国际贸易实习报告
国际贸易实习报告 篇一：国际贸易实务实训报告范文 6 篇 国际贸易实务实训报告范文 6 篇 国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。本文是小编为大家 整理的国际贸易实务实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实务实训报告范文篇一:国际贸易实务实训报告] 实训目的: 为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力， 同时为毕业就业铺垫。 实训内容: 1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。 2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握， 加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。 这两周一直在进行 tmtonline 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以 出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模 拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有 搞懂，尤其是里面的规则等等。 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核 算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出 口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、 出口制单结汇、出口业务善后。 在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高 级精密仪器等等，哈哈，很高兴! 在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出 口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算 到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这 几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、 磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢 固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获 取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自 然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核 算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我 们分别采用了 cif、fob、cfr 的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事 情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑
里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的 参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。 结汇可选择 t/tl/cd/ad/p 等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开 展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知 识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、 还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的， 作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。 整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会: 1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以"单单 一致"、"单证一致"为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。 2、要把握专业知识与实训操作的关系。 这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用能力; 其次，经验是日后工作中的宝贵财富。 3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易 中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往 往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。 4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且 不能综合利用考虑。 经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解 已经不在停留在单纯的理论层面啦。 在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的 全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的 托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品 出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我 只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的 计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动 中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业 务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际 货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和 保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过 tmt 模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾， 又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备 际操作能力。 随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员 的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。 由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也 更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在 掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、 实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新
的形式。 在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续， 以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理 论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。 [国际贸易实务实训报告范文篇二:国际贸易与实务实训] 实训目的:为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操 作能力。 实训内容: 1、在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。 2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握， 加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。 这两周一直在进行 tmtonline 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以 出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模 拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有 搞懂，尤其是相关的规则等等。 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价 核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、 出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 在与客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报 价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底 使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个 问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、 签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业 务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳 交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自 然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核 算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我 们分别采用了 cif、fob、cfr 的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 篇二：国贸实习报告总结 一、引言 实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中 巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实 习期间，学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一 些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了。 二、实习单位情况 （一）公司概况
