哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品
广告策划书
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前言 (3)
1 市场分析 (3)
1、1 营销环境分析: (3)
1、1、1 微观环境分析: (3)
1、1、2 宏观环境分析: (4)
1、2 消费者分析 (4)
1、3 产品分析 (5)
1、4 4p策略分析 (5)
1、4、1 产品策略 (5)
1、4、2 价格策略 (5)
1、4、3 促销策略 (6)
1、4、4 渠道策略 (6)
1、5 企业与竞争对手得竞争状况分析 (7)
1、5、1娃哈哈: (7)
2 广告策略 (8)
2、1 广告得目标 (8)
2、2 目标市场策略 (8)
2、3 广告定位策略 (8)
2、4 广告诉求策略 (10)
2、5 广告表现策略 (10)
2、6 广告媒介策略 (10)
3 广告计划 (10)
3、1 广告目标 (10)
3、2 广告时间 (10)
3、3 广告得目标市场 (10)
3、4 广告得诉求对象 (10)
3、5 广告得诉求重点 (11)
3、6 广告表现 (10)
3、7 广告发布计划 (14)
3、8 其她活动计划 (10)
3、9 广告费用预算 (15)
4 广告活动得效果预测与监控 (15)
4、1 广告活动得效果预测通过本次广告活动,所要取得得主要效果就是: 15
4、2 广告活动得效果监控广告效果得监控主要通过个方面来进行: (15)
附录 (15)
市场调查问卷 (15)
前言
在人们得传统观念中。饮料更多就是作为一种普通水得补充。但时至今日饮料在中国人得饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中,除了2、6％得受访者
回答基本不喝饮料外,绝大部分得受访者都常喝饮料。其中占三成以上得人曰常
饮料得消费量相当(14.3％)或超过了(18.0％)普通水得饮用量。瞧来饮料已在不
知不觉中成为平常百姓得曰常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析
1、1 营销环境分析:
1、1、1 微观环境分析:
供应商:水源—长白山地下水富含矿物质与微量元素
奶源:原料严格检查,保证食品安全
公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始,就
与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老
百姓得欢迎,并且带动了其她企业到贫困地区投资办厂,帮助消除贫困走上致富
之路,成为扶贫帮困成功得实践者。
中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营
(1)娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多得二批商、三批商, 分布全国
31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。
(2)密如蛛网、畅通无阻得营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺
进全国200多万家网点,同时与天南海北得消费者见面。
营销理念之二:平常渠道非常控制
(1) 独特得“联销体”模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大大提高
了企业市场竞争力。
(2) 合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进一步团结
厂商合力开拓市场。
顾客:营销理念之三:广告造势全面启动
(1)“地毯式轰炸”得广告策略,大规模、全方位、立体化得宣传,迅速树立
品牌知名度,启动市场。(电视、网页、报刊等媒体广告)
(2) 娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。(1、老外拉横幅宣传
娃哈哈;2、哇哈哈杯我最喜爱得春节联欢晚会节目评选;3、娃哈哈郑州送货专列) 营销理念之四:人人皆知处处可见
(1)在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。 (登山者、航海者、航
空者、旅行者喝娃哈哈)
(2) 在中国,只要有商店,您就能见到娃哈哈得身影。(天安门前得商贩、拉
萨(以布达拉宫为背景)得百货店,黑河得小店、偏远农村得小店、少数民族得商铺)。
竞争者:蒙牛果粒优酸乳、小洋人优酸乳、味可滋等得竞争
达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资4500万美元加
5000万人民币商标转让款,占合资公司51%股份,娃哈哈集团占有49%得股份。双
方合作十多年来,公司效益非常好,达能先后从合资公司里分得了30多亿得利
润。2006年,达能派驻合资公司得新任董事长范易谋发现,宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业与职工持股得非合资公司,这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚得利润。范易谋认为这些非合资公司得存在拿走了本应由合资公司享有得市场与利润,因此要求用40亿收购非合资公司51%得股权。宗庆后拒绝了达能得收购请求。于就是,达能发起了一场针对宗庆后与非合资公司得全面诉讼,但最终以国内、国外数十起诉讼以达能得败诉而告终。
1、1、2 宏观环境分析:
人口环境:(1)人口迅速增长。
(2)非家庭住户在迅速增加。
(3)人口流动性大,人口从农村流向城市。
