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。 机会（O）： 1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会 议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。 威胁（T）： 目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议 型酒店，行业竞争激烈。 三、基本经营方式 （1）营销工作 1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，

发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念，酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计，组合，创造适当的酒店产品以满足市场需要，从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台，将各个渠道（订房中心、团购）客户转化为酒店直接客 源（会员、粉丝）。并定期推出营销活动（最新优惠组合、新特色菜、抽奖 等)，加强与客人互动，了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体，建立自己的自媒体公众号，并结合营销吸粉，每天推送一些养 生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息，定期组织线上结合线下的活动， 形成线上粉丝引流到线下消费。 （2）部门配置

营销策划方案总结

营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书，欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管

理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、

游乐园宣传策划方案

游乐园宣传策划方案 篇一:游乐园总体策划游乐园总体策划游乐园名称: 新世界游乐园游乐园宣传口号:做临夏最大最安全的游乐中心地理位置:义乌国际商贸城主题设计:(一)总体规划设想以儿童乐园为主题,凸显儿童娱乐的氛围。游乐园拟分成二大功能区:一是露天功能区;二是室内项目区,主要包括儿童电玩城,儿童游乐场,儿童人工沙滩等;(二)目标客源定位面向临夏市及周边省市大众开放,附带外来游客,启动义务商业圈,主要针对儿童市场。整体风格以儿童安全为中心,建造一个临夏最大的儿童游乐城分区布局:主园区主要分为:露天儿童游乐场主要有摩天轮,旋转木马。新增海盗船,冲浪过山车,双人蹦极,碰碰车,太空漫步,弹射飞人等大型游戏。室内项目区(海宁皮革城)游乐项目简介:1.二楼为儿童大型电玩城。2.三楼为儿童大型游乐场。3.四楼为儿童大型人工沙滩。投资估算露天游乐场总体分为六部分:一.海盗船海盗船的建设与施工,大体估计XXX万。二.冲浪过山车冲浪过山车的建设与施工,大体估计XXX 万。秋天,天气干燥,气温变化幅度较大,空气中尘土飞扬。更不适合在外面运动,锻炼。空气中的尘土很容易诱发肺炎,等呼吸道疾病。而且风沙也容易对孩子的眼睛造成伤害。但是如果有一个室内游乐场的存在。恒定的室温,安全的环境。没有沙尘,没有秋风,有的只是孩子快乐的笑声,和家长满意的微笑。冬天,尤其是过年。可能困扰了很多有孩子的隆化人。隆化的冬天要比东北部

分地区还要冷,那么难道冷就让孩子在屋里做一个温室的花朵吗?这肯定是不行的,冬天更需要孩子锻炼身体。那么就可以来温暖且多样化的室内游乐场,既能让您的孩子在冬天里感受“冬训”带给他的好处,又能给家长们提供一个冬季交流心得的地方。还有不得不说的就是春节。外地的亲朋好友回到隆化,白天闲来无事,领着孩子出去散散步,但是孩子又不懂大人的事,一心只想找一个地方痛痛快快的玩一次。可是,望眼过去,不是室外就是室外,而且种类单一,难道要在这么冷的天坐“小火车”?家长也要在边上站队等候吗?试想一下,如果有一个孩子能玩的开心,大人能坐在一起聊得的开心的地方,那么谁能不去呢?孩子在不适宜出去玩的时候可以来、孩子在过生日的时候可以当作礼物的一部分送给孩子、孩子考试考好了可以当作奖励送给孩子。有许多许多的不适宜的时候全都可以到室内游乐场。2.根据当地消费水平解读室内游乐场市场前景在本地有句不成文的俗语叫“xx跟不要钱似的”。一方面表现出这个地方物美价廉能赢得消费者的青睐,另一方面也表现出隆化地区消费者水平的提高。大人们中间也有一句俗语“这东西没多少钱10块、8块”也表现出当地人们的消费观,并不在乎这十几块钱。也许会有疑问,为什么可研报告要有这么多俗语?那么问题又来了,因为我们做的就是最接近平民化的室内游乐场,所以早考虑市场前景的时候,最主要的就是了解当地消费者的消费心理以及消费水平。大人消费不在乎这些钱,那么给孩子就更不用说了。室内游乐场费用初步定在按孩子收费15-XXX元/每人,大人进场陪

书店营销策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 书店营销策划 篇一：书店营销策划书 目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间4 三、策划目标4 四、现状分析4 五、书店swot分析5 1.优势5 2.劣势5 3.机会5 4.威胁5 六、营销策略6 1.产品策略6 2.价格策略6 3.渠道策略6 4.促销策略7

七、目标市场细分7 八、策划的经费预算8 九、应急预案8 十、检查评估8 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 （2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3)市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。 二．策划时间 20xx-11-28——20xx-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以

宾馆优惠活动方案

迎双节促销活动方案 一、时间：月日至月日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣传定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量； 2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法?? 六、广告宣传策划与经费预算??篇二：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二 圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。 一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动 二、活动形式 目的：答谢新老客户。 目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼 优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 （2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。 （3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 （4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。 形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动 三、宣传方式 1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。 2、前厅散客及常住客户推广 3、需安排事宜

营销策划方案人必知的年度优秀案例

营销策划方案人必知的年度优秀案例 点击图片，查看完整案例 每年七夕都是散发着浪漫、甜蜜氛围。今年的七夕本以为无一例外还是老样子。没想到，突然杀出了冈本x脉脉这匹黑马。活动主打社会人在职场遭遇的种种：加班严重，自己没有X生活，感觉自己不性福。 何以解忧，送你一本《中国职场人群性生活调查报道》，并附上限量版冈本，是不是七夕再也不想加班了。 这好玩又有趣的跨界合作，是怎样的脑洞才能想出？ 二、UU加速器“合力击杀163万"营销事件