德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民 共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有 明确的规定。公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体 性和相对独立性，公司分为 6 个部门，分别为运营部，商务部，市场部，财务部，销售部和 人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。 （二）公司产品介绍 （1）公司产品的概述 金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、 桥梁等的结构材料，只有钢 材的不锈钢用作装饰使用，有色金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等，它们广泛 地用于建筑装饰装修中。 （2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享 诚实---诚实是立业之本。诚 实意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同 事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的 要求并努力践行。 勇气---诚实不等于唯唯诺诺，畏缩不前。创新的第一要素就是勇气。有敢为天下先 的勇 气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚持创新，鼓励创新，德海人要在工作中树立拒绝 平庸、争当第一的勇气，才能将自己的潜能充分发挥，创造出最大的工作效益。 尊重---相信每个人的 内在价值。德海尊重员工，因为员工是企业价值的创造者，他们的 辛勤工作、专业技能、奉献精神、勇气与爱心是德海成长的核心要素；尊重顾客，因为顾客 是我们的衣食父母，他们的满意和忠诚是对我们努力的最好奖励；德海尊重合作伙伴，因为 合作伙伴的努力和成功是取得发展和成功的基础；德海尊重社区，因为良好的社区环境和来 自社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最终体现在为员工提 供更好的福利和更广阔的个人发展空间，为顾客提供更可靠的产品与服务，为合作伙伴创造 更多的收益并提供更全面的支持， 为社会贡献更多的回馈。 责任---责任是企业发展和员工取得职业生 涯成功的基石。企业的发展和战略目标的实现 需要所有员工切实履行自身的岗位职责，需要合作伙伴与企业同心同德，共同承担责任和风 险。员工的个人发展也必须建立在认真履行自身职责的基础之上，在企业前进的同时获得个 人的成长。 分享---分享是企业取得持续发展的主要动力之一。企业的发展离不开员工和合作伙伴的 共同努力，企业只有通过与员工分享企业发展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职 责并充分发挥他们的主观能动性和创造性；企业只有与合作伙伴分享共同创造的价值才能使 合作更加稳固和持久，共同达成企业的长远战略目标。 （3）实习岗位 实习过程中，我的岗位是财务助手，帮助财务经理报价，付款提单，总汇等，最经常跟 银行打交道，在工作中我要帮助财务经理报表、报账、与银行沟通、税务沟通等，还包括对 客户报价、订货、提单、结汇等工作，尽管是第一次步入社会工作，但是在学校里学到的只 是还是让我能够很快的接受这项工作，国际贸易的政策，贸易术语，商品条款，国际货物的 运输，货物保险，价格条款，国际支付与结算交易磋商和合同的建立，出口要素，进口要素 这些在学校里学到的只是 让我很快的对工作得心应手起来，尤其是电子商务的运用，使得国际贸易
变得信息化， 快速化，运用起来十分的方便。通过实习不仅缩短了书本与现实的距离，还提高了我的动手 能力。实习过程中不仅运用了学到的知识，还在实习中学到了很多新的技能，通过实习使我 具有了良好的协调与沟通能力，还是我有了一定的领导能力。通过长期跟银行的沟通，使我 更善于交际。 三 实习过程 德海金属出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装 船、运输保险、提单、结汇。首先是市场调查，为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常 关键。通过谈判 买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开 始。对外开立信用证通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。办理换单 手续提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。申请进口商品检验，对 于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都 要向进出口商品检验局申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的情况 并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。办理进口商品检验手续，提取货物 以后送样品去检验，以取得检验证书。对外付款进口商按照合同规定的时间和方式通过银行 向出口商支付货款。 了解了公司出口货物流程后，我继续上网搜集了一些国际贸易发展前景。目前我国的国 际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二 十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步 增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。 四、实习体会 实习期间，通过走出去、请进来等方式，通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识 很快被我理解和掌握。只有将理论联系实际，才是培养我们能力的一种有效形式。从事国际 商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时， 必须具有 很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和 基本素质提出更高的要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。 1 贯彻理论联系实际的原则。在学 习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针 政策为指导，将《国际贸易》 、 《中国对外贸易概论》等课程中所学到的基础理论和基本政策 加以具体运用。对涉及到的内容，有针对性地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务 有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。2 注意业务同法律的联系。国际贸易法律课 的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切， 因为国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事 人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决 法律纠纷问题。而且不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样，这就要求从实践和法律两 个侧面来学习。 3 加强英语的学习。 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须 会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，
甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我还要加强英语的学习，掌握外贸专业术 语基础。 实习这六个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是 希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己踏入社会做好准备，几个月的实习期让我 受益匪浅，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到公司给予我的是一笔多么宝贵的 人生财富。总的来说，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务， 而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为 自己所喜爱的国际贸易努力贡献自己的聪明才智。 五、对国际贸易实务专业的建议首先，对于专业课，一定要好好学，虽然大学里的理论知识离实践有 很大的距离，但是 如果你没有理论，到实践时，别人说什么你都一头雾水!有了理论，你至少知道应该干什么， 但是具体怎么做，就是实践经验了。其次，单证员的知识非常实用，如果你上学期间不会去或者没有 机会去外贸公司实习， 那就不如学学这个，这样工作时不至于什么都不知道。英语六级，这是我们专业很重要的一个证书， 很多公司在招聘时都会问到你证书的事情， 最好是有，可以让你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉强，如果你 的英语水平不太好，最起码也要过个四级，不然找工作就不是好找或者挑工作的问题了，而 是找起来困难的问题。篇二：国际贸易实训报告 2 一、 实训简介 （一） 实训时间 2012——2013 学年第二学期第 15—16 周 （二） 实训地点 国际贸易实务模拟实验室潍坊市海关、各外贸公司 （三） 实训内容 根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的 基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、 商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信 用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 二、 实训过程 （一） 注册公司 我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫 中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 （二） 询盘和还盘 首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘 和还盘。 （三）签订合同，开立信用证通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流 程: 1. 进口商向 进口地银行申请开证，提交申请书。
2. 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。 3. 进口商确认信用证。 4. 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。 5. 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6. 出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。 （四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必 须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能 转运，船名，船籍和船级等。 2、备货报验 根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申 请报验和领证工作，取得合格的检验证书。 3、托运订舱 编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单， 定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。 4、保险 货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以 发票的 ctf 价加成投保。 5、货物集中港区 当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运 手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。 6、报关工作 货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外 销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。 7、装船工作 在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按 照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。 （五）提货和结汇 船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商 赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司 交单换取提货单。 同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收 汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时 整个出口过程已经完成。 三、 实训心得 通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学 过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在 实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 实训中的各 类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求 我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰 漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。 这检验了平时所学习的基础