经济环境:近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快得市场之一。中国饮料每年以16%得增幅快速发展。中国饮料业就是改革开放以来发展起来得新兴行业,就是中国消费品中得发展热点与新增长点。
自然环境:对口支援中西部地区得典型例子——涪陵生产基地得建立与发展建立农业生产基地提高环境质量。
技术环境:娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证,娃哈哈成功通过了第13批国家级企业技术中心得认定。
政治环境:娃哈哈集团1987年成立,沐浴在改革开放得春风下,娃哈哈这样得浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境:保证食品安全,娃哈哈经常自查产品。
文化环境:哇哈哈营养快线,中国人得早餐饮品。
1、2 消费者分析
目标消费群体为崇尚时尚得学生与年轻一代,注重健康得白领及工薪阶层,有较强得消费能力群体,年龄在15-40岁左右。她们易于接受新事物与大品牌,并会由此产生相应得品牌偏好。
主要消费群体:
(1)城市白领:这部人群有固定且持续得消费能力,好奇心较强。工作压力大,面临残酷得职场竞争,常常熬夜加班,导致睡眠不足,早晨时间少,因而早餐只能匆匆应付、甚至干脆不吃。而亚健康得威胁使得白领越来越注重健康。
(2)大中学生:这部人群虽然无固定得收入,但就是家长对孩子得健康与营养有较高要求,家长会代为支付费用。她们学业压力巨大,晚睡早起,早上时间匆忙,早餐很少吃或者不吃。上海青少年科普促进会、上海营养协会,发布项调查结果显示很中小学生不吃早餐,每天吃早餐得人只有57%,早餐质量较差得青少年就是高达77%家长得要求使得她们不得不重视营养问题。
(3)家庭消费群体:“果汁+牛奶”得特性,使这一产品超越了普通饮料得范畴,进入了家庭得消费。主要就是在节假日时使用大瓶装得“营养快线”,一般在聚
会时饮用。
1、3 产品分析
娃哈哈营养快线,就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素;人体所需得维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位,使饮用者能够轻松承受压力,接受挑战。而营养快线时尚出跳得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,无一不契合了都市人得现代生活节奏,故其上市伊始就赢得了消费者得喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游得理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大得品牌号召力有密不可分得关系,但娃哈哈庞大得销售渠道、适当得零售价位也就是营养快线得销售不可或缺得重要因素。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型得产品中,在相同质量或包装时净含量相近得情况下,娃哈哈与其它品牌得产品相比零售价格比普遍略低。
1、4 4p策略分析
1、4、1 产品策略
娃哈哈营养快线,就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素;人体所需得维生素等15种营养素一步到位,使饮用者能够轻松承受压力,接受挑战。
1、4、2 价格策略
娃哈哈营养快线,开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过得“大瓶口”就是在包装层面对定位“快速补充营养素得营养饮料”得体现。营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确得战略配称,而且价格比一般饮料贵1-2元得高价策略,也凸显了“最营养得饮料”这一产品定位。而营养快线时尚出跳得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,无一不契合了都市人得现代生活节奏,故其上市伊始就赢得了消费者得喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游得理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大得品牌号召力有密不可分得关系,但娃哈哈庞大得销售渠道、适当得零售价位也就是营养快线得销售不可或缺得重要因
素。从营养快线营销渠道得价格制定上来瞧,高利润带动终端上积极进货,推动市场铺货率大幅度提升。也使得终端零售商具备积极推动市场销售得利益动力。娃哈哈得这种价格体系属于典型得消费者驱动型得快速消费品新产品定价策略,因此在市场上获得了比较大反响。
1、4、3 促销策略
首先,借助娃哈哈极高得品牌认知度与美誉度,继续强化其品牌在人们心目中得地位,进一步扩大娃哈哈营养快线得市场认知度,使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑,家喻户晓,“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语深入人心,在目标消费者心目中得认知度达到96%以上。其次,继续扩大娃哈哈营养快线得销售量。再者,继续扩大娃哈哈市场份额。通过对市场以及消费者得分析,根据消费者得年龄、教育、收入、地区分布、购买动机与购买行为特征,以及娃哈哈营养快线得品牌定位,我们初步确定得目标市场:写字楼年青上班族(70年代后人群)与大、中、小学生人群,这部分人群年青,生活稳定,有稳固且持续得消费能力。或忙于工作或忙于学习,对信息需求量大,好奇心强,求知欲强,总在不断地寻找新信息与新刺激并乐于体验,大部分人有很强得进取心,有收入人群所构成得市场。对于娃哈哈品牌完全采用感性促销策略,深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性与理性相结合得诉求策略,强调饮料得清新与滑爽得口感,尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面得营养。从“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语入手,达到娃哈哈品牌得统一。