点击图片，查看完整案例 在大热的王者荣耀、阴阳师游戏之下，《绝地求生》（吃鸡）这款海外的游戏在国内俏无声息的成长起来。这是一款生存类的游戏，有别于其他游戏不同的是国内玩家想要流畅游戏，必须借助“网游加速器”的帮助。但是如何在一众加速器市场上获得口碑的自然传播？ 如何把场景式的口碑转变为主动的推荐？海外游戏如何才能在国内市场获得大热？ 这些都是营销者必须面对的问题。 但是就是有这么一群人，做出了一个成功的案例，在短时间之内合力拿下163万击杀。 这不禁让营销人想说，这是什么套路还是思路才能做出这一事件营销？

三、80万蓝V总教头的网红之路 点击图片，查看完整案例 请说出2017年最火的官微是谁？那必是80万蓝V总教头海尔君。海尔君陪吃陪聊陪吐槽，有求必应，不仅能做冷宫冰箱，而且还能带领其他官微搞事情。感觉他真的是一个人，幽默逗趣，还自带逗比气质。 回首慢慢成长的网红之路，不禁想问秘诀在哪里？ 如何让芸芸新媒体小编不再为十万加发愁，也不会为KPI发愁？ 如果你对以上问题也有相同的困惑，那么就请一起加入2017梅花网传播业大展—上海站。 除此之外，还有来自脉脉、滴滴快车、知乎、佳得乐、网易、美团点

二手书店营销策划书

二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析

优秀的市场营销策划方案作品

目录 一、背景资料 (1) 1.1企业的基本情况 (1) 1.2项目简介 (1) 1.2.1研究的目的 (1) 1.2.2研究的过程及方法 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1市场需求调查问卷 (2) 2.2调研分析 (3) 三、营销环境状况分析 (8) 3.1宏观环境 (8) 3.1.1人口因素 (8) 3.1.2经济因素 (8) 3.1.3市场需求 (8) 3.2微观环境 (8) 3.2.1顾客 (8) 3.2.2竞争者 (9) 四、市场状况及市场前景分析 (9) 4.1营销方案设计（4P’S） (9) 4.1.1产品策略 (9) 4.1.2价格策略 (9) 4.1.3渠道建设 (10) 4.1.4促销策略 (10) 4.2未来市场规划 (11) 4.2.1现有市场 (11) 4.2.2潜在市场 (11) 4.2.3市场概况 (12) 五、总结 (13) 六、参考文献 (13) 附录：小组成员总结 (15)

一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程； 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。

地产行业某庄园项目营销策划实施方案

玉泉庄园项目营销策划方案 宏泰房地产顾问 二OO五年四月

目录 前言 第一部分：项目及市场背景研究 一、项目综述 二、市经济与城市发展 三、区域项目影响 四、市房地产现状与可比性项目分析 五、项目SWOT分析 第二部分：营销推广策略 一、策划思路总则 二、项目策划总思路 三、准备工作及销售控制 第三部分：公司简介 一、宏泰房产顾问公司介绍 二、具备优势 三、工作理念 四、对本案的态度 五、附加服务 合作方式 结束语

前言 本报告是为市玉泉庄园项目（以下简称本案）所作的项目营销策划方案，考虑到贵项目对销售策划进行合作的意义与目的，因此，本方案重点在营销推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。 本案主要由项目及市场背景研究、策划推广策略及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、市经济与城市发展、区域项目影响、市房地产现状与可比性项目分析、项目SWOT分析、策划思路总则、项目策划总思路、公司简介及合作方式。 本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。 本项目通过住宅前期销售来为项目营销造成口碑宣传效应，以此带动后期的销售，因为本项目不具备商品房交易程序，也不具有比较独特的项目特色，须通过营销口碑宣传效应形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的现场推广。 宏泰房地产顾问 策划代理部 2005年4月18日

书店书籍促销活动策划方案

书店书籍促销活动策划方案 _0.88cm】 3、在_书城_店门口右侧做活动宣传用的喷绘 4、在_书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员安排： 1、市场部 1)联系_书城_店，进行活动方案的确定 2)活动前的物料准备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 2、_校区咨询师 1)接待来校区进行个性化测试的学生家长 2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作 3)后续测试效果的跟踪 八、物料准备及费用预算 略 书店书籍促销活动策划方案3 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上

娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。 最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 ●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足

酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案 方案一：酒店客房营销策划方案 因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现"僧多粥少"的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日； 二、活动地点：XX大酒店； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象：住店散客； 六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，

购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： 活动时间：20xx年7月XX日起； 活动地点：XX大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间； 3）打折金卡 从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。 4）会员充值卡： 从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000

优秀的市场营销项目策划方案作品

优秀的市场营销策划方案作品 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；

庄园牛奶营销策划

庄园牛奶营销策划TTA standardization office

庄园牛奶营销策划 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

庄园牧场牛奶营销策划 七、营销组合 1、产品 （1）产品分类 高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶、豆浆加牛奶 白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛 奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶 酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕 麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯 乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳 奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉 （2）产品定位 高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。

白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。 酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。 奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。 2、营销价格 正价出售产品 3、营销渠道 据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。 1、社区商店 社区商店是人们便利、小规模消费的首选。庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，只要作好说服和示范工作，将会是一种非常好的牛奶销售渠道。经过严密的分析论证，庄园公司迅速进行踩点，开始构建社区商店牛奶销售通路。