知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历， 无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。我的不足之处有： 1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读 单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对 整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。 2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的 先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。 四、实训总结 在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种 技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充 分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后 的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训， 把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。篇三：国贸实训总结 国际贸易实训总结中职二 年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我 们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是 很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操 作问题都会在同学们当中显现出来。实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵 活运用自己所学习的理 论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同 学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实 务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都 感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。在老师讲解了之后同学们 才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价 下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字 母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地 址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等 内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的 时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却 没办法保存上传，总之在实际操作过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻 松，总有意想不到的 事情发生。 同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证 的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的 时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容 也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱 利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要 填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之 前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填 写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。另外，同学们还认识到
了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦 做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入 不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我 方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些 体会：首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了 方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密， 各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将 会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。其次，同学 们学到了很多以前没注意到的知识，也为他们日后的工作提供了非常实际的 篇三：2015 国贸实习报告 2015 国贸实习报告 第 1 篇：国贸实习报告 大学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实 践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因， 大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好 像不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了 怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企 业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不 同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活 动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工 作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商 务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。 我们必须不断的提高自己以适应新的形式。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、 港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并 有可能引起法律上的纠纷。 我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收 获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能 的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞 的理论知识。 就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。 之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定 用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书 上所讲、我们所学的。这些单文章载：报告中国据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写 这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种 自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较 复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。 还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是
和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。 同来的几个人也是愁眉紧锁。 只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是 充分利用你的行 业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。 另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对 方要表达的意思。 准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。 会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。 语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅 仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还 有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同 时又立志一定要学好外语 在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通 过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相 结合，才是培养我们能力的一种有效形。 在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她 说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点 了解客户的信誉程度。 俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因 此为了避免风险在与合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以 及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些 不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付， 他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高 信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到 你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。 就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。 要多关心政治 形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防 范于未然。 善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。 此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一 个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习 期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司 其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。 只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法： 贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》 、 《中国对外贸 易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容， 可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解 决实际问题的能力。