1、4、4 渠道策略
在渠道营销中,网络运营成本,市场人员增多后得管理难题,与经销商得博弈,价格战得陷阱,信用建立得艰难,如何在城市与农村两个差异巨大得市场均能取得成功,就是每一个企业都会遇到得困惑。营销链中最为脆弱得就是信用。许多企业拥有不错得产品与良好得品牌形象,也善于策划灵动得营销创意,然而却因为渠道得问题而最终无法突破销售得“最后一公里”。在商业道德还不够稳固得市场,娃哈哈却能够在广大得县市、城镇市场编织了一张巨大得营销网络。价差就是重中之重,关系到每一个环节得利益分配。高价产品如果没有诱人得价差,依然无法激发经销商得积极性;低价产品价差控制得当,仍可以量大为经销商带来利润。娃哈哈采取渠道控制模式,促销重点就是经销商,让经销商成为主力。这种方式得弊病就是,一旦控制不力,经销商权力过大,反而影响娃哈哈得渠道建设。因此,掌握主动权,让利得同时对经销商严格控制就是娃哈哈得渠道建设得核心。
1、5 企业与竞争对手得竞争状况分析
在这里,我们主要对娃哈哈与可口可乐得状况进行了SWAT分析,分析情况如下:
1、5、1娃哈哈:
S(优势):(1)健全发达得营销网络,销售能力强。(2)拥有世界一流得自动化生产线,以及先进得食品饮料研发检测仪器与加工工艺,技术实力强。(3)产品种类较多,覆盖面广。(4)品牌知名度高,产品质量优良,企业形象良好。(5)融资能力强,企业信誉度高。(6)公关能力极强,且拥有良好得政府关系。(7)宗庆后得强势领导能力。
W(劣势):(1)产品线过长,分散了企业资源。(2)传统得工作指令管理方式方法引发诸多管理问题,制约了企业发展。(3)多年来得与达能得产权风波一定程度上影响娃哈哈得发展。(4)作为带有“家族式”血统得娃哈哈,企业管理过程中,人为因素影响严重,成为了企业规范化管理得最大瓶颈。(5)产品组织混乱,缺乏完善得质量监控体系,产品问题时有发生。
O(机会):(1)我国就是个人口大国,内需市场广大。(2)我国饮料行业尚处于发展得上升阶段,有着巨大得增长空间。(3)近年来,我国饮料行业均已两位数得高速度增长。(4)钢材、水泥等原材料价格下跌,无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。(5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌,为娃哈哈扩充提供机遇。(6)国家为刺激经济,推出4万亿投资等刺激方案,地方政府也纷纷出台优惠政策。
T(威胁):(1)可口、百事等世界级实力雄厚得饮料王国在中国得饮料市场份额日益扩大。(2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表得国内品牌在饮料市场上竞争。(3)金融危机一定程度上影响了饮料行业得市场需求。
5、2可口可乐:
S(优势):(1)可口可乐就是全球最大得软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。(2)具有强势得行销能力、体系及企业广告。(3)这个品牌形象深植人心,成为了消费者生活之一部分。(4)它得核心产品有神秘得配方,而且一直就是极度保密,这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。(5)与麦当劳等素食行业具有良好得合作关系。(6)具有创新及高度研发能力,像雪碧等系列产品一推出就有了良好得销售额。(7)市场占率高,产品更为市场之领导品牌。(8)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
W(劣势):可口可乐公司组织庞大,控制很不易。而且可口可乐就是一种碳酸
饮料,给消费者得印象就是不健康饮料,因为可乐里含有咖啡因等成分,容易造成肥胖等健康问题。再者可口可乐得主要消费族群就是年轻人,产品得认同感,略逊於百事可乐。桶装饮料遍布广泛,容易发生超过保存期限或变质等情形。
O(机会):一般来说软性饮料业进入市场障碍低,碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲与亚太等国家,年轻人比例正快速提高,带给业者得商机较高。可口可乐饮料这个品牌形象影响很广,销售等状况也一直很好。而且美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
T(威胁):(1)非可乐之其她碳酸饮料得产品替代性仍不低。(2)消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。(3)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却就是持续在成长当中。(4)因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。(5)在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化得声浪日益高涨。
2 广告策略
2、1 广告得目标
1、借助娃哈哈极高得品牌认知度与美誉度,继续强化其品牌在人们心目中得地位,进一步扩大娃哈哈营养快线得市场认知度,使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑,家喻户晓,“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语深入人心,在目标消费者心目中得认知度达到96%以上;
2、继续扩大娃哈哈营养快线得销售量;
3、继续扩大娃哈哈市场份额。
2、2 目标市场策略
通过对市场以及消费者得分析,根据消费者得年龄、教育、收入、地区分布、购买动机与购买行为特征,以及娃哈哈营养快线得品牌定位,我们确定得目标市场:90后、00后年轻人群,因为她们中大多数都就是独生子女,就是家里得太皇太后,生活优越。她们张扬,个性独立鲜明,追求特立独行,就是当今时代得新新人类,熟悉并喜欢用网络流行词;对信息需求量大,好奇心强,求知欲强,总在不断地寻找新信息与新刺激并乐于体验。
2、3 广告定位策略
营养快线推出了倍受年轻人喜欢得柠檬酸奶得口味,突出产品清香、美味、爽口、活力、开胃、提高颜值等口味。再加上在包装上娃哈哈公司结合现在90后、00后年轻人群得性格特点,参考现阶段网络最为热门得流行词,启用全新得“个性瓶”设计,“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签,迎合90后、00后年轻人群得偏爱。
2、4广告诉求策略
1987年诞生得哇哈哈公司,在创始人宗庆后先生得领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体得,中国规模最大、效益最好得大型食品饮料企业集团,产量位居世界前列。其功能、口感已经被认可,有了一定得市场基础,所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略,而营养快线新品柠檬酸奶饮品得广告建议采取理性诉求与感性诉求相结合得诉求策略。诉求对象:90后、00后年轻人群,她们无收入但有良好得家庭环境,对膳食营养有一定要求,并有人(家长)代为支付相关费用。诉求重点:突出产品清香、美味、爽口、活力、开胃、提高颜值等并强调突出其“早餐有活力,天天都精彩”得口号。对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略,深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性与理性相结合得诉求策略,强调饮料得清新与滑爽得口感,尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面得营养。
2、5 广告表现策略
我们所要表现得广告主题可以总结为四点:
(1)娃哈哈品牌得内涵就是在本土化亲与力得基础上再求超越。
(2)娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得倍受年轻人喜欢得柠檬酸奶得口味。
(3)娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品,时尚得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,再加上启用全新得“个性瓶”设计,“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签,迎合90后、00后年轻人群得偏爱。
(4)纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素。再加上“早餐有活力,天天都精彩”口号,让您轻松承受压力,接受挑战！,让您轻松承受压力,接受挑战！
2、6 广告媒介策略
本次广告活动主要就是针对营养快线新品——柠檬酸奶饮品展开得,而且在企业准备投入比较多得费用,再结合现在得新新人类(90后、00后)获取信息得主要途径,所以我们建议突破其她产品得制作电视广告得广告模式,采取全方位得广告策略:
(1)以电视广告为主导,向目标消费者作重点诉求争取以电视广告达到做广泛得覆盖面。
(2)以网络广告作为补充,对消费者进行提醒性诉求,以促使她们采取购买行动。
(3)赞助一些青春偶像剧,在电视剧情节里植入广告。
2.媒介选择得标准:
(1)选择对90后、00后最有影响力得媒介
(2)选择90后、00后接触最多得媒介
(3)选择最家庭化得媒介。
3、所选媒介:
(1)湖南卫视安徽卫视浙江卫视
理由:这三家电视台90后、00后得观众就是最多得,理由,她们播放与录制各种各样得青春偶像剧与综艺节目,像现在最为90后、00后所熟知得“爸爸去
哪儿”、“爸爸回来了”、“奔跑吧,兄弟”,“我就是歌手”收视率都很高。
(2)腾讯网,新浪网:都就是90后、00后浏览频率高得网站。
(3)广告发布时机:各媒介得广告在广告活动开始时同时发布,进行信息轰炸式得传播。
(4)广告发布频率:各媒介在广告发布得时间与频率上互为补充。在广告开始得一个月内采取集中发布得策略,即在各媒介上持续发布广告,以便快速打开市场;一个月以后采取间歇发布策略,以节省广告费用,保持广告得持续性,起到持续得挺行与说服作用。
3 广告计划
3、1 广告目标
1、经过广告,初步建立起娃哈哈营养快线得知名度与美誉
2、扩大市场份额,市场占有率提高到50%以上
3、使娃哈哈营养快线得品牌形象得到提升
4、消费着以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20%以上
5、消费着以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40%以上
3、2 广告时间
1、在各目标市场得开始时间
平面广告,以海报张贴,在促销点及超市内张贴3个月
电视广告,在湖南电视台、安徽卫视得晚间广告时段播出,广告时间为30秒
2、广告活动得结束时间
夏至开始,在冬至结束
3、广告活动得持续时间
平面广告为全天张贴,电视广告持续3个月
3、3 广告得目标市场
1、年轻上班族,白领及工薪阶层、有较强得消费能力群体