注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须 经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律 行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一 样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、 谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。 因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到 商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国 际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲 到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 第 2 篇：国际贸易实习报告 为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的 专业技能及就业能力。本人与 20XX 年 2 月 20 日至 20XX 年 4 月 1 日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限 公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运 集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契 约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳 的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。 同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体 操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分 析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与 还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体 工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡， 竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上 工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在 2 月里的一天中接到了在香港发 展 20 多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳 外贸分部，在 HR 的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公 司的认知。 在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我 详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园， 懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。 在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的 ERP 系统，每位员工都能够通过 ERP 系统进行日常的作
业，集团可以通过 ERP 系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正 是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断 的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论 知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我 不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们 在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客 户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来 了。 在公司最后的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表 现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展， 。在那种商业气息隆重，到处都是名片 味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识， 。 实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的 发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现 阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相 关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。 三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作 经验。 第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交 流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础， 因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会 这个大学校里，不断完善和学习。 第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践 性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如 何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到 提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代 表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好 本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业 知识。 第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是 万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表 露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不 放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。 "纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"，"。读万卷书，行万里路"。毛泽东也说过，要知道梨子的味道， 就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。 通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB 报价， 信用证及 T/T，D/T 等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们 要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能 在社会上占有一席之地。 第 3 篇：国贸专业实习报告
一、实习目的与任务 大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过 实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识 与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。 在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核 算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到 贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接 触到真实的国际贸易实务操作平台。 在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的 实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。 二、实习的主要内容 这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国 营公司，创立已有 30 多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的 带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说， 公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。 我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类 型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料（） ，保健品之类。我进公司的第一天，于 经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做 好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每 个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这 部分，是交给报关单位做的） 、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主 要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。 ） 、增 zhí shuì发票、商业发票（中英版） 、 货物中转交接清单（中英版） 、进口销售结算清单、进程登记表（单证） 、收/付款通知单、进口关税专用缴 款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话， 有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话 e-mail、提单号、收货人详细资 料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后 要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝 对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术 语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和 还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要 的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经 济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后 来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大 部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一 般采用 t/t 付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用 l/c 方式的话比较复杂，部门一个员工曾 指导过我，帮我分析一份 l/c 中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份 l/c 的制定有了 深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。 一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那 为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检
验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一 期再约时间。因为有些货在 3 楼有些在 4 楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人 迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这