2、大中小学生人群,崇尚时尚得学生与年轻一代
3、家庭成员,为家庭服务得顾客群体
3、4 广告得诉求对象
学生与年轻一代
家庭成员
白领及工薪阶层
3、5 广告得诉求重点
由于诉求对象有忙于工作或忙于学习,总就是不断得寻求新信息与新刺激并乐于体验得特征与要求,所以诉求重点就是:清新爽滑得口感丰富全面得营养合理得价格
3、6 广告表现
1、广告得主题:
年轻、活力、营养、幸福
2、广告得创意:
结合现在90后、00后年轻人群得性格特点,参考现阶段网络最为热门得流行词,启用全新得“个性瓶”设计,“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签。
3.各媒介得广告表现:
平面设计
岳飞篇
圣诞老人片:
元芳篇:
文案
岳飞篇:
岳飞投军,临行前岳母在岳飞背上刺“营养快线”,提醒岳飞要记得补充营养,
母亲得关心激励着岳飞。多次打败金军,后来成为著名得抗金英雄,为历代人民所敬仰。
圣诞老人篇:
今年圣诞节,人们发现圣诞老人年轻不少,越显得年轻活力,原来她一直都在喝营养快线,还把营养快线当圣诞礼物,送给人们。
元芳篇:
元芳,您怎么瞧？很多记者向元芳提问关于营养快线为什么这么好喝？元芳拿起营养快线说道,此事必有蹊跷,营养快线让我有种幸福得感觉。
电视广告分镜头脚本
3、7 广告发布计划
1、广告发布得媒介:
本次广告活动得媒介组合为“网络+户外”。全方位得冲击目标消费者眼球,迎合消费者得生活与消费行为习惯,并更大程度得接近目标消费群,获得最高得接触频次。同时将广告传播与分销渠道相结合,充分利用娃哈哈营养快线得终端优势,在终端广告上战胜竞争对手。
2、各媒介得广告规格:
媒介得区域:中国各大省市
媒介得类型:通过网络电视包装广告展示广告以及其她类型得广告。
媒介得选择:主要通过电视、网络与展示广告进行宣传。
3、8 其她活动计划
公共关系活动计划:
营养快线赞助“中国好声音”
冠名浙江卫视《奔跑吧兄弟》节目
营养快线爱心助学公益活动
3、9 广告费用预算
1、广告得策划创意费用:50000元
2、广告设计费用:10000元
3、广告制作费用:50000元、
4、广告媒介费用:200000元
5、其她活动所需要得费用:赞助、促销费150000
6、机动费用:40000元
7、费用总额:500000元
4 广告活动得效果预测与监控
4、1 广告活动得效果预测通过本次广告活动,所要取得得主要效果就是:
1、、增强了品牌与产品知名度,使娃哈哈营养快线得产品与包装家喻户晓,认知度95％以上。
2、促进娃哈哈营养快线得销售,使本年度销售额相对与去年同期增长50％。
3、击败竞争对手,在同类产品市场中占据首要位置。
4、2 广告活动得效果监控广告效果得监控主要通过个方面来进行:
1、消费者事前事后追踪调查
2、对销售终端进行调查访问
3、记录网络广告得点击率与访问率
4、查瞧销售额增长情况
附录
市场调查问卷
哇哈哈营养快线市场调差
欢迎参加本次答题
1、您得性别(单选题*必答)
○ 男
○ 女
2、您得工作就是(单选题*必答)
○ 学生
○ 教师
○ 白领
○ 技术工作者
○ 老板
○ 自由职业者
○ 其她
3、娃哈哈旗下得乳饮料,您经常选择得就是？(单选题*必答)
○ 营养快线
○ 智慧超人
○ AD钙奶
○ 爽歪歪
○ 其她
4、您了解营养快线得渠道就是？(单选题*必答)
○ 电视(网络)广告
○ 亲朋好友介绍
○ 传单
○ 卖场
○ 其她
5、您经常会在什么时候选择营养快线？(单选题*必答)
○ 没吃饭
○ 口渴
○ 送礼
○ 聚会
○ 其她
6、您喜欢营养快线得哪种口味？(单选题*必答)
○ 原味
○ 香草冰淇淋
○ 菠萝
○ 椰子
○ 水蜜桃
○ 柠檬
○热带水果
7、您觉得营养快线需要换包装吗？(单选题*必答)
○ 需要
○ 不需要
8、您觉得营养快线得瓶口就是否太大？(单选题*必答)
○ 就是
○ 否
9、您觉得营养快线就是否需要推出纸质包装？(单选题*必答)
○ 就是
○ 否
10、您喜欢购买哪种规格得营养快线？(单选题*必答)
○ 125ml
○ 250ml
○ 500ml
(完整word版)一份完整的广告策划书
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
广告媒介策划书
OPPO音乐手机媒体策划书 姓名：胡新维学号：081410209 指导老师：梅晓春职称:讲师 目录 一．前言 (2) 二．内容提要 (2) 三．市场背景分析与形势分析 (3) 四．营销计划 (14) 五．广告计划 (20) 六、确定媒体目标 (24) 七、制定媒体策略 (24) 八、媒体类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 九、具体媒体选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26 十、媒体购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 十一．广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
OPPO音乐智能手机广告策划书 一．前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。 二、内容提要 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO （中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、
广告策划书的撰写
广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析
一份完整的广告策划书模板
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?