在国际贸易公司实习报告范文
三一文库（https://www.sodocs.net/doc/5a4353763.html,）/工作报告/实习报告在国际贸易公司实习报告范文 在国际贸易公司的实习报告 一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场
大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已
国际贸易综合实训之TT+FOB
T/T+FOB 一、出口商选择商品，并确定数量 出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图 第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS （注意两者的换算） 二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性 出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址）
三、进口商回复出口商，并表示同意 一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。 本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。 注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别 注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个
四、出口商询价供应商 出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图 五、工厂报价 工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图 1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）
注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。 解读： 上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。 2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用 注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。 3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率 注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）
国际贸易实训报告.doc
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
在国际贸易公司实习报告
在国际贸易公司实习报告在国际贸易公司的实习报告 、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司1991 年，丽 宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地 xx0 余平方米，员1400 余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺 贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“ 线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好 的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营 销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、 代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统
。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主 要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定 了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负 责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短 年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月， 并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装 中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的 网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没
2020年国际贸易实训报告范文
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
国际贸易公司的实习报告正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 国际贸易公司的实习报告 正式版
国际贸易公司的实习报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、实习公司简介 **国际贸易有限公司简介： 1991年，**国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简
介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
外贸综合实训课程标准.docx
《外贸综合实训》课程标准课程类别：专业基础课 适用专业：国际经济与贸易 授课系（部）：经济系执笔人签字：尚华伟学时（学分）： 审核人签字： 64 一、课程定位和课程设计 （一）课程性质与作用 课程的性质：《外贸综合实训》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的 一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。 课程的作用：《外贸综合实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对 外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训操作，使学生掌握进 出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行 合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务 方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计 与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。 与其他课程的关系： 先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、报关实务、国际 商务英语、外贸函电等课程。 （二）课程基本理念 课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。 课程设计的理念为：以外贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任 务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法；以过程性考核为主线设计考核
方案。 课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。开放 性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。 （三）课程设计思路 本课程总学时为 64 学时。本课程以就业为导向，课程设置以国际单证和国 际贸易流程为主线，根据高等职业院校经管类学生的认知特点来展示教学内容。 在工作任务引领下以情景模拟、角色互换、仿真操作、分组讨论等形式展开教学，使学生真切体会到外贸活动中所需的职业能力和实际动手能力。要求学生做学结合、边学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。 二、课程教学目标 专业能力： (1)能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同， 运用所学知识合理选择贸易的结算方式； (2)能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容， 会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信 用证修改； (3)能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出 口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票 等出口单证； (4)能按流程规范缮制全套进口单证； (5)能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；
国际贸易公司的实习报告参考
国际贸易公司的实习报告参考 国际贸易公司的实习报告参考 我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站。在此过
程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想： 1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不
WTO(世界贸易组织的组织机构)
WTO（世界贸易组织的组织机构） 各位朋友大家好，今天给大家介绍第18讲，介绍一下WTO世界贸易组织world trade organization，就是我们讲的世界贸易组织，我们在上一讲给大家谈到，随着世界经济贸易的进一步发展，正式的多边的世界贸易组织它实际上是一个呼之欲出的产物，所以我们讲在GATT时代，所主持的第八轮回合上，所有参与的国家和地区，都认为，有建立这样的正式的多边贸易组织的必要。所以我们讲，实际上世界贸易组织它的建立，有两个最重要的原因。一个是国际经济贸易的蓬勃发展，第二就是关贸总协定它本身的局限性，使得世界贸易组织这样的组织必须要诞生才能管理世界贸易组织向良性的健康的方向发展。 我们来了解一下，世界贸易组织的相关知识。世界贸易组织的组织机构有这样的几个层次，世界贸易组织最高的决策机构，叫世贸组织部长会议，这个部长会议就是世界贸易组织有多少贸易部长，他们每两年所召开的部长大会所做出的决议就是最高的决策机构，我们知道，世界贸易组织从1995年1月1号正式诞生到今天它经历了新加坡会议，日内瓦会议，西雅图会议，卡塔尔多哈会议，和2003年的墨西哥坎昆会议，在这个会议的过程中，今天给中国人印象最深的就是2001年，10月9号在卡塔尔多哈召开的世贸组织第四届部长大会。给大家介绍一下这一次部长会议。 我们讲这一次部长会议它所以重要，是因为就两项会议的主题，达成了协议，第一就是接纳中国，和中国台北，为世贸组织的成员，第二，决定重开新一轮的回合。我们知道，关贸总协定第八轮回合是1993年结束，从93年到新的一个世纪在这么长的过程中，没有重开新一轮的回合，而这段时间，整个的世界贸易组织的发展，更加地迅速，出现了更多的新的情况，所以，需要新一轮回合来解决这些问题，但是，在是否举办一轮回合这个问题上，很多的世贸组织的成员，意见并不一致。主要是发达国家包括美国它非常积极，搞这个新一轮的多边会谈，但是，以印度为代表的发展中国家它们不希望启动新一轮回合，印度的意思是什么呢？首先在乌拉圭回合上，发达国家对发展中国家这种全面的承诺，你先检讨一下，你做到没有，做到了多少，也就是说，你先把乌拉圭回合我们跟你谈判的成果，你先给我们落实了，落实了以后，我们再跟你谈。如果前一轮回合你不能落实再跟你谈，也是白谈，所以，在世贸组织当时所主持的第三届部长大会西雅图会议上，最后是印度的谈判代表，组织这些发展中国家，以集体敲桌子以示抗议。结束了这次会议。 所以，在卡塔尔多哈会议上，就这个议题能否达成一致，实际上大
国际贸易公司实习报告
国际贸易公司实习报告 ●一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介： ____年，丽宏国际贸易有限 公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司____年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 ●二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作上销售 电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了站的框架和模块，并确定了公
全国际贸易综合实训流程修改版 (1)
实验步骤： 1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合 同送达进口商 2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同， 3、进口商进船公司，同时指定船公司，租船订舱，签订订舱委托书 4、出口商进综合，出口商填写加工合同，合同送出口地工厂， 5、出口地工厂签订加工合同， 6、出口商进综合，起草采购合同书，填写采购合同，发货。 7、工厂组织生产，工厂送货，到国税局缴税，工厂义务完成。 8、出口商进船公司，填写海运委托书，海运委托书送船公司，出口商与船 公司洽定舱位。 9、出口商进综合，制单：填写商业发票，装箱单， 10.出口商进行商检，填写出口报检单，出境货物检验，检验通过，出口商 填写新增普惠制产地证明书申请书并提交， 11.出口商进商检，填写普惠制申请产地证书，提交； 12.到外管局申领并填写“核销单” 13.出口商进海关，进行出口核销备案；填写出口报关单，送货到海关，并 进行出口货物报关审核 14.船公司新增海运提单 15.出口商领取海运提单，填写装运通知并发送装运通知 16.进口商进综合，接受装运通知书， 17.进口商进保险，新增出口运输险保险单，查询，投保，填保险单 18.进口商进综合，查收单据 19.进口商进银行，填写进口付汇核销单（除日期外都填数字1）；并在单据 管理中付款中即时付款 20.船公司填写提货单（进口商的船公司） 21.进口商进综合，换取提货单 22.进口商进商检，在报检管理中新增入境货物报检单，检验并通过 23.进口商进海关，新增进口货物报关单，进口报关审核，审核通过 24.进口商进税务，缴税 25.进口商进船公司，提货管理，提货 26.进口商进外汇管理局，新增进口付汇核销表，进口付汇核销 27.进船公司，销货（进口商的船公司） 28.出口商进银行办理结汇； 29.出口商到外汇管理局填写出口收汇核销表送审登记表，办理出口核销； 30.出口商进税务，办理出口退税。
【国贸综合模拟实训报告】国贸实训报告范文4篇
【国贸综合模拟实训报告】国贸实训报告范文4篇 国贸实训报告范文篇一：前言 时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。 同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己
的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 二、实习时间 时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日 三、实习地点 ----------- 四、实习单位和部门 -------------- 五、实习内容
在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在 通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。 ------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太 多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位 同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天 的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold 住。人生在世，拼的就是坚强。 第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一 切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，
国际贸易专业实习报告.doc
国际贸易专业实习报告2018 为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与2018年2月20日至2018年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。 同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。 一，实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节.通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力. 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具
体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供 求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础. 二，实习内容 在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务 员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知. 在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误. 在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，
国际贸易综合实训心得体会 篇
国际贸易综合实训心得体会3篇 随着改革开放，国际贸易专业迅速发展，在一定程度上满足了社会发展的需要。下面是国际贸易实训心得体会，希望大家喜欢。 篇一：国际贸易实训心得体会 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以"国际贸易实训"这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。 再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢?假如美国的甲公司需要一批
国贸企业实习报告
国贸企业实习报告 国贸企业实习报告1 一、实习目的与任务 大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。 在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。 在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。 二、实习的主要内容 这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建
树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。 我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很
2020年国际贸易实训报告
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改2020年国际贸易实训报告International trade training report 2020
2020年国际贸易实训报告 篇一 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之
处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。 (一)对自己扮演角色的认识和感悟 一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助
国际贸易实训收获与体会
国际贸易实训收获与体会 鉴于近来很多同学都在找国际贸易实训收获与体会，下面为大家整理国际贸易实训收获与体会范文，希望你 能从中获得想要的信息! 范文一：国际贸易实训收获与体会 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论 内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。 俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又 没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以 国际贸易实训这门课程就为我们提供了一个十分真实的 环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科 国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程 和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种 单据的使用。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当 事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口 和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节 出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引 起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成 交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能
遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。 我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
国际贸易公司的实习报告参考
国际贸易公司的实习报告参考 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我
们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已 不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理
国际贸易从业技能综合实训
福建对外经济贸易职业技术学院 学生实训报告 实训项目：国际贸易从业技能综合实训 系部： 指导教师： 学生姓名： 专业： 班级： 学号： 填表日期：年月日
填表说明 1、本表应在实训指导教师指导下完成。 2、字体设置为宋体小四，行距20磅。
拿在做好装箱单，商业发票后，你就要填好投保申请书，保险人要记得写的是买方，在计算报价的时候也要记得加上这项费用。如果是CFR,CPT时，预算中心里就要填好运费，报关费，报检费，银行费用，实际成本等，切记在填写预算表时，不可粗心大意，一定要实事求是，细心仔细。 还有，结算方式的使用。不同的结算方式，有不同的风险。L/C的风险是最小的，跟不认识的客户贸易的时候，我选择采用这种方式，虽然程序比较多，但是实用却安全。T/T此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。在作为卖方时，我会优先采用这种方式。之前提到的即将面临破产的采用的出口方法中，就是采用这种结算方式，叫买方先汇款，我再发货，这样能缓解我的资金周转困难，节省贸易中的时间。在托收结算中，出口商要尽量采取措施减低收款风险，有以下几种： A、出口商应对进口商的资信和经营作风有所了解； B、及时了解进口国的市场销售状况； C、了解行市行情； D、了解进口国的外贸、外汇管制政策； E、弄清进口国海关和卫生检疫当局的规章； F、要求进口商预付一部分款项，即付一部分订金。 G、尽可能做D/P，不做、或少做D/A。 H、进口国最好有代理商，万一发生意外，也能在进口国办理存货、保险、转运或运回等事宜。 I、在托收业务中各地为降低风险，安全收汇，曾采取过各种防范措施。如要求进口商预付一定比例的押金，但是也有这样一种情况，对方能够提供的押金数额过小，不能满足出口商对保障出口收汇的需求。 接着我们说说填单，填单时一定要细心，仔细。报检单跟报关单是有些地方要填中文，一般原产地证跟普惠制原产地证的区别。在收货人（consignee）填写进口商的英文名称、英文地址、所属国家。特别是所属国家，做第一单的时候忘记这个，所以一直显示错误的提示。在填写汇票付款人(Issued by)的时候，信用证方式下跟非信用证方式下的区别，在POCIB中，信用证方式下填进口地银行英文名称；非信用证方式，则填进口商公司英文名称。被出票人(To)，信用证方式下通常为进口地开证银行，请填写进口地银行英文名称和地址；如非信用证方式，则填进口商公司英文名称和地址。在填这些单据的时候，要清楚合同上是用什么结算方式，不然一直点击检查是会被扣分的。 在POCIB中没有时间跟地点的限制，但是我们还是要提高效率。例如在租船订舱后需要一个小时等待发放配舱回单，这时作为出口商可以先购买货物，同时填好其他单据，这样的话可以节省时间，同时开展多笔业务，而不会起冲突。 随着对POCIB的使用的深入，渐渐的有了一些现实的感受，虽然这一切都 是虚拟的，但也无不含真实的人情世故在里面。商场如战场，有些人秉着利润 最大化的原则生存着，有人觉得为了同学朋友吃点亏在价格上忍让点，下笔贸 易再挣回来。我不能评判他们这样的有什么不对，每个人生存在这个社会上都