华旗的“爱国营销”难题
龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/5a4301339.html, 华旗的“爱国营销”难题 作者：叶小果 来源：《新营销》2010年第04期 2007年7月,北京理工大学学生在军训时,前来做演讲的冯军多次要求学生一起呼喊“北理工,爱国”、“大学生,爱国”等口号,当时不少学生认为,爱国者公司的总裁要求学生呼喊“爱国”口号是“企业打着爱国的旗号宣传自己”,变了味道。 “打着爱国的旗号宣传自己”,可以说是华旗与爱国者母子品牌与生俱来的基因。华旗的意思是要成为中华的旗帜。在华旗成立10周年时,奥美广告设计公司给华旗做了一个品牌分析,创造了一个与爱国谐音的新词aigo,由此成为华旗的英文名称和品牌标志。很显然,冯军希望通过华旗和爱国者品牌实现自己产业报国的梦想。但具体的企业运营与爱国者品牌宣扬的爱国精神如何更好地融合起来,却是考验华旗爱国者的一道难题。 重营销,轻产品 一直以来,作为爱国者的创始人,华旗打上了冯军的个人烙印,被抹上了浓厚的民族主义色彩。特别是近几年来随着中国快速崛起,以及中国政府为提升国家品牌开展了一系列活动,客观上为华旗提供了品牌传播的引爆点。 从华旗本身的形象诉求来看,其一向力打“爱国牌”,宣称“抗日”(打败日本品牌)、“反(国际品牌)围剿”。华旗在发布“橙色希望”管理培训生招聘信息时,旗帜鲜明地要求应聘者必须有“极强的民族责任感”。其常用的标语有“从2009年起,我们都是爱国者”、“我爱国,我自信”,颇具“爱国者”风格。冯军甚至说“挣老外的钱才是爱国者”,华旗致力于成为中国数码电子产品的骄傲,绝对不能让外资染指华旗。 对于华旗的“爱国”营销,3C行业资深观察家赵琪告诉《新营销》记者:“对于普通消费者而言,爱国主义是一个非常严肃的话题,它一般都是与国家大事或者特定的事件联系在一起的。对于年龄比较大或者接受过‘又红又专’教育的消费者,爱国营销或许可以引起一定的共鸣,由此建 立品牌知名度。比如,长虹彩电曾向人们宣扬‘以产业报国、以民族昌盛为己任’,在那个特定的 年代,的确可以激发很多人的爱国感情,实现企业形象和产品销售的提升。但现在的市场环境不一样了,消费者的心态发生了巨大的变化,单纯以‘爱国’为主题已经无法刺激消费者的神经了。” 事实上,华旗生产的数码产品,其主要消费人群为80后、90后,他们个性张扬,有叛逆精神,喜欢特立独行和追求时尚潮流,“爱国”的诉求在他们看来过于遥远,而且与自己使用的产品搭不上
产品广告投放策划书模板
产品广告投放策划书模板 一、前言 本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。 二、计划主题 １、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。 ２、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。 ３、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。 ４、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。 ５、广告口号（暂定）： 舒适的生活来自脚下。 耐克森——倡导现代享受生活方式。 耐克森——从下至上的温暖方式。 从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。 一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。 三、地板采暖产品的市场状况 １、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。 ２、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。 ３、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。
四、市场划分（导入期） １、重级市场：待装修的新居室。 ２、中级市场： 对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。 ３、轻级市场： 企事业单位机关团体 五、市场策略及目标（导入期） １、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场（召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会）。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。 ２、针对中级市场： 以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。 ３、针对轻级市场： 导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。 六、品牌策略： 由于“耐克森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。 １、品牌定位：世界一流专业品牌。 ２、品牌核心概念：享受生活。 ３、品牌形象：崇尚享受生活主义者。 ４、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。 ５、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。 所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。
MP广告策划书
XXMP4广告策划书 一、前言 MP4播放器体积小巧，携带方便，能够随时、随身播放视频已经开启了一个随身影音的光辉时代。水窝的中心已平静下去，但周围的余晕还在，如何捉住这转瞬即逝的商机？ 二、市场分析 1.市场前景 MP4市场不容乐观，种类多，样式杂，竞争激烈。其一，质量成为用户购买产品时最关心的话题。其二，对于MP4消费群体来说，其较容易受到价格变动的影响。 2.目前竞争对手 主要竞争对手:爱国者,魅族,三星 其它竞争对手:昂达，纽曼 调查结果显示: 爱国者,魅族,三星三大品牌占据了MP4市场的绝大部分份额,这说明人们在购买MP4时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着 品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。 3.消费者接受程度 高质量，价格介于500-1000元的产品。 三、MP4的市场推广 1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。 2. 推广的主导思想： 在全国的大中学生中、时尚消费者，制造购买拥有XXMP4的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！ 3.目标策略 通过广告宣传,在X月内使XXMP4认知度提高到90%,销售量增加50%。 4.定位策略 MP4定位于大众品牌,以青年消费者为诉求对象。 5.媒体选择 杂志,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP，校园活动。
6.诉求策略 MP4广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 7.广告创意 A 平面广告文案 标题:XX,超越自己! 广告语:听心灵的声音! 正文: 不知不觉开始想念一个人, 坐立不安， 展转难眠， 那一个字还是没说出口。 递上XXMP4，插上耳麦 播放陈楚生的“有没有人告诉你``````” XXMP4，诉说心灵的声音，超越自己。 随文:XXMP4说出你的心声。 B 校园推广 XXMP4校园风大型音乐节（MP4试用手记评选颁奖活动） 方案另附 方案思路： 1）流行音乐、动感组合、青春旋律 2）五十年国际音乐发展鉴赏 四、广告计划 1.广告工作计划 9月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动。 11月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。 2.广告发布计划 9月,展开校园广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告. 3.其它活动计划 赞助各种大型音乐会。 4.经费预算 略
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
互联网广告策划书模板
网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量
消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性：
完整的广告策划书模板
. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面：封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单，在策划文本中提供广告度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：，必要时还应该将各个在广告策划书目录中，应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中，应 该概述广告策划的目的内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右，2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上，我们面临的发展形势依然严峻复杂，因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
电子产品营销企划书(共3篇)
篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决
产品广告策划方案
产品广告策划方案 产品广告策划方案 一、前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品 的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议 明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2年广告投资 重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心 理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二、广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接99、年广告 4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四、广告期间 20xx年6月216年6月 五、广告区域
全国各地区(以城市为主) 六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 (一)市场大小的.变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 1，促使消费者指名购买飘飘 八、广告策略 针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
完整word版完整的广告策划书模板
广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文：
第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。． 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额
消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
左岸咖啡广告策划方案
左岸咖啡广告策划方案
第一部分左岸咖啡背景分析 （一）塞纳左岸概述 迈好第一步 2005年，中关村天创科技大厦，塞纳左岸国际餐饮管理（）正式成立。在这个被称为“中国硅谷”的淘金圣地，周围全是微软、百度、新浪、爱国者等等知名企业，塞纳左岸跟他们有一个共同点——清醒。面对中国咖啡市场的旷世机遇，当整个行业都在追求快速、盲目扩的时候，塞纳左岸却针对中国数百个城市不同的市场和消费群体，进行了详尽而深入的市场调查，制定出一套完整详尽的投资方案，为日后深度拓展产品体系和支持体系做好前提保障。 5年，做好4件事 塞纳左岸始终坚持自己的发展目标。2005年到2009年，5年时间，塞纳左岸，只做了4件事，为日后的长足发展提供了强大的原动力： 1、成立咖啡生产研究中心 塞纳左岸聚集众多国一流的咖啡技术人员组成专业咖啡生产研究中心，从咖啡豆的甄选到烘焙、研磨以及最后的出品，各个环节深度把关。经历数不清的尝试与研发，建立起一套自己的生产标准，以此确保高品质咖啡的醇美口感。 2、菜品的研制与开发 考虑到目前我国咖啡市场的整体环境，单纯的以美式咖啡体系或者欧式咖啡体系为模板是行不通的。塞纳左岸咖啡馆顺应国形势，推出咖啡搭配餐饮概念。为此塞纳左岸先在欢乐谷开创近3000平米的酒店，以西餐为主，中餐为辅，直接面对市场，不断的研制塞纳左岸菜品系列，历时5年，开发出一套经受过市场考验的标准化、系统化餐饮体系，为以后的单店盈利能力打下坚实基础。 3、构筑专业管理团队
塞纳左岸对全体员工进行包括管理层培训、店长培训、厨师长培训、普通员工培训等，以此储备一批专业、全面的精英团队，为后期加盟者提供市场实战经验，同时提供免费咨询、上门指导与前期带店经营等专属服务，结合中国国情为大面积咖啡馆的运营经验和赢利模式作出了有力的保障。 4、塑造品牌形象 与此同时，塞纳左岸通过全面考察、核实，制定出一套咖啡连锁CIS体系，从策划、管理、顾问、装修设计、到原料供应等全方位服务，为后期广泛的加盟商提供统一品牌形象，做好充足准备。在此之前的国咖啡市场，从没有哪个品牌做过如此之细致、实用、全面的规体系，这也是为什么塞纳左岸一出手，便感觉声势浩大的原因。 清醒者的荣耀与胜利 2009年，公司在全国围全力推广“塞纳左岸咖啡”，以国际咖啡连锁品牌的形象强势登陆中国大陆市场——首家品牌形象店于中国硅谷天创科技大厦落成！这一刻，塞纳左岸的辉煌从开始迅速向全国蔓延。 塞纳左岸的清醒收获了今天的成绩，截止2011上半年，全国已有连锁店近200家，其中500㎡以上的店面有120多家。2011年6月，塞纳左岸正式通过中华人民国商务部加盟连锁管理标准备案企业（备案号0110801001100123），一跃成为目前国咖啡市场中的一线品牌，塞纳左岸的财富引擎现已加速启动，我们愿与所有热爱咖啡事业的有识之士一道，进一步推动国市场的繁荣，全力协助每一位渴望拥有咖啡馆的投资者，将梦想变成现实！ （二）产品概述（人文精神） 这样子的左岸，在法国，经历了两百年，咖啡馆也承传了好几代，左岸的咖啡馆们便代表一种深自心的人文气质，在咖啡馆里，你面对自己，享受孤独带来的清明，也阅读艺术和生活。巴黎人喝咖啡，品尝物质以外的愉悦，也变成一种时尚的流行。这样的流行让喝咖啡，成了时髦事，也暗示著从人们想从咖啡里寻找心里的缺口，一块会满足精神与自我的缺口。咖啡是实质的形体，但是咖啡隐含的精神，无形，却铿锵有力。一杯朴实单纯的咖啡，不用昂贵，不用过分讲究，但是一定要有人文气质的氛围；要有文学艺术的印记。它可以是一杯
一份完整的营销策划书 (2)
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
广告策划书模板
封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势
20XX电子产品营销策划实施方案
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析
专业资料 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好 3、购买模式 专业资料 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基
本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 专业资料 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产 品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，
产品广告策划书
产品广告策划书 编号 执行部门监督部门考证部门 一、广告策划调研 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 …… （二）香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增长率（%） 1A品牌香水 2B品牌香水 3C品牌香水 4……
（三）香水的目标市场描述 1．香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场1．主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太 （2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性 （2）18～40岁的男性 2．目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1．购买渠道未婚女士（1）百货专柜 （2）大型商场或卖场 （3）国外带回 已婚女士（1）百货专柜或百货行 （2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 （3）国外带回 2．购买状态（1）用完再买 （2）没用完，看到喜欢就买 （3）亲友赠送 3．消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会 （2）平时上班 （3）外出逛街 4．品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
广告策划书模板—完整版
策划书 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A总体的经济形势 B总体的消费态势 C产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 A是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景 A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 B这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2 .市场营销环境中的微观制约因素 (1) 企业的供应商与企业的关系 ⑵产品的营销中间商与企业的关系 3 .市场概况 (1) 市场的规模 A当前市场的销售额 B市场可能容纳的最大销售额 C消费者总量 D消费者总的购买量 E以上几个要素在过去一个时期中的变化 F未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 A当前市场的主要产品品牌 B各品牌所占据的市场份额 C市场上居于主导地位的品牌 D与本品牌构成竞争的品牌是什么 E未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性 A市场有无季节性 B有无暂时性 C有无其他突出的特点
4 .营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、消费者分析 1 ?消费者的总体消费态势 (1) 现有的消费时尚 ⑵各种消费者消费本类产品的特性 2 ?现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 A现有消费者的总量 B现有消费者的年龄 C现有消费者的职业 D现有消费者的收入 E现有消费者的受教育程度 F现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为 A购买的动机 B购买的时间 C购买的频率 D购买的数量 E购买的地点 ⑶现在消费者的态度 A对产品的喜爱程度 B对本品牌的偏好程度 C对本品牌的认知程度 D对本品牌的指名购买程度 E使用后的满足程度 F未满足的需求 3 ?潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 A潜在消费者的总量 B潜在消费者的年龄 C潜在消费者的职业 D潜在消费者的收入 E潜在消费者的受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为
媒体策划书(完整版)
媒体策划书 媒体策划书 一、标题、概要和目录（200字） 是对整个策划书的概括说明，简要介绍媒体计划的总体构想。 二、背景与环境分析（1000字） 包括企业产品面对的市场状况、竞争情况，企业产品的特长和不利因素，目前相关产品的媒介市场占有情况。 1、市场形势和产品的特点（重点） 2、与媒体相关的营销目标（可忽略，略写） 3、竞争对手的广告媒体运用情况，包括竞争品牌的投放量、成长率、占有率以及投放季节变化等。（可忽略，略写） 三、媒体目标（详细，具体）（5000字~6000字）媒体目标应该与相关的营销目标相关联。阐述的要详尽、具体。 1、目标受众的详细情况，包括年龄、收入、职业、教育等人口统计要素以及消费者的价值观、生活态度、个人兴趣构成等心理层面的变量。 2、与受众沟通的重点与难点，以及解决的方式。 3、根据目前产品推广的特点（新产品创知名度、培养忠实消费者、知名品牌的细化服务），决定需要媒体的到达率和频次。 4、需要的持续时间、持续的方式。 5、是否有特别需要的区域比重。例如： 凉茶，去火 四、媒体策略 201X字
1、媒体类别的选择（报纸、杂志、电视、网络），并说明理由。晴 弘扬正气，明辨是非，人人当有公民意识 评论人： 独舞_ling 评论日期： 201X-5-31 10:44 这是份广告策划啊,不知道是哪个公司写的,我觉得,个人感觉哦, 就是对于安踏公司的优势与劣势分析的不够好,我觉得这是相当重要的,因为只有了解其市场分析后才能做出比较完善的广告宣传策划,还有, 其中提到由于大学生的消费水平比较高,所以以大学生为主打,不知道 有没有关于大学生对运动品牌的喜好,消费方面的调查报告,安踏的价 格与李宁的价格相比,李宁的相对比较贵,但是价格差还是可以令人接受,而安踏和李宁的品牌差距对于重视品牌的学生来说似乎很大,安踏 又以什么优势来扩大市场容量呢没有调查就没有发言权,以上观点只是我上面的策划提出的问题. 评论人： 柏拉图的永恒xi 评论日期： 201X-5-31 16:49 是的，那是我的作业，你提的问题很好以后再做这类策划的时候 注意些！ 第四篇： nokia手机广告媒体策划书 201X180046庄承业 nokia手机广告媒体策划书 一.前言